千万注意：讨价还价有三大禁忌
讨价还价有三大禁忌
1、装修房子谨慎讨价还价这个问题很多朋友会遇到，无论是找正规的具有相当规模的装修公司、还是找路边的装修游击队；无论是通过朋友介绍、还是自己主动联系，对于装修中的讨价还价需要谨慎再谨慎，因为郑博士告诉朋友们这是一个严重的大问题。
案例：自从主人装修了住宅或者办公室后，在较短的时间内就发现自己身体起了变化、情感遭遇危机、而且事业滑波、财运欠佳，总而言之一句话：好运不再、霉运来临。
为何会这样呢？经过现场勘察，断定其住宅的主卧床头下面的地板（地砖）埋有东西，建议主人搬离家具、拆掉地板，赫然发现，真的在卧床下面的位置埋有不知何人的一段长头发，也有发现埋有别人的用过的旧裤衩、甚至个别的还有别人拉的大便。
与此类似，在办公室办公桌的地板下面放着一尊专门吸财、吸精的“鬼精灵”，呜呼！这么恶劣的事情为何出现在装修豪华的住宅或者办公室里呢？通过郑博士询问，才得知，当时装修的过程中主人和装修者进行了激烈的讨价还价，恐双方都动了真格、伤了感情，于是其中那些人品不好的装修者就打起了坏主意。
当然，最终倒霉的还是屋宅的主人，因为要找装修者算帐，此时恐怕比登天都难了。
2、别跟为你就医的医生讨价还价谁都免不了有个身体欠佳的时候，于是去看医生。
对于有医保的朋友来说，小病小痛不会讨价还价；对于医疗费用高的情况，尤其是对于没有医保的朋友来说，恐怕会跟医生讨价还价。
于是医生就会换一种“便宜”的医疗方案、换一些“物美价廉”的药品。
遇到不能“换”的情况，那么病人自己就换另一家“便宜”的医院就诊了。
其实，提醒朋友们，这也是很不妥的，情况严重的后果就不堪设想了。
案例：上海的某女士得了尿毒症，透析若干时间，最后医生说最好是换肾。
这本身是一个极端的手术，虽然有些风险，但是起码也是尽了目前医疗的最佳努力。
只是该女士鉴于是生意人，忙于生意，就跟医生讨价还价——说能否半年后再换肾，目前以保守治疗为主。
结果医生就改了医疗方案，一日该女士终于倒在了生意场上，有人说这是要钱不要命的典型案例。
(最新)价格谈判的技巧——讨价还价
（最新）价格谈判的技巧——讨价还价价格谈判的技巧——讨价还价2008-11-23 22:02◎欲擒故纵由于买卖双方势力均衡，任何一方无法以力取胜，因此必须斗智;采购人员应该设法掩藏购买的意愿，不要明显表露非买不可的心态，否则若被供应商识破非买不可的处境，将使采购人员处于劣势。
所以，此时采购人员应采取“若即若离”的姿态，以试探性的询价着手。
若能判断供应商有强烈的销售意愿，再要求更低的价格，并作出不答应即行放弃或另行寻求其他来源的表不。
通常，若采购人员出价太低，供应商无销售之意愿，则不会要求采购人员加价;若供应商虽想销售，但利润太低、即要求采购人员酌予加价。
此时，采购人员的需求若相当急迫，应可同意略加价格，迅速成交;若采购人员并非迫切需求，可表明绝不加价之意思，供应商极可能同意买方的低价要求。
◎差额均摊由于买卖双方议价的结果，存在着差距，若双方各不相让，则交易告吹;采购人员无法取得必需的商品，供应商丧失了获取利润的机会，双方都是输家。
因此，为了促成双方的交易，最好的方式就是采取“中庸”之道，即将双方议价的差额，各承担一半，结果双方都是赢家。
◎迂回战术在供应商占优势，正面议价通常效果不好，此时应采取迂回战术才能奏效。
现举一例说明如下:某超市自本地之总代理购入某项化妆品，发现价格竟比同业某公司的购人价贵，因此要求总代理说明原委，并比照售予同业的价格。
未料总代理未能解释个中道理，也不愿意降价。
因此，采购人员就委托原厂国的某贸易商，先行在该国购人该项化妆品，再转运至超市。
因为总代理的利润偏高，此种转运安排虽然费用增加，但总成本还是比通过总代理购人的价格便宜。
当然，此种迂回战术是否成功，有赖于运转工作是否可行。
有些原厂限制货品越区销售，则迂回战术之执行就有困难。
◎直捣黄龙有些单一来源的总代理商，对采购人员的议价要求置之不理，一副“姜太公钓鱼，愿者上钩”的姿态，使采购人员有被侮辱的感觉。
此时，若能摆脱总代理商，寻求原制造商的报价将是良策。
讨价还价经验
讨价还价经验讨价还价是一种常见的交易方式，可以让消费者在购买商品或服务时节省一些钱。
以下是一些讨价还价的经验，可以帮助您更好地进行交易。
1. 了解市场价格在讨价还价之前，您应该了解所需商品或服务的市场价格。
这样可以帮助您确定一个合理的价格范围，并避免被商家忽悠。
2. 谈判时不要露出自己的底线当您与商家谈判时，不要轻易透露出自己能接受的最高价格。
如果商家知道了这个底线，他们就会将谈判定在这个价格上。
3. 找出卖家的最低底线与商家谈判时，您应该尝试找出他们能接受的最低价格。
如果您能够达到或接近这个底线，那么交易就有可能成功。
4. 知道何时停止谈判有时候，商家可能会拒绝降低价格。
如果他们坚持不变，那么你需要决定是否继续购买商品或服务。
有时候放弃也是一种明智选择。
5. 提供其他方式来增加交易价值如果商家无法降低价格，您可以尝试提供其他方式来增加交易的价值。
