宝洁公司市场细分研究
宝洁公司市场评价分析
宝洁公司市场评价分析一、市场概况宝洁公司是全球率先的消费品公司，拥有众多知名品牌，如洁丽雅、海飞丝、奥妙等。
本次市场评价分析将对宝洁公司在全球市场的表现进行综合评估。
1.1 全球市场规模据统计数据显示，全球消费品市场规模持续增长，估计到2025年将达到X万亿美元。
宝洁公司作为全球消费品格业的重要参预者，其市场份额和销售额在全球范围内占领一定比例。
1.2 宝洁公司市场地位宝洁公司在全球消费品市场中具有较高的市场地位和影响力。
根据市场调研数据显示，宝洁公司在多个产品领域的市场份额居于率先地位，如家居清洁、个人护理、美容护肤等。
二、市场细分与产品组合宝洁公司在市场细分方面进行了精准定位，并拥有丰富的产品组合，以满足不同消费者的需求。
2.1 市场细分宝洁公司将市场细分为家居清洁、个人护理、美容护肤、婴儿护理等多个细分市场。
通过对不同细分市场的深入研究，宝洁公司能够更好地了解消费者需求，并提供相应的产品和服务。
2.2 产品组合宝洁公司的产品组合丰富多样，涵盖了清洁用品、洗护用品、化妆品等多个品类。
其中，洁丽雅系列产品在家居清洁领域具有较高市场份额，海飞丝系列产品在个人护理领域具有较高市场份额，奥妙系列产品在美容护肤领域具有较高市场份额。
三、市场竞争分析宝洁公司在市场竞争中面临来自其他消费品公司的竞争压力。
本次市场评价分析将对宝洁公司的竞争优势以及竞争对手的表现进行分析。
3.1 宝洁公司竞争优势宝洁公司具有以下竞争优势：- 品牌优势：宝洁公司拥有众多知名品牌，品牌影响力较强，消费者对其产品具有较高的认知度和忠诚度。
- 创新能力：宝洁公司注重研发创新，不断推出符合市场需求的新产品，保持产品竞争力。
- 供应链优势：宝洁公司建立了完善的供应链体系，能够高效地生产和分销产品，降低成本并提高市场反应速度。
3.2 竞争对手分析宝洁公司的主要竞争对手包括强生公司、联合利华公司等。
这些公司在消费品领域具有一定的市场份额和品牌影响力。
宝洁企业市场定位分析报告
宝洁企业市场定位分析报告1. 简介宝洁（Procter & Gamble Company）是一家全球知名的消费品公司，总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市，成立于1837年。
宝洁拥有众多国际知名品牌，涵盖了日常家居、个人护理、健康与保健等多个领域，其中包括宝洁、吸尘器、雀巢咖啡、汰渍、舒肤佳、海飞丝等。
本报告将对宝洁企业的市场定位进行分析和评估。
2. 市场定位市场定位是企业确定目标市场、目标消费者和企业在市场上的差异化竞争策略的过程。
宝洁企业在市场定位方面表现出以下特点：2.1 多品牌战略宝洁企业通过多品牌战略来满足不同消费者群体的需求。
不同品牌定位于不同的市场细分领域，如宝洁作为核心品牌覆盖了广泛的家居清洁和个人护理市场，而汰渍则专注于洗衣液市场，雀巢咖啡则致力于咖啡市场。
宝洁充分挖掘和满足消费者多样化的需求，提供多品牌选择，提高市场占有率。
2.2 产品创新宝洁企业以产品创新为核心竞争力。
通过不断研发和改进产品，宝洁能够满足消费者的新需求，同时提高产品性能和质量。
例如，宝洁推出的海飞丝洗发水具有去屑、滋养发根、防止头皮屑产生的功能，满足了消费者对于头皮清洁和健康的需求。
产品创新使得宝洁品牌能够在激烈的市场竞争中保持领先地位。
2.3 社会责任感宝洁企业在市场定位中注重社会责任感的塑造。
通过致力于可持续发展和社会环境保护，宝洁企业赢得了消费者的好感和支持。
宝洁积极参与公益活动，帮助改善社会和人类生活质量，与消费者建立了积极的情感联系。
3. 市场竞争分析3.1 竞争对手宝洁企业在不同市场领域面临来自多个国内外竞争对手的激烈竞争。
以个人护理品牌舒肤佳为例，其主要竞争对手有强生（Johnson & Johnson）、雅诗兰黛（Est ée Lauder）等。
宝洁需要与竞争对手在产品创新、品牌宣传和市场拓展上进行竞争，以维持市场份额和竞争优势。
3.2 市场趋势随着经济发展、消费水平提高和消费者需求多样化，个人护理、家居清洁和健康保健产品市场呈现出持续增长的趋势。
宝洁市场细分
宝洁市场细分宝洁市场细分一宝洁的市场细分分析报告引言宝洁生产１1种品牌洗衣粉;6种品牌的洗发水、四个品牌的洗涤液、牙膏和咖啡；３个品牌的地板洗洁剂、卫生纸;2个品牌的除臭剂、食用油、一次性尿布。
同一个品牌产品有不同规格的包装和配方.为什么宝洁要推出几个品牌的同类产品呢?1、洗发品品牌细分飘柔就是这样自信海飞丝头屑去无踪，秀发更出众潘婷含维他命原B5，令头发健康加倍亮泽沙宣国际美发润妍黑发功效伊卡璐回归自然，崇尚环保例如飘柔的再分子市场2、消费者细分３、九种清洁剂的定位细分汰渍能洗净任何污渍。
