赢在产说会(产说会总结)
产说会总结
产说会总结产说会是指由各行各业的专家学者、企业家和政府官员等参与的一场讨论会，旨在分享行业的最新发展动态、交流经验与观点，并寻找共同解决问题的途径。
本次产说会聚焦于当前经济形势下的产业发展趋势与挑战，并探讨了如何推动可持续发展、促进创新和提高竞争力等议题。
1. 产业发展趋势的分析在全球化背景下，产业发展呈现出一些新的趋势。
首先是信息化与数字化的飞速推进，让产业结构发生了深刻变革。
新兴科技如人工智能、大数据、区块链等的普及和应用，对传统产业带来了颠覆性的影响。
其次是绿色发展的迫切需求。
在资源有限、环境污染问题日益严峻的情况下，低碳、环保的产业模式将成为未来的主流趋势。
再者是服务经济的崛起。
随着社会进步和人均收入提高，人们对于服务质量的要求不断提高，服务业也将成为未来的重要经济支柱。
2. 挑战与机遇并存的局面在产业发展的过程中，我们面临着一系列挑战与机遇并存的局面。
首先是技术转型的困境。
新技术的发展速度快，应用和推广的难度也相应增大。
许多企业由于没有及时调整发展策略，导致被市场所淘汰。
其次是竞争压力的加剧。
随着市场的全球化，竞争对手不再局限于本地，而是来自世界各地，这对企业的竞争力提出了更高的要求。
此外，转型升级的成本也是一个无法忽视的问题。
产业创新需要大量的投入和资源支持，对于一些中小企业来说是极大的挑战。
然而，挑战与机遇并存。
首先，新技术创新带来了巨大的机遇。
通过引进新技术，企业可以提高生产效率、降低成本，并创造更多的就业机会。
其次，全球市场的开放也带来了新的机遇。
企业可以通过扩大出口市场，获取更多的订单和利润。
此外，政府政策的支持和鼓励也为企业发展提供了有力保障，创造了更好的发展环境。
3. 推动可持续发展的路径要推动产业可持续发展，我们需要采取一系列措施。
首先是加强创新能力。
只有不断创新，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
企业应积极投入研发，培养创新型人才，构建自己的核心竞争力。
其次是加强产学研合作。
产说会活动总结参考6篇
产说会活动总结参考6篇（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的教育资料，如工作总结、工作计划、作文大全、心得体会、申请书、演讲稿、教案大全、其他范文等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, this store provides various types of educational materials for everyone, such as work summaries, work plans, essays, experiences, application forms, speeches, lesson plans, and other sample articles. If you want to learn about different data formats and writing methods, please pay attention!产说会活动总结参考6篇活动总结能够揭示我们所取得的进展，很多人在参加完活动后，都是会认真写活动总结的，下面是本店铺为您分享的产说会活动总结参考6篇，感谢您的参阅。
产说会
（1）会前策划 a 作为一种经营行为，产说会应设立明确的目标（客户 数量、保费、签单率、成本等），经营目标确定后，所有 工作围绕目标展开，以便明确重心、事后评估。 b 采用“客户联谊会”等形式，营造轻松和谐的氛围， 淡化销售气息。 c 时间的选定尽可能选定在周末下午或傍晚，便于营销 员邀约客户。
d 为保障产说会效果，可根据职场规模限定限定参会人 数。
简单 客观 协作 责任
2011新华保险组训育成培训班 新华保险组训专员育成培训班
（4）会中现场互动
a主持人感谢主讲人之后，自然进入互动阶段； b整个互动过程中，要求针对客户个性问题一对一讲解；
c促成团进入会场，帮助促成；d主持人把控整个会场气氛，
鼓励到场客户踊跃签单，把抽奖及抢答活动融进互动过程中， 带动销售现场的氛围进入高潮； e主持人不断公布现场签单客户名字及金额促动正在犹豫阶段 的客户抓紧时间签单； f产说会进入自然结束状态。
简单 客观 协作 责任
2011新华保险组训育成培训班 新华保险组训专员育成培训班
会中——操作基本流程
基本流程 引导 操作要点 礼仪人员统一服装，统一绶带，统一用语
签到
暖场 主持人开场白
检票、签到：签上姓名，投入抽奖箱；引导客户入座（送资料）
