康师傅方便面渠道分析
康师傅方便面市场营销状况分析分析报告
康师傅方便面市场营销状况分析报告————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2康师傅方便面市场营销状况分析报告康师傅在全国有七家公司，包括东北、华北、西北、华中、华东、华南、西南七家公司，拥有20家工厂，一共有155条生产线。
康师傅方便面的产品布局是以红烧牛肉面为核心产品、发展多种定位不同的副品牌，以吸引不同人群。
“福满多”系列定位为农村市场，“亚洲精选”定位为年轻人，“福香脆”则是针对中小学生消费者的。
”一：市场概况及营销环境分析数据显示，康师傅在市场上所占份额约为42%，在方便面市场中占据这领导者地位。
而从近几年的方便面销售量走势图可以看出，方便面食品今年来的消费量保持持续增长态势，2005年达556.3亿包，人均消费量达42包。
根据日本的经验，年人均消费达40袋后，方便面市场的发展会趋于平稳。
根据产业周期来判断，一个行业的增长率维持在10%左右，即表明该行业进入成熟期。
现方便面行业增长率在10%左右，进入了缓慢增长的阶段。
且方便面是一个高度市场化和成熟化的行业，门槛本身就高，加之行业先天的利润微薄，使得行业格局呈现稳定。
市场主要集中在几家大型方便面制造企业，康师傅、统一、白象、华龙、华丰等方便面厂家市场占有率超过了70%，行业集中度很高。
’方便面市场竞争日益加大：1：价格竞争白热化，渠道争夺日益激烈。
2：品牌形象竞争及广告促销投入越来越大。
3：地区性品牌的竞争优势逐渐形成（规模、品质、设备、成本）。
4：一线品牌（康师傅、统一）向下延伸，二线品牌（华龙、白象）向上发展。
5：工厂布点增加，合理化布局。
6：追求经济规模效应，利润最大化。
二：产品及竞争对手分析从整体竞争格局上看，方便面市场的集中度很高，仅康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的70%。
而在忠诚度上，康师傅高达76%，统一是唯一一个有实力能与康师傅抗衡的品牌，但他的品牌忠诚度与康师傅的差距还是比较大。
康师傅方便面分销渠道策略
康师傅方便面分销渠道策略摘要：渠道设计作为一项战略武器，能够为企业创造出可持续的竞争优势，使其在相当长的时期内获得更有利的市场地位。
康师傅在快速消费品方面的分销渠道设计一直走在同行的前列，也取得了令人瞩目的市场业绩。
因而如何根据产品及市场的特点设计良好的营销渠道，在企业的经营战略中显得非常重要。
顶益成立至今约有十七年，在这期间销量不断上升，市场占有率飞速成长，已完全占据了国内方便面行业的主导地位。
关键词：康师傅；分销渠道；渠道管理一、产品简介康师傅方便面是由康师傅控股有限公司生产和销售的，主要从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套行业的经营。
康师傅控股有限公司前身是1958年在台湾成立的一家作坊式企业，1989年到中国大陆投资。
1992年8月天津顶益国际食品有限公司成立，第一条方便面生产线投产，今后的发展仍将资源专注于食品流通事业，继续强化物流与销售系统，以期建立“全球最大中式方便食品及饮品集团”。
二、渠道现状（一）网络结构现在康师傅在中国大陆分东南西北中五大片区，已有三百多个营业点，近五千家经销商，五十五万个销售点，一百三十九个仓库。
康师傅在通路上的特点是直接向终端卖场铺货，从而掌握并控制销售网络和卖场资源，实现到位和高效客户管理的一种销售方式。
采取直营和经销双重分销方式。
一方面通过办事处、营业所等直接将产品铺向终端，由相应的直营业代专门负责商场、超市、量贩店等大卖场，士多零售店的管理。
部分地区则通过中间经销商发展终端网点，公司派出经销业代负责经销商的开发管理和维护。
1、优势：（1）产品去向清晰、销售稳定，网络稳定，不易受经销商控制。
（2）销售网点能做到定人、定域、定线、定点、定期、定时的拜访和专业服务（3）节省大量的人力物力，销售面广、渗透力强。
（4）各级权力义务分明，为共同利益可组成价格链同盟。
2、劣势：（1）网络布控要严谨，某一环节失控，全局皆乱（2）易造成价格混乱和区域间的冲货，在竞争激烈时反应较迟缓，需要有高明的管理者使之密而不乱。
关于康师傅方便面分销渠道的访谈分析报告
