商务部经理岗位说明书
商务经理岗位说明书
商务经理岗位说明书一、岗位概述商务经理是企业中负责拓展市场、开拓业务的重要职位。
该岗位的主要职责是制定并实施商务发展策略，寻找新的商机，维护并拓展客户关系，促进公司业务的增长和收益的最大化。
二、岗位职责1. 制定商务发展策略：负责制定和实施公司的商务发展策略，包括市场分析、竞争对手调研、目标客户群体确定等，以确保公司在市场中保持竞争优势。
2. 寻找商机：积极寻找新的商机和项目，与潜在客户进行沟通，了解客户需求并提出解决方案，推动合作的进展。
3. 客户关系管理：维护并拓展现有客户关系，建立良好的长期合作关系。
定期与客户进行沟通，了解客户需求和反馈，并提供相应的支持和解决方案。
4. 团队管理：负责领导和管理商务团队，确保团队目标的实现。
协调团队成员的工作，提供必要的培训和指导，激励团队成员的工作积极性。
5. 市场推广：负责公司品牌的宣传和推广工作，制定并执行品牌推广计划，提高公司产品或服务的知名度和市场份额。
6. 合同签订：负责与客户进行商务谈判，签订合同并确保合同的执行与履行。
三、任职要求1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、国际贸易等相关专业优先。
2. 经验要求：拥有3年及以上商务拓展或市场营销相关工作经验，具备一定的管理经验。
3. 语言能力：具备流利的中英文口语和书写能力，能进行商务谈判和文件撰写。
4. 技能要求：- 出色的市场分析和商业敏锐度，能够准确把握市场动态。
- 卓越的沟通和协调能力，能与不同层级和文化背景的客户进行有效沟通。
- 能够快速学习和适应新的商业环境，具备良好的问题解决能力。
- 熟练操作办公软件和市场调研工具，如MS Office、CRM系统等。
5. 性格特质：责任感强，能够承受工作压力；具备良好的团队合作精神，善于协调和管理。
四、福利待遇1. 薪酬福利：公司将提供具有竞争力的薪资待遇和绩效奖金激励机制，根据个人绩效和公司发展情况进行调整。
2. 假期制度：根据国家规定享受带薪年假、病假等福利。
岗位职责说明书-商务经理
2 最低学历要求全日制专科及以上学历
3 年龄30岁以上
4 专业要求工商管理市场营销等相关专业
5 经验要求有五年以上业务工作经验，有信息科技企业工作经验优先，有政府、学校、医院客户资源优先。
6 知识技能要求精通市场营销、销售技巧知识，熟悉行业知识、产品知识，了解商务礼仪，熟练使用办公自动化软件。
7 能力指标计划能力执行能力市场洞察力市场开拓能力沟通协调能力谈判能力判断能力数据分析能力问题解决能力团队管理能力客户关系管理能力
8 素质指标强烈的责任心能承受高压积极向上不惧困难自我驱动有担当诚信懂感恩
9 证书要求无
10 其它身体健康精力充沛有激情
七、关键绩效指标（KPI）
1 签约计划完成率（季度/年度）
2 访客拜访数量完成率（月度/季度/年度）
3 成交转化率(季度/年度)
4 客户回访率
八、职业发展
1 可晋升的职位事业部负责人
2 可降职的职位商务助理
九、工作权限
1、公司战略发展建议权；
2、公司业务开展建议权；
3、业务计划制定建议权；
4、业务计划分解权；
5、业务范围内的资金使用、审批权。
注：以上工作内容及任职要求按公司实际情况随时调整。
十、其它事项
1 工作环境办公室其它（外勤）
2 办公设备电脑其它（）
3 工作时间正常上班需频繁出差需偶尔出差需经常加班偶尔加班
直接上级签字日期年月日本人签字日期年月日。
商务部经理岗位说明书
徐贞菊
09级人力资源管理班
工作权限
1、对公司主合同，转口合同的审核、修改和实施权
2、对货物运输运输过程的实施、监督权，费用的审核权
3、对公司商务流程的建议、修改权
4、本部门预算内的费用使用权
任职资格
教育背景：
大学本科及以上，商务管理、企业管理相关专业
培训方向
商务管理谈判、管理技能开发等方面的培训
工作经验
5年以上大中型企业中层管理工作经验
9.协调现场部门办理目的港接货和清点工作
10.协调现场部门办理货物损失索赔工作
11.负责报关工作
其他职责
1.配合市场部做好合同洽谈、谈判的商务技术支持，以提高谈判的成功率
2.持续优化公司商务流程
3.负责建立商务信息交流渠道、网络，保证项目信息的传递快捷、准确