连续播放《公司介绍》等光碟；短小精练的文艺表演（晨操） 感谢来宾的到来；介绍会场要求；介绍说明会流程安排（包括抽奖）； 隆重推出第一主讲人（公司介绍）
（3）会中营业单位的追踪 a次日早会对产说会进行总结（业绩点评），大力渲染成 功案例，同时利用公司媒体《营销战报》进行积极报 道， 营造良好的业务氛围。 b会后一周内，要求营销员对所有客户进行回访、追踪， 检查拜访量，进行活动管理。 c每日二次早会对营销员进行回访（促成、转介绍）话术
产说会后总结
产说会后总结:会后对产说会的总结保险公司产说会总结保险产说会效果总结篇一:10.21东圃理财沙龙产说会总结东圃支行理财沙龙产说会总结为贯彻落实营业部“中间业务收入百日冲刺”活动开展，全力提速中间业务收入完成进度的同时不断调整保费收入结构，也为了更好配合支行顺利完成四季度目标冲刺，我支行于2010年10月21日晚上7:00—8:30和阳光人寿保险公司开展了一场针对“阳光十年”期缴的理财沙龙产说会活动。
本次活动得到了支行及网点的高度重视，支行领导亲自过来为网点人员打气。
同时本次活动的主题“快乐人生，笑谈理财”，目的就是让客户开开心心过来，快快乐乐回去，并且精神上面有所收获，让客户更加信赖我们工行。
活动成绩本次网点小沙龙活动得到了近40名客户的积极参与，现场气氛非常热烈，其中现场签单件数高达9件，保费收获47万，整个过程客户都是在一个非常愉快的氛围中度过，也得到了很多客户的高度认可。
活动自我评估总体来说，我支行此次以“快乐人生，笑谈理财”为主题的理财沙龙活动，取得不错的成绩，成功的原因我们总结为以下几点: 1、上下联动，互相配合是成功的前提～支行上层高度重视并且全力配合，为网点提供设备、桌椅、主持甚至是礼品等等，让网点全身心投入到邀约客户与营销客户当中。
网点主管全面布线，分工安排整个网点所有人员的工作，目标设定、网点布局、人员安排等等。
营销人员全力配合，把本次活动推向了高潮。
2、成功邀约客户所谓成功有两层意思:一是到场客户达到预定的目标人数，二是客户是准客户，易促成。
今次活动中，营销人员充分发挥智慧，短的两个星期通过柜台宣传及电话邀约还有客户经理、大堂经理多管齐下，确保活动的推广度，而且也是多次和客户确认时间，确保到场人数。
本次次活动到场人数超过40个，远高于我们初定人数30个目标，而且到场客户也非常信赖我们行的工作人员。
3、思路新颖，客户满意这点主要体现在场地布置和主题风格上，“自助餐”式的设计风格，独特新颖，一改以往的平常化路线，客户感觉非常高贵，而且主题风格上也是比较轻松，客户没多大压力，感觉是种享受。
如何与支行沟通做产说会
如何与支行沟通做产说会
产说会是指企业或个人与银行支行进行沟通和交流的活动，旨在共同
商讨并解决各种问题，具体内容包括贷款申请、账户管理、融资需求、付
款结算等。
下面是关于如何与支行沟通做产说会的一些建议。
第一，准备充分。
在与支行沟通做产说会前需要做好充分的准备工作。
首先，了解支行的背景和相关业务，包括支行的基本情况、主要负责人、
各类产品和服务等。
其次，明确自己的需求和目标，清楚要和支行沟通的
内容，整理相应的材料和数据。
最后，提前安排好时间和地点，确保产说
会能够顺利进行。
第二，明确主题和目标。
在产说会开始之前，明确产说会的主题和目
标是非常重要的。
主题可以根据自己的需求和目标来确定，比如贷款申请、融资需求、账户管理等。
目标可以分为短期目标和长期目标，短期目标一
般是解决当前面临的问题，长期目标则是与支行建立长期合作关系。
明确
主题和目标有助于产说会的主题明确，对双方进行有效的沟通和交流。
第四，展示自己的价值。
在产说会中，展示自己的价值是非常重要的。
首先，要清楚自己的需求和目标，明确自己所期望的结果。
其次，通过充
分准备和专业的展示，展示自己的实力和专业知识，为支行提供有价值的
建议和解决方案。
在和支行的交流中，要积极表达自己的观点和想法，与
支行共同商讨解决方案，力求达到双赢的效果。
同时，要注重团队合作，
与支行建立良好的合作关系，增加自己的影响力和信任度。
精品产说会会前、会中、会后注意事项
VS
反思不足之处
针对本次会议的不足之处进行反思，并提 出改进措施，为下次会议做好准备。
感谢与回馈
发送感谢信
向参会人员发送感谢信，表达对他们的参与和支持的感激之情。
提供回馈
根据实际情况，为参会人员提供适当的回馈，如礼品、折扣等，以激励他们继续参与和 支持。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
对参与者的参与和贡献表示感谢，鼓 励大家将会议内容付诸实践。
03
