商业地产营销计划完整版
商业地产整体营销策划方案
商业地产整体营销策划方案一、背景分析商业地产是指以商业为主的地产项目，包括购物中心、商业街、写字楼等。
随着消费水平的提高和城市化进程的加快，商业地产市场竞争日益激烈。
如何科学合理地制定营销策划方案，成为商业地产开发企业重要的任务。
二、目标群体分析商业地产的目标群体主要包括消费者、商户和投资者。
1. 消费者：消费者是商业地产的主要客户，他们的消费能力和消费习惯直接影响商业地产的运营状况。
消费者群体可以根据地域、年龄、收入等因素进行细分，以有针对性地制定营销策略。
2. 商户：商户是商业地产的租户，对商业地产的吸引力和运营水平有重要影响。
商户群体可以根据业态、品牌、资金实力等进行细分，以吸引优质商户进驻商业地产。
3. 投资者：投资者是商业地产开发企业的合作伙伴，他们的投资意愿和风险预期决定了商业地产项目的融资能力和发展规模。
投资者群体可以根据投资偏好、风险承受能力等进行细分，以提供个性化的投资方案。
三、市场分析在制定整体营销策划方案之前，首先需要对市场进行全面深入的分析。
1. 市场规模：根据地区市场潜力、人口分布、购物中心密度等因素，估计商业地产市场的规模和增长速度。
2. 市场竞争：分析当前市场上主要的商业地产项目，了解各项目的定位、运营状况、业态结构等。
同时，研究竞争对手的市场策略和市场份额，以把握市场竞争的态势。
3. 市场需求：通过市场调研和数据收集，了解消费者的消费需求、消费习惯和消费心理，把握未来市场的发展趋势。
四、整体营销策略在整体营销策划方案中，需要制定多方面的策略，包括品牌定位、目标市场、产品和价格、渠道推广、促销活动等。
1. 品牌定位：根据市场需求和竞争对手情况，明确商业地产的品牌定位，突出特色和差异化，提升品牌知名度和美誉度。
2. 目标市场：根据目标群体分析的结果，确定优先发展的目标市场，制定具体的市场切入策略，包括市场定位、目标人群、宣传手段等。
3. 产品和价格：根据目标市场的需求，设计符合消费者期望的产品和服务，提供多样化的租金方案和合作模式，以吸引商户和投资者。
商业地产销售部工作计划
商业地产销售部工作计划第一部分：背景和目标1.1 背景商业地产销售部负责推广和销售公司的商业地产项目。
这些项目包括商业中心、购物中心、办公楼和物流中心等商业地产物业。
商业地产销售部的目标是通过有效的市场推广和销售策略，确保公司的商业地产项目能够得到高水平的租赁率和销售量。
1.2 目标商业地产销售部的目标是实现以下几个方面的目标：- 提高公司的商业地产项目的知名度和品牌形象- 完成商业地产租赁和销售目标- 拓展新的客户群体，提高客户满意度- 提高销售团队的销售技巧和专业知识- 提高销售流程的效率和质量第二部分：市场推广和销售策略2.1 确定目标市场和客户群体商业地产销售部应该对目标市场和客户群体进行详细分析和研究。
我们需要确定我们的商业地产项目适合哪些类型的企业和客户。
我们可以通过市场调研、行业研究和客户分析来确定我们的目标市场和客户群体。
2.2 建立品牌形象和提高知名度我们需要通过各种市场推广和品牌宣传活动来建立我们的品牌形象和提高知名度。
我们可以使用传统媒体广告、社交媒体宣传、公关活动和市场推广活动等方式来进行品牌宣传。
2.3 开展销售活动商业地产销售部需要制定详细的销售策略和销售计划。
我们可以通过电话营销、网络营销、展会参展等方式来进行销售活动。
我们还可以与房地产中介公司和经纪人合作，拓展更多的销售渠道。
2.4 提供卓越的客户服务商业地产销售部应该提供卓越的客户服务。
我们可以建立客户关系管理系统，跟踪客户的需求和意见，并及时回应客户的反馈。
