跨境电子商务实务7.店铺营销与推广
跨境电商实务(第3版)课件：跨境店铺运营及推广操作
03.操作示范--工作任务3 对产品价格进行优化
价格影响产品在平台上的排名,左右点击率,最终决定买家是否下单购买。
一、产品自我优化
多个SKU产品,将出单数 最少的产品价格设低一 些,刺激买家浏览购买。
合理设置批发价格。为刺激买 家购买,2件及以上产品(重量在 物流规定范围内)可按批发价算, 给予3%~10%的折扣,将一部分 国际物流费用优惠的部分让利 给客户。
图片加上简介的 促销、打折语也 可以增加点击量, 如“hot”“10% off”。
(a)
(b)
图6-7 图片展示示例
03.操作示范--工作任务2 对产品详细描述进行优化
(二)优化详情图 详情图建议在15张以内,以8~12张为宜,以节省买家打开网 页的时间和流量。未来手机端会是发展趋势,详情页的图片 会趋向少而精。 产品详情描述见图6-8。
03.操作示范--工作任务2 对产品详细描述进行优化
(六)引导买家评价
图6-18 引导买家评价
良好的购物体验能给予其他买 家参考。邀请买家对产品进行 评分,既是对买家的尊重,也是 对潜在购买者的一个信号,表现 出卖家经营的热情(见图6-18)。
03.操作示范--工作任务2 对产品详细描述进行优化
“Women Sandals Wedges Low Heels Open-toe Summer Casual Women Platform Sandals Breathable Beach Outside
Basic Shoes #3s”。
03.操作示范--工作任务2 对产品详细描述进行优化
买家受图片和标题语的吸引,点击进 入产品详情页后,首先看到产品的属 性部分。凡是平台上必填的属性,为 方便买家搜索到该产品,卖家都应该 根据产品情况正确填写。产品发布页 面会提示该产品属性在平台上的平均 完整度,卖家在填写属性时应尽量高 于该平均值,增加被搜索的机会。
跨境电子商务中的市场营销策略与推广方法
跨境电子商务中的市场营销策略与推广方法随着全球化的快速发展，跨境电子商务成为促进国际贸易的重要力量。
然而，在面对激烈的市场竞争时，如何制定有效的市场营销策略和推广方法成为跨境电子商务企业的关键问题。
本文将探讨跨境电子商务中的市场营销策略与推广方法，以帮助企业在国际市场上取得竞争优势。
一、市场调研与定位在制定市场营销策略前，企业需要进行全面的市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在客户的行为特点。
通过调研，企业可以明确自身的竞争优势和定位，并确定目标市场的细分领域。
定位是市场营销的基础，企业需要明确自己在跨境电子商务中的定位，找准自己的定位优势。
例如，企业可以选择在某个特定的产品领域进行深耕，提供独特的产品和服务，从而获得市场份额。
二、个性化营销与品牌建设在跨境电子商务中，个性化营销和品牌建设是成功的关键。
企业需要通过个性化的推广方式，吸引潜在客户的注意力，并建立品牌形象。
个性化营销可以通过以下方式实现：1.用户画像：利用大数据技术，分析客户的购买偏好和行为特点，对潜在客户进行分类，并制定相应的营销推广策略。
2.定制化产品和服务：根据客户需求，提供定制化的产品和服务，满足客户个性化需求，增强用户粘性。
品牌建设则需要企业在跨境电子商务平台上注重品牌塑造。
通过提供高品质的产品和服务，并借助线上线下的整合传播，树立企业在目标市场中的品牌形象。
三、社交媒体营销在跨境电子商务中，社交媒体的崛起为企业提供了广阔的推广渠道。
通过社交媒体平台，企业可以与潜在客户建立更紧密的联系，进行有效的市场推广。
社交媒体营销的核心在于与用户互动，提供有价值的内容，吸引用户参与和分享。
例如，企业可以通过发布有趣的文章、视频等内容，吸引用户的关注，并通过社交媒体平台与用户进行互动和交流。
四、跨境物流与售后服务在跨境电子商务中，物流是一个重要的环节。
良好的物流服务可以提高用户购物体验，增强用户的忠诚度。
企业需要选择可靠的物流合作伙伴，并优化自身的物流流程，保证商品准时到达客户手中。
跨境电子商务平台的营销与推广教案
跨境电子商务平台的营销与推广教案随着互联网的不断发展，跨境电子商务平台成为了商业领域的重要一环。
然而，在一个竞争激烈的市场中，如何有效地推广和营销跨境电子商务平台成为了每个电商从业者都需要思考的问题。
本文将介绍一套针对跨境电子商务平台的营销与推广教案，帮助电商从业者提升其平台的知名度和销售额。
一、市场调研在进行跨境电子商务平台的营销与推广之前，我们需要进行深入的市场调研，了解目标用户的需求、竞争对手的优势和弱点以及行业趋势。
通过市场调研，我们可以了解到用户的消费习惯、购买偏好和对于进口商品的需求水平，有针对性地推广和营销我们的平台。
二、建立品牌形象在跨境电子商务平台的推广和营销过程中，建立品牌形象是至关重要的。
我们需要给用户留下深刻的印象，让他们对我们的平台有信任感并选择购买我们的产品。
因此，我们需要通过精美的LOGO设计、富有特色的网页设计和优质的客户服务来建立品牌形象。
同时，我们可以通过合作推广、参加国际展会和利用社交媒体等渠道来提高品牌的知名度。
三、选择合适的推广渠道选择合适的推广渠道对于跨境电子商务平台的营销至关重要。
