项目提成方案

项目提成方案

随着公司业务发展，公司规模逐渐加大，为激励项目经理及参与人员积极工作，将项目顺利实施，提升项目执行力度和质量要求，提升公司员工的责任意识和竞争意识，达到公司要求的年合同业绩，特制定以下项目奖励方案。

1.目的

为提高项目经理和实施人员工作的积极性，激励员工努力为公司和个人创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者之间的关系，特制订本提成方案。

2.范围

本提成方案只针对公司内部人员按照项目来核算。实行项目负责制，按项目的合同金额提成，项目负责人按照相关比例分配给相关人员项目奖金。相关人员包括：项目经理、实施人员以及项目支持人员。因我司业务组成分为咨询类、系统集成类和软件开发类，咨询类，实施人员对应咨询顾问；系统集成类，实施人员对应实施工程师；软件开发类：项目经理对应项目组长，实施人员对应软件开发师、实施工程师及测试工程师等。

3.项目组织和实施提成方案

项目总提成M=项目合同实际金额N*提成比例X%（参见第7条）。详细分配如下表，表中的比例为参考比例，根据项目实际情况进行调整：

序号提成人员提成分配=W 考核内容=S

1 项目总负

责人（项

目经理）

W=M*40%

考核系数S=W*50%

A：成本控制系数20%：

●预算结余：1.3

●满足预算：1

●超出预算： 0.8

B：工程质量系数20%：

●抽检合格：1

●抽检不合格:0

C：工期控制系数20%：

●提前完成：1.3

●按时完成： 1

●超期完成：0.5 （每超三天系数递减0.1）

D：客户沟通系数20%：（由本项目销售提供）

●非常满意：1.2

●满意：1 （不出现因个人原因导致的恶劣行为引起的

甲方投诉（如：偷换设备、恶劣言语等））

●一般：0.9

●不满意：0.8

E：验收回款系数20%：

●顺利验收：1

●返工自查：0.8

●验收未过：0 2

2 项目施工

人员

W=M*50%

A：成本控制系数30%：

●预算结余：1.3 结余百分比

●满足预算：1

●超出预算： 0.8

B：工程质量系数40%：

●抽检合格：1

●抽检不合格:0.8 每满五项系数递减0.2：

C：工期控制系数30%：

●提前完成：1.3

●按时完成： 1

超期完成：0.9 （每超三天系数递减0.1）注：由甲方原因所造成的工期延误除外

3 项目支持

人员

W=M*10%

由该项目经理负责考核，如项目实施过程中未出现支持人员

则该W由项目经理根据员工贡献

注：考核系数超出M系数的由公司补齐

4.发放时间

项目奖励的发放按照项目当月回款金额按以上提成比例核算，项目负责人填写《项目奖励申报表》，核算相关参与人员奖金金额后，执行当月随工资发放。

5.项目奖励申报表

按照公司工程项目奖励方案之内容，客户已支付到账我方本阶段工作的相关费用，现提出本次到款项目奖励。项目奖励具体计算依据以及分配方案见下表：

项目名称

一、本次回款金额

序号本次回款金额本次回款日

期

奖励比例备注

二、本次奖励方案：项目实施应发奖金总金额为元

序号姓名职位分工比例金额备注

6.业务提成

业务人员总提成比例参见第7条，业务提成与项目实施提成总额不超过合同总额的10%。

序号提成人

员

提成分配=W 考核内容=S

1 业务副

总

W=M*5%

2 业务经

理

W=M*10%

3 业务人

员

W=M*85%

注：考核系数超出M系数的由公司补齐

7.合同比例

7.1毛利润大于30%的项目

项目责任季度低于100万季度100万~300万季度大于300万独立完成签约，但不

承担项目服务

3 4 6

公司委托完成签约，

但不承担项目服务

1.5 2 3

文档模板

只承担项目服务 3 3 3 总计 6 7 9 完成签约且承担项目

叠加项目奖金~ ~ 服务

7.2毛利润在20~30%的项目

项目责任季度低于100万季度100万~300万季度大于300万

独立完成签约，但不

2 3 5

承担项目服务

公司委托完成签约，

1 1.5 2.5

但不承担项目服务

只承担项目服务 2.5 2.5 2.5 总计 4.5 5.5 7.5

完成签约且承担项目

叠加项目奖金~ ~ 服务

7.3毛利润低于20%的项目

项目责任季度低于100万季度100万~300万季度大于300万

独立完成签约，但不

1.5 2 4

承担项目服务

公司委托完成签约，

0.75 1 2

但不承担项目服务

只承担项目服务 2 2 2 总计 3.5 4 6

完成签约且承担项目

叠加项目奖金~ ~ 服务