汰渍一到，污渍跑光快乐带有颜色保护,清洁而不褪色奥克雪多具有漂白作用圭尼给你清洁和清新气味的衣服－清新如阳光波尔德带有柔软剂的洗衣粉象牙雪是中性和柔和的,用于尿布和小孩衣服洁佛用于尿布和小孩衣服，带有硼砂德希高的性价比,顽固污渍和低价位伊拉清除污渍,专为北部地区设计总结不同的人们对他们购买的产品有不同的要求,导致了ＰG的品牌在超级市场的同类货架上竞争,这绝不是一个品牌能办得到的！这份作业主要是运用市场细分的标准运用.宝洁市场细分二宝洁目标市场营销战略之启示【内容提要】宝洁是全球最大的日用消费品生产,自1837年创建以，至今已有16０多年的历史了。
目前宝洁在全球８0多个国家设有工厂及分，所经营的3０0多个品牌的产品畅销160多个国家和地区.宝洁何以能雄踞竞争激励的国际日用消费品行业的盟主地位?这和宝洁策划的目标市场营销战略有密切的关系。
【关键词】宝洁市场细分目标市场选择市场定位一、理论基础目标市场营销战略又称ＳTP战略或ＳTP三步曲,营销科特勒曾说现代战略营销的中心，可定义为STＰ市场营销就是市场细分(Seｇｍenｔation)，确定目标市场(Tarｇeting）和市场定位（sｉtionｇ）。
在当前竞争激烈的环境中,企业能否正确决定目标市场营销战略，这是企业营销成败的关键。
（一）市场细分市场细分是ＳTＰ战略的第一步,是目标市场选择和市场定位的基础,市场细分的科学性直接影响着整个营销战略的成败。
宝洁公司的市场细分 宝洁公司(Procter
洗发水市场细分与定位
高学历/年龄小 高学历/年龄大 收入高/年龄小 收入高/年龄大
190
沙宣
海飞丝 潘婷
190
沙宣 海飞丝 潘婷 飘柔
100
风影 夏士莲
100
风影
飘柔
夏士莲
10 10
不同的人们对他们购买的产品有不同的 要求，导致了P&G的品牌在超级市场的同类货 架上竞争。宝洁有洗发水品牌教父之称。飘柔、 海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡璐等几个品 牌占据了中国洗发水市场的60％。这绝不是一
个品牌能办得到的。
宝洁公司的市场细分与定位
飘柔：就是这样自信—李冰 海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众--周迅 潘婷：含维他命原B5,令头发健康加倍亮 泽 —章子怡 沙宣：国际美发大师 润妍：黑发功效 伊卡璐：回归自然，崇尚环保 飘柔的再分子市场：
低学历/年龄小
10 100
低学历/年龄大
190
10
收入低/年龄小
100
收入低/年龄大
190
学历与年龄定位图
收入与年龄定位图
宝洁公司九种清洁剂的定位
汰渍：能洗净任何污渍。“汰渍一到，污渍跑光” 快乐：带有颜色保护，清洁而不褪色 奥克雪多：具有漂白作用 圭尼：给你清洁和清新气味的衣服－清新如阳光 波尔德：带有柔软剂的洗衣粉 象牙雪：是中性和柔和的，用于尿布和小孩衣服 洁佛：用于尿布和小孩衣服，带有硼砂 德希：高的性价比，顽固污渍和低价位－－西班牙与市场 伊拉：清除污渍，专为东北部地区设计
宝洁公司的市场细分
宝洁公司（Procter & Gamble）生产11种品 牌洗衣粉；6种品牌的洗发水、四个品牌的洗涤 液、牙、一次性尿布。
宝洁洗发水市场细分
宝洁洗发水的目标场定位分析报告目录一、宝洁公司简介二、市场环境分析（一）宏观环境（二）微观环境三、SWOT分析（一）优势（二）劣势（三）机会（四）威胁四、细分市场分析五、市场定位六、4P战略七、营销策略八、结束语一、宝洁公司简介宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一， 2004—2005财政年度，实现销售额567亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。
该公司全球雇员近11万人，并在80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
宝洁自从1988年进入中国市场以来，其旗下的众多产品，如飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、汰渍和佳洁士等，都已经成为家喻户晓的品牌。
宝洁从2003年到2006年，在央视广告招标中四度蝉联标王。
业界认为宝洁的广告投放很专业，在传播领域有“西点军校”之称。
其旗下的SK-Ⅱ虽经历了“金属门事件”的重创，但很快于2006年12月初在中国内地部分百货商场恢复销售其全线产品，目前公司正在为SK-Ⅱ品牌制定一个相对长期的营销策略。
虽然宝洁的市场占有率高达60%，但是宝洁依然面临着众多问题:(1)低端市场的缺失(2)管理的双刃剑(3)面对挑战新方向。
因此，为了让宝洁旗下的洗发水能继续坐稳行业龙头老大的位置，让宝洁公司的洗发水继续在其行业处于领跑者的位置。