4.供应商、Βιβλιοθήκη 品价格体系等相关数据库的建立5.负责项目报关和议付金额的拆分、核算和统计等工作
6.协调财务部办理核销退税的工作
7.选派合格员工参与各类项目组或公司驻外代表处的工作
8.负责商务执行的全部文档整理、分类，并及时提交项目管理部归档管理
9.负责公司领导指派的其他工作
其他部门的评价
商务流程以及信息交流的顺畅度
供应商、产品体系的建设情况
部门内部资料的完善程度
**公司商务部经理岗位说明书
基本信息
职位代码
700001
职位等级
一级
岗位名称
商务经理
所属部门
商务部
直接上级
副总经理
直接下属
商务助理，专员
职位总体目标
在副总经理的带领下，通过商务运作来为公司项目提供各种资源支持
商务经理岗位说明书
商务经理岗位说明书一. 岗位概述商务经理作为公司商务部门的核心职位，负责开展业务拓展和渠道管理等工作。
其主要职责包括市场开拓、客户拓展、业务协调、团队管理等方面，以达成公司商务目标。
二. 岗位职责1. 制定和实施商务发展战略：根据公司的发展需求和市场情况，制定商务发展战略，拓展新的业务领域和市场，提升公司市场份额。
2. 开展市场调研与竞争分析：了解市场需求、竞争对手的发展情况和市场趋势，为公司制定相应的营销策略提供依据。
3. 建立并维护良好的客户关系：与客户进行沟通和洽谈，开拓新客户，并与现有客户保持良好的合作关系。
4. 负责商务合同谈判和签署：与客户就合同条款进行谈判，确保合同的签署和履行。
5. 监督业务拓展和销售团队：对业务拓展和销售团队进行指导和管理，确保团队的工作顺利进行，达成销售目标。
6. 分析销售数据和报表：对销售数据和报表进行分析，及时发现问题和机会，提出改进措施并向上级汇报。
7. 协助解决商务问题：解决公司商务活动中出现的问题，协调各部门的合作，确保项目的顺利进行。
三. 岗位要求1. 熟悉商务拓展和销售流程：具备一定商务拓展和销售经验，熟悉市场营销的基本理论和方法。
2. 出色的沟通和谈判能力：良好的语言表达能力、协商能力和谈判技巧，能够与不同的客户进行有效沟通，解决问题和达成合作。
3. 团队管理经验：有一定的团队管理经验，能够有效地组织和协调团队工作，发掘员工潜力。
4. 强大的学习能力和适应能力：具备快速学习和适应新环境的能力，能够及时调整策略应对市场变化。
5. 良好的业务素养和商业意识：具备较强的商业敏锐度和商务洞察力，能够灵活应对商务问题。
6. 计划和执行能力强：具备制定商务计划并执行的能力，能够按时完成工作任务。
四. 发展与晋升商务经理作为公司商务团队的核心职位，有很大的发展空间和晋升机会。
在积累丰富的经验和取得优异的业绩后，可以晋升为商务总监、市场总监等高级管理职位。
此外，商务经理还可以选择在其他行业或跨国公司发展，丰富自己的职业经历。
岗位说明书-商务经理
3
风险管控
负责 Agent 系统审核新增客户、合同、充值单等审核
负责项目成本核算，做好成本事前控制
4
成本控制
负责并指导项目效益测算和分析，确保公司项目收益
工作协作关系 内部协调关系 与公司各个部门均有工作联系 外部协调关系 供应商、客户、政企单位等
任职资格 教育程度 □ 初中 □ 高中/技校 □ 中专 □ 大专 本科 □研究生/硕士 □ 博士 专业要求 经 验 3 年以上互联网/云通信、政府/企业信息化行业经验，1 年以上商务经理同岗位工作经验
素质要求
1、具有商务谈判、商务拓展等相关工作经验: 2、有一定的行业资源，熟悉相关领域; 3、有一定策划能力和市场意识: 4、有良好人际沟通能力和业务规划能力; 5、能够准确了解客户的需求，并能提出相应的项目策划方案 6、作风稳健，勤奋踏实，反应快，具备很强的团队意识。
职责描述 工作描述
对集团及子公司资料收集、整理、保存、更新资质文件并存档
1
制度建设
负责制定和完善部门合同管理规范，配合总部年底审计审查工作
负责商务团队的整体建设、管理工作
2
团队管理 负责对部门员工的日常工作进行指导与专业知识等培训
负责指导和监督团队成员各项工作的正常开展及业务规范的实施
负责投标项目合同风险预测和管控，最大程度规避项目亏损风险
岗位名称 岗位分类 岗位设置目的：务部 1人
岗位编号 编写日期
—— 2023 年 7 月 12 日
上下级关系：
本岗位的直接上级 岗位名称：总经理/副总经理
本岗位
本岗位的直接下级 岗位名称： 商务专员