我们还可以提供专业的咨询服务，帮助客户了解物业市场和投资机会。
第三部分：销售团队管理和培训3.1 招聘和选拔销售人员商业地产销售部需要招聘和选拔能力强、经验丰富的销售人员。
我们可以使用面试、笔试和实地考察等方式来评估候选人的销售能力和专业知识。
3.2 建立激励机制商业地产销售部应该建立激励机制，以提高销售团队的积极性和工作质量。
我们可以设定销售目标和奖励机制，激励销售人员提高销售业绩。
商业地产策划方案具体范本（三篇）
商业地产策划方案具体范本一、总体营销策略(一)整合营销核心目标通过对本项目及项目周边区域市场的详尽分析，针对本项目提出如下营销核心目标：通过整合营销推广，在充分保证利润的前提下力争实现在本项目公开发售后____个月内实现____%以上销售率。
(二)核心战略构想为了实现____个月内实现____%以上销售率。
在本项目的操作过程中必须坚持如下三点操作原则，即：1、一切工作服从销售目标;工程、物管、财务、合同等相关部门紧密配合销售工作。
2、准确制定价格、销控、包装、促销等方面的核心策略;3、在销售过程中不断强化各类推广策略的市场决定力，并根据市场的变化，阶段性、灵活性运用推广策略。
(三)推广战略原则严格控制营销推广费用，排除硬性广告轰炸式进攻，采用“以小搏大”的操作方式;主题定位创造性的“滁州市中心主干道大店铺、水石嘉园—城市中心的家”的推广，利用媒体(活动跟踪报导、软文等)、现场包装、促销(配合公关活动和工程节点)等手段，有效的制造热点话题，将项目的卖点融汇贯通于其中，不断制造市场焦点，从而提升销售率。
二、入市时机建议考虑到本项目的工程进度和销售的延续性，双方就____年____月____日正式入市达成一致意愿。
理由如下：1、开盘的必备条件是工程有一定形象进度并达到预售条件、楼书资料备齐、导视系统完备、样板房装修完成。
为展示客户项目良好的物业形象，必需2~____个月的销售准备工作。
2、“红五月”。
从销售代理的角度，每年____月前后是一个购楼旺季。
本项目于____月____日推出，同时____月____日七天长假，市场需求旺盛。
3、从竞争层面来讲，滁州市中心区未来将有多个项目推出(现在的金光大道、南谯南路的工商银行旁边待开发项目，小商品市场旁边的财神道)直接对本项目构成威胁，抢得先机，占领市场，方为上策。
三、目标市场定位根据我公司充分的市场调查，同时充分考量本项目的各方面质素的基础上，提出如下目标市场定位：目标客户群定位—卖给谁?1、本地滁州人，现居住区域主要在滁州市区的有实力的经商户;2、外来中小商户，主要为下辖的____个县市及附近经营业主;3、高收入企业管理阶层，集中为新、老城区内效益较好企业员工;4、安徽省内外投资客群市场，分连锁店自营和亲属购置投资两种。
商业地产策划方案具体范文(三篇)
商业地产策划方案具体范文活动目的:1、鉴于目前宏观调控政策的影响，已认筹客户及时的选房开盘，将意向客户转变成购房客户，及时回笼销售资金是我们目前重要的工作。
2、通过本次开盘活动盛大宣传，为二期后续销售吸引一定的人气活动背景：认筹时间:____月____日-____月日认筹数量:____组活动地点：鑫隆名居销售大厅活动时间：____年____月日上午____点____分活动形式：1.邀请辉县市政府或区政府相关领导(条件不允许，可开发商领导代替)进行开盘盛典剪彩仪式。
2.通过舞台表演吸引人气，可邀请辉县市知名演艺乐队进行表演3.邀请辉县市市老年军乐队或鼓舞队表演来助阵。
4.邀请已认筹客户现场参与开盘选房活动来调动潜在客户的积极性。
