三大运营商分析PPT报告
电信运营商行业现状分析报告ppt
行业将进一步深化数字化转型
电信运营商将在数字化转型方面投入更多资源，打造更为完善的数字化服务体系，拓展数 字化业务市场。
电信行业将加强与各行业的跨界合作
电信行业将加强与其他行业的跨界合作，共同探索新的商业模式和创新发展方向。
THANKS
01
竞争加剧
随着通信行业的不断发展，电信运营商面临的竞争压力逐渐增大。
02
技术更新换代
随着通信技术的不断更新换代，电信运营商需要不断投入资金进行技
术升级和维护。
03
用户需求多样化
用户对通信服务的需求越来越多样化，电信运营商需要不断提高服务
质量和水平。
应对策略与建议
加强5G网络建设
电信运营商应加大5G网络建设的投入，提高网络覆盖和质量。
电信运营行业可根据服务类型、产业链环节、地域等多个维度进行分类。其中，按照服务类型可划分为基础电 信服务和增值电信服务两大类；按照产业链环节可划分为电信基础设施建设、电信网络建设、电信运营与维护 、电信增值服务等环节；按照地域可划分为国内电信运营商和国际电信运营商。
行业市场规模
总量规模
近年来，随着人们对于通信需求的不断增 长以及国家对于信息通信基础设施建设的 重视，我国电信市场规模持续扩大。根据 相关数据，截至2021年底，我国基础电信 网长达546.9万口，覆盖全国各城市和乡村 ；电信用户总数达到13.4亿户，其中移动 电话用户达到11.7亿户。
竞争激烈，市场份额分散，但利润空间有限。
增值电信业务市场
发展迅速，市场规模逐年扩大，但竞争日益激 烈。
3
移动通信业务市场
市场规模庞大，用户数持续增长，但ARPU值下 降趋势明显。
三大运营商市场分析
• 3、3G市场用户： • 3G时代的到来，为国内电信市场向均衡方向发展提供了 良好的契机。截至2011年8月，中国移动、中国联通、中 国电信3G用户数量分别达到4031.8万户、2786.8万户、 2561万户，市场份额分别为43.0%、29.7%、27.3%，市场 份额差距较2G市场明显缩小。
• 根据3家企业的网络建设规划，3年内，3G建设投资预计约 4000亿元，基本覆盖全国所有地市、大部分县城和发达乡 镇。用户规模方面，中国电信、中国移动和中国联通的3G 用户计划发展目标均要达到5000万左右。 • 08年运营商重组完成后，新的三大运营商全部获得全业务 经营资格，竞争将进一步加剧，运营商的重点将转到全力 以投入到建设3G网络上。据目前来看，根据政府拉动内需 加大投资的部署，以及市场竞争的需要，2009年三大运营 商投资力度将会进一步加大、加快。
中国3G的未来发展呈六大特点
• 1)与全球发展趋势一样，在技术上将向高速率化、宽带化 、IP化方向发展； • 2)网络不断向后3G演进，其中WCDMA是沿着HSDPA、 HSUPA和HSPA+演进，TD-SCDMA也是向HSDPA、HSUPA和 HSPA+演进，CDMA2000则是向EV-DORevA和RevB演进，当 然在这个过程中，如果4G的LTE(UMB)发展迅速，也可能国 内运营商会跳过某一阶段，直接向前演进； 3)对比韩、日的成功经验，3G数据业务在中国的发展 具有强劲的用户基础，未来发展前景明确，预计运营商未 来几年增值业务(数据业务)收入占比将快速增长；
三大运营商计划
• 按三大运营商的计划，最晚的运营商也将在2009年3季 度就推出3G服务。如果按建网最晚的联通计算时间，2009 年年初开始建网，根据以往的建网和运营经验推测，3G网 络部署大概需要6个月时间，业务调试需要3个月左右时间 ，再加上初期较慢放号的时间，那么乐观估计，2009年底 ，以大规模用户放号为标志，中国通信业将全面进入3G时 代，届时3G将全面开始商用。
三大运营商分析PPT报告
4
度
碑性，
、且
劣势分析:中国移动在重组前是单一的移动通信运营商，因而参与全业务运营也存
在一些短板，主要表现在:
1
2
3
固网资源相对匮乏，虽然获得铁通 的固网资源和业务能力，但其规模 与新电信和新联通相比非常弱小， 难以形成有效对抗。
