六方位绕车介绍话术PPT课件
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车辆展示--六方位绕车介绍法课件
05
车辆内部介 绍
仪表盘及功能介绍
仪表盘概述
仪表盘是驾驶员获取车辆信息的重要区域，通常包括车速表、转 速表、水温表、油量表等。
仪表盘功能
除了显示车辆基本信息外，现代仪表盘还具备多种功能，如导航指 示、娱乐系统控制、驾驶辅助系统显示等。
仪表盘设计
仪表盘的设计需注重驾驶员的视觉舒适性和信息易读性，同时要与 整体内饰风格相协调。
02
车辆侧面介绍
车门及车窗介绍
车门和车窗是车辆的重要组成部分，它们的设计和功能对车辆的安全性和舒适性 有着重要影响。
车门的设计应考虑其结构强度、密闭性和隔音性能。车门内部通常配备有电动开 关、防撞钢梁、音响系统等设备。车窗则应具备升降顺畅、防夹功能，并能够根 据需求进行半开或全开。
轮胎及轮毂介绍
发动机舱介绍
发动机舱是车辆动力系统的核心部分，也是评价车辆性能的 重要指标之一。
介绍发动机的排量、功率、扭矩等参数，以及发动机技术和 特点，让客户了解车辆的动力性能和驾驶感受。
前部车身介绍
前部车身是车辆外观的重要组成部分，也是客户对车辆的 第一印象。
介绍前部车身的设计风格、线条和细节处理，以及前部车 身所采用的材料和技术，让客户更好地了解车辆的外观特 点和制造工艺。
全性。
04
车辆顶部介绍
车顶结构及材质介绍
车顶结 构
车顶主要由外板、加强板、顶盖板和 顶棚组成，各部分结构均采用高强度 材料制成，确保车顶的坚固和安全性。
材质介绍
车顶主要采用金属和复合材料，金属 部分主要提供结构强度，复合材料则 具有轻量化、防腐蚀和隔热等优点。
天窗及功能介 绍
天窗类型
天窗主要分为全景天窗和普通天窗两种类型，全景天窗面积较大，可提供更好的视野和 采光。
互动式六方位绕车介绍PPT课件
方向盘调整 至最高位置
确认所有座椅都 调整回垂直位置
收音机的选台、 磁带、CD准备好
钥匙放在随时 可取放的地方
座椅的高度调整 至最低的水平
前排乘客座 椅适量前移
驾驶员的座 椅适量后移
4
绕车前的准备工作 -准备资料
了解顾客需求
（产生顾客利益）
顾客需求评估表
了解产品配置
（提供符合需求的产品配置）
产品配置表
销售顾问：鼓励客户动手—触摸X焦点线形及高钢线条张力轮 动作2 弧造型
13
销售顾问：弯腰手指向光律学晶钻头灯组 动作1
项目3：
光律学 晶钻头 灯组
话术 动作2
09款宝典的光律学晶钻头灯组：光束经过反射光律内镜 的反射后，光线更集中；远光灯点亮时，近光同时接通， 使灯光照明既亮又宽，大大提升行驶安全性。
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展车正前方
边走边说 ……….
引导客人来到展车正 前方，慢慢打开发动 机舱………
17
引导客人打 开发动机舱 前先概述引 导
江铃投资数千万元建立了功能齐全的发动机实验 室，在发动机性能测试、排放测试、冷起动测试、 可靠性耐久试验等方面处于国内先进水平。并与 福特公司联合建立跨国开发平台，通过与多家国 际顶尖发动机技术开发商、制造商建立了合作伙 伴关系，包括德国BOSCH、奥地利AVL公司及 德尔福等，一系列国际前沿的发动机技术在江铃 得到率先应用。
销售顾问鼓励客户动手：试一试透明PC材料取代压制玻 璃，加上UV超硬度镀膜 （防紫外线，保证PC不易老 化），增加耐冲击性,体现福特安全造车理念及严格的 FORD质量管理体系。
14
动作1 销售顾问弯腰手指向：高穿透力强光雾灯。
项目4：
●09款宝典内嵌式圆形雾灯，小巧玲珑，与车身整体造
6方位绕车简易话术
自动行车灯控制/大灯 自动开启功能
简单说来，就是人眼有两种细胞，一种司暗视觉，一种司明视觉。当人在暗处时，司暗视觉的 细胞活跃，司明视觉的细胞在休息，当人突然换到另外一种亮度的环境时，相应的细胞需要一 这样的功能可以大大提高您行车的安全，当您白天驾车快速驶入一段隧道或者涵洞 定的时间反应，这段时间，人眼就会出现像您说的“暂时性的失明”。从大晴天进入隧道，进入 也叫自动大灯控制，车辆将根据周围环境的光线强弱（例如在隧道内、晨昏时以及下 时，由于光线突然变暗，会导致您暂时的视觉障碍，此时自动开启大灯会照亮周围 超市的地下停车场，这个暂时性失明非常危险，但有了后视镜上面的传感器，大灯马上能判断 雨或下雪时）自动打开或关闭近光灯，同时组合以表中的指示灯亮。 环境，确保您行车安全。 