二、市场环境分析（一）宏观环境1、经济环境第一，总体经济形势持续向好，有利于流通领域的发展和回升，这是因为经济大趋势对流通业发展的影响是非常大的。
第二，外贸形势正在趋于好转，将促进外向度较高的市场和企业的发展，如与东盟国家进行频繁贸易。
第三，消费保持较快增长，有利于批发零售业的发展。
这是因为消费最突出的表现就在于零售和批发领域（二）微观环境(1)企业本身宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一，公司全球雇员超过10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
宝洁公司市场细分策略分析报告
《宝洁公司市场细分策略分析报告》篇一宝洁公司（Procter & Gamble, P&G）作为全球知名的日用品制造商，其市场细分策略一直备受业界关注。
本文将深入分析宝洁公司在市场细分方面的策略，并探讨其如何通过精准的市场定位和产品差异化来满足不同消费者的需求。
宝洁公司的市场细分策略主要基于以下几个维度：1.消费者需求细分宝洁公司首先关注的是消费者需求。
通过对消费者购买行为和偏好的深入研究，公司将市场划分为不同的细分市场。
例如，在洗发水市场，公司根据消费者的头发类型（如干性、油性、受损等）和功能需求（如去屑、滋养、造型等）来开发不同的产品线。
通过这种方式，宝洁能够为不同需求的消费者提供个性化的解决方案。
2.地理区域细分宝洁公司在全球范围内运营，因此其市场细分策略也考虑了不同地理区域的文化差异和消费习惯。
例如，公司在亚洲市场推出的产品可能会考虑到当地消费者对价格敏感度高，因此会推出更多中低价位的产品。
而在欧美市场，消费者可能更加注重产品的功能性和环保性，因此公司会相应调整产品定位和营销策略。
3.产品生命周期细分宝洁公司还会根据产品生命周期的不同阶段进行市场细分。
在产品引入市场之初，公司可能会将其定位在高收入、对新事物接受度较高的消费者群体中。
随着产品进入成长期和成熟期，公司会逐渐扩大目标市场，通过价格调整、包装变化和功能升级来吸引更多的消费者。
4.渠道细分宝洁公司还根据不同的销售渠道进行市场细分。
例如，公司在超市、药店、电商等不同渠道推出的产品可能会有所不同，以适应不同渠道的消费者购买习惯和价格承受能力。
此外，公司还会与特定零售商合作，推出定制化的产品线，以满足特定渠道的需求。
5.心理细分宝洁公司也会根据消费者的心理特征来进行市场细分。
例如，通过市场调研和消费者洞察，公司可能会发现某些消费者群体更加注重产品的环保特性，或者对品牌的情感价值有更高的要求。
针对这些细分市场，公司会推出相应的产品和营销活动。
宝洁公司的市场分析
宝洁公司的市场分析引言概述：宝洁公司作为全球领先的消费品公司，拥有众多知名品牌，如宝洁、吉列、潘婷等。
本文将从市场规模、竞争对手、产品创新、渠道拓展和未来趋势等五个方面，对宝洁公司进行市场分析。
一、市场规模1.1 宝洁公司的市场份额：宝洁公司在全球消费品市场中占据重要地位，其产品涵盖多个领域，如个人护理、家庭护理和健康护理等。
根据市场调研数据，宝洁公司在全球市场中的市场份额约为10%。
1.2 市场增长趋势：随着全球消费水平的提高和人们对品质生活的追求，消费品市场呈现出稳定增长的态势。
宝洁公司凭借其强大的品牌影响力和产品创新能力，成功抓住市场机遇，实现了持续增长。
1.3 市场细分：宝洁公司在市场中通过对不同消费群体的细分，针对不同需求推出了多款产品线，满足了不同消费者的需求。
例如，宝洁旗下的吉列品牌针对男性消费者，推出了多款男士护理产品。
二、竞争对手2.1 竞争对手概况：宝洁公司在市场中面临着来自多个竞争对手的挑战，如强生、联合利华等。
这些竞争对手在市场份额、品牌影响力和产品创新能力方面与宝洁公司有一定的竞争优势。
2.2 竞争策略：为了在激烈的市场竞争中保持竞争优势，宝洁公司采取了多种竞争策略。
例如，通过不断创新产品，提高产品质量和性能，以及加强市场推广和品牌宣传等方式来吸引消费者。
2.3 市场份额变化：在竞争激烈的市场中，宝洁公司的市场份额有所波动。
通过不断改进产品和服务，宝洁公司努力保持和提升市场份额，以保持竞争优势。
三、产品创新3.1 产品研发投入：作为一家创新驱动的公司，宝洁公司在产品研发方面投入巨大。
宝洁公司拥有多个研发中心和实验室，致力于开发新产品和改进现有产品，以满足消费者不断变化的需求。
3.2 产品创新成果：宝洁公司通过持续的产品创新，不断推出具有市场竞争力的新产品。
例如，宝洁旗下的潘婷品牌在洗发护发领域推出了多款具有特色功能的产品，如修护受损发质、增加发丝光泽等。
3.3 品牌延伸：为了进一步满足消费者的需求，宝洁公司还通过品牌延伸的方式拓展产品线。
