顾家家居导购员话术汇总(沙发)
用话术讲解沙发
用话术讲解沙发引言沙发作为家居中的重要组成部分，起到舒适、实用和装饰作用。
选购沙发时，不仅要考虑款式、颜色，还要了解材质、尺寸等相关信息，以确保选择到适合自己家居的沙发。
本文将以话术的形式，详细讲解沙发的相关知识。
谈及沙发的款式客户：你好，请问沙发有哪些款式可以选择？销售员：我们这里有包括现代简约、欧式复古、北欧风格等多种款式，根据您的家居风格和需求选择适合的款式。
谈及沙发的材质客户：那沙发的材质有哪些呢？销售员：沙发的材质有布艺、皮质、复合材质等，其中布艺沙发柔软舒适，透气性好，皮质沙发高档大气，易清洁，根据家庭实际情况选择合适的材质。
谈及沙发的尺寸客户：我家的客厅空间有限，怎样选择适合的沙发尺寸？销售员：根据客厅空间大小选择合适尺寸的沙发非常重要，建议您提前测量好空间大小，确保留出通道和其他家具的摆放空间，选购时可以咨询专业人士，选择适合的尺寸。
谈及沙发的舒适度客户：我经常在沙发上看电视，想选一款舒适度较高的沙发，有什么建议吗？销售员：舒适度是选择沙发的重要因素之一，可以选择座垫和靠背较厚的沙发，配合柔软的材质，让您在休息和看电视时感受更加舒适。
谈及沙发的清洁和维护客户：沙发怎样清洁和维护比较合适？销售员：不同材质的沙发清洁和维护方式略有不同，一般来说，布艺沙发可以清除灰尘，定期吸尘、擦拭；皮质沙发则要用專用皮革清洁剂擦拭，并定期涂抹皮革保养液，保持柔软光滑。
结语选择一款合适的沙发对于家居环境和居住舒适度都至关重要。
通过本文的话术介绍，希望能够帮助您更好地了解沙发的种类、材质、尺寸和维护，为您选购合适的沙发提供参考。
如果您还有其他问题或需求，欢迎随时咨询我们的专业销售员，我们将竭诚为您服务。
销售沙发的技巧和话术
销售沙发的技巧和话术
一个成功的销售人员不仅需要了解产品知识和市场趋势，还需要掌握一定的销售技巧和话术来吸引客户并促成交易。
以下是一些销售沙发的技巧和话术：
1.了解客户需求：在销售沙发时，需要与客户建立良好的关系，了解他们的偏好和需求。
只有了解他们的需求，才能向他们推荐适合的沙发。
2.引起客户兴趣：销售人员需要在产品介绍中强调沙发的特点和优点，引起客户的兴趣。
例如，强调沙发的舒适度、美观度和耐用性等。
3.解除客户疑虑：客户在购买沙发时可能会有疑虑，例如质量、价格等方面。
销售人员需要在介绍产品时主动解答客户的疑虑，提供相关的证明和保证。
4.把握时机：销售人员需要在合适的时机向客户提出购买建议，并给出具体的优惠政策和交易条款。
5.借助情感因素：销售人员可以通过借助客户的情感因素来促成交易。
例如，强调沙发是客户家庭的重要组成部分，能给予家庭成员舒适和愉悦的体验等。
6.建立信任：销售人员需要在交流中建立起客户的信任感，为后续的合作打下良好的基础。
例如，提供详实的产品信息和售后服务承诺等。
总而言之，销售沙发需要一定的销售技巧和话术，同时也需要
充分了解市场和客户需求，才能实现销售目标。
家具销售话术10句,介绍及运用场景
家具销售话术10句，介绍及运用场景以下是10 句家具销售话术、介绍及运用场景：“先生/ 女士，您看这款沙发，它的面料选用的是高品质的棉麻材质，不仅柔软亲肤，透气性也非常好，夏天坐上去不会感到闷热，冬天也不会觉得冰冷。
而且这种面料非常耐磨，即使您家里有小孩或者宠物，也不用担心轻易被刮坏，能长久保持美观和实用性。
像您这样注重生活品质和家居耐用性的客户，这款沙发再合适不过了。
”介绍：详细描述沙发面料的材质特点，突出其亲肤、透气、耐磨等优势，提及适合的客户类型，增强针对性。
运用场景：客户在店内触摸沙发面料，表现出对材质的关注时使用。
“这张餐桌采用的是实木材质，您看这纹理，都是天然形成的，每一块木材都经过精心挑选和处理，保证了它的坚固性和稳定性。
而且实木家具没有任何有害化学物质释放，对您和家人的健康完全没有危害，让您放心用餐。
您家要是经常有亲戚朋友来聚餐，这张宽敞又结实的餐桌绝对能满足您的需求，彰显您家的大气与品味。
”介绍：介绍餐桌的实木材质，包括天然纹理、坚固稳定的特性以及环保健康的优势，结合家庭聚餐场景，体现实用性。
运用场景：客户在看餐桌时，轻敲桌面或询问材质时，及时介绍实木的好处和适用场景。
“您瞧这款衣柜，它的内部空间设计非常合理，有专门的挂衣区、叠放区和抽屉区，可以满足您不同衣物的收纳需求。
而且衣柜门采用了静音阻尼设计，开关的时候没有一点噪音，不会打扰到家人休息。
再加上它简约时尚的外观，无论您家是现代简约风格还是北欧风格，都能完美搭配，为您的卧室增添一份整洁与美观。
”介绍：重点讲解衣柜的内部空间布局和静音阻尼门的设计优势，同时提及外观的百搭性，从功能和美观两个方面吸引客户。
运用场景：客户打开衣柜查看内部结构，或者询问衣柜的收纳功能和是否有噪音时，详细介绍相关特点。