光线的变弱，立刻增强光线，保证了变化不是这么分明，眼睛就不会失明了。 雨量探测器处于打开状态，玻璃上水膜厚度发生变化时，前档玻璃下的光传感器接收 确保驾驶者雨天行车具有良好的视线，省却了手动调节来迎合雨量及车速变化的繁 到的反射光线也会有差异，雨刷的刮刷频率就会根据接收到的反射光线强弱自动进行 琐。即使遇到突然的迎面泼水，也可以瞬间刮刷干净，大大提高了雨天驾驶的安全 无级调节。水膜越厚，刮刷频率也越高。 性和便利性。 这个辅助系统保证了远光灯只在允许的条件下接通。不会对来车产生眩目，减小事 故的发生几率。远光灯辅助系统可在使用远光灯时为客户提供支持。从而省去客户 也叫远光自动控制。远光灯辅助系统是通过一个安在前挡风玻璃后的专用摄像机，在 操作远光灯的麻烦。并使驾驶更安全。 大约在前方 400 米距离范围内识别同向车辆或对面来车。当车灯开关接通到自动，车 How to use: 当将车灯开关置于最左面自动开关或最右面近光灯时，按压远光灯控 速高于 50 km/h 时，该系统根据光线强弱和照明情况自动接通或关闭车辆远光灯。 制杆按钮，这个功能被激活。 1 2 3 远红外线原理成像，温度越高的物体图像越亮 成像距离为300米，远远超过普通卤素灯的照明距离100米，是氙气大灯能达到照明距 离的2倍 行人识别功能，在100米的距离范围内，行人走近行车道，可以通过视觉和听觉警告 摄像头可以依照行驶方向转动，并可自动清洗 前挡风玻璃上放的摄像头识别车道线 当车速在70公里/小时以上，没有打转向灯的情况下车道偏离时，通过方向盘的震动惊 在高速公路行驶中，或疲劳驾驶时，通过振动保证司机时刻清醒，避免事故的发生 。 醒驾驶者 更多的安全感，提早发现和躲避危险 不受下雨和会车灯光的影响
绕车六方位介绍法PPT课件
-
9
3.驾驶员坐侧
• • • • • • • • • •
仪电安
表 盘
控 调 节 装 置
全 系 统
离 合 器
防 盗 系 统
座 椅
安 全 带
中 控 门 锁
电 动 窗
方 向 盘
-
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4.尾部
• • • • • • • •
隔高尾备后天扰后
音位灯胎备线流风
刹 及箱 板挡
车工 灯具
功 能
-
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• • • • • • •
• 8、车辆的清洁 •
• 9、确保电瓶有电
-
3
六方位绕车法实际应用
• • • • •
•
内 椅乘 尾 驾 发 前 饰 客部驶动方
位 员机 及室 后 排 座
-
4
六方位绕车法实际应用
左前方，最有利于看清车辆特 征的角度 ，通常可以在这个位
置向顾客做产品概述 。
-
5
1.前方
• • • • • • • • • • • •
2、发动机
安 全 性
工 作 可 靠 性
工 作 稳 定 性
电 控 技 术
先 进 技 术
发 动 机 底 座
变 速 箱
工 作 参 数
结 构 性 能
油 耗
排 量
-
8
3. 驾驶座侧
• 做简单的巡游总结并询问顾客有什么问题 或者有什么疑惑
• 对车门的开关状况做简单介绍，中控装置 ，智能钥匙控制装置
• 让顾客听听车门的动静（听觉） • 鼓励顾客打开车门进入内部
5.乘客位及后排座椅
儿乘乘后后车后 童客客排排窗车 座位位空座 门 椅座安间椅 儿椅全 安 童调气 全 锁节，颜色及搭配
六方位绕车介绍法 PPT
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
车尾部
1、车辆尾部，通过后保险杠 两侧金属排气管的运用，新一 代宝马7系的尾部显得更加扁 平宽大。尾灯也被镀铬亮条连 为一体。在轻量化轮毂的映衬 下，新一代宝马显然要比同级 别的竞争对手多了不少运动的 气息，实现商务与运动的完美 结合。 2、后备箱带有感应式自动开 启功能，只需用脚轻轻一划即 可方便开启，为您居家商务带 来大大方便。
车尾部
Macan的尾部上窄下宽的设计，呈现出保时捷911家族式 的跑车风格，扰流板采用空气动力学设计，显的美观大方，同 时还能减少尾部升力，确保其高速行驶的稳定性。尾部排气管 两排双出的扩散器造型更显车辆的运动感。
车右侧
介绍完外在美以后，我们该说说车的内涵了，那内涵该从哪些地方说起呢？ 1、车身的外形尺寸，长宽高以及轴距 2、针对SUV，可以重点介绍接近角、离去角、最小离地间隙等与通过性相 关的数据。 3、车内的空间也是向顾客介绍的一部分，可以邀请顾客进入车内感受空间 大小 4、座椅的材质