例如，商家可以提供额外的服务或赠品，这样您就可以获得更多的价值。
6. 保持积极和礼貌在讨价还价时，您应该保持积极和礼貌。
如果您表现出不耐烦或不尊重商家，那么他们可能会拒绝与您交易。
7. 调整策略如果您发现一种策略不起作用，那么尝试使用其他策略。
有时候，一些商家可能会对不同的谈判方式做出不同的反应。
8. 不要过于贪心虽然讨价还价可以帮助您节省一些钱，但是过度讨价还价也可能会引起商家的反感。
因此，在谈判时要注意适度。
9. 记录下谈判结果在谈判结束后，您应该记录下所有达成的协议和价格。
这样可以避免后期出现任何争议或误解。
总之，在进行讨价还价时需要保持冷静、理性、礼貌，并且了解市场价格和商家底线。
通过合理地谈判和提供其他方式来增加交易价值，可以帮助你获得更好的交易结果。
砍价的经验总结
砍价的经验总结很多人都说买东西的时候不会砍价，常常花冤枉钱买了很多不实的东西，那我来讲讲我讲价的经验好了，大家一起交流一下。
首先第一点要记住的就是，哪怕碰到再喜欢再中意的衣服了也不要冲昏了头急着付账购买。
因为你一表现的太喜欢，老板就吃顶你了。
第二就是不要爱面子，觉得不好意思讲价。
讲价不丢脸，也不是抠门，而是让你以合适的价格买到合适的东西。
要学会精打细算。
我总结了一下几个小窍门儿，要是还有更好方法的欢迎补充。
1，结伴去购物。
因为这样第一你可以避免乱买的现象，第二你不会讲价害怕的时候有人可以帮忙参考。
2，杀价要狠，但也不要害怕自己叫得太低。
有些人很怕自己开的价太低。
其实大不必担心。
因为如果你开的实在太低，商家一定会说卖不起。
到时候你再适当的加一点即可。
而一般的经验是，自己心里先给东西一个价格定位。
然后开的价比这个价低一点点，一般商家都会让你再升一点点价，到时候就能以心里价位成交。
3，精明的人可以选择帮老板算成本。
这样通常情况下老板都不能坑到你。
4，挑毛病。
你可以从布料，款式，缝合口，是否褪色，是否起球，是否缩水等多方面挑一挑毛病。
但我并不是说有毛病的还要你买回家，只是一个策略而已。
5，绝不退步。
有些人讲价的时候立场不坚定，开了一口价老板一说这个价不行立马就升价。
这样不行。
定了什么价。
心里觉得也只值这么多钱的时候绝不能退步。
就算最后老板说不行，开价还不能使你满意，你可发出最后通牒：“我的给价已经不少了，我已问过前面几档都是这个价!”或者说：“那我再去别家看看。
”说完，立即转身往外走。
这种讨价还价的方法效果很显著，通常老板如果觉得这个价卖得起一定会叫你回来。
冲你大呼：“算了，卖给你啦!”6，比货。
价讲不下来的时候，可以说“这一款衣服我同学之前在哪里也买过，我记得好像不要这么贵”老板通常会讲“那是我们的货不一样，你看看我们的质量绝对比它好”，这个时候不慌，尽量砍价。
她要比货你就跟她比。
但是价不能退。
7，讲价的时候要淡定。
给朋友砍价要注意什么
给朋友砍价要注意什么给朋友砍价是一种常见的交流方式，但在进行这样的谈判时，我们需要注意以下几点：1. 保持友好：无论是朋友还是陌生人，保持友好是谈判的基础。
尊重对方的权利和感受，对话中保持礼貌和耐心。
2. 充分准备：在进行砍价之前，我们需要对所要购买的物品进行调查和了解，掌握市场价格和竞争对手的行情。
同时，对我们自己的预算也要做到心中有数。
3. 明确目标：在进行砍价之前，我们需要明确自己的目标和底线，不要贪心追求过低的价格，也不要过分扩大底线，以免失去交朋友的本意。
4. 理流：在砍价的过程中，我们需要以理性的思维和表达方式进行沟通。
提出合理的理由和依据，与朋友共同分析和解决问题。
5. 互惠互利：砍价是一种博弈，但我们要以互惠互利的原则进行谈判。
要充分考虑对方的立场和需求，寻求共赢的解决方案。
6. 灵活应对：在砍价过程中，我们可能会遇到各种不同的情况和反应。
我们要灵活应对，根据实际情况进行调整和变通。
7. 注意姿态：在砍价时，我们要注意自己的姿态和言辞。
不要表现得过于强势或过于消极，保持中立的态度，尊重对方的选择。
8. 掌握时机：在砍价时，要抓住合适的时机进行讨价还价。
避免在对方心情不好或者正忙碌的时候进行谈判，这样容易引起不必要的矛盾和摩擦。
9. 轻松氛围：在与朋友砍价时，我们可以创造一个轻松和愉快的氛围。
可以用幽默的方式缓解紧张情绪，增加友谊的亲密度。
10. 尊重决定：最后，无论砍价是否成功，均要尊重对方的决定。
如果我们未能达到预期的价格，不要责怪对方，要保持友好的态度。
总之，在给朋友砍价时，我们需要冷静和理性地进行谈判，尊重对方的选择和权益，以友好的方式达成双方满意的交易。
同时，我们也要明确自己的目标和底线，不盲目追求过低的价格，保持良好的人际关系，维护朋友之间的亲密度。
讨价还价经验
讨价还价经验讨价还价是一项谈判中重要的技巧，它可以帮助我们在商业谈判、买卖交易、合同签订等方面取得更好的结果。
不同的人有不同的讨价还价经验，但是总的来说，以下几点是讨价还价过程中需要注意的：一、先了解市场价格在讨价还价之前，我们需要了解市场价格，掌握有关商品或服务的价格信息。