关于康师傅⽅便⾯分销渠道的访谈分析报告JIANGSU UNIVERSITY课程名称：关于康师傅⽅便⾯分销渠道的访谈分析报告指导⽼师：陈浩组名：巨星⼯作室组员：陈志平、施晓宇、周杨、陈勇、范杰、黎阳联系⽅式： 186********关于康师傅⽅便⾯分销渠道的访谈分析报告⽬录⽬录 (1)第⼀章⾏业背景与访谈⽬的 (2)1．⾏业背景 (2)2．访谈⽬的 (3)第⼆章访谈问题与整理 (3)1．产品市场细分和市场定位 (3)2．通路模式 (4)3．渠道结构 (4)4．⽹络结构概要图 (5)5．⼈员架构（⽅便⾯事业群企划营运科） (5)6．市场渠道图 (7)7．各分销商发货流程 (7)8．物流 (8)9．库存管理 (9)10．出⼚价、渠道价、终端价的确定规则和状况 (9)11．货款结算形式 (9)12．汇款管理⽅式⽅法 (9)13．企业协作、⽀持分销商经营的政策措施 (9)14．企业考核、管理分销商的具体政策措施 (10)15．企业预防与治理渠道冲突的政策措施 (10)16．企业未来渠道发展的思路设想 (10)第三章访谈分析 (11)第四章结论与建议 (13)第五章访谈总结 (13)1巨星⼯作室第⼀章⾏业背景与访谈⽬的中国⽅便⾯产业经过三⼗多年的发展，⼀直保持着⾼速的增长，⽣产量多年来⼀直占世界总产量的⼆分之⼀。
⽬前，中国⼈消费掉的⽅便⾯占全世界三分之⼀，巨⼤的消费群体⽀撑着中国⽅便⾯市场的⾼速增长。
中国的⽅便⾯⾏业是中国市场化竞争最为充分的⼏个⾏业之⼀，⽬前的市场化程度、技术指标和科技创新程度都居全球领先⽔平。
⽽最近有业内⼈⼠分析，尽管中国⽅便⾯主要企业的产品及安全指标达已到国际⽔平，但中国的⽅便⾯产业在经历了快速发展期后，已经于⼆OO六年就进⼊增速放缓的盘整阶段。
中国的⽅便⾯⾏业近⼏年依然处于缓慢发展状态，⾼速发展和雪崩现象都不可能出现。
作为⾏业的研究⼈员，我们感觉有必要和关注⾏业发展的⼈⼠⼀起回顾⼀下⽅便⾯⾏业的发展历史轨迹，分析⼀下⽬前的市场状态和竞争阶段，并对未来的⾏业格局和市场特征做出判断，以供⾏业发展参考和论证之⽤。
康师傅方便面分销渠道演变
康师傅方便面分销渠道演变一、企业发展状况康师傅方便面是由康师傅控股有限公司生产和销售的，康师傅控股有限公司主要从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套行业的经营。
康师傅控股有限公司前身是1958年在台湾成立的一家作坊式企业，1989年到中国大陆投资。
1992年8月天津顶益国际食品有限公司成立，第一条方便面生产线投产。
康师傅在中国前100名品牌中排列53位，品牌价值达到54亿人民币，在所有的食品行业中康师傅排列第三名。
从全国看来，进入2007年，方便面行业面临着巨大的成本压力，以及“五谷道场”非油炸更健康的市场搅局，方便面行业首次出现衰退，但康师傅仍保持30%以上的成长速度。
康师傅方便面事业部在全面汇整国内外最新食品研发资讯，整合市场调查、消费者研究；再辅以全国销售网络回馈系统，及时有效地掌握市场时势，让顶新国际集团在快速变化的市场中，稳居领导地位。
2013年中国国内方便面市场排行二、康师傅方便面分销渠道演变及原因康师傅方便面从成立到现在，其分销渠道大致经历了四个阶段。
（一）1992-1994：“国营制”的分销渠道原因：1、此阶段的市场特点是供不应求，对分销渠道方面的投入极少。
2、国家经济体制还是以计划经济为主，市场经济为辅。
中国分销渠道状况是“国营的”为主。
渠道：康师傅方便面在此时的分销渠道以“国营的批发站和供销社系统”为主，再由国营批发站和供销社系统向下配送到各国营商店、供销社、食品站；厂家业务员数量比较少。
优缺点：销售费用较低，但对分销渠道的掌握力非常薄弱，且分销渠道的效率很低。
（二）1994-1998：“大经销商制”的分销渠道原因：1、改革开放的潮流席卷大部分地区，各地掀起了改革的热潮，分销渠道也正发生着改变，以个体经营制、民营制为主的经销商、批发部逐渐成为分销渠道的主题。
2、城市化的发展，出现了很多专业的批发市场。
渠道：厂家只对地区级经销商交易，再往下的分销就由此地区级经销商负责，而再一层一层往下的分销就由各级的经销商、批发部自主进行。
康师傅的分销渠道模式
中心城市设立直销点大城市内设立大型零售卖场。
一级
如上海、北京、广州等地，设立直销点，产品直接 进入一些规模较大零售店铺，集团也会陆续在一些
渠道
大城市内设立大型零售卖场。
二级渠道
主要城市如南京，设立二级渠道，即通过
经销商直接出货给零售点
三级渠道
新兴地区设立三级渠道，经销商经一
层批发商到达零售店。
每一县都对应有一级分销商，一家 分销商下又有二级分销商及更低级别的分 销商，每一级分销商都可能直接面对零售 店或消费者。
