房地产项目前期策划 共42页

风险事件发生可能性的分析 风险事件后果严重程度的分析 风险事件影响范围的分析 风险事件发生时间的分析
3.风险事件发生概率的分析方法
利用已有数据资料分析风险因素或风险事件的概率分布 利用理论概率分布确定风险因素或风险事件的概率 用主观概率分析风险事件发生的概率 综合推断法
项目风险分析 4.风险损失分析
艺术性
2.房地产项目目标策划的原则
符合产业政策和区域规划 符合市场需求 符合环境条件 符合技术先进性、经济的合理性
4.房地产项目目标策划的内容
房地产项目用地的获取与选址 房地产市场调查 房地产项目投资策划 房地产项目的市场定位 房地产项目规划设计 房地产项目营销策划 房地产经营策划
作用： 是投资决策的重要依据 是项目审批的依据
是项目资金筹措的依据
是编制设计任务书的依据
是开发商与项目参与各方签订合同的依据
2．可行性研究的步骤
组织准备 现场调查与资料收集 开发方案的设计、评价和选择 详细研究
编写研究报告书
2．可行性研究的内容
项目概况 市场分析和需求预测 规划方案的优选 开发进度安排 项目投资估算 资金的筹集方案和筹资成本估算 财务评价 风险分析 国民经济评价 结论
3．简述房地产市场调查的内容。 宏观环境的主要调查内容有： ①政治法律，包括国家政策法律法规的健全、完善程度；国家政局的
稳定程度等，如WTO的加入，必然对我国房地产项目的实施产生影 响，这是房地产开发商应该考虑的； ②经济科技，主要掌握国家经济发展趋势，科学技术的发展与应用状 况等，其中，经济发展趋势对房地产项目影响很大。 ③文化、风俗等。 中观环境：主要调查房地产项目所在城市的建设与规划、房地产企业 情况、房地产总供应量与总需求量等情况。 （1）城市发展规划（2）城市房地产企业情况（3）城市房地产的供 需状况，（4）专业机构与中介机构情况。 微观环境：微观环境主要调查房地产状况，以及微观区域的消费者需 求状况，主要调查的内容有:(1) 竞争对手的情况调查 (2) 消费者需求 状况，
4．何谓可行性研究？其主要内容包括哪些方面？ （1）可行性研究就是指在投资决策前，对与项目有关的市场、资源、工 程技术、经济、社会等各方面问题进行全面的分析、论证和评价，从而 判断项目在技术上是否可行、经济上是否合理，并对多个方案进行优选 的科学方法。可行性研究的目的是使决策科学化、程序化，保证决策的 可靠性，为项目的实施和控制提供依据或参考。 （2）房地产可行性研究的内容 按项目研究详细程度的不同，可行性研究可划分为投资机会研究、初步 可行性研究和详细可行性研究三个阶段，各阶段的内容是一致的，只是 指标的详细程度存在差别。当然，房地产项目可行性研究的具体内容因 项目的复杂程度、环境状况的不同而有所不同，但一般包括项目的必要 性分析、实施的可能性分析和技术经济评价，其具体内容如下：1）项目 概况。2）市场分析和需求预测。3）规划方案的优选。4）开发进度安排。 5）项目投资估算。6）资金的筹集方案和筹资成本估算。7）财务评价。 8）风险分析。9）国民经济评价。10）结论。
2.6 房地产开发项目的风险管理
4.风险管理的内容
风险识别 风险分析 风险评估 风险应对 风险监控
5.风险管理的重要环节
可行性研究阶段 项目评估阶段 设计阶段 招标投标阶段 招标后 实施期间
6.项目合同及其风险分配
(1)合同类型与风险分配
(2)施工合同中的风险分配
4.房地产项目目标策划模式
概念策划摸式
“卖点群”策划模 式
目标策划模式
等值策划摸式
2.4 房地产项目可行性研究
1.可行性研究的概念和作用
可行性研究——就是指在投资决策前，对与项目有关的
市场、资源、工程技术、经济、社会等各方面问题进行 全面的分析、论证和评价，从而判断项目在技术上是否 可行、经济上是否合理，并对多个方案进行优选的科学 方法。
2. 房地产开发风险的分类
房地产开发项目风险可分为项目外风险和项目内风险。
2.6 房地产开发项目的风险管理
3.房地产开发风险的概念 房地产开发风险——是指房地产开发项目在设计、施
