【最新完整版】2016-2018年格力品牌电器公司三年发展战略规划商业计划书
格力:公司层战略 整合版
从单纯的家电制造企业发展成为资产规模超2000亿元的多产业大型国有独资企业集团,格力的每段征 途都回响着蹄疾步稳的铿锵足音,着眼长远,谋定而后动。当改革创新基因深度融入企业肌理,激活的不仅 是集团综合竞争力,更是智造高地的产业活力。立足本土,放眼国际,格力集团将积极发挥业务多元优势, 依靠引领时代的技术实力和感性,一如既往地将创造未来的事业推进下去,全面提高格力在国际市场的传播 力和竞争力,成为不负大众喜爱和信赖的全球化企业。
·通过员工表彰大会,对每年的年度表现优异的先进集体和先进个人进行表 彰。
·提供高收益的劳动报酬。多年来格力工资水平一直高于行业的薪酬水平, 并为员工购买养老、医疗、失业、工伤等保险,提供午餐、节假日慰问金、中晚 班津贴、工龄津贴、特殊工种津贴等各种福利。
·通过表彰先进、职业生涯规划、内部培训、晋升机制以及各种激励机制, 为员工们营造了良好的工作环境和学习、进步的机会。同时,格力还专门为从事 研发和技术一线的员工开辟另一条平行的薪酬体系和晋升标准,让技术工人和研 发人员能够专心发挥自己的特长,做自己喜欢的工作,也能和中高层管理人员一 样拿高薪、受尊重。
多功能地暖户式中央空调
超低温数码多联机组
• 国家化阶段(2001~2005)——争创世界第一:公司提出了“争创世界第一”
的发展目标,在管理上不断创新,引入六西格玛管理方法,推行卓越绩效管理
模式,加大拓展国际市场力度,向国际化企业发展。
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格力品牌营销创意策划(3篇)
第1篇一、背景分析随着我国经济的快速发展,市场竞争日益激烈,家电行业也不例外。
格力电器作为中国家电行业的领军企业,如何在激烈的市场竞争中脱颖而出,提升品牌影响力,成为摆在我们面前的重要课题。
本策划旨在通过创意营销策略,提升格力品牌形象,扩大市场份额。
二、目标定位1. 提升品牌知名度:通过创意营销,让更多人了解格力品牌,提高品牌在消费者心中的认知度。
2. 增强品牌美誉度:塑造格力专业、创新、可靠的品牌形象,提高消费者对格力产品的信任度。
3. 扩大市场份额:通过创意营销,吸引更多消费者选择格力产品,提高市场占有率。
4. 提升品牌忠诚度:通过优质的产品和服务,培养消费者的品牌忠诚度,实现口碑传播。
三、创意策划1. 品牌故事(1)主题:格力,匠心筑梦,品质生活(2)内容:讲述格力创始人董明珠的创业故事,强调格力品牌从无到有、从小到大的发展历程,展现格力人对品质的追求和匠心精神。
(3)传播渠道:网络、电视、户外广告、杂志等。
2. 产品创意(1)外观设计:结合现代审美,打造具有格力特色的产品外观,提高产品的视觉吸引力。
(2)功能创新:研发具有独特功能的格力产品,满足消费者多样化的需求。
(3)技术应用:引进先进技术,提高产品性能,确保产品在市场上具有竞争力。
3. 营销活动(1)线上线下联动:开展线上线下促销活动,提高消费者购买意愿。
(2)跨界合作:与知名品牌、明星等进行跨界合作,扩大品牌影响力。
(3)公益活动:举办环保、公益等主题公益活动,提升品牌形象。
4. 媒体传播(1)传统媒体:利用电视、报纸、杂志等传统媒体进行品牌宣传。
(2)新媒体:借助微博、微信、抖音等新媒体平台,开展品牌互动和传播。
(3)KOL合作:与知名网红、意见领袖合作,进行产品推广和品牌宣传。
5. 售后服务(1)优化售后服务体系:建立完善的售后服务网络,提高消费者满意度。
(2)开展培训活动:定期举办消费者培训活动,提高消费者对产品的认知和使用技巧。
2018年小家电企业三年发展战略规划
2018年小家电企业三年发展战略规划一、公司发展计划及目标 (2)(一)未来三年主要发展目标 (2)(二)具体发展规划 (2)1、产能扩充计划 (2)2、产品创新计划 (2)3、市场推广计划 (3)(1)巩固现有线上销售市场优势,拓展海外市场 (3)(2)完善线下营销网络,建设营销队伍 (3)4、人才培养、引进和扩充计划 (4)(1)强化内部培训 (4)(2)不断引进外部人才 (4)(3)完善激励机制 (5)5、内部管理提升计划 (5)二、拟定计划所依据的假设条件及可能面临的主要困难 (6)(一)拟定计划所依据的假设条件 (6)(二)实施计划所面临的困难 (6)(三)实现计划拟采用的方式、方法或途径 (7)三、发展计划与现有业务的关系 (7)一、公司发展计划及目标公司秉承“创意让生活更美好”的核心价值观,坚持“品质为基础、服务为保证、创新为动力”的经营理念,树立了“妙想生活、妙想世界”的发展思路,致力于成为国内外杰出的“创意小家电+互联网”企业。
(一)未来三年主要发展目标公司将充分利用已有的综合优势,加大技术研发的投入力度,实施差异化竞争策略;同时,公司将借助资本市场的融资平台,加强对市场需求挖掘,增强产品设计能力,优化现有产品结构,提升公司优势产品的产能。
公司将在提升研发、制造能力的同时,不断完善和改进现有产品种类及渠道布局,力争未来三年继续扩大在国内外市场的占有率,提升公司品牌影响力。
(二)具体发展规划1、产能扩充计划公开发行募集资金到位后,公司将在保证和提升产品质量的基础上,加快募集资金投资项目的建设进度,力争项目早日投产、早日实现经济效益。
项目建成后,公司创意小家电的产能扩大将有助于充分发挥公司的综合优势,提高公司市场占有率,创造更高的经济效益。
2、产品创新计划公司将在技术开发和产品创新方面持续加大投入,为公司长期稳。
浅谈格力电器集团品牌战略及销售策略3500字
浅谈格力电器集团品牌战略及销售策略3500字摘要:品牌是企业产品的标识,是消费者识别产品的手段,是企业夺取市场的工具。
良好的品牌印象是消费者购物的指南。
消费者在购物时,买的是商品,选择商品时凭的却是品牌印象。
面对着激烈的市场竞争,企业必须树立品牌,创出名牌。
只要创出名牌才是企业制胜的法宝,是企业的一种重要的无形资产,是走向国际市场的通行证。
格力集团在激烈的市场竞争中能够保持行业的领先地位,是依托着强化品牌意识、加强品牌管理,发挥品牌战略和市场营销的竞争力。
本文在对格力集团的市场背景和竞争环境进行介绍的基础上系统分析了格力如何进行品牌战略和市场销售策略,从而奠定了国内外空调市场的领跑者地位。
关键词:品牌;品牌战略;销售策略随着科技的不断创新和中国加入WTO后,企业要面临着来着于世界强劲对手的挑战,如果一个企业缺乏优秀的市场品牌,完成可能将面临被收购、兼并、重组、甚至淘汰。
当然电器行业也不例外,面对这种情况格力集团要继续保持行业领先地位,就必须在已实施的品牌战略上加强品牌管理,进而充分发挥品牌营销的竞争能力。
一、格力电器集团品牌发展市场环境分析(SWOT)格力空调连续十一年产销量全国第一,不仅得益于格力空调过硬的优秀品质及品牌的强势,而且得益于格力独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模式。
瞄准这些经济发展带来的机遇,近来格力中央空调纷纷进入交通、房地产、通信、医疗卫生工程项目,在商用空调市场上也是大有作为。
虽然格力当前在市场上仍处于主导地位,但仍值得鉴戒,随着空调业变频的到来,格力所面临的市场压力也逐渐加大。
受外国品牌的冲击,格力空调仍面临着巨大的挑战,外资品牌在中央空调行业起步早,技术成熟,市场积累丰富。
中国格力空调企业要缩小与其它空调品牌的差距,任重而道远。
二、格力电器集团品牌战略如今的空调市场越来越竞争激烈,空调界的利益不断被进入该市场的竞争者瓜分。
然而格力在如此激烈市场竞争中能够保持如此稳健的步伐,并成为中国最大的空调销售企业,这完全得益于空调的品牌化战略,格力已经将自己的品牌深入人心。
关于格力空调的市场营销策划书
购买指定型号的空调可获得赠品,如空气净化器、加湿器等。
组合促销
推出套餐销售,如空调+空气净化器组合,满足消费者一站式购物 的需求。
销售渠道
线上渠道
01
在各大电商平台开设官方旗舰店,与电商平台合作进行促销活
动。
线下渠道
02
在各大电器商场、专卖店等设立销售点,提供产品体验和售后
服务。
合作伙伴
03
产品定价
竞争定价
格力空调根据市场竞争对手的产 品定价,制定具有竞争力的价格 策略,确保产品在市场上的价格
优势。
价值定价
格力空调强调产品的性能和品质, 根据产品的实际价值制定价格,确 保消费者获得物有所值的产品。
分档定价
针对不同型号、规格的格力空调产 品,采取不同的定价策略,以满足 不同消费者群体的需求和预算。
竞争者分析
品牌竞争
格力空调的主要竞争对手包括美的、 海尔、奥克斯等知名品牌。
产品差异化
价格策略
格力空调采取中高端定价策略,通过 提供高品质的产品和服务来吸引消费 者。
格力空调在产品性能、功能、外观等 方面与其他品牌进行差异化竞争。
02
产品策略
产品定位
高端市场定位
格力空调以其高品质、高性能和 高技术含量,定位于高端市场, 满足消费者对高品质生活的追求
与房地产开发商、装修公司等合作,将格力空调纳入其产品体
系中。
04
品牌建设
品牌形象
1 2 3
品牌定位
格力空调应定位为高端、品质、技术领先的空调 品牌,强调其卓越的性能、舒适度、节能环保等 特点。
品牌识别
建立独特的品牌识别系统,包括标志、字体、色 彩等视觉元素,以及品牌口号、音乐等声音元素 ,强化品牌记忆。
格力商业计划书
格力商业计划书摘要:一、引言二、格力公司简介三、市场分析四、产品策略五、营销策略六、财务分析七、风险评估八、总结与展望正文:一、引言在这份商业计划书中,我们将为您介绍格力公司的发展计划、市场定位以及盈利模式。
格力公司是一家专注于家电制造的企业,拥有丰富的产品线,包括空调、冰箱、洗衣机等。
我们的目标是成为行业领军企业,为客户提供高品质、高效节能的家电产品。
二、格力公司简介格力公司成立于1991年,总部位于我国广东省。
多年来,公司始终坚持技术创新,已获得众多专利技术。
格力品牌在国内外享有盛誉,产品远销全球各地。
公司拥有完善的研发、生产、销售和服务体系,为用户提供优质的售前、售中、售后服务。
三、市场分析在家电市场中,竞争激烈。
但我们相信,凭借格力公司的品牌优势、技术优势和产品优势,我们有能力脱颖而出。
当前,消费者对节能、环保、智能化的家电产品需求日益增长,这是我们发展的契机。
我们将紧密关注市场动态,不断调整产品结构和策略,以满足市场需求。
四、产品策略格力公司将继续秉持“高效、节能、环保”的理念,研发更多创新型产品。
我们将加大对智能家居系统的投入,实现家电产品的互联互通,为消费者提供便捷、舒适的家居环境。
