7进出口商品的价格
国际贸易实务思考题
第一章国际贸易术语思考题：1．什么是贸易术语？2．有关贸易术语的国际贸易惯例有哪些？3．试比较FOB、CFR和CIF三种术语的异同。
4．试比较FCA、CPT和CIP三种术语的异同。
5．试比较CIF和DES的异同。
本章练习题(一)不定项选择题1．采用FOB条件成交时，卖方欲不负担装船费用，可采用( )。
A.FOB Liner TermsB.FOB StowedC.FOB TrimmedD.FOBST2．根据?2000通那么?的解释，采用( )术语成交时，卖方要负责订立运输合同，但不负责货物从交货地点至目的地的风险。
A.E组B.F组C.C组D.D组3．根据?2000通那么?的解释，以下贸易术语中，由买方负责办理出口通关手续并承担有关费用的是( )。
A.EXWB.CPTC.FCAD.DDU4．以下有关D组贸易术语的说明中，与?2000通那么?的规定不符的是( )。
A.采用D组术语成交的合同属于到达合同B.采用D组术语成交时，卖方无义务办理货运保险C.采用D组术语成交时，均由卖方办理出口通关手续D.采用D组术语成交时，均由买方办理进口通关手续5．按照?2000通那么?的解释，CIP、CPT与FCA的一样之处表现在( )。
A.交货方式一样B.风险划分界限一样C.当事人的责任一样D.适用的运输方式一样6．按照?2000通那么?的解释，FOB、CFR和CIF的共同点表现为( )。
A.交货地点都是在装运港B.均适用于水上运输方式C.风险划分都是以船舷为界D.买卖双方承担的责任义务一样7．按照?2000通那么?的解释，以下贸易术语中，仅适用于水上运输方式的贸易术语是( )。
A.EXWB.FASC.DESD.DEQ8．按照?2000通那么?的解释，以下贸易术语中，适用于各种运输方式的是( )。
A.DESB.DEQC.DDUD.DDP(二)判断题1．根据?2000通那么?，当使用DES术语时，卖方没有办理保险的义务。
进出口商品的价格
进出口商品的价格进出口商品的价格是进行国际贸易时非常重要的考虑因素之一。
商品的价格直接影响到进出口双方的利益和利润。
以下是一些影响进出口商品价格的因素：1. 市场供求关系：供求关系是决定价格的基本因素之一。
当商品的供应量大于需求量时，价格往往下降；相反，当需求量大于供应量时，价格往往上涨。
2. 生产成本：生产成本包括原材料成本、劳动力成本、生产设备成本等。
生产成本的高低直接影响到进出口商品的价格。
比如，如果一个国家的劳动力成本较低，那么生产的商品价格可能更有竞争力。
3. 贸易壁垒和关税：贸易壁垒和关税是影响进出口商品价格的重要因素。
贸易壁垒包括进口配额、非关税壁垒等。
关税是指政府对进口商品征收的税费。
较高的关税会导致进口商品价格上涨，从而影响进口商的利润。
4. 汇率：汇率是国际贸易中不可忽视的因素之一。
汇率的波动会直接影响到进出口商品的相对价格。
例如，如果一个国家的货币贬值，那么该国的出口商品相对会更有竞争力，而进口商品价格可能会上涨。
5. 进出口政策：进出口政策的调整也会直接影响商品的价格。
政府可能采取减免关税、优惠贸易协议等措施，以降低进出口商品的价格，促进贸易增长。
综上所述，进出口商品的价格受多种因素影响。
市场供求关系、生产成本、贸易壁垒和关税、汇率以及进出口政策都是决定商品价格的关键因素。
了解和适应这些因素，可以帮助进出口商在国际贸易中更好地把握商品的定价策略，从而实现利益最大化。
进出口商品的价格是国际贸易中一个非常重要的考虑因素。
不同的因素会对商品价格产生影响，进而影响到进出口双方的利益和利润。
本文将继续探讨一些其他影响进出口商品价格的因素，并介绍一些进出口商如何在面对价格波动时制定有效的策略。
6. 物流成本：物流成本包括货物的运输费用、保险费用和仓储费用等。
物流成本是商品进出口过程中的一项重要开支，会直接影响到商品的总成本和最终价格。
不同的货物类型和运输方式会导致不同的物流成本，进口商需要仔细考虑以选择最经济高效的物流方案。
贸易术语大全
贸易术语大全目录一. 贸易术语二.商品的品名、品质、数量与包装三.贸易方式四.国际货物运输保险五.进出口商品的价格六.国际货款的收付七.商品检验、索赔、不可抗力与仲裁八.国际货物买卖合同的商订九.进出口合同的履行十.国际货物运输贸易术语在国际货物买卖过程中，有关交易双方责任和义务的划分。
是一个十分重要的问题。
为了明确交易双方在货物交接过程中，有关风险，责任和费用的划分，交易双方在洽商交易和订立合同时。
通常都要商定采用何种贸易术语，并向合同中具体订明。
贸易术语是国际货物买卖合同中不可缺少的重要内容，因此，从事国际贸易的人员，必须了解和掌握国际贸易中现行的各种贸易中贸易术语及其他有关的国际贸易惯例，以便正确选择和使用各种贸易术语.一、贸易术语的产生及其性质与作用。
1. 贸易术语的产生贸易术语〔Trade Terms〕是国际贸易开展到一定历史阶段的产物。
它的产生是同国际贸易的特点和国际运输，保险及通讯事业工具，装卸货物，投保货运险，报关，纳税人等手续，并需支付运费，保险费，装卸费以及其它各项费用，同时货物在运输，装卸过程中，还可能遭遇到自然灾害，意外事故和各种外来风险，有关这些事项由谁办理，费用由谁支付，风险由谁承当，，买卖双方在磋商交易和订立合同时，必须明确予以规定，为了明确交易双方各自承当的责任，费用和风险，便采用专门的贸易术语来表示，随着国际贸易和交通运输与通讯事业的开展，国际上采用的贸易术语也日渐增多，除传统的贸易术语，近年来又出现了一些新的贸易术语。
2. 贸易术语的性质贸易术语是用来表示买卖双方各自承当义务的专门用语，每种贸易术语都有其特定的含义，采用某种专门的贸易术语，主要是为了确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物方面彼此承当责任，费用和风险的划分。
例如，按装运港船上交货条件〔FOB〕成交同按目的港船上交货条件〔DES〕成交，由于交货条件不同，买卖双方各自承当的责任，费用和风险，就有很大区别，。
第七章-进出口商品价格计算题(有答案)
常用的计算公式：本文由Kingrey制作第一组：FOB==实际购货成本+单位产品国内费用+预期利润CFR==FOB+FCIF==CF R÷(1-投保加成X保险费率)第二组：佣金：CFRC5==CIF÷(1-5%)第三组：出口总成本==实际购货成本+单位产品国内费用==含税价—出口退税收入+单位产品国内费用出口退税收入==含税价÷(1+增值税率)X退税率出口盈亏率==（出口销售人民币净收入—出口总成本）÷出口总成本出口换汇成本==出口总成本（人民币）÷出口销售外汇净收入（美元）1、我某出口商品原报价为每箱150美元CFR孟加拉。