5.已定房客户领取奖品提升客户对楼盘的美誉度舞台布置：舞台尺寸建议____米____7大小，结构轻钢为主，高度30-50厘米之间，调动现场观众的互动性和参与性，舞台背景以红色为主，热烈奔放，更具视觉冲击力，地面铺设红色地毯，音响及话筒由演绎乐队自备。
舞台表演以歌曲，舞蹈，魔术为主导内容，中间穿插项目的介绍，抽奖，有奖问答等环节。
军乐队或锣鼓队布置：统一红色服装，乐器自备，位置根据现场安排在舞台左右，人数最少____人以上，有专人负责，根据现场活动时间安排。
门口布置:1、将售楼部两侧距售楼部____米范围内插上彩色旗帜来增加喜庆和导视作用。
2、售楼部后楼体以及对面楼体上置20____米喷绘(内容见后)____块，内容以开盘文字为主。
3、售楼部门口安置两个金象(寓意吉祥，美好，发财)，两金象之间为____米尺寸拱门，上置条幅(内容见后)升空礼炮，旋风彩带，如果条件允许在售楼部前安全位置安放，数量为6或者____个，在剪彩仪式进行时从听觉和视觉上达到更好的效果。
4、售楼部外斜拉条幅，根据售楼部外观的布置，在确定条幅的数量5、盆景：从拱门到售楼部路铺设红色地毯，两侧摆放高度为____米以上的盆景，间隔30-50为宜，可采用租赁方式。
商业地产营销的策划方案
商业地产营销的策划方案清晨的阳光透过窗帘的缝隙，洒在了我的书桌上，一杯热咖啡，一本笔记本，这就是我策划的开始。
关于商业地产的营销策划，我已经有了10年的经验，但每一次的策划都是一个新的挑战，因为市场在变，消费者的需求也在变。
一、市场分析我们需要对市场进行深入的分析。
商业地产的市场环境、竞争态势、消费者需求，这些都是我们需要了解的。
比如，我们的目标市场是年轻人，那么我们就需要了解年轻人的消费习惯、消费心理，他们的生活方式，他们的喜好和厌恶。
二、产品定位明确了市场，就是产品定位。
商业地产的产品定位，就是确定我们的商业地产能为消费者带来什么样的价值。
是便利的交通，还是优质的购物环境，或者是独特的购物体验？这些都是我们需要考虑的。
三、营销策略1.打造特色主题活动：通过举办各种主题活动，吸引消费者的关注，提升商业地产的知名度。
2.利用社交媒体进行宣传：现在的消费者，大多数时间都在社交媒体上，所以我们需要利用社交媒体，让我们的产品信息传播出去。
3.优惠活动：消费者都喜欢优惠，我们可以通过打折、满减等活动，吸引消费者的购买。
四、营销执行有了营销策略，就是营销执行。
营销执行的关键在于细节，我们需要把每一个环节都做到位。
比如，我们的主题活动是否吸引了足够的消费者，我们的社交媒体宣传是否达到了预期的效果，我们的优惠活动是否吸引了消费者的购买。
五、效果评估我们需要对营销效果进行评估。
我们的营销策略是否有效，我们的营销执行是否到位，这些都是我们需要评估的。
通过评估，我们可以了解我们的营销活动是否成功，我们的产品是否得到了消费者的认可。
注意事项一：市场分析的深度和广度市场分析时容易陷入对表面现象的描述，而忽略了深层次的市场动态和消费者心理。
解决办法就是，要像侦探一样深入挖掘信息，不仅要看数据报告，还要走进消费者的生活，听听他们的真实想法，这样才能真正把握市场的脉搏。
注意事项二：产品定位的准确性产品定位若不准确，就像射击时瞄准了错误的靶子，再怎么努力也无法打中目标。
商业地产营销策划方案范文5篇（精选）
商业地产营销策划方案范文5篇（精选）简历中不要自己给自己设定过高的门槛，这样更容易失去面试的机会。
而面临寻找工作的现状，每个人都将精心打扮自己，为自己准备好求职所需的简历资料。
你是否在找“商业地产营销策划方案范文”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！商业地产营销策划范文篇1一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。