固定宽带业务优势不明显，企业 用户和固定数据业务较弱
在移动业务领域，尽管中国移 动获准提前建设TD-SCDMA 标准的3G网络，但由于TDSCDMA不够成熟，需要花费 大量的精力和资金去建设，由 此带来的优势短期内也将非常 有限
(1）中国电信拥有的CDMA网络规模比较小， 不利于移动业务拓展，同时缺少移动网络规划 、优化、运营方面的经验；（2）现阶段移动业 务较为单一，用户服务理念与用户满意度落后 ；（3）缺乏整合平台、推广跨网络融合业务的 运营经验。
竞争对手分析
随着接入互联网方式的多样化以 及竞争的加剧，传统用户界面主导者 电信运营商，已经开始失去对用户的 头都在积极布局自己 的开放平台战略。这些互联网大佬们 都有着完善的协作分成、支付和渠道 以及能力开放。
阿，量足费营就里包之1用商6中爱布合话盖元个通括间管方国游融计费；抹字信了的理案移戏合费支一零：正不自界，S动和计付点等 “D式少由面阿互联费，接K，清”公亮兑，里S联通实入提晰D全布眼换相的网宽现，K供、”面了的、比资基带一共了简，支内计之费1地在次同7类单届持容费前方0携线开发似、号时三，自的案手有发布支实码将大比动诸给中限，。付在的实运如升多人国公全资宝”现营语档虚的电司面费那“商音、拟感信覆,发方样融的流不运觉案的
中国电信集团公司由中央管理，是经国务院授权投资的机构和国 家控股公司的试点。注册资本1580亿元人民币。主要经营国内、 国际各类固定电信网络设施，包括本地无线环路；基于电信网络 的语音、数据、图像及多媒体通信与信息服务；进行国际电信业 务对外结算，开拓海外通信市场；经营与通信及信息业务相关的 系统集成、技术开发、技术服务、信息咨询、广告、出版、设备 生产销售和进出口、设计施工等业务；并根据市场发展需要，经 营国家批准或允许的其他业务。
电信运营商经营分析培训课件PPT
经营分析的方法与工具
经营分析的方法
包括财务分析、市场分析、生产 分析、供应链分析等，每一种分 析方法都有其特定的应用场景和 目的。
经营分析的工具
包括Excel、SPSS、Tableau等数 据分析软件，这些工具能够帮助 分析师快速处理和分析大量数据 ，提高工作效率。
经营分析的重要性与应用场景
信运营商的客户规模，包 括用户数量、ARPU值等指标。
客户结构
了解电信运营商的客户结构，包括 个人用户、企业用户等不同类型客 户的占比和贡献度。
客户满意度
评估电信运营商的客户满意度，了 解客户对公司的评价和反馈。
市场分析
市场环境
分析电信市场的环境和发展趋势， 包括竞争对手、政策法规等外部
经营分析能够帮助企业全面了解自身的经营状况，及时发现存在的问题和机会，为企业的决策提供科学依据，提 高企业的竞争力和盈利能力。
应用场景
经营分析在电信运营商中有着广泛的应用，包括市场策略制定、客户管理、产品定价、成本控制等方面。例如， 通过对市场和客户的深入分析，可以制定更加精准的市场营销策略；通过对成本和收入的分析，可以制定更加合 理的定价策略。
02
经营分析基本概念
经营分析的定义与目的
经营分析的定义
经营分析是对企业经营活动的全面分 析，通过对财务、市场、生产、供应 链等各个方面的数据进行收集、整理、 分析和解读，为企业决策提供支持。
经营分析的目的
经营分析的目的是帮助企业了解自身 的经营状况，发现存在的问题和机会， 制定相应的策略和措施，提高企业的 竞争力和盈利能力。
05
经营分析展望
经营分析技术的发展趋势
大数据分析
随着数据量的增长，利用大数据技术进行经营分析将更加普遍， 能够提供更全面、深入的洞察。
中国电信经营分析ppt
号百占收比
拉动
09年1季度分省IT服务及应用拉动情况（%）
ICT占收比
拉动
注：此处的号百和ICT仅指增值及综合信息项下的号百信息服务收入和IT服务及应用收入
学习改变命运,知 识创造未来
中国电信经营分析ppt
营销费用完成进度总体低于收入进度，可能不同程度存在列支滞 后的情况