与本岗位向同一上级汇报的 岗位名称：各部门负责人
序号
工作职责 （工作内容）
商务经理岗位说明书
岗前培训
培训公司各项管理制度；
培训公司各产品的生产流程和工艺；
培训部门职能，岗位职责，与岗位相关的工作流程。
工作条件
配置设备
电脑，网络，办公文具等
工作环境
办公室，能适应出差
工作时间
正常工作时间
记录文档
编制
审核
批准
发布日期
负责组织、领导工程项目合同的内部交底和履约责任的内部分解，并对责任人的履约能力、行为进行监督检查；
组织编制年度、季度、月度成本分析报告，及时准确建立统计台帐，作好成本核算工作；
负责组织成本核算审核，整理成本核算资料，审核对内外各类成本费用开支的合理性、合法性并定期进行成本分析；
团队人员的工作安排与工作督导；
负责团队人上级临时安排的任务；
处理公司突发事件。
任职资格
性 别
不限
年 龄
28-50
户 籍
不限
教育背景
大专及以上，工程造价、工程管理等相关专业
培训经历
受过工程造价、对账结算、合同法、工程管理等方面的培训
工作经验
有3年类似职业工作经验
所需知识
工程护栏行业知识；
岗位信息
岗位名称
商务经理
岗位编号
所属部门
商务部
岗位职级
直接上级
营销总监
直接下级
薪酬标准
晋升方向
营销总监
岗位人数
1人
岗位职责
职位概要
1.负责本组商务部管理工作，帮助团队人员完成项目；
2.对合约管理、预算管理、财务管理和成本管理负责。
岗位职责
对公司中、长期发展规划负有组织、推动、执行责任；
负责合同内和合同外的工程项目招标、签订、评审、报批和日常管理工作；
商务经理岗位职责模版（四篇）
商务经理岗位职责模版商务经理是企业中负责商务发展和业务拓展的重要职位之一。
在不同的企业中，商务经理的具体职责可能会有所不同。
下面是一个商务经理岗位职责模板，以供参考：1. 制定商务发展战略和计划商务经理负责制定商务发展战略和计划，包括市场开拓，客户拓展，产品推广等。
在制定战略和计划时，商务经理需要考虑市场需求和竞争情况，并与其他部门进行协调和沟通。
2. 管理销售团队商务经理负责管理销售团队，包括设定销售目标，制定销售策略，指导销售人员的工作。
商务经理需要对销售团队的工作进行监督和评估，确保销售目标的达成。
3. 寻找新客户商务经理需要寻找新客户，拓展公司的业务范围。
商务经理需要与潜在客户进行沟通和洽谈，了解他们的需求和要求，然后制定相应的销售计划和策略。
4. 维护现有客户关系商务经理需要与现有客户保持密切的联系，以确保客户的满意度和忠诚度。
商务经理需要经常与客户进行沟通，了解他们的需求，解决问题，并提供支持和帮助。
5. 进行市场调研和竞争分析商务经理负责进行市场调研和竞争分析，了解市场趋势和竞争情况。
商务经理需要收集市场信息，分析市场需求，帮助制定销售战略和推广计划。
6. 协调内部部门合作商务经理需要与内部部门进行紧密的合作和沟通，以确保销售计划的顺利实施。
商务经理需要与产品开发部门合作，了解产品的特点和优势，以便有效地进行销售和推广。
7. 管理商务合作伙伴商务经理负责管理商务合作伙伴的关系，包括供应商、分销商、合作伙伴等。
商务经理需要与合作伙伴进行合作，共同推动业务的发展。
8. 分析销售数据和业绩商务经理需要对销售数据和业绩进行分析和评估，以了解销售情况和业绩变化。
商务经理需要根据分析结果，及时制定相应的措施和策略，以提高销售业绩。
9. 协助制定营销计划商务经理需要与市场部门合作，制定营销计划和推广策略。
商务经理需要与市场部门合作，共同制定市场推广计划和推广活动，以提高公司的品牌知名度和市场份额。
商务部经理岗位说明书
岗位说明书
一、概述：
职务名称：商务部经理
成长方向：商务部总监、副总经理、分/子公司总经理
职责范畴：商务部整体工作的统筹，团队发展与管理；
下属配置：商务助理
二、主要工作：
1、负责保管公司的各项业务合同，建立合同档案，实现随时查询或借阅功能；
2、统一规范公司各个项目的出入库管理工作；
3、协助销售部门做好项目管理工作，包含但不限于以下内容：
3.1、根据公司发展规划，会同相关部门负责与合作伙伴的关系建立、巩固与维系；
3.2、会同技术部门协助销售部门对项目成本进行测算；
3.3、会同技术部门协助销售部门，开展项目招标、投标、拟签合同等工作；
3.4、会同销售部门完善省市两级网上商城的维护工作。