我们可以通过线上渠道如搜索引擎优化、社交媒体营销和网络广告投放来提高我们的曝光率。
而在线下方面，我们可以通过展会参展、合作促销和门店体验等方式来吸引用户的注意力。
根据实际情况，我们可以制定一个综合性的推广计划，将线上和线下渠道结合起来，提高我们的推广效果。
四、特色产品和差异化竞争在跨境电子商务平台的推广和营销过程中，我们需要提供特色产品并与竞争者进行差异化竞争。
通过提供独特的产品或服务，我们可以吸引更多的用户并与竞争者形成差异化竞争的优势。
比如，我们可以引入当地特色产品或者合作推出限量版商品来吸引用户的关注和购买欲望。
五、定期活动和促销策略为了保持用户的关注度和增加销售额，我们可以定期开展各种活动和促销策略。
比如，我们可以通过限时折扣、满减活动和赠品等方式来吸引用户的购买兴趣。
跨境电子商务的网络营销与推广策略
跨境电子商务的网络营销与推广策略随着全球经济的发展和互联网的普及，跨境电子商务成为了各个行业的热门话题。
为了在竞争激烈的跨境电商市场中取得竞争优势，企业需要制定有效的网络营销与推广策略。
本文将探讨几种跨境电子商务的网络营销与推广策略，并分析其优劣势。
一、社交媒体营销社交媒体是当下最受欢迎和广泛使用的网络平台之一，也是跨境电子商务的理想推广渠道。
通过在社交媒体上开设品牌账号并发布有趣、有用的内容，企业可以提高品牌知名度、吸引潜在客户，并与消费者建立更加紧密的互动关系。
此外，通过社交媒体广告投放，企业可以精确地定位目标受众，提高广告效果。
然而，社交媒体的广告成本较高，对于小型企业来说可能不太可行。
二、搜索引擎优化(SEO)搜索引擎优化是提高网站在搜索引擎结果页面排名的一种策略。
通过对网站结构、内容和关键词进行优化，企业可以提高网站的曝光率和流量，增加潜在客户。
为了在跨境电子商务中实施有效的SEO策略，企业需要了解目标市场的搜索行为和偏好，并选择适合的关键词。
同时，优化网站的质量和用户体验也是关键。
然而，SEO是一项长期而艰巨的任务，需要持续的努力和投入。
三、内容营销内容营销是通过发布有价值和吸引人的内容来吸引和保留目标受众的一种策略。
企业可以通过撰写博客文章、制作教育视频或发布行业报告等方式来展示自己的专业知识和优势。
通过提供有用的信息和解决方案，企业可以建立自己的专家形象，并获得消费者的信任。
此外，通过分享有意思的内容，企业还可以扩大品牌影响力，并吸引更多的潜在客户。
然而，内容营销需要时间和资源的投入，对于一些小型企业来说可能不太切实可行。
四、影响者营销影响者营销是通过与在特定领域具有影响力和粉丝群体的个人或机构合作，推广产品或服务。
企业可以与合适的影响者建立合作关系，让他们为自己的产品进行推广，并提供特别折扣或奖励给影响者的粉丝。
通过借助影响者的声誉和影响力，企业可以迅速扩大品牌影响力并吸引目标受众。
跨境服装电商的营销与推广
跨境服装电商的营销与推广跨境服装电商的营销与推广是指在国内及国外市场上宣传和推广跨境服装电商平台、品牌和产品，以吸引更多的消费者，增加销售量和利润。
跨境服装电商的营销与推广需要结合市场环境和目标消费者的特点，采用多种营销策略和推广方式。
一、市场调研和竞争分析在进行跨境服装电商的营销与推广之前，首先要进行市场调研和竞争分析。
市场调研可以了解目标市场的规模、消费习惯和需求等信息，竞争分析可以找出竞争对手的优势和弱点，为制定营销和推广策略提供参考。
二、建立品牌形象和特色建立品牌形象和特色是跨境服装电商营销策略的核心。
品牌形象可以体现跨境电商的专业性、可信度和独特性，特色可以让消费者记住品牌和产品。
可以通过设计独特的LOGO 和VI，打造品牌的视觉形象；通过优质的产品和服务，塑造品牌的口碑形象；通过与行业媒体的合作和参加国际展会等活动，增加品牌的曝光度。
三、搜索引擎优化(SEO)在跨境服装电商的营销与推广中，搜索引擎优化(SEO)是一种常用的策略。
通过优化网站的关键词、网页结构、内链和外链等因素，提高网站在搜索引擎结果页中的排名，增加网站的曝光和流量。
对于服装电商来说，可以针对时尚和服装相关的关键词进行优化，吸引目标消费者的搜索和访问。
四、社交媒体营销社交媒体营销是跨境服装电商的营销与推广中的重要方法之一。
通过在社交媒体平台上建立品牌账号，发布品牌信息和产品资讯，与粉丝互动和沟通，增加品牌的知名度和关注度。
可以选择在国内和国外常用的社交媒体平台上进行推广，如微信、微博、脸书和Ins等。
五、广告投放广告投放是跨境服装电商的快速推广方式，可以帮助品牌和产品快速进入目标市场。
可以选择在网络媒体和社交媒体上进行广告投放，或者选择在国内和国外服装相关杂志和网站上刊登广告。
广告可以以图文、视频和动画等形式呈现，吸引消费者的注意力和兴趣。
六、电商平台合作和活动与国内和国外的电商平台进行合作和参加活动，可以增加跨境服装电商的曝光度和销售量。
跨境电商中的市场营销和推广技巧
跨境电商中的市场营销和推广技巧随着全球化的发展，跨境电商成为了越来越多企业拓展国际市场的重要方式。
然而，面对激烈的竞争和不同国家的消费习惯，如何进行有效的市场营销和推广成为了跨境电商必须要面对和解决的问题。
本文将介绍一些有效的市场营销和推广技巧，帮助企业在跨境电商中取得成功。