截至1季度，全集团营销费用预算进 度为18.2%，低于收入进度4.2个百 分点，大部分省营销成本进度均低于 收入进度，总体看各地控制基本到位 ；
509
固网（不含国际结算 ）
425
14.2 14.94
-2.66
22.4 22.53
23.85
移动服务收入
59.4
16.32
集中服务收入 手机销售收入 北方9省＋西藏固网
2.12 17.71 14.88
23.66
21.91 注：股份公司数据为国际口径
22.97
全业务经营预算分省完成情况
学习改变命运,知 识创造未来
-4.8亿 -4.8亿
-18.5亿
-12.3亿
-10.8亿
-5.9亿 -4.1亿 -23.2亿
-10.2亿
2009年1季度语音业务变动情况
收入同比 （%）
月租费同 比（%）
本地通话 费同比（
%）
长途通话 费同比（
%）
用户增长 率（%）
本地话务 量同比（
%）
长途话务 量同比（
%）
本地单价 （元）
长途单价 （元）
中移动收入份额扩大 了一个百分点；
中电信移动业务净增 用户份额增长到24％；
中联通收入（剔除C 网）同比增长1.4%。
各运营商收入增长情况
三大电信运营商调研报告
三大电信运营商调研报告电信运营商是指在电信市场中提供各种电信服务的公司。
目前，中国有三大电信运营商，分别是中国电信、中国移动和中国联通。
这三家公司是我国电信行业的重要参与者，对于我国经济和社会发展具有重要影响。
本文主要对三大电信运营商进行调研，分析其发展现状、竞争策略和未来发展趋势。
首先，我们对于中国电信进行调研。
中国电信是国内最早成立的电信运营商之一，它提供固话、宽带、移动通信等多种电信服务。
根据最新的数据，中国电信拥有庞大的用户基数，且在移动通信领域具有很强的竞争实力。
然而，随着时代的变迁，中国电信在网络覆盖和服务质量方面面临一些挑战。
因此，为了保持竞争优势，中国电信正在加大投资，在4G和5G等新技术方面进行创新，以提升网络质量和用户体验。
其次，我们对于中国移动进行调研。
中国移动是中国最大的移动运营商，拥有庞大的用户基数和强大的技术实力。
它在4G时代迅速崛起，并在移动通信领域取得了巨大成功。
尽管如此，中国移动也面临着一些挑战。
首先，由于市场饱和和用户需求的多样化，中国移动需要不断创新，提供更多新的业务和服务，以保持竞争优势。
其次，中国移动还需要加强网路覆盖和提升网络质量，以满足用户对高速、稳定网络的需求。
最后，我们对于中国联通进行调研。
中国联通是中国电信市场的另一个重要参与者，它在固话和宽带领域具有一定的竞争优势。
然而，与中国电信和中国移动相比，中国联通在移动通信领域的市场份额相对较小。
为了改变这种状况，中国联通正在加大对4G和5G等新技术的投入，以提升网络质量和用户体验。
此外，中国联通还在积极拓展其业务领域，与其他行业进行合作，以寻找新的增长点。
综上所述，三大电信运营商在我国的电信市场具有重要地位。
他们在竞争中不断创新，提供更好的服务和用户体验。
未来，随着技术的不断进步和用户需求的不断变化，电信运营商将面临更多的机遇和挑战。
他们需要不断调整自己的发展战略，积极引进新的技术和业务模式，以满足用户的需求，保持竞争优势。
三大运营商现状分析
三大运营商现状分析目录一、内容综述 (2)1.1 背景介绍 (3)1.2 研究目的与意义 (4)二、中国移动现状分析 (5)2.1 基础设施建设 (6)2.2 业务发展状况 (7)2.3 技术创新与研发 (9)2.4 用户规模与市场份额 (9)2.5 挑战与机遇 (10)三、中国电信现状分析 (12)3.1 基础设施建设 (13)3.2 业务发展状况 (14)3.3 技术创新与研发 (15)3.4 用户规模与市场份额 (17)3.5 挑战与机遇 (18)四、中国联通现状分析 (19)4.1 基础设施建设 (20)4.2 业务发展状况 (22)4.3 技术创新与研发 (23)4.4 用户规模与市场份额 (24)4.5 挑战与机遇 (25)五、结论与建议 (27)5.1 总结三大运营商现状 (28)5.2 针对运营商的策略建议 (29)5.3 对行业发展的展望 (31)一、内容综述随着科技的飞速发展，我国的通信行业也在不断地进行转型升级。