现外商要求改报CFRC5％孟加拉，在FOB净收入不减少的条件下，我方最低应报多少美元？若按110％投保，保险费率为1％，则我方最低CIFC5％应报多少美元？解：CFRC5％=150/（1-5%）=157.89美元/箱CIF=150/（1-1%*110%）=151.67美元/箱CIFC5％=151.67/（1-5%）=159.65美元/箱2、我某出口公司按每箱200美元FOB新港报出某商品，国外客户要求改报CFRC5报价。
经查装运港至目的港的运费为每箱22美元。
请计算在我方利益不受损的情况下，我方应报价多少？解：CFR=200+22=222美元/箱CFRC5%=222/（1-5%）=233.68美元/箱3、我出口某商品一批，原报价每公吨250美元CIFC2％鹿特丹，国外客户要求增加佣金三个百分点，我改报价应为多少？解：CIF=250*（1-2%）=245美元/箱CIFC5%=245/（1-5%）=257.89美元/箱4、我某出口公司按每公吨500美元CIF ROTTERDAM对外报价。
设海运费每公吨45美元，投保加一成，保险费率为0.8%。
请计算在我方利益不受损的情况下，我方应报FOB价多少？解：CFR=CIF-CIF*（1+投保加成）*保险费用率=500-500*（1+10%）*0.8%=495.6美元/公吨FOB=CFR-国外运费=495.6-45=450.6美元/公吨5、我某出口公司对外报某商品每桶150美元FOB青岛。
进出口商品价格核算
进出口商品价格核算进出口商品价格核算是国际贸易中一个非常重要的环节。
价格核算主要是根据商品的成本、利润、市场需求等因素，确定商品的售价，以确保企业能够实现稳定的利润和竞争力。
首先，进出口商品价格核算需要考虑成本因素。
企业需要计算各种成本，如原材料成本、生产成本、运输成本、关税等。
这些成本将直接影响商品的售价。
对于进口商品，还要考虑货币兑换率的影响，因为汇率的变化会导致进口商品的成本上升或下降。
其次，企业还需要考虑市场需求因素。
市场需求决定了商品的价格弹性。
当市场需求旺盛时，企业可以适当提高售价以获取更高的利润。
而当市场需求疲软时，企业需要降低售价以吸引消费者购买。
因此，市场需求的波动也会对进出口商品的价格核算产生影响。
此外，利润是企业考虑的关键因素之一。
企业需要确保通过价格核算能够获得足够的利润。
利润不仅包括商品的生产成本和销售成本，还包括企业的管理费用、运营费用等。
对于进出口企业来说，还需要考虑国际竞争力。
商品的价格要具有竞争性，即在与其他国际企业竞争时，价格不能过高，以免失去市场份额。
因此，进出口商品的价格核算还需要考虑竞争对手的价格水平。
总之，进出口商品价格核算是一个复杂的过程，需要考虑多种因素。
只有合理核算商品的成本、利润、市场需求和竞争力，才能制定出合理的售价，实现企业的盈利和长期稳定发展。
进出口商品价格核算是国际贸易中一个非常重要的环节。
价格核算主要是根据商品的成本、利润、市场需求等因素，确定商品的售价，以确保企业能够实现稳定的利润和竞争力。
首先，进出口商品价格核算需要考虑成本因素。
企业需要计算各种成本，如原材料成本、生产成本、运输成本、关税等。
这些成本将直接影响商品的售价。
对于进口商品，还要考虑货币兑换率的影响，因为汇率的变化会导致进口商品的成本上升或下降。
为了确保商品的质量和安全，进口商品还可能需要进行质量检验和相关认证，这些也会增加商品的成本。
其次，企业还需要考虑市场需求因素。
第7章-进出口商品的价格
Richard wbam在1994年发表一篇题为《注意力的
经济学》（The Economics of Attention）的文章。
•
最早正式提出“注意力经济”这一概念的是美国的迈
克尔·戈德海伯（Michael H．Goldhaber）1997年在美
国发表了一篇题为《注意力购买者》的文章。他在这篇文
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（二）折扣
折扣是卖方按照原价给买方以一定的减让。折扣是 在竞争条件下推销商品的重要方法之一。国际上使用的折 扣有特别折扣、额外折扣、数量折扣等。
折扣的表示一般用文字表示。
例如：USD300 per metric ton FOB Shanghai Less 2% discount（每公吨300美元FOB上海，减2%折扣）
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基本概念
• 明扣：在价格条款中明确规定折扣率，买 方在支付货款时预先扣除。
• 暗扣：单价中没有表明折扣，但由买卖双 方另行约定折扣的做法，折扣金额不直接 从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行 支付给买方，属于不公平竞争。如回扣。
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24/10/20
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（三）佣金和折扣的区别
1、付给的对象不同。 2、佣金计算在保险金额内；折扣 不包含在保险金额内。 3、许多国家对佣金要征收所得税； 而由于折扣对买方有利害关系，则不征税。
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第四节 成本核算
在价格掌握上，要注意加强成本核 算，以提高经济效益，防止出现不计成本、 不计盈亏和单纯追求成交量的偏向。尤其 在出口方面，强调加强成本核算，掌握出 口总成本、出口销售外汇（美元）净收入 和人民币净收入的数据，并计算和比较各 种商品出口的盈亏情况，更有现实意义。
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（一）出口商品盈亏率
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进出口商品的价格
2、佣金的规定方法
规定佣金率
用文字表示
例如：USD335 per M/T CIF New York including 2% commission
在贸易术语后加C并注明百分比
例如：USD 335 per M/T CIFC2% New York
用绝对数表示
例如：每公吨付佣金25美元。
佣金的计算与支付方法
佣金的三种计算办法
按成交商品的数量计算佣金
含佣价＝净价＋单位货物佣金额
按发票价值计算佣金
净价＝含佣价－佣金＝含佣价－含佣价×佣金率 ＝含佣价×(1－佣金率) 含佣价＝净价÷(1－佣金率)
按FOB价计算佣金
含佣价＝净价＋FOB价×佣金率
例题讲解
例：我某公司对外报价某商品2000美元/公 吨CIF纽约，外商要求改报4%含佣价。 问：在保证我方净收入不变的情况下，我 方应该报含佣价为多少？
例题讲解
解：
CIF价＝FOB价+运费+保险费 ＝FOB价＋运费＋CIF价×(1+投保加成率)×保险费率 CIF价＝(FOB价＋运费)/[1－ (1+投保加成率)×保险费率] ＝(330＋40)/[1－(1+10%)×0.6%]＝372.46(美元)