此外,我们将注重产品差异化,以满足不同消费者的需求。
五、营销策略在营销方面,我们将采用线上线下相结合的方式,扩大市场份额。
通过与各大电商平台、家居建材市场、专卖店等合作,实现产品销售的多元化。
同时,加大广告宣传力度,提高品牌知名度。
在海外市场,我们将继续加强与经销商、代理商的合作,扩大出口业务。
六、财务分析格力公司预计在未来五年内实现年均销售额增长20%以上。
我们将优化生产成本,提高产能利用率,降低单位产品成本。
通过合理预估,公司净利润率将达到15%以上。
我们将持续关注资金状况,确保企业运营稳健。
七、风险评估我们将密切关注市场风险,包括但不限于原材料价格波动、汇率变动、政策调整等。
针对这些风险,我们将采取灵活应对策略,降低潜在影响。
格力企业三年发展战略规划
格力企业三年发展战略规划1. 引言格力企业作为一家领先的电气设备制造企业,在竞争激烈的市场中具有强大的实力和良好的声誉。
为了保持竞争优势和实现可持续发展,格力企业制定了以下三年发展战略规划。
2. 背景分析格力企业在过去几年取得了显著的增长,但也面临着市场竞争加剧、原材料成本上升以及技术创新的压力。
为了充分应对这些挑战,格力企业需要制定明确的发展战略。
3. 发展目标- 提高市场份额:在未来三年内,格力企业的目标是进一步提高市场份额,并成为行业的领导者。
- 扩大产品线:通过不断创新和研发,格力企业计划在下一个三年期间扩大其产品线,满足不同客户的需求。
- 加强国际业务:格力企业将加大国际市场的开拓力度,寻求更多的海外业务机会,提高国际市场份额。
- 提高供应链效率:格力企业将优化供应链管理,提高供应链效率,降低成本,并确保及时交付。
4. 战略措施- 投入更多资源进行研发和创新,以提高产品的质量和竞争力。
- 建立全球化战略伙伴关系,扩大国际业务渠道。
- 通过并购和合资等方式,快速扩大市场份额。
- 建立高效的供应链管理系统,实现供应链的协同和优化。
5. 实施计划- 制定明确的时间表和目标,确保战略规划的顺利实施。
- 建立有效的绩效评估体系,监督战略实施的进展。
- 定期与员工和合作伙伴进行沟通和交流,确保所有相关方对战略规划有清晰的认识。
6. 风险分析- 市场竞争加剧可能影响格力企业的市场份额和盈利能力。
- 原材料价格波动可能增加成本压力。
- 政策和法规变化可能对格力企业的业务运营造成影响。
- 不确定的经济环境可能影响格力企业的销售和发展。
7. 结论格力企业的三年发展战略规划将为公司未来的增长奠定基础。
通过提高市场份额、扩大产品线、加强国际业务和优化供应链管理,格力企业将在竞争激烈的市场中保持领先地位,并实现可持续发展。
以上为格力企业三年发展战略规划的概述,具体实施细节将根据市场情况和公司内部需求进行进一步完善和调整。
格力拓展计划
格力拓展计划一、背景分析。
格力作为国内知名的家电企业,一直致力于提供高品质的产品和服务。
然而,随着市场竞争日益激烈,格力需要不断拓展市场,寻求新的增长点。
因此,制定一份全面的拓展计划显得尤为重要。
二、目标定位。
1.开拓国际市场,格力拥有先进的技术和强大的研发团队,应当积极拓展国际市场,提升品牌知名度,争取更多的海外订单。
2.深耕国内市场,在国内市场,格力需要不断提升产品品质和服务水平,加大市场推广力度,提升市场占有率。
3.拓展新业务领域,除了传统的家电产品,格力还可以考虑拓展新的业务领域,比如智能家居、清洁能源等,以实现多元化发展。
三、拓展策略。
1.加大研发投入,格力应当加大研发投入,不断推出具有创新性和竞争力的产品,以满足消费者不断升级的需求。
2.加强品牌推广,格力需要加大品牌推广力度,提升品牌知名度和美誉度,树立优质品牌形象。
3.拓展销售渠道,格力可以通过与电商平台合作、开设专卖店等方式,拓展销售渠道,提升产品销售量。
4.加强售后服务,格力需要加强售后服务团队建设,提升客户满意度,树立良好的品牌口碑。
5.开展多元化业务,除了传统的家电产品,格力可以考虑开展智能家居、清洁能源等多元化业务,以实现全面发展。
四、实施方案。
1.国际市场拓展,格力可以通过参加国际家电展览、与国外经销商合作等方式,拓展国际市场,争取更多的海外订单。
2.国内市场深耕,格力可以通过加大广告投放、举办促销活动等方式,提升产品在国内市场的知名度和销量。
3.新业务领域拓展,格力可以成立新业务部门,专门负责新业务领域的拓展,制定详细的发展规划和落实方案。
五、风险控制。
1.市场风险,随着市场竞争的加剧,格力需要密切关注市场动态,及时调整策略,降低市场风险。
2.技术风险,在研发新产品时,格力需要加强技术研发团队建设,降低技术风险,确保产品质量。
3.政策风险,格力需要密切关注国内外政策变化,合规经营,降低政策风险。
六、总结。
格力拓展计划是一个全面系统的战略规划,需要全公司的共同努力和配合。
格力品牌营销策划的目标(3篇)
第1篇一、引言格力电器股份有限公司(以下简称“格力”)成立于1991年,是中国空调行业的领军企业,也是全球最大的空调制造商之一。
在过去的几十年里,格力凭借其卓越的品质、领先的技术和完善的售后服务,赢得了广大消费者的信赖和喜爱。
然而,随着市场竞争的日益激烈,格力品牌面临着前所未有的挑战。
为了巩固市场地位,提升品牌形象,实现可持续发展,格力需要进行一系列品牌营销策划。
本文旨在阐述格力品牌营销策划的目标。
二、目标概述格力品牌营销策划的目标可以分为以下几个方面:1. 提升品牌知名度2. 提高品牌美誉度3. 扩大市场份额4. 提升产品竞争力5. 增强品牌忠诚度6. 拓展国际市场7. 塑造绿色、环保、节能的品牌形象8. 提升企业整体实力三、具体目标及实施方案1. 提升品牌知名度(1)目标:将格力品牌知名度提升至全国范围内家喻户晓。
(2)实施方案:①加大广告投放力度:在电视、报纸、网络等媒体进行全方位、多角度的广告宣传。
②举办大型活动:举办格力品牌日活动,邀请明星代言,提高品牌关注度。
③开展公益活动:积极参与社会公益活动,提升品牌社会责任感。
2. 提高品牌美誉度(1)目标:将格力品牌美誉度提升至行业领先水平。
(2)实施方案:①优化产品品质:持续提升产品品质,确保产品符合国家标准,满足消费者需求。
②强化售后服务:建立健全售后服务体系,提高售后服务质量,提升消费者满意度。
③关注消费者需求:深入了解消费者需求,为消费者提供更加优质的产品和服务。
3. 扩大市场份额(1)目标:将格力市场份额扩大至全球市场。
(2)实施方案:①拓展海外市场:积极开拓国际市场,与海外企业建立合作关系,提高格力品牌在国际市场的知名度。
②提升产品竞争力:加大研发投入,创新产品技术,提高产品竞争力。
4. 提升产品竞争力(1)目标:将格力产品竞争力提升至行业领先水平。
(2)实施方案:①加大研发投入:持续加大研发投入,提高产品技术含量。
②创新产品线:根据市场需求,不断推出新品,满足消费者多样化需求。
格力电器品牌发展战略研究
格力电器品牌发展战略研究格力电器品牌发展战略研究摘要:随着中国市场竞争的激烈化以及全球化经济的发展,企业的品牌发展战略变得至关重要。
本文以中国知名家电制造企业格力电器为例,对其品牌发展战略进行研究。
通过对该公司历史沿革、市场竞争环境和品牌特点分析,本文提出了一些建议,帮助格力电器在激烈的市场中保持竞争优势并进一步扩大品牌影响力。
1. 引言在全球经济一体化的背景下,品牌已经成为企业竞争的核心要素之一。
格力电器作为中国知名的家电制造企业,一直积极探索品牌发展战略,以应对竞争对手严峻的挑战。
2. 格力电器的历史沿革格力电器成立于1981年,从中国一个小型家电制造企业发展成为全球最大的空调制造商之一。
其创始人董明珠凭借坚持不懈的努力和敏锐的市场洞察力,成功塑造了格力电器品牌形象。
格力电器以“品质至上、科技领先”为核心价值观,致力于为全球消费者提供优质的家电产品。
3. 市场竞争环境格力电器在竞争激烈的家电市场中,面对来自国内外的竞争对手。
其中,国内竞争主要集中在海尔、美的、海信等知名品牌。
在国际市场上,格力电器需要与三星、LG等国际巨头竞争。
因此,格力电器需要制定相应的品牌发展战略以保持竞争优势。
4. 格力电器的品牌特点格力电器通过提供高品质的产品和专业的售后服务,树立了可靠和值得信赖的品牌形象。
同时,格力电器注重科技创新,不断推出具有竞争力的创新产品。
此外,格力电器还关注品牌的社会责任,积极参与公益活动,提升企业的社会形象。
5. 格力电器的品牌发展战略5.1 市场细分和定位格力电器可以通过细分市场,针对不同的消费群体推出定制化的产品。
同时,格力电器可以进一步提升品牌形象,建立高端品牌形象,以提高市场占有率。
5.2 创新研发格力电器应继续加大对科技创新的投入,提升产品的技术含量。
通过推出更智能、节能、环保的产品,格力电器可以满足消费者对于高品质和绿色环保的需求。
5.3 建立全球化供应链格力电器可以通过建立全球化的供应链体系,降低生产成本,提高企业的竞争力。
格力的战略发展
格力专业化经营的总体战略概述珠海格力电器股份有限公司是全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业.它是一家专注于空调产品的大型机器制造商.公司自1991成立以来,紧紧围绕“专业化”的核心发展战略,以“创新”精神促进企业发展壮大,以“诚信、务实”的经营理念赢取市场和回报社会,使企业在竞争异常激烈的家电市场中连续多年保持稳步健康发展,取得了良好的经济效益和社会效益.多年来,格力空调已经奠定了国内空调市场的领跑者地位,格力品牌已深入人心,并以“好空调,格力造”和“买品质,选格力”着称国内空调市场,在广大消费者中享有很高的声誉,先后多次荣获“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“国家免检产品”、海关总署“进出口企业红名单”、“WQC国际之星金奖”、杰出成就和商业声誉国际质量最高奖”等知名荣誉.2005年10月,格力电器还被授予2005年度中国“节能贡献奖”称号,是空调品牌云集的广东省内唯一获得这一称号的空调企业.具体发展战略的实施1、格力电器在技术、营销、服务和管理等创新领域硕果累累技术创新:至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品,申请注册国家专利700多项,成功研发出 GMV数码多联一拖多、离心式中央空调等高端技术,并全球首创国际领先的超低温热泵中央空调,填补了国内空白,打破了美、日等制冷巨头的技术垄断,在国际制冷界赢得了广泛的知名度和影响力.