二，项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。
三，项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等;项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。
全程策划核心流程现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。
其核心内容包括：1、项目投资策划营销;2、项目规划设计策划营销;3、项目质量工期策划营销;4、项目形象策划营销;5、项目营销推广策划;6、项目顾问、销售、代理的策划营销;7、项目服务策划营销;8、项目二次策划营销;房地产策划人的六个职能随着房地产全程策划理论的逐步完善，策划师、咨询顾问的作用重新被房地产开发商认识和接受。
但他们依然会随时被房地产开发商追问：策划师或咨询顾问有什么用?如果我们仅根据字面意义，认为策划师或咨询顾问就是出主意的，未免太过简单。
那么，房地产策划师或咨询顾问究竟是干什么的?从策划师所担负的职责角度考虑的话，我们认为至少有六个方面的职能。
1、医生的职能就好像医生为了对症下药，选择最佳医疗方法，必须对患者进行仔细检查，通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析，最后得出正确的诊断结论。
房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托，对所开发的项目进行详细的诊断分析，在了解了项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后，针对“建什么”?“怎么建”?“卖给谁”?等要素，提出项目的概念设计定位，画出概念规划图。
商业地产促销方案(通用7篇)
商业地产促销方案(通用7篇)商业地产促销方案1一、航空路商业近况根据航空路区域商铺投资调查分析，当前航空路商业物业的总体经营业种分布区域化，商业达到成熟期，但业态不完善。
新建楼盘的商业门面会成为投资者和生意人的热选。
原因归结为两方面，一是恩施州的投资客对目前恩施市场大环境十分看好，相对而言，对投资商铺比投资住宅有信心;二是航空路现有投资型产权商铺较少，且航空路的商业区域化经营明显。
与航空路其他商业部分比较，本项目位置较好，弱势在于人流量不旺盛。
因此，要在整体市场较好的大环境、人气不旺的小环境中脱颖而出，取得较好的经营与销售业绩，我司建议：a、提前招商，引进品牌经营者入场(以金泰广场招商策略类似);b、内铺实行返租，提供完善的”代租代管代收”服务，免除投资者后顾之忧;c、将较大店铺分割，压缩铺位投资总额;d、优惠付款方式，降低投资门槛。
二、商业经营定位阐述1、商业主题定位：综合性购物休闲中心◇体现在商场的面积和业态的齐全◇与航空路整条街道的氛围相融，周边毗邻住宅区，更体现购物乐趣商业经营档次：以时尚精品为主，辅以少量中偏高档次品牌◇从目前航空路当地已有商场物业及其所经营的商品类型分析，现时所经营的商品种类已较为丰富(建材、家具、家居配套等等与居家相关的都已经形成区块)，人流相对地较为集中，在此情况下，如果本项目仍然走”大众化”经营路线，恐怕难以突围而出;◇本项目的形象应该切底地利用本项目周边住宅区丰富、邻近恩施广场的有利条件，营造档次比已有的同类型配套、物业更高一筹的形象，并有利于与住宅相呼应。
