【原创】律师实务基本知识

【原创】律师实务基本知识我选择律师职业，应该说与我的个性、品格、价值观、人生观是息息相关的，既有其必然性，也有其偶然性。

当然，要说必然性比较牵强。

由于我的基础比较薄弱，包括社会关系基础即人脉资源，经济基础，文化知识基础，所以我能够从事律师职业，我对我自己是很有信心的，也是很自豪的，为我自己赶到骄傲。

在职业过程中，我曾经认认真真拜过师，跟随老师在同一个屋檐下生活了好几个月。

说实话，在我跟老师学习的时候我仅仅是一个初中毕业文化，大专函授尚未毕业，而且不是正规的函授。

同时，老师教我的也根本不是与律师职业相关的知识，更多的表现在生活细节的方方面面，当时乃至以前我对此很有怨言，很抱怨我的老师。

但是后来，我看到“细节决定成败”并体会到这句话的真正含义时，我改变了我的认识，也改变了对老师的态度。

特别是，当我从一名基层法律工作者转变成一名真正的律师时，我发现自己有了质的飞跃，那种变化人所共知（当然，这里指熟人）。

我涉足律师行业是比较早的，始于1992年6月，虽中途略有中断，但自1997年以来，我基本上是全职，专心在从事法律工作。

可以说，我的成长过程，我的执业过程，是我不断学习，充实的过程，也是我不断拜师学艺的过程，我相信活到老学到老的这句话，我也在践行这句话。

律师制度从70年代末80年代初恢复，经历了几十年的风风雨雨，同行们积累了大量丰富的经验，出版了很多很多的专著，全国律协为了培养律师还专门出版了律师执业基本技能、律师执业基本素养、律师执业基本规范等专用培训教材。

关于律师的辩护与执业技巧方面的书籍，律师思维和行为模式方面的知识我也学习过不少。

通过这些学习，我自己赶到自己在发生变化，看见自己在强壮，特别是律师执业中的方式方法的重要性，很值得大家的注意。

本来，律师统一制订了培训计划和方案，我不应该太急于表现自己，但是我根据我们律师目前的状况，我们的律师助理、实习律师的情况，当然这知识对自己一个人的看法和想法，不一定正确，希望大家理解。

我觉得很有必要与大家一起来研究我的一些执业经历，不能说经验，或许我认为是对的，你们可能认识是错的，我认为是错的，你们可能恰恰认为是对的，这不要紧，要紧的是我们需要多交流，多沟通。

观点的争辩，更容易让我们达成共识，更能提高我们的执业水平和能力。

我希望大家把我当成朋友，参照对象，学习我的优点，吸取成功经验，理解我的肤浅或浅薄，指出我的缺点，讨论我错误的言行、理论、观念，互相进步。

首先，我需要跟大家说的是律师不要怕丢面子，面子不值钱，人格才是无价之宝。

为啥子不要怕丢面子呢？一是我这次的话题我是想征对刘律师上周跟我一路，我在他身上发现的我认为值得借鉴，跟大家剖析的问题，而且这些问题都不是大问题，仅仅是细节。

这些细节，我们往往很容易忽视，这一忽视或许就成了我们致命的弱点。

当然，我前面说了，这些细节我们从不同的角度，不同的评价标准或方式，会得出不同的结论，所以我指出的这些有代表性的细节问题可能是大家都容易忽略的问题。

用不用刘律师的这次实践来做这么一个讲座，用什么方式做，该不该这样做，我反复分析、研究过，与我爱人讨论过，也与刘律师沟通过。

上次，我们在艺水芳乡搞宣传活动，沈律师与我沟通时，曾经说我，我的年龄和执业经历，是我们所里的律师助理、实习律师的叔叔辈了，我这一直在回味，研究这句话，我也很赞同沈律师的观点。