“这套卧室家具组合，我们采用了统一的色系和设计风格，床、床头柜、衣柜相互呼应，营造出一种温馨、舒适、和谐的睡眠氛围。
而且我们的家具在细节上也非常用心，比如床的边角都做了圆润处理，防止磕碰受伤；床头柜的拉手设计精致小巧，既美观又方便使用。
真皮沙发、床话术
真皮沙发、床话术真皮沙发销售话术：沙发最重要的三大块：皮料、海绵、框架您看到的这款真皮沙发是小沙发大坐感，设计原理为健康、放松，你坐上去感受下，靠背和座面之间的夹角在105度，105度为人体最放松最舒适的角度，能让您回到家座到沙发上全身心回归放松，皮料：我们的沙发都是高质量意大利进品小黄牛头层脊背皮（皮质有进品报关单证明），小黄牛牛皮张力大、韧性强，非常细腻光滑，您可以用手背感受一下，比其它品牌普通黄牛皮要经久耐用。
海绵：我们的沙发是全球独家采用——环保海绵，沙发靠背和扶手处为竹炭海绵，坐面采用大豆海绵，回弹性好更重要的是环保、安全；框架：真皮沙发主框架为加拿大进口白松哦（顾家—用的仅是小兴安岭松木），含水率低、握钉力很强；沙发使用率最高的家具，舒适、环保是您最大的需求，也是我们品牌最注重的！注意：真皮沙发人体接触位置为真皮,非接触面（底部及背部）为仿真皮。
真皮床销售话术：皮料：您看到这款床是采用意大利进品的小黄牛脊背皮，皮质张张大，韧性强，您可以用手背感受一下，非常的细腻光滑（如店面没有实物可拿细节图讲解）。
买点一：设计话术：我们的真皮床是无框设计，简约但不失高端大气，又很好的保障了您房间的活动空间；床沿安全边缘设计，目的保护您的家人不被刮伤撞伤。
买点二：靠背可调节：话术：这款真皮床也叫舒适床，您看靠背是可上下调整的，因每个人高矮坐着高度不同，睡前调到您觉得最舒适的角度，静静的翻翻书、看看电视、看看手机，享受背部与头部的放松舒适；买点三：实木排内架话术：床使用率高最除了舒适外牢固也是非常得要的，您看到的真皮床全部是实木排骨架，选用全桦木材质的排骨架条，承重强，并且防虫蛀；弧形设计，科学的排列方式，受力均匀，透气耐用。
备注：带床箱有大存储空间，方便反季节物品和生活杂物存储。
注意：床屏、床耳为真皮，其余部分为仿真皮。
沙发销售话术组织
沙发销售话术组织一、引言沙发作为家居中的重要组成部分，是我们日常生活中经常接触的家具之一。
在沙发销售过程中，销售人员的话术组织能够极大地影响销售成绩。
本文将针对沙发销售话术的组织进行探讨和总结。
二、话术准备1. 基本信息准备在销售沙发之前，销售人员需要充分了解产品的基本信息，包括材质、尺寸、颜色、款式等方面的特点。
只有对产品了如指掌，才能有底气向客户推荐。
2. 沟通技巧准备销售沙发需要具备良好的沟通能力，要善于倾听客户需求，准确把握客户的喜好和需求，有针对性地推荐产品。
三、话术组织1. 打招呼问候在接待客户时，要友好地打招呼问候，营造融洽的氛围。
可以用“您好，欢迎光临！”等热情洋溢的话语来开始接待。
2. 定位引导根据客户的需求，有针对性地引导客户选择适合的沙发款式。
可以通过询问客户的偏好、空间大小等方面来进行定位引导。
3. 产品介绍在向客户推荐沙发时，要清晰地介绍产品的特点和优势，让客户了解产品的价值所在，从而增强购买欲望。
4. 价格谈判在价格方面，要灵活应对客户的疑虑和谈判，可以适当给予折扣或提供优惠方案，让客户感受到购买的实惠。
5. 确认购买意愿在客户表达购买意愿后，要及时进行订单确认和安排交付安装等后续工作。
并主动关心客户的满意度和售后服务需求。
四、总结通过本文对沙发销售话术组织的探讨和总结，我们可以看到，在销售沙发的过程中，销售人员的沟通技巧和话术组织至关重要。
只有善于沟通、了解产品、灵活应对价格等方面的挑战，才能取得良好的销售成绩。
希望本文能对沙发销售人员的工作有所帮助。
以上为沙发销售话术组织的文档内容，总计约850字。
顾家沙发销售开场白
顾家沙发销售开场白家具销售开场白技巧首先，家具导购人员一定要懂的消费者心理：“顾客来买家具其实并不是一件快乐的事，他是很痛苦的。
为什么呢因为那么多牌子的家具，那么眼花缭乱。
如果不是家里装修或搬家缺家具的话，我想没有人愿意来逛家具城。
所以导购人员一定先要有这样的心态，我是帮助顾客解决痛苦的。
销售的最高境界就是“为人民服务”。
其次，做家具销售，一定会用到的家具销售技巧和话术一、迅速的建立信任：⑪看起来像这个行业的专家。
⑫注意基本的商业礼仪。
⑬顾客见证顾客来信、名单、留言⑭名人见证报刊杂志、专业媒体⑮权威见证荣誉证书⑯问话请教⑰有效聆听十大技巧：①态度诚恳，用心聆听。
②站∕坐在顾客的左边记笔记。
在左边顾客很容易看到你和你写的，右边的话不易看到③眼神注视对方鼻尖和前额。
