广播投放评估报告1

501
博瑞GE
94
帝豪GL
324
帝豪
418
合计
1393
根据2018年的数据显示，线上硬广和线下活动结合，是目前最好的一种集客及提升终端销量的一个广宣渠道，请主机厂 2019年继续支持广播投放。
二、广播媒体效果评估
单车型总销量分析图
100 80 60 40 20 0 博越 车型 5月 6月 0 94 84 68 68 59 48 3842 7 20 19 1212 9 15 博瑞GE 7月 5255 80
提升具体方法
提升活动线索量
1、活动前期噱头引流 2、活动前期微信招募
提升线索有效率
1、针对客户群体出问题 2、增加客户互动参与度
提升邀约到店率
1、合理制定IDCC绩效 2、时刻分析客户需求
提升终端数据量
1、做好购车客户需求分析 2、销售过程服务牢记于心
监控项目 博越 博瑞GE 帝豪GL 帝豪 缤越 5月 20 6 32 6月 34 19 20 7月 45 24 14 8月 44 35 14 9月 27 66 12 10月 48 20 18 11月 30 11 9 12月 24 9 10
博瑞GE 帝豪GL 帝豪
缤越
合计 272 190 129
26
0
内容
收集听众关注内容 结合吉利进行准备 时刻根据库存情况
监控
进店线索实时监控 电话线索实时监控 网络线索分析监控
效果
收集客户信息分析 邀约进店客户分析 成交客户车型分析
提升
提升活动线索量 提升线索有效率 提升邀约到店率
新车情况进行宣传
成交客户面访监控
战败客户原因分析
提升终端数据量
下一阶段媒体投放规划
21
0
39
0
29
0
16
0
24
15
20
20
16
21
191
56
二、广播媒体效果评估
广播媒体投放车型线索占比图 5 17 11 17 25
博越
博瑞GE 帝豪GL 帝豪 缤越
车型销量 数量
博越 25
博瑞GE 17
帝豪GL 11
帝豪 17
缤越 5
合计 75
二、广播媒体效果评估
广播媒体车型问题投放数量一览表
目录
contents
一、98.6电台优势分析
二、广播媒体效果评估 三、下一阶段媒体投放规划
二、广播媒体效果评估
广播媒体效果线索评估
广播数据表 监控项目 2017年总线索 2018年总线索 同比 广播渠道 2017年终端 2018终端 同比 5月 2421 2536 4.75% 84 261 163 -37.55% 6月 1979 2689 35.88% 94 194 227 17.01% 7月 2073 3031 46.21% 122 188 208 10.64% 8月 1784 2971 66.54% 122 173 242 39.88% 9月 1845 3028 64.12% 121 175 193 10.29% 10月 2359 2633 11.62% 125 184 164 -10.87% 11月 2561 3020 17.92% 90 256 172 -32.81% 12月 2649 2638 -0.42% 80 351 254 -27.64% 合计 17671 22546 27.59% 838 1782 1623 -8.92%
二、FM98.6是最能影响沈城、最具品牌
影响力的车上广播
FM98.辽沈首席车上广播，移动收听名列前茅。 央视索福瑞收听调查，FM986频率市场占有率第 一名！是辽沈地区行业广告覆盖最全面的频率。 辽沈地区听众互动，终端活动做的最好的频率。
约640万人，被誉为沈阳人的车上广播。全天
12档直播节目，全天候服务有车出行听友。
沈阳台
辽宁台
中央台
市场份额% 13.4 5.2 19.5 11.8 49.9 21.3 5.1 5.1 5.3 2.0 38.8 8.0 1.3 1.7 11.0
市场份额% 11.9 6.7 23.8 11.9 54.3 20.5 6.7 4.3 5.1 0.9 37.5 4.3 0.4 3.2 7.9
数量
35 31
博越来自百度文库
博瑞GE 帝豪GL 帝豪 缤越
51
23 11
车型问题 数量 博越 31 博瑞GE 51 帝豪GL 11 帝豪 23 缤越 35
合计 151
二、广播媒体效果评估
广播媒体投放总销售车型一览表
数量
418 59 324 94
5月-12月车型
数量
501
博越 博瑞GE 帝豪GL
帝豪
缤越
59
博越
68
12 52 80 0
48
12 55 40 0
38
9 37 44 0
42
