索尼公司视频会议业务营销战略

索尼公司视频会议业务营销战略

第3章视频会议行业及竞争情况分析

3.1当前视频会议市场情况分析

中国视频会议行业的发展现状

(l)市场概况

视频会议市场在近几年来增速极为强劲。计世资讯(CCWReseareh)数据显示，

2009年中国视频会议市场整体规模达到38.3亿人民币，与2008年相比增长7.0%，增

速虽然下降，却在金融危机的压力下呈现逆市上扬的市场局面。

据统计，当前中国已经成为全球视频会议规模大、发展迅速的地区之一。据统计，

近年来中国和日本在亚太区视频会议市场的占有率高达65%，而中国就占据了40%的市场份额。

(2)企业概况

中国视频会议市场上拥有包括宝利通、思科、华为、中兴、科达等上百家企业。计

世资讯今年2010年1月发表的数据显示，目前在中国统一通信市场份额上，宝利通占35.4%、柯达10%、思科8%、华为、6.8%，而腾博占6.3%。市场竞争环境极为激烈。(3)行业特点

政府、大型企业是软件视频会议系统市场的中坚力量。当前的中、高端软件视频会

议系统的主要客户群集中在大型企业、政府。我国政府对信息化建设的要求越来越高，成为目前软件视频会议系统最有力的市场购买者。

中小企业市场并没有真正得到有效的开拓，由于中小企业的IT信息化条件、管理

水平和传统运营习惯的原因，在小企业会议市场，尤其是一百人以下的企业基本对视频会议系统没有迫切需求。

市场混乱、竞争激烈，中国巨大的潜在市场，为不同层次不同的公司提供了生存空

间。但市场需求的增加也导致了市场的局部混乱。很多商家在不具备提供相应方案和技术实力的情况下，依旧执着地跻身于软视频会议行业中来。

(4)市场空间

据2009年IDC预测视频会议系统有60亿多空间，并且保持着26.1%的复合增长，

那么，2011的市场空间应该达100亿空间。具有强大的市场空间，随着一些外部条件

的具备，将迎来一个市场发展的高潮。

Ovum报告表明，在未来几年里全球企业在视频会议上的投入成本将会以超过18%

的复合增长率增加。到2015年全球视频会议市场将达到27亿美元，是2010年12亿美元的两倍多。

3.2宏观环境对未来市场的影响

所谓的三网融合就是“一网三用”，即将电信、广播电视技术的应用推送到移动互联

网上，实现网络的高数据流低成本，届时高清视频会议平民化将不再只是概念的问题。伴随着的三网融合实现，不同的网络、设备和制式之间可互联互通，并且采用统一

的TCP江P协议，这也就是说基于IP通讯的视频会议即将可以在不同的网上互通，网络对于软件视频会议的传统限制将不会成为阻碍。

三网融合的推动将从根本上解决了不同制式网络存在的“阻隔”问题，延伸了以视频

会议为主的视频通信业务的网络应用基础，拓宽了视频通信的应用模式，将更加有力地推动以视频会议为主的视频通信业务的发展。

三网融合意味着实现网络的高数据流与低成本，视频会议将突破网络带宽带来的限

制，应用将更为普及和广泛，终端产业发展也必将进一步升级为以视频会议系统为主导的应用服务，从而延伸出更多新颖的业务模式。

从业务应用模式来讲，三网融合的刺激，将会使广电运营商与电信运营商之间的竞

争更加激烈。为了稳固更好的扩大其自身市场影响力，运营商之间的增值业务竞争态势将会随之升级。软件视频会议领域作为新生代力量，而且运营商所具有根本优势的网络是其基本依托，成为必争之地。运营商的大力投入不仅会加速网络环境的整体提升，比8 如“光纤到户”的现实化，而且会力促视频会议与传统通信的协同统一，使得视频会议转变简单的会议应用模式，走向统一融合通信的市场道路。

三网融合的实现将更直接地推动三屏融合，即手机、PC、电视甚至是车载娱乐设

备等终端也将实现互联互通。依靠PC作为载体的软件视频会议将脱离单一的终端模式，可以随意安装在手机甚至电视机顶盒等其他设备终端上，真正成为“走出”传统会议室的视频会议。

如实现效果相同条件下，对于普通消费者对于使用工具的选择必然是向着简单易用

的方向靠拢。而网络视频会议脱离专用视频会议终端的限制，其实用简易性会大大提高，这将促成视频会议家用市场的迅速形成，软件视频会议的应用市场将大大拓宽。

中国3G正在快速部署和发展，视频会议系统和3G必将有一个系统的对接融合的

趋势，并且有了这一技术条件。3G的视频会议技术带来了许多变化，因为3G手机的

无所不在的特点，因此完全免费的视频会议是可能的。移动视频会议对于紧急情况和应急指挥和调度非常有帮助。当前移动办公的业务越来越多，大大提高了企业的运作效率，其对这一市场也有一个很好的促进作用。

应该说3G的发展，扩大了视频会议系统市场的发展方向，并在融合一体化进程中

发挥了重要的作用，当前厂商将需要提供一个整体解决融合方案，除了3G，我们也应

该尝试融合现有ZG。这就要求视频会议系统，多协议访问，转换和多种网络管理功能

的设备供应商的技术实力要求相对更高。

在视频会议即将到来的云计算时代，数据的传输、存储、处理全部由视频会议厂家

的设备资源处理，用户完全不需再购置昂贵的硬件和安装繁琐的软件，只需打开浏览器，按照要求登录相应界面，便可进行高效、高质量的远程会议。

云计算开启视频会议系统租用模式时代用户只需按月支付少额的系统租赁费用，

便能享受到视听效果最为一流的视频会议服务，其非常多的优点决定了租用的商业模式将成为视频会议行业的另外主流方向。

租赁模式引领中小企业视频会议系统市场的发展。由于中小企业资源少、人员少、

费用有限等，另外加上会议使用的频率并不高。租赁业务的推出，对中小企业来说有着非常大的吸引力。根据计世资讯数据显示，中国中小企业的数量己占全国企业总量的99.3%，大约有320万家左右，租赁业务的开展将会在很大程度上开拓软件视频会议市

场的应用范围。

3.3产品转型期的机遇

从以上分析的几点情况我们可以看出，随着全球化企业的不断增多，对于视频通信

协作服务的需求也不断扩大，视频通信已经由原先的传统技术模式，深入渗透到笔记

本电脑、智能手机、智能终端和平板电脑等设备领域，人们对视频通信基础设施的需求也成倍增长，迫切需要一种能够同时支持无数连接终端的解决方案。这样的规模，基于传统的那种多点控制单元的系统模式根本无法支持，而且这些系统的成本结构高得令人望而却步，不适合大规模的部署应用。

随着移动设备等可接入视频会议终端的发展，政府、企业甚至是个人的视频网内外

的通信急剧增加。会议参与方必须穿越各种防火墙设备，而且这一过程中不能产生其他费用，也不能影响系统性能和终端用户体验。对于这些问题，现在从技术层面都解决得很好，能够以较低的成本轻松实现内外通信容量的扩展。由此我们可以推断，新一轮技