三、部分固定价格，部分暂不定价
这是为了照顾买卖双方的利益，解决双方在采用 固定价格或非固定价格方面的分歧，对交货期近 的价格在订约时固定下来，余者在交货前一定期 限内作价。 优点：
有助于暂时解决双方在价格方面的分歧； 解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合 同； 对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但对出口人来 说，可以不失时机地做成生意，对进口人来说，可以保证 一定的转售利润。
国际贸易实务习题与答案-国际贸易实务题库
国际贸易实务习题集河北科技大学经济管理学院国际贸易实务》课程组目录第一章国际贸易术语 1第二章合同的标的物及其质量、数量与包装12 第三章国际货物运输26第四章国际货物运输保险41第五章进出口商品的价格50第六章国际货款的收付59第七章检验、索赔、不可抗力和仲裁70第八章国际货物进出口合同的磋商与订立82第九章国际货物进出口合同的履行89 第十章国际贸易方式98第一章国际贸易术语一、单项选择题1、在进出口贸易实践中，对当事人行为无强制性约束的规范是( C ) 。
A、国内法B 、国际法C 、国际贸易惯例D 、国际条约2、与进出口贸易关系最大，也是最重要的一项国际条约是( A ) 。
A、《联合国国际货物销售合同公约》B 、《国际贸易术语解释通则》C、《跟单信用证统一通则》 D 、《托收统一规则》3、按照《2000通则》的解释，采用CIF 条件成交时，货物装船时从吊钩脱落掉入海里造成的损失由( A ) 。
A、卖方负担B 、买方负担C 、承运人负担D 、买卖双方共同负担4、按照《2000通则》的解释，CIF与CFR的主要区别在于( B ) 。
A、办理租船订舱的责任方不同B 、办理货运保险的责任方不同C、风险划分的界限不同 D 、办理出口手续的责任方不同5、在实际业务中，FOB条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方负担。
如到期订不到舱，租不到船，( A ) 。
A、卖方不承担责任，其风险由买方承担B、卖方承担责任，其风险也由卖方承担C、买卖双方共同承担责任、风险D 、双方均不承担责任，合同停止履行6、按照《2000通则》的规定,以下关于“ CIF”的内容提法正确的是( A ) 。
A、卖方除承担成本加运费的义务外，还要负责办理运输保险并支付保险费。
B、卖方在投保时应投保一切险。
C、卖方必须将货物实际交付给买方，才算完成了交货义务。
D、货物的风险在货物实际交付时由卖方转移给买方7、根据《2000通则》的解释,进口方负责办理出口清关手续的贸易术语是( B )A、FAS B 、EXW C 、FCA D 、DDP8、CIF Ex Ship 's Hold 属于( C )A、内陆交货类 B 、装运港船上交货类C、目的港交货类 D 、目的地交货类9、根据《2000通则》的解释,出口方负责办理进口清关手续的贸易术语是( D )A、FAS B 、EXW C 、FCA D 、DDP10、负责制定《2000 通则》的组织是( B ) 。
第七章 国际贸易合同的价格条款4.20
五、价格构成和价格换算
（一）主要贸易术语价格构成 FOB、CFR、CIF 费用 国内费用：加工整理费、包装费等 国外费用：运费、保险费、佣金
（二）价格换算 CIF价= FOB价+国外运费（F）+保险费 （I） = CFR价+国外保险费（I） 1）已知FOB价时 CFR价=FOB价+国外运费 CIF价=(FOB价+国外运费)/（1-投保加成 保险费率） 2)已知CFR价时 FOB价=CFR价-国外运费 CIF价 = CFR价/（1-投保加成 保险费率） 3)已知CIF价时 FOB价 =CIF价（1-投保加成 保险费率）-国外运 费 CFR价= CIF价（1-投保加成 保险费率）
该批商品的出口总成本 =10000+1500+1000+100= 12600（元） 该批商品的出口换汇成本=出口总成本／出口 销售外汇净收人 =12600/2000 = 6.3(人民币／美元） 该批商品的出口盈亏率=（出口销售人民币净 收入-出口总成本）／出口总成本×100% ＝（2 000×8.2736-12600）/12600×100% ＝31.33%
公司出口货物1000公吨,出口价格为每公吨2000美元 CIF纽约,现客户要求改报FOB上海价.该种货物每公 吨运费为150美元,投保险别为一切险,保险费率为 1%,按CIF价的110%投保. FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-运费 =2000 × （1-110% × 1%）-150 =1828美元
（二）出口商品换汇成本 以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇 净收入之比，得出多少人民币换回一美元 换汇成本高于银行的外汇牌价，则出口为亏 损；反之出口为盈利。 计算公式：出口换汇成本=出口总成本(人民 币)/出口销售外汇净收入
黎孝先《国际贸易实务》笔记和课后习题(含考研真题)详解(7-9章)【圣才出品】
第7章进出口商品的价格7.1复习笔记考点一：成交价格的掌握1．商品作价原则在确定进出口商品的成交价格时，需要注意贯彻以下三项原则：（1）按照国际市场价格水平作价；（2）结合国别、地区政策作价；（3）结合购销意图作价。
2．注意国际市场价格动态熟悉了解国际市场的供求状况，有利于对国际市场的价格走势做出正确判断，也有利于进出口商合理确定商品的成交价格。
3．影响价格的各种具体因素（1）商品的质量和档次；（2）运输距离；（3）交货地点和交货条件；（4）季节性需求的变化；（5）成交数量；（6）支付条件和汇率变动的风险；（7）其他因素。
4．加强成本核算（1）出口总成本与出口成本价格（见表7-1）表7-1出口总成本与出口成本价格（2）出口外汇净收入与出口换汇成本①出口外汇净收入出口外汇净收入指出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。
如按FOB价格成交，成交价格就是外汇净收入；如按CIF价格成交，则扣除国外运费和保险费等劳务费用支出后，即为外汇净收入；如按含佣金价成交，还需扣除佣金。
②出口换汇成本出口换汇成本指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。
其计算公式为：出口换汇成本＝出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（外汇）。
出口换汇成本是衡量外贸企业和进出口交易盈亏的重要指标。
它与外汇牌价进行比较能直接反映出商品出口是否盈利。