一、了解目标市场在进行市场营销和推广之前，企业需要深入了解自己的目标市场。
这包括了解不同国家的文化背景、消费者需求和购买习惯。
通过了解目标市场的特点，企业可以有针对性地制定营销策略和推广计划，提高市场竞争力。
二、构建全球品牌形象在跨境电商中，品牌形象的重要性不言而喻。
消费者更倾向于选择具有良好品牌形象和口碑的产品。
因此，企业应该在市场营销和推广中注重塑造和强化全球品牌形象。
这可以通过传播企业的核心价值观、提供高品质的产品和服务以及积极参与社交媒体等方式来实现。
三、多渠道推广在跨境电商中，选择适合的营销渠道至关重要。
除了传统的广告宣传，企业还可以利用互联网和社交媒体等新兴渠道进行推广。
在选择渠道时，企业需要考虑目标市场的特点和受众的偏好，选择最具效益和影响力的渠道进行推广。
四、语言和文化适应在进行市场营销和推广时，语言和文化适应是不可忽视的因素。
企业应该使用目标市场的主要语言，并确保翻译准确、符合本地文化习俗。
此外，还可以通过与当地合作伙伴合作，利用其对目标市场的了解和资源，提高产品在当地市场的知名度和销售额。
五、定制化服务为了满足不同目标市场的消费者需求，企业可以考虑定制化服务。
这包括根据不同国家的特点和需求进行产品设计、包装和售后服务等方面的定制。
通过提供个性化的服务，企业可以更好地满足消费者的需求，提升客户满意度和忠诚度。
六、建立良好的国际物流体系跨境电商离不开高效的国际物流体系。
企业应该选择可靠的物流合作伙伴，确保货物能够及时、安全地运送到消费者手中。
此外，提供多种物流选择和灵活的发货方式也是吸引消费者的重要因素。
七、关注用户体验用户体验是市场营销和推广中至关重要的因素。
跨境店铺营销推广方案
跨境店铺营销推广方案跨境电商的店铺营销推广方案可以包括以下几个方面：1. 网络推广：通过搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)的方式，提高店铺在搜索引擎上的排名，增加店铺的曝光量和点击率。
可通过关键词优化，有效利用互联网广告平台进行精准投放，提高店铺的点击率和转化率。
2. 社交媒体推广：利用社交媒体平台如Facebook、Instagram、Twitter等，通过发布有吸引力的图片、视频和广告，吸引潜在客户的关注并增加店铺的曝光。
可以通过与网红合作、举办抽奖活动等方式提高粉丝参与度，并鼓励粉丝在社交媒体上分享和宣传店铺。
3. 合作推广：通过与国内外知名电商平台或同行业品牌合作，进行品牌推广和店铺合作，提高店铺的知名度和信誉度。
可以参与平台的促销活动，与平台合作进行跨境推广，增加店铺的曝光度和销售额。
4. 内容营销：通过优质的商品描述、产品展示视频、购买指南等内容，提高店铺的形象和吸引力。
可以与专业的内容创作者合作，制作有价值的内容，吸引用户的关注并提高店铺的点击和转化率。
5. 客服服务：设立专业的客服团队，及时回复顾客的咨询和问题，提供优质的售后服务。
可以通过在线客服、客服热线等方式，方便顾客咨询和沟通，提高用户的购物体验和满意度。
6. 优惠促销：通过定期举办促销活动，如打折、满减、折扣券等方式，吸引顾客下单购买。
可以与优惠券平台合作，发布优惠券并进行推广，提高店铺的销售额和顾客的忠诚度。
7. 跨境物流优化：提供快速可靠的跨境物流服务，保证顾客的购物体验。
可以与物流公司合作，提供优惠的物流方案，包括减少运费、加快配送速度等，提高顾客满意度和回购率。
通过综合运用以上几个方面的店铺营销推广策略，可以有效提升跨境电商店铺的曝光度、知名度和销售额，增加顾客的购买和回购率。
同时，也需要根据具体的市场和商品特点进行不断调整和优化，以达到最佳推广效果。
跨境网店运营-跨境电商的营销与推广
01
4Ps营销理论
04
宣传（Promotion）
很多人将宣传狭义地理解为“促销”，其实是 很片面的。宣传应当是包括品牌宣传（广 告）、公关、促销等一系列的营销行为。
跨境电商营销理论
4Cs营销理论
产品 顾客
分销 渠道
方便
价格 成本
促销 沟通
随着市场竞争日趋激烈，媒 介的传播速度越来越快，4Ps理 论越来越受到挑战。1990年，美 国学者罗伯特·劳特朋（Robert Lauterborn）教授提出了与传统 营销的4Ps相对应的4Cs营销理论 （The Marketing Theory of 4Cs）。
速卖通站内营销推广
橱窗推荐
当买家通过搜索某个关键词或 通过类目来到搜索结果页面时，会 看到自然排序结果；而橱窗推荐位 就是在自然排序的结果下，通过速 卖通给卖家的产品增加排序权限， 从而提高卖家的产品在速卖通排序 中的排名。
橱窗推荐的优势
速卖通80%的订单是买家通过搜索 后在搜索结果页面中产生。
卖家通过橱窗营销来增加产品曝光 量，从而达到营销的目的。
三方电商平台、独立站、线下实体店铺等，架构多
平台运营的发展体系。
02
01
营销市场更趋于多元化
从趋势上看，跨境电商呈现一种全球化的态势。在全球任何一 个国家或地区，卖家不再只是关注及发展一个国家或地区的业 务，而是跨多个区域来满足其业务的发展。而在这种营销市场 多元化的形势之下，平台、卖家都将面临新的挑战。
产品广告 促销活动
广告主要分为产品广告和展示广告，一般卖家主要使用的是产品广告，亚马逊的产品广告是 依靠词被搜索时有机会展现产品，被点击时付费。