发动机舱
发动机的功用正如人体 的心脏，不管你外表多么 华丽，功能多么强大， 心 脏不行，一切都是枉然， 那到底该怎么介绍发动机 及发动机舱呢？ 1、发动机的基本参数，如 扭矩，功率等 2、设计改进的创新点 3、百公里加速时间 4、百公里油耗 5、 静音效果
发动机舱
本车使用的是大众公司最新改 进的EA888发动机，采用缸盖 内置排气歧管、FSI+MPI复合 喷射系统，使燃油燃烧更加充 分、燃烧效率更高，搭配全新 增压器系统使得该发动机能在 1200r/min迸发出350NM扭矩， 在7.4秒内将重达1.8吨汽车推 上百公里时速。整个发动机采 用轻量化设计理念，汽缸壁仅 为3mm,是整车质量进一步降 低，百公里综合油耗仅为7升。 发动机舱采用消音设计，内部 覆盖隔音棉，是整车噪音大大 降低。
六方位绕车介绍 PPT
蒙迪欧-致胜2.0T
福特-蒙迪欧致胜2.0T
• 作为福特欧洲有史以来科技含量最高、工艺最精 良的旗舰车型，全新福特蒙迪欧-致胜具有现代时 尚的动感设计、卓越的精准驾驭和精湛的德国工 艺三大亮点。蒙迪欧-致胜展现了福特最新“动感 设计”理念，其宽大的车身不仅满足了商务车市 场对于车辆豪华舒适的需求，其时尚动感的外观 和精准驾驭所带来的操控体验也与当代商务精英 人士“活得精彩”的生活理念相契合，蒙迪欧-致 胜将福特“活得精彩”的品牌主张提升到了一个 新的境界。
六方位绕车介绍
课程目标
解释F.B.I介绍法和六方位绕车法 演练F.B.I介绍法和六方位绕车法
解释F.B.I介绍法和六方位绕车法
F.B.I方法
F ：Feature 特性 B ：Benefit 优点 I ： Impact 冲击
Image 图象、图画、故事
解释F.B.I介绍法和六方位绕车法
什么是六方位绕车介绍法？
同级车中最高效的刹车系统
• 福特蒙迪欧-致胜配备了ABS（防抱死制 动系统）、EBD（电子制动力分配系统） 、以及超大四轮盘刹。在福特蒙迪欧-致胜 豪华运动型上还装配了EBA电子紧急制动 辅助系统和ESP电子车身稳定系统。同时 ，它的前后刹车盘的直径分别为330mm和 302mm，达到了同级车中的最大尺寸。福 特蒙迪欧-致胜在同级车中最高效的刹车系 统，使其在刹车安全方面极具优势，为驾 乘人员所提供了可靠的刹车安全保障。
• 人机交互系统 • 愉悦的驾乘空间 • 舒适的座椅 • 实用的储物空间
大屏幕触摸式彩色液晶显示屏
• 触摸式彩色液晶显示屏是福特蒙迪欧-致 胜在同级车中独有的豪华配置，它的外观 精致，功能强大，操作便捷。在此之前， 仅有豪华车上才有类似的配置。触摸式彩 色液晶显示屏功能强大，能够同时显示 DVD音响系统、蓝牙电话控制、音响、空 调、时间甚至气流方向等多种信息，让驾 乘人员全面了解车况。
EC718六方位绕车话术.ppt
◆侧面深斧式曲面
◆动感腰线、锋锐刀肩线、 ◆整车流线设计兼具降 极致美腹线，三线组合呈 低风阻、风切声的超完 现，如同宝剑锋自磨砺出， 美曲线架构而成的，超 蓄势待发，大气磅礴之际 标准线条，让您的爱车 又不失流水般温柔体现。 在众多车种中脱颖而出、
一动世界为之而动，不 动令人心动，动静皆美。
◆提拉式开启更便利 ◆镀铬材质的门把手，突显亮 丽、尊贵的感觉
息交互更加深入， 锁，使得整车的安全性有了明
实现众多系统功能 显的提高
三、车侧方
介绍重点
1、动感腰线 锋锐刀肩线 极致美腹线
7、镀铬提拉式门 把手
F：特性
B：利益
I：冲击
◆动感腰线贯穿始终，一气呵 成 锋锐刀肩线流畅利落，如锋锐 刀刻锋，肉态温润感曲面 极致美腹线，浮雕式的勾削， 凸显优质健美身材 空气动力学设计,降低风阻、风 切声
◆ BMBS技术以先进的片上系统和 高精度传感器随时监测轮胎状态， 以智能控制系统实施行车干预， 化解爆胎危险，保障行车安全
◆当您行车至颠簸路 线上时不会因某一方 的不平路面而使您坐 得不舒服，坐立难安 的，甚者您上街买的 生鸡蛋因独立悬挂的 功能产生效应而不致 于碰裂破损，真正地 体现第三度生活空间 的舒适性
F：特性
B：利益
I：冲击
◆前悬架为麦弗 逊式独立悬架 ◆后悬架为扭梁 式（复合式） 独立悬架
◆ 爆胎检测与 安全控制系统 能够在突发爆 胎或快速泄气 等灾难性事件 时做出及时反 应
◆前悬架：采用麦弗逊独立悬架并 设横向稳定装置，使悬架侧倾角 刚度较大，这种悬架占用横向空 间较小，结构简单、紧凑；目前 绝大部分中级车的前悬架都采用 麦弗逊式独立悬架 ◆后悬架主要承载件及运动件，可 承受扭转力，增强后悬架装置抗 侧倾能力和整车的抗点头能力，4 轮独立悬架以提高路感、操控性， 同时达到减震降噪的目的。