三、任职资格：
1、全日制大专及以上学历，IT类及相关专业；
2、从事IT类采购或供应商开发工作至少三年以上；
3、具备商务谈判、项目管理等相关工作技能；
4、具备良好的职业操守；
5、具备团队合作精神；
6、能熟练使用各种常用办公软件。
四、个性素质：
◆有高度的工作热情；
◆性格要求平和、稳重，同时又富有亲和力；
◆有责任心、有担当，坚韧、抗压能力强，对结果负责。
商务部职务经理说明书
商务部职务经理说明书商务部职务经理是一个具有重要责任和权力的职位，要求候选人具备出色的领导才能、商业洞察力和团队管理技巧。
该职位的主要职责包括：制定销售策略、管理销售团队、提高销售绩效、开发新市场和维护客户关系等。
首先，商务部职务经理必须具备深厚的商业洞察力和市场分析能力。
他们要研究市场趋势、竞争对手和客户需求，根据这些信息制定销售策略和计划。
他们还需要了解不同行业的商业模式和销售方法，以便开拓新市场和寻找新的销售机会。
其次，商务部职务经理需要具备出色的团队管理技巧。
他们要招聘和培训销售团队的成员，并确保团队的目标达成。
他们需要激励和激励团队成员，帮助他们提高销售技能和绩效。
他们还需要建立良好的沟通和合作关系，使销售团队成为一个高效的工作单位。
此外，商务部职务经理还需要具备优秀的人际交往能力和谈判技巧。
他们要与客户进行沟通和谈判，以达成销售协议和合同。
他们还需要与不同部门和团队合作，共同实现销售目标。
他们要善于解决问题和处理投诉，确保客户满意并维护良好的客户关系。
最后，商务部职务经理还需要具备创新能力和目标导向。
他们要不断寻求新的销售机会和市场挑战。
他们要制定切实可行的销售目标，并努力实现这些目标。
他们要监督销售团队的绩效，并提供必要的支持和指导，以确保销售目标的达成。
总之，商务部职务经理是一个具有重要责任和权力的职位，需要候选人具备出色的领导才能、商业洞察力和团队管理技巧。
他们的职责包括制定销售策略、管理销售团队、提高销售绩效、开发新市场和维护客户关系等。
只有具备这些能力和技能，才能够胜任商务部职务经理这一职位。
商务部部门经理岗位说明书范本
编号：FS-QG-82854商务部部门经理岗位说明书
Department manager post description
说明：为明确工作目的、范围及操作秩序，减少不确定度，使人员队伍与目标管理科学化、制度化、规范化，特此制定。
商务部部门经理岗位说明书
表单编号:
岗位名称:商务部经理
所属部门:商务部
直接上级:主管商务副总经理
直接管辖范围:总部和各办事机构商务人员
工作目的:
具体工作职责
1.全面负责商务部日常工作;
2.负责IT、电信类代理、OEM产品技术选型、商务谈判、采购签约;
3.负责大宗采购商务谈判、合同跟踪执行;
4.负责监督销售合同执行情况，跟踪到货、验收及付款
情况;
5.负责公司产品进出口事宜;
6.负责协调与公司内部销售部门、财务部门、工程部门、研发部门接口事宜;
7.所辖部门员工的指挥、调度权、奖惩、聘任、辞退、晋级建议权。
关键决策与责任商务合作厂家的确定
商务合同的确定
资格要求学历要求大本以上
专业知识要求电信专业知识、商务知识、财务知识、进出口知识、法律知识
项目管理知识
技术资格要求无
专业背景要求管理类、理工科，邮电类院校优先考虑
年龄/性别要求35以下
个性要求工作细心、认真、踏实、有责任心
请输入您公司的名字
Foonshion Design Co., Ltd。
商务部经理岗位说明书
组织本部门执行公司品牌策略和相关计划、任务，确保完成质量，塑造公司品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
市场信息的准确及时性
活动推广质量
3.团队建设
招聘、选拔商务代表，进行入职面试。
通过对本部门商务人员的日常行为规范的监督、管理，改进商务团队的服务态度和服务质量，提高客户满意度。
POSITION DESCRIPTION职位说明书
AREAS OF RESPONSIBILITY
责任范围
Header
名称
Definition
定义
IN ORDER TO/Results
该职责所要达到的结果/目标
MEASUREMENT CRITERIA
衡量标准
Quantitative
数量
Qualitative