17、儿童是中心，教育的措施便围绕 他们而 组织起 来。上 午10时 2分19 秒上午 10时2 分10:0 2:192 1.6.2 5
1、Genius only means hard-working all one's life. (Mendeleyer, Russian Chemist) 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30
康师傅通路精耕实施效果
1.在省地级城区，产品到达消费 者的流转环节，从省地级总经销→ 大中型批市→小批发商→零售店的 四级通路，变为批发商→零售店的 二级通路，提高了流转速度。
2.在县级市场（片区）产品到达
消费者的流转环节，从省地级总经 销→地级大中型批市→县级分销代 理→县城批市→零售店（含乡镇客 户）的五级通路变为县级经销商 （三阶客户）→批发商→零售店的 三级通路，控制了县城乡镇市场， 以利于低价面在农村市场的推广和 低价面的市场占有率的提升。
2021/6/25
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致谢：
感谢 周屏妍，姚云鹏，王磊萍，罗 洁，张涛，丁欣欣 给力的收集海量资料！
感谢王磊萍，姚云鹏 整理资料！ 感谢刘伦飞，张涛 制作小清新版的
康师傅饮料营销渠道的分析与对策
目录目录 (1)一、前言 (2)二、康师傅饮品营销渠道管理现状分析 (2)2.1康师傅公司概况 (2)2.2康师傅饮品营销渠道管理现状进行SWOT分析 (3)2.3康师傅饮品营销渠道管理的成功之处——“精耕细作” (4)2.3.1通路精耕细作 (4)2.3.2 通路精耕细作落实 (6)2.3.3 渠道精耕细作的意义 (6)三、康师傅饮品营销渠道管理存在的问题 (7)3.1、断货问题 (7)3.2、窜货问题 (7)3.3、品牌形象 (8)3.4、假货问题 (8)四、康师傅营销渠道管理对策与建议 (8)4.1产销要协调好，避免再次断货 (8)4.2持续品牌沟通, 建立品牌知名度 (9)4.3建立规则机制和权威机制控制好渠道冲突 (9)4.7加强对批发商的掌控，做好价格管理 (9)五、结束语 (9)六、参考文献 (10)一、前言在我国现阶段，随着改革开放的进一步深入，商品经济日益发达，供求关系已从卖方市场向买方市场转变；在饮料市场方面，由于全球经济一体化的加剧，可口可乐、百事可乐等世界饮料巨头在中国快速扩张，同时，由于饮料行业进入壁垒较低，生产厂家数量增加迅猛，产品同质化越来越强，市场竞争异常激烈。
企业要想在竞争激烈的市场中立于不败之地，制定并实施系统而完善的营销渠道策略就显得非常必要。
康师傅控股有限公司自1996 年开始进入饮料行业，经过短短十几年的发展，成为中国内地饮料行业的领导品牌，这与其制定并实施了系统而完善的营销渠道策略是分不开的。
因此，对康师傅饮料的营销渠道策略进行分析、研究，总结成功经验，并对不足之处加以改进。
二、康师傅饮品营销渠道管理现状分析2.1康师傅公司概况康师傅控股有限公司总部设于天津市经济技术开发区。
自1992年研发生产出第一包方便面之后，康师傅迅速成长为国内乃至全球最大的方便面生产销售企业。
1996年起，康师傅扩大产品范围至饮品、糕饼，此三大主要业务共有超过400多个品种，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。
康师傅分销渠道战略分析
康师傅分销渠道战略分析一、企业简介康师傅控股有限公司（公司），总部设于中国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。
2012年3月底，康师傅与百事联盟获批，“康师傅可乐”或将现身。
公司透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至二零零六年十二月底共拥有437个营业所及80个仓库以服务5,490家经销商及73,392家直营零售商。
四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因，也有助于新产品及时迅速地登陆市场。
在主业快速发展的同时，公司亦专注于食品流通事业，持续强化物流与销售系统，以期整合资源，力图打造全球最大的中式方便食品及饮品集团。
今后的发展仍将资源专注于食品流通事业，继续强化物流与销售系统，以期建立“全球最大中式方便食品及饮品集团”。
康师傅在大陆的崛起被业界视做一个传奇，但“康师傅”的成功绝不是一个偶然。