这样我们才能确定我们的底线价格和目标价格。
如果我们的目标价格过高，我们就有可能得不到卖方的认可；如果我们的底线价格过低，则可能会被卖方拒绝。
因此，了解市场价格是讨价还价的第一步。
二、确定目标价格和底线价格在讨价还价之前，我们需要确定目标价格和底线价格。
目标价格是我们希望得到的最终价格，底线价格是我们能够接受的最低价格。
在谈判中，我们应该尽量接近目标价格，但是也要有一定的弹性。
三、掌握谈判技巧讨价还价需要一定的技巧。
我们可以使用一些技巧来增加我们的讨价还价成功的可能性。
例如，我们可以使用“先让步后收取”、“钉定对方”、“暂缓回答”等技巧来达到我们的目的。
但是我们也要注意，这些技巧并不是万能的，我们需要根据具体情况选择合适的技巧。
四、保持冷静在讨价还价的过程中，我们需要保持冷静。
如果我们过于激动或者情绪化，就有可能影响我们的谈判结果。
因此，在谈判前我们可以进行一些冥想或者呼吸练习，帮助我们保持冷静和清醒。
五、注重沟通在讨价还价的过程中，沟通是非常重要的。
我们需要和对方进行充分的沟通，了解对方的需求和想法。
只有了解对方的需求和想法，我们才能够更好地达成协议。
在沟通过程中，我们需要注意语气和态度，保持友好和谦虚的态度。
六、尊重对方在讨价还价的过程中，我们需要尊重对方。
无论是卖方还是买方，我们都需要尊重对方的意见和利益。
如果我们不尊重对方，就有可能导致谈判破裂。
因此，在讨价还价的过程中，我们需要尊重对方，体现诚信和公平性。
讨价还价是一项需要技巧和经验的谈判过程。
在讨价还价的过程中，我们需要了解市场价格，确定目标价格和底线价格，掌握谈判技巧，保持冷静，注重沟通，尊重对方。
谈判过程中必定不能触碰的禁忌
谈判过程中必定不能触碰的禁忌在商务谈判中，不遵守礼仪规范和遵守道德底线，很容易触碰谈判的禁忌，从而导致谈判失败。
因此，为了使谈判顺利进行，掌握一些必定不能触碰的禁忌是十分必要和重要的。
一、侮辱他人在谈判中，避免侮辱对方，包括言语的侮辱和身体语言的侮辱。
斥责、批评、嘲讽和蔑视态度，一般情况下都是避免谈判成功的禁忌。
即使对方的言论或做法令人厌烦或愤怒，也不要发火或恶意攻击，因为这会破坏双方谈判的信任，且很可能会导致谈判失败。
二、失信在谈判中，如果没有遵守承诺或承诺的内容发生了改变，将使对方对您的信任度大大降低。
事实上，失信禁止双方达成协议，并在不久的将来让任何谈判都无法成功。
因此，在谈判开始之前，双方应明确具体的承诺和限制，并遵守谈判协议，愿意采纳适当的补救措施。
三、断定场面在谈判中，不应该断定场面，因为这可能会导致谈判失败。
事实上，如果你过于自信，认为你能够掌控整个谈判的节奏，你很可能会陷入控制下降的局面。
因此，正确的做法是要时刻关注对方的情绪变化，根据情况调整自己的话语和表现方式，并根据情况变化明确目标。
四、缺乏沟通技巧在商务谈判中，沟通是非常重要的一环。
如果您的沟通技巧不佳，很可能会引来对方的误解，从而影响谈判的进程。
因此，在沟通交流方面，要注重言词的表达清晰且准确，同时在非语言部分的控制上也不能马虎，从心理方面上“交流”对方，并以互相理解为目的，共同达成协议。
五、强制交易商务谈判的目的不是为了赢取对方，而是在确保利益的同时，让双方都能从中受益。
如果你太强势，把谈判当成了一场你必须赢得无情的斗争，很可能会削弱对方的情感认同，导致谈判失败。
因此，要尊重对方的意见，遵循“共谋长远，共评盈亏”的策略，充分考虑对方的权利和利益，寻找双方都能接受的折衷方案。
六、降低自己的价格在谈判过程中，不要过于着急，不要降低自己的价格易于达成协议，因为这可能会使对方认为他们能够买到便宜货，降低他们对您的信任和对您的产品的价值认知。
给了底价客户还嫌贵？那你一定是犯了这3条销售大忌
给了底价客户还嫌贵？那你一定是犯了这3条销售大忌
很多客户给我们的感觉非常有意向，而且聊的也非常好，可是等到你签单的时候，给即使给的价格已经是底价了，但客户还是先贵，直接走人，如果你经常遇到这种情况，那你一定是犯了这3条禁忌。
第一个：最后谈价阶段你准备的不够充分，就比如对客户的了解程度，对客户的真正痛点把握不住，客户对产品的价值不够，客户对产品没有充分了解，客户兜里的钱是否充足，如果这些你都不了解，那么在谈价格的时候，就会让彼此陷入一个尴尬的境地，因为价值和价格是成正比的。
记住价值不到，价格不报，
第二个：销售的节奏控制不好，特别是对于客户的砍价，你降价和优惠的节奏控制不好，客户砍价的原因，无非是想找个心理平衡或习惯性砍价，所以客户砍价要的并非是优惠有多少，而是能占多少便宜的感觉。
如果你降价太多，太猛，那么客户就会觉得是不是价格高了，这时候心里对产品的预期就会降低，所以给客户降价也要有节奏，最好的方式就是降价必有筹码，降价你给我做宣传，降价你今天必须全款等。
第三点：一定要这会抬价，人都有一个心里，产品的价值和价格成正比，那么产品的价格和价值也成正比，所以你可以利用产品的价格来拔高产品的价值，因为客户购买产品，要的不是便宜，而是占了便宜的感觉，所以只要你能够给产品赋予相应的价值，那么你的价格也就可以跟着往上抬。
