女性创业80后小女生白手起家的创业故事

80后小女生白手起家的创业故事80后小女生创业不“冲动”稳扎稳打

创业征途上每迈出一步，都提前周密部署。这个弱小的闽南

农村女孩精心“设计”着自己早教创业的每一个步骤。林留芳的

创业经历，似乎少了些冲动，但毫无疑问她的规划意识却不同于

其他人白手起家的创业故事，会给青年创业者带来不少启示。

屡屡转折萌生创业冲动

从一个按部就班的大学生“转身”成为一位激情澎湃的创业者，虽然有些偶然，但林留芳三年内的三次“转折”，每一步都

走得很坚定，她坚信自己所熟稔的艺术专业就是自己创业的方向。

在读大二时，就读音乐教育专业的她接到这样一份兼职家教：要将一个毫无基础的小男孩送上电子琴大赛赛场，而时间只有短

短的三个月。在她的精心调教下，这个男孩子最终获得大赛第二

名的好成绩。

毫无疑问，这大大增强了从小就向往教师职业的林留芳对自

己教学方法的信心。从此，她开始更多地接触音乐兼职家教，也

愈发感觉到艺术培训市场极为广阔，开始有一种朦胧的创业冲动。

然而，仅有的那点冲动显然没将林留芳推向创业浪潮。大学

毕业那年，经过为期三个月、“20∶1”的残酷竞争，她进入厦门

一家知名的教育机构，成为幼儿部的一名教师。但是，因为感觉

到全封闭的教育模式束缚了自己的思路，自己所学的专业与岗位

出现脱节，三个月后，她果断放弃了月薪超过3000元的第一份工作。旋即，进入了泉州本地的一家琴行。在接下来的一个月时间内，她每天重复着接电话、接待学生、打扫卫生这样的工作，不

仅感到枯燥，而且更加清楚地认识到艺术培训机构有不少都存在

经营不规范的现象。她再次主动“下岗”。

日日走访“生”出创业好项目的计划

积蓄了足够的创业冲动能量，和其他白手起家的创业故事主

人公不同的是，林留芳却一点也不冲动。她清楚地意识到，自己

首先应该对泉州的艺术培训市场有一个理性的认识。2004年年底，她开始酝酿周密的创业计划。接下来的日子里，市区的大街小巷

总是能看到一个个头矮小的小姑娘蹬着一辆自行车来回穿梭。走

过每一条街道，钻进每一个巷子，拜访每一所学校、闯入每一个

小区，在跟保安聊天的过程中掌握小区的入住率、学校的就学率。白天在外调查，晚上分析数据。悄无声息的三个月后，她一丝不

苟地完成了前期的市场调查，撰写了一份厚厚的计划书。

一个饭后的夜晚，林留芳将这本计划书递向父亲。作为长女，在父母眼中，她的能力不容置疑，她是个能独当一面的女儿。多

年经营菜摊子，家里虽然有一定的积蓄，但是创办一个艺术培训

中心所需要的启动资金不是一个小数字。那一夜，父女俩有了一

次长谈。“孩子，这就当是提前给你的嫁妆吧。”最终，父亲将

一张有 20万元存款的银行卡慎重地交到林留芳的手中。

攥着父母劳作大半辈子的全部积蓄，林留芳告诉自己：创业

只许成功。从此以后也拉开了这个白手起家的创业故事的序幕。

“步步为营”赢得持续运作

然而，20万元启动资金并不是创业的全部，创业更需要一种

谋略和战胜困难的勇气。为了租到自己花了两个月才找到的颇为

看好的办公场所，林留芳三番五次找到房东的办公室。可对方张

口就要她将整幢5层楼全部租下来，压根没将她这个黄毛丫头看

在眼里。10多次推门而入，每次都被“请”到门外。然而，“认

死理”的她还是赖在门口，拉着对方的员工分析：自己先租下部

分楼层，必将带动整幢楼走向热租。最后对方被她的合理分析所

打动，双方签下合约。

如果说租场地靠的是“步步为营”以理服人的话，那么接下

来的广告位“争夺大战”似乎靠的是胆识。林留芳的艺术培训机

构入驻后，果然一家又一家的公司搬了进来，整幢楼被抢租一空。随之而来的是，外墙广告位变得炙手可热，费用水涨船高。由于

费用偏低，对方向林留芳提出要撤换她的广告。虽然遭到拒绝，

但仍有一家相当强势的企业乘虚而入，派5个工人偷偷地将艺术

培训机构的广告“摘”了下来。闻讯火速赶到现场的林留芳也丝

毫不示弱，一边脚踩广告牌讨要说法，一边报警求助。当时，一

个体重不过40公斤的弱小女子与5个大男人怒目相视。经过协调，

她保住了其中一个广告位。林留芳感叹，当时斗胆做点挣扎，保住的不仅仅是一个广告牌，更为关键的是守住了自己的阵脚。

同时，一股不言败的坚韧劲让她克服了一波未平一波又起的创业危机。精打细算，折腾了几个月，培训机构的牌子终于挂起来了，可林留芳已经是身无分文，她不得不精心筹划着每一分钱的开销。房租和工资的支付，全指望收取的培训费。可是因为名不见经传，出现招生难，刚起步时她的培训机构里老师比学生还多。这些老师都是她好不容易从各地挖过来的，深谙艺术人才严重短缺的她只有一个念头，无论如何也要将人留住。本来就很要面子的她，不得不四处举债。

正是靠着自己规划意识和敢拼的韧劲，她的培训中心已经从雏形迈向机构化运作，创业的路子越走越宽敞。如今，已经有356名学生从她的艺术培训中心走出来，走进艺术的海洋。

林留芳白手起家的创业故事告诉我们做事不冲动，有规划有韧劲是创业成功的关键。

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