广告学经典案例分析
案例分析
四、案例分析案例1：从金龟车广告看创意的魔力在世界汽车百年的历史长河中，德国大众金龟车（外形像甲壳虫，故又叫甲壳虫车），它不但创造了世界汽车史上的神话，还创造了广告史上的奇迹。
德国大众金龟车在进入美国市场前，已在欧洲市场畅销多年，其优良的品质已得到市场的认同，在美国市场的定价也比其他品牌汽车便宜，但是在进入美国市场10年间一直默默无闻，很难打开销路。
因为其马力小、结构简单、低档、造型古老（象只硬壳虫），在追求豪华气派、庞大、美观时髦的美国人眼里，金龟车简直就是丑小鸭，加上其他种种原因，金龟车迟迟无法打开美国市场。
1959年，美国DDB接手为金龟车在美国市场的广告业务，在杰出广告人伯恩巴克的指挥下，成立了专门的策划班子，同时策划小组所有成员到德国大众汽车厂深入研究金龟车的生产过程，找出这种车子的一切优点和缺点。
经过深入考察，伯恩巴克找到了金龟车独特的优点：价格便宜、马力小但耗油低，结构简单实用，性能可靠。
不过，这些“好处”先前也有人说过，但消费者却视而不见，无动于衷。
也就是说靠“独特销售卖点”来说服消费者已经很难了。
在综合研究的基础上，他们创造了一个新的商品概念：金龟车是与美国汽车相对抗的完全不同的车子。
从这一新概念出发，广告表现采用反传统的逆向定位手法，故意强调自己的缺点，以退为进，正话反说，引出金龟车的优点；使用大标题，大图片以及幽默，荒诞等出人意料的表现方法和技巧。
他们创作了“想一想还是小的好！”，“柠檬（不良品）”，“送葬车队”等系列广告。
其中最著名的是《想想小的好处》，广告如下：画面：简单醒目，大片空白，仅左上角一辆小小金龟车图，最底下是几行广告文案。
广告标题：《想想小的好处》文案：“我们的小车并不标新立异。
许多从学院出来的家伙不屑屈身于它加油站的小伙也不会问它的油箱在哪里；没有人注意它，甚至没有人看它一眼。
其实，驾驶过它的人并不这样认为。
因为它耗油低，不需防冻剂，能够用一套轮胎跑完40000英里的路。
脑白金广告案例
脑白金广告案例【篇一：脑白金广告案例】以下观点均为作者的个人观点说起脑白金估计连三岁孩童也能唱出来“今年过节不收礼，不收礼呀不收礼，收礼只收脑白金，脑——白——金”。
脑白金是一种普通的保健食品，其功效屡遭专家质疑、媒体批评和消费者的非议，品位低下的广告更让人感到难受。
然而，就这样一个产品，靠着这样的广告，竟然风靡神州，创造了销售的奇迹，成为了时尚的礼品，真是令人匪夷所思。
脑白金的广告究竟有何奇妙之处？而脑白金的幕后操作者，传奇人物史玉柱又是一种怎样的心态呢？行业背景——保健品行业的短命定律如果要评选“中国改革中最混乱的产业”，保健品业一定是位列三甲的代表，这个90年代初才发展起来的新产业，因其准入门槛低和初期的暴利收益，成为众多公司竞争的战场。
据不完全统计，自1990年以来，共有数百家大小公司涉足过保健品业，而个中的品牌更是不计其数，我们只要随便搜索一下记忆，以下品牌便会呼啸而出：飞龙、巨人、三株、红桃k、太阳神、中华鳖精、青春宝……如此多的品牌集中在十年时间里爆发，无序与混乱是不言而喻的事实。
一般说来，欧美一个产业的成熟周期在30—50年左右，有的甚至更长；而且产业与企业的发展相对同步，也就是说，研究欧美的产业，你总能找到一两个贯穿产业发展的典型代表，譬如德国奔驰汽车贯穿了德国汽车产业，而美国电话电报公司则贯穿了美国电信业。
但中国的保健品业却成了极其特殊的案例，这里始终没有一个主角，往往是“江山代有人才出，各领风骚三五年”，品牌更替成为常态，这种过度频繁的诞生与死亡，使整个保健品业成为一片血腥的红海。
因此保健品企业形成了这样的历史沿袭，它们习惯于“急功近利”，大多数厂家都希望尽快进入产品增长与成熟期，快速回收利润，大部分企业要求三至六个月市场就必须达到盈亏平衡，稳重一点的大概是一年。
常常采用大规模广告轰炸和高密度销售网络，市场开发力度大，在短期内迅速将预期利润收回。
而随着广告的失效和大众新奇感的消失，接下来等着它们的便是不可避免的没落……保健品行业的短命定律，又有哪家企业能够突破？目标市场——最大的市场容量健特生物的史玉柱则发现，在中国的保健品市场上，一部分产品主要解决睡眠问题，还有一部分产品，比如三株，主要解决消化问题。
广告心理学案例分析
广告心理学案例分析广告心理学是广告学中的一个重要分支，它研究了广告对人们心理活动的影响和作用。
在现代社会，广告无处不在，它通过各种方式和手段影响着人们的消费行为和心理状态。
本文将通过几个实际的案例，来分析广告心理学在实际广告中的运用和作用。