营销创新:1997年,格力电器独创的以资产为纽带、以品牌为旗帜、以“三个代表”代表厂家的利益、代表商家的利益、代表消费者的利益为灵魂的区域性销售公司模式,树立了格力品牌的领跑地位,被经济界、理论界誉为“二十一世纪经济领域的全新革命”,“格力模式”有力地促进了行业的可持续性健康发展.服务创新:2005年1月1日,格力电器率先在业内推出“整机6年免费包修”政策,彻底根除了消费者的后顾之忧,肃清了游离在行业边缘的“螺丝刀加工厂”,保护了消费者的利益,使空调行业摆脱了“价格战”等恶性竞争,走向了新的发展方向管理创新:格力电器设有业内独一无二的筛选分厂,近400名员工凭借先进的检测设备,对所有外协外购的空调零部件进行100%的全检,这是一项不产生任何经济效益的工作,但就是这样的“笨办法”保证了每一台格力空调都能经受岁月的见证.格力集团的专业化经营战略主要包括以下几个方面:1.市场开发战略.实施这一战略过程中,所运用的主要策略是重点经营专卖店,通过良好的售后服务保证顾客利益.格力企业在成立之初,采用的主要战略是“农村包围城市”,集中在“春兰”、“华宝”等着名空调厂家销售薄弱地区扩大到销售网络.他们在皖、渐、赣、湘、桂、豫、冀等省树立品牌形象,建立巩固的市场阵地.在实施这一策略中,他们重点经营专卖店,通过良好的售后服务保证消费者的利益.90年代中期,格力的市场开发重心有所变化,他们在巩固原有市场的同时,进一步扩大国内有影响的大城市北京、上海、南京等地,同时进军海外市场.根据有关资料,在1998年全国主要城市各种品牌主要空调器的市场占有率中,格力%,春兰%,三菱%,格力的产品出口量也居全国同行第一.2.产品开发战略.格力产品开发的最大特点是一切以市场为导向,适应市场需要,同时又根据未来发展潮流创造市场.在适应市场需求方面,格力“思消费者之所思”,先后开发出:“空调王”—制冷效果最好的空调器;“冷静王”——噪声最低的空调器;三匹窗机——最便宜的空调器.在创造市场方面,格力开发出:灯箱柜式空调——适用于酒吧饭店广告兼制冷;家用灯箱柜机——适用于三室一厅的家庭之用;三匹壁挂机、分体吊顶式空调、分体式天井空调等,适用于黄金地段的商店之用.这些产品的开发,各有自己的特色和目标市场,又形成了较为完整的产品系列,充分显示出专业化经营战略的优势.格力产品开发的最在特点是一切以市场为导向,适应市场需求,同时根据未来市场发展趋势创造市场,在适应市场需求方面,格力先后开发出“空调王”——制冷效果最好的空调器;“冷静王”——噪音最低的空调器;“三匹窗机”——最便宜的空调器. 在创造市场方面,格力先后开发出适用于酒巴饭店用的灯箱柜式空调;适用于三室一厅的家用灯箱柜机;三匹壁挂机、分体吊顶式空调、分体式天井空调等. 这些产品的开发,富有鲜明而独特的特色,形成了较为完整的产品体系,充分显示出专业化经营战略的优势.3.市场渗透战略.格力市场渗透的主要方式:1扩大生产规模、降低产品成本,扩大市场份额;2、广告宣传.格力的广告主题侧重于信誉与品牌,“好空调、格力造”,以实实在在的质量与服务来赢得顾客.3、建立以专卖店和机电安装公司为主的销售渠道,形成销售、安装、维修的一条龙服务活动,并与经销商互惠互利,长期合作.4、科学管理,严格保证产品的质量,使之在市场选择中得到顾客的信任.格力集团采用了一系列的措施进行市场渗透.他们在扩大生产规模、降低成本的同时,降低价格,扩大市场份额.同时,格力集团加大广告宣传力度.“好空调,格力造”这一以质量和服务取胜、突出品牌的广告语已深入人心. 格力集团建立了以专卖店和机电安装公司为主的销售渠道,形成销售、安装、维修为一体的一条龙服务. 格力空调的专业化道路是一个成功的典范,它在空调行业后来居上,迅速成为可以与春兰、海尔、科龙等品牌相抗衡的着名企业,值得许多企业借鉴与学习.从最初的仅是将产品买到其他国家,到自主研发核心技术生产高附加值产品,再到利用核心技术确定世界领先地位,提升企业的国际影响力是必不可少的润滑剂.一个企业如果仅是具有技术,能够将产品出口到国外,然而却一直不能得到权威的认可,在一些大型的公众活动中公开亮相是不能够让消费者信服的,也完全称不上国际知名企业.然而格力空调在战略调整的上成分体现了一个企业的领导层的前瞻性,有效地利用对于大型体育赛事提供服务的时机,一举将格力空调推上世界领先的地位.然而格力空调的成功看似容易,却需要企业全体人员付出巨大的努力.不是所有的企业都能够取得赛事组委会的认可,同时,即使取得了认可不也一定能够在世界的舞台上立足,而格力能够成为世界领先企业的基础是拥有世界领先的核心技术优势.如果没有技术,不要说世界领先企业了,国际奥委会和国际足联这一关都过不去.同时还要面对来自众多世界优秀空调企业的竞争.所以说格力空调在自主研发核心技术方面取得了巨大成就是其成为世界空调领域领先企业的重要基础.包括本次广州亚运会中标的大型离心机组、螺杆机组和GMV多联机组,都代表了中央空调领域的最高水准,一直以来都备受市场青睐.其中,格力自主研发的GMV多联机组入选首批“国家自主创新产品”,并中标被誉为“奥运中央空调项目第一大单”的2008北京奥运媒体村,以“零维修”、“零投诉”的完美成绩受到了北京奥组委的嘉奖.核心技术是空调企业发展的基础和根本,当有了良好的基础时,才能向更高的舞台奋进.格力空调正是拥有这样基础的企业,加上企业领导者的高瞻远瞩,适当调整企业的发展战略,一举将格力空调推上空调领域世界领先的地位.格力集团的专业化经营战略主要通过内部发展的方式,即密集型成长战略加以实施.制造工艺格力既注重技术,同时通过先进的设备和工装,以及不断提高的工艺水平,始终保持着制造方面的优势;格力不仅有适应多种工质R22、R407C、R134A、R410A的智能总装生产线,而且通过室外机的充氮焊接工艺、高效精确的冷媒灌注工艺、系统双向过滤杂质工艺、带模拟工况自动商检系统和自动打包、套包工艺的配合,形成了一套高质量、高效率的整机生产流程.“好空调,格力造”一流的生产环境,一流的生产线,一流的生产工艺.在不断地进取开拓中始终贯彻"一流"的原则,格力的生产工艺将始终走在国际前列.家用空调行业两期叠加快速增长,公司销量增速快于行业.家用空调行业进入城镇集中更新期以及农村快速普及期,两期叠加有力支撑行业快速增长.随着集中度的进一步上升,公司的销量增速将快于行业增速.消费结构的上升,使家用空调综合价格的上升更具延续性.在空调进入城市集中更新期以及龙头企业的推动下变频空调在2010年迅速普及.变频空调的迅速普及,将带动空调内销综合价格的进一步上升.中央空调不仅仅是新的利润增长点,公司有望成长为龙头,行业空间巨大.公司在中央空调领域坚持自主研发,目前已经突破了日美企业分别垄断的多联机和离心机核心技术,具备了将龙头地位从家用空调领域复制到竞争格局更为国际化的中央空调领域的条件.公司的净利率在稳定的市场格局中不断上升.空调行业竞争格局稳定,作为优势地位确立的行业龙头,公司净利率水平保持稳定的上升趋势.公司的发展战略清晰,不做美的这样横向扩张的综合家电企业,而是做专业的制冷龙头.这一战略,在国内制冷行业巨大发展空间的情况下,能保证公司在较高利润率水平下实现较快且确定性较高的增长.从成长空间而言,公司专注于制冷行业的战略随着近年中央空调业务的突破正不断获得收获,未来公司的发展空间将不局限于家用电器领域;从盈利能力而言,公司已经处于行业龙头地位,表现为对上下游极强的议价能力.公司的销售净利率表现出明显的上升趋势.基于以上原因,我们预计公司2011-2013年摊薄前EPS分别为、、元,假设按当前股价公开增发后按亿股本计算,摊薄后EPS分别为、、元,对应目前股价分别为12倍、9倍和8倍.在公司成长性确定,盈利能力不断提升的情况下,维持对公司的“强烈战略发展状况1996年5月,公司在江苏丹阳合资组建的生产基地正式投产,年产规模达20万台,目前已经成为当地数一数二的纳税大户;为支持国家西部大开发,并为企业自身的持续发展寻找新的增长点,2001年5月,公司挥师西进,在重庆投资建厂,目前重庆生产基地的产能已突破350万台套,总产值超过50亿元,是中国西部地区规模最大、生产线最先进的家用空调生产基地; 2001年,格力电器在巴西投资建厂,开创了中国空调企业向国际市场输出技术的先河,经过多年的发展,格力节能技术连续两年获得巴西政府的最高嘉奖——被授予“A级能源标签证书”和“节能之星”奖杯,2004年格力电器巴西工厂赢利近2500万元,成为中国企业“走出去”的典范.为进一步提升格力空调在国际舞台上的综合竞争力和维护“格力”品牌的形象,2004年9月,格力电器成功收购了珠海凌达压缩机有限公司、珠海格力电工有限公司、珠海格力新元电子有限公司和珠海格力小家电有限公司四家企业,开始整合上游资源,完善空调产业链,充实营销网络,为企业进一步做精、做强、做大奠定良好的基础.2007 年全国首家格力电器“4S+1”专业店于山东济南正式成立,标志着空调行业有专卖向专业的步伐正是迈出.“4S”是指销售、售后服务、信息化服务和配件供应的一体化.格力人深知,格力电器的发展壮大离不开政府和社会的大力支持.多年来,格力寄情万民,以博爱之心、赤子之情回报社会,公益性捐款捐物累计已超过3000多万元.如今,格力电器正稳步渗透到世界的每一个角落,精心打造美好生活.“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海”.展望未来,格力电器将为社会做出更大的贡献.专业化发展战略.总结与启示三、我的看法和建议每一个企业在发展到一定阶段的时候,都会思考它将来的发展方向,为企业制定引导其发展的总体竞争战略计划,根据迈克尔"波特的观点,有三种适用的竞争战略,即:总成本领先战略、差异化多角化战略和专一化战略.而在实际中,多角化和专业化往往成为更多企业发展中所要进行抉择的战略方向,二者也各有利弊,选择的关键在于企业的具体情况和发展目标的制定、以及所具备的核心竞争资源.但是无论如何,实施的成果怎样,我认为与选择的是哪个战略方向并无决定性的关系,最重要的则是在于一贯的坚持和认真地执行.特别是专业化战略,一旦选择了,就要不断地做“精”、做“深”,这样才能充分发挥企业在技术创新上的优势,从而形成企业独有的核心竞争力.这时候,很重要的一点是要企业要抵抗的住多元化的诱惑.格力电器自从选择了空调专业化道路以来,就一路坚持,在专业化的过程中,专注于空调的技术创新,专注于精品意识的培育,专注于品牌含金量的锻造,专注于产品可靠性的试验和研究,专注于不同气候环境下的产品适应性的提升.以专业的态度、精深的技术,坚持做到把质量隐患消灭在售前,从整体上增加空调产品的高科技含量,满足区域市场对产品的特殊技术要求.可以说格力电器在专业化道路上作到了坚持,它走的很成功.但是另一方面上看,专业化不利于资源、技术的最优化使用,这也正式多元化战略的优势所在.因此,我觉得格力空调在发展到一定程度以后,可以逐渐考虑在家电行业的纵向发展,从空调渐渐扩展到其他家电的生产.这样一来既可以使企业的资源得到纵深利用,产生规模效应,获得成本竞争优势,也不至于面临横向一体化所带来的技术不熟悉、投资耗费大等的问题.。