三大运营商——中国移动、中国电信、中国联通作为行业的领军企业，其发展现状直接关系到国家通信行业的整体水平和竞争力。
本文旨在分析三大运营商的当前现状，探讨其面临的主要挑战与机遇，以期对未来的发展趋势进行展望。
三大运营商经过多年的发展，已经形成了各自独特的优势领域和市场份额。
中国移动在移动通信领域处于领先地位，拥有庞大的用户基数和广泛的网络覆盖；中国电信在固定通信和宽带业务方面具有显著优势，其网络质量和稳定性得到了广大用户的认可；中国联通则在移动通信和固定通信领域均有所涉猎，致力于提供多元化的通信服务。
随着市场的不断变化和技术的不断创新，三大运营商也面临着诸多挑战。
随着5G技术的逐步普及，运营商需要不断投入巨资进行网络建设和升级，以提供更好的网络服务；另一方面，市场竞争日益激烈，运营商需要在保持基本通信业务的同时，不断拓展新业务领域，如云计算、大数据、物联网等，以满足用户日益增长的需求。
三大运营商战略分析
威胁： 1电信市场竞争格局由局 部转向全面、简单转向多 元化 2中国电信人才流失较为 严重 3非对称管制对中国电信 的影响
机会： 1国民经济的持续快速发 展，形成了巨大的市场需 求 2电信业法律法规不断健 全完善，为中国电信的发 展创造了公平、有序的竞 争环境 3中国政府的大力支持 4电信市场逐步对外开放 有利于企业的经营管理、 运作机制、人才培养与国 际接轨
中国电信集团公司战略
（1） 继续扩大客户规模，特别要关注城乡结合部 和广阔的农村市场，随着国家对三农政策到位和 重视，农民的收入和经济状况必然会发生很大的 变化。固网运营商应该早做准备早出动。 （2）大力发展宽带业务，固网出路在于宽带和信 息化。 （3）积极开拓互联网增值业务。互联网业务满足 了消费者的个性化需要，具有广阔的市场潜力， 必须高度重视，认真研究消费者的心理，不断推 出消费者需要的新业务。
（1） 竞争机制的完善使同行业竞 （1）3G－第三代通讯业务的发展
中国联通
公司简介
中国联通，是指中国联合网络通信集团有限公司以及旗下 的中国联合网络通信股份有限公司（上交所：600050）、 中国联合网络通信(香港)股份有限公司（NYSE：CHU港 交所：0762）、中国联合网络通信有限公司等子公司的 简称。该公司在中国境内31个省（自治区、直辖市）和境 外多个国家和地区设有分支机构，是中国唯一一家同时在 上海、纽约、香港三地上市的电信运营企业。截至2012 年底，资产规模达到5760.72亿元人民币，全系统从业人 员29.48万人，用户4.03亿户。该公司于2009年1月6日 成立，由原中国联通和原中国网通合并而成，为与合并前 的中国联合通信有限公司相区分，业界常以“新联通”进 行称呼。
中国联通的发展战略 中国联通发展应采用SO 战略主要包括以下战略 措施: (1) 采用集中策略,专注发展CDMA 3G业务,特别 扩大在发达地区、流动人口多发地区网络和业务 的规模和优势,加大品牌推广力度;在3G市场发展 初期,中国联通应通过差异化服务、品牌、产品、 渠道战略, 抢得先机赶超中国移动,发展和维系3G 高端用户 （2）凭借原有2G已有的运营经验、成本和市场 优势,力压中国电信、中国网通以成本领先战略攫 取2G传统语音业务。
三大运营商分析PPT报告
中国电信集团公司由中央管理，是经国务院授权投资的机构和国 家控股公司的试点。注册资本1580亿元人民币。主要经营国内、 国际各类固定电信网络设施，包括本地无线环路；基于电信网络 的语音、数据、图像及多媒体通信与信息服务；进行国际电信业 务对外结算，开拓海外通信市场；经营与通信及信息业务相关的 系统集成、技术开发、技术服务、信息咨询、广告、出版、设备 生产销售和进出口、设计施工等业务；并根据市场发展需要，经 营国家批准或允许的其他业务。
中国移动篇