会后注意事项
清理会议现场
确保会场整洁
在会议结束后，应组织人员对会场进 行清理，保持整洁，给参会人员留下 良好印象。
检查设备归位
确保投影仪、音响等设备被正确关闭 或归位，以免造成损坏或遗失。
汇总会议纪要
记录会议要点
安排专人负责记录会议的要点和重要内容，确保关键信息被准确记录。
整理成纪要
将会议记录整理成会议纪要，明确各项任务和责任人，以便后续跟踪和落实。
跟踪反馈与落实
跟进任务进展
根据会议纪要，定期跟进各项任务的进展情况，确保任务按时完成。
收集反馈意见
向参会人员收集对会议的反馈意见，以便不断改进和提高会议质量。
总结与反思
分析会议效果
对本次会议的效果进行分析和总结，包 括议程安排、演讲质量、互动环节等方 面。
茶歇与交流
茶歇期间应提供饮料和点心，确 保参与者得到充分休息和放松。
利用茶歇时间进行自由交流，促 进参与者之间的相互了解和合作。
茶歇结束后，主持人应提醒大家 回到座位，准备继续会议。
结束语与总结
结束语应对会议进行简明扼要的总结， 强调会议的主要成果和收获。
结束语应起到画龙点睛的作用，使会 议圆满结束，给参与者留下深刻印象。
主持人定位产说会注意事项技巧总结59页
会议主题：绿通升级服务
会议主题：眼科关爱服务
会议主题：医养上市发布
会议主题：迎新春客户答谢
主持人写主持稿，记录详细的主持稿是成功主持的关键； （撰写主持稿脑海中可以虚拟会议场景） 主持稿准备的注意事项 （1）主持稿要便于阅读； （2）主持稿要有逻辑性； （3）主持稿要尽量做到短小精悍;
1、“中国好社区 **好邻居”国际标准医养活力社区沈园发布会主持稿
1、“中国好社区 **好邻居”国际标准医养活力社区沈园发布会主持稿
十九大报告指出，中国已经进入新时代，这是我国发展新的历史方位。中国经济从高速 增长阶段转向高质量发展阶段，国家的强盛、经济的崛起、市场的繁荣、行业的兴盛，让 我们每一个中国人都由衷生出自豪感、安全感和幸福感。
今天**人寿**分公司专程邀请到了权威专家为各位嘉宾来进行《经济新常态下高净值家 庭的财富规划》。（专业化、理论化）
计划的执行者： 产说会是美味大餐，主持人是烹饪师；
主题的引导者： 产说会是品牌宣传，主持人是形象大使。
主持人起着串联内容，控制场面，沟通观 众，渲染气氛的重要作用。主持的成败主要取 决于主持人的口才与应变能力。而主持人不论 在主持哪种类型、哪种形式、哪种场面的活动， 都跳不出开场、串连、结尾和应付突发事件这 四种常规情景。
例如：个人在购物的时候，很多 客户是依据自己当时的心情而定购 物的数量的多与少。客户的情绪到 位是促成的因素之一。而在产说会 上，主持人是能把控客户情绪的主 导者。是给客户带来产说会体验的 第一所见之人。
内容的串联者： 产说会是精美项链，主持人是一条线；
氛围的掌控ห้องสมุดไป่ตู้： 产说会是场音乐会，主持人就是指挥；
PART 03
前期主持准备
主持人前期准备包括
如何开好产说会范文
如何开好产说会范文开好产品说会，是每个企业的产品经理或销售团队都需要掌握的重要技能。
通过有效地组织和执行产品说会，可以帮助团队更好地了解产品特性，提高销售技巧，增加市场竞争力。
下面是一些关键步骤和技巧，帮助您开好产品说会。
一、确定目标和议程在开展产品说会之前，首先需要明确目标和议程。
目标是指期望通过产品说会实现的结果，可以是增强团队对产品的理解、提高销售技能、解决问题等。
议程则是确定产品说会的内容和流程，包括主题、讨论顺序和时间分配等。
二、了解目标受众了解目标受众是开好产品说会的重要前提。
产品经理或销售团队需要了解目标受众的职位、背景、需求等信息，以便在产品说会中提供有针对性的内容和解决方案。
可以通过调查问卷、市场研究、与受众个别交流等方式获取相关信息。
三、准备清晰简洁的演示文稿产品说会通常需要准备一份清晰简洁的演示文稿。
演示文稿应该包括产品的关键特性、优势、应用场景、用户案例等内容。
演示文稿需要注意以下几个方面：1.重点突出：将产品的关键特性、优势和解决方案突出展示，让受众能够快速理解和记住。
2.简洁明了：以简明扼要的方式呈现信息，避免内容冗长和难以理解。
3.图文并茂：使用图表、图像等视觉元素，增强演示文稿的吸引力和可理解性。
4.用户案例：通过用户案例来说明产品的实际应用效果，让受众更能感受到产品的价值。
四、培训销售团队在产品说会之前，对销售团队进行培训和指导也是必不可少的一步。
销售团队需要全面了解产品的特性和优势，以及如何通过产品优势来满足客户的需求。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧、竞争对手分析等方面。
