催眠式销售的四大步骤

催眠式销售的四大步骤催眠式销售的四大步骤

一. 建立亲和共识感（信赖）

1.模仿对方的语境、语调、肢体动作、服装。投其所好。（过一两分钟后模仿）

视觉型：说话速度快，嗓门大，学习主要靠看、瞧。

听觉型：主要用耳朵学习。

触觉型：说话吞吞吐吐，反应慢。

二. 找到对方的需求

0.我们公司有个活动，想了解一下吗

1.我可以问你一个简单又对你很有帮助的问题吗？

2.当你想买一部手机的时候，你最看重手机的哪些功能？是可以听mp3，mp4 ，打电话，照相或是其他？

3.这几个功能你最看重哪个功能啊？

4.这个功能给你带来什么感觉/帮助？

5.除了这个功能，你还看重什么功能？

6.现在我们公司跟广东电视台正在搞一个特殊的活动，就是买电视手机送话费，你买了我们的电视手机，就可以获得联通公司赠给的2500元的话费，是不是很值得呢？

7. 还有我们有个电视挑战赛课程，是与广东电视台《巅峰对决》一起举办的，这个价值2680元课程会把你带的团队所出现的问题暴露出来，而我们的讲师会徐嘉庆、徐鹤宁老师会指出你团队的缺点和不足

8. 你现在是刷卡还是付现金，是全款还是分期付款啊

9.恭喜你做了一个明智的决定。

四面楚歌成交法：

O---O---O---O

引导迫切感步步为营

10.起大礼成交法（6-7）

三、做小小的成交

四、做大的成交

名言：

1.所有的老板都是开着宝马的业务员

2.学到别人学不到的东西

3.市场永远一结果为导向

4.每一分私下的努力都会在公众上得到表扬

5.人最喜欢的人是自己以及与自己相似的人

6.站在对方看问题

7.问对问题赚大钱

8.以心感人，人心归。用心待人，客心留。

9.世界上最不可靠的是关系，最可靠的是能满足对方的要求

10.复杂的事情简单做，简单的事情重复做。

11.心态决定一切

12.二十一次成习惯