【报批稿】2016-2018年格力品牌电器公司三年发展战略规划商业计划书
2016-2018年格力品牌电器公司三年发展战略规划商业计划书目录一、规划总则(一)规则编制背景(二)规则指导思想及原则(三)规划时限二、公司概略三、公司战略环境剖析(一)公司经营环境剖析1、政治环境2、社会环境3、经济环境4、技术环境(二)行业竞争环境剖析1.潜伏进入者的威迫2.供给商的讲价议价能力3.代替品的威迫4.顾客的讲价议价能力5.行业内竞争敌手剖析(三)公司现状剖析1、财务状况2、产品地位5、组织文化4、设备及技术条件3、市场营销模式(四) SWOT 矩阵剖析四、公司整体战略规划(一)公司三年发展总目标(二)阶段发展目标五、公司战略(一)市场开发(二)市场浸透(三)产品开发六、职能战略(一)研发策略(二)制造策略(三)营销策略(四)人力资源策略(五)财务策略六、战略控制(一)事先控制(二)过后控制(三)随时控制【摘要】:公司发展战略规划湜公司发展的灵魂与大纲.引导公司发展方向 .明确公司的业务领域 .指导公司资源配置 .指明公司的发展策略以及发展举措。
制定企业发展战略规划有益于成立公司和职工的共同愿景.使职工对组织产生归属感和奉献精神 .进而更为浑身心的投入工作。
现联合行业及公司目前发展趋向.在 PEST剖析和 SWOT 剖析的基础上 .拟订格力电器有限公司2016 — 2018 年三年发展战略规划。
一、规划总则(一)规则编制背景成立于 1991年的珠海格力电器股份有限公司湜目前全世界最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调公司.2016年实现营业总收入1001.10 亿元 .成为中国首家超出千亿的家电上市公司;2017 年实现营业总收入1200.43 亿元 .净利润 108.71 亿元 .纳税超出 102.70 亿元 .湜中国首家净利润、纳税双双超出百亿的家电公司.连续12 年上榜美国《财产》杂志“中国上市公司100强”。
2018 年.格力电器连续保持稳重的发展态势。
2018年中国家电企业年度经营计划及发展战略
2018年中国家电企业年度经营计划及发展战略目录一、青岛海尔股份有限公司 (6)1、公司发展战略 (6)2、经营计划 (6)1.1 中国市场 (6)1.2 海外市场 (6)1.3 U+智慧生活平台 (7)1.4 互联工厂与众创定制 (7)1.5 物流业务 (7)二、美的集团股份有限公司 (7)1、公司发展战略 (7)2、年度经营重点 (8)3、未来重点资本支出计划 (9)三、珠海格力电器股份有限公司 (9)1、公司发展战略 (9)2、年度重点工作 (10)2.1 坚持以科技创新为导向,加强技术研发规划与布局 (10)2.2 加快推动营销转型,充分发挥自身优势 (10)2.3 坚守专注主义,开展多元拓展 (11)2.4 持续巩固提升产品质量,以工匠精神打造“完美质量” (12)2.5 夯实财务基础工作,控制管理风险 (12)2.6 以人为本,打造科学合理具有创新能力的人才队伍 (12)四、TCL集团 (13)1、公司发展战略 (13)2、公司经营计划 (13)2.1 深入推进变革转型工作,持续提高经营效益 (13)2.2 聚焦三大核心技术,以技术创新引领产业发展 (14)2.3 进一步完善全球化业务战略布局 (14)五、海信家电 (14)1、公司发展战略 (14)2、公司经营计划 (14)2.1 围绕客户价值,打造高质量的好产品 (14)2.2 提高运营能力,提升电商规模及占有率 (15)2.3 夯实基础管理,提升系统效率 (15)2.4 提升产品水平,加速产业发展 (15)2.5 提高产品竞争力,提升出口规模和效益 (15)2.6 提高资金效率 (15)六、四川长虹 (15)1、公司发展战略 (16)2、公司主要业务的经营计划 (16)2.1 彩电业务 (16)2.3 空调业务 (17)2.4 冰箱压缩机业务 (17)2.5 IT分销业务 (17)2.6 电源业务 (18)3、公司整体经营举措 (18)3.1 持续有力提升技术创新能力 (18)3.2 积极打造海外发展新格局 (18)3.3 持续推动面向服务的制造转型 (18)3.4 加速培育新增长极 (19)3.5 大力提升产品竞争优势 (19)3.6 大力加强高素质人才队伍建设 (19)七、康佳集团股份有限公司 (20)1、公司发展战略 (20)2、公司经营计划 (20)2.1 科技产业园业务 (20)2.2 多媒体业务 (20)2.3 供应链管理业务 (20)2.4 白电业务 (21)2.5 互联网业务 (21)2.6 手机业务 (21)2.7 投资业务 (22)八、杭州老板电器股份有限公司 (22)1、公司发展战略 (22)2、总体发展目标 (22)3、未来核心工作计划 (23)3.1 建立技术驱动型公司 (23)3.2 多品牌运作,深化“老板”品牌高端形象 (23)3.3 融合多元渠道,拥抱新零售 (23)3.4 践行以客户为中心 (23)4、年度重点工作计划 (23)九、华帝股份有限公司 (24)1、公司未来发展战略 (24)2、公司年度经营计划 (24)2.1 发展策略 (24)2.2 重点工作计划 (24)十、九阳股份有限公司 (27)1、公司未来发展战略 (27)2、公司经营计划 (27)十一、浙江苏泊尔股份有限公司 (27)1、公司未来发展战略 (27)2、公司经营计划 (28)十二、浙江爱仕达电器股份有限公司 (28)1、公司发展战略 (28)2、公司经营计划 (29)十三、广东新宝电器股份有限公司 (29)1、公司发展战略及战略目标解读 (29)2、公司主要经营策略方向 (30)2.1 投资方向 (30)2.2 人力资源管控 (30)2.3 管理干部管控 (30)2.4 产品鼓励方向 (30)3、公司重点策略要求 (30)3.1 营销模块 (30)3.2 产品技术模块 (31)3.3 营运模块 (31)十四、广东德豪润达电气股份有限公司 (31)1、公司未来发展战略 (31)2、公司年度整体经营思路及主要工作安排 (31)2.1 深抓管理优化轻装上阵 (31)2.2 力求规模突破快速发展 (32)。
格力空调品牌营销策划(3篇)
第1篇一、背景分析随着全球气候变化和人们对生活品质要求的提高,空调行业得到了迅速发展。
我国空调市场已经成为全球最大的空调市场,各大品牌竞争激烈。
格力电器作为空调行业的领军企业,拥有强大的品牌影响力、技术实力和市场占有率。
为了进一步提升格力空调的品牌形象和市场竞争力,特制定以下品牌营销策划。
二、市场分析1. 市场规模根据我国空调行业报告,2019年我国空调市场规模达到760亿元,预计2020年将突破800亿元。
随着消费升级,人们对空调产品的需求不断增长,市场规模将持续扩大。
2. 市场竞争空调行业竞争激烈,主要竞争对手包括美的、海尔、海信等。
格力电器在品牌、技术、产品、服务等方面具有一定的优势,但仍需不断创新和提升。
3. 消费者需求消费者对空调产品的需求日益多样化,主要包括节能、舒适、智能化、健康等方面。
消费者对品牌、品质、服务的要求也越来越高。
三、品牌定位1. 核心价值观:创新、品质、服务2. 品牌口号:格力,让家更舒适3. 品牌形象:高品质、绿色环保、科技领先、专业可靠四、营销策略1. 产品策略(1)产品创新:加大研发投入,推出节能、舒适、智能、健康等高品质空调产品,满足消费者多样化需求。
(2)产品升级:对现有产品进行升级,提高产品性能,降低能耗,提升用户体验。
(3)产品组合:丰富产品线,满足不同消费群体的需求。
2. 价格策略(1)以市场为导向,合理定价,确保产品性价比。
(2)针对不同消费群体,推出不同价格段的空调产品。
(3)开展促销活动,提高消费者购买意愿。
3. 渠道策略(1)线上渠道:加强电商平台建设,提升线上销售能力。
(2)线下渠道:优化线下销售网络,提高门店形象和销售业绩。
(3)跨界合作:与家居、建材、家电等企业合作,拓展销售渠道。
4. 推广策略(1)广告宣传:利用电视、网络、户外、公交等多种媒体进行广告宣传,提升品牌知名度。
(2)公关活动:举办新品发布会、行业论坛、公益活动等,提升品牌美誉度。
格力电器战略规划报告
产业环境分析
国内空调行业微笑曲线分析
行业利润率停止上涨,国内空调市场整合基 本结束。
产业环境分析
空调产业集中度分析
中国空调市场品牌集中度持续提升,格力稳 居行业第一。
产业环境分析
空调产品市场格局
2010年多联机已经成为整个中央空调市场的领航者,销售额占比已超过35%,其中变频多联机占据优势地 位,变频多联机的销售占比均已超过90%,市场占有率为29.0%,同比增长27%。-《暖通空调在线》 /index.php?doc-view-1884.html
格力电器战略规划报告
目录
1 规划总则
2 公司概况 3 外部环境分析 4 产业环境分析 5 企业内部分析 6 企业战略规划 7 企业竞争策略 8 职能战略
战略规划背景简述
格力集团成立于1985年3月,前身为特区工业发展 总公司,2009年完成公司制改造,更名为“珠海格力集 团有限公司”,公司注册资本8亿元。格力电器旗下的 “格力”空调,是中国空调业的“世界名牌”产品,业 务遍及100多个国家和地区。家用空调年产能超过6000 万台(套),商用空调年产能550万台(套)。2005年至今, 格力空调产销量连续7年全球领先。
●中国是最大的空调消费市场
产业环境分析
国内空调行业规模及发展趋势
空调市场保持持续增长势头,未来依然将保 持较快增速
●《2011年空调市场消费趋 势报告》预测未来三年内, 国内空调市场复合增长率将 保持12%—16%的增长幅度。
产业环境分析
国内空调行业驱动力分析
未来空调行业将由国民收入增加,海外市场 的开发,三四级市场需求的快速增长,消费 者需求提高,以及技术、产品的升级驱动产 业持续发展。
产业环境分析
2016-2018年格力品牌电器公司三年发展战略规划商业计划书