◆动感腰线、锋锐刀肩线、 ◆整车流线设计兼具降 极致美腹线，三线组合呈 低风阻、风切声的超完 现，如同宝剑锋自磨砺出， 美曲线架构而成的，超 蓄势待发，大气磅礴之际 标准线条，让您的爱车 又不失流水般温柔体现。 在众多车种中脱颖而出、
一动世界为之而动，不 动令人心动，动静皆美。
◆提拉式开启更便利 ◆镀铬材质的门把手，突显亮 丽、尊贵的感觉
息交互更加深入， 锁，使得整车的安全性有了明
实现众多系统功能 显的提高
三、车侧方
介绍重点
1、动感腰线 锋锐刀肩线 极致美腹线
7、镀铬提拉式门 把手
F：特性
B：利益
I：冲击
◆动感腰线贯穿始终，一气呵 成 锋锐刀肩线流畅利落，如锋锐 刀刻锋，肉态温润感曲面 极致美腹线，浮雕式的勾削， 凸显优质健美身材 空气动力学设计,降低风阻、风 切声
◆ BMBS技术以先进的片上系统和 高精度传感器随时监测轮胎状态， 以智能控制系统实施行车干预， 化解爆胎危险，保障行车安全
◆当您行车至颠簸路 线上时不会因某一方 的不平路面而使您坐 得不舒服，坐立难安 的，甚者您上街买的 生鸡蛋因独立悬挂的 功能产生效应而不致 于碰裂破损，真正地 体现第三度生活空间 的舒适性
F：特性
B：利益
I：冲击
◆前悬架为麦弗 逊式独立悬架 ◆后悬架为扭梁 式（复合式） 独立悬架
◆ 爆胎检测与 安全控制系统 能够在突发爆 胎或快速泄气 等灾难性事件 时做出及时反 应
◆前悬架：采用麦弗逊独立悬架并 设横向稳定装置，使悬架侧倾角 刚度较大，这种悬架占用横向空 间较小，结构简单、紧凑；目前 绝大部分中级车的前悬架都采用 麦弗逊式独立悬架 ◆后悬架主要承载件及运动件，可 承受扭转力，增强后悬架装置抗 侧倾能力和整车的抗点头能力，4 轮独立悬架以提高路感、操控性， 同时达到减震降噪的目的。
车辆展示-互动式六方位绕车介绍 ppt课件
ppt课件
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⑤第五方位 汽车销售人员可以鼓励顾客进入车内，先行开车门引
导其入座。如果顾客进入了车内乘客的位置，那么应该告 诉顾客的是汽车的操控性能如何优异、乘坐多么舒适等； 如果顾客坐到了驾驶员的位置，那么应该向顾客详细解释 操作方法，如雨刷器的使用、如何挂挡等。
最好让顾客进行实际操作，同时进行讲解和指导，介 绍内容应包括座椅的多方位调控、方向盘的调控、开车时 的视野、腿部空间的感觉、安全气囊、制动系统的表现、 音响和空调、车门等。最后，引导顾客到发动机盖前，根 据实际情况向顾客介绍发动机及油耗情况。
知识
态度 产品
互动、专业的介绍技巧使销售 顾问想传递的产品信息与客户 的需求结合，接下来的销售流 程才能更顺畅的延伸，直至成 交。
技巧
丰富的产品知识，熟练的绕车介
绍技巧，更显销售顾问对产品的
信心，更以专业的形象赢得客户
的信赖。
ppt课件
Hale Waihona Puke 14总之，六方位绕车介绍法是从车前方到发动机， 刚好沿着整辆车绕了一圈，并且可以让汽车销售人 员把车的配置状况做一个详细的说明和解释。这样 的介绍方法很容易让顾客对车型产生深刻的印象。
ppt课件
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以09江铃宝典为例
ppt课件
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概述
诚恳的态度让客户感觉到销售 顾问的热诚，减轻客户的担心， 在产品介绍时与客户互动并引 导客户提出问题，销售顾问也 因此探寻客户的需求，进一步 针对客户需求，满足客户需求， 达成销售目的。
ppt课件
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⑥后座椅安全带折好用橡皮筋扎起来塞到后座椅座位中间 的缝隙里面，留1/2在外面。 ⑦将仪表盘上的时钟调校出标准的北京时间。 ⑧后备箱整洁有序，无杂物，安全警示牌应放在后备箱的 正中间。 ⑨确认各功能范围内的频道包括交通台、文艺台在内已调 好，左右喇叭声道、音量也已调好，可以视顾客的年龄、 性别、爱好，为顾客提供一些古典、流行、戏曲或轻音乐 等光盘。确认已准备好各类风格的CD和VCD碟片。 ⑩ 一般展车里面都会放一些脚垫，是怕顾客脚上有灰弄 脏了车子。每一个4S店都会事先制作好脚垫。