所以，我虽真正成为一名律师没有几年，但我从事这个工作和岁数，当年轻小伙子的叔辈，可以说是当之无愧。

既然是叔辈，我认为有义务、有责任，把我认为是对，自己亲身经历的、感知的告诉大家。

再说，我也是律所的合伙人之一，从管理的角度，我也有责任和义务多与大家交流与沟通，所以我决定有这次不能称培训的培训。

所以，在这方面，特别要请刘律师支持和理解。

我不是指责你的缺点和错误，我是在利用你的一些不足，当然从某种角度也不足，只是站在我的角度上我个人认为做为一个律师，表现得不是那么让人满意。

刘律师看到过我家里有好几面镜子，我就是想让大家多照照镜子，发现自己身上的不足。

我小时候，数学作业做不来，为了完成任务，胡乱的书写结果，为此被细心的老师发现，在班上公开扯我耳朵，从此我做作业再不敢马虎，养成了我很细心、认真的好习惯，当然也导致我什么事爱斤斤计较、喋喋不休，这也有点不太好。

我没有取得律师资格前，我1993年曾经是广东都大酒店的总经理助理，又一次服务员都忙不过来，有一桌客人来吃饭，没有人斟酒，客人大呼服务员倒酒。

我见状马上过去跟客人倒酒，但是我根本不知道这个倒酒还有很多规矩，拿起酒杯就倒上了满满一杯。

当我刚把被子放下，准备到第二杯时，一位客人抓起那杯酒就泼到我身上，可以说我面子丢大了。

你们知道那时什么酒吗？是人头马、XO,价值在当时我们都卖的一千多元一瓶阿！那个时候，我不敢有半点不高兴，虽然引起很多客人围观，我也没有慌，一边不停的说对不起、对不起，一边吩咐服务员问客人换一瓶酒，重新倒酒。

当年我是总经理助理，有很大的权利，可以决定为客人换酒、换菜、减免的。

后来，我认识到自己做为一个酒店总经理助理不懂得酒店服务的基本技能技巧是不得行的，于是，我当年便参加了武汉一个学校的酒店管理及服务专业知识培训，并取得一级服务师资格。

由于我当天对这个事情的处置让客人很满意，那个向我身上泼酒的客人后来我们成了朋友，我当年想去深圳玩，边境证还是他免费给我申办的。

我说这个例子的目的，就是希望能告诉大家，做人，特别是做律师是不能怕丢面子的，要勇于担当，总结这些经验教训，找到我们丢面子的原因。

要争取丢一次吸取一次教训，增长一次知识。

我以前对一些拿不准的案子或者案例，经常去找老律师请教，哪怕个别老律师恐怕不一定能给我正确答案，但是他们总会给我们一些意见和建议，不管对不对，对我们分析案子，处理案子都会有所帮助。

不要怕你去问了，他会认为你没得水平，这么简单知识都不懂，他反而会认为你虚心好学。

比如，我这次拿刘律师的一些行为举止上来说事，表面上或许认为刘律师丢了面子，其实不然，我们通过这样的方法指出了刘律师的一些不成熟不稳重的言行，并不是在扫他的面子，而是在帮助他，借此帮助你们。

要知道，这个社会很多人是事不关己高高挂起，明哲保身，但求无过的心态，不想得罪人的，而我不同，我希望大家能早日独立、早日成功，能早点强壮，发挥优势，实现目标。

我要说的第二个问题是，律师要文中。

要知道，想考律师是需要一定的条件的，没有法律专业本科学历，报考的资格都没有。

而且，不是说在一个人一考就能通过，考试的难度大家也深有体会的。

那么，既然我们考试通过了，我们又走上了律师这一道路，我们就要对得起律师这一称呼。

有人曾经这样理解过律师，他说，律师、律师，就是法律之师。

何为师？多学为师。

因为我看到一所师范学校宣传师范时说，“多学为师，身正为范”。

那么，我们在裂解律师时，就要把律师理解为学习了学到了很多法律知识的人，不谦虚的说，我们就是法律专家，是属于上层建筑的，属于高级知识分子的范畴。

那么，你们想想，专家、高级知识分子是不是需要表现得成熟、稳重？特别是律师行业，你的言谈举止、举手投足如果表现得不成熟、稳重，人们就会降低对你的评价，影响对你的信赖成都，降低你的执业机会。