如果出口换汇成本高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则出口有盈利。
（3）出口盈亏额与盈亏率出口盈亏额指出口销售的人民币净收入与出口总成本的差额。
如差额是正数，为盈余额；如差额是负数，则为亏损额。
出口盈亏率是盈亏额与出口总成本的比例，用百分比表示。
它是衡量出口盈亏程度的一项重要指标。
其计算公式为：出口盈亏率＝（出口销售人民币净收入－出口总成本）/出口总成本×100%。
（4）成品出口创汇率成品出口创汇率指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。
如原料为国产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算；如原料是进口品，则按原料的CIF价计算。
《中国对外贸易概论》考试复习题_(含答案)
一、名词解释：(20)1、对外贸易；对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。
2、国际价值、规模经济、人力技能说；国际价值是指商品在国际市场上的价值量，其价值量是由世界劳动的平均单位决定的。
商品的国际价值是在国别价值的基础上形成的。
规模经济的定义规模经济(economics of scale)又称“规模利益”(scale merit)，指在一定科技水平下生产能力的扩大，使长期平均成本下降的趋势，即长期费用曲线呈下降趋势。
人力技能学说是从里昂惕夫的劳动熟练说发展来的。
所谓人力技能是指人的劳动技术熟练程度，是通过储蓄和投资形成的，实际上也可以看成是人力投资。
人们通过对劳动力进行投资（如教育、职业培训、保健等），可以提高劳动力的素质和技能，使劳动生产率得到提升，从而对一国参加国际分工的比较优势产生作用与影响。
该学说认为新时代，一个国家应该重视人力投资以提高人力技能，才可能产生新的比较优势。
4、开放型经济开放型经济是与封闭型经济相对立的概念，是一种经济体制模式。
在开放型经济中，要素、商品与服务可以较自由地跨国界流动，从而实现最优资源配置和最高经济效率。
开放经济强调把国内经济和整个国际市场联系起来，尽可能充分的参加国际分工，同时在国际分工中发挥出本国经济的比较优势。
一般而言，一国经济发展水平越高，市场化程度越高，越接近于开放型经济。
5、非歧视原则、最惠国待遇、国民待遇、透明度原则非歧视性原则(Non-discriminatory)：是指在国际贸易中，一缔约国在实行某种限制或禁止措施时不得对其他缔约国实施歧视待遇。
如果缔约国一方对另一方不用对其他任何国家所同样不适用的限制或禁止，即为非歧视性原则。
最惠国待遇：它通常指的是缔约国双方在通商、航海、关税、公民法律地位等方面相互给予的不低于现时或将来给予任何第三国的优惠、特权或豁免待遇。
进出口商品的定价办法
（二）佣金的规定方法 在价格条款中，规定佣金有下列方法：
1、凡在商品价格中包括佣金的，即为“含佣价”。例 如：每公吨1000美元，CIF香港，包括佣金3％。
2、用英文字母“C”代表佣金，并注明佣金的百分比。 例如：每公吨1000美元，CIFC3％，香港。
3、佣金也可以用绝对数表示。例如：每公吨支付佣金 50美元。 为了赚取“双头佣”或逃税，国外中间商可能 要求采取“暗佣”。
路漫漫其修远兮吾将上下而求索2020年4月8日星期三进出口商品的定价办法路漫漫其修远兮吾将上下而求索第一节成交价格的掌握一正确贯彻作价原则二注意国际市场价格动态三要考虑影响价格的各种具体因素四加强成本核算五价格构成和价格换算一按照国际市场价格水平作价二要结合国别地区政策作价三结合购销意图作价一要考虑商品的质量和档次二要考虑运输距离三要考虑交货地点和交货条件四要考虑季节性需求的变化五要考虑成交数量六要考虑支付条件和汇率变动的风险七要考虑其他因素2路漫漫其修远兮吾将上下而求索涉及核算出口成本和盈亏的指标一出口总成本与出口成本价格二出口外汇净收入与出口换汇成本三出口盈亏额与盈亏率四成品出口创汇率出口总成本进货成本国内费用出口成本价格出口总成本出口数量单位成本价格如按fob价格成交成交价格即外汇净收入
一般来说，进出口合同都是采用可兑换的、国际 上通用的或双方同意的货币进行计价和支付。
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从理论上说，对于出口交易，采用硬币计价比较 有利；而进口合同却用软币计价比较合算。
硬币是指在实行浮动汇率的情况下具有上浮趋势 的货币；软币则是指具有下浮趋势的货币。
如果为了达成交易而不得不采用于己不利的货币 成交，可采用下述两种补救措施：一是可以根据该种 货币今后可能的变动幅度，相应调整对外报价；二是 在可能条件下，争取订立保值条款，以避免计价货币 汇率变动的风险。
进出口商品的价格
六. 进出口业务报价方法
3、进口商品成本价格的计算：
进口商品进口报价=商品国内市场 售价-进口单位商品税费-利润额
以FOB价格为例，进口商品税费主 要有：国际运输费用；保险费；目的地 卸货费用；进口关税、增值税等税收； 开证费、利息等银行费用；商检报关费 用；国内运费仓储费等。
利润＝收入－成本＝出口销售收入+退税收入－采购成 本－各项费用 =57273.6+5144.62－54720－6460=1238.22（元）
五、进出口商品成本和盈亏核算
六. 进出口业务报价方法
1、作价方法 （1）固定价格：
例：每公吨300美元CIF纽约
（2）非固定价格 ①具体价格待定；②暂定价格；③部分固定价格,部分非 固定价格
该换汇成本低于美元兑换人民币汇率， 即3.75 < 7.265，所以，效益好。
五、进出口商品成本和盈亏核算
3. 出口盈亏计算公式：
盈亏额=(出口外汇净收入×外汇买入 价)-退税后国内总成本 盈亏率＝盈亏额÷退税后国内总成本 ×100％
如计算结果是正数，则为盈余；如为负数，则为 亏损。
五、进出口商品成本和盈亏核算
通常，国内采购价格均为含税价，即已缴纳了增值税的价 格。而产品用于出口的话，这部分税就不应征收了，已征 收的可以按照程序部分或全部退返给出口商。
退税制度举例说明
假如你从国内工厂购进彩电一批，价格为含税 价1170元，其中1000元就是净价，170元是已 缴增值税。按国家的规定，彩电类产品的出口退 税率为17%，也就是说，彩电出口以后，税务局 将退返170元给出口商。这样一来，即使出口商 以平本价即1170元出口，仍可得到退税款170元
国贸复习思考题(3)价格(参考答案)
进出口商品的价格一、单项选择题1、出口总成本是指：（c）A、进货成本B、对外销售价C、进货成本+出口前的一切费用D、进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金2、以下哪种国际贸易商品的单价表示方式是最规范的。