五、交互互动在产品说会中，尽量增加交互和互动的环节，使得受众能够更加投入和参与。
可以通过提问、小组讨论、案例分析等方式，促进受众思考和互动，提高参与度和学习效果。
六、实践演练在产品说会中，可以设置一些实践演练的环节，让受众亲自参与，以体验产品的价值和功能。
实践演练可以包括使用指导、演示操作等，帮助受众更好地掌握产品的使用技巧和使用场景。
保险产说会领导致辞稿6篇
保险产说会领导致辞稿6篇提前准备好相关的致辞稿是可以让我们在讲话的时候更加有信心的，根据致辞场合的不同，我们写出的致辞稿内容也是大不相同的，下面是作者为您分享的保险产说会领导致辞稿6篇，感谢您的参阅。
保险产说会领导致辞稿篇1各位同仁，各位为公司作出卓越贡献伙伴，以及各位伙伴家属：下午好!把爱心送给每一个人，我们用诚信书写人生;把真情送给每一个人，我们用信念铸就双成。
在这天朗气清的午后，在这万家团结的温馨时刻，我们在这里聚首，共同庆祝中国人寿支公司家属联谊会的召开，同时也庆祝我们辉煌的，和即将到来的。
首先，请允许我，代表公司经理室，向一年来为公司发展辛勤耕耘作出贡献的所有同仁说声：你们辛苦了!向关心并支持营销伙伴的各位家属，表示衷心的感谢，谢谢你们!寿险是什么?您的爱人每天在外奔波到底忙什么?我想这是各位家属一定想要知道的问题。
上帝创造了人类，却没有办法保护每一个人，于是他创造了母亲;而母亲没有办法陪伴孩子一生于是有了人寿保险。
当您的家人通过自己的努力给千家万户送去爱心时候;当客户因为您家人的介绍从人寿保险获得保障的时候;当您的家人通过自己努力撑起家庭另一片天空的时候，各位，您平日里默默地支持没有白费，我要告诉您：您的家人从事的就是这样一份有意义的工作!刚刚过去的，是公司发展史上极不平凡的一年。
全体同仁以崭新的精神面貌，饱满的工作热情，顽强的斗志开展了各项工作。
截止12月底，全年保费总收入达万元。
其中，个险首年期交保费收入万元;中介保费收入万元;短意险保费万元;全年共计赔款万元。
这些数字的取得是大家点滴努力的汇聚。
成绩的背后，无不凝聚着大家的智慧和汗水，我们的管理人员，面对激烈的市场竞争，可以说是日夜辛劳，体现了较强的拼搏精神;我们的内勤人员，经常放弃休息时间加班加点，也是非常的辛苦;我们的广大员工和营销伙伴们，工作兢兢业业，从不叫苦叫累，反映出很好的大局意识。
其实，你们每一个人的辛勤努力和敬业精神都让我感动，也正是因为有了你们，公司才有今天这样的发展势头，才能取得这样的发展业绩。
产说会操作流程(赢在产说会)
2021/4/6
26
什么叫信心？
➢信心就是眼睛尚未看见就相信，其最终的 回报就是你真正看见了。 建立自信的基本方法有二：一是不断地 取得成功；二是不断地想像、追求成功；
2021/4/6
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成功很简单
2021/4/6
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28
结束语：
注：市区共完成保费83.4万，80万的保费80%来源于产说会，有一部 分来源于5月份产说会的 回收；
注：成交率指到场人数的现场成交情况。回收率指现场成交保费回收情况。
2021/4/6
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城区各部月保费对比
部门名称 晋城市市区陈文瓶部 晋城市市区陈玉霞部 晋城市市区景巧玲部 晋城市市区郎仙爱部 晋城市市区张红萍部
晋城市市区直辖部 晋城市市区部李芝兰部
2021/4/6
1-4月保费 376530.35
933744 423542.59 630021.16 464040.79 210526.22 682498.8
5月保费 184358 227732 116743 230919.74 204157.99 380160.56 132758
客户：告知
业务员：那好，明天****时间给您送请柬。
2021/4/6
14
会前：邀约客户话术
（二）客户：没有时间 业务员：那您周日下午方便吗？我公司周日下午
在富景大酒店也召开这样一个会议 客户：说有时间（跟前面话术相同） 客户：没时间 业务员：谢谢，打扰您了，以后有这样的机会再
邀请您。
2021/4/6
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产说会情况汇报
产说会情况汇报
尊敬的领导：
根据公司安排，我参加了今天下午的产说会，并就会议情况进行了汇报。
以下是我对产说会的情况汇报：
会议时间，2022年10月20日下午2点。