“康师傅”的成功靠的是对质量的坚持、靠的是对人才的不断培育、靠的是“诚信、务实、创新”的经营理念。
二、战略组织模式康师傅的组织模式属于刚性纵向一体化组织模式中的事业部制组织模式，康师傅集团旗下有四个事业群，分别为方便食品事业群、糕饼事业群、饮品事业群以及配套事业群。
康师傅控股结构：康师傅的各个事业群在企业内具有独立产品市场、独立责任和利益，此模式利于康师傅集团灵活应对市场反应，同时也存缺点。
主要优点：1.责权利划分比较明确，能较好地调动经营管理人员地积极性；2.每个事业部都有自己的产品和市场，能够规划其未来发展，也能灵活自主的适应市场出现的新情况迅速作出反应。
所以，这种组织结构既有高度的稳定性，又有良好的适应性；3.有利于最高领导层摆脱日常行政事务，成为坚强有力的决策机构，同时有能使各事业部发挥经营管理的积极性和创造性，从而提高企业的整体效益；4.有利于培养全面管理人才，为企业的未来发展储备干部；5.按产品划分事业部，便于组织专业化生产，形成经济规模，采用专用设备，并能使个人的技术和专业知识在生产和销售领域得到最大限度的发挥，因而有利于提高劳动生产率和企业经济效益；6.各事业部之间可以有比较、有竞争。
康师傅的渠道模式分析
康师傅渠道模式分析一、快速消费品的分析首先，要对康师傅的渠道模式进行分析，就先分析一下康师傅主营的快消品的特点以及其消费人群的分析。
快速消费品（FMCG）是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。
消费者对快速消费品的购买习惯可以简单的概括为：简单，迅速，冲动以及感性。
快速消费品的特点：1、产品的消费者分布广2、产品周转迅速3、产品更新变化很快4、产品的单位价值较低5、产品的保险要求比较高6、主要满足人们的日常便利需求7、竞争激烈快消品市场消费者的购买行为特征：1、目标消费群分散2、对便利性要求较高、有冲动购买的倾向3、卖场气氛对消费者购买有较大的影响4、对产品的品牌忠诚度不高5、存在对价格敏感的消费群体。
二康师傅的渠道模式分析（一）分销渠道发展历程1992—1994年采用“国营制”分销渠道通过国营各级批发站和供销社系统进行销售。
1994—1998年采用“大经销商制”分销渠道厂家只对地区级经销商交易，再往下的分销就由地区级经销商负责，而再一层一层往下地分销。
因此，而导致了众多弊端。
1)厂家失去了对市场的控制。
2)窜货严重3)不能适应现代型分销渠道的经营。
1998—2005年采用“通路精耕”的方式内容：细分责任区域，缩短层级，扩大渠道宽度, 管理中间环节，控制终端，保证价盘稳定，保证通路利润。
扩大通路规模，降低通路成本。
目标：无论在大城市的大商场，还是偏僻的乡村都能买到康师傅，并能迅速买到康师傅新产品。
要点：1．界定区域。
顶益的市场分为两种类型，即城区市场和外埠市场。
除了全国范围内的区域划分外，在一个城区市场也要按零售点分布情况划分片区经营，在每一片区选取经销商服务零售点，配备公司业务人员协助经销商工作，这将加强终端工作的深入化和细致化。
在外埠市场，由于历史的原因，顶益不是简单地以行政区域划分市场，而是以商圈的概念来规划。
2．压缩层次。
一般的通路层次可描述为：厂家——经销商(三阶客户)——批发商(二阶客户)——零售商(一阶客户)，压缩层次就是要将经营重心下移，加强与二阶客户和一阶客户的联系。
康师傅的营销渠道分析
一、渠道精耕：将“物流”与“商流”分开⑴渠道精耕的基本原则是缩短产品到消费者之间的距离。
对经销商进行沟通、筛选和辅导；并根据区域市场容量及经销的能力，控制其进货量；设立区域责任制；经销商在制定的区域内有独家经销权，且有义务铺货至所有的零售点；制定详细的制度奖励卓有成效的经销商，淘汰始终不见起色的经销商。
⑵顶新的物流是指配送，商流是指在分销各环节中的信息获取和订单传递。
例如，顶新在青岛的“渠道精耕”。
⑶渠道精耕的第二阶段是要为青岛市各分销商提供“商流”服务。
具体说就是顶新有专人负责对所负责区域内的零售店每周进行走访，走访的常规内容包括：1点库存，就是要求走访的时候要把零售店现有的库存进行清点并记录。
2建议销售，要求根据对所走访的零售店的库存的掌握情况，结合顶新的新产品推出情况，向店主建议进货，并将店主的进货意向进行记录。
3做陈列，要求在清单库存的同时，把顶新的产品排放到更明显的位置，并尽量将所有的产品都放在货架上，占据更多的位置，同时将海报等现场广告进行合理布置。
4收集竞争产品资讯，是在与店主或店员交流的过程中，同时了解竞争对手的动向，比如新产品的上市，促销及清单政策等。