首先，我们来看一个汽车广告的案例。
某汽车品牌在其广告中使用了大量的豪华场景和高科技元素，通过展示汽车的外观和内饰，以及先进的科技配置，来吸引消费者的注意。
这种广告利用了人们对豪华、高科技的向往和追求的心理，让消费者产生了对该汽车的渴望和购买欲望。
同时，广告中还加入了一些幽默和感人的情节，通过情感共鸣来拉近消费者和产品之间的距离。
这种广告利用了情感营销的手段，让消费者在情感上产生共鸣和认同，从而增强了他们对产品的好感和购买欲望。
其次，我们来看一个饮料广告的案例。
某知名饮料品牌在其广告中使用了一群年轻、时尚的明星做代言人，通过他们的形象和生活方式来展示产品的魅力和吸引力。
这种广告利用了人们对明星的崇拜和模仿心理，让消费者通过明星代言人来认同和接受产品。
同时，广告中还加入了一些轻松愉快的情节和音乐，让消费者在观看广告时感受到愉悦和快乐，从而增强了他们对产品的好感和购买欲望。
最后，我们来看一个手机广告的案例。
某手机品牌在其广告中通过展示产品的功能和性能，以及用户的使用体验来吸引消费者的注意。
这种广告利用了人们对新科技的好奇和追求的心理，让消费者产生了对产品的好奇和探索的欲望。
同时，广告中还加入了一些真实的用户案例和见证，让消费者通过他人的使用体验来认同和接受产品。
这种广告利用了口碑营销的手段，让消费者在他人的推荐和见证下对产品产生信任和好感，从而增强了他们的购买欲望。
通过以上几个案例的分析，我们可以看到广告心理学在实际广告中的运用和作用。
广告不仅仅是产品的宣传和推广，更是对消费者心理的研究和把握。
通过对消费者心理的深入了解和把握，广告可以更好地触动消费者的内心，激发他们的购买欲望，从而达到营销的目的。
广告学第四章案例
第四章广告目标与预算开篇案例央视一日“圈钱”58.69亿2005年9月26日被誉为行业风向标的2006年央视黄金资源广告招标开锣。
300多个标的物历经14个小时的纷纷落槌，央视广告招标金额最终达到58.69亿元，实际中标企业比去年增加1/3。
央视广告部主任夏洪波称，理想而吉利的数字。
此次竞标企业达180家，比上届增长20%.但这也是央视首次没有当场公布标王，据悉今天标王有望出炉。
动向电子制造业雨打风吹去广告界人士称，企业参与招标犹如赌博从十余年来的央视招标情况来看，从当初的白酒类广告风光无限到后来的电子制造业一枝独秀，最近两年来则是乳业、日化行业各领风骚。
走出了暴利时代，电子制造业当年在央视的广告招标中的风光已经成为传说。
在短暂几年的黄金时期之后，因为不同的原因，曾经的标王们在市场上不再坚挺，其高管甚至锒铛入狱。
在中国新兴的电子制造业里，这样的状况显得尤其明显。
1998年，爱多公司在胡志标的带领下以2.1亿元的价格竞得当年标王，带动整个中国的影碟机行业开始高速成长。
一年后，步步高以总共2.85亿元的投入连续两年拿下标王桂冠。
但在核心技术环节的缺失和市场竞争的加剧迅速把完全倚赖制造环节的利润迅速拉回了原点。
而随着爱多和步步高的风光不再，曾经的标王胡志标和段永平，也先后因为同样的经济犯罪锒铛入狱。
遗憾的是，前两位标王的前车之鉴并没有成为熊猫移动老板马志平的后事之师。
2003年，马志平以近1.1亿元的价码勇夺标王，试图在国产手机大举反攻的大背景下成就熊猫移动新的辉煌。
但遗憾的是，到今年熊猫移动正式退出手机行业止，除了留下一些口号式的回忆之外，标王的称号并没有给熊猫移动提供更多的帮助。
“从某种意义上讲，这更像是一场昂贵的赌博。
”昨天，北京某知名广告公司的负责人中层，负责为国内某知名IT厂商安排本次招标会有关事宜的知情人士说，“参加央视会有很大的风险，但是不参加，就会浪费一个爆发的机会，甚至难以翻身。
”——资料来源：新浪.财经新闻网.2005.11.12个案研究万宝路香烟广告1924年，美国菲利普·莫里斯公司生产了一种牌号为“万宝路”的香烟，专供女士享用。
广告学第一章案例：可口可乐的广告分析
• 1941 工作的活力 可口可乐属于—• 1942 只有可口可乐，才是可口可乐 永远只买最好的 • 1943 美国生活方式的世界性标志—-可口可乐 • 1945 充满友谊的生活 幸福的象征 • 1946 世界友谊俱乐部—只需5美分（价格） • 1946 yes • 1947 可口可乐的品质，是你永远信赖的朋友（情感） • 1948 哪里好客，哪里就有可乐 • 1949 可口可乐—-沿着公路走四方（情感） • 1950 口渴，同样追求品质
产品生命周期为循环再循环型态，历久弥坚.
