评估商业模式(英文资料翻译)

EGRT -创造收入的能力
• • • • • • • • 收入: 1997 505000美元 1998年317,000 1999年3,100,000 2000(6 mon)。5900000 1998年11月从付费用户转变为免费服务。 广告收入在1999年和2000年! 电子商务的销售额在1999年微不足道。
摘要
• • • • • 了解当前的商业模式。 评估业务模型中变更和转换的机会。 评估电子商务的长期收入来源。 评估经营企业的长期成本。 是业务可行吗?竞争对手侵蚀利润吗?
五步过程
• 业务模型处理了哪些市场故障或交易成本?
• 电子商务公司在减少市场失败或交易成本 方面有多有效? • 电子商务公司能够从客户那里获得利益吗? • 开展业务的必要资源是什么? • 竞争对手侵蚀利润吗?
应用电子问候网络公司(EGRT)
• • • • • • • EGRT在电子贺卡行业: 客户从在线选择卡片中选择一张卡片。 客户将卡片个人化。 客户指定收件人。 EGRT递送卡，它可以由收件人打开。 EGRT还通知客户电子卡片被发送。 把EGRT与纸卡公司作比较。
EGRT——交易成本
• • • • • 买方(客户)保存下列交易成本: 运输到实体店。 时间事务(24/7)。 邮寄费用。 EGRT保留收件人的地址，因此数据录入成本更低。
EGRT——交易成本
• • • • • • EGRT保存以下交易成本(与纸卡公司比较): 显示成本(不需要零售商)。 收取费用(无需与零售商沟通)。 数据输入成本(客户直接输入数据)。 库存成本(不需要物理库存)。 印刷成本(同一卡可由多个客户使用)。
综述
• • • • • • 电子商务公司的基本逻辑。 评估业务模型的五步过程。 电子商务公司的分类。 不同的商业模式。 业务模型的含义。 商业模式的长期生存能力。
底层逻辑
• • • • “旧经济”包含市场失灵或交易成本: 例子: 信息是不可自由获取的，收集和处理的成本很高。 市场可能过于分散，过于依赖当地居民(个人物品 出售)。 • “新经济”公司消除或减少市场失灵或交易成本。
E-Greeting Traffic
'98
Reach
'9 9 Ju l '9 Se 9 p '99 No v '99 Ja n '0 M 0 ar '0 0 M ay '0 0 Ju l '0 0
'98
'wk.baidu.com9
7.0 6.0 5.0 4.0 3.0 2.0 1.0 0.0
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5000000 4500000 4000000 3500000 3000000 2500000 2000000 1500000 1000000 500000 0
买家的交易成本
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运输成本: 避免浪费时间和金钱去实体店。 交易时间: 买家不需要根据营业时间来改变他们的行程。该实 体的虚拟站点的Web访问每天24小时，每周7天。 信息收集成本: 避免收集信息的代价高昂的活动，使用Web和商店 机器人的信息。 信息处理成本: 买家可以节省时间和精力去理解和处理信息，或者 使用在线软件和工具。
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Reach
Unique Visitors
交通和费用
• • • • • • • 1999年12月，交通高峰: 2100万名游客 1.84亿网页浏览 1000万年电子贺卡发送 在1999年底花费了大约5000万美元。 销售和营销2000万美元1997 - 9。 运营和发展(研发)1997 - 9年的1500万美元。
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营销成本: 通过个性化(顾客的口味)节省开支。 补充产品。 没有网络外部性。 没有价格透明度。 没有创造新的市场。
EGRT -创造收入的能力
• 客户愿意支付纸质卡片。他们也应该愿意 支付电子贺卡。 • 然而，电子贺卡的边际成本很低! • 内容和系统的固定成本很高。 • 竞争可能使电子贺卡的价格降到零。 • 超过100个电子贺卡公司!
其他电子商务的好处
• 个性化: • 通过识别客户，可以为每个客户提供个性化的服务和特 殊的服务。 • 价格透明度: • 网络允许消费者在任何时间和任何地点更有效、更有效 地比较价格。 • 市场: • 网络允许从不同的地点和时区以低廉的价格聚集大量的 买家和卖家，从而创造高效的新市场。 • 网络外部性: • 网络越大，其成员就越有价值，而不是一个更小的网络。
底层逻辑
• 注意:“旧”经济的缺陷实际上是“新”经济公司 的机会。 • 然而，有机会被充分利用: • 它应该是巨大的。 • 公司应该有足够的资源。 • 公司应该有能力从客户那里获得收入。 • 该公司应该能够阻止竞争，或将自己与竞争对手 区别开来。
卖家的交易成本
• 接受订单成本: • 通过电子方式接受和处理订单，减少物理设施和员工数 量。 • 记录成本: • 避免手动数据记录过程，通过将用户与电子连接，并允 许他们自己输入数据。 • 显示成本: • 通过维护虚拟商店，消除商店、商店员工和纸质目录。 • 邮寄成本: • 通过发送电子邮件来减少发送给客户的物理邮件。 • 营销成本: • 通过直接向相关客户营销来替代大众营销渠道。
评估商业模式
约书亚· 利夫纳特教授，注册会计师 311年Tisch大厅 纽约大学 40 w . 4日圣。 纽约纽约10012 电话(212)998-0022传真(212)995-4230 jlivnat@stern.nyu.edu Web页面:www.stern.nyu.edu/ ~ jlivnat
EGRT -内容
• 吉布森提供了34%的信用卡并持有20%的股 权。 • 2000年3月，吉布森被美国人的问候语所收 购，该公司拥有自己的电子名片业务。 • NBC拥有作为广告回报的股份。EGRT可以在 内容中使用NBC节目
EGRT——资源
• 1999年通过优先股筹集了6000万美元。 • 1999年12月募集了5400万美元的普通股。 • 在最近的公开文件(6 / 30 / 2000)中，有大约 5800万现金和流动资产。