（c）A、CIF ROTTERDAM US$1010/MTB、CIF ROTTERDAM $1,010.00/MTC、CIF ROTTERDAM US$1,010.00/MTD、CIF ROTTERDAM US$1,010.00/TON3、卖方按照原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。
这是（b）A、佣金B、折扣C、预付款D、订金4、在国际贸易中，佣金的计算方式是：（b）A、净价×佣金率B、含佣价×佣金率C、净价/（1—佣金率）D、单价×佣金率6、在国际贸易中，通常由（d）来收取佣金。
A、卖方B、买方C、船方D、中间商7、下列哪个价格是含佣价（d）A、FOBSB、FOBTC、FOBSTD、FOBC8、在国际市场上，某些节令性商品，如能在（a）时到货，抢行应市，就能卖上好价钱。
A、节令前B、节令时C、节令后D、随市场而定9、国际贸易业务中，如果出口销售人民币净收入大于出口总成本，说明该笔贸易为（a）A、盈B、平C、亏D、以上皆有可能10、在对外贸易业务中，选择货币种类时，应遵循（d）的原则。
A、力争采用硬币收付B、力争采用软币收付C、出口采用软币收付，进口采用硬币收付D、出口采用硬币收付，进口采用软币收付二、多项选择题1、在国际贸易中，确定进出口商品的价格时，必须要遵守的原则有（a/b/c/d ）A、要结合国别、地区政策作价B、按照国际市场价格水平作价C、双方协商作价D、要结合购销意图作价2、在国际货物买卖合同中，商品单价条款应包括哪些内容（a/b/c/d）A、贸易术语B、计价货币C、单位价格金额D、计量单位3、贸易合同中的非固定价格，一般规定方法有(a/b/c )。
商品的价格
2021年8月18日
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积载系数： 计算一定重量的某种货物需占多少货舱容积， 或一定的货舱容积 能装载多少吨某种货物等。
计算公式：
•积载系数=W/M=毛重/计费体积（公吨/立方米) •如果积载系数大于1，为重货，按重量计征； •如果积载系数小于1，为轻货，按体积计征； •如果积载系数等于1，按重量吨和尺码吨一样
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三、出口退税条件下的商品成本核算
• 由于目前大部分企业仍享有出口退税待遇，所以出口成本 中应减掉这部分退税收入。
• 出口商品总成本（退税后）＝出口商品采购成本（含增值 税）+定额费用-出口退税收入
• 其中定额费用一般包括生产加工费、银行利息、交通费用、 管理费用和仓储费用等。其计算公式为：
• 定额费用＝出口商品采购进价×费用定额率 • 费用定额率为5%～10%。
2021年8月18日
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成本
• 出口商品的成本可以包括生产成本、加工成 本、采购成本三种类型。
– 生产成本：制造商生产某一产品所需的投 入。
– 加工成本：加工商对成品或半成品进行加 工所需的成本。
– 采购成本：贸易商向供应商采购商品的价 格，亦称为进货成本。
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成本
• 出口退税：许多国家为降低出口商品的成 本，增强其产品在国际市场上的竞争力， 往往对出口商品采取增值税款全额或按一 定比例退还的作法。
– 单价通常由四部分组成： • 单价金额 • 计价货币 • 计量单位 • 贸易术语和其后的港口名称 –例：USD200 per M/T CIF London.
2021年8月18日
国际货物运输保险与进出口商品的价格(doc 7页)
国际货物运输保险与进出口商品的价格(doc 7页)第六章国际货物运输保险第一节国际货物运输保险的性质与作用保险是一种经济补偿制度，从法律角度看，它是一种补偿性契约行为，即被保险人向保险人提供一定得对价（保险费），保险人则对被保险人可能遭受的承保范围内地损失负赔偿责任。
国际货物运输保险属财产保险的范畴，其性质为商业保险。
分为海运货物保险、陆运货物保险、航空货运保险和邮包运输保险。
第二节海洋运输货物的承保范围海洋运输货物保险的承包范围包括海上风险、损失与费用三个方面。
一、保障的风险在海运保险实践中，海洋运输货物保障的风险仅指海上偶然发生的自然灾害和意外事故，而并不包括海上经常发生和必然发生的事件。
与海上海上损失（海损）是指被保险货物在海运过程中由于各类灾害所造成的损失或灭失。
根据国际保险市场的一般解释，凡与海陆连接的陆运过程中所发生地损失或灭失，也属海损范围。
海损可分为全部损失和部分损失。
（一）全部损失又分为实际全损和推定全损。
实际全损是指保险标的发生保险事故后灭失，或者受到严重损坏完全失去原有形体、效用，或者不能再归被保险人所拥有。
保险货物的实际全损，可按保险金额向保险人请求赔偿全部损失。
推定全损是指货物发生保险事故后，认为实际损失已经不可避免，或者为避免发生实际全损所需支付的费用与继续将货物运抵目的地的费用之和，将超过保险价值的损失。
当保险标的构成推定全损时，被保险人有权选择恢复和修理标的，按实际损失向保险人索赔部分损失。
被保险人也有权选择索赔全部损失，但索赔全部损失时，被保险人必须首先委付保险标的。
如保险人拒绝接受委付，仍需按全损予以赔偿。
（二）部分损失分为单独海损和共同海损1.单独海损保险标的在运输过程中遭遇海上风险直接造成船舶或货物的部分损失，属于这种特定利益方的部分损失，即为单独海损。
构成单独海损应具备两个条件：一是单独海损必须是意外的、偶然的海上风险事故直接导致的船舶或货物的损失；二是单独海损由受损的货主或船方自行承担。
进出口商品的价格习题与答案
第五章进出口商品的价格一、单项选择题1、在国际贸易中;含佣价的计算公式是..A、单价×佣金率B、含佣价×佣金率C、净价×佣金率D、净价/ 1 –佣金率2、凡货价中不包含佣金和折扣的被称为..A、折扣价B、含佣价C、净价D、出厂价3、一笔业务中;若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数;说明该笔业务为..A、盈B、亏C、平D、可能盈;可能亏4、是含佣价..A、FOBSB、FOBTC、FOBCD、FOB5、在我国进出口业务中;计价货币选择应..A、力争采用硬币收付B、力争采用软币收付C、进口时采用软币计价付款;出口采用硬币计价付款D、进口时采用硬币计价付款;出口采用软币计价付款6、出口总成本是指 ..A、进货成本B、进货成本+ 出口前一切费用C、进货成本+ 出口前的一切费用+ 