18
• 劣势(Weakness)
• 组织庞大，控制不易。
•
消费者刻板印象-不健康饮料，因可乐内含有咖
啡因等成份，且易造成肥胖等健康问题。
•
主要消费族群（年轻族群）之产品认同感，略
逊於百事可乐。
•
桶装饮料通路遍布广泛，消费者最後所享用之
产品品质较难掌控（超过保存期限或变质等情形）。
3
可口可乐的广告发展历程
“要想提精神请留步”，“喝新鲜饮料，干新鲜事儿”， “喝可口可乐只需花五美分”，“Coca-Cola，一个全球性 的符号”，“真正清凉的饮料”，“可口可乐使你一帆风 顺”，“挡不住的诱惑”等等不同时期的广告主题，都针对 了当时青年消费者爱美、爱虚荣、好奇心强、追求欢乐等心 理趋势，通过文字、构图、曲调和媒介运用上的不断创新和 着力渲染，赢得消费者的信赖与肯定。
28
• 1970 这才是真正的，这才是地道货 可口可乐真正令你心旷神怡 • 1971 我原拥有可乐的世界 • 1972 可口可乐—伴随美好时光 • 1975 俯瞰美国，看我们得到什么 • 1976 可乐加生活 • 1980 一杯可乐，一个微笑 • 1982 这就是可口可乐 • 1985 一踢；一击；可口可乐 • 1989 挡不住的感觉 • 1993 永远是可口可乐 • 1994 永远是可口可乐 • 1995 这是可口可乐 • 1996 这是可口可乐 • 现在coca-cola使用 要爽由自己~
广告学 案例分析
广告学经典案例分析：可口可乐的红色诱惑发布人：??发布日期：2010-07-28 09:25??共1462人浏览[] [] []可口可乐的红色诱惑2003年，原可口可乐营销总监塞尔希奥·齐曼写了《首席营销官的忠告》。
从齐曼的书中我看到了可口可乐品牌的另一面，就是一个品牌的成功要取决于多方面的因素，一瓶水可以卖一个世纪之久，齐曼强调你一定要专注于自己从事的事业，从经营到管理，除了广告，上到总裁下到门卫和工厂的墙壁、地毯、烟灰缸、垃圾桶，几乎企业所有的要素都可以用来传播。
可口可乐品牌的成功得益于它的定位策略和持久统一的传播策略。
从上个世纪开始，可口可乐在全球分销和特许经营的国家已将近达200个国家，并成为历年全世界最着名的品牌之一。
1886年诞生于美国亚特兰大的可口可乐以其独特的瓶型和红色的饼型标志，从1915年揭开了它永远的可口可乐的广告序幕，并将美国文化兼容并蓄于各国不同的市场环境之中，成为人类进入工业化社会以来，最具有全球价值观的经典品牌。
百年品牌历史的可口可乐给人们留下的不仅是产品本身，除了它畅销全球的辉煌和神秘的配方让世人瞩目之外，其实，它的广告创意同样也是很精彩的。
当然，作为国际性品牌，可口可乐的成功之道在于其产品的市场营销策略的成功，广告只是起到了锦上添花的作用。
从可口可乐上百年里广告创意的发展变化历程中最值得我们可以借鉴的一点是：当你的产品品质保持不变时，你的广告创意源泉可以从产品的包装和色彩中不断挖掘。
创意策略1、西瓜里面找创意用产品本身物理的型状作为创意要素一直是众多品牌采取的策略，可口可乐在这方面的做法已经成为后来其它产品模仿的对象。
最初以独特瓶型而进入市场之后就建立了品牌独特的市场定位，如何在产品和消费者之间寻找到一种内在的联系，将产品外在与内在统一起来，图一的创意给了最好的说明。
西瓜本来和可口可乐是没有天然联系的，但是，当你看到可乐的瓶型被镌刻在西瓜上时，不由自主你会在产品和西瓜之间产生一种联想，西瓜的形象被转化成了可乐饮料的天然功效，而可乐品质由西瓜给予了最好的注释，产品诉求尽在不言之中。
广告学-整合营销分析(含案例分析)
LOGO
LOGO
理性诉求广告
提出“常喝天然弱碱性水有益健康”的观念， 通过实验对比、水源地展示，引起消费者的关注 和认可。 其他的品牌饮用水还在强调“纯净”的时候，农 夫山泉已经通过“有点甜”、“我们不生产水，我们 只做大自然的搬运工”这样的广告语，向消费者透 露这样的信息：农夫山泉才是天然的、健康的。 面对越来越理性的消费者，这样的理念无疑更能 切入他们的内心需要。
LOGO
针对青少年的 “课堂篇”广告
一女生上课时因欲喝农夫山泉而拉动 瓶盖引起了“嘭嘭”声，受了惊，老师告诫 其“上课时不要发出这种声音”。 受众对象：一些上课爱搞小动作、恶 作剧、具有逆反心理的调皮学生心情急切， 从而对农夫山泉产生强烈的购买欲。 传播内容：一个产品包装上与众不同 的信息，将无声之水变成有声。 传播效果：揭示了产品包装的吸引力， 响声同时又起到了提醒和强化记忆的作用， 引起了青少年消费者的关注和兴趣。
LOGO
结合重大活动和事件
在北京奥运会期间，“再小的力量也是一种 支持。从现在起，购买一瓶农夫山泉，你就为农 村地区儿童捐出一分钱，用作体育器械的购买。” 伴随着奥运冠军颇具亲和力的笑脸，这个广告渗 透在我们的生活中。企业不以个体的名义而是代 表消费者群体的利益来支持，这个策划在众企业 行为中是一个创举。 广告片以纪实的手法，让山区孩子们渴望的 眼睛和质朴的声音，深深感染了每个观众的内心。
LOGO
通过将品牌与热门话题视频的融合实现受 众对企业品牌的认知和认可，聚合的视频 内容并非一定与广告主直接相关，但在所 要表达的个性化层面（如价值观）与其潜 在的消费群体具有较高的契合度.
专区频道营销 例如购物频道，与购物节目联合策划运营专门的频道。 又如，与美容品牌联合建立女性频道。为客户量身定做 专属的宣传渠道。
广告学—广告创意的方法及案例分析
谢谢观赏！
结束语
若有不当之处，请指正，谢谢！
发散思维法
发散思维法──培养思维的灵活性发散思维方法又称辐射思维法，它是从 一个目标或思维起点出发，沿着不同方向，顺应各个角度，提出各种设想， 寻找各种途径，解决具体问题的思维方法。根据美国学者吉尔福特的理论研 究：与人的创造力有密切相关的是发散性思维能力与其转换的因素。他指出 ：“凡是有发散性加工或转化的地方，都表明发生了创造性思维。”