跟卖家砍价有啥要注意的么？
找到好的房源后就要马上约房东来谈，注意不要光和中介谈，要把房东像挖卡大佐、拉登大帅一样挖出来！一定要见到本人，至于具体是你直接谈还是中介帮忙谈都无所谓。
记得约完之后去拉产调。
议价过程中的技巧包括：
1、下家复制法。
在确定面谈时间后马上去打电话给其它有该房源的中介（别多，1-2家即可），告诉他们你对这套房子感兴趣，然后愿意出的最高价是xx万（比你报给面谈的中介的价格略低），然后别忘了让这些中介马上把价格反馈给房东。
这样可以降低房东价格预期，为正式谈判打下基础。
2、诉苦装衰法。
涉及到大把钞票，请大家就不要顾忌体面了。
这里除了列举房屋的一些小缺陷外，还要把自己的钱还差几万啊，父母攒钱不容易啊，贷款压力很大啊都抖出来吧（没房找不到老婆这种就不要.....了吧），反正不管有用没用，又不用花钱，多唠叨吧。
碰到年纪大的心地善良的大灰狼（哦...不对，是大房东），或许真会让你点小钱，话说几千一万也是钱啊，你不要可以送给我。
另外大可放心房东既然人都来了，不会轻易就被你吓跑的，有得你好发挥的了，发挥得好以后可以进军演艺圈。
3、得寸进尺法。
谈价格一定要一万一万五千五千磨，别一次让很多，同时你还可以利用提高首付、快速付款、加急放款等手段让房东让一点。
这里有个例子，比如你可以跟房东这么说：“你再让我1万，卖99万，我马上把首付给你，你存1个月就变100万了，和你1个月后找到出100万的买你房的效果一样，你不损失，反正现在房价不会跌但至少也不敢涨。
”。
讨价还价技巧
试着答一答：外贸过程中，产品价格和质量是决定整个订单成交的核心，几乎所有新客户在第一次与您联系时都会有一个价格周旋的过程。
如何缩短/避免这样的价格讨论周旋，建议您在报价前期可以先做如下准备。
一、不要轻易报价当买家直接询价时，许多外贸人员往往认为自己必须拿出一个固定的报价单。
实际是要看具体情况的:如果买家的要求与我们现有产品相似或完全相同，我们能给出一个大致的报价范围或者准确的报价，当然很好。
但是如果买家的要求与现有产品有差别，不能给出具体的报价，则要尽量通过问答的形式了解客户具体需求，比如可以问其需要的数量，需要的质量要求，有没有特殊的需求，还要了解客户需要报FOB还是CIF或者其他?当了解清楚具体情况后，建议您可以这样告诉客户："我需要一些时间准备报价单，请允许我对您的产品要求再进行一次确认。
我们的核算部门会对您的产品要求进行详细核算，然后我再把具体报价给您，这样行吗？"显然，大部分买家都不会对此回答做出反对意见。
实际上大多数客户都期望您经历这一流程，因为这意味着您的报价不是草率的。
二、讲究报价方式在报价方式上，我们可以参考以下三点：A. 报最小单位的价格。
例如袜子报价，我们通常报一双袜子的价格（$1.2USD），却不报一打的价格（6双，$7.2USD），正是这个道理。
因为整件报价不易换算成单价，而且整件价目大，一时之间会给人留下价高的印象。
B.不报整数价。
多报一些类似$1.216USD的价格，尽量少报$1.2USD的价格，一来价格越具体，越容易让顾客相信定价的精确性；二来我们可以在客户讨价还价的过程中，将零头作为一个讨还的筹码，“让利”给对方。
C. 让客户先报价。
让客户先行报出可以承受的价格也不失为一个好的探价、报价方法。
(建议此方法不要以邮件的形式正式发出，可以在与客户通过MSN，Skype等聊天工具进行业务沟通的时候“顺便”询问。
)不管怎样，我们肯定还是会遇到买家抱怨“报价太高”。
最新顾客还价--话术
顾客还价--话术顾客还价、要赠品？这10大话术让顾客爽快掏钱据说每一个女人都认为和BA撕逼砍价是一大人生乐趣，然而对于咱们广大BA 来说，这无疑是一种折磨，很多产品都是明码实价，自己又没有给消费者折让的权限，不让消费者占点儿小便宜又会影响成单，最头痛的是，砍来砍去太浪费时间了，难道就没有一种办法让消费者快速放弃还价的念头吗？有！但是在说各种解决方式之前，一点要先确定自身的立场，没有明确立场的争端永远站不住脚。
首先，面对顾客还价需要做到以下三原则：1.态度坚持：不要小看这几块钱零头，这是一种原则。
一旦抹掉，下次就要抹掉更多。
重要的是，顾客还价以后反而会后悔“早知道多还一点。
”一般来说，开业开始坚持半年，店铺还价的现象将会明显少转;而实践证明，即使是爱还价的顾客，第一次来店是认真还价;第二次是问问看;第三次就不再还价了。
2.目光坚定：有时候说的话一样，效果却不相同。
这表现于导购的自信的表现，而坚定、对视的目光显然可以提升自信。
3.语气坚决：在面对还价的顾客时，服务态度要好，语言也需要尽量委婉，而语气则必须坚决，让顾客觉得，真的不能还价。
事实上，忠实顾客和店铺的关系是相互依赖的，第一次还价是试探，第二还价是验证，第三次以后就不会再还价了。
还价永远不是建立客户关系的有效途径。
讲完了立场，咱们再来点儿实战技巧：实战场景1：还个位数(1-9元)顾客消费了603元，要求抹去3元的零头。