④不打断，不打岔在顾客说话时尽量不要中途打断⑤不要发出声音只点头、微笑便可⑥重新确认在记录时要让顾客确认他所说的，可以增强他的成就感，同时促成他心理认同，加速签单⑦不明白追问聆听总有不明白、不清楚的地方，及时追问⑧不要组织语言不要在心里去想着如何反问和抢答⑨停顿 3～5 秒在开始说话时，略停顿 3～5 秒，一来可以使顾客喘口气，二来为自己整理一下思路。
⑩点头微笑在谈话过程中，不停地点头微笑⑱赞美是一切沟通的开始，是俘获人心，建立信任最有效的方法①真诚发自内心。
②闪光点赞美顾客闪光点③具体不能大范围，要具体到一点④间接间接赞美效果会更大⑤第三者通过赞美小孩、衣服等⑥及时经典语句：您真有眼光\/不简单\/慷慨\/大方\/有魅力\/豪爽您真的很与众不同我很佩服您我很欣赏您上级对下级赞美中有效的模仿会加强信任，因为人都比较容易对与自己相差不多的人产生信任。
顾家沙发和左右的优点和缺点都有什么顾家沙发优点：真皮的皮质沙发具有天然毛孔和皮纹，手感丰满、柔软，富有弹性，更有质感、更有档次，冬暖夏凉等优点。
缺点：皮质沙发的价格相对来说也偏高，需要定期保养，过于干燥或潮湿都会加速皮革的老化。
介绍别人买沙发床话术
介绍别人买沙发床话术1.很好地理解沙发床的产品特性、骨架是否结实、填充物、弹力等。
顾客购买时，可以根据每位顾客关心的问题进行介绍和判断。
这样不仅能解决客户的问题，还能赢得客户的信任。
2、销售的沙发床的售后服务保障(消除顾客购买疑虑)3、沙发床的价格范围。
可以根据与客户的聊天来判断客户的经济性。
推荐适合顾客承受能力的沙发床4、沙发床、房子装修的色彩。
5.对待顾客要有耐心，要多关心顾客的要求，要解决顾客的疑虑。
销售技能培训中说话的几种具体方法：第一类顾客：顾客进来，左转向右看，有购买意向，但不是很强。
对这种类型的客户来说,在反映购买者水平和能力的瞬间，把犹豫不决的顾客变成实际顾客是最成功的口销。
这种类型的客人家具的主要表现是：在某沙发床前大幅放慢脚步，多关注，主动上前抚摸，翻沙发床寻找价格。
卡，但是不说，也没有更积极的动作。
对于第-种类型的顾客，主要诱导顾客的购买欲望。
不行。
如果轻易放弃所有的顾客，就能跟上，创造沟通机会，找到销售机会。
话术1：首先推荐顾客可以接受的低价产品或感兴趣的产品，让顾客收到收到。
例如，“老师，不如这样做。
我们这边有性价比高的产品。
活动中。
卖得很好。
我可以先做。
话术2：顾客如果对新、旗帜、特别、活动、折扣、特价等词语非常感兴趣，可以利用这种心理刺激关怀顾客，比如："先生，你太幸运了。
我们现在有整个打折活动。
”夫人，事实上，我觉得我和你一样有品位。
在座的人，巴洛克风格设计的沙发床。
一定很合适。
话术3、顾客心理，指导效果会更好。
比如客户担心沙发床环境保护，比如：阿姨，家里。
孩子！我建议重点看一下这个沙发床。
因为这些沙发床都采用符合欧洲环境标准的材料，对孩子们来说，健康的成长非常有利。
话术4、可以引导顾客自我体验，有意识地引导顾客对产品进行看、摸、听、敲、踩、掂、卧。
第二类客户：属于事先知道信息收集的客户。
主要目的是看更多的东西，了解更多的东西。
此外，逗留的时间也不会太长。
沙发家具销售终端50个实战讲解话术手册
I-BOSS终端销售的50个实战话术〔沙发类〕
材料篇、设计篇、色彩篇、比照篇、价格篇、企业篇、异议篇、效劳篇、
产品比照话术〔打击对手、加大顾客对小品牌的购物恐惧〕
销售中的语言技巧：
1、多说BOSS，并用BOSS做一般句首的冠领语，取代一般的代词。
如：“我们在沙发坐垫
上用的是38密的海绵。
〞更改为“我们BOSS在沙发坐垫上用的是38密的海绵。
〞
〔这样的语句，会很好的增加我们BOSS品牌所给与顾客的感染力，一句BOSS既增加了销售人员的品牌自信，又令顾客对我们BOSS的产品加深了记忆，听起来也朗朗上口。
2、销售中多做第三方证明，也就是多讲一些一分钟左右时间的购物故事。
一个小故事既可以加强顾客的购物从众心理，又防止了一些空洞的说教。
尤其是面对顾客的异议时，一个小故事的娓娓道来，会起到意想不到的证明效果和避开异议的作用。
3、销售中，一定要学会多用赞美和认可。
也就是说当销售人员顾客听到顾客的想法尤其是
异议时，要学会认可对方的想法，赞美对方的特异之处。
赞美与认可是取得首轮效应得主要方法，一句赞美会赢得顾客对我们良好的感觉。
沙发家具销售终端50个实战讲解话术手册
沙发家具销售终端50个实战讲解话术手册材料篇、设计篇、色彩篇、对比篇、价格篇、企业篇、异议篇、服务篇、
产品对比话术〔打击对手、加大顾客对小品牌的购物惧怕〕
销售中的语言技巧：
1、多说BOSS，并用BOSS做一样句首的冠领语，取代一样的代词。
如：〝我们在沙发坐垫
上用的是38密的海绵。
〞更换为〝我们BOSS在沙发坐垫上用的是38密的海绵。
〞
〔如此的语句，会专门好的增加我们BOSS品牌所给与顾客的感染力，一句BOSS既增加了销售人员的品牌自信，又令顾客对我们BOSS的产品加深了经历，听起来也朗朗上口。