国的销量十分不好。 • 甲壳虫这种反其道而行之的"缺点定位"的广告创意策略，巧妙地化劣为优势
，它在不否定大型车豪华轿车是好车的同时，以相反的角度确定的独特优势 。小汽车的优势恰恰是大型豪华车的劣势，以己之长攻彼之短。 在多元化消费的市场环境下，这种创意策略正好击中美国中产阶级以下消费 者群体的消费需求心理，取得了极好的功效。其次，甲壳虫广告完全打破了 消费者的定势思维，即他们平时看到的汽车广告都是直接正面地诉求产品优 点和消费利益，都是标榜自己如何的了得，看到的汽车照片都是大幅的、精 美的，华丽的，而如今出现了将自己的不足，照片也被故意缩得很小的甲壳 虫广告，自然耳目一新，而且整个广告很贴切产品个性，有利于产品形象的 培养。甲壳虫的消费者的心理很自然地成为小型汽车的代表，极有利地抢先 占领了这一细就是换位思考、高位思考和换向思考。水平思考法是指 在思考问题时摆脱已有知识和旧的经验约束，冲破常规，提出富有创造性的 见解、观点和方案。这种方法的运用，一般是基于人的发散性思维，故又把 这种方法称为发散式思维法。水平思考法是一种促使创意产生的创造性思维 方法，是指摆脱某种事物的固有模式，从多角度多侧面去观察和思考同一件 事，善于捕捉偶然发生的构想，从而产生意料不到的“创意。
感性诉求的广告案例
感性诉求的广告案例之《孔府家酒》通达学院广告学（网络传播） 56班 10005616号胡剑欣孔府家酒的广告“孔府家酒叫人想家”是一则成功的电视广告，在1994年度花都杯首届电视广告大奖赛中一举夺得三项大奖金塔大奖、公众大奖和最佳广告语奖。
在中国人的思想中“家”是一个无可替代的概念。
孔府家酒的这则广告就抓住了中国人“爱家、恋家”的这一情感始终贯穿着一个“家”字深深地打动了消费者的心。
广告主题：春节回家团聚的亲情故事广告中王姬作为一名海外的游子，在春节前期从国外归来与亲人团聚，宴会上父母丈夫儿女谈笑而坐，一杯孔府家酒斟满了浓浓的亲情。
背景分析：90年代初，孔府家酒在全国推出第一个低度白酒品种，在山东市场卖的红红火火。
在这样的历史和市场背景下，孔府家酒第一次萌发了利用广告塑造品牌，进军全国市场的想法。
计划经济向市场经济转型时期，更多的企业开始寻找更多的销售机遇，此时白酒市场需求旺盛，而白酒市场营销手段普遍低级贫乏，大的市场经济环境决定了孔府家酒利用广告来打入全国市场。
特色分析：第一，抓住了一个观念—家庭家庭观念，这是人类特别是中国人的传统观念。
我们中国人把家看作是自己感情的归宿、成长的摇篮、事业的支柱。
孔府家酒，诞生于中国文化圣地，孔子的家乡—曲阜，与传统文化，家乡，家庭，亲情等是相吻合的。
第二，瞄准了一个时间—“新春探家”时“回家篇”选定在1991年元旦，春节前的档期首播，这是中国人回家团聚，尽享天伦之乐的新春时节，广告的煽情性与观众的感情产生共鸣。
第三，捕捉了一个机遇—电视剧《北京人在纽约》播出红火这个电视剧题材新颖，整部剧对以往的出国热做了一番理性的反思，从而唤起了一种本土文化的回归一时，其巨大的社会影响，烘托了“回家篇”，起到了一种推波助澜的作用。
第四，启用了一个恰到好处的形象人—王姬王姬的身份很特殊，她既是一个海外归来的游子，又是《北京人在纽约》的女配角。
一个角色独特的公众人物，以一个特写镜头面向观众，说出了：“孔府家酒，叫人想家”，令人难以忘怀。
百岁山广告案例分析
广告学期末考试——百岁山《穿越时空来爱你》分析1、广告信源。
其品牌理念设计合理，百岁山口号为“水中贵族百岁山”，广告设计方面无处不体现出贵族的气质。
2、广告信息。
相较于第一部广告，百岁山第二部广告有了更明确的主题《穿越时空来爱你》。
一语双关，简单易懂，广告有剧情性而且延续了上一部的故事，更容易加深人的印象。
3、广告信宿。
面对矿泉水市场的多元化，百岁山这一定位很好的找准了目标受众，同时给受众灌输贵族理念，打开了市场。
4、目标受众理论。
百岁山巧妙地借用爱情故事，以“穿越时空、年轻、爱情延续”为创意，迎合受众对感情的期待，并巧妙演绎产品的内涵，给观众留下了深刻的印象。
5、在选择接触方面，此广告受众定位于追求品质生活的人群。
为了突破他们的选择性接触的防御，引起他们的注意，使自己的诉求重点能够顺利地为受众所接受，产品商选择国外拍摄取景和国外明星作为形象代言人，因为在国人印象里国外已成为品质生活、慢节奏生活的代名词。
选择这样的形象代言人能够使更多的目标受众接触到此广告。
6、在选择性理解方面，广告策划者在进行广告信息选择时，采取主要接近受众的理解方式，即在少女追寻的过程，到最后在海边找的心爱的男子时候，向受众传达广告的主题“穿越时空来爱你”使受众对广告信息的理解与广告主达到统一。
7、广告定位的心理分析。
人们心理上存着等级和阶梯，把产品在心智上划分等级。
一个竞争者要想在市场上占有一席之地或提高市场占有份额，要么驱逐上方的品牌，要么把自己的品牌与其他企业的品脾位置发生关联。
一个广告主如果想上市一新心理上没有余地去接纳其新和不同之点。
在开展广告定位工作时，百岁山把握了定位并不是改变产品本身。
如果说到改变的话，它确实在改变，只是改变的是名称、价格及包装，实际上对于产品则完全没有改变。
所有的改变，基本上都是在做着修饰的作用，其目的是在潜在顾客心中得到有利的地位。
8、像矿泉水这样的消费品，受众会侧重感性消费，而百岁山灌输的着一种理念会给受众很大的选购机遇。
广告学案例分析(PPT28张)
案例一 七喜汽水的定位
七喜汽水是一种柠檬与莱姆合成的碳酸饮 料。当时新兴的七喜汽水公司深知无法与 强大的可乐抗衡，如果挤在可乐的道上将 永无出头之日。于是奇兵突起，以"七喜： 非可乐"定位，把自己与饮料业领导者区分 开来。
案例一 七喜汽水的定位