出口前的一切税金D、对外销售价7、以下我出口商品的单价;只有的表达是正确的..A、250美元/桶B、250美元/桶CIF伦敦C、250美元/桶CIF广州D、250美元8、支付给中间商的酬金叫..A、预付款B、折扣C、佣金D、订金9、FCA、CPT、CIP三种术语涉及的国内费用与FOB、CFR、CIF相比较;它们的区别是前者不包括..A、装船费B、邮电费C、预计耗损D、拼箱费10、在货物买卖中;收取佣金的通常是..A、买方B、保险公司C、船方D、中间商11、我国出口报价时;单价可写为..A、FOB上海每吨120美元B、每箱95英镑CIF伦敦C、CIF纽约每件80元D、每箱200美元CIF美国12、下列价格条款的写法正确的是..A、每件3元CIF香港B、每件3美元CIFC、每件3 CIFC伦敦D、每件3美元CIFC2%伦敦13、已知CIF价格为100美元;运费为10美元;保险费为10美元;佣金率为2%;则按CIF计算的佣金是美元..A、1.60B、1.63C、2.00D、2.0414、下列进口单价表达中;正确的是..A、每箱50法郎FOB上海B、每吨100英镑CIF天津C、每箱100元FOB鹿特丹D、每箱50美元FOB伦敦15、国内某公司对外报价为CIF100美元;现客户要求改报CIFC5%;则我方应报..A、105.00B、95.00C、110.00D、105.2616、下列关于单价条款对佣金的描述中;错误的是 ..A、每公吨150美元CIF上海;每公吨付佣金3美元B、每公吨150美元CIF上海C、每公吨150美元CIFC2%上海包括2%的佣金D、每公吨150美元CIF上海;包含佣金17、下列报价方式中;正确的是 ..A、$3.50 CIF C HongKongB、$500 per case CFR USAC、USD per t on FOB LondonD、EUR 98.50 per doz. FOBD1% Shanghai18、商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比;是..A、出口商品盈亏率B、出口商品盈亏额C、出口商品换汇成本D、出口创汇率19、某合同规定：“如果卖方因国内原材料价格指数上升1%;对本合同未执行的数量;双方协商调整价格..”这是..A、固定价格B、非固定价格C、暂定价格D、价格调整条款20、某合同条款规定：“每打15英镑FOB SHANGHAI;总值4 500英镑..”此时英镑为..A、计价货币B、支付货币C、硬币D、软币21、某合同条款规定为“每公吨CIF伦敦100美元”;这种价格是..A、净价B、含佣价C、离岸价D、成本价二、多项选择题1、在进出口合同中;单价条款包括的内容是..A、计量单位B、单位价格金额C、计价货币D、贸易术语2、国际市场价格通常是指..A、集散地市场的商品价格B、主要出口国家地区的出口价格C、主要进口国家的价格D、国际上具有代表性的成交价格3、FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP两组术语的价格构成都包括的内容是..A、拼箱费B、进货成本C、费用D、净利润4、在国际货物买卖中;作价的方法一般包括..A、暂定价格B、固定作价C、暂不固定价格D、滑动价格5、我国进出口商品的作价原则是..A、根据国际市场价格水平作价B、结合国别地区政策作价C、结合购销意图作价D、以国内市场价格折算的外汇价作价6、佣金的表示方法有..A、在价格中表明所含佣金的百分比B、用字母“C”来表示C、用绝对数表示D、用字母“D”来表示7、确定进出口商品的价格除要考虑商品的质量和档次、运输的距离、成交数量外;还要考虑..A、交货地点和交货条件B、季节性需求的变化C、支付条件和汇率变动的风险D、注意国际市场商品供求变化和价格走势8、在业务中;非固定价格的规定方法主要有..A、只规定作价的方式而具体价格待确定B、暂定价C、滑动价格D、支付一定的订金;部分非固定价格9、以下我方出口商品单价写法正确的是..A、每打50港元FOB广州黄埔B、每套200美元CIFC3%香港C、每台5 800日元FOB大连;含2%的折扣D、每桶36英镑CFR伦敦10、在进出口业务中;采取非固定价格的优点有..A、给合同条款的履行带来较大的稳定性B、有助于暂时解决双方在价格方面的分歧C、解除顾客对价格风险的顾虑;达成长期协议D、可使出口方不失时机地做成生意11、卖方给予买方折扣的常见种类有..A、一般折扣B、特别折扣C、佣金D、数量折扣三、判断题1、我出口合同中规定的价格应与出口总成本相一致.. F2、出口销售外汇净收入是指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折人民币的数额.. F3、出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率.. T4、从一笔交易的出口销售换汇成本中可以看出;在这笔交易中用多少人民币换回一美元;从而得出这笔交易为盈利还是亏损.. T5、在实际业务中;较常采用的作价办法是固定作价..T6、买卖双方在合同中规定：“按提单日期的国际市场价格计算..”这是固定作价的一种规定方法.. F7、不论在何种情况下;固定作价都比非固定作价有利.. F8、佣金和折扣都可分为“明佣扣”和“暗佣扣”两种..T9、在规定单价时;若明确规定佣金的百分比;则规定总值时也应作出相应的规定.. F10、含佣价= 净价/ 1 –佣金率;其中的净价必须是FOB价.. F11、在国际贸易中;确定商品的成交价格时必须考虑买卖双方在货物交付过程中承担的风险、责任和费用..T12、为保证公平交易对所有的客户应采用统一的价格.. F13、当出口换汇成本低于外汇牌价时;出口企业就有人民币盈利.. T14、当采用价格调整条款时;合同中订的原来的价格对双方当事人没有约束力.. F15、佣金的支付要根据中间商提供服务的性质和内容而定;可以在达成交易时支付;也可以在卖方收到货款后支付.. T16、我国一出口公司对外报价如下;请判断是否准确..1每码60美元上海.. F2每打20欧元CIF SHANGHAI.. F3每套设备30 000英镑FOB LONDON..F420元CFR QINGDAO 减2%折扣..F5每桶40英镑CFR柏林..F6每吨1 000美元FOB青岛.. F7每打100欧元CFR净价3%佣金.. F17、给中间商佣金能提高其经营我国出口商品的积极性;佣金率越高效果越好;所以应尽量满足中间商对佣金率的要求..F18、固定价格的作价方法明确具体;易于履行;因此在进出口业务中应争取采用固定价格.. F四、计算题1、我某出口企业出口货物100件;每件重40千克、体积100厘米×40厘米×25 厘米..由新加坡船公司承运;经查运费表;该货物为W/M等级为5级;目的港是巴生港;运费率为每吨运费60美元;另外加收港口附加费30%和燃油附加费20%..试求：应向船公司交多少运费原报价每件FOB宁波200美元;现在必报CFR巴生港;每件应报价多少解：1运费的计收标准为W/M;因而该批商品的运费应按体积计收..