2、销售中多做第三方证明，也确实是多讲一些一分钟左右时刻的购物故事。
一个小故事既能够加强顾客的购物从众心理，又幸免了一些空泛的说教。
专门是面对顾客的异议时，一个小故事的娓娓道来，会起到意想不到的证明成效和躲开异议的作用。
3、销售中，一定要学会多用颂扬和认可。
也确实是说当销售人员顾客听到顾客的方法专门
是异议时，要学会认可对方的方法，颂扬对方的特异之处。
颂扬与认但是取得首轮效应得要紧方法，一句颂扬会赢得顾客对我们良好的感受。
沙发招聘销售话术技巧
沙发招聘销售话术技巧
一、引言
在销售行业中，话术是非常重要的工具，尤其对于销售沙发这种比较高价值的
产品来说，销售人员的话术技巧更是至关重要。
本篇文档将介绍一些在沙发销售过程中常用的话术技巧，以帮助销售人员更好地与客户沟通，提高销售效率。
二、话术技巧
1. 了解客户需求
在销售沙发之前，首先要了解客户的需求。
可以通过询问客户想要的沙发风格、尺寸、颜色等信息，以便为客户推荐最合适的产品。
2. 引导性提问
在与客户沟通过程中，通过引导性提问，可以帮助客户更清晰地表达自己的需求。
例如可以问：“您更喜欢现代风格的沙发还是欧式经典的沙发呢？”
3. 突出产品特点
在向客户介绍沙发时，要突出产品的特点和优势，让客户了解为什么选择这款
沙发会是一个明智的决定。
4. 技巧性比较
在比较不同款式或不同价格的沙发时，可以使用技巧性比较，让客户更容易做
出选择。
例如可以说：“虽然这款沙发价格稍高一些，但是它的材质更加耐用，使
用寿命更长。
”
5. 有效沟通
在销售过程中，要保持良好的沟通技巧，倾听客户的需求，给予积极的回应，
并及时解答客户的疑问。
6. 确认购买意愿
当客户表达了对某款沙发的兴趣时，可以适时确认客户的购买意愿，引导客户
完成下单。
三、总结
以上是关于沙发销售话术技巧的一些介绍，通过合理的话术技巧，销售人员可以更好地与客户沟通并促成交易。
希望本文的内容对销售人员有所启发，并在销售工作中取得更好的成绩。
以上是我对沙发招聘销售话术技巧的具体内容介绍，希望您满意。
顾家家居导购员话术汇总(沙发)
顾家家居导购员话术汇总（沙发）中国加盟销售中心市场部顾家家居导购员话术汇总 (沙发) 因为顾家所以爱家整体解说: 先生，这款沙发的设计非常有趣，很小巧精致，造型像蓬松的云朵，很多顾客看上它就是因为它这个可爱的造型呢。
您看它的沙发脚设计很特殊 (手势演示)，是一个希腊字母“ α” ，配了一个深色的边线包边，让沙发的轮廓非常有立体感，加上前端实木脚外面的银色金属漆，使整一个沙发看上去既时尚又动感。
局部解说: 您可以坐下来感受一下这款沙发的靠感，它的靠背稍稍有点向后仰，靠背上的拉线缝制，能完全承托您的颈部和腰部， (引领顾客坐下，手势) 您的后背完全放松地靠上去感觉下，是不是感觉很有弹性,您的腰椎是不是感觉有被顶起的感觉,那是因为这个靠背采用了大量的云丝进行填充，视觉上很饱满，靠起来也非常的松软有弹性。
货号: 322 ;型号:1120/0943 ; 规格: 1+2+3 关键词管理:造型、沙发脚“ α ”、靠感、坐感逻辑顺序:整体—局部局部解说:亮点抛出，由上到下体验式因为顾家所以爱家您再感受下这款沙发的坐非常的饱满，采用了顾家特有的拉点工艺，将这个坐垫进行了分感，整个坐垫块处理，这样一个就突出了三人位的醒目形象，另一个在视觉上延伸了沙发的长和宽，这样小沙发也能打造出大客厅的感觉，您说是不, (顾客问:这沙发的扶手太低了，能做高点吗,) 先生，我们这个扶手的设计跟沙发脚是连体设计的，整一个造型像一个希腊字母“ α” ，看上去非常的有趣。
而且这个扶手是能达到标准的扶手高度的，同时并没有减少扶手的功能，圆角的设计让沙发看起来整一个的造型非常美。
货号: 322 ;型号: 1120/0943 ; 规格: 1+2+3 因为顾家所以爱家整体解说: 这款沙发整体风格既稳重又现代，整体轮廓非常的大气有立体感，是大款沙发中少见的时尚款，是专为像您这种人士设计的。
您看这款沙发最特别的地方就是它的扶手，采用的是双层设计，超宽超大的，并且中间镶嵌了美国的黄杨木与沙发脚呼应，外面喷了一层银色的金属漆，显示出了沙发的稳重与别致，打个比方这个扶手减少用材，缩小一半 (手势在扶手上比划)，那这款沙发的气势就荡然无存了。
家具销售技巧和话术50句经典语句
家具销售技巧和话术50句经典语句1.您对这款家具感到满意吗？我们可以为您提供更多选项。
2.这款家具的材质确实很耐用，可以用很长时间。
3.您可以考虑将这款家具放在哪个房间？我们可以帮您设计空间。
4.我们的家具有多种颜色可供选择，您喜欢哪种颜色？5.这款家具是我们的畅销产品，很受客户欢迎。
6.您家里的家具款式是怎样的？这款家具应该会很搭配。
7.这款家具的价格是实惠的，性价比很高。