15 36 36 23
94
20 39 61 36
501
94 324 418 59
目录
contents
一、为什么选择98.6电台
二、广播媒体效果评估 三、下一阶段媒体投放规划
下一阶段媒体投放规划
下一阶段媒体投放规划
2019年投放规划
5.1 2.0 1.7 1.3
一、FM98.6电台优势分析
沈阳地区各频率组收听市场份额对比
频率组 频率 沈阳新闻广播 沈阳生活广播 辽宁音乐广播 辽宁都市广播 总体 辽宁交通广播 辽宁经济广播 辽宁之声 辽宁文艺广播 辽宁乡村广播 总体 央广中国之声 央广经济之声 央广音乐之声 总体
本周 去年同期
一、FM98.6电台优势分析
五、拥最具消费购买力的收听族群
购买群体年龄
25到54岁之间的听众占了 58.7%。
58.7%
B
购买群里性别
85%
大专及以上人群
大专及以上人群占了41.3% 的比重；
41.3%
A
服务辽沈车友出行、听众男
性略占比85%
C
月收入4000元以上
月收入4000元以上的人群达
59.2%
3
4 5 6 7
沈阳新闻广播
辽宁都市广播 央广中国之声 辽宁文艺广播 沈阳生活广播
0.94
0.82 0.56 0.37 0.36
13.4
11.8 8.0 5.3 5.2
8
8 10 11 12
辽宁经济广播
辽宁之声 辽宁乡村广播 央广音乐之声 央广经济之声
0.36
0.36 0.14 0.12 0.09
5.1
D
到了59.2%； FM98.6全面覆盖20-50岁，精英白领、公司高层、私营业主等拥有强购买力的高端群体，是私家车主的专属频
率，拥有辽沈地区汽车栏目最多的广播媒体，服务辽沈车友出行、消费。
一、FM98.6电台优势分析
沈阳市场各频率收听率排行
排序 1 2 频率 辽宁交通广播 辽宁音乐广播 收听率% 1.49 1.36 市场份额% 21.3 19.5
三、FM98.6是沈阳人最有归属感的车上广播
FM98.6全方位汽车消费、维权服务节目，《汽
四、这里FM98.6微信平台 FM98.6（fm986986）微信平台拥有32万粉丝， 推送内容包含便民、娱乐、出行等相关讯息， 有极高的关注度和转发量。
车小辣椒》、《帮你找律师》、《汽车相对
论》、《汽车俱乐部》提供一条龙服务，成为 私家车主最有归属感的广播频率。
以上数据可以看出，2018年5月-12月总线索量同比上涨27.59%，广播渠道分析得出，线索占据进店线索的
8%-10%，在1月至11月沈阳整体市占率下滑11%的情况下，沈阳皓伦5月-11月销量下滑8.92%,以上数据可以表
明，广播的影响力是需要一个过程。
二、广播媒体效果评估
广播媒体投放车型收集线索图 博越 191 56 272 190 129
一、FM98.6电台优势分析
辽宁音乐广播汽车栏目收听率/市场份额
栏目 收听率% 栏目 市场份额%
汽车俱乐部（周一至周六）
买卖二手车（周六/日）2 汽车小辣椒（周一至周五） 986快乐朋友圈（早）
2.45
2.26 1.18 1.96
汽车相对论（周一至周五）
买卖二手车（周六/日）2 汽车俱乐部（周一至周六） 汽车小辣椒（周一至周五）
FM98.6广播投放评估报告
目录
contents
一、FM98.6电台优势分析
二、广播媒体效果评估 三、下一阶段媒体投放规划
一、FM98.6电台优势分析
一、23年车上广播，移动人群全覆盖
辽沈地区收听率第一（FM98.6全年收听率 1.52%，市场占有率18.7%,两项指标名列同类 媒体第一）。忠实听众约210万人，伴随收听
64
44 34 27
373639
61 50 43 404436
36 23 0 0 0 0 0 0
帝豪GL 8月 9月
帝豪 10月 11月
缤越 12月
5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
合计
博越
博瑞GE 帝豪GL 帝豪 缤越
59
0 44 64 0
68
7 34 43 0
84
19 27 50 0
32.0
30.5 25.4 21.5
《汽车相对论》11：00-12：00 老茂 东北地区知名汽车服务类节目，主持人接听热线电话，接收听众咨询，现场解答问题，力求打造专家型的主持
风格。主持人老茂精通新车选购，汽车维修使用，二手车评估，在汽车界很有影响力。简单明了的车型点评，
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