经营主题：根据前期市场调查分析，项目经营商品主题的市场空间有六种：(1)高档次精品时尚购物店;(2)综合性超市;(3)专业主题市场;(4)休闲中心;(5)中高档餐饮机构;(6)稍高档次的娱乐城。
经营最终业态需根据商家进驻情况和招商情况确定。
三、商业推广主题阐述：提供稳定回报、巨大升值潜力的投资型商城，突出投资价值，以商铺的投资性作为推广重心。
商业地产营销活动策划方案
商业地产营销活动策划方案一、背景分析商业地产是指以商业目的为导向，以商业行为为核心，以商业价值为追求，以商业机会为诱因，使用商业手段，通过一定制度的有效组合，从事与商业有关的各种活动的地产形态。
商业地产的发展与经济发展、城市化进程、消费升级等因素密切相关。
随着经济快速发展和人们消费观念的改变，商业地产市场潜力巨大，竞争也日益激烈。
因此，进行有效的营销活动是商业地产开发商提高市场份额和销售额的重要手段。
二、目标受众分析1. 商家：各类品牌商家，包括国际、国内连锁企业以及本土品牌商家。
2. 消费者：包括年轻人、家庭主妇、企业员工等各个消费群体。
3. 投资者：包括个人投资者、公司投资者以及机构投资者。
三、市场调研通过市场调研，了解目标受众的需求和消费习惯，为后续的营销活动策划提供依据。
调研内容包括但不限于：消费者对商业地产的认知度、购物需求、消费能力，商家对商业地产的需求以及投资者对商业地产的兴趣等。
四、营销目标确定1. 提高知名度：通过品牌推广等手段提高商业地产项目的知名度和美誉度。
2. 增加客流量：通过举办各类活动、搭建线上线下互动平台等方式吸引客户。
3. 提高销售额：通过优惠促销、精细化服务等方式提高销售额。
4. 增加合作商家数量：吸引更多知名品牌商家入驻商业地产项目。
五、活动策划1. 品牌推广活动- 品牌形象包装：设计一套统一的品牌形象，并在线上、线下广告媒体进行广泛宣传。
- 品牌大使推广：邀请知名明星或公众人物担任品牌大使，参与项目的宣传推广活动。
- 媒体合作：与主流媒体进行合作，通过新闻报道、专题采访等形式宣传商业地产项目。
- 社交媒体推广：通过微博、微信公众号等社交媒体平台进行品牌推广，增加曝光度。
2. 客户吸引活动- 主题活动：根据不同节日、时令等主题举办各类活动，吸引消费者参与。
- 会员制度建设：建立会员制度，提供会员专享服务、礼品兑换等激励措施。
- 优惠促销：通过打折、满减、赠品等方式吸引消费者购物。
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营销部2015年度营销计划
第一部分：销售部署
一、2014年度存量解读
依照公司的销售要求，结合目前经济环境与商业地产近况，林安（洛阳）国际商贸物流城在2014年度主要面临残酷的市场环境与项目操作模式变化的两个重大问题，同时加上前期项目的众多问题，销售任务的完成将变得更加困难。
目前剩余商铺情况
商铺剩余322套认购未签合同客户77套合计面积：20930㎡左右
均价：7.5折4580元左右共计：1亿左右
二、2015年度目标解读
2015年度要完成销售任务指标必须具备2个条件：（以下意见需要提倡7.5折的价格支撑来完成）
1、前提：2015年度市场能比2014年有所回暖，项目及房产政策有利好消息，让市场看到希望与信心销售将有望突破。
2、考虑到目前市场前提未能具备的情况下，需要靠大量投入广告成本来进行推广。
建议在2015年度广告推广销量占40%，在利用目前现有的社会资源圈层营销和分销来达成销售，非常乐观的估计，如能完成总体量的30%，上门客户占30%。
结合目前市场现状，项目推广能否顺利进行在很大程度上取决于2015年度大的经济环境的发展形势,依据原先对市场的判断，对2015年度的营销任务做如下大致安排：