促销活动类型
创建条件和方法
跨境服装电商的营销与推广
跨境服装电商的营销与推广跨境服装电商的营销与推广可以采用多种方法和工具来吸引目标受众，增加品牌曝光度，提高销售额。
以下是一些常用的营销与推广策略。
1. 品牌定位与目标受众分析需要确定品牌的定位和目标受众群体。
了解目标受众的喜好、购买习惯和需求，可以有针对性地进行营销与推广活动。
2. 线上广告与超级推广通过线上广告渠道，如搜索引擎、社交媒体、电商平台等，进行广告投放。
可以使用谷歌广告、Facebook广告、Instagram广告等平台，在符合目标受众的网站、社交媒体和应用上展示广告，吸引流量。
3. 品牌官网和电商平台建设与运营一个有吸引力、易于导航和购买的品牌官网和电商平台是吸引目标受众的关键。
在官网和电商平台上展示产品信息、品牌故事、用户评价等内容，提供购买指南和售后服务，增加用户体验。
4. 社交媒体营销社交媒体是一个重要的宣传和互动渠道。
通过创建品牌社交媒体账号，如微信公众号、微博、抖音、INS等，与目标受众建立联系，发布有趣的内容、产品介绍和促销信息，吸引用户关注和互动。
5. KOL合作和用户推荐与知名的时尚博主、达人或其他影响力人物合作，通过他们的推荐和分享，将品牌推荐给更多的目标受众。
积极引导用户进行分享和评价，通过用户的口碑传播增加品牌曝光度和信任度。
6. 优惠促销活动和折扣定期开展促销活动和折扣，吸引用户购买。
可以通过限时特价、满减、赠品、团购等方式提供优惠，激发用户购买欲望。
7. 线下实体店合作与有影响力和知名度的实体店合作，通过合作推广活动，将线下实体店的用户引导到线上购买。
可以通过推荐码、优惠券等方式进行追踪和奖励。
8. 跨境物流服务优化以快速、准时、可追踪的物流服务为卖点，提供给消费者一个好的购物体验，增加回购率和口碑。
9. 优质客户服务和售后支持提供优质客户服务和售后支持，回应用户的问题和投诉，增加用户满意度和忠诚度。
10. 数据分析与追踪通过数据分析与追踪，了解用户的浏览、购物和转化习惯，优化推广策略和营销活动的效果，提高ROI。
跨境电子商务7.跨境电子商务营销课件.pptx
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评价
旺旺
二、速卖通邮件营销
56
4.邮件营销设置
跨境电商站外推广类型
57
一 海外联盟营销 二 邮件营销 三 社交媒体营销 四 搜索引擎优化 五 搜索引擎营销
一、什么是社交媒体营销？
58
1.定义 社交媒体营销（Social Media Marketing，SMM）是指是利用消费者在博客、 论坛、在线社区、百科和其它社交媒体平台上发布的内容来进行营销推广、公 共关系和客户服务维护开拓的一种方式。
• 企业外部（如各种出 版物、数据库、政府 统计数据、咨询机构 报告等）。
9
调统 研计 法分
析 法 、 网 络
二、国际市场营销理论
10
（4）国际市场营销调研的目的
（1）了解、 预测国际市
场变化
（2）调查、 了解特定地 区的消费者
行为。
（3）调查、 研究竞争对
手。
（4）评估营 销活动的效
果等。
三、国际市场营销在跨境电子商务的应用
店铺自主营销是指在店铺内自行设置和组织活动、打折优惠来促进销售。
限时限量折扣
全店铺打折
满立减/满件折
店铺优惠券
二、店铺自主营销活动前台展示效果
17
限时限量折扣
or
全店铺打折
店铺优惠券 全店铺满立减
三、店铺自主营销活动查询
18
四、店铺自主营销活动介绍
19
1.限时限量折扣
限时限量折扣即选定店铺的某些商品在规定的时间区间内享受一定的折扣优惠。
一、什么是速卖通“海外联盟营销”？
49
• 海外联盟营销（简称“联盟营销”）是海外营销广告联盟对卖家发布于速卖通 平台并设置推广的商品在海外实施的推广服务，是一种“按效果付费” （Cost Per Sale，CPS）的推广方式，即基于成功销售收取一定比例的佣金。
跨境电商的营销策略与推广
跨境电商的营销策略与推广引言随着全球化的推进和网络技术的快速发展，跨境电商已经成为了一个全新的商业模式。
越来越多的企业和消费者选择通过电子商务平台来进行海外购物和销售。
然而，由于不同国家和地区之间的文化、法律、语言等差异，跨境电商营销面临着一系列的挑战。
因此，有必要研究和探讨跨境电商的营销策略与推广方法，以便企业能够合理规划和有效执行跨境电商业务。
1. 跨境电商的市场分析和定位1.1 跨境电商市场的潜力和机会跨境电商的市场潜力巨大，消费者可以通过在线平台直接购买来自全球各地的商品。
这为企业带来了更广阔的市场机会，能够将产品销售到全球范围内的消费者。
1.2 国际市场选择和定位在选择国际市场时，企业需要考虑目标市场的人口规模、经济发展水平、消费习惯等因素。
根据目标市场的特点，企业可以采取不同的定位策略，例如专注于高端市场、低价策略等。
2. 跨境电商的品牌建设和推广2.1 品牌定位和核心竞争力在跨境电商中建立品牌是十分重要的，通过品牌建设和推广可以增强消费者对企业的认可和信任。
企业需要明确自己的品牌定位和核心竞争力，并将其传达给目标消费者。
2.2 建立海外仓储存和物流体系跨境电商的成功与否也与物流体系的完善程度密切相关。