主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务，并具有计算机 互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本 话音业务外，还提供传真、数据、IP电话等多种增值业务，拥有“全 球通”、“神州行”、“动感地带”等著名客户品牌。2008年5月23 日，中国铁通集团有限公司并入中国移动通信集团公司，成为其全资 子企业，保持相对独立运营。 中国移动的宽带主要是家庭宽带，由中国移动授权铁通推出的， 接入方式分为三种，同轴电缆，ADSL，小区局域网。
3
劣势
1
2
总体的用户规模和盈利能力仍然弱 于竞争对手
移动、电信成功取得全业务运营 资格，在固网和移动业务领域将 会对联通产生冲击。
中国电信篇
主要经营国内、国际各类固定电信网络设施，包括本地无线环路 ；基于电信网络的语音、数据、图像及多媒体通信与信息服务；进行 国际电信业务对外结算，开拓海外通信市场；经营与通信及信息业务 相关的系统集成、技术开发、技术服务、信息咨询、广告、出版、设 备生产销售和进出口、设计施工等业务；并根据市场发展需要，经营 国家批准或允许的其他业务。旗下拥有“我的e家”、“天翼”、“ 号码百事通”、“互联星空”等知名品牌，具备电信全业务、多产品 融合的服务能力和渠道体系。
三大电信运营商的优劣势..
3、三大电信运营商优劣势对比
3.1三大电信运行商在客户群体上的对比
3.2三大电信运行商在基础业务上的对比 3.3三大电信运行商在3G网络上的对比
3.1三大电信运行商在客户群体上的对比
1、个人客户：中国移动在个人客户市场的发
展能力远超过新电信和新联通。 2、家庭客户： 新电信和新联通的固网产品 已经渗透到大部分家庭客户，新移动相对缺 乏资源。 3、集团客户：在集团固话方面，新电信和新 联通占有相当的优势；在集团移动电话方面 新移动正在逐步开拓市场，增加用户量。
三大电信运营商的优劣势
企业品牌
客户品牌 （移动通信）
客户品牌 （固网）
业务品牌
3G标识
企业品牌
客户品牌 （移动通信）
客户品牌 （固网）
业务品牌
3G标识
企业品牌
客户品牌 （移动通信）
客户品牌 （固网）
业务品牌
3G标识
主要内容
1、电信行业的拆分与重组 2、三大电信运营商现状 3、三大电信运营商优劣势对比 4、三大电信运营商的竞争方向
1、电信行业的拆分与重组
1.1电信行业重组原因
1.2电信行业重组后新格局
1.1电信行业重组原因
电信行业以语音短信（2G）为主的业务已经
不能维持行业长久的发展 中国移动“一家独大”的情况不利于整个行 业的发展 各电信运营商为谋求利益最大化，恶性竞争 日益严重
1.2电信行业重组后新格局
中国电信：
优势—在于固定网络，尤其是在互联网主机（ IDC） 业务上； 劣势—手机用户相对少，缺乏移动运营商的经验。
4、三大电信运营商的竞争方向
电信重组后，三大运营商竞争的焦点主要集
浅析三家运营商的G业务营销情况
浅析三家运营商的G业务营销情况The pony was revised in January 2021浅析中国三家运营商的3G业务营销情况刘静岚3G是指第三代移动通信技术，是将无线通信与互联网等多媒体通信结合的新一代移动通信系统。
国际电信联盟（ITU）在2000年5月确定了W-CDMA、CDMA2000、TD-SCDMA和WIMAX四大主流无线接口标准。
联通3G采用全球通用的WCDMA技术，中国移动使用的是TD-SCDMA标准，中国电信使用的则是CDMA2000标准。
关于中国联通的3G营销情况2WCDMA技术具备当今最成熟的产业链。
在芯片方面，WCDMA技术得到众多主流芯片厂商的支持，如高通、意法半导体、英飞凌、Broadcom、飞思卡尔均提供着丰富的WCDMA芯片解决方案。
在终端方面，全球有近150家终端设备商，提供超过2000款WCDMA终端，其中有超过65%为手机终端。