应对：“小姐，3块钱你什么都买不到，你只是觉得抹掉这3元，心里会觉得很舒服而已，但是我们的财务每天都要查账，您就不要为难我了，体谅我一下，还是给我吧。
”(边说边向顾客伸出手。
)分析：这是在自己店铺里收银时，顾客还价的总结，超过90%的顾客听完以后立刻掏钱。
前面两句话把顾客的心理分析的十分透彻，后面两句话博取顾客“同情”，效果极佳。
实战场景2：还十位数(10-99元)顾客消费了621元，要求抹去21元的零头。
应对：对您来说，价格不是最主要的，产品适合您才是最重要的，对于那些还价的门店你才会吃亏，因为你永远买不到底价，而我们店一直定价，每个人都一样，这样顾客才公平、永远不会吃亏损。
如何应对顾客讨价还价_演讲与口才_
如何应对顾客讨价还价顾客讨价还价怎么办?如何快速成交?下面是小编为大家收集关于如何应对顾客讨价还价，欢迎借鉴参考。
一、守价客户杀价的原因：1、对行情不了解怕买贵，怕吃亏不专业，不能分辨价格对产品理解不透彻对行情陌生对策：面对这种客户，我们需要在介绍产品的过程中全方位的表明我们是专业的，将产品的优势和价值点百分百的传递给客户。
对市场行情了如指掌，使客户相信你说的行情是客观专业的行情。
2、习惯性思维买件衣服都还价，更何况房子对策：我们要认识到，这是人们购买任何商品时的习惯性思维。
并不是便宜了就会买。
客户在能力范围内考虑的还是品质，在品质差不多的情况下再是价格。
所以，如果客户有预算，关键就是对XXX介绍了，把自信传递给客户。
3、预算确实较低还差钱对策：这部分客户有2点已经确定：1)预算相差不会很多，房源是没问题的。
2)认同楼盘的品质。
所以我们要做的就是帮客户计算。
在计算时充分利用贷款。
强调XXX的无形价值守价的原则不能成交的价格对于不能成交的价格，我们一定会一口拒绝的。
对于现场能够卖的价格，我们也要守价能成交的价格首先明确，客户没有预算问题只是寻求心理感觉，找平衡。
每个人都有砍价的经历，成交需要曲折的过程，有成就感如果一口就答应的话，或许客户会找一些理由继续杀价，不谈价格就会谈其他问题。
先守住价格，确认一放价格，客户马上成交，再技巧的放价后续的销售中，为签约留下余地守价说辞的要求物有所值守价时我们不能一味的说“不行”，一定要告诉客户为什么不行。
最好的方法就是强调XXX的品质、优势。
这样一方面能够继续加强客户认同，同时也在渐渐的提高客户的心理价位。
另外可以使客户忽略其他的一些问题。
实价销售守价时，要给客户实价销售的概念。
在守价的说辞中，对XXX企业的正规性，XXX销售的透明度都要反复强调，如果客户产生价格有水分的念头，将直接影响到这户的成交，因为这时客户关注的已经不是产品，而是价格了。
就算买了，对于之后的签约及进度都预留了很多困难。
讨价还价策略完整版
讨价还价策略HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】讨价还价策略第一招：佯装震惊谈判高手总要表现出被吓了一大跳的样子——即对买家的出价表现震惊。
当买主出价的时候，他们在观察你的反应。
他们不会考虑再三你是不是同意他们的要求，他们只是试探一下你的反应。
例如：你卖计算机，买主请你提供额外的保单；你卖汽车，买主请你包括免费踏垫和满油箱的油；你卖货物给承包商，买主请你把货物发到场地，并不额外收费；你卖传真机，买主请你提供一年的纸张。
上面的每一种情况下，买主不会考虑再三你是不是接受他们的要求，但是如果你不表示惊讶，他自然会想：“也许我们能让他接受。
我认为他不会接受，但我得心狠点儿，看看他们能让多少。
”当你知道双方心里想法的时候，观察一场谈判是很有趣的事情。
请切记：对买家的出价要故作惊讶，他们也许没指望得到他们所要求的，如果你不表示惊讶的话，你就是在说那有可能。
‘故作惊讶之后经常伴随着让步。
如果你不故作惊讶，买主就会强硬起来。
要假设买主是个视觉型的人，除非你有别的办法打动他们。
即使你和买主不是面对面谈判，你也应该停顿一下，表示震惊，因为电话中的惊讶也是很起作用的。
第二招：有的放矢请先看一个例子：你申请某公司的一个职位。
你目前的月薪2750 美元，你想在新公司至少应达到3100美元，你意识到要价更高才有可能。
当讨论薪水问题时，接待你的人问道：“你谋求的薪金是多少”“我认为至少是3300美元。
”“你是说3300美元”“是的。
”“那么欢迎你下周来上班。
”看上去一切似乎如愿以偿了，可是，至少九成的求职人员对这个结果不满意，感到他们能得到的薪金应比自己要求的更高。
当你准备谈判时，你应该考虑一下你能要求对方作出的不同的让步；当谈判进入正轨后，你不能不处理你可能面对的各种要求，你将很少有机会去分析对方的什么让步是合适的。
此外要清楚地了解自己收入和支出的全部数目，努力判断你的让步对对方的价值。
砍价的技巧规矩
砍价的技巧规矩砍价是一种在交易中争取更好价格的技巧。
无论是在传统实体店还是在线购物中，砍价都是双方都会尝试的一种策略。
下面是一些砍价的技巧和规矩。
1. 做好充分的准备：在进行砍价之前，要充分了解产品的市场价以及竞争对手的价格。