为了保证商品的及时送达和顾客的满意度，企业应考虑建立海外仓储存和物流体系，以便更好地管理和控制库存。
3. 跨境电商的营销策略和推广渠道3.1 线上推广渠道的选择与运用跨境电商的营销策略需要结合线上推广渠道的选择与运用。
通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、电子邮件营销等方式，企业可以提高在线可见性和品牌知名度。
3.2 线下推广活动的组织与执行除了线上推广渠道，企业还可以组织和执行线下推广活动，例如参加行业展览、举办促销活动等，以吸引消费者的注意力并增加销售额。
4. 跨境电商的客户关系管理4.1 跨境电商中的客户关系管理客户关系管理在跨境电商中扮演着重要的角色。
通过提供优质的售前和售后服务，企业可以增强客户的忠诚度，并获得更多的再购买机会。
如何利用跨境电子商务进行品牌推广与营销
如何利用跨境电子商务进行品牌推广与营销随着互联网的快速发展和全球市场的逐步融合，跨境电子商务正成为越来越多品牌推广与营销的首选方式。
通过跨境电子商务，品牌可以突破地域限制，触达更广阔的市场，实现全球化布局。
本文将探讨如何利用跨境电子商务进行品牌推广与营销，并给出一些实用的策略和建议。
一、建立跨境电子商务平台要利用跨境电子商务进行品牌推广与营销，首先需要搭建一个跨境电子商务平台。
这个平台可以是一个独立的网站，也可以是在知名的跨境电商平台上开设品牌旗舰店。
不论选择哪种方式，平台都需要具备以下几个方面的特点：1. 多语言支持：因为跨境电子商务涉及到不同国家和地区的消费者，平台需要提供多语言的支持，以便消费者能够方便地了解和购买产品。
2. 多货币支付：不同国家和地区的货币种类各异，平台需要支持多种货币支付方式，以提升用户的购买体验。
3. 国际物流配送：平台需要与可靠的国际物流公司合作，确保产品能够及时、安全地送达消费者手中。
二、定位目标市场在进行品牌推广与营销之前，需要明确品牌的目标市场。
根据品牌的定位和产品特点，选择适合的目标市场，为目标消费者群体量身打造推广和营销方案。
确定目标市场后，可以进行市场调研，了解目标市场的消费习惯、偏好和需求。
通过深入了解目标市场，可以更有效地制定品牌推广与营销策略，提升市场竞争力。
三、优化网站内容与用户体验网站是品牌推广与营销的核心载体，优化网站内容与用户体验是提升品牌形象和吸引消费者的重要手段。
首先，网站的内容应该简洁明了，突出品牌的特点和优势。
通过精细化的文字描述和高质量的产品图片，向消费者传达品牌的价值和独特性。
其次，网站的用户体验也很重要。
网站的导航应该清晰简洁，用户能够轻松找到感兴趣的产品和信息。
同时，网站的加载速度也需要优化，以提供更好的浏览体验。
四、制定针对不同市场的营销策略品牌推广与营销需要根据不同的市场和消费者群体制定相应的策略。
以下是一些常见的跨境电子商务营销策略：1. 社交媒体营销：通过在知名社交媒体平台上开展品牌宣传和推广活动，吸引更多的关注和用户参与。
跨境电商的网络营销与推广技巧
跨境电商的网络营销与推广技巧随着全球化的发展和互联网的普及，跨境电商成为了一种崭新的商业模式。
通过利用互联网平台，企业可以将产品和服务拓展到国外市场，实现跨国销售。
然而，跨境电商的成功与否，往往取决于网络营销和推广的策略与技巧。
本文将介绍一些跨境电商的网络营销与推广技巧，帮助企业更好地开拓国际市场。
一、了解目标市场在进行跨境电商网络营销之前，首先要对目标市场进行深入的了解。
这包括了解目标市场的消费习惯、文化特点、法律法规等。
了解目标市场的需求和偏好，可以帮助企业进行有针对性的产品定位和营销策略的制定。
二、建立国际化的品牌形象在跨境电商中，建立一个国际化的品牌形象非常重要。
通过在网站、社交媒体等平台上展示企业与国际市场相关的信息，如国际合作、国际认证等，可以增强企业的国际影响力和信誉度。
此外，还可以考虑将网站翻译为目标市场的语言，以便更好地吸引和沟通目标市场的消费者。
三、优化网站与流量引流跨境电商的网络营销离不开一个优化的网站。
通过优化网站的版面设计、内容布局以及用户体验，可以提升网站的访问量和转化率。
此外，通过SEO（搜索引擎优化）技巧，将网站排名靠前，可以增加流量和曝光度。
除了优化网站，还可以通过使用社交媒体、搜索引擎等渠道进行流量引流，吸引更多的潜在客户。
四、社交媒体营销在跨境电商中，社交媒体是一个非常重要的营销渠道。
通过在社交媒体平台上发布有关产品、品牌及相关活动的内容，可以扩大企业的曝光度和知名度。
此外，通过社交媒体的互动功能，与消费者进行实时互动和沟通，可以建立更密切的关系，提高客户的忠诚度。
五、本地化运营跨境电商要想在目标市场获得成功，必须进行本地化运营。
这包括了解目标市场的法律法规，进行合规运营；了解当地的支付方式和物流体系，方便顾客购买和收货；优化当地的客户服务，提供本地化的售后支持等。
通过本地化运营，可以更好地适应目标市场的需求，提高用户体验和满意度。
六、合作伙伴与品牌大使在跨境电商中，与当地的合作伙伴和品牌大使合作，可以快速扩大企业的影响力和市场份额。
跨境电商基础与实务-教案-项目七
教学单元教案教学单元讲稿：一、复习提问与上次课作业典型问题答疑1. 跨境电商的运营成本包括哪些内容？2. 跨境卖家如何定价才算合理？二、教学单元名称项目七跨境电商营销推广三、课程导入引导问题1：你知道跨境电商店铺促销的方式有哪些？请举例。