通过回访等工作，维护和建立与本部门重点客户的良好关系，处理、解决客户重大投诉，熟悉本部门客户资源及重点客户合作情况，进行客户分类，定期发掘客户需求，针对不同客户的需求，要求商务人员提供不同的服务与定期回访。
销售额/净现金到帐
新增客户数
客户重复购买率
到期客户流失率
客户满意度
平均签单额
产品续费率
2.市场推广和品牌建设
拟定阶段性（月度、季度）商务人员发展与培训计划，培养高级商务代表以上岗位人员，不断优化部门团队结构，输出干部；推进、落实公司绩效考核制度；使团队结构和业绩贡献达成公司绩效要求。
组织业务培训，确保本部门商务人员掌握公司产品和服务和标准，促进实现销售目标。
团队结构达标情况
储备干部数量，输出经理人数
商务经理岗位说明书
经理助理：1名
高级商务顾问；2名
商务顾问：2名
实习商务顾问；3名
五、职责内容
负责程度
考 核 标 准
按重要程度依次列出每项职责及其目标
全责/部分/支持
数量、质量、
结果性、时间性
职责1
根据公司的战略部署，做好目标分解及修正工作，调动部门员工的积极性，制定和完成部门的销售任务指标
全责
及时反馈
八、职业发展
1.可直线晋升岗位
商务部总监
3.可轮换岗位
客户服务中心主管
4.可晋升至此岗位
商务经理助理、储备职业经理人
5.内选还是外聘
内选为主、外聘为辅
九、附加说明
1.岗位风险责任
中，涉及部门业务目标的实现和团队建设
2.岗位市场供求
稀缺，供应有限
商务经理岗位说明书
职位代码：
职位名称：商务经理
部门名称： 商务部
分支部门：
直接主管：商务总监
部门主管：商务总监
薪资级别：
任职人签字：
直接主管签字：
一、组织地位
（可能）
总经理间接主管
商务经理 直接主管
商务总监 本职岗位
商务经理助理 商务代表
本岗位全部下属人数：8
二、岗位设置目的
商务经理是商务部门的中层管理者，在公司的发展和业务推广中扮演很重要的角色，肩负着公司的收入来源、业务开展、人才培养、管理协调等多方面的责任。
部分
沟通能力
规范性
职责9
在人力资源部的指导和配合下，负责本部门的人才梯队建设，招聘合适人员，并负责本部门商务人员的培养和职业规划，为公司输送人才
主要责任
人才培养和输送
商务部合同经理职位说明书
一
职责表述：协助商务部总经理确定公司和项目有关决定合同策略，确定合同框架
工作
任务
根据商务部总经理的指派，分析论证公司或项目合同的框架和合同模式。
为公司决定有关重大合同决策提供法律咨询，出具法律意见
关注国家有关法律法规的变化，为公司和部门总经理决定有关合同策略提供信息支持
指导合同主管的工作
职
责
二
职责表述：参与起草/审核项目有关合同
依据合同有关约定，从法律角度处理合同履行中出现的问题
对有必要进行合同变更处理的，起草有关合同变更法律文件，并与有关承包商/受托人就合同变更事宜进行谈判
职
责
六
职责表述：编制合同档案，进行合同文档管理
工作
任务
建立合同档案，将所有已经签订和将要签订的合同纳入合同档案范围
管理合同文件及其他有关法律文件
职责七
其它：
使用工具/设备
电脑、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）
工作环境
一般工作环境
工作时间特征
正常工作时间，经常加班
所需记录文档
合同文件、法律意见书、法律分析报告
备注
职责表述：完成商务部总经理交办的其它任务
权力：
对其他部门编写的合同文件及其他法律文件有审核权
对有关合同条款有建议权
对有关部门履行合同的行为有监督权
工作协作关系：
内部协调关系
公司各部门
Байду номын сангаас外部协调关系
律师事务所、客户、承包商
任职资格：
教育水平
大学本科及以上学历
专业
民商法或经济法专业等相关专业
培训经历
商务经理岗位说明书
商务经理岗位说明书一、岗位概述商务经理是公司内负责市场拓展、业务发展和客户关系的重要职位。
商务经理通过与客户保持紧密联系、探索新的商机、制定市场策略和推动销售，为公司提供商业增长机会。
二、岗位职责1. 开拓市场：负责市场调研、分析竞争对手，制定市场推广策略和销售计划，拓展新客户并维护现有客户关系。
2. 销售管理：负责实施销售目标，带领销售团队达成销售业绩，并与内外部利益相关方沟通协调以确保销售计划的顺利实施。
3. 客户关系：负责与重要客户建立并保持长期稳定的合作关系，了解客户需求，满足客户要求，并及时解决客户问题。