这样你就能有一个基本的参照，确保你在砍价时不要给出一个太高的出价。
2. 以礼相待：在进行砍价时，要注意和销售人员保持良好的沟通和客气的态度。
要尊重对方，以礼相待，并且不要使用冷嘲热讽的语言。
这样能帮助你建立起更好的沟通和谈判的氛围。
3. 寻找合适的时机：选择适当的时机进行砍价非常重要。
如果产品成本高、销售量低或者销售季节过渡期等情况下，砍价的成功率会更高。
同时，周末或者节假日等特定时间段也是砍价的好时机。
4. 持有正确的态度：在砍价过程中，要保持冷静和耐心。
不要过于急躁或者心急于求成。
要以合理的心态看待砍价，明确自己的底限和目标，同时也要听取对方的意见并能够适时跟进。
5. 引入竞争对手：在砍价时，如果你有其他竞争对手的报价，可以适时地提及。
这样一来，销售人员可能会加快砍价的进程，因为他们不想失去你这位潜在的客户。
6. 懂得退让和妥协：在砍价过程中，要学会退让和妥协。
如果对方给出一个不错的折扣，你可以考虑接受，而不是一味地追求更低的价格。
要记住，砍价是一种谈判策略，双方都需要有所让步才能达成一个满意的结果。
7. 不要过于贪心：砍价是一项谈判技巧，不是针对对方的欺骗手段。
不要过于贪心，给出一个不合理的价格要求。
要根据产品的实际价值和市场价格来制定你的砍价目标。
8. 充分利用附加值：在进行砍价时，可以尝试争取一些额外的附加值。
例如，要求免费的配送服务、额外的保修期或者赠品等。
这样能增加你的交易价值，并在一定程度上平衡价格和附加值之间的关系。
9. 保持诚实和透明：在进行砍价时，要保持诚实和透明。
不要编造虚假信息或者做出不履行的承诺。
要以诚实为本，保持良好的信誉和合作关系。
10. 学会走开：如果你觉得砍价无望或者对方给出的价格远远超出你的底限，不要犹豫地离开。
如何面对客户讨价还价
如何面对客户讨价还价—————————————————————————————————————————————一、先发制人，想讨价欲说还休在业务洽谈之前，可以向对方言明，我方的供货价格已经“定死”，并且因为种种原因不能下调，希望对方理解。
把“丑话说在先”，堵住客户讨价还价之口，既收到了先发制人效果，也轻松避免了与客户讨价还价的一场口舌之战。
此外，还可以参考下面两种先发制人的方法：1、向客户说明影响价格定制的因素，比如产品品质过硬、行情走俏、广告促销有力等，表明“高价”的原因，让客户感知物超所值；2、表明运作这一产品自己同样没有赚钱，完全是看在与对方多年的老关系上，并表明会在以后其他产品的合作上加以弥补。
二、察颜观色，审时度势把价报第一、分清客户类型，针对性报价对那一些漫无目的不知价格行情的客户，可高报价，留出一定的砍价空间；对那些不知某具体型号产品的价格但知道行业销售各环节定价规律的客户，应适度报价；而对那些知道具体价格并有其它进货渠道的客户，可尽量放低价格，留住客户。
总之，就是针对不同类型的客户，报不同的价格。
第二、讲究报价方式应注意三点：A、报最小单位的价格。
正如啤酒报价，通常报1瓶的价格而不报1箱的价格，就是这个道理。
因为整件报价一时间会给对方留下高价的印象。
B、报出平均时间单位内相应的价格。
正如保健药品报价，整盒的价格很多人都会嫌贵，但折合为每天的平均花费，就会更有竞争力。
C、不报整数价。
多报一些几千几百几十元的价格，因为价格越具体，越容易让客户相信定价的精确性，同时也可以在与客户讨价还价的过程中，将零头作为讨还的筹码，“让利”给对方。
除此之外，让客户先行报出可以承受的进货价，也不失为一个好的探价报价方法。
第三、因时因地因人报价1、向处于不同时间的客户，报不同价格。
客户正忙得不可开交时，我们可以报一个模糊的价格，让他对产品有大概的价格印象，详细情况可另约时间商议。
客户有明确的购买意向时，我们应抓住时机报出具体的价格，让其对产品价格有较为具体的了解。
商务谈判忌讳
商务谈判忌讳根据商务谈判的特点和实践经验，特提出商务谈判的语言禁忌，以帮助商务谈判人员减少语言失误，提高语言技巧。
商务谈判忌讳有哪些?下面店铺整理了商务谈判忌讳，供你阅读参考。
商务谈判忌讳：一忌欺诈隐骗有些人把商务谈判视为对立性的你死我活的竞争，在具体洽谈时，不顾客观事实，欺、诈、隐、骗，依靠谎言或“大话”求得自身的谈判优势。
如一位业务员同一家商店进行推销洽谈，业务员为了促销，在介绍产品质量时声称已经获得“省优”和“部优”，商店看样后认为有一定市场，于是双方达成买卖意向。
商店后来了解到这种商品既非“省优”也不是“部优”，产品虽适销，但商店也怕上当受骗，于是未予签订合同，一桩生意告吹。
可见欺骗性的语言一旦被对方识破，不仅会破坏谈判双方的友好关系，使谈判蒙上阴影或导致谈判破裂，而且也会给企业的信誉带来极大损失。
所以说，谈判语言应坚持从实际出发，应给对方诚实、可以信赖的感觉。
商务谈判忌讳：二忌盛气凌人有的谈判者由于自身地位、资历“高人一筹”，或者谈判实力“强人一等”，在谈判中往往盛气凌人。
居高临下、盛气凌人的行为易伤对方感情，使对方产生对抗或报复心理。