按完成可销售商铺总量的90%作为销售最底值控制，即商铺290套，在290套的基础上完成100%共计290套总销售金额8633万（非回款量），争取在此基础上突破，三层130套除外，不在我销售方案以内。
第二部分：营销阶段划分及推广费用分配
常规房地产广告投入占销售额的1.5%——2%，依据公司制定的计划另做计划暂时按照1%来计算。
根据项目特性和工程进度，本项目的营销阶段、工作周期及推广费用安排如下：
各阶段工作事项
第一阶段：延续、蓄势期
实施时间：2015年1月-2015年2月
因为该阶段正好跨越春节，春节过后为传统的销售淡季，因此建议该阶段在推广上重点考虑做好硬件配套的完善，同时利用宣传增强市场对项目的信心。
考虑到口碑传播在目前该区域内的重要作用，建议迅速建立起来老客户营销机制，把老带新政策传达到每一位客户，争取让老带新政策发挥到极致。
在产品上销售上，除了继续消化原有的客户以外。
建议对项目部分实行销控，先锁定两到三栋楼不予以销售，缩小市场供给量，从而规避目前市场觉得我司项目严重滞销、大量退房的判断。
同时为下阶段B标的上市打下基础。
第二阶段：B标商铺开盘期
实施时间：2015年3月-2015年5月
该阶段为B标商铺的推出阶段，在营销上重点考虑结合项目的进度的活动营销，同时利用各个节点及事件的事件营销。
在宣传推广上该阶段与上一阶段均是广告投入的密集期。
为达到对乡镇客群的有效覆盖，作好各个重点乡镇的公益性活动宣传。
在项目的推出的同时建议推出一些顶低的特价优惠户型来吸引一些特定客户群。
同时也有利于楼盘的走量。
第三阶段：强销期
实施时间：2015年5月
该阶段为项目的主要销售期，也是传统的销售旺季，第二阶段的广告宣传主要以“面”为主，在面覆盖的基础上，该阶段在宣传建议以“点”为主，重点考虑特定客群的营销工作，同时充分做好老客户营销工作。
在媒体的投放上重点以路牌广告为主，辅助软文宣传，提高项目暴光度，同时以DM单作为特定客群的宣传媒介。
结合DM 、路牌广告进行推广应对措施：适时监控，
及时调整媒体投放力度利用房展会派DM形式
结合中秋节，开展老客户营
销活动
各主要乡镇路牌的跟进
软文宣传的跟进
第四阶段：续销期
实施时间：2015年7月-2015年11月
该阶段主要工作做好项目的推广，充分利用客户资源。
同时针对剩余的客户，建议对剩余部分进
行客群深度细分，结合不同客群，做出针对性的应销方案。
在宣传上还是主要以前期的广告媒体
为铺垫，结合DM及项目活动宣传来进行。
时间工作事项工作重点工作目的问题应对
2015年11月
——2015年12月
客户接待与维护
结合年底宣
传，媒体组
合投放
消化剩余商铺
可以针对不同的客户类
型，灵活设置优惠措
施。
特定客群的宣传
媒体投放（DM为主）
结合老客户新年拜年活动，
进行事件营销
开展“林安（洛阳）国际商
贸物流城”迎新活动
媒体投放（DM为主）
针对回乡客户开展项目营销
第三部分：营销管理及策略
一、销售计划管理预警指标
结合第二部分中的《各计划销售任务分解与项目销售安排》作为月度销售计划完成程度指标，可以用完成程度预警，也可以用连续不能完成计划的月份数预警。
连续两个月没有完成月度计划可作为低度预警；连续三个月没有完成月度计划作为中度预警；连续四个月没有完成月度计划作为高度预警。
相应对策
进一步检讨计划目标和相应的措施，加强对销售计划执行的监督力度。
连续两个月没有完成月度销售计划，需要具体分析没有完成计划的外部和内部原因，解决影响销售计划完成的内部问题以适应外部环境的变化。
建立营销体系监控
对每月阶段销售量进行监控