4. 业务拓展：寻找新的业务增长机会，与跨部门团队协作，开拓新产品和服务，提升公司的市场竞争力。
5. 市场推广：制定市场推广计划，负责市场营销活动的组织和执行，提高品牌知名度和市场份额。
三、任职要求1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、国际商务、管理等相关专业。
2. 工作经验：具备3年以上商务拓展或销售管理经验，熟悉市场趋势和销售技巧。
3. 业务能力：具备良好的商务谈判和沟通能力，能够发现和把握商机，并具备较强的市场分析和市场推广能力。
4. 技术能力：掌握市场调研方法和销售管理工具，熟悉电子商务和数字营销的基本原理。
5. 人际关系：具备团队合作精神，善于与内外部合作伙伴建立良好的合作关系。
6. 语言能力：良好的中英文书写和口语表达能力，能够与海外客户进行业务交流。
四、福利待遇根据个人能力和经验而定，提供有竞争力的薪酬福利待遇、良好的发展空间和广阔的职业发展平台。
五、申请方式请将个人简历、相关资格证书和近期照片发送至公司人力资源部门，我们将与您进一步联系安排面试。
六、岗位说明本岗位需根据公司的需要具备灵活性，在岗位职责和要求上可能会有所变化，具体以公司通知为准。
七、结语商务经理是公司发展和客户关系的重要角色，旨在提升销售业绩、开拓市场并加强客户合作。
非常期待您的加入，共同实现公司的发展目标。
商务部经理岗位说明
4、负责公司相关的评审工作；
5、负责产品发货交付的组织、协调，平衡供需关系；
6、负责营销渠道的维护和管理工作；
7、协助管理销售费用；
8、负责标书的审定与重大标书的制作；
9、领导交办的及责任范围内的其他工作。
（三）岗位权限：
（1）对所属下级完成任务的情况有考核权；
（2）对所属下级的工作有指导、建议、奖惩和考核权；
（3）能熟练运用相关的办公软件。
（3）对上级的决策有建议权；
（4）对所属部门的人事、资金等有调度权。Fra bibliotek（四）任职资格
1、资历：本科及以上学历，电气、机械、自动化等相关专业，具有三年以上管理工作经验。
2、能力要求：
（1）英语要求精通、人际关系良好、能够协调各方关系；
（2）有较强的语言表达能力、组织领导能力、管理能力、判断能力及执行能力；
商务部经理岗位工作说明书
职位名称
商务部经理
职位代码
所属部门
商务部
职系
职等职级
直属上级
营销总监
薪金标准
填写日期
核准人
定员标准：1人
职位概要：负责销售合同评审、标书审定、销售计划编制、协调与控制、协调供需关系、协调管理销售费用等相关工作
工作内容：
1、负责月度、季度、年度销售计划的编制、协调及控制；
2、负责价格策略的维护和控制；
商务部经理岗位职责说明书
六、负责合同文件的编辑与归档。
七、负责公司年度资质评审与年检。
八、制定运维服务质量管理制度，并组织相关人员有效执行；
九、负责运维服务制度的制定，并监督审核；
一十、负责组织实施运维服务能力管理体系的内审和管理评审。
岗位要求
一、工作严谨，头脑清晰，能够有条不紊地按计划开展工作。
商务部经理岗位说明书
基本信息
职位名称
商务部经理
所在部门
商务部
直接上级
总经理
直接下级
无
工作内容
一、起草、制定、审核公司各项目合同及相关文档。
二、对合同内容及其风险提出质疑，参与合同的评审。
三、负责公司项目前期询价和采购，后期收款及验收工作。
四、确保项目的有效进行，及项目过程中风险的控制和问题排除。监督、督促项目的执行
2.能围绕一定目标安排所需的各项事宜，并按计划进度实施推进。
3.语言准确，能简洁的表达自己的思想感情，理解能力强。
4.有较好的组织协调能力。
三、其他：法律基本常识。
请相关人员仔细阅读此文献，最终解释权归行政部所有。
二、工作热情、积极主动、具有团体合作精神。
三、工作认真负责，能够克服困难。
四、业务娴熟，具有好学精神。
五、具有一定的风险意识及法律常识。
任职资格
相关工作经验。有人力资源师证书者优先。
二、心理素质与能力要求：
1.良好的沟通协调及计划统筹能力，思维缜密理性且灵活，有较强的执行性。
商务经理岗位工作说明书
商务经理岗位工作说明书一、岗位概述商务经理是企业中负责商务拓展和业务发展的重要职位。
商务经理需要与客户建立和维护良好的合作关系，推动企业销售业绩的提升。