会议地点，公司会议室。
参会人员，生产部全体员工。
会议主题，生产进度汇报及问题讨论。
会议内容：
1. 生产进度汇报，生产部经理对公司目前的生产进度进行了详细汇报，包括各个生产环节的完成情况、生产线效率、原材料库存等方面的情况，并对目前存在的一些生产瓶颈和问题进行了分析和说明。
2. 问题讨论，与会人员就生产中出现的问题进行了深入讨论，重点围绕生产效率、质量控制、人员配备等方面展开，大家纷纷发表了自己的看法和建议，就如何解决当前生产中存在的问题进行了充分的交流和探讨。
3. 解决方案提出，在问题讨论环节，与会人员提出了一些解决当前生产问题的方案和建议，其中包括优化生产流程、加强人员培训、提高设备利用率等方面的具体措施。
4. 下一步工作安排，会议最后，生产部经理就下一步的工作安排进行了总结和部署，明确了各个环节的责任人和工作重点，提出了明确的工作目标和时间节点。
会议总结：
通过本次产说会，我们对公司当前的生产情况有了更清晰的了解，也充分展现了公司生产部门的团结合作精神和积极进取的工作态度。
在今后的工作中，我们将认真贯彻会议精神，不断优化生产流程，提高生产效率，确保公司生产工作的顺利进行，为公司的发展贡献力量。
以上是我对产说会情况的汇报，如有不足之处，还请领导批评指正。
感谢领导的关注和支持！
谨代表生产部全体员工致以诚挚的问候！
此致。
敬礼。
XXX。
日期，2022年10月20日。
保险公司产说会运作52页总结
操作关键点：业务员的配合点和注意事项
会议组织者、 产说会主讲人
产说会主讲人
▪
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会前会的召开（2/2）
目的：与产说会参会人员进行产说会预演，明确注意和配合事 项
工作内容
操作方式
责任人
3、对业务员的要 求
（1）男士着职业装、佩带司徽、打领带；女 士着晚装、化淡妆 （2）业务员提前到场并提醒客户准时参会， 告知客户到达会场的路线 （3）提醒客户不要带小孩 （4）会场现场不能大声喧哗，在主讲人讲解 过程中不要与客户私下交流 （4）业务员自行准备投保书、各类缴费的建 议书和笔记本电脑
会议期间
7、会议评估
对会议进行总结，为下次会议提供 借鉴
会后1天内
8、系统追踪
追踪已签单客户及时缴费，并回访 未签单客户，提升产说会业绩达成
会后持续
负责部门 营业部
业务员/营业部
业务员/营业部
业务员/营业部 业务员/营业部 业务员/营业部 业务员/营业部 业务员/营业部
▪
两大关键点
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工作内容
操作方式
责任人
1、产说会流程预演
2、会中氛围的凝造 及配合
（1）会议组织人员向参会人员介绍产说会的流程和各 个环节的运作 （2）产说会主讲人现场串讲投影片，让参会人员了解 相关内容
主讲人向业务员明确会中的配合点： （1）点头：与客户一起对主讲人的观点进行认同 （2）微笑：在会议过程中保持微笑，让客户感受你的 真诚 （3）鼓掌：讲到精彩处或有客户签单时一定要带头鼓 掌，让客户充分感受现场的气氛 （4）记录：边听边记录，让那个客户感受到你的重视 和认真 （5）互动：在主讲人互动时，要鼓励客户积极参与， 让客户融入其中
畅赢产说会终稿
养老金是未来幸福生活的保障，必须是 可持续——活多久、拿多久，源源不断 稳定增长——不可忽上忽下 专款专管专用——唯一性、排他性 是现金流——不是物，更不是各类有价证券
我们和孩子都没错！ 其实我们已经付出很多了！ 都说付出总有回报！ 为孩子付出是没有存折的储蓄！
我给女儿报 了3个兴趣班
我儿子会5 种才艺
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32
其实很简单， 父母为了孩 子连命都能 不要，花几 个钱算啥？
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截止2013年7月
累计客户总数超 累计赔付客户近
2776 万人
1000 万人次
113 亿元 58 亿元
累计赔付金额超过
2008年、2010年两次累积派发特别红利 泰康人寿成立
17年 以来，无一笔呆账坏账
10
保监会关于泰康人寿成立养老社区的批复文件
候鸟式养老
17
这个奖杯见证了泰康人寿
我买了教育、养老及医疗保险。 只是，我担心钱够不够多，如果 我有什么意外，我的保险还能不 能继续把钱给家人！
好方式应该具备的主要功能
• • • • 能够留得住钱 能够让钱生钱 能够灵活用钱 能够放心存钱
个人财务规划图