七喜汽水的系列广告，强调其"非可乐"的 定位，试图向消费者传达这样的信息：碳 酸饮料有两种类型，一种是"可乐"，另一 种是"非可乐"。当你喝腻可乐或不愿喝可 乐时，"非可乐"七喜汽水是你的另一种选 择。
1986 年，玛氏食品（M&M/Mars）将德芙 拥入怀中，并将因爱而生的德芙品牌视为 掌上明珠。在对德芙巧克力的纯度和口味 进行改善后，玛氏食品在上世纪90年代推 出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克 力，这些巧 克力续写着德芙的传奇，德芙 巧克力的流行，持续至今。
其主要产品有：德芙榛子巧克力，德芙奶香白巧 克力，德芙香浓黑巧克力， 德芙丝滑牛奶巧克力，
案例一 七喜汽水的定位
所谓"非可乐"的定位，实际上依附了可乐的 声誉和地位。大家原来喝惯了可乐，现在 冒出一个非可乐的饮料，会是什么东西呢？ 这种定位激起了大家的兴趣。消费者纷纷 求购，以解"非可乐"之谜，七喜汽水因此迅 速拓开了局面。
广告学期末案例分析题
广告学期末案例分析题一、用USP理论分析南京排名前三位火锅店的广告策划（海底捞）P理论USP理论（uniqueellingpropoition）独特销售主张包括以下四个方面：1）强调产品具体的特殊功效和利益——每一个广告都必须对消费者有一个销售的主张；2）这种特殊性是竞争对手无法提出的——这一项主张，必须是竞争对手无法也不能提出的，须是具有独特性的；3）有强劲的销售力——这一项主张必须很强，足以影响成百万的社会公众。
4）20世纪90年代，达彼斯将USP定义为：USP的创造力在于揭示一个品牌的精髓，并通过强有力的、有说服力的2.分析（1）定位清晰化根据“属性定位点、利益定位点和价格定位点”分析框架，结合海底捞的实际情况可知，海底捞的主要属性定位点是优质服务，次要属性定位点为产品质量；利益定位点是愉快的享受美食，价格定位点是中等水平。
对于特色服务追求型顾客，针对性的提供美甲、擦鞋等增值服务，提升顾客特别是女性顾客的关注度。
对就餐环境要求较高的客顾客，海底捞店内设有就餐大厅和包间，满足客户的不同需求。
消费水平和产品类型决定了海底捞的目标顾客为中等收入的大众客户。
这一消费群体以大中城市居多，收入稳定且追求优良服务和品质，喜欢体验新鲜事物，拥有较广泛的人际交往圈。
海底捞将火锅店的选址定在北京、上海、西安等一、二线大中城市，使区域定位与消费人群相符合。
海底捞清晰的定位，使得公司能够有的放矢，运用服务与产品相结合营销组合模式，把握愉快享受美食的理念，有针对性的对客户需求进行配套设计，让海底捞与其他火锅店区分开来，找准定位人群，树立品牌影响力。
（2）管理人性化心理学研究表明，当人在用脑工作的同时若果也能用心工作，将使得效率更高，成效更好。
海底捞的管理者充分利用了这一结论，实行人性化管理，从员工的衣食住行、教育培训、自主权力和激励与晋升政策等各个方面提高员工努力工作的热情。
①家庭式管理。
海底捞通过为员工安排正规住宅，解决员工的子女的教育问题等举措，让员工免去了日常琐事和子女教育等的后顾之忧，能够将精力全身心的投入到工作中。
广告学经典案例分析——“郎酒红花郎”白酒品牌重塑
郎酒集团概况四川郎酒集团，是一个以生产销售中国名酒郎酒为主业、兼营房地产开发、能源开发的大型现代化企业集团。
集团下设四川郎酒股份有限公司、成都万华房屋开发有限公司、成都万华投资有限公司、四川郎信投资有限责任公司、泸州宝光房地产开发有限公司、成都宝光数码科技有限公司等企业。
其中，最具代表性的麓山国际社区，是郎酒集团主导的标杆建筑作品之一，完美展现了郎酒集团跨界发展的独到眼光和雄厚实力。
2010年郎酒集团实现销售收入逾120亿，其中郎酒实现销售收入60亿元。
郎酒历史可追朔到汉武帝时期，当时宫廷贡酒"枸酱酒"即是郎酒前身。
郎酒因产地四川省古蔺县二郎镇得名，二郎镇地处赤水河中游，与茅台毗邻，为国家级原产地保护区，环境天然，造就了郎酒成为唯一采用深山矿泉酿造酒的佳话。
利用纯天然的天宝洞、地宝洞使郎酒完成洞藏、老化、生香，让郎酒获得鬼斧神工的酱香，是郎酒的神来之笔。
在卓越品质的基础上，郎酒的品牌价值从2009年87.79亿元大幅攀升至2010年的122.39亿元，名列<<中国500最具价值品牌>>第59位，再度蝉联中国白酒行业第三价值品牌。
目前，郎酒集团正倾力打造郎酒藏品公司，以奢侈专卖店形式直营30年红运郎酒、50年青云郎酒以及100年纪念郎酒，倡导中国郎共享"红云当头三十年，青云直上五十年，红红火火一百年"的人生体验。
随着"卓越郎酒"的内涵不断丰富和品牌价值不断提升，郎酒集团为郎酒提出了更高发展目标————"123战略宏图"，即2012年实现销售收入100亿，2015年实现销售收入200亿，2020年实现销售输入300亿。
郎酒集团致力于将郎酒打造成为中国白酒领域中不可或缺的巨大影响者。
邀您共赏春晚为您整点报时郎酒再创7亿投标新高2012年央视再掀“郎酒时刻”2011年11月8日，中央电视台一年一度的黄金资源招标在北京梅地亚中心举行。
金六福 广告案例分析
金六福广告案例分析一．中国人的福酒金六福是华泽集团下的拥有的一个自有品牌。
是一个中高档白酒品牌。
诞生于1996年，自成立以来，凭借先进的营销模式，与中国白酒行业龙头五粮液集团强强联手，现已发展成为国内最好的白酒专业销售企业。
金六福系列酒，只用了三年的时间，就做到了年10多亿的销售额，跻身于白酒五强，其营销手段之高不容小觑。
金六福系列酒与五粮液同原料、同工艺、是五粮液系列品牌。
具有香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉爽美，酒体丰满协调的独特风格。
金六福酒质（香、醇、浓、甜、绵、净）与人们向往的六福（寿、福、康、德、合、孝）有机地融合在一起，其各味调和，六福皆至，表现出完美人生的核心标准。
