如何进行红色旅游产品开发

四、红色旅游景区旅游产品营销中主导性产品与其它产品关系的处理
红色旅游产品的主导性地位决定了在市场销售中要突出红色旅游主题，首先就必须全力打造景区的红色旅游整体形象并通过多种方式向外传播，建立起公众对该旅游区的基本认知后，在市场营销过程中主推红色旅游产品，通过旅游节事活动等打造“注意力经济”，达到迅速推广红色旅游形象，抢占市场占有率的目的；同时运用常规营销手段，开展科学有效的日常营销，保持、扩大和提升红色旅游产品的社会影响；其它产品的营销要“借船出海”，注重与旅游区整体形象的关联，在进一步强化红色旅游形象的基础上达到实现销售，最终达到促进旅游区的全面发展的目的。
因此，由于其它旅游产品的辅助性地位，决定了其建设必须建立在对红色旅游产品充分了解和认识的基础上，要重点开发红色旅游产品体系中缺乏的旅游资源和产品类型。为了映衬红色旅游资源，要重点开发“绿色”旅游资源、“古色”旅游资源、“彩色”旅游资源等；根据红色旅游产品类型相对单一、静态的建设特点，其它旅游产品应重点开发参与性强、趣味性强，能够充分调动游客积极性的形式多样的旅游产品等。在开发过程中，要综合考虑相关旅游资源的优势和特点，因时因地制宜，比如，生态资源比较良好的区域可以结合当地的丹霞地貌开展生态旅游；拥有浓郁民族风情的地区可以凭借特有的民俗资源开展客家风情游等。从另一个角度讲，其它旅游产品的开发不仅要形成对红色旅游产品的互补，促进其发展；同时也可以利用红色旅游产品的资源、信息、市场优势来提升自身的产品卖点，将其开发放在红色旅游产品开发的规划中进行考虑，延伸和完善旅游产品的布局，构建精品旅游景点和线路，实现全方位的互补共享，最终在旅游区逐步建立一个以红色旅游主导性产品为基础，其它旅游产品占有较大比重，两者相辅相成的高级化、多元化，不断推陈出新和合理分布的旅游产品体系，吸引更多的海内外游客，全面促进红色旅游景区所在区域经济的发展。
（3）旅游行为形象设计
红色旅游景区有着优良的革命传统，民风一般都比较淳朴，这是其形象发展中的正面因子，但由于区位闭塞、经济落后也导致了景区的居民文化素质相对落后、观念相对保守。因此红色旅游景区要注重居民的文化教育培养，提高其素质，要加强旅游发展观念的宣传，使其加入到旅游业建设的行列当中，树立“人人都是旅游形象”的理念，达到在居民身上提升红色旅游区旅游形象的目的。
2.深挖红色文化核心价值，凸显红色旅游主题。红色旅游产品是一种文化旅游产品，文化性是产品生命力的精髓，只有保持旅游产品的文化含量，才能使旅游产品长盛不衰，但目前许多景区对旅游资源的开发主要还是以革命遗址为主，旅游以参观游览为主，参与性项目开发较少，旅游开发缺乏深度，革命遗址、旧址、纪念馆大多以展示形式为主，展示内容单调、僵硬，缺少对游客的吸引力，不能发挥红色旅游资源的教育功能，更不能推动旅游经济的发展，因此深入挖掘红色文化核心价值，凸显红色文化主题已成为打造红色文化产品的首要问题。要逐步改善和提高革命胜地和纪念展馆档次，改变简单的图片展示和橱窗式的文物陈列，使表现手段更加科学化、现代化，如可采用声光电结合的半景画、全景画等；要注意历史与现实的结合，除了组织对实物、遗址的参观外，也可以安排定时的有关历史的影视、晚会专场；要考虑适当增加参与性内容，策划当年革命者工作、战斗、生活、劳动的场景，吸引旅游者参与和体验；要提高导游的讲解能力，丰富解说内容，寓教于乐，使旅游者有多方面的收获。
（四）以产品联动开发的方式开发红色旅游产品