所以，参加商务谈判的人员，不管自身的行政级别多高、资历多老、所代表的企业实力多强，只要和对方坐在谈判桌前，就应坚持平等原则，平等相待，平等协商，等价交换。
商务谈判忌讳：三忌道听途说有的谈判者由于社会接触面大，外界联系多，各种信息来源渠道广，在谈判时往往利用一些未经证实的信息，作为向对方讨价还价的依据，缺乏确凿证据的实际材料，其结果很容易使对方抓住你的谈话漏洞或把柄向你进攻。
就个人形象来讲，也会使对方感觉到你不认真、不严谨、不严肃，不值得充分信赖。
因此，特别在商务谈判中，更应避免用“据说”之类的字眼。
商务谈判忌讳：四忌攻势过猛某些谈判者在谈判桌上争强好胜，一切从“能压住对方”出发，说话锋利刻薄，频繁地向对方发动攻势，在一些细枝末节上也不甘示弱，有些人还以揭人隐私为快事。
购房还价讲究“对症下药”
购房还价讲究“对症下药”买二手房一定要学会讨价还价。
专家介绍说，购买二手房与购买新房有所不同，购买新房时，购房者面对的是开发商，房价由开发商说了算，但购买二手房则不同，房价的决定权在卖家手上，买卖双方有多次见面机会，因此应该抓住时机进行还价。
与此同时，自去年10月份开始执行“第二套房贷政策”以来，二手房交易处于相对较为平稳阶段，这为购房还价创造了条件。
当然，为了提高还价的成功率，应该讲究技巧。
为此本刊采访了几位市场人士，希望通过他们的实际经验，来为购房者提供有益的参考。
下载论文网还价切忌狮子大开口近日，记者接到一条令人眼热心跳的短信，短信大意为：位于上海徐家汇商圈的知名楼盘东方曼哈顿，有人愿意急降80万元转让一套二手房。
据了解，这套住宅面积约170平方米，在第18层位置，通常情况下，这样的房源市场报价在35000元，平方米左右，而这套住宅的报价不到31000元，平方米。
缘何会有人愿意大幅降价转让手中的物业?业内人士分析指出，主要是由于受到房贷新政策的影响，二手房市场进入一轮新的观望时期，交易活跃程度大幅减弱，而一些手中资金链相对较为紧张的业主可能会考虑快速出手，以便缓解资金压力。
北京“链家地产”地产市场研发中心有关人士表示，在市场处于观望时期，买家与卖家讨价还价的可能性大大增加，而在这个阶段卖家也会更在意买家的意见。
上海美联物业浦东世贸板块区域经理周海龙也表示，近期买家还价的成功概率大大增加。
买房还价并非买衣服，千万不要狮子大开口。
业内人士提醒说，虽然目前有不少卖家已有耐心听取买家的意见，并有可能接受买家的还价请求，但是并非能够接受狮子大开口式的还价。
业内人士指出，还价也应随行就市。
虽然房价已经经历了数年的上涨行情，而现价与此前的价格相比也已有巨大的区别。
但以前的价格并不能作为还价的参考标准。
因此专家建议，买家在还价时一定要根据当前的市场行情来进行，这样成功的可能性才会增加。
还价也要“对症下药”如何还价呢?专家表示要“对症下药”。
一次性讨价还价法律规定(3篇)
第1篇一、引言一次性讨价还价是指买卖双方在交易过程中，仅通过一次讨价还价达成交易价格的行为。
在我国，一次性讨价还价是市场经济中常见的交易方式，对于促进商品流通、提高交易效率具有重要意义。
然而，由于一次性讨价还价过程中存在信息不对称、交易双方利益冲突等问题，容易引发纠纷。
为此，我国制定了相关法律规定，以规范一次性讨价还价行为，保障交易双方合法权益。
本文将从一次性讨价还价的法律规定出发，对相关法律问题进行分析。
二、一次性讨价还价的法律性质1. 一次性讨价还价的合同性质一次性讨价还价行为，从法律角度来看，属于合同行为。
根据《中华人民共和国合同法》第二条规定：“合同是平等主体之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。
”一次性讨价还价行为符合合同的基本特征，即当事人意思表示一致、内容明确、合法有效。
2. 一次性讨价还价的交易性质一次性讨价还价行为属于市场经济中的交易行为。
根据《中华人民共和国民法典》第三百七十三条规定：“买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。
”一次性讨价还价行为符合买卖合同的基本特征，即出卖人转移标的物的所有权，买受人支付价款。
三、一次性讨价还价的法律规定1. 合同法规定《中华人民共和国合同法》对一次性讨价还价行为进行了规定，主要包括以下几个方面：（1）意思表示真实：合同当事人应当真实表达自己的意思，不得欺诈、胁迫对方当事人。
（2）内容合法：合同内容不得违反法律法规的强制性规定，不得损害国家利益、社会公共利益。
（3）形式合法：合同形式应当符合法律法规的要求，书面合同应当符合《中华人民共和国合同法》的规定。
（4）权利义务明确：合同中应当明确约定双方的权利义务，包括标的物、价款、履行期限、履行地点等。
2. 民法典规定《中华人民共和国民法典》对一次性讨价还价行为进行了规定，主要包括以下几个方面：（1）自愿原则：买卖双方应当自愿进行一次性讨价还价，不得强迫对方当事人接受不合理的交易条件。