截至去年7月，支持WCDMA商用终端的款式数量超过2000款，其中支持HSDPA的终端1605款，支持HSUPA终端87款。
全球WCDMA终端制造商已近150家，明显多于其他3G制式。
因此在客户体验上能够做得更好，并得到高度的顾客满意或欣喜。
1顾客满意水平特别重要，因为消费者可以迅速地通过互联网散发好的或坏的评价。
许多公司都与特定的供应商和分销商合作，以创造优秀的价值让渡网络。
实际上，营销只是吸引和留住顾客的一个因素。
世界上最好的营销部门也无法卖出制作低劣或不能满足需要的产品。
2百度百科1《营销管理（第二版）》1要想赢得顾客并战胜竞争者，就需要在满足甚至超越顾客的期望方面做得更好。
以顾客为中心的公司擅长于建立顾客关系，而不仅仅是制造产品。
他们不仅在产品工程方面，而在市场工程方面也驾轻就熟。
1随着3G正式商用, 中国联通在全国285个城市统一建设的3G品牌店现已全部开业。
3G品牌店在装饰上以桔色为主色调，以白色为点缀，突出体现“创新改变世界”的企业发展理念，集体验、演示、受理、服务于一体。
移动联通电信三大运营商渠道对比分析分析
移动联通电信三大运营商渠道对比分析分析本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March中国移动、中国联通和中国电信的渠道对比分析1、三大运营商业务板块比较○新移动=移动+铁通，主营固网、2G（GSM）、3G(TD-SCDMA)○新联通=联通+网通，主营固网、2G(GSM)、3G(WCDMA)○电信收购原联通CDMA业务，主营固网、2G(CDMA)、3G(CDMA2000)业务板块分析：固网业务电信>联通>移动移动业务（2G）移动>联通>电信联通业务较为均衡，3G网络CDMA为其优势品牌2、三大运营商主打品牌比较○中国移动：全球通、动感地带、神州行、打造3G（TD-SCDMA）○中国联通：世界风、如意风、新势力、精彩在“沃”○中国电信：电信网络、3G手机“天翼”3、三大运营商主要的渠道体系主要包括以下两个方面○主控渠道：（产权角度）运营商直接掌握、直接参与管理的核心渠道，包括自建营业厅渠道、大客户服务、自主服务站、客户服务热线、运营商网站等○社会分销渠道：（合作角度）除了运营商自建渠道以外利用社会渠道拓展的销售型渠道，包括社会代理商的合作营运厅、合作品牌店、加盟店、授权销售店、标准卡类职工零售店等4、三大运营商渠道类型比较5、三大运营商实体渠道的对比6、三大运营商渠道策略对比分析中国移动渠道策略分析：中国移动的渠道优势：○规模效应○分销商品品质更优○管理高效○有效的分销商保留机制中国联通以自建渠道为主，中国移动营业网店繁多且营业厅的认知度较高，因此自营营业厅是其主要的分销渠道。
中国移动的渠道建设主要是基于渠道忠诚度的建设，渠道控制力的打造和渠道的规范化管理。
中国移动广泛依靠营业厅自办、社会渠道代办合办、客户经理一对一办三种模式发展新用户和维系老用户。
一方面依托原有邮电遗留下来的自有渠道，努力发挥其销售功能和示范功能，同时加大对自有渠道的投资，体现自身服务领先的战略追求；另一方面也积极发展社会带经销渠道，延伸产品的覆盖范围和市场控制力。
三大运营商4G战略分析
提高发展规模、效率和效益 增强企业综合竞争实力
坚持过往的已定战略 制定内部提升策略
深化转型的 “新三者”战略
提升创新、 服务、集约、 运营四大能力
“再造一个新型中国电信”的目标
把握“变革创新、开放合作、提质增效”三个关键点
中国电信发展战略分析
03
三大运营商各自优劣势分析
业务发展： “4G/3G一体化套餐”
中 国 联 通
中国电信发展战略分析
03
采取W0战略（劣势—机会战略），开展储势防御战略
※一方面 利用4G大力发展的外部机会改造其内部技术带来的弱点，通过市场竞争和市场 维稳慢慢改进网络的劣势和终端的劣势，从而跟上竞争的步伐； ※ 另一主面减少内部的弱点同时回避外部竞争进行防御性策略，利用在宽带和融合业务 方面的明显优势，进行针对性的竞争，从而确保中国电信市场上的占有率。