工和竣工验收等各个阶段可能遭到的风险，可将其定义 为：在工程项目目标规定的条件下，该目标不能实现的 可能性。
2. 房地产开发风险的分类
定义
是运用概率理论研究不确
定性因素的变动对项目经
概
济效果指标影响的一种定 量分析方法。
率
分
析
盈 盈亏平衡分析，又叫量本 亏 利分析，是通过分析项目 平 的产销量和成本、收入之 衡 间的函数关系，从而找出 分 产销量、价格的项目盈亏 析 平衡点的一种分析方法。
步骤
列出各种要考虑的不确定性因素
预计各种不确定性因素可能发生的情况， 即其可能出现的几种数据值或变动幅度
项目 建设 保险
①意外伤害险 ②建筑工程一切险及安装工程一切险设计阶段 ③职业责任招标后 ④信用保险
1. 如何理解房地产项目构思的含义？ 项目构思是指对未来项目的目标、功能、范围以及项目涉及的 各主要因素和大体轮廓的设想与初步界定。它是一种创造性的 探索过程，是项目策划的基础和首要步骤，其实质在于挖掘企 业可能捕捉到的市场机会。项目构思的好坏，不仅直接影响到 整个项目策划的成败，而且关系到项目策划过程的繁简、工作 量的大小等。 2．影响房地产项目构思的环境条件有哪些方面？ 环境条件对项目构思的影响可分为宏观环境和微观环境两大因 素：
房地产开发项目风险可分为项目外风险和项目内风险。
2.6 房地产开发项目的风险管理
3.开发商的主要风险
项目决策风险 项目组织实施风险
政府或主管部门对工程项目的过多干预； 建设体制或建设法规不合理； 合同条件的缺陷； 承包商缺乏合作诚意； 材料、设备供应商履约不力或违约； 监理工程师失职； 设计缺陷等。
开发商承担的风险
在工程项目施工合同中，一般要求开发商承担下列风险： ①不可抗力的社会或自然因素造成的损失和损坏； ②不可预见的施工现场条件的变化而引起的损失或损坏。 指施工过程中出现了招标文件中未提及的不利的现场条件， 或招标文件中虽提及，但与实际出现的情况差别很大，且这 些情况在招、投标时又是很难预见到的，由此而造成的损失 或损坏； ③工程量变化而导致的价格变化的风险； ④设计文件有缺陷而造成的损失或成本增加，由承包人负 责的设计除外； ⑤国家或地方的法规变化导致的损失或成本增加，承包人 延误履行合同后发生的除外。
资料处理
编辑整理信息资料 撰写市场调查报告 归档存储
5.调查问卷的设计
问卷一般由开头、正文和结尾三个部分组成。
6.调查问卷设计的原则
一致性原则 完整性原则 准确性原则 可行性原则 效率原则
模块化原则
2.3 房地产项目目标策划
1.房地产项目目标策划的特征
创造性 程序性 系统性 科学性
规划设计、市场营销策划制定直至物业管理等一系列活动的基础等
Leabharlann Baidu
2．房地产市场调查的内容
调查内容
宏观环境
中观环境
政 治 法 律
经 济 科 技
文 化 、 风 俗
该 城 市 的 规 划 建 设
房 地 产 企 业 情 况
房 地 产 的 供 需 状 况
中 介 机 构 情 况
微观环境
竞 争 对 手 调 查
消 费 者 需 求 状 况
3.房地产市场调查的类型
探测性调查 描述性调查 因果性调查 预测性调查
4.房地产市场调查的方法
访问法 观察法 实验法
4.房地产市场调查的步骤
市场调查的准备
确定市场调查的内容和目的 拟定详细、周密的调查计划 选择专业调查人员
市场调查的实施
收集相关的信息资料 设计调查问卷 现场实地调查
项目上层系统通过市场研究发现的新的投资 机会和投资领域
为了实现上层系统的发展战略 上层系统运行过程中存在一定的困难和问题
（二） 房地产项目项目构思的特征
地域性 前瞻性 市场性 创新性 可操作性 多样性
（三）房地产项目构思的环境影响
环境条件
宏观环境因素
微观环境因素
5. 项目方案评价成本费用数据及其估算方法 土地费用估算 前期工程费估算 房屋开发费估算 管理费估算 销售费用估算 财务费用估算 其他费用估算 不可预见费估算
税费估算
2.5 不确定性分析
定义
步骤
通过测定一个或多个不确定 选择不确定性因素
性因素的变化所引起项目经 选定分析评价指标
4.风险识别的方法
核对表法
德尔菲法
风险识别
头脑风暴法
项目风险分析
