顾家家居导购员话术汇总(沙发)

顾家家居导购员话术汇总（沙发）中国加盟销售中心市场部顾家家居导购员话术汇总 (沙发) 因为顾家

所以爱家整体解说: 先生，这款沙发的设计非常有趣，很小巧精致，造型

像蓬松的云朵，很多顾客看上它就是因为它这个可爱的造型呢。您看它的沙发脚设计很特殊 (手势演示)，是一个希腊字母“ α” ，配了一个深色的边线包边，让沙发的轮廓非常有立体感，加上前端实木脚外面的银色金属漆，使整一个沙发看上去既时尚又动感。局部解说: 您可以坐下来感受一下这款沙发的靠感，它的靠背稍稍有点向后仰，靠背上的拉线缝制，能完全承托您的颈部和腰部， (引领顾客坐下，手势) 您的后背完全放松地靠上去感觉下，是不是感觉很有弹性,您的腰椎是不是感觉有被顶起的感觉,那是因为这个靠背采用了大量的云丝进行填充，视觉上很饱满，靠起来也非常的松软有弹性。货号: 322 ;型号:

1120/0943 ; 规格: 1+2+3 关键词管理:造型、沙发脚“ α ”

、靠感、坐感逻辑顺序:整体—局部局部解说:亮点抛出，由上到下体验式因为顾家所以爱家您再感受下这款沙发的坐

非常的饱满，采用了顾家特有的拉点工艺，将这个坐垫进行了分感，整个坐垫

块处理，这样一个就突出了三人位的醒目形象，另一个在视觉上延伸了沙发的长和宽，这样小沙发也能打造出大客厅的感觉，您说是不, (顾客问:这沙发的扶手太低了，能做高点吗,) 先生，我们这个扶手的设计跟沙发脚是连体设计的，整一个造型像一个希腊字母“ α” ，看上去非常的有趣。而且这个扶手是能达到标准的扶手高度的，同时并没有减少扶手的功能，圆角的设计让沙发看起来整一个的造型非常美。货号: 322 ;型号: 1120/0943 ; 规格: 1+2+3 因为顾家所以爱家整体解说: 这款沙发整体风格既稳重又现代，整体轮廓非常的大气有立体

感，是大款沙发中少见的时尚款，是专为像您这种人士设计的。您看这款沙发最特别的地方就是它的扶手，采用的是双层设计，超宽超大的，并且中间镶嵌了美国的黄杨木与沙发脚呼应，外面喷了一层银色的金属漆，显示出了沙发的稳重与别致，打个比方这个扶手减少用材，缩小一半 (手势在扶手上比划)，那这款沙发的气势就荡然无存了。局部解说: 您可以坐下来感受下这款沙发的靠感 (引领顾客坐下)，它的勘巢捎昧斯思姨赜械睦愎ひ蘸芮擅畹胤指羁矗谘孔隽嘶平鸱指钕撸芎芎玫爻型心难亢捅巢浚媚难俊?巢磕艿玫胶芎玫姆潘桑一褂幸桓龊么κ牵词钩な奔涞乜孔牛勘骋膊蝗菀灼鹬濉枷荩让拦塾质涤茫庖彩枪思揖

抗ひ盏奶逑帧?(手势比划给顾客看) 。货号: 383 ;型号: 2983 ;规格: 1+2+3+4 关键词管理:风格、扶手、靠感、沙发脚“ U” 逻辑顺序:整体—

局部局部解说:亮点抛出，由上到下体验式因为顾家所以爱家 (停顿 3 秒，蹲下手指向沙发脚) 您再瞧这个实木沙发脚，同样也采用了美国的黄杨木，非常

的个性、时尚，您看出来了吧，是成一个“ U” 字型 (手势演示给顾客看)，这种沙发脚的设计在同行业内是唯一的，在我们店里也就只有这一款，加上外面金属的环保喷漆，显得非常时尚，使得沙发在整体上既结实厚重，又有档次。 (顾客问:这款沙发的沙发脚牢固吗,是什么材质啊,) 这个沙发脚您咋一看还以为是金属脚是吧,其实是实木材质的，是来自美国的黄杨木。密度很高，结实耐用，承重力很大，而且跟扶手连在一起看上去像一个“ U ”字，底部以宽横条实木大面积接触地面，沙发脚的承重能力就被平

衡分散了，加上表面喷上银光漆既牢固，又个性时尚。您就放心选择吧～

货号:

383 ;型号: 2983 ;规格: 1+2+3+4 因为顾家所以爱家

整体解说: 小姐，您看的这款沙发是我们店皮布沙发销量的第一名，也是我

们的广告款沙发，款式非常时尚，您看我们的广告里，名片上印亩际钦饪钌撤?