本文将详细介绍商务经理岗位的职责、要求和工作流程。
二、岗位职责1. 制定销售计划：商务经理应根据公司战略目标和市场情况，制定年度销售计划，并将其分解为月度和季度销售目标，确保销售目标的完成。
2. 拓展客户：商务经理需要积极开拓新客户，建立并维护良好的客户关系。
通过电话、邮件、拜访等方式与潜在客户进行沟通，了解客户需求，推销公司产品和服务。
3. 策划营销活动：商务经理应根据市场需求和竞争情况，策划并组织各类销售和营销活动，提高公司产品和服务的曝光度，增加销售机会。
4. 协调内外部资源：商务经理需要与内部各部门密切合作，确保销售活动的顺利进行；同时，商务经理也应与供应商、分销商等外部合作伙伴进行有效协调，开展合作项目。
5. 追踪销售业绩：商务经理应不断追踪销售业绩，及时调整销售策略和方向，确保销售目标的实现。
商务经理还应编制销售报告，向上级领导汇报销售情况和市场动态。
三、任职要求1. 学历背景：本科及以上学历，市场营销、国际贸易等相关专业优先。
2. 专业知识：具备扎实的经济学、市场营销、企业管理等专业知识，熟悉商务谈判技巧和销售策略。
3. 沟通能力：良好的口头和书面沟通能力，能够与各级客户和合作伙伴进行有效的沟通和协商。
4. 团队合作：具备团队合作精神，能够在跨部门、跨团队环境中有效配合，实现共同目标。
5. 抗压能力：工作中常面对竞争激烈的市场和销售压力，商务经理应具备良好的抗压能力和应对挑战的能力。
四、工作流程1. 商务调研：商务经理应定期进行市场调研，了解目标市场的最新动态和竞争情况，为销售活动提供参考依据。
2. 客户开发：商务经理通过电话、邮件、拜访等方式积极开拓新客户，建立初步联系，并进行需求了解和产品推介。
3. 商务洽谈：商务经理与客户进行面对面的商务洽谈，明确具体需求和合作意向，并达成合作协议。
商务经理岗位职责说明书
商务经理岗位职责说明书一、岗位概述商务经理是指负责组织、协调和管理公司商务部门工作的核心职位。
商务经理需要具备丰富的商务知识和经验，能够制定并实施公司的商务战略，为公司的发展做出贡献。
二、职责范围1. 制定商务战略：根据公司的发展战略，制定商务发展方向和目标，并制定相应的实施计划。
2. 开拓市场：负责开拓新的市场渠道和客户资源，扩大公司的市场份额。
3. 客户管理：建立良好的客户关系，维护和拓展现有客户资源，提高客户满意度。
4. 业务拓展：开发新的业务领域，推动公司业务的多元化发展。
5. 合作伙伴管理：寻找并建立合作伙伴关系，拓展公司在外部资源上的优势。
6. 价格策略制定：制定与销售团队合作，制定产品价格策略，保证公司的市场竞争力。
7. 销售管理：指导销售团队，协助完成销售目标，并及时进行销售数据分析和报告。
8. 业务洽谈：参与重要业务洽谈，确保洽谈的顺利进行并达到预期目标。
9. 市场调研：负责对市场的调研和分析，为公司决策提供市场情报和数据支持。
10. 团队管理：负责管理商务团队，培养和发展团队成员的能力，提升整个团队的绩效。
三、任职要求1. 教育背景：本科及以上学历，具备相关商务管理、市场营销等专业背景。
2. 经验要求：具备5年以上商务相关工作经验，有丰富的市场拓展和客户管理经验。
3. 知识和技能：（1）熟悉商务战略和市场开拓方面的知识，具备市场调研和分析能力。
（2）具备良好的沟通和协调能力，能够与内外部各方进行良好的合作。
（3）具备良好的团队管理和领导能力，能够激发团队成员的积极性和创造性。
（4）具备良好的市场洞察力和风险意识，能够及时制定有效的应对策略。
（5）具备流利的英语口语和写作能力，能够进行国际商务洽谈。
四、绩效评估商务经理的绩效将根据以下几个方面进行评估：1. 公司业绩：根据公司的市场份额和销售额等指标评估商务经理的业绩。
2. 团队绩效：根据商务团队的绩效和团队成员的发展情况评估商务经理的团队管理能力。
商务经理职位说明书
商务经理职位说明书
商务部经理职位说明书
职位名称商务部经理职位代码所属部门
直属上级任职人签名直属上级签名
工作职责：
1. 按照公司战略制定年度、月度销售计划，设计并组建销售渠道
2. 招聘人员，负责本部门商务代表的培训，提高其开展公司业务的能力；
3. 调动部门员工的积极性，完成部门销售任务指标；
4. 负责并协助商务人员按照公司的销售规定与客户签定销售合同，监督应收款的回笼；