引导问题2：如何使用跨境店铺自主营销工具创建促销活动？四、分析思路首先讲解跨境店铺促销的方式及优惠券、限时限量打折、满立减等跨境店铺促销活动的创建方法，然后介绍速卖通平台活动常见的类型、平台活动的报名流程及参加跨境平台活动的注意事项，最后介绍搜索引擎及社交媒体营销的方法和技巧。
五、教学内容项目七跨境电商营销推广任务一跨境店铺促销一、发放优惠券以速卖通为例，店铺优惠券主要分为领取型优惠券、定向发放型优惠券、金币兑换优惠券、秒抢优惠券和聚人气优惠券5种类型。
1.领取型优惠券领取型优惠券须至少提前1小时创建活动。
活动开始和结束时间表示买家可领取优惠券的时间。
领取型优惠券可根据会员级别进行区别设置，使用范围可选店铺全部或部分商品。
2. 定向发放型优惠券定向发放型优惠券有“选择客户线上发放”和“二维码发放”两种形式。
3. 金币兑换优惠券金币兑换优惠券活动的创建与领取型优惠券相似，可设置限制条件或不限条件。
4. 秒抢优惠券秒抢优惠券的活动时间可选择2:00/8:00/14:00/20:00，结束时间为活动开始后的2小时。
秒抢优惠券不能设置限制条件，通过无门槛的大额店铺优惠券吸引买家到店，可有效维持店铺的买家活跃度。
5. 聚人气优惠券聚人气优惠券和秒抢优惠券一样，不能设置限制条件，也不会主动在店铺内呈现，会在一些平台活动中不定时获得相应曝光。
二、店铺促销折扣“限时限量折扣”“全店铺打折”“满立减”和“优惠券”是速卖通平台的四大店铺自主营销工具。
1. 限时限量折扣（1）什么是限时限量折扣限时限量折扣即选定店铺的某些商品在规定的时间区间内享受一定的折扣优惠。
（2）限时限量折扣的注意事项限时限量折扣可跨月设置，但会同时占用2个月的活动数量，并扣减各自所占用的时长。
跨境服装电商的营销与推广
跨境服装电商的营销与推广跨境服装电商是指通过互联网平台进行跨国交易的服装电商。
随着互联网技术的迅猛发展，跨境电商逐渐成为一种新兴的商业模式。
对于跨境服装电商而言，营销与推广是非常重要的环节，只有做好了宣传推广工作，才能吸引更多的消费者并实现销售目标。
下面将详细介绍跨境服装电商的营销与推广策略。
一、通过互联网平台进行宣传推广1.建立线上商城：跨境服装电商应当建立自己的线上商城，通过线上商城提供的优质服务和丰富的商品种类来吸引消费者。
线上商城应具备良好的用户体验和购物体验，并且要方便消费者进行商品搜索和购买。
线上商城也要有明确的价格策略和售后服务说明，以增强消费者的购买信心。
2.利用社交媒体平台：社交媒体是进行宣传推广的重要渠道。
跨境服装电商可以利用微博、微信、Instagram、Facebook等社交媒体平台建立自己的品牌形象和宣传活动。
通过发布优惠信息、品牌故事、时尚潮流趋势等内容，引起消费者的兴趣并吸引消费者到线上商城购买商品。
3.合作推广：跨境服装电商可以与其他服装品牌、博主、网络红人合作进行互相推广。
通过与知名品牌的合作，可以提升自身品牌的知名度和信任度；通过与网络红人的合作，在其社交媒体上展示自己的产品，可以快速吸引大量用户，并实现销售增长。
二、提供个性化产品和定制化服务1.研究市场需求：跨境服装电商应当充分了解目标市场的需求，包括消费者的购买偏好、流行趋势等，以便为消费者提供符合其需求的商品和服务。
2.提供个性化产品：根据市场需求定制独特的服装款式和设计，满足消费者对个性的追求。
跨境服装电商还应提供多样化的商品种类和风格选择，以满足不同消费者的需求。
3.提供定制化服务：跨境服装电商可以提供定制化服务，如根据消费者的尺寸和喜好量身定做服装。
通过提供定制化服务，可以增加消费者的购买意愿和忠诚度。
三、开展优惠促销活动1.打折促销：跨境服装电商可以定期开展打折促销活动，吸引消费者购买。
可以通过降低价格、提供买一送一等方式进行促销。
跨境电子商务实务 7.店铺营销与推广
2.填写活动基本信息。点击“创建活动”后可以新建店铺限时限量折扣活动，输入完 毕活动基本信息后，点“提交”即可
在“活动名称”一栏内填写对应的活动名称，买家端不可见； 在“活动开始时间”以及“活动结束时间”内设置活动对应的开始时间以及活动结束时间； “活动开始时间”最早为当前12个小时，活动开始前6小时进入“等待展示”； 活动状态在“未开始”下，活动信息可编辑，活动进入“等待展示”后，所有信息均不可编辑
单笔订单金额条件以及立减条件，该类型的满减可以支持优惠可累加的功能（即：当促销规则 为满100减10时，则满200减20，满300减30，依此类推，上不封顶）
“单层满件折”（如下图所示）：
单笔订单件数条件以及立减条件，该类型的满减不支持优惠可累加的功能（即：当促销规则为满 3减10%OFF时，则满6件仍旧是10%OFF）。
优惠扣减逻辑： 单品折扣-店铺满件折-店铺满立减－店铺优惠券-购物券
设置“选择商品”： 针对“商品满立减”、“商品满件折”活动需要 “添加商品”，每次活动最多可以选择200商品； 选择商品页面如下所示：
设置“满减条件”： 目前的满减条件支持类型“多梯度满减”和“单层级满减” 选择“单层级满立减”：同一优惠比例的满减活动。 “单层满立减”（如图所示）：