六方位绕车介绍 ppt课件
六方位绕车顺序
方位二:车身两侧
方位三:车后方
方位一:车左前45度
方位六:发动机室 长安福特﹒市场网络部﹒培训团队
ppt课件
方位四:车后座
方位五:驾驶室
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演练F.B.I介绍法和六方位绕车法
演练六方位绕车法
• 学员分为4组，每组负责一个车型，每组选派代表分别介绍 6个方位
• 演示需注意绕车要领与F.B.I.技巧 • 一个小组作演示时，其余3组作为观察员，观察介绍时表现
六方位绕车介绍
ppt课件
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课程目标
解释F.B.I介绍法和六方位绕车法 演练F.B.I介绍法和六方位绕车法
长安福特﹒市场网络部﹒培训团队
ppt课件
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解释F.B.I介绍法和六方位绕车法
F.B.I方法
F ：Feature 特性 B ：Benefit 优点 I ： Impact 冲击
Image 图象、图画、故事
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蒙迪欧致胜六方位绕车
• 车左前方45度角 • 车侧方 • 车后方 • 车后座 • 驾驶室 • 发动机
ppt课件
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（一）车左前方45度角
• 动感设计的外形 • 独特的前脸 • 大气的前部造型 • 阳刚的个性 • 疝气大灯+清洗装置
ppt课件
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动感设计的外形
• 动感设计( Kinetic Design)的精髓在于能量的诠 释，通过各种线条和曲面的造型，将汽车所蕴藏 的动能和爆发力充分传达，让车辆即使在静止的 状态中也像在疾风中行驶一般。在这样的设计思 路下，福特蒙迪欧-致胜的外形饱满圆润，车身整 体呈流线型，腰线和肩线棱角分明，充满了活力 与动感，又不失大气与尊贵。福特蒙迪欧-致胜的 所有外形设计元素结合在一起，带来了豪华绚丽 的视觉体验，从而完美诠释出“运动中的能量” 。
车辆展示--六方位绕车介绍法课件
车辆展示--六方位绕车介 绍法课件
• 引言 • 六方位绕车介绍法详解 • 六方位绕车介绍法实战演练 • 课程总结与延伸
01
引言
课程目的和目标
目的
通过六方位绕车介绍法，使销售 人员能够全面、系统地展示车辆 的特点和优势，提高客户对产品 的认知和购买意愿。
目标
让销售人员掌握六方位绕车介绍 法的技能和方法，并能灵活运用 在实际销售过程中。
后备箱与储物空间
阐述后备箱的开启方式、 容积、内部设计及储物空 间的实用性。
车辆尾部造型
分析车辆尾部造型的设计 元素、视觉效果及空气动 力学性能。
右侧介绍
乘客座椅与舒适性
详细介绍乘客座椅的材质、调节范围、舒适度及 特色功能（如加热、通风等）。
安全配置
阐述车辆右侧的安全配置，如气囊、安全带预紧 装置等。
详细介绍驾驶室的布局、各功能区域划分及人性化设计元 素。
中控台与多媒体系统
阐述中控台的造型、材质，以及多媒体系统的功能、操作 便利性等。
座椅与内饰材质
介绍座椅的材质（如真皮、织物等）、调节功能及内饰材 质的质感、环保性等。
03
六方位绕车介绍法实战演练
分组练习
小组互动
学员们将被分成若干小组，每个小组内部进行互动练习，相互扮演销售顾问和客户，熟悉六方位绕车介绍法的各 个流程和话术。
对驾驶体验和舒适性的影响。
后排座椅
03
主要介绍后排空间、座椅舒适度、储物空间等，强调车辆的家
用性和乘坐舒适性。
六方位绕车介绍法概述
01
发动机舱：展示发动机、悬挂系 统、刹车系统等核心部件，突显 车辆的动力性能、操控性和安全 性。
02
通过这六个方位的全面介绍，销 售人员可以系统地展示车辆的各 个方面，满足客户对产品的全面 了解需求，提升销售效果。
• 引言 • 六方位绕车介绍法详解 • 六方位绕车介绍法实战演练 • 课程总结与延伸
01
引言
课程目的和目标
目的
通过六方位绕车介绍法，使销售 人员能够全面、系统地展示车辆 的特点和优势，提高客户对产品 的认知和购买意愿。
目标
让销售人员掌握六方位绕车介绍 法的技能和方法，并能灵活运用 在实际销售过程中。