消费者群的跟踪分析：定位是否准确、变化
对广告效果，包括效果、认知率、来访客户量进行监控
对广告创意、广告题材的反映进行监控
对价格进行监控，分析消费者价格评价反映
对市场走势进行分析
对户型的接受程度
二、价格策略
2015年度开盘安排，年初主要以A标剩余商铺为主，现铺，同时开始B标商铺的预热；到接近5月份时主要开始推广B标商铺，建议销售价格以目前现状要做下浮优惠为基础，然后逐步走高的定价策略。
三、项目定位、推广主题与执行
按客户群推广
此种推广是从市场的终端——置业者的角度入手，对于商铺销售有着最直接的促进作用。
在目前大范围广告营销的基础上，展开特定客群的针对性营销，制定针对各个不同客群的营销方案。
按事件推广
此种推广模式时效性很强，需要策划部有极强的新闻敏感性和商机把握能力，谁能够抓住新闻事件的商机，谁就能够占领媒体广告经营的制高点。
按片区推广
考虑到目前偃师市客群分布的分散性，建议对各个主要客群分布地进行特定的广告投放。
按渠道进行推广
为扩大客群的受访面，可建议同目前的周边各县区主流二手中介服务商进行合作，充分
利用其深厚的地源及人脉优势。
针对上述提到的3种推广方式在客群与渠道营销方面重点考虑以下几个部分：加强老客户营销
目前我司项目主要来自周边，因此客群在存在极强的共通性，因此建议考虑在增强客户信心后，推出以现金奖励增进客户老带新的积极性。
老带新奖励一万元的装修基金的手续要简化，要及时兑现，从而增强老客户的信心和口杯宣传。
同其他企事业单位建立合作，鼓励团购。
我公司项目目前主要客户群体主要为项目周边人员，特别是当地的行政机关及企事业单位，在建立针对行政单位推广政策的基础上，建议建立针对企业板块与教师板块的营销方案。
四、媒介投放组合策略
在不同时段结合销售周期使用以下媒体推广方式：报纸、广告路牌、DM单张、广告宣传车、网络、电视及现场包装。
同时对不同媒体功效进行区分。
报纸广告：宣传方向主要定位在整个区域的形象宣传上，同时搭配项目的策略宣传，而且建议主要以软文为主，这样比较省钱。
广告牌：建议进行分类，主要归纳为两类
1、主干道：形象广告为主，策略广告为附
2、通往各乡镇的两条主干道周边乡村及各主要乡镇：以横幅策略广告为主。
DM：可考虑作为现阶段“林安（洛阳）国际商贸物流城”特定客群营销的主要宣传手段之一，成本低、针对性强。
电视广告：不采取硬性广告的播放方式，而转向采取特定事件营销的新闻报道及其他软性宣传形式，主要以项目形象宣传为主。
路旗和营销中心指示牌：该部分主要为项目形象包转，做项目形象宣传。
市区宣传车：该部分主要为项目新政策宣传，配以宣传车的广播能及时的把项目的最新动态传播到大众身边，在市区主要道路和人流密集的区域进行长时间播放，让市区人民耳熟能详且费用较低。
网络：主要定位为项目形象宣传及项目事件营销事件的渲染。
建议开通项目网站，加强对项目工程推进及项目重大事件的实时报道，增进客户对项目的了解及关注度。
车载广告：我司项目现阶段客群主要集中在各个乡镇，因此建议增加通往各主要乡镇的公车作为车身广告的载体，从而扩大项目的广告覆盖面，主要为策略广告，形象广告为辅。
乡镇宣传：针对目前客群分散的特点，在结合广告的覆盖的同时，可以适当地结合进一
些下乡宣传活动，积极采取“行”销方式。
与其他传统广告媒介搭配，促进“地空”结
合。
尾序提示：
本计划从市场大环境入手，结合项目的具体情况，加上上年度的推广经验归纳出以上结论，鉴于本案为全年营销方案，在实际操作上未尽详细，具体营销推广步骤需在各阶段实施过程中视市场发展而具体安排，同时各部门直接需要沟通和完善，以更好的推进销售工作的顺利进行。
销售部刘幸福2015.1.5。