支持实时发布，无需选择活动开始时间，活动创建后添加商品，点击发布后5分钟内生效； 添加完毕商品后，一定要进入活动页面，点击“发布”后活动方可生效
3.添加参与活动商品 设置参与限时限量折的商品，每次活动最多可以选择40款商品；选择商品页面如下所示：
勾选需要参加的商品，点击“确认”：
4.设置折扣商品的促销信息
01
创建速卖通营销活动
02
创建亚马逊营销活动
03
跨境电商的市场销售和市场推广
跨境电商的市场销售和市场推广随着全球互联网的快速发展，跨境电商已成为国际贸易中不可忽视的一部分。
在跨境电商领域，市场销售和市场推广是至关重要的环节。
本文将探讨跨境电商的市场销售和市场推广策略，以及如何有效提升产品的知名度和销售额。
一、市场销售策略1. 确定目标市场：在跨境电商中，了解目标市场的文化、消费习惯、竞争情况等信息至关重要。
通过市场调研和数据分析，确定适合的目标市场，并针对性地制定销售策略。
2. 开设线上销售平台：选择知名的跨境电商平台，如亚马逊、ebay 等，并注册成为商家。
通过优秀的产品描述和图片展示，提升产品在平台上的曝光率，吸引潜在消费者。
3. 推广优惠活动：通过组织促销活动、打折或赠品等方式，吸引消费者购买。
这些活动不仅可以刺激购买欲望，还可以提高消费者对产品的认可度。
4. 建立品牌形象：在市场销售中，建立与品牌形象相一致的在线店铺、产品包装和营销素材。
借助专业的设计师和营销团队，强化品牌形象，树立品牌的信任度和可靠性。
二、市场推广策略1. 搜索引擎优化(SEO)：针对目标市场的常用搜索引擎，优化产品关键词的排名。
通过合理的关键词密度和内容优化，提高产品在搜索引擎结果中的排名，增加曝光率。
2. 社交媒体推广：利用社交媒体平台（如Facebook、Instagram等）推广产品和品牌。
通过发布有吸引力的内容、与用户互动和购物导向的发布，吸引潜在消费者的关注。
3. 线下广告营销：结合线下渠道，如展览会、市集等，利用传单、海报等广告宣传材料，增加产品的知名度。
与此同时，与实体店铺合作或开设实体展示店，吸引顾客体验产品。
4. 合作推广：与知名博主、网红或大V(大号微博账号)等合作，进行产品试用、推荐或评价。
借助其影响力和粉丝基础，扩大产品的曝光度和口碑效应。
三、提升产品知名度和销售额的方法1. 提供个性化的服务：了解消费者的需求和喜好，并提供个性化的服务。
可以通过追踪消费者的购物历史、发送电子邮件或短信等方式，与消费者建立互动，增加购买的可能性。
跨境电商的市场推广与品牌营销
跨境电商的市场推广与品牌营销随着全球经济一体化的加速发展，跨境电商逐渐成为了许多企业拓展国际市场的重要途径。
然而，市场推广和品牌营销在跨境电商中面临着许多挑战和机遇。
本文将探讨跨境电商的市场推广和品牌营销策略，以帮助企业更好地进军国际市场。
一、选定适合的跨境电商平台跨境电商平台是企业开展国际市场推广和品牌营销的重要基础。
在选择平台时，企业应该考虑到平台的用户规模、用户分布、服务质量、手续费用等因素。
常见的跨境电商平台包括亚马逊、eBay、速卖通等。
企业可以根据自身的产品特点和目标市场选择最适合的平台。
二、优化产品信息和页面设计在跨境电商平台上进行市场推广和品牌营销的首要任务是吸引用户的注意力。
为了实现这一目标，企业应该对产品信息和页面设计进行优化。
首先，产品信息应该准确、详细，包括产品的规格、特性、用途等。
其次，页面设计要简洁、美观，注重用户体验，同时要符合目标市场的审美和口味。
三、建立国际品牌形象品牌是企业的核心竞争力，对品牌形象的建立和维护是跨境电商市场推广和品牌营销的重要环节。
企业可以通过多种方式来建立国际品牌形象，如制定品牌风格指南、设计专属品牌标识、参与国际展览等。
此外，企业还可以通过定期发布品牌故事和企业动态来增加品牌影响力。
四、运用搜索引擎优化技术搜索引擎优化（SEO）是提升网站在搜索引擎结果页中的排名和曝光度的一种技术手段，对于跨境电商市场推广和品牌营销具有重要意义。
企业可以通过优化网站内容、关键词选择、建立高质量的外部链接等方式来提升网站的搜索排名。
此外，企业还可以利用付费广告和合作推广等手段来增加品牌曝光度。
五、结合社交媒体进行推广社交媒体已经成为跨境电商市场推广和品牌营销的重要渠道之一。
企业可以利用社交媒体平台如Facebook、Instagram、微信等来与潜在客户进行互动，增加品牌曝光度和用户粘性。
此外，企业还可以借助关键意见领袖和网红的影响力，进行合作推广，提升品牌知名度。
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选择“多梯度满减”： 不同优惠比例的阶段性满减活动，需要至少设置2梯度的满立减优惠条件，最多可以设置3梯度 的满立减优惠条件。 “多梯度满立减”（如下截图所示）： 设置时需满足：1、后一梯度订单金额必须要大于前一梯度的订单金额，
2、后一梯度的优惠力度必须要大于前一梯度；
“多梯度满件折”（如下图所示）： 设置时需满足：1、后一梯度订单件数必须要大于前一梯度的订单件数，
工作任务流程
速卖通平台具有丰富的营销工具和促销活动，主要有店铺自主营销、平台活 动、客户管理营销、联盟营销、直通车等。通过本任务的学习，可以帮助你们公 司的速卖通店铺开展以下形式的营销推广活动：
店铺自主营销
平台活动
客户管理营销