每单位运费= 计收标准×基本运费1 + 各种附加费= 0.1 ×60 ×1 + 30% + 20%= 9美元应向船公司交纳运费= 100 ×9 = 900 美元2CFR价= FOB价+ 国外运费= 200 + 9 = 209美元2、设我方以每公吨7 800美元CFR中国口岸进口澳大利亚羊毛500包;每包300磅1磅= 0.4536公斤;按发票金额向PICC投保一切险及战争险;合计费率0.5%;加工成羊毛毯出口8 400平方米;外销每平方米95美元CIF汉堡;查该M13级收运费;每尺码吨104美元;总体积75立方米;保险费率合计1.1%;按发票金额加一成投保..试求：出口创汇率外汇增值率是多少解：原材料外汇成本= 7800×500×300×0.4536×1/1000×1+ 100% ×0.5% = 533 365.56 美元按CIF价计算成品出口外汇净收入= 8400×95 - 104×75 - 8400×95×1+10% ×1.1%= 780 544.20 美元出口创汇率= 780 544.20 - 533 365.56 / 533 365.56 ×100%= 46.34%3、我某公司以每公吨252美元CIF中国口岸进口盘条1 000公吨;加工成机械螺丝100万罗出口;每罗0.32美元CFR卡拉奇;纸箱装每箱250罗;每箱0.03立方米;毛重30千克;海运运费按W/M10级;每吨运费80美元..试求：出口创汇率外汇增值率是多少解：原材料外汇成本= 1000 ×252 = 252 000 美元按CIF价计算成品出口外汇净收入= 1000000 ×0.32 – 0.03 ×80 ×1000000 / 250= 310 400 美元出口创汇率= 310 400 - 252 000 / 252 000 ×100%= 23.17%4、中国某公司在国内收购一批货物;进价为300万元;加工整理费为20万元;商品流通费为30万元;出口外销价为51万美元;其中包括运费6.25万美元;保险费1万美元..已知当时的外汇牌价为100美元折合人民币中间价为700元..试求：该商品的盈亏率和换汇成本各为多少解：出口总成本= 300 + 20 + 30 = 350人民币万元出口商品换汇成本= 出口总成本/ 出口销售外汇净收入= 350 / 51 – 6.25 – 1= 8元人民币/美元出口商品盈亏率= 出口销售人民币净收入–出口总成本/ 出口总成本×100%= 51 – 6.25 – 1×7.000 – 350 / 350 ×100%= - 12.5%5、某批商品的卖方报价为每打60美元CIF香港;若该批商品的运费是CIF价的2%;保险费是CIF价的1%;现外商要求将价格改报为FOBC3%..试求：FOBC3%应报多少设卖方国内进货价为每打380元人民币;出口前的费用和税金共15元人民币/打;试求该批商品的出口销售换汇成本和盈亏率各是多少USD1 = RMB￥7.0500–95解：1FOB = CIF-运费-保险费= 60-60×2%-60×1% = 58.2 美元FOBC3% = FOB /1 – 3%= 58.2 /1 – 3%= 60 美元2出口商品换汇成本= 出口总成本/ 出口销售外汇净收入= 380 + 15/ 58.2 = 6.79 元人民币/美元3出口商品盈亏率=出口销售人民币净收入–出口总成本/ 出口总成本×100%= 58.2 ×7.0500 – 380 + 15/380 + 15 ×100%= 3.88%6、某出口商品我方对外报价为每公吨1 200英镑FOB黄埔;对方来电要求改报CIFC5%伦敦..已知保险费率为1.68%;运费合计为9.68英镑试求：CIFC5%伦敦价为多少解：CIF = FOB + 运费/1 –投保加成×保险费率= 1 200 + 9.68/1 – 110% ×1.68%= 1 232.46 英镑CIFC5% = CIF /1 –佣金率= 1 232.46 /1 – 5%= 1 297.32英镑7、某外贸公司出口一批商品;国内进货价共10 000元人民币;加工费支出1 500元人民币;商品流通费是1 000元人民币;税金支出为100元人民币;该批商品出口销售外汇净收入为2 000美元..试求：1该批商品的出口总成本是多少2该批商品的出口销售换汇成本是多少3该商品的出口销售盈亏率是多少USD1 = RMB￥7.0500–95解：1出口总成本= 10 000 + 1 500 + 1 000 + 100 = 12 600人民币元2出口商品换汇成本= 出口总成本/ 出口销售外汇净收入= 12 600 / 2 000 = 6.3 元人民币/美元3出口商品盈亏率= 出口销售人民币净收入–出口总成本/ 出口总成本×100%= 2 000 ×7.0500 – 12 600/ 12 600 ×100%= 11.9%8、我某外贸公司出口商品货号H208共5 000箱;该货每箱净重20千克;毛重22千克;体积0.03立方米;出口总成本每箱人民币999元;外销价每箱120美元CFR卡拉奇..海运运费按W/M12级计算;运费为每运费公吨52美元..试计算：该商品的出口销售换汇成本及盈亏率是多少USD1 = RMB￥7.0500–95解：因为运费的计收标准为W/M;根据题意;该批商品的运费应按体积计收..每单位运费= 计收标准×基本运费1 + 各种附加费= 0.03 ×52 = 1.56美元1FOB = CFR - 运费= 120 - 1.56 = 118.44美元2出口商品盈亏率= 118.44×7.0500 – 999 / 999 ×100% = - 16.42%3出口商品换汇成本= 出口总成本/ 出口销售外汇净收入= 999 / 118.44 = 8.43 元人民币/美元9、某公司向香港客户报水果罐头200箱;每箱132.6港元CIF香港;客户要求改报CFR香港含5%佣金价..假定保险费相当于CIF价的2%;在保持原报价格不变的情况下;试求：1CFRC5%香港价应报多少2出口200箱应付给客户多少佣金3某公司出口200箱可收回多少外汇解：1CFR = CIF –保险费= 132.6 - 132.6×2% = 129.95 港元CFRC5% = 129.95 /1 - 5%= 136.79港元2总佣金额=含佣价×佣金率×数量= 136.79 ×5% ×200 = 1 367. 90港元3可收回的外汇= CFR ×数量= 129.95 ×200 = 25 990港元10、以每箱50元购进1 000箱货物;设国内费用为15%;退税总额为5 000元以FOB上海价格出口;美国客户要求2%的佣金;若换汇成本要求掌握在6.15元之内;试求：最低的报价为多少解：出口总成本= 50 × 1 000 ×1 + 15%- 5 000= 52 500 人民币元出口外汇销售净收入= 52 500 / 6.15 = 8 536.59美元每箱的外汇净收入= 8 536.59 / 1000 = 8.5366 美元FOBC2% = 8.5366 /1 – 2%= 8.71美元五、操作题1、试草拟合同中的价格条款各一则：1净价每公吨200美元;上海装运2含佣价每公吨300美元;含佣3%;目的港纽约3含折扣价每公吨150美元;含折扣2%;宁波装运1USD200 PER M/T FOB SHANGHAI2USD300 PER M/T CFRC3%CIFC3% NEW YORK3USD150 PER M/T FOBD2% NINGBO2、宁波某公司与美国一进口商订立了长期供应某种蘑菇的合同..