《宝洁市场细分》课件
宝洁不仅通过市场细分满足消费者的物质需求，还注重与消费者的情感连接，提高品牌忠诚度。企业应 关注消费者的情感需求，强化品牌与消费者的情感连接。
市场细分在未来的发展趋势
1 2 3
技术驱动的个性化市场细分
随着大数据、人工智能等技术的发展，市场细分 将更加个性化，能够更精准地满足消费者的独特 需求。
基于消费者行为的细分
宝洁还根据消费者的购买行为、使用习惯和品牌 忠诚度等因素进行市场细分。例如，通过分析消 费者在社交媒体上的互动和分享，了解其产品偏 好和品牌态度。
基于消费者价值的细分
根据消费者的购买意愿和支付能力，宝洁将市场 划分为不同的价值细分。这有助于宝洁更好地理 解消费者的需求和期望，以及制定更有效的定价 策略。
市场的份额逐年增长。
02
品牌忠诚度提升
通过提供差异化的产品和服务，宝洁能够增强消费者对品牌的忠诚度。
例如，汰渍的深层洁净系列因其出色的洗涤效果赢得了许多消费者的青
睐，提高了品牌忠诚度。
03
营销效率提高
通过市场细分，宝洁能够更精准地定位目标消费者，提高营销效率和投
资回报率。例如，飘柔的滋润修复系列洗发水针对干枯发质消费者进行
除了消费品业务，宝洁还涉足工业领域，如工业清洁剂、表面处理剂等产品的生产 和销售。
公司战略与愿景
宝洁注重创新和研发，致力于 提供更优质、更环保的产品和 服务。
通过市场细分和个性化营销策 略，满足不同消费者的需求。
宝洁的愿景是成为全球领先的 消费品生产商，为消费者创造 更美好的生活。
CHAPTER
环境和社会因素影响市场细分
未来，环境和社会因素将在市场细分中发挥越来 越重要的作用，企业需关注这些因素对消费者需 求的影响。
宝洁公司市场细分研究
宝洁企业市场细分研究一、按地理变量细分市场宝洁企业的地理细分主要表此刻产品技术研究方面，如宝洁经过仔细的化验发现东方人与西方人的发质不同，于是宝洁开发了营养头发的潘婷，知足亚洲花费者的需求。
针对不同地域，主推的产品也不同样，比方在偏僻的山区，则推出了汰渍等优惠廉价的清洗产品。
洗发水有飘柔家庭等优惠的产品。
关于北京、上海、香港以及更多的国际多数市则主推玉兰油，潘婷等高端产品。
二、按人文变量细分市场1、年纪。
比如宝洁广告画面多项选择用年青男女的形象，如采纳青春偶像郑伊健、张德培作为广告模特。
宝洁的市场定位为青年花费集体，其高额的市场据有率充足证了然定位的正确性。
沙宣主要针对讲究个性的年青时髦白领一族。
2、收入。
收入是影响市场细分的一个常用人口变量，收入水平影响花费者需求并决定他们的购买能力。
宝洁的洗衣粉初打入中国市场时，调研发现中国花费者对洗衣粉的功能要求不高，用量是西方国家的十分之一。
市场细分以下：碧浪定位于高价市场，为 5%的市场据有率。
汰渍定位于中价市场，为 15%的市场据有率，在中国收买和合资的当地品牌熊猫、高福力、兰香定位于廉价市场。
3、性别。
宝洁企业旗下的吉列品牌剃须刀、刀片及其余剃须幅作品，将面对的整体市场按性别因素细分为男士和女士市场，及其特意为男士设计了锋速三、超级感觉、感觉、超滑旋转等系列产品，特意为女士设计了吉利女士专用刀架、刀片 Venus，吉列女士超级感觉系列等产品，深受花费者喜爱。
三、按心理变量细分市场1、社会阶层。
宝洁企业利用社会阶层这一特色，对不同的阶层进行营销战略。
宝洁企业国际有名护肤品牌 SK-II针对的就是社会地位较高的购买者。
精髓露从 800 到 1200 价钱不等；而 OLAY的产品面对的是中低等花费者。
2、生活方式。
面对广大的家庭主妇型花费者，宝洁企业推出了桶装洗发水。
洗浴露，合用于家庭用；而关于大学生集体或许常常出门的人们，宝洁企业同事也推出了易携带的洗护二合一产品。
宝洁市场细分
丝质顺滑系列
潘婷
弹性丰盈系列
特效修复系列
潘婷莹彩修护洗发露 潘婷乳液修复洗发露 潘婷强韧养发洗发露 潘婷丝质顺滑洗发露 潘婷乌黑莹亮洗发露
价格分布表
750ml 54.6 41.9 58.3 41.9 39.0
a
400ml 35.8 33.9 34.9 33.9 33.8
清爽洁净去屑系列
200ml 19.5 19.5 19.5 19.5 19.5
例如：面对广大家庭主妇 型消费者，宝洁公司推出了 桶装洗发水、沐浴露，适合 于家庭用。而对于大学生群 体或者经常外出的人们，保 洁公司同时也推出了易携带 的洗护二合一产品。
12
舒肤佳沐浴露价位表
1L
舒肤佳金银花 菊花天然爽洁 沐浴露
舒肤佳经典净 护纯白清香沐 浴露
舒肤佳经典净 护柠檬清新沐 浴露
舒肤佳活力运 动劲醒焕活沐 浴露
a
17
QUESTIONS
Q1:宝洁公司为什么要细分为这么 多不同的类型呢？
为了满足不同消费者的不同需求。有
效的开拓新市场，扩大市场占有率。 有利于扬长避短，最大限度地提高经 济效益。
18
Thank you!