8.需要协助什么尺寸的家具？我们可以提供量身定制。
9.这款家具上有特别的设计，让整个空间更有品味。
10.您是第一次购买家具吗？我们可以给您一些装饰建议。
11.这款家具的细节设计很考究，您会喜欢的。
12.我们可以为您提供送货上门的服务，让购物更方便。
13.客厅是家里重要的空间，选择合适的家具很重要。
14.这款家具的风格与您家原有的装饰很搭配。
15.这款家具是进口款，质量有保障。
16.您需要什么风格的家具？我们有现代、古典等多种选择。
17.这款家具的质量是有保证的，可以放心购买。
18.您可以考虑是否需要搭配其他家具来提升整体氛围。
19.客厅家具的布局也很重要，我们可以给您提供布局建议。
20.这款家具在本季是热销产品，品质有保证。
21.如果您需要大件家具，我们可以帮您安排送货。
22.这款家具的款式很经典，会让整个空间更有氛围。
23.您也可以考虑其他配套的家居用品，让整个设计更完美。
24.这款家具的材质环保，对家庭健康有利。
25.您喜欢哪种风格的家具？我们可以根据您的喜好推荐产品。
26.这款家具的价格是优惠的，可以让您享受物超所值的购物体验。
27.您可以考虑是否需要保养家具，保持良好的使用状态。
28.这款家具的设计灵感来自古典艺术，很有文化底蕴。
29.您购买家具有什么特殊需求？我们可以满足您的个性化需求。
30.这款家具的颜色很鲜艳，会为家里增添一抹亮色。
31.您对这款家具的实用性是否满意？我们可以给您更多使用技巧。
32.家具的选购需要考虑到整体风格和功能，我们可以一起来选购。
沙发类销售的50个实战话术
类 别
问句
话
术
导 情形：
（错误的）：“需不需要我帮您介绍一下？”
购 顾 客 来 到 一 款 (错误的)：“能不能耽误您几分钟，我为您介绍一下？”
开 沙发前驻足凝
启视
正确：“让我来帮您介绍一下。”
上例中，“需不需要我帮您介绍”的问话，如果对方回答“不需要”，则会带来尴尬
的局面；“能不能耽误您 5 分钟”的问话属于自找麻烦，如果得到的回答是“不行”，
您也知道，IBOSS 的这款面料跟一般档次的面料的最大区别是手感柔顺、不变形、
不退色（对比说明）
坐垫、靠背、扶 IBOSS 主要做的是出口欧美的高档沙发，（先包装自己的品牌然后再去说明材料的
手 用 的 是 什 么 使用，这样会增加对方的高档品牌印象）IBOSS 的沙发坐垫用的是现在国际上一流
海棉？
的 38 密的海绵。靠背用---------；扶手用-------；
平时的擦拭时也要注意用干的手巾。
手感也一般，没 （先微笑后回答）能看得出来，您的眼光不一般。您喜欢什么样的沙发那？（若对
啥品味！
方不回答就说）对于 IBOSS 这样品牌的沙发，您一定是注重细节的人，这种面料
跟一般原料的最大区别是：（特别注意：在对方对我们的产品有不好的异议时切不
要去反驳，然后进行产品对比性说明）
而且根据人体对沙发不同作用力的数据，每个部位都放了更适合的海绵。这样您在
休息时会感到更舒服。
这电镀的架，时 您关心的很有必要，一般的沙发架会出现这种情况，IBOSS 一流的沙发用的都是一
间 长 了 就 上 锈 流的材料，五金件是反复的三次电镀，不像一般的就是一次电镀。
了吧
卖沙发的销售话术
卖沙发的销售话术
1. “嘿，你看咱这沙发，那简直就是舒适的天堂啊！就像躺在云朵里一样，柔软又惬意。
你想想，工作一天累成狗，回到家往这一瘫，哇，什么疲惫都没了！” 例子：顾客说想要舒服的沙发，就可以用这句。
2. “哇塞，咱这沙发的质量，那绝对杠杠的！好比坚固的城堡，怎么折腾都没事。
你就放心大胆地用吧！” 例子：当顾客担心质量问题时说。
3. “你知道吗？这沙发的款式，时尚得很嘞！走在潮流前线，就跟明星走红毯穿的礼服一样耀眼！” 例子：向追求时尚的顾客推荐。
4. “哎呀呀，这沙发的颜色多好看呀！就像春天里盛开的花朵，给你的家增添无限生机与活力！” 例子：顾客纠结颜色时说。
5. “你瞧瞧，这沙发的尺寸多合适呀！不大不小刚刚好，就像为你家量身定制的一样！” 例子：顾客考虑空间适配时讲。
6. “咱卖的可不仅仅是沙发，更是一种享受啊！你想想，每天在这沙发上享受悠闲时光，那得多爽啊！” 例子：激发顾客对美好生活的向往。
7. “这沙发的扶手，摸着多舒服呀，就像妈妈的手一样温暖！” 例子：引导顾客体验沙发细节。
8. “你说，要是家里没有这么一款好沙发，那多遗憾呀！它可是能让你的家变得更温馨的关键呀！” 例子：促使顾客下决心购买。
9. “哇，坐这沙发上看电影，那感觉，跟在电影院VIP 包厢似的！” 例子：对喜欢在家看电影的顾客说。
10. “这沙发，你一旦拥有，就别无所求啦！绝对不会让你后悔的！” 例子：最后给顾客强力推荐。
沙发类家具销售终端50个实战讲解话术手册
I-BOSS终端销售的50个实战话术（沙发类）