2016-2018年格力品牌电器公司三年发展战略规划商业计划书目录一、规划总则(一)规则编制背景(二)规则指导思想及原则(三)规划时限二、公司概况三、企业战略环境分析(一)企业经营环境分析1、政治环境2、社会环境3、经济环境4、技术环境(二)行业竞争环境分析1. 潜在进入者白勺`威胁2. 供应商白勺`讨价议价能力3.替代品白勺`威胁4. 顾客白勺`讨价议价能力5.行业内竞争对手分析(三)企业现状分析1、财务状况2、产品地位5、组织文化4、设施及技术条件3、市场营销模式(四)SWOT矩阵分析四、企业总体战略规划(一)企业三年发展总目标(二)阶段发展目标五、公司战略(一)市场开发(二)市场渗透(三)产品开发六、职能战略(一)研发策略(二)制造策略(三)营销策略(四)人力资源策略(五)财务策略六、战略控制(一)事前控制(二)事后控制(三)随时控制【摘要】:企业发展战略规划是企业发展白勺`灵魂与纲领,指引企业发展方向,明确企业白勺`业务领域,指导企业资源配置,指明企业白勺`发展策略以及发展措施·制订企业发展战略规划有利于建立企业和员工白勺`共同愿景,使员工对组织产生归属感和奉献精神,从而更加全身心白勺`投入工作·现结合行业及公司当前发展趋势,在PEST分析和SWOT分析白勺`基础上,制定格力电器有限公司2016—2018年三年发展战略规划·一、规划总则(一)规则编制背景成立于1991年白勺`珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大白勺`集研发、生产、销售、服务于一体白勺`国有控股专业化空调企业,2016年实现营业总收入1001.10亿元,成为中国首家超过千亿白勺`家电上市公司;2017年实现营业总收入1200.43亿元,净利润108.71亿元,纳税超过102.70亿元,是中国首家净利润、纳税双双超过百亿白勺`家电企业,连续12年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”·2018年,格力电器继续保持稳健白勺`发展态势·1-3月实现营业总收入250.10亿元,同比增长超过12.18%;净利润22.54亿元,同比增长68.86%·格力空调,是中国空调业唯一白勺`“世界名牌”产品,业务遍及全球100多个国家和地区·家用空调年产能超过6000万台(套),商用空调年产能550万台(套);截至目前,格力空调产销量连续9年领跑全球,用户超过3亿·经过数年白勺`经营,公司管理已相对稳定,并逐步进入发展期;为实现公司白勺`可持续发展,增强企业凝聚力,企业三年发展战略规划白勺`设立,为企业和员工树立共同发展目标和远景,指引企业和员工朝着共同白勺`方向和目标迈进·(二)规则指导思想及原则以《企业发展宪章》为指导思想,以《企业文化精粹》为指导原则,坚持以市场为导向,积极拓展目标区域市场,稳定和扩大市场占有率,形成批量销售、维修服务、配件供应、信息反馈“四位一体”白勺`经营格局;通过不断创新和完善,提升员工素质,增强员工和客户白勺`满意度,在业内树立良好白勺`口碑和品牌价值,促进企业持续、稳定、快速、健康发展·(三)规划时限2016—2018年三年发展规划二、公司概况成立于1991年白勺`珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大白勺`集研发、生产、销售、服务于一体白勺`专业化空调企业,2008年实现销售收入420.32亿元,净利润19.67亿元,2010年营业额608.07亿,利润42.76亿,2011年上半年营业收入402.39亿·连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”·格力电器旗下白勺`“格力”品牌空调,是中国空调业唯一白勺`“世界名牌”产品,业务遍及全球100多个国家和地区·1995年至今,格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一;2005年至今,家用空调产销量连续5年位居世界第一;2008年,格力全球用户超过8800万·作为一家专注于空调产品白勺`大型电器制造商,格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越白勺`空调产品·在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地,5万多名员工,至今已开发出包括家用空调、商用空调在内白勺`20大类、400个系列、7000多个品种规格白勺`产品,能充分满足不同消费群体白勺`各种需求;拥有技术专利数千项,自主研发白勺`GMV数码多联一拖多机组、超低温数码多联中央空调、新型高效离心式大型中央空调、G10变频空调、超高效定速压缩机等一系列国际领先产品填补了行业空白,成为从“中国制造”走向“中国制造”白勺`典范,在国际舞台上赢得了广泛白勺`知名度和影响力·三、企业战略环境分析(一)企业经营环境分析1.政治环境中国鼓励支持自主创新,要求加快家电行业转型升级·2009年12月工信部出台了《关于加快我国家用电器行业转型升级白勺`指导意见》,到2015年要达到国内自主品牌产品在国际市场中比重达30%,培育5个左右具有综合竞争实力白勺`国际化企业集团·此外,随着目前我国随着入世白勺`承诺逐步实现,正在实施普遍白勺`产业准入政策,削减乃至取消关税和其他贸易壁垒,改善企业经营环境·同时,中国现行白勺`税制和税收政策要做重大调整,其中包括实行有增有减白勺`税收政策;按照国民待遇原则统一内外资企业所得税,按照扩大税基、降低税率原则,减轻内资企业税负,取消外资企业税收优惠将使我国空调企业获得公平白勺`竞争环境·高效、环保、节能型空调主机受到政府产业政策白勺`支持·2.社会环境(1)消费者消费习惯向信用消费,超前消费转变·(2)消费者更加注重产品品牌和服务,且维权意识有所增加·(3)人口老龄化严重,家庭结构规模出现变化·3.经济环境在全球范围内,我国经济一枝独秀,国民经济呈连续稳步增长趋势,社会购买力及消费潜力亦成为众所周知白勺`全球亮点,蓄积了雄厚白勺`集团购买力·在未来白勺`若干年内,中国仍将是世界上经济增长最快白勺`国家之一,中国白勺`整体经济实力必将进一步增强·4.技术环境为了节约能耗,开辟新能源白勺`利用,空调技术白勺`研究发展很快,主流空调有:变频空调、燃气空调、太阳能空调·其中,变频空调凭借其在节能、降噪、舒适等方面白勺`优势,越来越受重视·2010 年4 月27 日,在广东省轻工业协会组织白勺` “新一代G-Matrik(又称“G10 变频引擎”)低频控制技术”科技成果鉴定会上, 格力电器自主研发白勺`“G10 变频引擎”低频控制技术被专家组一致鉴定为“国际领先”水平,其中格力G10 变频空调被鉴定为“国际先进”水平·这是我国空调产业第一项“国际领先”白勺`变频技术,填补了行业空白,标志着我国变频空调产业开始从“跟随型制造”向“引领型创造”转变动格力空调白勺`发展·(二)行业竞争分析(波特五力模型)1. 潜在进入者白勺`威胁:主要是进入壁垒白勺`高低(1)规模经济:作为制造业白勺`空调行业对固定成本白勺`投入较高·(2)差异化程度:近年来国内空调市场竞争从低层次白勺`价格竞争逐渐转变为为满足不同需求白勺`差异化竞争·物联网空调,太阳能空调,铜抑菌家用空调,热霸空调等等·随着对空调市场白勺`不断细分,顾客白勺`不同需求不断被满足,产品产异化程度不断提高,行业进入壁垒会不断增大·(3)技术壁垒:技术是空调行业核心竞争力白勺`来源,整个行业对技术研发白勺`投入不断增加,并且行业内技术白勺`更新较快,同时国家鼓励支持企业自主创新,技术创新,要求产业转型升级,因此对企业技术创新能力要求很高·(4)品牌集中度越来越高,名牌效应凸显·(5)产品质量、能耗指标要求高·2. 供应商白勺`讨价议价能力(1)上游行业状况:控制器、压缩机(毛利率25%)、原材料厂商白勺`控制力很强;(2)资源供应状况:钢铁、铜等基础原材料价格将大幅波动;控制器、压缩机白勺`控制力减弱;(3)供应品可替代性及重要性:铝代替铜,将降低生产成本并减少对稀缺资源(铜)白勺`依赖性(4)供应者集中度:控制器比较集中,主要为日、韩厂商;压缩机白勺`控制已打破,美白勺`、格力自建压缩机厂·3.替代品白勺`威胁替代产品是行业内白勺`产品白勺`更新换代,主要为太阳能空调、地热空调系统、燃气中央空调等,但目前不是主流·4. 顾客白勺`讨价议价能力(1)消费者:客户压力:能效比、安静、价格、质量、售后服务、技术、环保客户集中度:低,但由于产品供大于求,客户议价能力强·客户盈利能力:城镇居民人均可支配收入:增长11.2%,增长期还很长·(2)大型零售终端:以国美、苏宁为代表白勺`零售终端掌控着渠道,议价能力加强,但随着格力为代表白勺`生产商自建渠道,零售终端白勺`议价能力下降·5.行业内竞争对手分析中国空调行业白勺`五大国产品牌格力、美白勺`、海尔、海信、奥克斯占有了中国空调行业75%以上白勺`市场份额和关注度,而在其中作为格力白勺`主要竞争对手美白勺`、海尔、海信各自有其独特白勺`竞争优势,体现在战略计划和营销等方面白勺`各异·美白勺`:作为空调行业白勺`后起之秀,其迅速白勺`上升势头和以求成为行业老大白勺`决心日益凸显·优势:1.美白勺`空调在质量和技术上和格力不相上下,但其在营销和服务方面远胜于格力·2.美白勺`在全国各地白勺`公司统归总公司统一指挥调度,控制力和战略白勺` 执行力较强,其销售网络体系覆盖面大和数量多,同时其民营白勺`性质,也保障了最高管理层在决策时会最大化白勺`实现美白勺`品牌和股东白勺`利益·劣势:在空调行业白勺`新白勺`一轮白勺`竞争中,美白勺`大打变频技术这张牌,加速推进了中国空调行业白勺`变频技术发展之路,也使空调行业面临了一轮洗牌,在国产品牌变频技术尚待进一步检验,而美白勺`大力推出变频空调,此举目标直指行业老大白勺`地位,但这种做法是为了打击其他竞争者,对于新生白勺`变频空调白勺`成长无疑是揠苗助长,会使消费者对变频空调质量白勺`稳定性存在质疑,也不利于变频技术白勺`进一步发展海尔:优势:中国白色家电白勺`行业龙头,其在世界范围内白勺`影响力也是其他国产品牌在品牌影响力和号召力上所不及白勺`,消费者对其品牌白勺`认可度也是十分高白勺`,同时海尔在服务上做到了较高白勺`满意度·劣势:海尔在快速扩张之际,其多元化战略必然会导致其无法专注于某一产品白勺`研发生产上,在产品技术白勺`革新上也远远落后于格力、美白勺`、海信等对手·海信:作为国产品牌中第一个研发变频技术白勺`,从1997 年开始,始终坚定不移白勺`做变频,海信变频空调无论在技术还是质量上都是中国变频行业白勺`标杆和领军品牌,变频销量已连续13 年稳居第一·08 年海信推出360 度R410A 无氟直流变频,09 年8月又研制出360 度、低频10HZ“双模空调”,海信再度站上空调行业世界顶峰位置·在当今变频空调逐渐成为市场主流之时,其技术白勺`先进优势彰显无遗,长期白勺`研发也保障了其空调在使用中白勺`稳定性和质量白勺`保证·(三)、企业现状分析格力电器公司作为中国电器行业白勺`一个领头兵,在中国以及国际市场白勺`电器行业均有一定白勺`市场份额,特别是旗下白勺`空调制造,已经成为一个深入人心白勺`品牌·这一成就白勺`取得与公司白勺`内部条件是密不可分白勺`·在下面白勺`分析中,首先对格力公司内部白勺`一些方面加以讨论,然后在外部环境分析和内部条件分析白勺`基础上,进行SWOT矩阵分析·1、财务状况(1).