a
1919
a
7
按人文变量细分市场
采用人口因素这一标准进行市场细分，主要 考虑年龄、性别、家庭生命周期、收入、职业、 受教育程度等因素。消费者的年龄和受教育程 度对价格的容忍程度有负面的影响。 青年消费 者有着求新、好奇、透支消费、追求名牌、注 重自我等比较个性化、先导性的消费习惯, 年龄 较大的消费者则注重商品的实用性。男性消费 者的价格容忍程度高于女性消费者, 女性消费者 对价格较为敏感。
a
10
宝洁公司的市场分析
宝洁公司的市场分析一、市场概况宝洁公司是全球领先的消费品公司，提供多个领域的产品和品牌，包括个人护理、家居护理、健康护理和美容护理等。
本文将对宝洁公司的市场进行详细分析。
二、市场规模和增长趋势根据市场研究数据，宝洁公司所涉及的市场规模庞大，预计在未来几年内将保持稳定增长。
以个人护理产品为例，根据行业报告，该市场在过去五年内以每年平均5%的速度增长，预计在未来五年内将保持相似的增长趋势。
三、竞争对手分析宝洁公司在各个市场领域都面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括强生、联合利华和可口可乐等大型跨国公司。
这些竞争对手在产品创新、品牌推广和市场渗透方面都具有一定的优势。
四、市场细分和目标市场宝洁公司在市场细分方面采取了多元化的策略，针对不同的消费者群体推出不同的产品线。
以家居护理为例，宝洁公司推出了针对家庭清洁、洗涤和卫生等不同需求的产品系列。
目标市场主要包括家庭消费者、企业客户和专业用户等。
五、市场营销策略宝洁公司采用多种市场营销策略来推广和销售其产品。
首先，宝洁公司通过广告和促销活动在电视、杂志和社交媒体等渠道进行品牌宣传。
其次，宝洁公司与零售商建立了紧密的合作关系，通过在超市和便利店等销售点展示产品，并提供促销活动来吸引消费者。
此外，宝洁公司还注重产品创新，不断推出新产品以满足市场需求。
六、市场份额和品牌形象宝洁公司在全球范围内拥有强大的市场份额和品牌形象。
根据行业数据，宝洁公司在个人护理和家居护理市场中占据重要地位，并在美容护理和健康护理领域也有一定的市场份额。
宝洁公司的品牌形象以高品质、可靠性和创新性为特点，深受消费者的认可和信赖。
七、市场挑战和机遇宝洁公司在市场发展过程中面临一些挑战和机遇。
首先，市场竞争激烈，需要不断提升产品质量和创新能力来保持竞争优势。
其次，消费者需求的变化和市场趋势的变化也对宝洁公司提出了新的挑战和机遇。
例如，随着可持续发展和环保意识的提高，宝洁公司可以通过推出更环保、可持续的产品来满足消费者的需求。
市场细分--宝洁公司
1、社会阶层
社会阶层是指在某一社会中 具有相对性质和持久性的群体。 不同阶层的成员会由很大的差异 。
例如：宝洁公司国际著名护肤品牌 SK-II针对的就是社会地位较高的 购买者。精华露从800到1200价格 不等。而OLAY的产品面对的是中 下等消费者。
2.生活方式
人们追求的方式有所不同，有的追求典 雅恬静、有 的 追求时尚新颖、有的崇尚简约 等等。
2020/2/19
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ. 年龄
宝洁广告画面多选用年轻 男女的形象, 其市场定位为 青年消费群体, 它高份额的 市场占有率充分证明了定位 的正确性。沙宣主要针对讲 究个性的年轻时尚白领一族 。
2、收入。收入是进行市场细分的一个常
用人口变量, 收入水平影响消费者需求并 决定他们的购买能力。
宝洁的洗衣粉的市场细分如 下: 碧浪定位于高价市场, 汰渍 定位于中价市场, 在中国收购和 合资的当地品牌熊猫、高富力、 兰香定位于低价市场。
例如：宝洁公司经 过细心的研究发现东 方人与西方人的发质 不同，东方人发质比 较硬干，于是宝洁开 发了营养头发的潘婷， 满足亚洲消费者的需 要。
• P&G针对不同的地区，主 推的产品也不同，比如在偏远 的山村地区，则推出了汰渍等 实惠便宜的洗涤产品。洗发水 有飘柔家庭装等实惠的产品。 对于北京、上海、香港以及更 多的国际大都市则主推玉兰油 ，潘婷等中高端产品。
宝洁公司的市场细分：
• 美容时尚 • 个人护理类 • 家居类
OLAY 、SK-II、伊奈 美 、潘婷、 飘柔 海飞 丝、 沙宣 、伊卡璐、 威娜 、舒肤佳 卡玫尔 、 ANNASUI(安娜苏) 、 Covergirl(封面女郎) 、Hugoboss、Locaste、 Escada(艾斯卡达)、 Dunhill(登喜路)、 Valention、Lanvin(朗 万) 、PaulSmith(保罗 史密斯)
分析宝洁公司的市场细分和目标市场的选择
分析宝洁公司洗发水行业的市场细分和目标市场的选择宝洁公司善于抓住消费者不同的需求特征，按需生产，在一个领域做细做精,实现产品的丰富化,满足市场需要。
宝洁公司在进入中国的洗发水行业，首先对整个中国的洗发水市场划分为多个细分的市场。