材料篇、设计篇、色彩篇、对比篇、价格篇、企业篇、异议篇、服务篇、
产品对比话术（打击对手、加大顾客对小品牌的购物恐惧）
销售中的语言技巧：
1、多说BOSS，并用BOSS做一般句首的冠领语，取代一般的代词。
如：“我们在沙发坐垫
上用的是38密的海绵。
”更改为“我们BOSS在沙发坐垫上用的是38密的海绵。
”（这样的语句，会很好的增加我们BOSS品牌所给与顾客的感染力，一句BOSS既增加了销售人员的品牌自信，又令顾客对我们BOSS的产品加深了记忆，听起来也朗朗上口。
2、销售中多做第三方证明，也就是多讲一些一分钟左右时间的购物故事。
一个小故事既可以加强顾客的购物从众心理，又避免了一些空洞的说教。
尤其是面对顾客的异议时，一个小故事的娓娓道来，会起到意想不到的证明效果和避开异议的作用。
3、销售中，一定要学会多用赞美和认可。
也就是说当销售人员顾客听到顾客的想法尤其是
异议时，要学会认可对方的想法，赞美对方的特异之处。
赞美与认可是取得首轮效应得主要方法，一句赞美会赢得顾客对我们良好的感觉。
家具终端销售的50个实战话术
终端销售的50个实战话术（沙发类）材料篇、设计篇、色彩篇、对比篇、价格篇、企业篇、异议篇、服务篇、
产品对比话术（打击对手、加大顾客对小品牌的购物恐惧）
销售中的语言技巧：
1、多说BOSS，并用BOSS做一般句首的冠领语，取代一般的代词。
如：“我们在沙发坐垫
上用的是38密的海绵。
”更改为“我们BOSS在沙发坐垫上用的是38密的海绵。
”
（这样的语句，会很好的增加我们BOSS品牌所给与顾客的感染力，一句BOSS既增加了销售人员的品牌自信，又令顾客对我们BOSS的产品加深了记忆，听起来也朗朗上口。
2、销售中多做第三方证明，也就是多讲一些一分钟左右时间的购物故事。
一个小故事既可以加强顾客的购物从众心理，又避免了一些空洞的说教。
尤其是面对顾客的异议时，一个小故事的娓娓道来，会起到意想不到的证明效果和避开异议的作用。
3、销售中，一定要学会多用赞美和认可。
也就是说当销售人员顾客听到顾客的想法尤其是异议时，要学会
认可对方的想法，赞美对方的特异之处。
赞美与认可是取得首轮效应得主要方法，一句赞美会赢得顾客对我们良好的感觉。
沙发导购给顾客发的短信内容
沙发导购给顾客发的短信内容
1、我今天休假，大清早地起来打扫屋子，准备迎接财神爷。
还别说，比上班还累，忙得一身汗。
现在，我躺在沙发上，想起了您。
我们这新款沙发的设计非常有趣，很小巧精致，造型像蓬松的云朵，很多顾客看上它就是因为它这个可爱的造型呢。
您看它的沙发脚设计很特殊，是一个希腊字母，配了一个深色的边线包边，让沙发的轮廓非常有立体感，加上前端实木脚外面的银色金属漆，使整一个沙发看上去既时尚又动感。
2、习惯了为别人操心的您，终于可以留些时间给自己了吧。
好好享受难得的清闲，开启您的新春之旅。
您可以坐下来感受一下这款沙发的靠感，它的靠背稍稍有点向后仰，靠背上的拉线缝制，能完全承托您的颈部和腰部，您的后背完全放松地靠上去。
那是因为这个靠背采用了大量的云丝，视觉上很饱满，靠起来也非常的松软有弹性。
3、不知不觉，又是一年。
终于可以慵懒地躺在客厅的沙发上，闭目回想。
细数这一年里经历的事，遇到的人。
您，一位萍水相逢的正能量客户，很自然地跳进了我的脑海。
谢谢您，让我重新认识这份职业的价值——遇见不同的人生。
4、王姐，在我的客户里面，您是我最熟悉的，也是我每次见面时最轻松的那一位，没有之一。
回想过去的一年，我很开心多了一些对您的了解，不知道您喜欢什么类型的沙发，我这应有尽有，可以先给您介绍介绍。
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顾家家居导购员话术汇总（沙发）中国加盟销售中心市场部顾家家居导购员话术汇总 (沙发) 因为顾家所以爱家整体解说: 先生，这款沙发的设计非常有趣，很小巧精致，造型像蓬松的云朵，很多顾客看上它就是因为它这个可爱的造型呢。
您看它的沙发脚设计很特殊 (手势演示)，是一个希腊字母“ α” ，配了一个深色的边线包边，让沙发的轮廓非常有立体感，加上前端实木脚外面的银色金属漆，使整一个沙发看上去既时尚又动感。
局部解说: 您可以坐下来感受一下这款沙发的靠感，它的靠背稍稍有点向后仰，靠背上的拉线缝制，能完全承托您的颈部和腰部， (引领顾客坐下，手势) 您的后背完全放松地靠上去感觉下，是不是感觉很有弹性,您的腰椎是不是感觉有被顶起的感觉,那是因为这个靠背采用了大量的云丝进行填充，视觉上很饱满，靠起来也非常的松软有弹性。