联盟营销
直通车推广
目录
店铺自主营销 1 2 平台活动
客户管理营销 3 4 联盟营销
3.设置活动商品及促销信息
设置“活动类型”： 目前支持”全店铺满立减“、“商品满立减”、“全店铺满件折”、“商品满件折” 1、选择“全店铺满立减”，即为全店铺商品均参与满立减活动，订单金额包含商品价格和运费， 所有商品按折后价参与； 2、选择“商品满立减”，即为设置了活动的部分商品的满立减活动 ，订单金额包含商品价格(不 包含运费)，商品按折后价参与； 3、选择“全店铺满件折”，即为全店铺商品均参与满件折活动，所有商品按折后价参与； 4、选择“商品满件折”，即为设置了活动的部分商品均参与满件折活动，所有商品按折后价参与；
4.点击“提交”后，活动创建完成。
当全店铺打折的活动创建后， 再更改营销分组，那么针对 这场活动是不会生效的。 在营销快照里搜索出来的结 果，就是该场活动实际所在 的营销分组。
满立减/满件折
1.登陆“我的速卖通”，点击“营销活动”，在“店铺活动”选择“满金额减/满件折/”，点击 “创建活动”。
全店铺打折
1.登陆“我的速卖通”，点击“营销活动”，在“店铺活动”选择“全店铺打折”，点击“创建活动”
2.填写活动的基本信息以及活动商品组信息
在“活动名称”一栏内填写对应的活动名称，买家端不可见； 在“活动开始时间”以及“活动结束时间”内设置活动对应的开始时间以及活动结束时间；
全店铺打折可以根据不同的产品组设置不同的折扣，未分组产品的折扣为Other组的折扣。 注意：日常全店铺打折活动允许只对部分分组进行折扣，大促的全店铺打折需要对所有分组进行折扣。
2、后一梯度的优惠力度必须要大于前一梯度；
可以批量设置商品折扣率信息，也可以单独设置。 特别提醒X％off＝（100%-X）折，例：20% OFF是指商品8折哦！30% OFF是7折！以此类推
针对于不同的人群可以设置额外折扣，具体如下：
粉丝/新买家专享价商品价格的计算逻辑是： 粉丝/新买家专享价 = （1 -（全站折扣率 + 定向人群附加折扣率）） * 原售价。 举例：商品原价100元， 全站折扣10%off，定向人群附加折扣5%off， 则：普通用户折扣价： 100* （1-0.1）= 90元，定向用户（粉丝/新买家）折扣 价：100*（1-0.1-0.05）= 85元 新用户专享价只会计算基础折扣入最低价，额外的折扣不会计算入。
01
创建速卖通营销活动
02
创建亚马逊营销活动
03
创建Wish营销活动
04
认识跨境电商网络营销
7.1 创建速卖通营销活动
授课目标
知识目标
了解速卖通店铺自主营销活动 了解速卖通的平台活动 了解速卖通客户管理营销 了解速卖通联盟营销 了解速卖通直通车
能力目标
能设计速卖通店铺营销方案 能利用速卖通营销工具，提高店铺流量
优惠扣减逻辑： 单品折扣-店铺满件折-店铺满立减－店铺优惠券-购物券
设置“选择商品”： 针对“商品满立减”、“商品满件折”活动需要 “添加商品”，每次活动最多可以选择200商品； 选择商品页面如下所示：
设置“满减条件”： 目前的满减条件支持类型“多梯度满减”和“单层级满减” 选择“单层级满立减”：同一优惠比例的满减活动。 “单层满立减”（如图所示）：
单笔订单金额条件以及立减条件，该类型的满减可以支持优惠可累加的功能（即：当促销规则 为满100减10时，则满200减20，满300减30，依此类推，上不封顶）
“单层满件折”（如下图所示）：
单笔订单件数条件以及立减条件，该类型的满减不支持优惠可累加的功能（即：当促销规则为满 3减10%OFF时，则满6件仍旧是10%OFF）。
支持实时发布，无需选择活动开始时间，活动创建后添加商品，点击发布后5分钟内生效； 添加完毕商品后，一定要进入活动页面，点击“发布”后活动方可生效
3.添加参与活动商品 设置参与限时限量折的商品，每次活动最多可以选择40款商品；选择商品页面如下所示：
勾选需要参加的商品，点击“确认”：
4.设置折扣商品的促销信息
2.填写活动的基本信息
在“活动名称”一栏内填写对应的活动名称，买家端不可见； 在“活动开始时间”以及“活动结束时间”内设置活动对应的开始时间以及活动结束时间； 注意：同一个活动时间内（活动开始时间到活动结束时间）只能设置一个满立减活动（含全店 铺满立减、商品满立减）和一个满件折活动（含全店铺满件折、商品满件折）
直通车推广 5
目录
店铺自主营销 1 2 平台活动
客户管理营销 3 4 联盟营销
直通车推广 5
速卖通店铺活动
单品打折
限时限量折扣、全店铺打折
店铺满减宝
满立减/满件折、满包邮
店铺优惠券
店铺优惠券、金币兑换优惠券、聚人气和秒抢店铺优惠券
店铺互动
卖家互动活动
其他
购物券
限时限量折扣
1.创建活动，登录“我的速卖通”，点击“营销活动-店铺活动-店铺限时限量”
2.填写活动基本信息。点击“创建活动”后可以新建店铺限时限量折扣活动，输入完 毕活动基本信息后，点“提交”即可
在“活动名称”一栏内填写对应的活动名称，买家端不可见； 在“活动开始时间”以及“活动结束时间”内设置活动对应的开始时间以及活动结束时间； “活动开始时间”最早为当前12个小时，活动开始前6小时进入“等待展示”； 活动状态在“未开始”下，活动信息可编辑，活动进入“等待展示”后，所有信息均不可编辑