二．成功篇（一）简述在这里我要分析的是金六福许多广告系列中的一篇——“成功篇”。
这则广告总时间长为17秒。
从一位中国人与外国人握手的场面开始，以长城为背景，周围是穿着正装的商界人士们鼓掌的场面。
陪着振奋人心的背景音乐表示着事业的成功。
在第6秒出现了产品——金六福酒，随后出现了广告语，“我有喜事，金六福酒”。
结束的场面是主人公在设计精致的家中独自饮酒的场面。
这则广告继承了金六福酒一贯的风格。
简短，但充分表现了其内涵，表达了人们在成功时喝金六福酒。
（二）广告定位——福文化古往今来，关于酒的诗句多如牛毛：“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月”、“酒逢知已千杯少”等等。
这些耳熟能详的诗句折射出了白酒在中国几千年文明历史中的重要地位。
酒是中华五千年的文化产物，它积淀了历史，积淀了品牌。
但随着近年来白酒市场竞争的日益加剧以及人们消费品位的日益升迁，白酒遭受到了前所未有的冷遇与落寞。
寻找白酒新的生机使其焕发更美的光彩，成为白酒业人士的“头等大事”。
从它的广告语“好日子离不开金六福”中我们也不难看出，金六福是一个中高档白酒品牌，它的消费人群是那些富裕起来过上好日子的中高档收入者因此普通质次低廉的促销品既不符合产品特点，也不符合企业形象更重要的一点是，消费金六福，购买金六福，消费购买的不仅是身具五粮液贵族品质平民化价位的酒类产品本身，而且更是吉祥、如意、喜庆和福气，是寿，是富，是康，是德，是合，是孝，所谓金酒一开，六福至矣。
舞动的饼干王国--卡夫奥利奥广告案例赏析
上海立信会计学院广告学舞动的饼干王国——卡夫奥利奥广告案例赏析姓名：~~~学院：文法学院学号：~~~时间段：周三11~12节舞动的饼干王国——卡夫奥利奥广告案例赏析卡夫食品有限公司（简称卡夫）（英语：Kraft Foods）是全球第二大的食品公司，在全球145个国家开展业务，是菲利普·莫里斯公司旗下的子公司之一。
而作为具有100多年历史的跨国企业，卡夫在大中华区，旗下拥有众多知名食品品牌，包括太平、奥利奥、趣多多、乐之、鬼脸嘟嘟、果珍、麦斯威尔、Singles、菲力、Toberone、Planters、可口、卡夫奇妙酱和欧斯麦等。
这个神奇的食品王国是如何完美屹立于世界美食之林？当然离不开他的广告宣传，本文主要就其主打产品之一的奥利奥饼干进行广告案例分析，一层一层揭开这“舞动的饼干王国”的神秘面纱。
一、独树一帜卡夫是第一批进入中国内地的国际食品和饮料公司之一。
但是与饼干等产品在市场上的杰出表现不符的是，卡夫调查发现，几乎很少有顾客知道这些产品来自卡夫。
与卡夫的竞争伙伴、2005年财政收入排行榜中位居第一的雀巢不同的是，雀巢所有的产品都使用雀巢品牌，而卡夫旗下所有产品都有各自品牌。
但这并不影响卡夫在中国的影响力，其旗下有众多富有创意的品牌，且大多能为大家所耳熟能详。
如麦斯威尔咖啡、奥利奥等，以奥利奥为例：1、奥利奥——“扭一扭、舔一舔、泡一泡”只有奥利奥奥利奥很多有趣的吃法也曾经掀起了一场“奥利奥的最好食用方式”的争论——把它泡在牛奶里吃？将饼干扭开先吃中间的夹心？除此之外，大家还在争论：是单独食用？放在蛋糕里面？或是当成饭后甜点？今天，它仍然延续着“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的独特吃法——只有奥利奥。
选用超高人气的体育明星姚明作这支“扭一扭，舔一舔，泡一泡”广告的主角，也在人们心中留下了深刻的印象。
姚明的“大块头”与奥利奥的“小块头”无形中形成鲜明对比，整个画面充满了幽默感。
而姚明的那句“看谁能‘泡’到”，更是很有喜感，当然压轴少不了姚明的“投篮”，“快”、“准”、让人在期待中喜悦。
现代广告案例分析
现代广告事例剖析【篇一：现代广告事例剖析】《现代广告事例剖析》结课论文广告学二零一五年六月一日浅谈rio 发光瓶营销活动认识纲要：rio 鸡尾酒近几年依靠着强盛的广告攻势异军突出快速占据中国预调鸡尾酒市场。
经过剖析rio 光瓶在中 国大陆市场的成功广告活动，能够帮助我们认识如何使品牌快速打响著名度，为广告主带来巨大的经济效益。
提高自己的专业知识技能。
重点词：rio 前言：上海锐澳酒业有限公司自成立起就致力于中国alcopop 酒市场的开发与成立，以流传预调酒文化为己任。
源于在欧洲市场成功经验，锐澳酒业公司在英国结合了专业的研发队伍，特意针对亚洲市场研发alcopop 酒，成功将原始配方研制达成。
2003 年，在中国进行了8 个月的市场测试后，合适中国花费群特点的alcopop 酒“rio（锐澳）”正式出生，迈出了开辟中国alcopop 市场的第一步。
io 锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开辟与成立，并在2007 年，产品即已覆盖全国市场。
rio 锐澳鸡尾酒作为 国内独一一家专业生产鸡尾酒的公司，现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军公司此次rio 鸡尾酒独家首发的发光瓶一共有蓝、黄、粉、白、绿、紫六个颜色，不一样颜色对应不一样口胃，同时知足大众视觉和味觉的两重体感。
鸡尾酒发光底座一共有两种模式：呼吸模式、快闪模式。
无论身处何地都让你hold 住全场，朋友圈满屏按赞。
六款不一样颜色的rio 鸡尾酒发光品，每种颜色限量刊行1000 瓶，只在rio 官方天猫店独家贩售。
本文主要经过剖析rio 发光瓶的广告活动来论述广告活动的重要性，以及在此后近似广告活动应注意的问题。