5订单确认，在做完上述事情要离开零售店之前最后与店主核实刚才记录的进货信息是否真实。
并约好第二天分销商来送货的时间，请店主安排人员接待及安排付款。
6信息汇总，每天走访完毕，业务员还有一项工作就是把当听到走访信息进行汇总，把方便面的零售店进货需求信息交给当地的分销商，分销商第二天按照汇总表的时间和数量进行送货。
二、渠道精耕中的人员管理为配合渠道精耕的实施，顶新对销售一线的队伍进行了重新组织。
业务人员分成两类：一类是业务代表，简称业代；另一类是助理业务代表，简称助理业代。
业务代表负责分销商与集团公司之间的货物及资金往来，助理业代主要负责渠道精耕的第二阶段的常规工作，即顶新人说的商流工作。
业务代表又分为三类：直营业代、城区业代与外埠业代。
康师傅方便面渠道策略探析1
南京工程学院毕业论文作者：林凤珍学号：241040211 院(系)部：经济管理学院专业：市场营销题目：康师傅方便面渠道策略探析指导者：高峰工程师评阅者：2008 年 6 月南京目录毕业论文中文摘要 (1)毕业论文外文摘要 (2)一、康师傅方便面及其公司概况 (3)（一）顶新国际集团和顶益公司的概况 (3)（二）康师傅方便面的营销状况 (3)二、康师傅方便面面临的市场 (5)（一）方便面行业分析 (5)（二）竞争对手基本状况 (8)三、康师傅方便面的分销渠道分析 (8)（一）康师傅方便面渠道发展概况 (9)（二）康师傅方便面分销渠道模式 (9)（三）康师傅方便面分销渠道SWOT分析 (10)（四）康师傅方便面分销渠道出现的问题 (11)四、康师傅方便面分销渠道管理体系的构建 (11)（一）构建分销渠道管理体系的意义 (11)（二）分销渠道管理体系的内容与表现形式 (12)（三）分销渠道管理体系的构建过程 (13)五、康师傅方便面渠道管理对策 (13)（一）经销商管理 (13)（二）窜货现象的整治管理 (15)六、结束语 (16)参考文献 (17)致谢 (18)经济的快速发展，中国的快速消费品行业不断涌现，零售市场的增长率每年都在上升。
企业的分销渠道的规划影响到了这种增长速度，就对康师傅方便面的渠道进行分析，以此找出相应的问题，并解决问题，让康师傅方便面有更好的发展。
一、康师傅方便面及其公司概况（一）顶新国际集团和顶益公司的概况顶新集团是属于多角化经营的综合性企业集团，它纵向发展油脂上下游产品。
公司采用了事业部制的组织结构，集团下设五个事业部：方便食品事业部（顶益公司）、饮品事业部（顶津公司）、糕饼事业部（顶园公司）、配套事业部（顶正包材、顶志油脂、顶芳蔬菜、顶全物业、顶信纸业、顶通物流、顶盛塑料、顶雅房地产等）、德克士炸鸡店连锁事业部。
由于方便面的销量和产量不断的扩大，顶新集团也逐渐在各地建立了生产工厂。
康师傅方便面渠道调研报告
康师傅方便面渠道调研报告康师傅方便面渠道调研报告一、调研目的该报告旨在调查和分析康师傅方便面在市场中的渠道分布情况，了解目前的销售情况以及渠道优势和不足之处，以便为公司制定更好的销售策略和战略方案提供参考。
二、调研方法1. 采访通过与康师傅方便面渠道中各个环节的销售人员、分销商和零售商的面对面采访，了解他们对于康师傅方便面的销售情况、渠道策略以及市场需求等方面的看法。
2. 调查问卷通过发放调查问卷给消费者，了解他们购买康师傅方便面的主要渠道、产品的评价以及对于改进渠道策略的建议。
三、调研结果分析根据采访和调查问卷的结果，总结如下：1. 渠道分布情况康师傅方便面在市场中的渠道主要包括超市、便利店、小卖部以及线上渠道。
其中，超市是主要的销售渠道，占据了康师傅方便面销售的70%以上。
便利店和小卖部是次要的销售渠道，占据了康师傅方便面销售的20%左右。
线上渠道目前尚未完全开发，仅占据了销售的不到10%。
2. 渠道优势和挑战康师傅方便面在超市渠道中的优势在于产品种类多样，价格合理，且有优惠活动的支持，能够吸引更多消费者。
同时，超市的销售面积大，产品陈列充分，能够提供良好的购物体验。
然而，在便利店和小卖部等终端渠道中，康师傅方便面的产品陈列和市场推广不如超市渠道，所以销售量相对较低。
此外，线上渠道的发展也面临着物流配送时间较长以及消费者对于产品质量的担忧等挑战。
3. 渠道策略改进建议根据调研结果，我们给出以下的渠道策略改进建议：(1) 加强与超市的合作：与超市合作，推出针对超市特别定制的产品系列，提供优惠活动，增强产品的竞争力。
(2) 加大线下渠道的市场推广：在便利店和小卖部等终端渠道中，加强产品陈列，提供合理的市场推广支持，提高销售量。