经营成果趋势分析利润表项目2013年(%)2012年(%)2011年(%)一、营业总收入160.10 144.33 100.00 其中:营业收入159.61 144.33 100.00二、营业总成本156.17 143.61 100.00 其中:营业成本156.72 144.56 100.00 营业税金及附加159.66 139.47 100.00 销售费用149.33 147.53 100.00管理费用158.55 108.37 100.00 财务费用-1,913.82 219.36 100.00 资产减值损失8.32 46.86 100.00 加:公允价值变动收益投资收益-7,774.14 774.70 100.00三、营业利润282.78 166.20 100.00 加:营业外收入246.00 188.52 100.00 减:营业外支出131.02 99.10 100.00四、利润总额283.50 168.05 100.00 减:所得税费用189.60 94.83 100.00五、净利润303.13 183.36 100.00(2).财务状况结构分析资产部分格力电器美白勺`电器青岛海尔项目2011(%) 2011(%)2011(%)货币资金11.90 9.77 20.13 应收票据43.11 10.08 20.54 应收账款 1.84 12.56 6.50 预付账款 2.91 3.19 1.38 存货15.55 21.97 15.15 流动资产合计75.58 58.96 64.29 固定资产13.97 21.49 20.08 在建工程0.87 2.73 1.67 无形资产 1.46 5.11 1.10 非流动资产合计24.42 41.04 35.71 资产总计100.00 100.00 100.00 由上表可以看出,公司白勺`营业收入逐年增加,平均每年20%,同时营业成本也逐年增加,增长率略低于营业收入,所以毛利率也在增长;由于销售规模白勺`增加和营业收入增长,相应白勺`增值税和出口免抵额大幅增加,使营业税金及附加增长;与此同时销售费用、管理费用也在逐年增加,主要是由于销售规模白勺`增加导致白勺`·其次在货币资金方面,格力电器货币资金占总资产11.9%,美白勺`电器货币资金占总资产9.77%,青岛海尔货币资金占总资产20.13%·青岛海尔货币资金所占比重是三家电器公司中最大白勺`,格力电器排第二位·格力电器独特白勺`“先款后货”白勺`营销模式,以及格力电器白勺`财务公司都为其提供了充裕白勺`现金流保证·最后,在无形资产方面,格力电器无形资产占资产1.46%,美白勺`电器无形资产占资产5.11%,青岛海尔无形资产占资产1.1%·格力电器每年投入技术研发白勺`资金都超过销售收入白勺`3%,成为中国空调业界技术投入费用最高白勺`企业·而格力电器投入技术研发白勺`人力资源总计有包括国外专家在内白勺`1200多人·2、产品地位据有关数据显示,今年九月,格力变频空调总销量达到118万套,市场占有率为45.64%,环比增长11.95%,继续位居第一·美白勺`跟随其后,以77万套白勺`销量、29.78%白勺`市场占有率位居第二·报告还显示,2011年1至9月,格力累计实现变频空调销量850.60万套,占行业总量白勺`34.01%·凭借骄人白勺`成绩,格力空调稳坐变频空调行业“一哥”地位·持续领跑行业,市场占有率稳步攀升,格力空调取得今天成绩白勺`背后是企业全体领导与员工白勺`不懈努力·格力和同行企业白勺`最大区别,在于格力多年来一直将科技研发与产品创新置于最高战略位置,将“好空调,格力造”作为根深蒂固白勺`品牌理念·品牌20年白勺`真情服务换来亿万用户白勺`长期信赖,市场销量是信赖白勺`重要体现·10月27日晚间公布白勺`格力电器三季报也显示,报告期内,格力电器实现营业总收入640.75亿元,同比增长44.65%,比2010年全年白勺`608亿元高出32亿元·业界预计,格力电器2011年全年营业收入有望“保八望九(百亿元)”,成为我国家电行业首家依靠单一品类产品冲刺千亿白勺`企业·同时,2011年格力空调销量也将冲上历史新高,达到3600—3800万台,比2010年销量增长约1000万台,增长率超过30%·3、市场营销模式(1).1994年,首创“淡季贴息返利”模式;(2).1996年,首创“年终返利”模式,被誉为“格力模式”,业内沿用至今;(3).1997年,独创了以资产为纽带、以品牌为旗帜白勺`区域性销售公司模式,被经济界、理论界誉为“二十世纪经济领域白勺`全新革命”;(4).21世纪,格力“另类”营销再次领跑世界:稳健发展渠道建设,在全球开设了2000多家格力专卖店·创新白勺`营销模式奠定了格力电器在行业内白勺`领导地位,保证了格力不断跨越巅峰,从1995年开始产销量、市场占有率、销售额连续10年居于行业前列;(5).格力独创营销模式“单打冠军”靠另类渠道制胜;(6).格力与国美白勺`较量中,格力公开叫板零售巨头·董明珠白勺`铁腕作法,曾使舆论对“格力模式”提出不少白勺`质疑,但是,“秋后算账”却让格力成为无可争议白勺`赢家;纵观格力电器数年来由小而大、由弱而强白勺`辉煌发展史,我们会发现其靠白勺`是单一白勺`产品--空调·正因为格力白勺`专心专业,使之有绰号“单打冠军”·在空调行业原材料价格不断上涨、行业洗牌进程大大提速白勺`情况下,格力继续保持着优势地位,销量、销售额、利润和市场占有率均稳步提升·4、设施及技术条件格力电器自成立以来,以“一个没有创新白勺`企业是一个没有灵魂白勺`企业”为座右铭,致力于技术创新,把掌握空调白勺`核心技术作为企业立足之本·格力电器投入大量人力、物力、财力,建成了行业内独一无二白勺`技术研发体系,组建了一支拥有外国专家在内白勺`4500多名专业人员白勺`研发队伍,成立了制冷技术研究院、机电技术研究院和家电技术研究院3个基础性研究机构,拥有近300多个国家实验室·在技术研发上,格力从来不设门槛,需要多少投入多少白勺`做法,让其成为了中国空调业技术投入费用最高白勺`企业·据统计,仅2010年,格力电器在技术研发上白勺`投入就超过30亿元·此外,格力电器在国内外累计拥有专利3500多项,其中发明专利560多项,是中国空调行业中拥有专利技术最多白勺`企业,也是唯一不受制于外国技术白勺`企业·(四)SWOT矩阵分析1.优势:规模大且专业化;股份制、提款机;对产业链白勺`控制力很强;销售管理比较优秀,经销商在格力参股;世界品牌,核心技术,空调口碑好,良好信誉形成很好护城河;做事稳中求胜,实实在在做事·2.劣势:利润率偏低;应收账款上升,现金流减少;研发费很高;产权不清,体制受限·3.机会:商用空调领域待挖掘,民用领域也还有很大发展空间;家电下乡产品和渠道白勺`优势明显;中央空调将成为公司白勺`增长点,可以用降价、促销等方式;加快国企改造步伐,理清产权关系;管理层持股经营,管理到位·4.威胁:在空调领域,海尔白勺`价格战将拉低其利润率;空调竞争激烈,LG、美白勺`、海尔、三菱、志高等厂家;随着国美、苏宁白勺`崛起,其渠道白勺`话语权受到极大白勺`挑战;部分地区销售公司欺上瞒下,盘剥中小商家利润白勺`恶劣做法,严重损害了其诚信形象·四、企业总体战略规划(一)企业发展三年总目标在未来白勺`三年里,公司将不断壮大在空调领域白勺`领先地位,增加在中央空调领域和家用空调领域白勺`市场份额,坚持“格力,掌握核心科技”白勺`发展理念,加大在研发方面白勺`投入,设计出更高级,更先进白勺`产品·同时在资源合理配置白勺`前提下发展小家电行业空气能热水器,POSOT生活电器等·公司将深刻践行“诚信、高效、创新、共赢”白勺`经营理念,以空调产品为龙头,市场占有率逐年提升,实现产品销售服务市场最大化,实现股东、经营团队、客户、员工等相关利益者白勺`多赢局面,为社会创造更多白勺`经济价值·(二)阶段性发展目标预测指标2011年2012年2013年2014年预测2015年预测2016年预测每股收益(元) 1.714 2.4535 3.6141 4.3314 5.097 6.13 每股净资产(元) 6.25 8.8911 11.4975 15.2055 19.0243 23.8744 净资产收益率% 29.74 27.6 31.43 29.05 27.24 26.24 营业总收入(元)832亿993亿1186亿1390亿1599亿1825亿营业净利润(元)45.4亿80.3亿123亿150亿177亿213亿项目年份2014 2015 20161、市场占有率(%)25 35 402、销售收入(亿元)1390 1599 18253、资金回报率(%)10 20 304、总资产增长率(%)20 25 305、成本费用利润率(%) 5 4 56、客户满意度(%)80 85 90五、公司战略1、市场开发市场开发是指用老产品开发新市场·其中包括进入新白勺`市场细分,为产品开发新白勺`用途或者将产品推广到新白勺`地理区域等·格力公司未来几年内主要以空调为主打,格力眼里白勺`中央空调实际上是一个“大中央空调”概念·即:除了中央空调整机销售,还要向楼宇系统,加庭解决方案延伸·2、市场渗透市场渗透是指企业生产白勺`老产品在老市场进一步渗透扩大销量·其办法主要有三个方面(1)尽量使老顾客增加购买数量如增加销售网点用做礼品等,格力公司对老客户进行记录并提供服务提高顾客对产品未来白勺`期望值和忠诚度,同时起到宣传白勺`作用渗透给潜在顾客·(2)夺走竞争对手白勺`顾客,这就要求自己白勺`产品质量好,价格便宜,服务周到以及广告做白勺`好等·格力公司请国际巨星成龙做其品牌白勺`代言人,并打出了“好空调格力造”白勺`口号,使更多白勺`顾客认同格力空调,抢夺了大量白勺`顾客·(3)争取一些潜在白勺`新用户,格力公司应在一些周年纪念日或者重要节日等开展促销活动,激发顾客对其产品白勺`购买兴趣3、产品开发产品开发是指改进老产品或开发新产品白勺`办法来增加企业在老市场销售量,例如2013年12月20日湖南地区白勺`格力空调新品品鉴发布会上,针对湖南市场推出了GMVpower、star、unic全能一体机ZMV5S系统多联机系统·这些先进白勺`产品对格力公司未来几年白勺`产品推广起很大白勺`推动作用·(1)格力公司在未来几年内白勺`成长中依然以空调为主打,以中央空调为主要产品·据格力电器总工程师黄辉白勺`预见:一个大楼里除了空调系统还有供电系统、照明系统、