在宝洁开始进入的时候，当时各种中低档的洗发水充斥着中国的市场，而当时正处于中国第二次经济发展的高潮，老百姓的生活水平在提高的同时，各种观念也在更新.为此,宝洁公司曾先后推出几种洗发水：“海飞丝"、“飘柔”、“潘婷”和“沙宣”，在把它们定位于“呵护秀发专家"高品位的同时，又分别宣传“去头屑、柔顺、营养与保湿”功能.“海飞丝”的个性在于去头屑，“潘婷”的个性在于对头发的营养保健,而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺,“沙宣的”个性在于美发定型。
而且每个品牌下又有不同的产品，如“飘柔”,就有去头屑的、营养护发的、洗护二合一的等好几种产品；时尚美发大师“沙宣"带来专业发廊护理的三大时尚元素：柔顺,亮泽，充满弹性；而作为宝洁公司的知名品牌,“潘婷”凭借其高质量的产品，准确的市场定位，一直被消费者视为突破性的头发修复及深层护养专家.作为头发的护养专家，潘婷为消费者带来的是解决所有头发烦恼的全新方案，让每一个人都拥有健康亮泽的头发；海飞丝则推出了怡神舒爽型(天然薄荷），海飞丝滋养护理型（草本精华），海飞丝丝质柔滑型（二合一）,海飞丝洁净呵护型等系列产品。
这些产品分别满足了不同的消费者的需求，因而受到了消费者的亲睐。
宝洁公司旗下品牌通过功能细分牢牢占据了去屑、营养头发、滋润头发等细分市场，并因此占领了相当的市场份额。
经过十几年的发展，宝洁在洗发水市场也越做越大，从集中的策略转向差异化，不再是单一单调的产品，而其他的企业也渐渐崛起.当今的中国洗发水市场呈现三足鼎立的局势：宝洁、联合利华和“广东集团”，竞争的激烈程度可想而知.面对外部环境的挑战，宝洁公司采用集中性的营销策略，选择城市市场上比较注重个人形象和生活品位的人群，他们通常收入和教育水平都比较高,能够比较容易接受新鲜事物，只要是好产品，也通常不会太在意价格。
宝洁洗发水市场细分解析
宝洁洗发水的目标场定位分析报告目录一、宝洁公司简介二、市场环境分析（一）宏观环境（二）微观环境三、SWOT分析（一）优势（二）劣势（三）机会（四）威胁四、细分市场分析五、市场定位六、4P战略七、营销策略八、结束语一、宝洁公司简介宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一， 2004—2005财政年度，实现销售额567亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。
该公司全球雇员近11万人，并在80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
宝洁自从1988年进入中国市场以来，其旗下的众多产品，如飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、汰渍和佳洁士等，都已经成为家喻户晓的品牌。
宝洁从2003年到2006年，在央视广告招标中四度蝉联标王。
业界认为宝洁的广告投放很专业，在传播领域有“西点军校”之称。
其旗下的SK-Ⅱ虽经历了“金属门事件”的重创，但很快于2006年12月初在中国内地部分百货商场恢复销售其全线产品，目前公司正在为SK-Ⅱ品牌制定一个相对长期的营销策略。
虽然宝洁的市场占有率高达60%，但是宝洁依然面临着众多问题:(1)低端市场的缺失(2)管理的双刃剑(3)面对挑战新方向。
因此，为了让宝洁旗下的洗发水能继续坐稳行业龙头老大的位置，让宝洁公司的洗发水继续在其行业处于领跑者的位置。
二、市场环境分析（一）宏观环境1、经济环境第一，总体经济形势持续向好，有利于流通领域的发展和回升，这是因为经济大趋势对流通业发展的影响是非常大的。
第二，外贸形势正在趋于好转，将促进外向度较高的市场和企业的发展，如与东盟国家进行频繁贸易。
第三，消费保持较快增长，有利于批发零售业的发展。
这是因为消费最突出的表现就在于零售和批发领域（二）微观环境(1)企业本身宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一，公司全球雇员超过10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
宝洁的市场细分的变化趋势
宝洁的市场细分的变化趋势
宝洁的市场细分的变化趋势包括以下几个方面：
1. 多元化市场细分：宝洁在过去主要集中在家庭和个人护理产品领域，如洗发水、牙膏等。
然而，随着消费者需求多样化和市场竞争的加剧，宝洁开始将市场细分拓展到更多领域，如健康护理、美容护肤、婴儿用品等。
2. 区域市场细分：随着全球化的进程，宝洁将市场细分扩展到不同的地理区域。
这些区域包括发展中国家和新兴市场，其中的需求和消费习惯与发达国家不同，因此需要针对性地进行产品开发和市场推广。
3. 定制化市场细分：消费者对个性化产品和定制化体验的需求不断增长，这导致宝洁将市场细分定制化。
例如，宝洁推出了一系列专门针对特定消费者群体的产品线，如男性护理产品和特殊肤质的护肤产品。
4. 网络市场细分：随着互联网和电子商务的发展，越来越多的消费者通过在线渠道购买产品。
为了迎合这一趋势，宝洁将市场细分扩展到网络渠道，积极参与电子商务和社交媒体营销。
5. 可持续市场细分：宝洁越来越注重可持续发展的理念，将其市场细分拓展到环保产品和绿色解决方案领域。