纯粹的红色旅游产品在活动内容上毕竟具有较明显的单一性，难以满足旅游者需求日益多样化的需要，因而也难以大规模地拓展旅游市场。因此，在设计红色旅游产品开发时，不能只考虑纯粹的红色旅游产品开发问题，而应该更多的考虑如何将红色旅游产品开发与民俗旅游产品、修学旅游产品、保健旅游产品、度假旅游产品等其他类型的旅游产品开发有机地融合在一起，进行联动性开发，达到以红色旅游产品感召市场，以其他类型的旅游产品增强红色旅游产品的市场拓展能力。行业发展互动原则
（一）红色旅游景区主导性产品的营销策略
1.进行准确的形象定位，塑造红色旅游区整体形象，突出特有的红色主题。旅游业发展到今天，已结束了依靠单一要素来吸引客源的阶段，进入到了主要依靠旅游地形象招徕客源的阶段。旅游形象是游客对旅游地各种旅游产品整体的印象和评价，著名的旅游胜地往往都凭着独特而鲜明的旅游形象吸引着大量游客。对于红色旅游景区而言，目前正面临着国家大力发展红色旅游的契机，在众多的红色旅游景区都推向市场的同时，通过树立生动而准确的旅游形象来吸引客源就显得更加重要。红色旅游景区的形象建设要建立在对当地资源条件、文脉特征和市场环境分析的基础上，其总体形象的定位尤其要突破现有许多红色景区革命纪念地、爱国主义教育基地的形象局限，要挖掘和丰富红色旅游景区的文化内涵，尤其是要揭示红色旅游资源和产品与当地地域文化和本土文化的内在联系，使形象的树立突出当地特有的红色主题。在确定红色旅游景区的形象定位后，为在潜在目标市场上树立良好的红色旅游整体形象，应围绕定位进行系统的形象要素设计，整体“包装”旅游景区：
（二）强化红色旅游产品寓教于游、寓教于乐的功能
国家发展红色旅游的宗旨之一是为了加强和改进新时期爱国主义教育。由此可见，突出爱国主义教育是国家发展红色旅游的基本要求，也是红色旅游产品的一大基本特点。所以，在设计红色旅游产品开发时，要以突出爱国主义教育为基本原则。但是，如果在设计红色旅游产品开发时生硬地、机械地遵循这一基本原则，就有可能导致所设计出来的红色旅游产品开发缺乏广阔的市场前景。只有灵活地、科学地遵循这一基本原则，通过设计开发一些室内陈列展示与室外参与体验相结合的红色旅游产品来强化红色旅游产品寓教于游、寓教于乐的功能，才会使所设计的红色旅游产品既突出爱国主义教育又拥有广阔的市场前景。
（二）红色旅游景区其它旅游产品的开发
主导性旅游产品与其它旅游产品的关系决定了其它产品的开发必须围绕红色旅游景区的总体形象定位来进行，在产品结构体系上形成对红色旅游主导性产品的补充，从而改变其单一的旅游产品结构，实现红色旅游区产品结构的优化，达到丰富景区旅游活动内容，增强区域整体吸引力的目的。
（六）以综合性开发为原则开发红色旅游产品
在设计红色旅游产品开发时，一方面，既要考虑如何依托规划范围内重点红色旅游资源开发红色旅游产品的问题，又要考虑如何依托规划范围内一般红色旅游资源开发红色旅游产品的问题，以便有机地整合利用规划范围内的红色旅游资源的开发，形成红色旅游产品开发的群体效应；另一方面，既要考虑红色游览观光服务产品开发的问题，又要综合考虑与红色旅游相关的食、住、行、娱、购等旅游服务产品的开发问题，以使红色旅游产品开发系列化、配套化，以免红色旅游经营仅有门票收入而没有或很少有其他方面的旅游服务收入。
（2）旅游视觉形象设计
旅游景区的视觉形象系统主要是指视觉景观系统，红色旅游景区由于历史、区位等原因，一直给人留下“老、少、边、穷”的印象，这种印象一定程度上阻碍了其客源增长，因此红色旅游区的发展要树立一种“处处都是旅游环境”的观念，把整个景区作为一个大的红色旅游产品来设计，尤其是要加强景区形象重点区（如大门、入口、游道、出口等）的建设，具体来讲，就是要综合运用具有革命特色的建筑物、革命名人的雕像、各种革命装饰物如革命标语等方式来点缀景区，使红色旅游景区红色旅游形象的每一个小细节都深入人心。
（五）以行业互动发展的方式开发红色旅游产品