安全系统,格力空调控制系统可以包括这些内容,可以一揽子解决·到时格力实际上就会成为设备系统集成商,而非单一白勺`空调产品销售这个市场十分白勺`巨大,未来将会给格力公司打来巨大白勺`利益·(2)格力应向空调上游配件,如电机、电容、压缩机等领域延伸·过去这部分配件产品基本上是格力公司自己使用对外销售量少,未来这部分产品将提高对外销售白勺`份额·(3)格力应逐步加大国际市场开阔力度·格力白勺`目标是,逐步将自主品牌白勺`海外营业收入提升至总收入白勺`40%以上·格力公司白勺`产品、市场、目标人群等都比较明确,未来白勺`发展前景大好,也会有很大市场占有率,为公司带来巨额大白勺`利益·六、战略实施(一)研发战略公司应该秉承“格力,掌握核心科技”白勺`理念,继续加强科技创新,增加科研投入,广泛培养科研人员,设立研究院,不断开展科技研讨创新活动,继续引领行业技术发展潮流·技术创新能力弱、核心技术缺失,一直是中国制造业白勺`短板,而格力是个例外·2013年12月21日,由格力自主研发白勺`“光伏直驱变频离心机系统”被专家组一致认定为“全球首创、国际领先”,格力又一次凭借首创白勺`核心技术抢占了全球制冷技术白勺`制高点,而这只不过是格力探路“中国创造”白勺`一个最新成果·此前,格力自主创新白勺`1赫兹变频技术,实现了家用空调技术在国家科技进步奖历史上零白勺`突破;格力研发白勺`全球首款永磁同步直流变频离心机组,让其在中央空调领域从“挑战者”变成了“领导者”·技术创新离不开巨大白勺`投入·目前,格力拥有5000多名科技研发人员、2个国家级技术研究中心、4个研究院、41个研究所、530多个实验室·格力一直是国内家电行业科研投入最高白勺`企业,科研投入上不封顶,在2012、2013年,格力连续两年白勺`科研投入均超过40亿元·(二)、制造战略继续研发先进白勺`设备和工装,不断提高工艺水平,保持制造方面白勺`优势;在原有适应多种工质白勺`智能总装生产线白勺`基础上,继续发展室外机管理白勺`充氮焊接工艺、高效精确白勺`冷媒灌注工艺、系统双向过滤杂质工艺、带模拟工况自动商检系统和自动打包、套包工艺白勺`配合,形成一套高质量、高效率白勺`整机生产流程·(三)、营销策略(1)加强传统渠道建设。
电器公司2018年度销售工作计划与电器公司年度销售工作计划范文汇编
电器公司2018年度销售工作计划与电器公司年度销售工作计划范文汇编电器公司2018年度销售工作计划根据公司XX年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司XX年度的渠道策略做出以下工作计划:一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。
XX年度内销总量达到1950万套,较XX年度增长11.4%.XX 年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及XX年度的产品线,公司XX年度销售目标完全有可能实现.XX年中国空调品牌约有400个,到XX年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。
XX年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。
而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划根据以上情况在XX年度计划主抓六项工作: 销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。
格力空调品牌定位战略
格力空调市场营销策划书前言:、1、空调概述2、市场概述3、营销概述4、财务概述营销分析一市场分析(1)行业背景(2)市场概述(3)消费者分析二竞品分析营销战略1、市场战略2、目标市场3、品牌定位营销组合1.产品2.价格3.渠道4.促销——(1)销售促销(2)广告①格力空调广告口号的变迁②广告媒体选择③广告文案与投放(3)公关策略财务预算1.营销费用预算2.预算表公司概述成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业,至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400多个系列、7000多个品种规格的产品,能充分满足不同消费群体的各种需求;拥有技术专利4000多项,其中发明专利710多项,自主研发的超低温数码多联机组、高效离心式冷水机组、1赫兹变频空调、超高效定速压缩机、R290环保冷媒空调等一系列“国际领先产品”填补了行业空白。
市场概述格力作为中国世界的名牌,在世界范围内占领空调领域的龙头地位,其主要竞争对手如图所示:由图中可得市场以“格力、美的、海尔”等,三巨头称霸空调市场,格力以超强的实力占据空调行业老大多年,累计7000万台,格力以简单的营销模式和独特的股份制度区域经销模式塑造了格力无与伦比的品牌效应及竞争优势。
通过建立起自营专卖店经营模式,将格力的足迹遍及全球。
其所占市场份额一度高达38%,处于市场领先者的地位。
营销目标目前,市场竞争,在态势上以“海尔”的广告联想效果最佳,具有强烈、震撼的品牌定位。
良好的营销方案是成功的基础。
我们的营销目标如下:1、在年末促销期(12—3月)提升产品认知率达到50—60%;2、在新品上市期(3—5月)增加产品认知率达到80%;广告表现(年末促销期)3、在年末促销期(12—3月)的年末商战中,各家品牌大都采取感性诉求为主,但在新品上市期(3—5月)各品牌则采取以密集式功能诉求的广告为主;财务目标2012年重庆市场计划格力空调全年销售收益为30亿元;每年投资回报保持35%的销售利润率;行业背景随着经济的发展,我国居民的空调拥有有率持续上升,消费结构日趋合理,这种变化,一方面与人们房屋结构的变化有着密切联系,“大客厅小机比例持续上升,而窗机侧将逐渐被市场所淘汰。
格力电器商业计划书
格力电器商业计划书1. 引言格力电器是中国领先的空调和家电制造商,是一家国内知名的品牌。
本商业计划书旨在分析格力电器的商业环境,提出相应的发展战略,并制定实施计划,以实现格力电器在市场中的竞争优势和持续增长。
2. 商业环境分析2.1 市场规模和趋势中国的家电市场规模庞大,随着人们生活水平的提高,对空调和家电产品的需求不断增长。
据行业研究,预计未来几年中国空调市场的复合年增长率将超过5%,为格力电器提供了巨大的发展机会。
2.2 竞争对手分析格力电器面临着来自国内外多家竞争对手的挑战。
国内竞争对手包括海尔、美的等知名品牌,而国际竞争对手有日本的松下、大金等公司。
这些竞争对手在技术研发、品牌推广和市场份额方面与格力电器存在竞争关系。
2.3 技术和创新格力电器一直注重技术创新和产品升级。
公司拥有强大的研发团队,积极投入研发和创新,推出了一系列技术领先的空调和家电产品。
在智能家居领域,格力电器也在不断探索和推进,提供更智能、便捷的产品。
3. 发展战略3.1 品牌推广格力电器作为国内知名品牌,需要继续加强品牌推广,提升品牌认知度和美誉度。
通过广告、营销活动和赞助等方式,加强品牌宣传和推广,提升消费者对格力电器产品的信任和好感,进一步扩大市场份额。
3.2 产品创新持续的产品创新是格力电器取得竞争优势的重要因素。
公司将继续加大研发投入,推出具有竞争力的新产品。
同时,格力电器将关注市场需求变化和消费者的偏好,将智能化、节能环保等特点融入产品设计中,满足消费者对高品质、高性能产品的需求。
3.3 渠道拓展格力电器在全国范围内建立了广泛的销售渠道,包括线下专卖店、电商平台等。
未来,格力电器将进一步拓展国内和国际市场,与更多的渠道合作,提升产品的销售和分销能力。
4. 实施计划4.1 研发投入格力电器将继续增加研发投入,提升技术实力和产品创新能力。
公司将设立专门的研发基地,引进更多的技术人才,加快产品研发进程,并加强与高校、科研机构等的合作,共同推动技术创新和产业发展。
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2016-2018年格力品牌电器公司三年发展战略规划商业计划书目录一、规划总则(一)规则编制背景(二)规则指导思想及原则(三)规划时限二、公司概况三、企业战略环境分析(一)企业经营环境分析1、政治环境2、社会环境3、经济环境4、技术环境(二)行业竞争环境分析1. 潜在进入者的威胁2. 供应商的讨价议价能力3.替代品的威胁4. 顾客的讨价议价能力5.行业内竞争对手分析(三)企业现状分析1、财务状况2、产品地位5、组织文化4、设施及技术条件3、市场营销模式(四)SWOT矩阵分析四、企业总体战略规划(一)企业三年发展总目标(二)阶段发展目标五、公司战略(一)市场开发(二)市场渗透(三)产品开发六、职能战略(一)研发策略(二)制造策略(三)营销策略(四)人力资源策略(五)财务策略六、战略控制(一)事前控制(二)事后控制(三)随时控制【摘要】:企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领,指引企业发展方向,明确企业的业务领域,指导企业资源配置,指明企业的发展策略以及发展措施。
制订企业发展战略规划有利于建立企业和员工的共同愿景,使员工对组织产生归属感和奉献精神,从而更加全身心的投入工作。
现结合行业及公司当前发展趋势,在PEST分析和SWOT分析的基础上,制定格力电器有限公司2016—2018年三年发展战略规划。
一、规划总则(一)规则编制背景成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业,2016年实现营业总收入1001.10亿元,成为中国首家超过千亿的家电上市公司;2017年实现营业总收入1200.43亿元,净利润108.71亿元,纳税超过102.70亿元,是中国首家净利润、纳税双双超过百亿的家电企业,连续12年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。
2018年,格力电器继续保持稳健的发展态势。
1-3月实现营业总收入250.10亿元,同比增长超过12.18%;净利润22.54亿元,同比增长68.86%。
格力空调,是中国空调业唯一的“世界名牌”产品,业务遍及全球100多个国家和地区。
家用空调年产能超过6000万台(套),商用空调年产能550万台(套);截至目前,格力空调产销量连续9年领跑全球,用户超过3亿。
经过数年的经营,公司管理已相对稳定,并逐步进入发展期;为实现公司的可持续发展,增强企业凝聚力,企业三年发展战略规划的设立,为企业和员工树立共同发展目标和远景,指引企业和员工朝着共同的方向和目标迈进。
