重构商业模式

重构商业模式

商业模式是企业的基础结构，类似于一艘战舰的构造；管理模式类似于驾驶战舰的舰队官兵。

什么时候重构：

起步阶段：刚起步时，资产和人力资源规模较小，组织结构也简单，重构遇到的阻力也会相对较小。

规模收益递减阶段：企业已经形成了一定的资源能力，只是由于市场环境或者内部资产结构等原因才导致运营效率不高。（转变成本形态、成本结构、降低资产占销售收入的比例、降低固定成本等）

垄断收益递减阶段：企业已具备丰富的产品线或者通过横向并购的方式消灭了主要竞争对手，形成了专业化寡头公司。

从哪里开始重构：

重构定位：

定位：企业满足客户需求的方式。企业会选择什么样的方式与客户交易，决定因素是价值空间与交易成本。交易成本：搜寻成本、讨价还价成本和执行成本。重构业务系统：

商业模式的本质是利益相关者的交易结构，其集中体现就是业务系统。

重构盈利模式：

盈利模式：是以利益相关者划分的收入结构和成本结构，是企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。

重构关键资源能力：

关键资源能力：是商业模式运转所需要的有形或无形的、重要的资源和能力。重构现金流结构：

现金流结构：是在时间序列上以利益相关者划分的企业现金流入、流出的结构。

重构的方向：

从固定成本结构到可变成本结构，两个操作指向：指向企业本身和只想企业的客户。

从重资产到轻资产：企业着重于构建企业产品设计、品牌建设、营销渠道、客户管理等方面的软实力资产，而把自己缺乏或不具备优势，或难以管理的业务环节及其运营尽可能交给合作伙伴，减少自身的投资和管理成本。

盈利来源多样化：

利益相关者角色的多元化：