调整公司组织结构和运行机制
加快进入流量经营时代
产业链竞合双赢
从生产方式进行深度改造
提早布局新的资源分析
01
维持传统业务、推动转型发展
拓展通信业务向拓展移动互联网业务和信息消费转变
重点抓好传输网、公共互联网和宽带接入网 围绕流量经营、存量经营、集客经营三大驱动力，提高营销水平和落地能力
B 中国联通
中国联通优劣势分析
中国联通4G的劣势： ·成本的压力联通有大量的2G、3G用户，所以需维护好这两个网络，当4G建立起来，中国联通需同时维护三个网络，维护成本将更大。 ·后发的落后 一是4G品牌建立的延缓，当中国移动不断建立起4G品牌在用户心中的影响力时，中国联通仅能通过广告来进行虚拟的宣传；二是4G营销的滞后，中国联通销售的4G仅是3G的手机和3G流量；三是4G网络的落后，当中国移动将4G网络覆盖到全国300多个城市后，中国联通才开始4G网络的商用。 ·占有率的问题 联通的用户基数少，选择联通的用户不多 ·固网的劣势 中国联通只在北方五省有十分优势的固网布局，但全国三分之二的省份都是中国电信的天下 ·差异的相同 3G时代中国联通有着十分明显的差异竞争优势，但在4G时代曾经的差异化竞争优势变成三大电信运营商的相同优势。中国联通需重新建立起差异化的竞争优势
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三大运营商比较分析
仍一的净增个差动阻再颠总然家增利长收距作力次覆可的较独长润率入继为的高创见来为大速虽却数续市趋速新，说可。度然下据缩场势增的三，观在高继降看小领仍长破家三，净达续了，，先没也蛹的大份利远近联73其者有许成营运额润远一通.9中，逆要蝶收营%仍方抛成与，增转期。增，商然面离。电中长。待长移业是，对从信国受行自速动绩移联手这的移到业我度的动通，两差 距继续缩小；而移动的超额利润 增长速度持续下降，坚守市场地 位。
中国移动的宽带主要是家庭宽带，由中国移动授权铁通推出的， 接入方式分为三种，同轴电缆，ADSL，小区局域网。
中国移动优势与劣势分析
3 2
利具 能有 力强
大 的 资 金 实 力 和 盈
优 势
业公具
1 拥 有 一 定 的 品 牌 知 名
拥 有 庞 大 的 移 动 客 户 规 模
务司有 种网丰 类络富 等覆的 方盖移 面规动 具模网 有、络 较网运 好络营 的稳经 口定验
4
度
碑性，
、且
劣势分析:中国移动在重组前是单一的移动通信运营商，因而参与全业务运营也存
在一些短板，主要表现在:
1
2
3
固网资源相对匮乏，虽然获得铁通 的固网资源和业务能力，但其规模 与新电信和新联通相比非常弱小， 难以形成有效对抗。
固定宽带业务优势不明显，企业 用户和固定数据业务较弱
在移动业务领域，尽管中国移 动获准提前建设TD-SCDMA 标准的3G网络，但由于TDSCDMA不够成熟，需要花费 大量的精力和资金去建设，由 此带来的优势短期内也将非常 有限
中国电信优势与劣势分析
优势
劣势
（1）拥有强大的固网优势、有线和 无线宽带互联网优势；（2）中国电 信拥有家庭用户与企业用户优势，在 此基础上展开捆绑式的业务将具备很 强的市场渗透优势；（3）技术演变 优势，中国电信获得CDMA运营资 质，CDMA运营网络运营很成熟， 不需要重新建立网络，节省时间。
中国电信集团公司由中央管理，是经国务院授权投资的机构和国 家控股公司的试点。注册资本1580亿元人民币。主要经营国内、 国际各类固定电信网络设施，包括本地无线环路；基于电信网络 的语音、数据、图像及多媒体通信与信息服务；进行国际电信业 务对外结算，开拓海外通信市场；经营与通信及信息业务相关的 系统集成、技术开发、技术服务、信息咨询、广告、出版、设备 生产销售和进出口、设计施工等业务；并根据市场发展需要，经 营国家批准或允许的其他业务。
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好网商
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和营具