人寿 保险
收入
日 常 开 支
潇洒的今天 提高生活品质 （大宗消费）
汇赢年金产说会稿(终极稿)
衰老是自然现象 年老的时候还要工作 心有余而力不足
总有一天不能工作了？
9、呼吸系统 喉头功能减退，肺活量减小 10、消化系统 消化液分泌较少，消化吸收能力减退， 食欲不振 吞咽功能降低 11、泌尿系统 肾脏，膀胱机能衰退，尿频或因前列腺 肥大排尿困难。 12、神经系统 反射减弱 13、感觉器官 视觉，听觉，味觉，触觉等感觉全面减 弱 14、皮肤 干燥，瘙痒，皮炎 15、内分泌系统 功能减低
本案例采用高档分红中档万能演示
60、70、80周岁给付保额作为祝 寿金
首年末额 外给付保 险金额 30%
交费期内每年给付年交 保费的6%
祝 寿 金
祝 寿 金
祝 寿 金
每年给付 保险金额 30%
… 0 岁 6 岁 7 岁
… 20 岁
…
… 60 岁 70 岁
… 80 岁
…
… 100 岁 105 岁
30 岁
105岁前身故返保费
重疾、养老都兼顾 身价可传承
汇赢年金为人生 四大财务需求专属打造
子女教育 养老规划
汇赢年金
资产配置
财富传承
生存金：第1年105 岁 ， 每 年 给 付 基 本保额的30%； 首年特别金：第1 年，给付基本保额的 30%； 交费奖励金：交费 期内，每年给付年交 保费的6%； 祝寿金：60、70、 80 岁，每年给付基本 保额
45-55岁 55-85岁
终末期
85+
提前规划充足的财富才能乐享生活
规划是
对生活的一种态度 对财富的一种态度
确定的规划才能实现乐享生活
汇财富 赢人生
用年金保险制度化的规划达成人生目标
泰康集团2017 汇赢年金保险计划荣耀上市
产说会活动总结5篇
产说会活动总结5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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答谢会产说会制胜三部曲甄选邀约追踪
程中主管应尽的职责进行了详尽的分析讲解。各级主管也都非常清楚 的认识到主管在团队中的核心作用，正所谓“将强则兵壮”，“火车 有多快，全凭车头带”！ 其实产说会中主管应尽的职责只是一个方向引导，我们应该将主管的 职责拓宽至日常经营中，例如： 1、早会出勤之主管职责 3、考核达标之主管职责 2、二次早会之主管职责 4、增员育成之主管职责，等等· · ·
主管：所以你要把促成话术要好好准备一下，提前做好拒绝话术处理 准备，再把答谢会时间跟客户敲定一下，说明会议的重要性，准备好 计划书。有什么需要帮助的跟我联系。
周一、周二两天时间通过伙伴的努力，准客户资料会有一
定数量的积累。
一、主管要在每天的二次早会对上报客户资料的伙伴进行激励， 让这些伙伴确定邀约情况，继续拜访积累客户。 二、对未上报资料的伙伴二早后留下分析原因，鼓励帮扶，在周4
备注
各位主管要表率带头，先报客户资料，大家抓紧时间拜访找准客户。加油，散会。
当伙伴上报客户资料的时候，要认真登记，逐个交流。
实操案例：
要点
针对第一个伙伴（成功）上报的客户资料分析得出客户本身购买保险的 可能性很小。破解的关键点在于他的儿孙， 1、从以孙子为突破口，孙子为被保险人可投保险种较多，例如：富贵年 丰、宝宝，瑞鑫等。督导伙伴做好各类产品的预习，计划书讲解以及促 成亮点分析。以压岁钱、每年的学杂费、辅导费，为亮点推介产品销售。 2、以儿子为被保险人的话（富贵年丰），受益人写成孙子，儿子有高保
一、答谢会当天早上，按照制胜三步曲运作追踪表对参会伙伴进行再
次确认，确保伙伴陪同客户一起准时参会
（当天客户未参会的伙伴，在表中进行标记，会后分析辅导）
产说会活动简报
产说会活动简报1.保险公司产说会的解释及由来保险公司“产说会”全称是“保险产品说明会”，这一销售方式诞生于2000年的广州，首创者是平安保险公司的吴军。
严格地讲，不是保险行业最早做批发的，只是引进升级。
吴军之后又提出并牵头设计了一套全新的销售方式，叫E行销，再一次改变了整个行业（整个保险行业，甚至国内金融业第一个实现真正可落地的电子化销售流程，将原来最快7天完成的流程变成5分钟），不同于乔布斯、马云，数年来很多人都不断地改变着各种行业，只不过这些人没有站在互联网上，没有站在公众面前，他们是背后的大佬和行业英雄。
这一销售方式诞生于2000年的广州。
某保险公司派驻人到广州、在PX寿险广东分公司（简称“广分”）推广电子商务期间鼓捣出来的。
此之前，保险行业只有用于增员（招人）的创业说明会（即“创说会”）。
派驻者推进工作平平，让代理人接受电子化确实很难，让寿险交叉销售PX证券进展也不大。
