赢在产说会(产说会总结)

邀约客户
• 我们不可能与拜访的每一位客户达成共识； 我们不可能与拜访的每一位客户达成共识； • 我们应当努力去拜访更多的客户来提高到会的人 数。
再次回顾以往产说会的现象
？
三类现象
• 临时说不来
• 来了不签单，推脱 来了不签单，
பைடு நூலகம்
• 签单了说钱不方便
您现在的感觉是什么
沮丧？ 沮丧？
赔本？ 赔本？
下场产说会安排
• 时间：本周六、日（提前短信通知） 时间：本周六、 提前短信通知） • 地点：美丽华大酒店 地点： • 主讲险种：福禄金尊 主讲险种： • 礼品：中国人民银行《钱币珍藏册》 礼品：中国人民银行《钱币珍藏册》
邀约注意事项
• • • • 一讲奖品 二谈公司 三说产品 四发邀请
结束语：
受打击？？ 受打击？？
一着被蛇咬三年怕井绳？ 一着被蛇咬三年怕井绳？
思考一下
• 我们是谁？ 我们是谁？ • 工作性质是什么？ 工作性质是什么？ • 投入产出如何算？ 投入产出如何算？
必备理念
我们一起来算笔账
投入
• 时间
• 精力
• 金钱
• 智慧
产出
• 经验
• 保费
• 收入
• 职级
产出 VS 产出
产说会的发展史
• 最早的产说会是出现在2002年市场出现分 红产品的时候举行的酒店茶话会形式的销 售，不吃饭，没礼品。 • 截止现在：产说会仍是全世界公认最好的 销售方式。 • 为什么产说会这么好？？？ 为什么产说会这么好？？？
回忆场景
对业务员而言
• 减少经营成本 • 增加业务收入 • 降低展业难度 • 提升人均产能 减少展业环节 增强促成力度 减少人员流失 提高活动占比
冲向胜利之巅
赢在产说会
掌握命运
• 住在田边的青蛙对住在路边的青蛙说：“你这里 住在田边的青蛙对住在路边的青蛙说： 太危险，搬来跟我住吧！ 路边的青蛙说： 太危险，搬来跟我住吧！”路边的青蛙说：“我 已经习惯了，懒得搬了。”几天后，田边的青蛙 已经习惯了，懒得搬了。 几天后， 去探望路边的青蛙，却发现他已被车子压死， 去探望路边的青蛙，却发现他已被车子压死，暴 毙在马路上。原来掌握命运的方法很简单， 毙在马路上。原来掌握命运的方法很简单，远离 懒惰就可以了。 懒惰就可以了。
• • • • 支出： 支出： 门票：20元/张 车费：10元/次 礼品费：160元、280 元、480元、760元 • 生活费：20—100元 • • • • • • • • 产出： 产出：金尊10年为例 10万*24%=24000 5万*24%=12000 3万*24%=7200 1万*24%=2400 5000*24%=1200 3000*24%=720 1000*24%=240
• 冲刺的过程是精彩的 • 冲刺的姿势是美妙的 • 冲刺的结果是喜悦的 • 冲刺的感觉是甜蜜的
成功很简单
• 有几个小孩很想当天使，上帝给他们一人一个烛台，叫他们 有几个小孩很想当天使，上帝给他们一人一个烛台， 要保持光亮。结果一天两天过去了，上帝都没来， 要保持光亮。结果一天两天过去了，上帝都没来，所有小孩 已不再擦拭那烛台。有一天上帝突然造访， 已不再擦拭那烛台。有一天上帝突然造访，每个人的烛台都 蒙着厚厚的灰尘，只有一个大家都叫他笨小孩的孩子， 蒙着厚厚的灰尘，只有一个大家都叫他笨小孩的孩子，并没 有因为上帝平时没来，就不保持烛台的干净，仍旧每天擦拭， 有因为上帝平时没来，就不保持烛台的干净，仍旧每天擦拭， 结过这个笨小孩成为了天使。 结过这个笨小孩成为了天使。 原来当天使很简单，只要实实在在去做就可以了。 原来当天使很简单，只要实实在在去做就可以了。
促成需要氛围
• 充分了解和尊重客户的购买心理前提下 因势利导， 因势利导，帮助客户做出最后购买的决定
的
环境
当前的客户心理
• 比较各家公司产品（国寿优势不言而喻） • 实惠，讲价（占便宜心里） • 从众（面子及习惯）
面对产说会应该做些什么
• 不是抱怨赔了多少钱 • 而是研究客户为什么不签单 • 为什么不缴费
为什么不签单
• 事先没沟通？ • 临时现抓？ • 告诉人家就是来耍？ • 伙伴不好意思促成？ • 现场互助不够？
为什么签单不缴费
• 现场有无办完所有的相关手续？ • 有无趁热打铁，继续跟进 • 主管有没有及时陪访 • 客户筛选有无问题
什么叫信心？ 什么叫信心？
• 信心就是眼睛尚未看见就相信，其最终的回报就 信心就是眼睛尚未看见就相信， 是你真正看见了。 是你真正看见了。 • 建立自信的基本方法有二： 建立自信的基本方法有二： • 一是不断地取得成功； 一是不断地取得成功； • 二是不断地想像、追求成功； 二是不断地想像、追求成功；