后备箱与储物空间
阐述后备箱的开启方式、 容积、内部设计及储物空 间的实用性。
车辆尾部造型
分析车辆尾部造型的设计 元素、视觉效果及空气动 力学性能。
右侧介绍
乘客座椅与舒适性
详细介绍乘客座椅的材质、调节范围、舒适度及 特色功能（如加热、通风等）。
安全配置
阐述车辆右侧的安全配置，如气囊、安全带预紧 装置等。
详细介绍驾驶室的布局、各功能区域划分及人性化设计元 素。
中控台与多媒体系统
阐述中控台的造型、材质，以及多媒体系统的功能、操作 便利性等。
座椅与内饰材质
介绍座椅的材质（如真皮、织物等）、调节功能及内饰材 质的质感、环保性等。
03
六方位绕车介绍法实战演练
分组练习
小组互动
学员们将被分成若干小组，每个小组内部进行互动练习，相互扮演销售顾问和客户，熟悉六方位绕车介绍法的各 个流程和话术。
对驾驶体验和舒适性的影响。
后排座椅
03
主要介绍后排空间、座椅舒适度、储物空间等，强调车辆的家
用性和乘坐舒适性。
六方位绕车介绍法概述
01
发动机舱：展示发动机、悬挂系 统、刹车系统等核心部件，突显 车辆的动力性能、操控性和安全 性。
02
通过这六个方位的全面介绍，销 售人员可以系统地展示车辆的各 个方面，满足客户对产品的全面 了解需求，提升销售效果。
六方位绕车介绍法ppt课件
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车尾部
Macan的尾部上窄下宽的设计，呈现出保时捷911家族式 的跑车风格，扰流板采用空气动力学设计，显的美观大方，同 时还能减少尾部升力，确保其高速行驶的稳定性。尾部排气管 两排双出的扩散器造型更显车辆的运动感。
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车右侧
介绍完外在美以后，我们该说说车的内涵了，那内涵该从哪些地方说起呢？ 1、车身的外形尺寸，长宽高以及轴距 2、针对SUV，可以重点介绍接近角、离去角、最小离地间隙等与通过性相 关的数据。 3、车内的空间也是向顾客介绍的一部分，可以邀请顾客进入车内感受空间 大小 4、座椅的材质
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车尾部
1、车辆尾部，通过后保险杠 两侧金属排气管的运用，新一 代宝马7系的尾部显得更加扁 平宽大。尾灯也被镀铬亮条连 为一体。在轻量化轮毂的映衬 下，新一代宝马显然要比同级 别的竞争对手多了不少运动的 气息，实现商务与运动的完美 结合。 2、后备箱带有感应式自动开 启功能，只需用脚轻轻一划即 可方便开启，为您居家商务带 来大大方便。
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驾驶室（车内）
蒙迪欧主副驾驶座椅调节 角度更是多达12向，并 带有充气式多角度按摩和 通风功能。采用10.1寸全 液晶显示彩色中控盘，搭 载了与微软联合开发的 SYNC车载多媒体通讯娱 乐系统和MyFord Touch 车载多媒体互动系统，该 系统还集成了GPS导航、 蓝牙电话等功能。蒙迪欧 具有无钥匙进入/启动、 换挡拨片、旋钮换挡与 360°环视等高科技配置。
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发动机舱
发动机的功用正如人体 的心脏，不管你外表多么 华丽，功能多么强大， 心 脏不行，一切都是枉然， 那到底该怎么介绍发动机 及发动机舱呢？ 1、发动机的基本参数，如 扭矩，功率等 2、设计改进的创新点 3、百公里加速时间 4、百公里油耗 5、 静音效果
车尾部
Macan的尾部上窄下宽的设计，呈现出保时捷911家族式 的跑车风格，扰流板采用空气动力学设计，显的美观大方，同 时还能减少尾部升力，确保其高速行驶的稳定性。尾部排气管 两排双出的扩散器造型更显车辆的运动感。
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车右侧
介绍完外在美以后，我们该说说车的内涵了，那内涵该从哪些地方说起呢？ 1、车身的外形尺寸，长宽高以及轴距 2、针对SUV，可以重点介绍接近角、离去角、最小离地间隙等与通过性相 关的数据。 3、车内的空间也是向顾客介绍的一部分，可以邀请顾客进入车内感受空间 大小 4、座椅的材质
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车尾部