重压之下，压出了一个上进青年的爆发力。
有两个现象引起注意，一是保险公司特别喜欢请人来讲课培训，比如广分邀请保险行业名嘴吴学文、上海分公司著名讲师JXX（后任分公司培训部经理）、总部非传统产品部DXX（后掌管泰康资管）等，来广州分享保险理念、销售技巧，宣导刚推出的投连险和销售方法等，气氛热烈；另一个现象是当时PX代理人热衷于邀请客户吃饭、开会，内容多限于服务和座谈、转介绍，客户挺开心。
但没有嵌入销售动作，所以没有业绩产出。
结合这两个现象，加上曾参加过的安利说明会，开始瞎琢磨：能否将保险业“零售”业态升级为“批发”？于是诞生了“把培训会和服务会改造成为产品说明会”这一大胆想法：把“讲师对着代理人讲”改为“直接对客户讲”；让“讲增员服务”变为“讲公司实力讲产品销售”；将地点由影剧院、职场会议室，升级为高级酒店、会所；将会议流程化可复制……会怎么样呢？恰好当时手上有一点推广费用，带着这个资源，斗胆将这个想法讲给PX广分的一把手LXX（后在总部位于大连的某寿险公司执掌某分公司），一拍即合，同意试一下。
赢家产说会杨艳增(北京)
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18-21岁 每年2.5万元 15，16，17岁 大学教育金
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10月1日
10月2日 10月3日
0.01
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10月4日
10月5日 10月6日 10月7日 10月8日 10月9日 10月10日 10月11日 10月12日
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0.16 0.32 0.64 1.28 2.56 5.12 10.24 20.48
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10月23日 10月24日 10月25日 10月26日
• 养一个孩子到22岁至少
2８万元 ８万元
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7440 14400 3000 12000 7200 13-15Ë ê
29600
４万元
5100 12000 7200 16-18Ë ê 19-22Ë ê 28800
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平安世纪赢家隆重上市
赢家特色：
保险公司产说会
保险公司产说会一、引言保险公司产说会作为保险公司的一种重要会议形式，在保险行业发展中具有至关重要的作用。
保险公司产说会是一个集中研讨和交流的平台，旨在分享保险公司的经验、挑战和成功故事，以促进行业的发展和创新。
本文将对保险公司产说会的背景、目的、内容和价值进行探讨。
二、背景保险行业作为金融服务的一种，不仅关乎个人和企业的风险防范，也对整个经济社会的稳定和发展起到至关重要的作用。
在保险公司的日常运营中，面临着众多的挑战和机遇。
通过保险公司产说会，公司能够分享自身的发展经验和成功案例，以及行业内的最佳实践，从而推动整个行业的创新和改进。
三、目的保险公司产说会的主要目的是促进业务增长、提高客户满意度和推动行业发展。
通过保险公司产说会，公司能够借鉴他人的经验，学习行业内的最佳实践，同时也能够向其他公司分享自身的成功经验，激发创新和改进的动力。
此外，保险公司产说会还可以促进同业之间的合作和共享资源，实现共赢。
四、内容保险公司产说会的内容可以包括以下几个方面：1. 行业分析与发展趋势保险公司产说会可以邀请行业专家和学者，就当前的保险市场进行分析和预测。
通过对行业的全面了解，保险公司能够调整自身的战略和业务布局，及时捕捉到市场机遇并把握住。
2. 公司经验分享与案例分析保险公司产说会可以邀请一些成功的保险公司代表分享自身的发展经验和成功案例。
这些分享和案例分析不仅可以给其他公司提供借鉴和启发，同时也能够激励保险公司内部的员工，推动他们更好地发挥自身的才能和创造力。
3. 产品创新与市场营销保险公司产说会可以重点关注产品创新和市场营销。
通过分享新产品的研发和推广经验，保险公司能够吸引更多的客户，提高产品的竞争力和市场占有率。
同时，还可以分享市场营销策略和技巧，帮助保险公司更好地满足客户需求，并通过有效的市场推广手段提升品牌价值。
4. 技术创新与数字化转型保险行业正面临着数字化转型的浪潮，保险公司产说会可以关注技术创新和数字化转型的最新进展和实践。