5. 规范本部门商务人员的业务行为，负责执行公司对商务人员各项考核；
6. 监督商务代表负责收集并向公司提交完成合同所必须的客户相关资料；
7. 监督本部门客户合同的售前，售中，售后执行情况；
8. 根据客户需求和市场变化，建立新客户，维护老客户相互信任关系；
9. 对商务人员的业务费用报销的审核，负责商务人员投标前的提成核定；
10. 负责投标前的报价审定，参与工程项目部施工费用的核定;
10。
对公司的销售政策和服务提出改进建议；
11.. 协调及配合公司各部门的相关工作，完成公司安排的其他任务：
任职资格
教育背景：
培训经历：
经验：
技能：
个性特征：。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
6、审核、管理采购库存
库存保持在安全范围内
1、对销售工作进行全面统筹和策划，制订商品部年度销售目标和 计划
计划的合理及完整性
2、对所售商品的利润进行核算，合理确定其销售价格
销售毛利
3、全面组织和指导商品销售工作，确保销售工作的正常进行
2、商品销 4、指导和运用多种促销计划，不断提高和完善商品质量及销售业
商务部经理岗位说明书
岗位基本信息
岗位名称 商务部经理
岗位编号
所属部门
商务部
岗位定员
1
直接上级
总经理
直接下级
采购专员、销售专员、仓库人员
所辖人员
5
AB角
岗位工作职责
职责领域
工作任务
考核指标及衡量标准
1、对采购工作进行全面统筹和策划，编制年度采购计划
计划的前瞻、完整性
2、全面组织和指导采购工作,合理控制商品的采购价格、质量以及 到货周期
3、仓库管
题”的商品及时处理
理
3、定期盘查商品数量，对滞销遗留商品及时处理
“问题”商品减少 滞销遗留商品减少
4、制定《仓库卫生安全管理条例》，督促仓库工作人员严格执行 此规定，确保仓库卫生干净、整洁，安全无隐患
1、负责制定商品部的工作程序和相应的规章制度，并在经过上 级的批准后组织实施
仓库整体环境提升 工作效率提高
物流运输管理、供应链管理、利润空间分析
具备极强的责任感、忠诚度、原则性，较强的沟通能力、良好的谈判能力
计划能力强 思维逻辑缜密 管理能力突出
修订履历
修订内容
修订者
审核者
审批者
Feb-13
岗位说明
王孝金
售管理
绩
销售业绩 销售业绩的增长
5、协调和维护好客户之间的合作关系，做好售后服务工作
ห้องสมุดไป่ตู้
投诉率降低
6、审核和指导销售专员的工作事项，不断提高服务质量
业绩提升、投诉率降低
7、审核、管理销售库存
库存保持在安全范围内
1、规范仓库管理，制定仓库管理制度，指导和审核仓库管理人员 的工作
仓库整体工作效率提高
2、定期检查仓库商品质量、保质期、存放时间等事项，对有“问
熟悉员工工作动态
员工工作思路清晰 员工精神面貌提升 员工工作积极性提高
4、组织管 理
7、对部门制度执行的情况进行监督与控制，不断完善部门管理 员工工作效率提高
8、宣传公司的企业文化，带领部门员工努力提升部门凝聚力和活 力
员工团结、和睦
9、衔接和配合好其他部门所需的工作
员工配合积极、高效
10、执行公司的决议和要求，配合其他行政类工作
岗位工作权限
员工配合积极、高效
全面负责公司商品销售.采购.仓库物流管理工作，部门各岗位程序文件拟定，修改。监督各下属岗位工 作内容，沟通衔接各部门各岗位日常工作内容。
岗位基本任职资格
学历 经验 知识技能 能力素质 特殊资质
修订时间
大专及以上
专业
物流相关专业
工作经验 5 年， 类似岗位工作经验 3 年
2、实施部门及员工工作计划的制定、工作总结和分析
工作思路清晰
4、组织管 理
3、指导、监督和检查部门员工的各项工作，掌握下属的工作情况 和相关的数据
4、及时、准确的传达公司下发的各项工作任务和指标及其会议精 神
5、定期与部门员工进行正面思想交流，及时了解员工思想动态
6、对本部门员工业绩进行考核，进行绩效薪酬的二次分配
与市场价格相符
1、商品采 购管理
3、指导省内外订货的工作管理，并要参与到货后的检查和查验收 工作中;参与退、换货的管理
4、审核和指导采购专员的工作事项，不断压缩采购成本，提高商 品采购质量
5、协调和维护好供应商之间的合作关系，不断地扩大和完善采购 合作的市场和空间
验货、退换货合理性 商品质优价廉
供应商可选择性多