项目风险分析——是对项目各个阶段的风险事件发生可 能性的大小、可能出现的后果、可能发险生的时间和影响 范围的大小等的估计。
1.项目风险分析的过程
收集数据 建立风险模型 风险发生的概率和后果的分析 项目风险评价
项目风险分析 2.项目风险分析的内容
敏 感 性 分 析
济计确分预效算定析期果项性不目评目因确标价预素定的指 期 变 性 敏标目化因感的标的素程变受影对度化各响于，幅个程项并度不度目根，，引况计判起算定的不敏评确感价定性指性因标因素的素变变动动情
据因素的敏感程度大小制定 提出控制敏感性因素的
相应的对策，使项目达到预 建议
期目标。
2.5 不确定性分析
房地产项目前期策划
内容提要
房地产项目构思 房地产项目市场调查 房地产项目的目标策划 房地产项目可行性研究 房地产开发项目的风险管理
2.1 房地产项目构思
（一）项目构思的概念和来源
房地产项目构思——是指对未来项目的目标、功能、
范围以及项目涉及的各主要因素和大体轮廓的设想与初步 界定。
起源：
政
社
治经会技
法济文术
律环化环
环境环境
境
境
地 区 产地 经 业 区人 环 济 结 发口 境 发 构 展因 因 展 变 战素 素 水 化略 平
2.2 房地产项目市场调查
1.房地产项目市场调查的作用
是房地产项目策划人捕捉新的市场机会的源泉 是房地产项目构思和策划人感知市场，了解消费者行为的主要手段 是房地产项目构思和策划人应付竞争，把握房地产市场供应的主要方法 是项目投资决策分析、项目区位选择、市场定位、消费者行为分析、
面积 ha*
规划 人均面积 （m2/人） 比重（%）
5.开发方案的综合评价定
目前对项目开发评价的方法很多，包括评分综合评价法、 层次分析法、灰色综合评价法、模糊数学综合评价法等。
评分综合评价法——就是对方案的各项指标规定一个 满足程度，根据指标的重要性赋予指标一个权重，根据 计算模型计算各个方案的综合单指标评分值，得出总综 合分值，并依此选择最优方案的方法。
宏观环境因素的影响：宏观环境对房地产项目构思的影响具
有全域性，是非常重要的影响因素。在具体的房地产项目实施 过程中，宏观环境因素的影响表现在：
（1）政治法律环境的影响 （2）经济环境的影响 （3）社会文化环境 的影响 （4）技术环境的影响 微观环境因素的影响：包括五个方面的因素，（1）地区经济发展水 平 （2）产业结构变化的影响 （3）地区发展战略 （4）人口因素 （5）环境因素
（1）进度(工期)损失的分析
风险事件对工程局部进度影响的分析 风险事件对整个工程工期影响的分析
（2）费用损失的分析
经济因素而增加费用的估算 工程进度而增加费用的估计 处理质量事故而增加费用的估算 处理安全事故而增加费用的估算
2.6 风险防范
风险回避 风险转移(风险分配)
其中，风险转移(风险分配)的常用方法通常有保险、担 保、合同等方式。
(2)施工合同中的风险分配
承包人承担的风险
①投标文件的缺陷，指由于对招标文件的错误理解，或 者勘察现场时的疏忽，或者投标中的漏项等造成投标文 件有缺陷而引起的损失或成本增加； ②对开发商提供的水文、气象、地质等原始资料分析或 运用不当而造成的损失和损坏； ③由于施工措施失误、技术不当、管理不善、控制不严 等造成施工中的一切损失和损坏； ④分包人工作失误造成的损失和损坏。
3.房地产项目开发方案的操作程序
市场调研 开发方案的设计 技术经济指标的计算 技术经济指标的比较、评价 最优开发方案的选择
4.居住区开发方案技术经济指标的选择与确定
项目
居住区总用地 住宅用地 公建用地
居住用地 道路用地 公共绿地
其他用地
面积 ha*
现状 人均面积 （m2/人） 比重（%）
分别确定每种情况出现的可能性，即概率， 各种可能情况出现的概率之和等于1 分别求出各种可能情况下的财务净现值、 加权平均值和期望值 计算净现值大于和等于零的累计概率
2.6 房地产开发项目的风险管理
1.房地产开发风险的概念 房地产开发风险——是指房地产开发项目在设计、施
工和竣工验收等各个阶段可能遭到的风险，可将其定义 为：在工程项目目标规定的条件下，该目标不能实现的 可能性。