1、车辆尾部，通过后保险杠 两侧金属排气管的运用，新一 代宝马7系的尾部显得更加扁 平宽大。尾灯也被镀铬亮条连 为一体。在轻量化轮毂的映衬 下，新一代宝马显然要比同级 别的竞争对手多了不少运动的 气息，实现商务与运动的完美 结合。 2、后备箱带有感应式自动开 启功能，只需用脚轻轻一划即 可方便开启，为您居家商务带 来大大方便。
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驾驶室（车内）
蒙迪欧主副驾驶座椅调节 角度更是多达12向，并 带有充气式多角度按摩和 通风功能。采用10.1寸全 液晶显示彩色中控盘，搭 载了与微软联合开发的 SYNC车载多媒体通讯娱 乐系统和MyFord Touch 车载多媒体互动系统，该 系统还集成了GPS导航、 蓝牙电话等功能。蒙迪欧 具有无钥匙进入/启动、 换挡拨片、旋钮换挡与 360°环视等高科技配置。
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发动机舱
发动机的功用正如人体 的心脏，不管你外表多么 华丽，功能多么强大， 心 脏不行，一切都是枉然， 那到底该怎么介绍发动机 及发动机舱呢？ 1、发动机的基本参数，如 扭矩，功率等 2、设计改进的创新点 3、百公里加速时间 4、百公里油耗 5、 静音效果
六位绕车法-PPT
确保电瓶有电
确保油箱存 有适量燃油
方向盘调整 至最高位置
保持车辆清洁
确认所有座椅都 调整回垂直位置
收音机的选台、 磁带、CD准备好
钥匙放在随时 可取放的地方
座椅的高度调整 至最低的水平
前排乘客座 椅适量后移
驾驶员的座 椅适量后移
三、环绕介绍
1 车左前方 2 驾驶座侧 3 车后方 4 车后座 5 车侧方 6 引擎室
车前方
引擎舱
车侧方
车后座
车后方
驾驶室
K2六方位静态展示
销售情景引导技巧
当客户有下列情形之一时，销售顾问应主动打开K2引擎盖并针对客户需求做产品介绍 ——客户关注或询问K2动力性、油耗等问题 ——客户关注或询问K2有关防撞安全性问题
一句话引导：发动机就是汽车的心脏，K2拥有同级中最强动力、最低油耗、最少排放和噪音。
6 1
2
5
4
3
大家应该也有点累了，稍作休息
大家有疑问的，可以询问和交流
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1、车辆左前方
• 最有利于看清车辆特征的角度 • 通常可以在这个位置向顾客做产品概述
例：车标、品牌 车身尺寸 车辆标志 车辆线条 制造工艺 车身颜色 保险杠 轮毂 后视镜 轴距 大 灯 雨刷
车辆左前方 要点
• （1）车辆左大灯前80cm左右，面对顾客 • （2）邀请顾客在离车辆正前方45度角，2-3米的距离 • （3）局部介绍需五指并拢，手心向上引导观看，必要时可微微躬身
K2六方位静态展示
销售情景引导技巧
当客户有下列情形之一时，销售顾问应及时引导客户站在车前方1-2米处观摩K2外观设计： ——客户询问K2有关信息时 ——客户关注或接近K2展车时
一句话引导： K2的设计出自世界顶级设计大师彼得希瑞尔之手，外观硬朗大气，很多媒体都评价K2是小K5， 因为它很多细节都和K5相似。
六方位绕车培训课件
机构等部件。
制动系
使汽车减速或停车，包 括制动器、制动传动装
置等部件。
悬挂系统
拖拽臂式悬挂
属于半独立悬挂，结构简单 ，由上下摆动式拖臂实现车 轮与车身的硬性连接，通过 液压减振器和螺旋弹簧实现
软性连接。
优点
结构简单、成本低、占用空 间小，适合大型车辆使用。
缺点
舒适性和操控性相对较差， 不适合高速行驶和激烈驾驶 。
座椅调节
支持多方向调节，满足不同驾驶员的体型和驾驶需求。
加热与通风功能
配备座椅加热和通风功能，提升驾驶舒适度。
仪表盘布局
简洁明了
仪表盘设计简洁，信息展示清晰明了。
定制化显示
支持驾驶员根据个人喜好定制显示内容和风格。
夜间模式
配备夜间模式，降低驾驶时的视觉疲劳。
中控台功能
娱乐系统
集成音响、导航、蓝牙 等娱乐功能，提升驾驶 乐趣。
安全防护
防撞梁
防撞梁是车辆前方的重要安全 装置，能够在发生碰撞时吸收
能量，减轻对乘员的伤害。
安全气囊
安全气囊是车辆前方的另一项 重要安全装置，能够在发生碰 撞时迅速充气，为乘员提供额 外的保护。
预紧式安全带
预紧式安全带能够在发生碰撞 时自动收紧，将乘员牢牢地固 定在座椅上，避免乘员因惯性 而受伤。
独特的轮毂造型和优质材质，提高车辆的外观质 感和行驶稳定性。