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赢在产说会
掌握命运
• 住在田边的青蛙对住在路边的青蛙说：“你这里 住在田边的青蛙对住在路边的青蛙说： 太危险，搬来跟我住吧！ 路边的青蛙说： 太危险，搬来跟我住吧！”路边的青蛙说：“我 已经习惯了，懒得搬了。”几天后，田边的青蛙 已经习惯了，懒得搬了。 几天后， 去探望路边的青蛙，却发现他已被车子压死， 去探望路边的青蛙，却发现他已被车子压死，暴 毙在马路上。原来掌握命运的方法很简单， 毙在马路上。原来掌握命运的方法很简单，远离 懒惰就可以了。 懒惰就可以了。
• 冲刺的过程是精彩的 • 冲刺的姿势是美妙的 • 冲刺的结果是喜悦的 • 冲刺的感觉是甜蜜的
促成需要氛围
• 充分了解和尊重客户的购买心理前提下 因势利导， 因势利导，帮助客户做出最后购买的决定
的
环境
当前的客户心理
• 比较各家公司产品（国寿优势不言而喻） • 实惠，讲价（占便宜心里） • 从众（面子及习惯）
面对产说会应该做些什么
• 不是抱怨赔了多少钱 • 而是研究客户为什么不签单 • 为什么不缴费
成功很简单
• 有几个小孩很想当天使，上帝给他们一人一个烛台，叫他们 有几个小孩很想当天使，上帝给他们一人一个烛台， 要保持光亮。结果一天两天过去了，上帝都没来， 要保持光亮。结果一天两天过去了，上帝都没来，所有小孩 已不再擦拭那烛台。有一天上帝突然造访， 已不再擦拭那烛台。有一天上帝突然造访，每个人的烛台都 蒙着厚厚的灰尘，只有一个大家都叫他笨小孩的孩子， 蒙着厚厚的灰尘，只有一个大家都叫他笨小孩的孩子，并没 有因为上帝平时没来，就不保持烛台的干净，仍旧每天擦拭， 有因为上帝平时没来，就不保持烛台的干净，仍旧每天擦拭， 结过这个笨小孩成为了天使。 结过这个笨小孩成为了天使。 原来当天使很简单，只要实实在在去做就可以了。 原来当天使很简单，只要实实在在去做就可以了。
为什么不签单
• 事先没沟通？ • 临时现抓？ • 告诉人家就是来耍？ • 伙伴不好意思促成？ • 现场互助不够？
为什么签单不缴费
• 现场有无办完所有的相关手续？ • 有无趁热打铁，继续跟进 • 主管有没有及时陪访 • 客户筛选有无问题
什么叫信心？ 什么叫信心？
• 信心就是眼睛尚未看见就相信，其最终的回报就 信心就是眼睛尚未看见就相信， 是你真正看见了。 是你真正看见了。 • 建立自信的基本方法有二： 建立自信的基本方法有二： • 一是不断地取得成功； 一是不断地取得成功； • 二是不断地想像、追求成功； 二是不断地想像、追求成功；
下场产说会安排
• 时间：本周六、日（提前短信通知） 时间：本周六、 提前短信通知） • 地点：美丽华大酒店 地点： • 主讲险种：福禄金尊 主讲险种： • 礼品：中国人民银行《钱币珍藏册》 礼品：中国人民银行《钱币珍藏册》
邀约注意事项
• • • • 一讲奖品 二谈公司 三说产品 四发邀请
结束语：
• • • • 支出： 支出： 门票：20元/张 车费：10元/次 礼品费：160元、280 元、480元、760元 • 生活费：20—100元 • • • • • • • • 产出： 产出：金尊10年为例 10万*24%=24000 5万*24%=12000 3万*24%=7200 1万*24%=2400 5000*24%=1200 3000*24%=720 1000*24%=240
产说会的发展史
• 最早的产说会是出现在2002年市场出现分 红产品的时候举行的酒店茶话会形式的销 售，不吃饭，没礼品。 • 截止现在：产说会仍是全世界公认最好的 销售方式。 • 为什么产说会这么好？？？ 为什么产说会这么好？？？
回忆场景
对业务员而言
• 减少经营成本 • 增加业务收入 • 降低展业难度 • 提升人均产能 减少展业环节 增强促成力度 减少人员流失 提高活动占比
受打击？？ 受打击？？
一着被蛇咬三年怕井绳？ 一着被蛇咬三年怕井绳？
思考一下
• 我们是谁？ 我们是谁？ • 工作性质是什么？ 工作性质是什么？ • 投入产出如何算？ 投入产出如何算？
必备理念
我们一起来算笔账
投入
• 时间
• 精力
• 金钱
• 智慧
产出
• 经验
• 保费
• 收入
• 职级
产出 V拜访的每一位客户达成共识； 我们不可能与拜访的每一位客户达成共识； • 我们应当努力去拜访更多的客户来提高到会的人 数。
再次回顾以往产说会的现象
？
三类现象
• 临时说不来
• 来了不签单，推脱 来了不签单，
• 签单了说钱不方便
您现在的感觉是什么
沮丧？ 沮丧？
赔本？ 赔本？