家电企业营销渠道分析

以国美、苏宁为首的全国性家电连锁以及其他地方性家电 连锁，正在迅速瓦解传统的以百货店、批发商等为主的家电 渠道。
三、家电制造企业渠道创新策略
1、建立横向战略联盟
统一思想，建立横向战略联盟，与连锁零售商就涉及共 同利益的费用、帐期、价格体系等基础条款达成一致，然后 再由各个企业分别与大卖场签订企业合同。
３、品牌专卖店
品牌专卖店是制造商针对对自己品牌有好感或有依赖性 的目标顾客群体而建立的。优点：①控制性好；②品牌效应 好；③产品利润率较高；缺点：①成本高。②稳定性较差。
４、国内外连锁超市
沃尔玛、家乐福等国外连锁超市的进入以及国内连锁超 市的发展壮大，对国内的家电营销渠道构成一定的影响。
５、国内家电连锁
3、构建与完善电子商务营销渠道
（１）利用网络营销。建立自己企业的电子商务平台外，还 应与国内外知名电子商务网站建立战略合作关系，进一步巩 固和完善自己的电子商务网络。 （２）利用电视购物。电视购物作为一种新型的渠道，目前 还没有家电制造企业涉足该渠道。所以家电企业也可以借鉴 上述企业的成功经验，与有影响的电视台（如中央电视台及 其他省市电视台）合作，构建自己的电视购物渠道平台。
四、结 语
随着营销环境的变化，传统的家电行业营销渠道模式已 经不能适应现代企业发展的需要。以国美和苏宁为代表的家 电连锁零售企业在整个产业链中日益占据主导地位，随着家 电连锁企业的不断扩展与壮大，家电制造企业日益失去了对 渠道的控制权和话语权。在与家电连锁渠道的博弈中，家电 制造企业只有创新营销观念，进行渠道创新，以多元化渠道 分散集中在家电连锁业的风险，才能在竞争中争取主动，实 现自身发展。
2、建立联合营销渠道
（１）组建联合品牌专卖店。如由行业中５个左右知名品牌 厂家（海尔、格力、海信、ＴＣＬ、格兰仕等）以入股的形 式组建股份公司，由该股份公司负责建立联合品牌专卖店， 专门销售入股的品牌产品。
（２）组建联合家电大卖场。组建联合品牌专卖店可以尝试 吸收家电行业大部分品牌加入，建立联合家电大卖场，并且 采取连锁经营的方式。
家电企业营销渠道分析
成员：王学庭 丁梦虎 刘 奇 陈 亮 李 志 赵 林 孙 辉
目
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录
一、前言 二、家电业营销渠道的现状分析 三、家电制造企业渠道创新策略探讨 四、结语
一、前 言
家电行业是目前我国各行业中竞争最激烈、市 场化程度最高的行业之一，经过２０多年的发展， 家电行业已经出现了一批全国乃至世界知名品牌， 如海尔、格力、格兰仕、ＴＣＬ等，形成了相对稳 定的市场格局，各企业也根据自己的特点建立了适 合企业发展的销售渠道。
二、家电业营销渠道的现状分析
１、ຫໍສະໝຸດ Baidu货商场家电部
计划经济时代背景下产生的百货商场家电部曾经是家电 产品的主流渠道之一。优点：①习惯；②正规；缺点：①经 营机制老化；②没有形成顾客意识。
2、批发商
批发渠道作为传统家电渠道之一，为整个家电行业的发 展壮大做出了重要贡献。优点：①能迅速将产品导入市场； ②营销费用较低；缺点：①易受批发商左右，网络畸形。 ②制造商终端控制力度较弱。