要使自己变得成熟、稳重，这不是一朝一夕的事情，这需要一个过程，需要循序渐进、需要思考、需要观察，需要模仿、需要锻炼。

举个例子，这次刘律师跟我一起会见当事人，我给他们介绍的是我同一个所的律师，非常优秀的，还是网媒编辑。

但是，就是这个时候，我把案件的一些证据材料分开放了几个地方，正在整理时，刘律师弯下腰就开始放在那里的资料。

我当时怕了一下刘律师，指了一下那边的椅子，示意刘律师坐下。

虽然这仅仅是一个细节，但是容易让人觉得你稳重，因为这种举动给人传递了一个信号，那就是你心里对这个案件好奇，很心急的想知道一些案情。

那么，大家想一想，如果当时刘律师不翻动这些东西，而是坐在椅子上，保持沉默，耐心的听当事人说，是不是给人的感觉要成熟些，稳重些？所以，我们在当事人面前一定不要表现得过于心急、过于好奇，在没有弄清楚状况时最好的办法就是不懂装懂，少说多听。

还有，比如我们去收集证据时，在从公文包里拿文件袋时，都不要激动，不要慌张，要尽量让自己表现得稳重、脸大，更显我们成熟的气质。

第三个问题是语言表达的艺术。

律师的口才很重要，口语表达能力和书面表达能力都举足轻重，两者都不能放松。

就语言表达而言，我很赞同美国曾经那个很流行的一句话：“是人才不一定有口才，有口才必定是一个人才。

”其实，仔细分析很有道理。

语言的表达，我们先说用什么语言的问题。

我们曾经参加过一个活动，有几位律师都说过在成都讲普通话有一定优势，成都人很尊重外地人，对于这一些我深有同感，也深有体会。

但是，在这里我需要说的是，我们的职业性质，有可能不仅仅在成都办案，而到外地办案，那么很容易遇到语言障碍，不要说外省，在本省也会遇到这样的问题。

不同的地区，有不同的方言，我们在沟通时不一定对各地的语言习惯都知道，可能理解起来很困难，这时就需要我们慢慢地用普通话，把当事人的话引导到我们能听清楚，听明白的交流中来。

当然，有的人不一定会讲普通话，但一般来说他们都会听得懂普通话。

我并不是要达到目的，而且在于我们敢于这样去尝试，体会这样一个过程。

说普通话，给人还有这几个方面的好处，一是他会觉得你有文化，有素质会更尊重你，二是他会觉得你是外地的，他更易支持、帮助你，三是在与公务人员接触中，你的普通话还在按时我不是你们本地的，你对我不礼帽、不客气，我有可能投诉你。

当然普通话的好坏，也能体现出来律师的素质。

除了语言的语种外，语言的音调也很重要，要学会控制和调节音量，掌握抑扬顿挫，轻重缓急。

语言的音量、音调也能把律师的底气显露出来，既不能过于响亮，给人一种莽撞的、粗暴的感觉，又不能给人留下一种过于斯文的、有气无力的印象。

通过语言的语音、音量也要传递一种蛮有把握的信息给对方，让对方感受到你的稳重和告诉对方你是胸有成竹的。

这样处理好了，你的气势也自然可以帮助你几分，让对方尊重你、让他畏惧你几分。

另外，语言表达时力求用书面语言表达，语速一定要控制好，不能过快，过快；了给人的感觉像是在吵架，而且会听不清楚，对方会认为你不够成熟，缺乏经验，所以，语言方面有在讲普通话的基础上尽量用书面语言表达，注意说话的语音，音量，语速，要声音洪亮，但不像在吼，在咆哮，吐词清楚明白，要有中气十足，不要含糊不清，在喉咙打转声，给人一种朦朦胧胧、听不清的效果，语速不要太快，也不能太慢，快了像吵架，满了拖声呀气，要死不活，给人很不舒服的感觉。

我们平时在影视剧中会看到过律师的形象，他们给我们的感觉几乎都是成熟稳重、精练、满有气质，丰富翩翩，一表人才，如果是女律师那更不用说是气度非凡，比如《律政佳人》中的女律师。