旅游业的发展能有效地带动许多其他行业、部门的发展，同时旅游业又是一个高度依赖于其他行业、部门的发展而发展的行业。因此，在设计红色旅游产品开发时，既要充分考虑红色旅游产品开发如何有效地介入农业、工业、商业贸易、文化产业等行业、部门，又要充分考虑农业、工业、商业贸易、文化产业等行业、部门如何有效地介入红色旅游产品开发，从而使红色旅游产品开发与农业、工业、商业贸易、文化产业等行业、部门发展之间形成一种良好的互动发展关系。
（三）力求红色旅游产品开发走可持续发展之路
国家倡导大力发展红色旅游的宗旨之二是保护和利用红色文化遗产。因此，在设计红色旅游产品开发时，要充分协调好红色旅游资源及其环境的保护与开发利用之间的关系，力求所设计的红色旅游产品开发不仅能有效地保护和充分地利用红色旅游资源，而且还能有效地抚育红色旅游产品开发地的人文生态环境和自然生态系统。
（1）旅游理念形象设计
旅游景区的理念形象是整个旅游地形象设计的基础和灵魂所在，所以要特别给予重视。红色旅游景区的理念形象设计要包括可以反映红色旅游主题的整体标志、宣传口号、主题歌。其中，旅游标志可以以当地的革命名人及最具代表性的革命遗址和文物为元素设立，以红色和绿色为标准色；而形象的宣传口号可以采取面向广大游客进行征集的方式，既可以扩大影响，同时也可以海纳百川，征集到最有吸引力和亲和力的旅游口号。
（一）红色旅游景区主导性旅游产品的开发
1.增添“红色”元素，营造“红色文化”整体氛围。要营造红色旅游景区的红色旅游氛围，首先就必须创造一个革命时代的红色文化大环境，使游客深刻感受到革命战争年代的魅力，认识到红色旅游的独特性。可以在火车站出口就开始营造与红色旅游区相融的气氛，暗示游客，让其一踏入旅游区的土地就感受到即将进入中国共产党战斗过的神圣地方。同时，在吃、住、行、游、购、娱等方面都要注入红色旅游的因素：如在吃的方面，可以提供给游客红军餐——小米饭和野菜汤；在导游讲解时可以穿着绿军装，适当背诵赞美红军的诗词等；在旅游纪念品的设计等方面，可以开发与革命题材有关的光碟、书籍、像章、布鞋等。而在娱乐方面，可以借助现代的娱乐设施重现革命激情，如举行“红色”卡拉OK大奖赛，在人流较多的文化广场举行红色经典表演，邀请游客参加等。
红色旅游产品开发设计的基本思路
徐飞雄
（湖南师范大学旅游研究所）
（一）以鲜明的红色文化为主题
红色旅游产品是一种较为特殊的专项旅游产品。在进行红色旅游产品开发设计时，应以红色旅游资源为重要的依据，以鲜明的红色文化为主题，以深入挖掘红色旅游资源的文化内涵为主要手段来设计出名符其实的红色旅游产品。
3.构建红色旅游产品体系，打造红色旅游特色品牌。许多红色旅游景区都拥有十分丰富的红色旅游资源，但由于受各种条件的限制，红色旅游景区的管理体制都呈现出多类型、多规模的形态。导致产品在开发缺少规划和统筹，旅游项目开发比较零散，缺乏特色，而且趋同化严重，很大程度上影响了红色旅游产品主导性地位的发挥，因此红色旅游区要发挥红色旅游产品的主导地位，就必须改变其产品发展的现状：首先必须建立统一的管理机构，负责红色旅游产品开发的全部事宜，使景区不再出现多头管理的现象；制定红色旅游产品开发的整体发展规划，对红色旅游资源进行筛选，根据资源优势和潜在客源市场的特点和发展趋势精心开发旅游产品，根据不同游客的需求建设不同主题的红色旅游产品，除了静态观光型的红色旅游产品外，开发新兴旅游产品，如可以加强重视参与性和趣味性产品即体验型旅游产品的开发，如战争题材是和平年代里人们感兴趣的旅游开发方向，可以利用战争遗迹来进行战争场景再现，策划穿越、探险、竞赛等参与性旅游项目等。通过一系列措施的实施，要在红色旅游景区建立一个包含文化旅游产品、参与性旅游产品等多种红色旅游产品形式的产品体系，发挥红色旅游产品的主导性作用，树立红色旅游景区的特色品牌。