产品简介2rio 鸡尾酒市场剖析 1.1 市场环境剖析 1.2swot 剖析rio鸡尾酒广告剖析 3.rio 鸡尾酒媒介剖析11 rio 鸡尾酒媒介选择策略12 4.1 目标客户12 4.2 媒介目标12 4.3 媒介目标地区12 4.4 媒介策略13 4.5 媒介行程及估算13 结论14 产品简介多种场景多种弄法rio 发光瓶让你到处吸睛音乐节演唱会上，拿着它边喝边摇滚，跟喜爱的偶像共同摇晃呼喊，瞬时成为时髦焦点。
广告学作业之案例解析.pptx
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午12时12分52秒下午12时12分12:12:5220.7.11
谢谢观看
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 7.1120.7.11Saturday, July 11, 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。12:12:5212:12:5212:127/11/2020 12:12:52 PM
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
。2020年7月11日星期六下午12时12分52秒12:12:5220.7.11
• •
T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年7月下午12时12分20.7.Leabharlann 112:12July 11, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年7月11日星期六12时12分52秒12:12:5211 July 2020
，雀巢奶茶，雀巢冰爽茶，雀巢冰淇淋等。
（二）.由线及面的思维
广告学广告实战案例奥迪
广告学广告实战案例奥迪【广告实战案例】奥迪：驾驭激情，超越极限背景：奥迪作为全球豪华汽车品牌之一，一直以来注重品质与创新，广告营销一直是其成功的一大关键因素。
为进一步提升品牌形象和市场份额，奥迪决定推出一支具有创意、激情和梦想的广告宣传活动。
目标消费群体：年轻、富有活力、追求高品质生活的都市青年和年轻白领。
广告主题：激情驾驭，超越极限。
广告描述：广告采用高能量、刺激的音乐作为背景音，画面展现了一辆奥迪豪车从灰暗的城市街道驶出，随着音乐的高亢节奏，画面逐渐转为各类刺激场景：跳伞运动、极限漂移、山地自行车等。
在每一个场景，奥迪豪车都展现出卓越的性能和稳定性，让驾驶者体验到极致驾驭的激情与快乐。
每一个场景切换时，伴随着短暂的文字介绍，如“超越高空，挑战极限”、“世界级操控，激情加速”等。
最终，广告以奥迪品牌标识和简短的口号“驾驭激情，超越极限”作为结束。
广告宣传方式：广告将在电视、电影院、互联网和社交媒体等渠道进行宣传，通过大规模的投放覆盖到目标客户群体。
此外，也可在主要城市搭建户外广告牌，并在购车展销会上进行现场宣传。
广告效果评估：通过广告投放后的市场调研和销售数据分析，可以评估广告的效果。
同时，也可以通过网络舆情监测和社交媒体的互动反馈，了解消费者对广告的反馈和喜好。
案例价值：这则广告案例通过创意、激情和梦想的形象塑造，将奥迪品牌与年轻、活力和极限挑战联系在一起，为年轻消费者提供了追求激情与自由的奢华体验。
同时，通过展示奥迪豪车的性能和操控能力，传递了品牌的品质和信誉，提升了消费者对奥迪品牌的认知和粘性。
总结：奥迪通过这则广告实战案例成功地将品牌与年轻、活力、极限挑战联系在一起，营造出夺人眼球的广告效果。
同时，通过创意的故事情节和高品质的制作，让消费者产生愿意购买奥迪豪车的欲望。
这种以情感驱动的广告宣传战略能够帮助奥迪赢得年轻消费者的青睐，并进一步扩大市场份额。
【广告实战案例】奥迪：驾驭激情，超越极限背景：奥迪作为全球豪华汽车品牌之一，一直以来注重品质与创新，广告营销一直是其成功的一大关键因素。
广告案例分析(共10篇)
广告案例分析(共10篇)广告案例分析（一）: 广告学案例分析,谁能解答下某一年母亲节来临之际,某家电企业在报纸上刊登一则广告：标题是“母亲的伟大,母亲的爱”,广告作品上方排列了24位世上伟人（如孙中山、爱因斯坦）的照片,照片下面的广告语是“在妈妈心中,他们只是孩子.”广告作品的下方又排列出24个新出生的婴儿,其广告语是“在妈妈心中,他们都是伟人”.请您运用R.O.I理论分析上述广告.这简直是毕业论文,我晕,我可没时间给你废话广告案例分析（二）: 2、简要说明广告赞助的类型，并结合身边的广告具体案例进行简要的分析。
（20分）大家帮帮忙啊……谢谢了呵呵看我的给找找~~~ 赞助是一种商业行为，可以满足企业的特定营销目标和可评估的投资回报ROI。
同时，赞助是建立在双赢原则上的交易，交易双方都能获益。
赞助的形式有现金、实物、人力、不要忽视实物赞助和提供的服务（如旅行）。
这些能抵消成本的赞助形式与现金同等价值。
广告案例分析（三）: 英语翻译广告案例分析果树概论会计教学实习企业管理学证券投资商务谈判计算机应用实验毛邓论文农药市场与营销食用药用昆虫学园艺学概论概率论与数理统计动画影片鉴赏与批评管理学原理限选课任选课.按照顺序：Advertising Case StudyIntroduction to fruit treesAccounting teaching practiceEnterprise ManagementSecurities InvestmentBusiness NegotiationComputer experimentMao-Deng PapersPesticide market and businessMedical entomology foodIntroduction to HorticultureStatistical Theory and Methodology in Science and Engineeringmotion picture film of Translation criticismPrinciples of ManagementDistributional electivesFree electives广告案例分析（四）: 市场营销（案例分析）皮尔斯堡的面粉营销美国皮尔斯堡面粉公司于1869年成立。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