客经备
WCDMA WCDMA
3G
劣势
1
总体的用户规模和盈利能力仍然弱 于竞争对手
2
移动、电信成功取得全业务运营 资格，在固网和移动业务领域将 会对联通产生冲击。
中国电信篇
主要经营国内、国际各类固定电信网络设施，包括本地无线环路 ；基于电信网络的语音、数据、图像及多媒体通信与信息服务；进行 国际电信业务对外结算，开拓海外通信市场；经营与通信及信息业务 相关的系统集成、技术开发、技术服务、信息咨询、广告、出版、设 备生产销售和进出口、设计施工等业务；并根据市场发展需要，经营 国家批准或允许的其他业务。旗下拥有“我的e家”、“天翼”、“ 号码百事通”、“互联星空”等知名品牌，具备电信全业务、多产品 融合的服务能力和渠道体系。
中国联通篇
主要业务经营范围包括：GSM移动通信业务、WCDMA移动通 信业务、固网通信业务（包括固定电话、宽带）、国内国际长途电话 业务（接入号193）、批准范围的本地电话业务、数据通信业务、互 联网业务（接入号16500）、IP电话业务（接入号17910/17911） 、卫星通信业务、电信增值业务、以及与主营业务有关的其他电信业 务。中国联通于2009年4月28日推出全新的全业务品牌“沃”，承载 了联通始终如一坚持创新的服务理念，为个人客户、家庭客户、集团 客户提供全面支持。2008年10月1日，CDMA网络正式移交中国电 信运营。
三大运营商重点问题分析
班级：0341202 组员：陈宇 、张津铭、林茹
谭涵梦、肖袁杰、洪运
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盈利
模
三 大 运 营 商 简
式 及 业 务 介 绍
介
势 劣势 分 析
竞
争 对 手 分 析
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业
发
展
中国移动通信集团公司（简称“中国移动”）于2000年4月20日 成立，是一家基于GSM和TD-SCDMA制式网络的移动通信运营 商。中国移动通信集团公司是根据国家关于电信体制改革的部署 和要求，在原中国电信移动通信资产总体剥离的基础上组建的国 有骨干企业。 2000年5月16日正式挂牌。中国移动通信集团公 司全资拥有中国移动（香港）集团有限公司，由其控股的中国移 动有限公司（简称“上市公司”）在国内31个省（自治区、直辖 市）和香港特别行政区设立全资子公司，并在香港和纽约上市。
中国移动篇
主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务，并具有计算机 互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本 话音业务外，还提供传真、数据、IP电话等多种增值业务，拥有“全 球通”、“神州行”、“动感地带”等著名客户品牌。2008年5月23 日，中国铁通集团有限公司并入中国移动通信集团公司，成为其全资 子企业，保持相对独立运营。
中国联通优势与劣势分析
1
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中国联合网络通信集团有限公司（简称“中国联通”）于2009 年1月6日在原中国网通和原中国联通的基础上合并组建而成，在 国内31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支 机构，是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信 运营企业，连续多年入选“世界500强企业”。中国联通拥有覆 盖全国、通达世界的现代通信网络，主要经营GSM和WCDMA制 式移动网络业务，固网宽带业务，宽带移动互联网业务。为与合 并前的中国联通相区分，业界常以“新联通”进行称呼。2012年 中国联通全面启动“光网世界·沃宽天下”工程。