它推出了一系列环保产品，如可回收包装和节水
产品，以满足越来越多消费者对环境友好产品的需求。
宝洁公司市场评价分析
宝洁公司市场评价分析一、引言宝洁公司是全球率先的消费品公司，拥有众多知名品牌，如宝洁、吉列、欧莱雅等。
市场评价分析是对宝洁公司市场表现和竞争力的全面评估，旨在提供有关市场趋势、竞争对手、消费者需求等方面的详细信息，以匡助公司制定战略和决策。
二、市场趋势分析1. 全球消费品市场增长趋势：根据市场研究数据，全球消费品市场正呈现稳定增长的趋势。
消费者对品质、创新和可持续性的需求不断增加，为宝洁公司提供了发展机会。
2. 市场细分与竞争对手：宝洁公司在多个市场细分中存在竞争对手。
例如，在个人护理产品市场，宝洁与强生、欧莱雅等公司竞争激烈。
在家居清洁产品市场，宝洁与可口可乐公司旗下的Clorox公司等竞争对手展开竞争。
3. 市场渠道变革：随着电子商务的兴起，消费者购买习惯发生了变化。
越来越多的消费者选择在线购物，这对传统零售渠道构成为了挑战。
宝洁公司应该关注电子商务渠道的发展，并适应消费者的购物习惯。
三、竞争对手分析1. 强生公司：作为宝洁公司在个人护理产品市场的主要竞争对手，强生公司拥有一系列知名品牌，并在全球范围内拥有广泛的销售网络。
宝洁公司需要关注强生公司的产品创新和市场推广策略，以保持竞争优势。
2. 可口可乐公司：可口可乐公司旗下的Clorox公司是宝洁公司在家居清洁产品市场的竞争对手。
Clorox公司在该市场拥有一定的市场份额，并以高品质和创新产品著称。
宝洁公司应该密切关注Clorox公司的市场动态，以保持竞争力。
四、消费者需求分析1. 品质和安全性：消费者越来越关注产品的品质和安全性。
宝洁公司应确保产品符合消费者的期望，并通过产品认证和质量控制来提高产品的品质和安全性。
2. 可持续发展：消费者对可持续发展的关注度不断提高。
宝洁公司应该积极推动可持续发展战略，包括减少包装浪费、提高能源效率和推广环保产品等。
3. 个性化和定制化：消费者对个性化和定制化产品的需求增加。
宝洁公司可以通过市场调研和数据分析，了解消费者的需求，并提供符合其个性化需求的产品和服务。
宝洁战略STP品牌策略
宝洁战略STP品牌策略六、STP战略分析6.1市场细分（Segmenting）市场细分是企业战略营销的起点，市场细分后，企业在经营时才能锁定自己的目标市场，在市场竞争中找准自己的定位。
有了明确的定位，企业才能有针对性的设计独特产品去满足市场。
市场细分是企业战略营销的重要组成部分和平台。
市场细分是对需求的细分，而不是对产品或者服务的细分，即市场细分就是对消费者的细分。
凡是可能导致需求差异的内在因素，以及体现需求差异的外在因素都可以作为细分的标准。
本文将主要将对宝洁公司的市场进行地理细分、人口细分、心理细分和行为细分。
6.1.1地理细分保洁公司的地理细分主要表现在技术研究方面。
由于东西方人种在体质上有诸多的不同，如发质、皮肤等，因而在日化用品的使用偏好上也有诸多差异。
如宝洁公司曾将日本和东南亚消费者的头发拿到实验室进行化验，经过与美国本地消费者头发的化验比较发现，东方人的发质更加干、硬，于是宝洁对潘婷进行了技术更新，推向了亚洲市场，在日本，潘婷产品的重点是营造强韧秀发，亚洲范围内，全新潘婷乳液修复系列产品能够滋润秀发，防止发梢分叉，从而赢得了消费者的喜爱。
深层滋养发膜【深层修护，重点强韧脆弱发丝】全天候损伤修护精华乳【深入渗透修护，滋润直至发芯】日间保湿修护精华喷雾【密集修护，帮助显著减少分叉】夜间焕然修护免洗精华乳【维他命原发心渗入科技，清爽不油腻】分叉密集修护精华液【94％高纯度精华，瞬间伸头毛鳞片】图表1潘婷乳液修复系列宝洁公司进入中国市场时选择广州抢滩登陆是别具匠心的。
广州处于珠江三角洲腹地，地理位置得天独厚，投资环境优越，投资政策优惠。
并且广州地区是国内消费水平和购买力双高地区，与北京上海不相上下，而宝洁公司一直以高价位、高品质著称，二者不谋而合。
宝洁公司依靠广州，逐渐将业务北上发展，顺着沿海地区扩展，辐射全国。
立足广州，为宝洁公司在中国的市场开发过程打下坚实的基础，宝洁在广州的投资回报远超过了世界各地。
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宝洁公司市场细分研究
一、按地理变量细分市场
宝洁公司的地理细分主要表现在产品技术研究方面，如宝洁经过细心的化验发现东方人与西方人的发质不同，于是宝洁开发了营养头发的潘婷，满足亚洲消费者的需求。
针对不同地区，主推的产品也不一样，比如在偏远的山区，则推出了汰渍等实惠便宜的洗涤产品。
洗发水有飘柔家庭等实惠的产品。
对于北京、上海、香港以及更多的国际大都市则主推玉兰油，潘婷等高端产品。
二、按人文变量细分市场
1、年龄。
例如宝洁广告画面多选用年轻男女的形象，如采取青春偶像郑伊健、张德培作为广告模特。
宝洁的市场定位为青年消费群体，其高额的市场占有率充分证明了定位的正确性。
沙宣主要针对讲究个性的年轻时尚白领一族。
2、收入。
收入是影响市场细分的一个常用人口变量，收入水平影响消费者需求并决定他们的购买能力。