广告学经典案例分析：百事可乐的不动声色
百事可乐的不动声色
诞生于1898年的百事可乐是当今世界上最著名的可乐品牌之一，而且也是较竞争对手品牌延伸成功的品牌，现在全球的销售额已达270亿美金，名列全球500强企业第63位，。
从1981年进入中国大陆市场以来，百事可乐的推广主题一直围绕着新一代的选择进行推广。
在品牌推广方面，为了同可口可乐争夺中国市场，这几年，百事可乐不惜代价地利用国际巨星吸引其目标客户购买，广告创意方面走的中规中矩的线路，这是因为中国市场的特殊性和消费者对广告创意认知的现状和水平所决定的。
实际上，百事可乐在海外成熟的市场，它的品牌推广往往是在幽默的背后暗藏圈套。
创意策略
1、“磨损”为证
针对竞争对手用什么东西来说明自己的产品比别人的好呢？既不能王婆卖瓜，又不能得罪同行，图一的创意借用了我们消费者非常熟悉的饮料自动售卖机，一个显然是百事可乐自己的，另外一个是哪家品牌的就不得而知了，不过，红白相间的主色调，无须多言，受众一看就心知肚明这是谁家的主了。
放两台售卖机创意卖的是什么机关？（图一）乍眼看上去，这则广告创意平淡无奇，甚感乏味，但你仔细观察，百事可乐自动售卖机前的地板被啃掉了一大块，露出了地板的原形，而旁边的售卖机前面的地板完好如初，丝毫未损。
为什么？狡猾的百事可乐广告主不动声色地用无数双脚磨下的证据证明自己的产品比别人的好，巧妙地利用了消费者的选择给自己投了肯定的票。
不是刺刀见红直接比较产品的优劣，而是很含蓄地将要诉求的目的暗藏在人们不经意经常接触的脚下，让显而易见的地面磨损程度来说话。
整个创意没有产品、没有人物、没有文案，无人购物营造的宁静环境中，仅有右下角的三个字：可乐的乐趣。
2、“请选我”
可乐配冰块，好喝又爽快。
当一只手试图从冰盒中取一块冰块放到杯中的百事可乐中时，突然间，原本是放在冰格中的冰块变成了一只只小手，都呼喊着要逃出冰的束缚，融入到可乐之中去。
创意将原本毫无生命、司空见惯的冰块夸张诙谐地变成一只只冰手，冲着主人争先恐后地举起了手，要求被选中；。
这些可怜的冰手渴望被主人带到哪里去？画面中盛满百事可乐的杯子就是它们的极乐世界。
百事还是险恶地没有用自己的口而是借用了无辜的冰块用拟人化的手笔传达出这样一个信息：百事可乐太好了，连冰块都急着往里面跳。
创意的不凡之处是在冰块和百事的连带消费中挖掘了一个意想不到的情节，并且留给受众自己产生无限联想的空间，而且这个想象是顺着百事预定的结果而设定好的，你在赞叹创意的绝妙的同时不经意地落入百事品牌的圈套。
连冰都这样动情，更何况人呢。
创意元素
和可口可乐相比，百事可乐在创意方面始终是以小博大，以巧制胜，冰柜、售货机、冰块、包装，凡是和可乐相关的要素都被百事可乐拿来和可口可乐“抗衡”。
因为，无论从财力还是实力规模上，百事可乐都不愿意和可口可乐产生产生正面冲击。
百事可乐红白蓝三种色彩就预示了它在创意方面是多元的、谨小慎唯的。
相关比较
“让上新浪网的人自至至终都在乐百氏品牌的包围中、控制中。
”2001年5月21日，当你打开新浪首页，你将会在网页顶部看到一个乐百氏的横幅广告；另外，当你选中某条新闻点击进去时，会发现这条新闻的画面中心又是一个乐百氏的画中画广告。
作为回报，乐百氏将在今后销出的20亿瓶纯净水的瓶子外包装、宣传海报、报刊广告上印上新浪的品牌形象，此外，乐百氏付给新浪过百万的费用。
利用互联网大规模地进行品牌形象推广和促销广告，新浪与乐百氏的策略联盟，不仅是一般意义上的新兴行业与传统行业的优势互补，它标志着传统消费品的品牌推广策略的创新。
乐百氏品牌的建立经历了一个从理性到感性，再到理性的一个过程，但并不意味着这一品牌的成熟。
乐百氏纯净水上市之初，是理性诉求为重点来建立品牌的认知和好感，于是就有了“27层净化”这一理性诉求经典广告的诞生。
“足
足27层净化”这一独具个性的理性诉求，赋予了乐百氏一项富有竞争力的定位，同时满足了消费者对纯净水的安全感，从而迅速成长为全国水市场的一流品牌。
之后，乐百氏为了进一步巩固和提升自己的品牌识别，请黎明作为品牌代言人来演绎情感诉求，以此期望在无差异的纯净水市场用名人彰显乐百氏的时尚、青春和活力。
乐百氏品牌的核心价值和品牌个性是什么？今年乐百氏的品牌广告仍然没有触击到它未来应该始终秉持的品牌脉络，品牌广告创意本身没有实质性的突破和建树。
这一条乐百氏的平面广告承袭了网络广告的风格，依然是用晶莹剔透的水珠和绿叶，很理性地在讲“水、、、源来如此”，广告借“新瓶上市”，诉求的是“灵感源自天然”，这里提到的“灵感”是指水呢，还是指开发这种新包装的“灵感”呢？理性的诉求界于模菱两可的承诺中，苍白无力的广告文案完全失去了乐百氏最初上市的理性光芒。
除了新包装这个卖点之外，乐百氏今年推出的产品品牌广告不是没有创意，而是没有将以往建立的品牌识别传承下来，不断积累，形成自己在消费者心中的核心识别。
从“27层净化”、“黎明潇洒转水”到现在的“新瓶上市”，各个独立的品牌创意始终没有解决乐百氏品牌代表什么的问题。
单一媒体策略的成功并不能一次就建立起一个清晰而有效的品牌识别，它必须是在解决了品牌和企业使命与文化之间的内在关系之后，赋予了产品不同于竞争对手的附加值时，品牌的识别才能逐步建立起来。
本土其他品牌同乐百氏一样，无论在网上的虚拟空间，还是在现实的市场环境，要走的路还很长。