(3) 加速线上渠道的发展：加强与电商平台的合作，提供快速准时的物流配送服务，并加强产品质量控制，增强消费者的信任感。
四、总结通过该次调研，我们了解到康师傅方便面在市场中的渠道分布情况，发现了渠道优势和挑战，得出了渠道策略改进的建议。
康师傅方便面营销策略分析
康师傅方便面的产品创新相对较慢，口味变化不够多样化，同时在高端市场和海外市场的竞争力有待提高。此外 ，随着消费者健康意识的提高，需要加强产品的营养价值和健康宣传。
04
市场趋势与机会分析
市场需求变化趋势
健康意识增强
随着消费者对健康的关注度不断 提高，对方便面的需求逐渐转向 低热量、低脂肪、高纤维等健康 方向。
价格策略
竞争定价
01
康师傅根据市场竞争对手的价格水平，制定具有竞争力的价格
，以吸引消费者。
差别定价
02
针对不同消费者群体和市场需求，康师傅采用不同的价格策略
，如促销价、会员价等。
价值定价
03
康师傅注重产品的价值感，通过提供高品质的产品和服务，使
消费者感到物有所值。
渠道策略
分销渠道
康师傅通过经销商、批发 商等分销渠道，将产品覆 盖到各级市场。
推出会员卡制度，给予会员更多 的优惠和福利，增加消费者的忠 诚度。
渠道拓展建议
线上渠道
拓展电商平台和社交媒体等线上销售渠道，扩大产品的覆盖面和 影响力。
线下渠道
与超市、便利店等线下零售商合作，提高产品的曝光率和销售量。
国际市场
开拓国际市场，将产品推广到海外，提高品牌知名度和市场份额。
促销活动建议
赠品活动
购买特定产品或达到一定金额，赠送相关的小礼品或 赠品，增加产品的附加值。
互动活动
通过线上平台开展互动游戏、抽奖等活动，吸引消费 者参与，提高品牌知名度。
联合营销
与其他品牌或商家合作，开展联合营销活动，扩大品 牌的影响力和市场份额。
THANKS
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品牌信誉
康师傅作为知名品牌，在 消费者心中建立了良好的 品牌形象和信誉。
康师傅方便面产品分析
市场营销学康师傅方便面产品分析二○一六年五月一、康师傅方便面环境分析1.宏观环境分析1.1人口环境随着科学技术进步、生产力发展和人民生活条件改善，世界人口迅速增长。
人口的增长点主要为发展中国家，而以西欧为代表的发达国家人口出现了零增长，甚至是负增长。
由于人民综合素质的普遍提高，越来越多女性参加工作，避孕知识增加且技术提供，有些国家的人口出生率出现了下降。
许多国家人口趋于老龄化，年轻人和老年人比例失调。
家庭结构发生了改变，出于对生活的压力以及国家的生育政策，很多年轻人选择少生或者不生。
经济的全球化，加剧了人口的流动性，人口从农村涌向城市，已经城市人口涌向郊区。
1.2经济环境基于人民购买力的提高，将会极大的促进快消食品的市场增长。
2015年中国国内生产总值(GDP)达到67.67万亿元，GDP增幅6.9%，虽然在持续高增长速度首次跌破7%，但居世界第二位。
全年社会消费品零售总额300931亿元，比上年名义增长10.7%（扣除价格因素实际增长10.6%）。
目前已经形成了多层次、多门类的商品市场体系和多种经济成份、多种市场流通渠道、多种经营方式并存的商品市场格局。
城乡居民收入水平显著提高，与此同时可支配收入也有所增加。
全国居民人均可支配收入21966元。
市场对消费的导向作用增强，消费者的选择余地增大，需求向多元化、高质量化方面发展。
1.3技术环境康师傅方面目前在中国方面市场的占有率将近50%。
针对各个地方的口味习性，推出特色产品，以满足不同地区人民的需求。
用新技术创新推动生产力的发展，淘汰了老旧的生产设备，开发引进先进的生产流水线。
随着技术的革新，流水线的生产，使康师傅方面的质量有了显著的提升，口感更好，当然生产成本也进一步下降。
以互联网技术为核心的信息化发展，促使康师傅企业管理水平和效率的提高。
凭借完善和有效的市场营销信息系统，康师傅可以更准确地进行市场定位，实现个性化营销。
电子商务，移动支付技术的成熟和支撑，进一步扩充了康师傅的营销渠道线，实现线上和线下的同步。
康师傅方便面渠道分析
康师傅方便面渠道发展概况
第三阶段是1998—2002年：“通路精耕制”的 分销渠道，1998年，康师傅首次将其分销渠道 划分为“经销分销渠道”和“直营分销渠道” 两种，重点是“经销分销渠道”。
第四阶段是2006年——至今：“精准式行销” 的分销渠道，经销分销渠道和直接分销渠道。
快消品
快消品是指那些使用寿命较短，消费速度较 快的消费品。 快消品购买特征：目标消费群分散，对便利 性要求高，有冲动购买的倾向，卖场的气氛 影响着消费者的购买。