宝洁的洗衣粉初打入中国市场时，调研发现中国消费者对洗衣粉的功效要求不高，用量是西方国家的十分之一。
市场细分如下：碧浪定位于高价市场，为5%的市场占有率。
汰渍定位于中价市场，为15%的市场占有率，在中国收购和合资的当地品牌熊猫、高福力、兰香定位于低价市场。
3、性别。
宝洁公司旗下的吉列品牌剃须刀、刀片及其他剃须幅作品，将面对的整体市场按性别因素细分为男士和女士市场，及其专门为男士设计了锋速三、超级感应、感应、超滑旋转等系列产品，专门为女士设计了吉利女士专用刀架、刀片Venus，吉列女士超级感应系列等产品，深受消费者喜爱。
三、按心理变量细分市场
1、社会阶层。
宝洁公司利用社会阶层这一特点，对不同的阶层进行营销战略。
宝洁公司国际著名护肤品牌SK-II针对的就是社会地位较高的购买者。
精华露从800到1200价格不等；而OLAY的产品面对的是中下等消费者。
2、生活方式。
面对广大的家庭主妇型消费者，宝洁公司推出了桶装洗发水。
沐浴露，适用于家庭用；而对于大学生群体或者经常外出的人们，宝洁公司同事也推出了易携带的洗护二合一产品。
对于白领一族白洁公司推出了亚洲第一彩妆品牌：ANNASUI(安娜苏)。
四、按行为变量细分市场
1、宝洁根据不同消费者群体，推出四种不同诉求利益的洗发产品：海飞丝——去屑
xx——维他命原B5营养发质
飘柔——柔顺光滑
xx——专业美发
xxxx——草本精华春天然
2、从使用数量中的大量使用者来分：
帮宝适——婴儿
Shulon’s Old Spice系列——男士剃须
护舒宝——女士专用品
玉兰油——时尚女性
3、从购买时机来分
比如：夏季畅销的玉兰油多效防晒霜
玉兰油护肤沐浴乳
汰渍洗衣粉
麦当劳市场细分研究
一、根据地理要素细分市场
麦当劳刚进入中国市场时大量传播美国文化和生活理念，并以美国式产品牛肉汉堡来征服中国人。
但是中国人爱吃鸡，与其他洋快餐相比，鸡肉产品也更加符合中国人飞口味，更加容易被中国人接受。
针对这一情况，麦当劳改变了原来的策略，推出了鸡肉产品。
在全世界以来只卖牛肉的麦当劳也开始卖鸡肉了。
这一改变也正是针对地理要素而做的。
二、根据人口要素细分市场
麦当劳对人口要素细分主要从年龄及生命周期阶段对人口进行细分，其中将不到开车年龄的划定为少年市场，将20~40岁之间的年轻人界定为青年市场，还划定了老年市场。
人口市场划定后，还分析不同市场的特征与定位；例如：麦当劳以孩子为中心，把孩子作为主要的消费者，十分注重培养他们的消费的忠诚度。
在餐厅用餐的小朋友，经常会意外获得印有毛党老标志的气球、这只等下哦礼物。
在中国，还有毛党老叔叔俱乐部，参加者为3~12岁的小朋友，定期开展活动，让小朋友更加喜欢麦当劳这是相当成功的人口细分，抓住了该市场的特征与定位。
三、根据心理要素细分市场
根据人们生活方式的划分，快餐业通常有两个潜在的细分市场：方便型和休闲型两个方面，麦当劳都做到很好。
针对方方便型市场，麦当劳提出59秒快速服务，即从顾客开始点餐到拿到食品离开柜台标准时间为59秒，不得超过一分钟。
针对休闲型市场，麦当劳对餐厅的布置非常讲究，尽量做到让顾客觉得舒适自由。
麦当劳努力使顾客把麦当劳作为一个具有的文化的休闲好去处，以吸引休闲型市场的消费者群体。
联想电脑市场细分研究
一、地理因素
针对新兴市场，联想将市场细分为农村和城市，东部和西部，打造贴近市场专业高效强大的渠道体系，响应国家家电下乡的口号，向农村推出了经济型的电脑，把产品第一时间推向市场，满足客户需求。
二、人口因素
现在的市场对于产品的细分要求越来越高，联想考察市场后将市场群体细分为学生，商务人士，想要购置第二台电脑的家庭，一般家庭等群体。
三、消费者心理
对于学生爱玩游戏也爱追求时尚的特点，联想推出Y系列电脑，性能出色外观时尚。
对于商务人士联想推出V系列商务本，U系列便携带本满足商务人士对办公要求高，经常出差的特点。
想要购置第二台电脑的家庭一般都用来上网的用途，联想推出是S系列的上网本，对于一般家庭想要购置电脑但是经费不足的特点，联想推出G系列电脑。
四、消费者行为
为了维护来你想品牌的忠诚度，联想推出一系列的售后服务以及使用的应用软件。
王老吉市场细分研究
一、消费者行为细分
根据每个人不同的需要而进行购买的因素进行对消费者行为的细分，而且天气、场所也会影响消费者的购买，就如夏日炎炎，王老吉会更加畅销，和在火锅店里必不可少。
二、消费者人口细分
它根据不同的年龄，不同人的兴趣来对此进行细分，去来了解王老吉自己本身对不同阶段人群所形成的作用概念。
有适宜儿童的消热解毒的，有适合上班族缓解压力的，还有适合老年预防上火的。
三、地理细分
王老吉根据不同地区的需求量不同而进行细分，在两广地区，南方地区，人们有喝凉茶的传统习惯，王老吉颇受欢迎，故此在这i型而地方销售量较大。
而在北方地区没有喝凉茶的习惯，销量较少，王老吉也在餐馆，火锅店等地方出现，所以出现了南北地区的地理细分。
四、消费者心态细分
“预防上火”是消费者买红罐王老吉的真实动机。
王老吉根据这一特点打广告“怕上火，喝王老吉”，因此在人们心中便有了一个概念。
就是觉得王老吉具有预防上火的功能，这已经成为一种普遍的消费者心态了。