耐计嗥涟。? (递上名片) 颜色上:黑白灰经典的色彩搭配让整款沙发非常简约富有现代感，黑白灰这种中性颜色可以和任何颜色的客厅相搭配，我们称它为“百搭色” ，您看看这是我们放在顾客家的实景图，整一个客厅的效果很漂亮的 (递上顾客实景图照片) 。局部解说: 您来试试看这款沙发的坐感 (引领坐下) 。是不是感觉特别有弹性,那是因为这个座垫采用了高密度的海绵，具有很好的回弹

性，而且坐垫表面还采用了魔方设计，这样不仅让沙发饱满有立体感，由于拉

点的距离较近，所以坐垫不会变形，即使长时间使用坐垫都不容易起皱，非常的耐用。靠背上的靠头还可以随不同人身高的要求随意调节，很实用方便的。货号: 580 ;型号: 2055/1014/D019/C067/A002

关键词管理:时尚、“百搭色“、魔方设计、扶手几、 ; 规格: 1+3+ 躺 + 几沙发几逻辑顺序:整体—局部局部解说:由点到面因为顾家

所以爱家您瞧，三人位这边扶手几的设计，不仅起到装饰的作用，还可以

临时放放手机，遥控器等，把笔记本电脑放在上面工作也是可以的哦～这个设计非常实用。 (演示) 我们的设计师还很贴心的给这款沙发设计了一个可随意，这个沙发几不仅在色彩上跟这款沙发的底部黑色框架相呼应，移动的沙发

几

还很实用，可以放放杂志、茶杯等等，您坐在沙发上也就不用为了喝一口水起

身一次了，顺手就能拿到 ( 示范) 非常方便。您要是想躺在沙发上，把这个茶几

直接移到角落边临时放一下就可以了。市场雷同款比较: 1 、沙发几:这个沙发

几的设计，即美观又实用，是其它竞争对手没有的; 2 、三人位扶手设计:颜色上

运用了灰色，与沙发靠背颜色错开又跟靠头相呼应，层次分明，而且在上面赋了一个黑色的实木扶手几，不仅起到很好的装饰作用，还很实用。而且我们是宽矮型扶手，仿款大多是普通的高窄扶手。 3 、靠头:可随意调节高度，并使沙发在视觉上有错落感，其它竞争对手没有的。 4 、坐感:我们采用的是高密度海绵，具有很

好的回弹性，其它竞争对手人一坐下去，就能感觉到沙发内部的木框。 5 、靠垫:抱枕与腰垫的组合运用，很实用，其它竞争对手只有抱枕，很单一。货号: 580 ;型号: 2055/1014/D019/C067/A002 ; 规格: 1+3+ 躺 + 几因为顾家所以爱家 (顾客问:这个沙发的中间没有靠头，那我要是坐在中间不就没的靠了嘛,) 是的，先生您也注意到了这个靠头只设计了 2 个，这样设计是有道理的，您看，

两个靠头左右相呼应，两侧靠头给人视觉上的错落感 (手势)，如果在中间再加一个靠头，看上去美观度就会打折扣了，您说是不 ,如果您需要，可以在靠背中间加上两个插孔，可以随意换插靠头。 (顾客问:弹性是不错的，只是这个坐面是格子的，搞卫生的时候会不会很难清洁啊, ) 这个坐面是拉点的工艺，能让您的沙发看起来有立体感的同时，非常经久耐用，但是这个拉点的地方并不是很深，里面都是自然的落灰，用指头穿到抹布中都能擦掉。 (顾客问:这款沙发的靠背好低哦，靠起来不舒服,) 您也注意到这点，是的，正是由于这款沙发的低靠背设计，才显得现代感超强，因为这样就拉长了您沙发背景墙的长度和宽度，显得您的客厅更

大，现代感更强了，您觉得是吗,而且我们也考虑到了这一点所以设计了可升

降的靠头，您看，这个靠头是可以根据您的需要调节高度的，非常实用。货号: 580 ;型号: 2055/1014/D019/C067/A002 ; 规格: 1+3+ 躺 + 几因为顾家所以爱家整体解说 : 您看的这款沙发是我们店卖得是最好的，也是顾家工艺连续 5 年的销售冠军，一年有增加近 10 万户人家在使用这款沙发呢，累计销售 50 多万套呢，是来自意大利卡利亚的原创设计，您看这是我们这款沙发的专利证书。 (递上专利证书 ) 货号: 585 ;型号: 6480 ;规格: 1+3+ 躺 + 几关键词管理:销售冠军、工艺、大开张牛皮、靠感、坐感、扶手关键词管理:销售冠军、工艺 ( 弧度 ) 、大开张牛皮、靠感、坐感、扶手逻辑顺序:整体—局部局部解说:由上至下体验式因为顾家