康师傅方便面分销渠道模式
一阶渠道
康师傅 零售商 消费者
一阶渠道包括一个中间商。在消费品市场，这个 中间商通常是零售商。一阶渠道在康师傅叫做直 营渠道，它是指产品通过大型卖场、超市、连锁 店以及一些重要渠道，如火车站、汽车站、机场 的零售店。
康师傅方便面分销渠道模式
二阶渠道
康师傅 经销商 零售商 消费者
康师傅简介
康师傅在中国台湾成立，96年在 香港上市，总部设于天津。本集团于 1992年开始生产方便面，并自1996年 起扩大业务至糕饼及饮品；目前本集 团的三大品项产品，皆已在中国食品 市场占有显著的市场地位。
康师傅——就是这个味儿！！！
康师傅方便面渠道发展概况
第一阶段是第一阶段是1992-1994年：“国营制” 的分销渠道，此阶段主要是通过国营各级批发站 和供销社系统进行销售，由国营批发站和供销社 系统向下配送到各国营商店、供销社、食品站。 第二阶段是1994年—1998年：“大经销商制”的 分销渠道，厂家只对地区级经销商交易,再往下 的分销就是由地区经销商负责，厂家的业务员极 少，主要负责并监督经销商的经营。
康师傅方便面渠道管理对策
1、选择并评估经销商 2、整治窜货现象
康师傅行业分析
康师傅行业分析康师傅是中国领先的快速消费品企业之一，主要从事方便面、即食饭菜、饮品等食品的生产和销售。
以下是对康师傅行业的分析：1. 市场规模：中国方便食品市场规模庞大，消费者对于快捷、方便和美味的需求不断增长。
康师傅在该市场的份额较大，品牌影响力较高。
2. 产品创新：康师傅不断推出新品种和口味的方便食品，以满足消费者多样化的需求。
例如，推出了低卡、低脂肪的方便面产品，吸引了越来越多关注健康的消费者。
3. 品牌知名度：康师傅是中国知名的食品品牌之一，消费者对其产品质量和口感有一定的认可度。
品牌知名度有助于产品销售和市场份额的增加。
4. 销售渠道：康师傅拥有广泛的销售渠道，包括超市、便利店、网店等，能够覆盖大部分消费者群体。
同时，康师傅积极开发线上销售渠道，通过电商平台向消费者销售产品。
5. 周边竞争：康师傅所处的快速消费品行业竞争激烈，包括来自国内外的众多厂商。
其竞争对手包括统一、三全等。
康师傅需要不断提升产品质量和品牌竞争力，以在市场中保持优势。
6. 成本控制：康师傅要应对原材料价格波动、劳动力成本上升等因素，需要采取有效的成本控制措施，以保持产品价格的竞争力。
7. 健康趋势：随着消费者对健康食品的关注度提升，康师傅需要在产品研发和宣传中注重健康元素，推出更多低盐、低糖、低脂肪等健康方便食品，以满足市场需求。
8. 国际市场：康师傅在国际市场拥有一定的影响力，出口产品到全球多个国家和地区。
随着中国经济的发展和对外贸易的扩大，康师傅可以进一步发展国际市场，提升品牌在全球范围内的竞争力。
总体而言，康师傅作为中国快速消费品行业的主要企业之一，具有较强的市场份额和品牌影响力。
然而，面临激烈的竞争和不断变化的市场需求，康师傅需要不断创新和提升，以保持竞争优势和持续增长。
康师傅方便面分销渠道
•
一、降低渠道的层次，对于重要城市，寻找 能够直接为零售点服务的批发商作为经销商，在 顶津把他们形象的称为 “ 邮差 ”，意喻能够 主动配送的人。少了一道中间环节，减少了渠道 “盘剥”，货物能够以合理的价格更加顺畅的到 达消费者的手中 • 二、合理划分区域，保证每个“邮差”都有 合适的销售区域，这是市场价格稳定的前提。 • 三、提供优质的服务，有专门的推广业代协 助“邮差”拜访零售点，帮助其拓展市场。（至 99年顶津公司掌控的零售点数量已达到了27万家）
• 如上图
• 1.通路层次过多。通路过长，经销商中转次数太多，延误 了产品到达消费者手中的时间，提高了公司的流通费用和 产品价格； • 2.经销商、批发商落后的“坐商”经营方式。经销商缺乏 开拓市场的主动性，影响了市场占有率的进一步提升。 • 具体表现：
（1）.铺货率难于增长 （2）.货流控制不力 ( 3).市场价格难以控制，窜货 ( 4).新产品推广不易
收缩阶段三级渠道结构
中心城市设立直销点大城市内设立大型零 售卖场。如上海、北京、广州等地，设立 直销点，产品直接进入一些规模较大零售 店铺，集团也会陆续在一些大城市内设立 大型零售卖场。 主要城市如南京，设立二级渠道，
二级渠道
一级 渠道
即通过经销商直接出货给零售点
新兴地区设立三级渠道，经销商
经一层批发商到达零售店。 三级渠道
康师傅方便面渠道发展概况