货号: 322 ;型号:1120/0943 ; 规格: 1+2+3 关键词管理:造型、沙发脚“ α ”、靠感、坐感逻辑顺序:整体—局部局部解说:亮点抛出，由上到下体验式因为顾家所以爱家您再感受下这款沙发的坐非常的饱满，采用了顾家特有的拉点工艺，将这个坐垫进行了分感，整个坐垫块处理，这样一个就突出了三人位的醒目形象，另一个在视觉上延伸了沙发的长和宽，这样小沙发也能打造出大客厅的感觉，您说是不, (顾客问:这沙发的扶手太低了，能做高点吗,) 先生，我们这个扶手的设计跟沙发脚是连体设计的，整一个造型像一个希腊字母“ α” ，看上去非常的有趣。
而且这个扶手是能达到标准的扶手高度的，同时并没有减少扶手的功能，圆角的设计让沙发看起来整一个的造型非常美。
货号: 322 ;型号: 1120/0943 ; 规格: 1+2+3 因为顾家所以爱家整体解说: 这款沙发整体风格既稳重又现代，整体轮廓非常的大气有立体感，是大款沙发中少见的时尚款，是专为像您这种人士设计的。
您看这款沙发最特别的地方就是它的扶手，采用的是双层设计，超宽超大的，并且中间镶嵌了美国的黄杨木与沙发脚呼应，外面喷了一层银色的金属漆，显示出了沙发的稳重与别致，打个比方这个扶手减少用材，缩小一半 (手势在扶手上比划)，那这款沙发的气势就荡然无存了。
局部解说: 您可以坐下来感受下这款沙发的靠感 (引领顾客坐下)，它的勘巢捎昧斯思姨赜械睦愎ひ蘸芮擅畹胤指羁矗谘孔隽嘶平鸱指钕撸芎芎玫爻型心难亢捅巢浚媚难俊?巢磕艿玫胶芎玫姆潘桑一褂幸桓龊么κ牵词钩な奔涞乜孔牛勘骋膊蝗菀灼鹬濉枷荩让拦塾质涤茫庖彩枪思揖抗ひ盏奶逑帧?(手势比划给顾客看) 。
货号: 383 ;型号: 2983 ;规格: 1+2+3+4 关键词管理:风格、扶手、靠感、沙发脚“ U” 逻辑顺序:整体—局部局部解说:亮点抛出，由上到下体验式因为顾家所以爱家 (停顿 3 秒，蹲下手指向沙发脚) 您再瞧这个实木沙发脚，同样也采用了美国的黄杨木，非常的个性、时尚，您看出来了吧，是成一个“ U” 字型 (手势演示给顾客看)，这种沙发脚的设计在同行业内是唯一的，在我们店里也就只有这一款，加上外面金属的环保喷漆，显得非常时尚，使得沙发在整体上既结实厚重，又有档次。
(顾客问:这款沙发的沙发脚牢固吗,是什么材质啊,) 这个沙发脚您咋一看还以为是金属脚是吧,其实是实木材质的，是来自美国的黄杨木。
密度很高，结实耐用，承重力很大，而且跟扶手连在一起看上去像一个“ U ”字，底部以宽横条实木大面积接触地面，沙发脚的承重能力就被平衡分散了，加上表面喷上银光漆既牢固，又个性时尚。
您就放心选择吧～货号:383 ;型号: 2983 ;规格: 1+2+3+4 因为顾家所以爱家整体解说: 小姐，您看的这款沙发是我们店皮布沙发销量的第一名，也是我们的广告款沙发，款式非常时尚，您看我们的广告里，名片上印亩际钦饪钌撤?耐计嗥涟。
? (递上名片) 颜色上:黑白灰经典的色彩搭配让整款沙发非常简约富有现代感，黑白灰这种中性颜色可以和任何颜色的客厅相搭配，我们称它为“百搭色” ，您看看这是我们放在顾客家的实景图，整一个客厅的效果很漂亮的 (递上顾客实景图照片) 。
局部解说: 您来试试看这款沙发的坐感 (引领坐下) 。
是不是感觉特别有弹性,那是因为这个座垫采用了高密度的海绵，具有很好的回弹性，而且坐垫表面还采用了魔方设计，这样不仅让沙发饱满有立体感，由于拉点的距离较近，所以坐垫不会变形，即使长时间使用坐垫都不容易起皱，非常的耐用。
靠背上的靠头还可以随不同人身高的要求随意调节，很实用方便的。
货号: 580 ;型号: 2055/1014/D019/C067/A002关键词管理:时尚、“百搭色“、魔方设计、扶手几、 ; 规格: 1+3+ 躺 + 几沙发几逻辑顺序:整体—局部局部解说:由点到面因为顾家所以爱家您瞧，三人位这边扶手几的设计，不仅起到装饰的作用，还可以临时放放手机，遥控器等，把笔记本电脑放在上面工作也是可以的哦～这个设计非常实用。
(演示) 我们的设计师还很贴心的给这款沙发设计了一个可随意，这个沙发几不仅在色彩上跟这款沙发的底部黑色框架相呼应，移动的沙发几还很实用，可以放放杂志、茶杯等等，您坐在沙发上也就不用为了喝一口水起身一次了，顺手就能拿到 ( 示范) 非常方便。
您要是想躺在沙发上，把这个茶几直接移到角落边临时放一下就可以了。
市场雷同款比较: 1 、沙发几:这个沙发几的设计，即美观又实用，是其它竞争对手没有的; 2 、三人位扶手设计:颜色上运用了灰色，与沙发靠背颜色错开又跟靠头相呼应，层次分明，而且在上面赋了一个黑色的实木扶手几，不仅起到很好的装饰作用，还很实用。
而且我们是宽矮型扶手，仿款大多是普通的高窄扶手。
3 、靠头:可随意调节高度，并使沙发在视觉上有错落感，其它竞争对手没有的。
4 、坐感:我们采用的是高密度海绵，具有很好的回弹性，其它竞争对手人一坐下去，就能感觉到沙发内部的木框。
5 、靠垫:抱枕与腰垫的组合运用，很实用，其它竞争对手只有抱枕，很单一。