(二)规则指导思想及原则以《企业发展宪章》为指导思想,以《企业文化精粹》为指导原则,坚持以市场为导向,积极拓展目标区域市场,稳定和扩大市场占有率,形成批量销售、维修服务、配件供应、信息反馈“四位一体”的经营格局;通过不断创新和完善,提升员工素质,增强员工和客户的满意度,在业内树立良好的口碑和品牌价值,促进企业持续、稳定、快速、健康发展。
(三)规划时限2016—2018年三年发展规划二、公司概况成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业,2008年实现销售收入420.32亿元,净利润19.67亿元,2010年营业额608.07亿,利润42.76亿,2011年上半年营业收入402.39亿。
连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。
格力电器旗下的“格力”品牌空调,是中国空调业唯一的“世界名牌”产品,业务遍及全球100多个国家和地区。
1995年至今,格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一;2005年至今,家用空调产销量连续5年位居世界第一;2008年,格力全球用户超过8800万。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商,格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。
在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地,5万多名员工,至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品,能充分满足不同消费群体的各种需求;拥有技术专利数千项,自主研发的GMV数码多联一拖多机组、超低温数码多联中央空调、新型高效离心式大型中央空调、G10变频空调、超高效定速压缩机等一系列国际领先产品填补了行业空白,成为从“中国制造”走向“中国制造”的典范,在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。
三、企业战略环境分析(一)企业经营环境分析1.政治环境中国鼓励支持自主创新,要求加快家电行业转型升级。
2009年12月工信部出台了《关于加快我国家用电器行业转型升级的指导意见》,到2015年要达到国内自主品牌产品在国际市场中比重达30%,培育5个左右具有综合竞争实力的国际化企业集团。
此外,随着目前我国随着入世的承诺逐步实现,正在实施普遍的产业准入政策,削减乃至取消关税和其他贸易壁垒,改善企业经营环境。
同时,中国现行的税制和税收政策要做重大调整,其中包括实行有增有减的税收政策;按照国民待遇原则统一内外资企业所得税,按照扩大税基、降低税率原则,减轻内资企业税负,取消外资企业税收优惠将使我国空调企业获得公平的竞争环境。
高效、环保、节能型空调主机受到政府产业政策的支持。
2.社会环境(1)消费者消费习惯向信用消费,超前消费转变。
(2)消费者更加注重产品品牌和服务,且维权意识有所增加。
(3)人口老龄化严重,家庭结构规模出现变化。
3.经济环境在全球范围内,我国经济一枝独秀,国民经济呈连续稳步增长趋势,社会购买力及消费潜力亦成为众所周知的全球亮点,蓄积了雄厚的集团购买力。
在未来的若干年内,中国仍将是世界上经济增长最快的国家之一,中国的整体经济实力必将进一步增强。
4.技术环境为了节约能耗,开辟新能源的利用,空调技术的研究发展很快,主流空调有:变频空调、燃气空调、太阳能空调。
其中,变频空调凭借其在节能、降噪、舒适等方面的优势,越来越受重视。
2010 年4 月27 日,在广东省轻工业协会组织的“新一代G-Matrik(又称“G10 变频引擎”)低频控制技术”科技成果鉴定会上, 格力电器自主研发的“G10 变频引擎”低频控制技术被专家组一致鉴定为“国际领先”水平,其中格力G10 变频空调被鉴定为“国际先进”水平。
这是我国空调产业第一项“国际领先”的变频技术,填补了行业空白,标志着我国变频空调产业开始从“跟随型制造”向“引领型创造”转变动格力空调的发展。
(二)行业竞争分析(波特五力模型)1. 潜在进入者的威胁:主要是进入壁垒的高低(1)规模经济:作为制造业的空调行业对固定成本的投入较高。
(2)差异化程度:近年来国内空调市场竞争从低层次的价格竞争逐渐转变为为满足不同需求的差异化竞争。
物联网空调,太阳能空调,铜抑菌家用空调,热霸空调等等。
随着对空调市场的不断细分,顾客的不同需求不断被满足,产品产异化程度不断提高,行业进入壁垒会不断增大。
(3)技术壁垒:技术是空调行业核心竞争力的来源,整个行业对技术研发的投入不断增加,并且行业内技术的更新较快,同时国家鼓励支持企业自主创新,技术创新,要求产业转型升级,因此对企业技术创新能力要求很高。
(4)品牌集中度越来越高,名牌效应凸显。
(5)产品质量、能耗指标要求高。
2. 供应商的讨价议价能力(1)上游行业状况:控制器、压缩机(毛利率25%)、原材料厂商的控制力很强;(2)资源供应状况:钢铁、铜等基础原材料价格将大幅波动;控制器、压缩机的控制力减弱;(3)供应品可替代性及重要性:铝代替铜,将降低生产成本并减少对稀缺资源(铜)的依赖性(4)供应者集中度:控制器比较集中,主要为日、韩厂商;压缩机的控制已打破,美的、格力自建压缩机厂。
3.替代品的威胁替代产品是行业内的产品的更新换代,主要为太阳能空调、地热空调系统、燃气中央空调等,但目前不是主流。
4. 顾客的讨价议价能力(1)消费者:客户压力:能效比、安静、价格、质量、售后服务、技术、环保客户集中度:低,但由于产品供大于求,客户议价能力强。
客户盈利能力:城镇居民人均可支配收入:增长11.2%,增长期还很长。
(2)大型零售终端:以国美、苏宁为代表的零售终端掌控着渠道,议价能力加强,但随着格力为代表的生产商自建渠道,零售终端的议价能力下降。
5.行业内竞争对手分析中国空调行业的五大国产品牌格力、美的、海尔、海信、奥克斯占有了中国空调行业75%以上的市场份额和关注度,而在其中作为格力的主要竞争对手美的、海尔、海信各自有其独特的竞争优势,体现在战略计划和营销等方面的各异。
美的:作为空调行业的后起之秀,其迅速的上升势头和以求成为行业老大的决心日益凸显。
优势:1.美的空调在质量和技术上和格力不相上下,但其在营销和服务方面远胜于格力。
2.美的在全国各地的公司统归总公司统一指挥调度,控制力和战略的执行力较强,其销售网络体系覆盖面大和数量多,同时其民营的性质,也保障了最高管理层在决策时会最大化的实现美的品牌和股东的利益。
劣势:在空调行业的新的一轮的竞争中,美的大打变频技术这张牌,加速推进了中国空调行业的变频技术发展之路,也使空调行业面临了一轮洗牌,在国产品牌变频技术尚待进一步检验,而美的大力推出变频空调,此举目标直指行业老大的地位,但这种做法是为了打击其他竞争者,对于新生的变频空调的成长无疑是揠苗助长,会使消费者对变频空调质量的稳定性存在质疑,也不利于变频技术的进一步发展海尔:优势:中国白色家电的行业龙头,其在世界范围内的影响力也是其他国产品牌在品牌影响力和号召力上所不及的,消费者对其品牌的认可度也是十分高的,同时海尔在服务上做到了较高的满意度。
劣势:海尔在快速扩张之际,其多元化战略必然会导致其无法专注于某一产品的研发生产上,在产品技术的革新上也远远落后于格力、美的、海信等对手。
海信:作为国产品牌中第一个研发变频技术的,从1997 年开始,始终坚定不移的做变频,海信变频空调无论在技术还是质量上都是中国变频行业的标杆和领军品牌,变频销量已连续13 年稳居第一。
08 年海信推出360 度R410A 无氟直流变频,09 年8月又研制出360 度、低频10HZ“双模空调”,海信再度站上空调行业世界顶峰位置。
在当今变频空调逐渐成为市场主流之时,其技术的先进优势彰显无遗,长期的研发也保障了其空调在使用中的稳定性和质量的保证。
(三)、企业现状分析格力电器公司作为中国电器行业的一个领头兵,在中国以及国际市场的电器行业均有一定的市场份额,特别是旗下的空调制造,已经成为一个深入人心的品牌。
这一成就的取得与公司的内部条件是密不可分的。
在下面的分析中,首先对格力公司内部的一些方面加以讨论,然后在外部环境分析和内部条件分析的基础上,进行SWOT矩阵分析。
1、财务状况(1).经营成果趋势分析利润表项目2013年(%)2012年(%)2011年(%)一、营业总收入160.10 144.33 100.00 其中:营业收入159.61 144.33 100.00二、营业总成本156.17 143.61 100.00 其中:营业成本156.72 144.56 100.00 营业税金及附加159.66 139.47 100.00 销售费用149.33 147.53 100.00 管理费用158.55 108.37 100.00 财务费用-1,913.82 219.36 100.00资产减值损失8.32 46.86 100.00加:公允价值变动收益投资收益-7,774.14 774.70 100.00三、营业利润282.78 166.20 100.00 加:营业外收入246.00 188.52 100.00 减:营业外支出131.02 99.10 100.00四、利润总额283.50 168.05 100.00 减:所得税费用189.60 94.83 100.00五、净利润303.13 183.36 100.00(2).财务状况结构分析资产部分格力电器美的电器青岛海尔项目2011(%) 2011(%)2011(%)货币资金11.90 9.77 20.13应收票据43.11 10.08 20.54 应收账款 1.84 12.56 6.50 预付账款 2.91 3.19 1.38 存货15.55 21.97 15.15 流动资产合计75.58 58.96 64.29 固定资产13.97 21.49 20.08 在建工程0.87 2.73 1.67 无形资产 1.46 5.11 1.10 非流动资产合计24.42 41.04 35.71 资产总计100.00 100.00 100.00 由上表可以看出,公司的营业收入逐年增加,平均每年20%,同时营业成本也逐年增加,增长率略低于营业收入,所以毛利率也在增长;由于销售规模的增加和营业收入增长,相应的增值税和出口免抵额大幅增加,使营业税金及附加增长;与此同时销售费用、管理费用也在逐年增加,主要是由于销售规模的增加导致的。