合同中规定;每到交货时间;由进口商指派的承运人前来该企业所在地收取货物;我公司只负责在规定的时间按规定的方式将蘑菇包装好即可..该种蘑菇每箱出口价格100美元..请为该公司拟一则单价条款..USD 100 PER CARTON FCA NINGBO3、某公司以CFR条件向国外出口一批货物;程租船运输..国外买方所在地的目的港新加坡费用较高;我方不愿意承担卸货费用..已知该批出口货物每公吨CFR价格500美元..请为该公司拟一则单价条款..USD 500 PER M/T CFR EX SHIP’S HOLD SINGPORE。
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二、折扣
（一）折扣的含义及其性质与作用 折扣(Discount)——是卖方给买方的价格减让。 （二）折扣的规定方法 明扣——在价格条款中明确规定折扣率。 暗扣——交易双方
一、固定价格 订约后买卖双方按此价格结算货款，无论市价发生如何重大变化，任何 一方不得要求变更原定价格。 二、非固定价格 某些货物因其国际市场价格变动频繁，幅度较大，或交货期较远，买卖 双方对市场趋势难以预测，但又确有订约的意图，则可约定有关货物的 品质、数量、包装、交货和支付等条件，对价格暂不固定，而约定将来 如何确定价格的方法。 （一）待定价格 1.明确约定价格时间与定价方法 2.只规定作价时间 （二）暂定价格 暂定价是指买卖双方签订合同时，对合同中所列价格注明是暂定价，并 规定在交货前一定时间内，由双方根据当时市场情况确定正式价格。 暂定价与暂不定价类似，如缺乏明确的定价依据，买卖双方可能在商定 最后价格时因各持己见而导致合同破裂。所以，在实际业务中应慎重使 用。 （三）部分固定价格，部分非固定价格 三、价格调整条款
第三节 计价货币的选择
一、货币的可兑换性
在确定计价货币时，主要应从国际上通用的可自由兑换 的货币中去选择。 二、货币的稳定性 应充分考虑汇率波动可能带来的风险，尽量选用对自己 有利的货币。 一般原则是，出口应选择那些币值相对比较稳定或呈上浮趋 势的“硬币”，进口应使用币值有下浮趋势的软币 如果为达成交易而不得不采用对我方不利的货币，则可 设法用下述两种办法补救：一是根据该种货币今后可能的 变动幅度，相应提高出口报价；二是在可能的情况下，订 立保值条款，以避免汇兑风险。
第四节 佣金和折扣的运用
一、佣金
（一）佣金的含义及其性质与作用 —— 佣金(Commission)是卖方或买方付给中间商为介绍成交而提供服务的
酬金。 （二）佣金的规定方法 （1）凡价格中包含佣金的，称为含佣价。 （2）“含佣”可用文字表示，也可以在贸易条件后面加注“佣金”的英文
缩写字母“C”并注明佣金的百分比来表示 。 （3）佣金也可以用绝对数表示
【解析】
• 1.若采用Weight Ton,则收取的运费为： • 40*100*1/1000*60*(1+50%)=360美元 • 2.若采用Measurement Ton,则收取的运费为： • 100*1*0.4*0.25*60*（1+50%）=900美元 • 因此，出口企业应向船公司交纳900美元。 • 3.由于每件分担的运费为900/100=9美元 • FOB=200美元 • CFR=FOB+F=200+9=209美元
款中却不明示折扣率。 （三）折扣的计算与支付方法 以合同金额(即发票金额)为基础直接计算。
第五节 价格条款的约定
一、价格条款的基本内容 (一)单价
如前所述，国际贸易商品单价由四个部分组成，缺一不可。这 四个部分分为计量单位、计价货币、单价金额和贸易术语
(二)总值 总值是单价同数量的乘积，也即一笔交易的货款总金额。 二、规定价格条款的注意事项
第七章 进出口商品的价格
第一节 成交价格的掌握 第二节 进出口商品的定价办法 第三节 计价货币的选择 第四节 佣金和折扣的运用 第五节 价格条款的约定
第一节 成交价格的掌握
一、正确贯彻作价原则 二、注意国际市场价格动态 三、考虑影响价格的各种因素 1、商品的质量和档次 2、运输距离 3、交货地点和交货条件 4、季节性需求的变化 5、成交数量 6、支付条件和汇率变动的风险 四、加强成本核算 （一）出口总成本与出口成本价格 （二）出口外汇净收入与出口换汇成本 （三）出口盈亏额与盈亏率 （四）出口创汇率 五、价格构成和价格换算
【选择题1】
• 我国出口商品时，价格可写为（ ） • A.FOB上海每吨120美元 • B.每箱95英镑CIF伦敦 • C.CIF纽约每件80元 • D.每箱200美元CIF美国
【答案】B
【选择题2】
• 下面哪一项不属于商品单价的组成部分？ （）
• A.计价货币 • B.单位价格金额 • C.贸易术语 • D.运输方式
(1)合理约定成交价格； (2)根据拟采用的运输方式和销售意图，选择适当的贸易术语。 (3)争取选用有利的计价货币，必要时可加订保值条款。 (4)灵活运用各种不同的作价方法，办求避免承担价格变动的风险。 (5)参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。 (6)如对交货品质，交货数量订有机动幅度而又同意机动部分的价格另订 的，必须明确规定另订价格的具体办法。 （7）对港口拥挤费、选港费等特殊费用，如果由对方负担的，也须在价 格条款内订明。 (8) 若交易商品的包装材料和包装费另行计价，则其计价方法应一并在 合同中注明。
【计算题2】
• 我国某出口商品的报价为：USD100 per set CFRC3% New York。试计算：CFR净价 和佣金各为多少？如果对方要求将佣金增 加到5%，我方同意，但是出口净收入不变 。试问：CFRC5%应如何报价？
【答案】D
【选择题3】
• 下面关于佣金的计算方法哪个是正确的？ （）
• A.含佣价=净价X（1+佣金率） • B.净价=含佣价X（1-佣金率） • C.在计算佣金时，在国际上只按照成交金
额来计算，没有按照成交数量来计算 • D.单位货物佣金额=净价X佣金率
【答案】B
【计算题1】
• 我国某出口企业出口货物100件，每件重40 千克、体积100厘米X40厘米X25厘米。由新 加坡船公司承运，经查运费表，该货物为 W/M等级为5级，目的港为巴生港，运费率 为每吨运费60美元，另外加收港口附加费 30%和燃油附加费20%，试问应向船公司交 多少运费？原报价每件200美元FOB大连， 现在改报CFR巴生港，每件应报价多少？