货号: 580 ;型号: 2055/1014/D019/C067/A002 ; 规格: 1+3+ 躺 + 几因为顾家所以爱家 (顾客问:这个沙发的中间没有靠头，那我要是坐在中间不就没的靠了嘛,) 是的，先生您也注意到了这个靠头只设计了 2 个，这样设计是有道理的，您看，两个靠头左右相呼应，两侧靠头给人视觉上的错落感 (手势)，如果在中间再加一个靠头，看上去美观度就会打折扣了，您说是不 ,如果您需要，可以在靠背中间加上两个插孔，可以随意换插靠头。
(顾客问:弹性是不错的，只是这个坐面是格子的，搞卫生的时候会不会很难清洁啊, ) 这个坐面是拉点的工艺，能让您的沙发看起来有立体感的同时，非常经久耐用，但是这个拉点的地方并不是很深，里面都是自然的落灰，用指头穿到抹布中都能擦掉。
(顾客问:这款沙发的靠背好低哦，靠起来不舒服,) 您也注意到这点，是的，正是由于这款沙发的低靠背设计，才显得现代感超强，因为这样就拉长了您沙发背景墙的长度和宽度，显得您的客厅更大，现代感更强了，您觉得是吗,而且我们也考虑到了这一点所以设计了可升降的靠头，您看，这个靠头是可以根据您的需要调节高度的，非常实用。
货号: 580 ;型号: 2055/1014/D019/C067/A002 ; 规格: 1+3+ 躺 + 几因为顾家所以爱家整体解说 : 您看的这款沙发是我们店卖得是最好的，也是顾家工艺连续 5 年的销售冠军，一年有增加近 10 万户人家在使用这款沙发呢，累计销售 50 多万套呢，是来自意大利卡利亚的原创设计，您看这是我们这款沙发的专利证书。
(递上专利证书 ) 货号: 585 ;型号: 6480 ;规格: 1+3+ 躺 + 几关键词管理:销售冠军、工艺、大开张牛皮、靠感、坐感、扶手关键词管理:销售冠军、工艺 ( 弧度 ) 、大开张牛皮、靠感、坐感、扶手逻辑顺序:整体—局部局部解说:由上至下体验式因为顾家所以爱家货号: 585 ;型号: 6480 ;规格: 1+3+ 躺 + 几局部解说:首先您看这款沙发的工艺非常精湛，整款沙发的弧度非常圆润饱满，无论哪个角度看它的线条走向都非常流畅，从扶手开始一直延伸、环绕整个沙发底部框架，每一个转角的处理都很柔和， ( 引导顾客看细节工艺) 给人感觉就是沙发中的完美之作，这在同行业内工艺技术没有能达到这个水平的，也体现了我们顾家精湛的工艺技术。
这款沙发我们公司总共被改良了 5 次，由顾家两代董事长完成的，注入了顾家人多少心血，这才是名副其实的经典。
您先坐下，(先引领顾客坐下，然后自己走到顾客的右侧蹲下) 我们这款沙发的靠背和坐垫采用的是大开张牛皮 ( 手势比划，特别是躺位处)，很大气、价值感也很强，而且这个牛皮是加厚的 ( 手势，摸给客户看)，柔韧性很好，(轻按皮面) 经久耐用，您可以摸摸看。
而且我们在两快皮接触的部分运用了双车缝纫技术，这是我们顾家花费了 300 万从德国引进的双车缝纫机，目前这在国内没几个品牌能达到的，我们顾家就拥有 10 台机器，我们运用这个机器对两块皮的内层做了两道缝线处理，然后在外面再对这两块皮的边缘做了双线同时缝纫处理，这样的四道缝线工艺能百分百保证了沙发的质量。
因为顾家所以爱家货号: 585 ;型号: 6480 ;规格: 1+3+ 躺 + 几您再感受下这款沙发靠感很不错的，您把您的整个后背完全放松的靠上去，是不是感觉很有弹性,那是因为我们采用了高密度的云丝进行填充的，这样视觉上很饱满，靠起来就很松软，( 引导顾客靠着感受) 整个人就会很放松了。
您要是感到脖子累了，可以靠在这个靠头上，( 引导顾客把头靠上去) 这样您的头部和颈部就能得到很好的放松。
您再感受下我们这款沙发的坐感，您可以像我这样坐在沙发上试着多弹几次 (演示)，感觉下这款沙发的回弹性，我们采用的是顾家工艺特有的高密度海绵，具有很好的回弹性。
而市面上的模仿品您坐下去的时候没有这么多次的回弹，或者您一坐下去就能感觉到沙发内部的木架，那说明他们使用的沙发海绵密度是不高的。
而我们这款沙发的坐垫正因为运用了高密度的海绵和大量的云丝进行填充，因此具有很好的回弹性，相信您绝对是要买一款好沙发而不是买一条板凳带回家的，您说是吗, 因为顾家所以爱家货号: 585 ;型号: 6480 ;规格: 1+3+ 躺 + 几 ( 顾客问:这个沙发没有靠头的地方，人坐着头不就没的靠啦,) 先生，看的出您对生活品质很有要求，这个您尽管放心，我建议您可以多做两个插孔，平时可以随意调节靠头的摆放位置，( 演示给顾客) 这样既不会影响沙发的整体美观又很实用，适合您任何坐姿的需求。
( 顾客问 :这个皮是大开张做的，很容易起皱，很显旧,) 先生，您担心的这个问题我能理解，确实市面上有很多沙发出现您说的现象，而我们使用的牛皮是加厚的，它的抗皱能力和使用寿命比一般的沙发都要久，就像我们穿一双新皮鞋，刚开始的时候会觉得有点紧，时间一久会感觉松点，这不是或皮鞋的质量不好，这是牛皮随着时间的关系自然的一个收缩现象，越是好的牛皮，在一定限度内的松皱现象是正常的。