轮胎与轮毂的匹配
合理的轮胎与轮毂匹配，保证车辆的操控性和舒 适性。
侧面安全防护
侧面气囊
01
配备侧面气囊，保护乘客在侧面碰撞时的安全。
车身结构
02
坚固的车身结构，有效吸收和分散碰撞能量，减少乘客受伤风
险。
车身稳定系统
制动系
使汽车减速或停车，包 括制动器、制动传动装
置等部件。
悬挂系统
拖拽臂式悬挂
属于半独立悬挂，结构简单 ，由上下摆动式拖臂实现车 轮与车身的硬性连接，通过 液压减振器和螺旋弹簧实现
软性连接。
优点
结构简单、成本低、占用空 间小，适合大型车辆使用。
缺点
舒适性和操控性相对较差， 不适合高速行驶和激烈驾驶 。
座椅调节
支持多方向调节，满足不同驾驶员的体型和驾驶需求。
加热与通风功能
配备座椅加热和通风功能，提升驾驶舒适度。
仪表盘布局
简洁明了
仪表盘设计简洁，信息展示清晰明了。
定制化显示
支持驾驶员根据个人喜好定制显示内容和风格。
夜间模式
配备夜间模式，降低驾驶时的视觉疲劳。
中控台功能
娱乐系统
集成音响、导航、蓝牙 等娱乐功能，提升驾驶 乐趣。
安全防护
防撞梁
防撞梁是车辆前方的重要安全 装置，能够在发生碰撞时吸收
能量，减轻对乘员的伤害。
安全气囊
安全气囊是车辆前方的另一项 重要安全装置，能够在发生碰 撞时迅速充气，为乘员提供额 外的保护。
预紧式安全带
预紧式安全带能够在发生碰撞 时自动收紧，将乘员牢牢地固 定在座椅上，避免乘员因惯性 而受伤。
独特的轮毂造型和优质材质，提高车辆的外观质 感和行驶稳定性。
轮胎与轮毂的匹配
合理的轮胎与轮毂匹配，保证车辆的操控性和舒 适性。
侧面安全防护
侧面气囊
01
配备侧面气囊，保护乘客在侧面碰撞时的安全。
车身结构
02
坚固的车身结构，有效吸收和分散碰撞能量，减少乘客受伤风
险。
车身稳定系统
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引擎室
发动机参数：
4G18 L4 16 V 1584CC 压缩比：9.5:1 73.5Kw/6000rpm 134Nm/4500rpm 最高时速 180KM
◐产品知识
超级动力：三菱4G18发动机
100km/h等
速油耗
4.9
(L/100km)
❖ 特点： ❖ 低转速,高扭力输出 ❖ 良好的起步、加速性能 ❖ 较低转速动力输出,确保经济省油（2500-5500转，发挥扭力的80%-90%） ❖ 更严格的欧III标准
六方位绕车介绍话术
正前方 侧面
车后座 车后方 驾驶座 引擎室
六方位介绍说明
注重描述整体品质、造型设计、前车灯特点品牌特征 注重汽车的进入特性、侧面安全、底盘、车高等 注重汽车后排空间、舒适度、座椅折叠等
注重汽车行李箱空间、悬挂、排放环保、倒车雷达等 注重汽车驾驶安全、高科技仪表盘、舒适操控等 注重汽车的发动机性能、变速器性能等
谢谢观看！
刹车灯 转向灯
专为跑车设计的 LED环形魔幻尾灯
刹车灯 转向灯
后雾灯
三级盾式后尾部设计
倒车灯
驾驶座
整体钛银内饰,彰显活力动感的设计理念
LED冷光护眼仪表盘
涡旋式超强制冷空 调5分钟将车内温 度降低10度
电子触发式超大型双安全气囊 主驾气囊60L,副驾气囊120L
空气净化系统 确保车内氧吧式的空气质量
外拉式镀铬门把手
增强了开启车门的便利性与整车高档感， 同时更增添了侧面部的整体品位
流畅动感的双腰线设计
风阻系数0.3
195/60R15宽胎 ABS+EBD (德尔福）
七辐窄辐铝轮 1L
后排座椅放倒后，可 变化出更大的使用空间
人机工程学设计的高级打孔皮座椅，为乘座 人员的乘坐部位提供全面的支撑，带来舒适的乘 坐感受包覆式设计和防潜滑设计
车前方
F3R
8万元以内唯一中级自动档两厢车、原装进口、三菱原厂匹配的变速器、三菱超级动力的
冠军发动机、花冠的底盘
新款前格栅及中网
大型包覆式保险杠
西班牙法格尔的冲压线以及德国杜尔的 涂装线,是体现完美外型设计的坚实保障
鹰眼式晶钻水晶前大灯
侧面
同级别车型中最长前舱设计!长度可达1131mm!
符合空气动力学的长隼式侧面造型，超长的前仓设计，有效吸收来自正面的碰撞能量。一体式冲压 整体侧围工艺,使得车身坚固
车后方
高位刹车灯
辫式天线
确保信号清晰，增加尾部动感
镀铬后装饰条 有效预防紧急制动时发生的追尾
运动型后尾翼
后面部选用镀铬后装饰条增强后面部整体高档感
电加热后风挡除霜
精准设计的后窗玻璃曲线及电热除霜装置，即 使在雨天也能够随时保证后方视野清晰可见
有效减少高速行驶时车身的晃动及空气 抵抗阻力, 增添后面部整体美感