第一阶段是第一阶段是1992-1994年： “国营制”的分销渠道，此阶段主要是 通过国营各级批发站和供销社系统进行 销售，由国营批发站和供销社系统向下 配送到各国营商店、供销社、食品站。
（链接7）
第二阶段是1994年—1998年：“大经销 商制”的分销渠道，厂家只对地区级经 销商交易,再往下的分销就是由地区经销 商负责，厂家的业务员极少，主要负责 并监督经销商的经营。
康师傅的分销渠道模式
康师傅的分销渠道模式1. 引言康师傅（Master Kong）是中国领先的食品品牌之一，以生产销售方便面和饮料而闻名。
康师傅的分销渠道模式是其成功的关键之一。
本文将介绍康师傅的分销渠道模式，分析其优势和挑战，并提供一些建议。
2. 康师傅的分销渠道模式康师傅的分销渠道包括批发商、零售商和直销渠道。
康师傅与各级渠道合作，确保产品能够迅速流入市场，并满足消费者的需求。
2.1 批发商康师傅与各地的批发商建立合作关系，批发商从康师傅处采购产品，然后将产品分销给零售商。
批发商通常在城市的中心位置设立仓库和分销中心，以便更好地满足零售商的需求。
2.2 零售商康师傅与各级零售商合作，让产品能够更广泛地覆盖到各个消费者。
零售商根据市场需求和消费者喜好，选择合适的康师傅产品进行销售。
康师傅与零售商之间通过供应链管理系统进行订单管理和库存控制，以确保产品能够及时送达，并保持适当的库存水平。
2.3 直销渠道康师傅还通过直销渠道销售产品。
直销渠道包括康师傅自有的线下门店和网上商城。
康师傅通过直销渠道可以更好地与消费者互动，并提供个性化的服务。
消费者可以直接购买康师傅的产品，并享受到更多的优惠和福利。
3. 康师傅分销渠道模式的优势康师傅的分销渠道模式有以下优势：3.1 覆盖面广康师傅与各级渠道合作，产品能够覆盖到更多的地区和消费者。
无论是城市还是农村，康师傅的产品都能够得到流通和销售，提供方便快捷的解决方案。
3.2 快速响应市场需求康师傅通过批发商和零售商与消费者之间建立了快速的反馈机制，可以更好地了解市场需求和消费者喜好。
康师傅根据市场需求调整产品组合和定价策略，以满足消费者的需求。
3.3 双向沟通与互动康师傅通过直销渠道可以与消费者进行双向沟通和互动。
康师傅可以了解消费者的需求和反馈，并及时作出调整和改进。
消费者也可以通过直销渠道向康师傅提供意见和建议，促进产品的不断改进和优化。
4. 康师傅分销渠道模式面临的挑战康师傅的分销渠道模式也面临一些挑战：4.1 激烈竞争食品行业竞争激烈，康师傅需要与其他品牌竞争，争夺市场份额。
康师傅饮料营销渠道的分析与对策
康师傅饮料营销渠道的分析与对策一、背景介绍康师傅是一家拥有30多年历史的食品企业，其主要业务是方便面、饮料等食品的生产和销售。
随着消费者对健康生活的需求不断提高，康师傅也开始向饮料市场转型。
然而，饮料市场竞争激烈，怎样才能在市场中脱颖而出，成为康师傅面向未来发展的重要领域之一。
二、渠道分析康师傅面临的主要问题之一是渠道建设。
在当前的市场竞争中，渠道已成为企业竞争的重要战略。
康师傅需要将其营销眼光更加放在产品渠道的开拓上。
1. 传统渠道康师傅使用的传统渠道主要包括超市、便利店、餐厅、酒店、小卖部等。
这些渠道已经基本覆盖了市场范围，而且也能满足大多数消费者的需求。
2. 新兴渠道随着电商的发展，线上销售正在成为消费者和企业共同选择的新渠道。
康师傅可以在天猫、京东等电商平台上开设官方旗舰店，进一步拓宽网络渠道。
3. 专业市场除了传统渠道和新兴渠道，康师傅还可以开发专业市场，比如餐饮、休闲、体育场馆等渠道。
这些渠道也需要不断地开拓和拓展。
三、对策分析针对康师傅饮料在渠道上的问题，我们可以提出以下几点对策。
1. 代理商渠道康师傅可以寻找可靠的代理商，与其签订协议，以其为中心向外延伸经营。
这样可以加强和拓展渠道，将商品送往每一个角落。
同时，在和代理商签定协议时也需要加强控制权，保护自己的品牌形象。
2. 加强品牌宣传康师傅需要加强对品牌的宣传力度，提高消费者对康师傅品牌的知晓度和认可度，进一步提高消费者的购买欲望。
可以考虑通过广告、促销等活动来进行宣传。
3. 开拓新兴渠道除了传统的销售渠道，康师傅还应该开拓新兴渠道，比如线上销售、微信公众号等，以适应消费者日益多样化的需求，更好地满足消费者的需求。
4. 增加产品研发康师傅饮料应该加强产品创新和研发，开发更加适合消费者需要的饮料产品，以满足市场不断变化的需求。
同时，也需要加强质量管理，保证饮料的品质。
四、总结康师傅饮料作为食品企业向饮料市场转型的标志性企业之一，需要不断地拓展市场、加强渠道建设，以满足日益增长的消费需求。