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千万注意：讨价还价有三大禁忌
郑伟建2010-12-12
据说讨价还价是一种体育运动，有比赛规则和技巧。
你第一次还价就降得过多会受到嘲笑，你会感到自己很蠢。
讨价还价的实质，不在于对比最初报价和预想价格有多大差别，而是你觉得你花的钱不能再少了。
但是，郑博士提醒你，在实际的生活中有三样东西不能讨价还价，至少，不能太狠的讨价还价。
朋友们听好了：
1、装修房子谨慎讨价还价
这个问题很多朋友会遇到，无论是找正规的具有相当规模的装修公司、还是找路边的装修游击队；无论是通过朋友介绍、还是自己主动联系，对于装修中的讨价还价需要谨慎再谨慎，因为郑博士告诉朋友们这是一个严重的大问题案例：很多朋友知道，郑博士主要做高端和企业的风水咨询，在这些郑博士服务过的案例中，有那么几例，自从主人装修了住宅或者办公室后，在较短的时间内就发现自己身体起了变化、情感遭遇危机、而且事业滑波、财运欠佳，总而言之一句话：好运不再、霉运来临。
为何会这样呢？郑博士经过现场勘察，断定其住宅的主卧床头下面的地板（地砖）埋有东西，建议主人搬离家具、拆掉地板，赫然发现，真的在卧床下面的位置埋有不知何人的一段长头发，也有发现埋有别人的用过的旧裤衩、甚至个别的还有别人拉的大便。
与此类似，在办公室办公桌的地板下面放着一尊专门吸财、吸精的“鬼精灵”，呜呼！
这么恶劣的事情为何出现在装修豪华的住宅或者办公室里呢？通过郑博士
询问，才得知，当时装修的过程中主人和装修者进行了激烈的讨价还价，恐双方都动了真格、伤了感情，于是其中那些人品不好的装修者就打起了坏主意。
当然，最终倒霉的还是屋宅的主人，因为要找装修者算帐，此时恐怕比登天都难了。
2、别跟为你就医的医生讨价还价
谁都免不了有个身体欠佳的时候，于是去看医生。
对于有医保的朋友来说，小病小痛不会讨价还价；对于医疗费用高的情况，尤其是对于没有医保的朋友来说，恐怕会跟医生讨价还价。
于是医生就会换一种“便宜”的医疗方案、换一些“物美价廉”的药品。
遇到不能“换”的情况，那么病人自己就换另一家“便宜”的医院就诊了。
其实，郑博士提醒朋友们，这也是很不妥的，情况严重的后果就不堪设想了。
案例：上海的某女士得了尿毒症，透析若干时间，最后医生说最好是换肾。
这本身是一个极端的手术，虽然有些风险，但是起码也是尽了目前医疗的最佳努力。
只是该女士鉴于是生意人，忙于生意，就跟医生讨价还价——说能否半年后
再换肾，目前以保守治疗为主。
结果医生就改了医疗方案，一日该女士终于倒在了生意场上，有人说这是要钱不要命的典型案例。
显然，郑博士提醒朋友们，生命属于我们自有一次，看医生也是一门大学问，要看对医院、看对医生、看对时间真的不那么容易，如果再加上去跟医院医生讨价还价，那么，后果恐怕就相当严重了。
3、谨慎与风水师讨价还价
风水是老祖宗留下来的瑰宝，世界各地哪有离开风水的地方？因此，风水也愈来愈深入到普通百姓的生活和工作中去。
但是，郑博士提醒朋友们：如果你要找风水师咨询，千万不要讨价还价，否则吃亏的就不仅仅是钱的问题了。
案例：南方某老板请了香港某风水大师勘察其别墅风水，香港这位风水大师因为名声在外，因此收费是按照建筑费用的1％收费的，比如某大厦花了50亿人民币，那么风水师的费用是5千万。
如此一推，该老板的别墅风水咨询费用是120万左右。
勘察咨询完毕，风水师也给出了具体调理方案，在最终付帐时，老板却借故少付了20万，风水师也没多说什么。
但是此后，老板的生意一落千丈。
风水调理不是一蹴而就的，如同医疗需要几个疗程一样，如果讨价还价太狠，那么，风水师可能省略其中的某重要步骤，品行不好的风水师则可能布局给你，导致霉运不断，真的是得不偿失哦。
郑博士提醒朋友们：
1、今天说的这三项讨价还价其实都是相当极端的案例，仅供朋友们参考。
郑博士希望朋友们读了以后有谨慎讨价还价这么一个概念。
2、其实讨价还价还是有可能的，那就是要在事前说好价格，不能途中变卦；另外讨价还价也不能太狠，每一行都有其行规价格水准的。
3、人生在世，只求平安，不要图过分的富贵荣华；要有好的心态，即使吃亏也要本着“吃亏是福”的心态。
如此方能避免不必要的麻烦来临。
4、最后郑博士还想说另一个极端的例子：郑博士的一位朋友是收藏古董的专家，专门收藏日本在中国的文物古董，到目前为止他所收藏的日本文物的数量是国立日本东京博物馆的两倍；其收藏日本文物的质量郑博士举出一个例子：他收藏的一个瓷瓶是当年日本天皇赠给乃木西点大将军的，日本政府曾经跟他交涉，想用2亿多美金收回去，当然他没动心。
好，言归正传，当年，就是八十年代末的时候，他在北京的北边买下五套别墅，请有名的装修公司来涉及报价，装修公司负责人最后报价：三百万人民币。
他一听厉声说到：什么？三百万？对方一惊忙说：要不260万也可以。
他落地有声的说：给你五百万，给我好好装修。
当然，这是传说，也是个案，从中的道理郑博士希望朋友们明白：那就是不能让装修者有动邪念的机会。
听到这里，朋友们是否更加明白今天郑博士博文的寓意，因为：风水就在我们身边！。