服装品牌策划优质规划方案.docx

“ Jane mor ”

品牌策划报告及2014 年运营规划

2014 年 02 月

目录

一、品牌建概况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯.⋯.⋯.⋯⋯2

1、品牌介

2、品定位

二、市境与研⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯.⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..3

1、宏境分析

2、市和方

3、品牌形象分析

4、消者行分析

三、全国商圈分布信息分析⋯.⋯.⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..7

1、我国服装行略制高点

2、我国一二三城市划分

3、全国性商超系名

4、区域性商超系名

5、国内主要城市商超名

6、国内主要城市服装商街道一

四、市略⋯⋯⋯⋯⋯⋯..⋯⋯⋯⋯.⋯⋯..⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..8

1、定价策略

2、渠道策略

3、售策略

4、推广策略

五、 2014 年投算⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯⋯⋯⋯..12

1、构

2、固定投算

3、人力成本算

六、 jane mor品牌运作度划⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..⋯⋯⋯⋯⋯⋯..

一、品牌创建概况

1、品牌介绍

●品牌故事：早晨， IVY 被机械的轰鸣声吵醒，推开窗，脚步匆忙的行人，一个

一个消失在雾霾笼罩的街道，这个世界失去了原有的色彩。于是，IVY心中萌芽

了一颗创作的种子，这颗种子被心湖深处的泉水悉心滋润，逐渐成长为一颗色彩

斑斓的时尚之树。

●品牌名称：Jane mor

●品牌内涵：时尚源于生活，生活造就时尚

●品牌标语：爱生活，更时尚（enjoy your life,be more chic）

●品牌宗旨：为时尚创造附合价值

2、产品定位

●设计理念：从生活中发现时尚的事物，从事物中获取创作的灵感，为女性提供

一种时尚积极，热爱环保的生活方式。

●风格定位：时尚、休闲、创意、轻奢侈、

●年龄定位：目标消费者年龄：25-40（宽度）；28-35（核心）

●消费群体分析：

政府机关干部、企事业单位人员、银行、医院、学校、技术人员、外企工作人员，公司白领、演艺界名人、个体经营者、企职业

业家、涉外机构高级人员、金融界人士等

形象时尚靓丽，追捧潮流

动机追求自我贡献的价值，展现特立独行的风采

购物状况收入水平5000元| 月以上，追求高质量的生活状态感觉乐爱生活，激情活力，独立理性，个性鲜明

生活态度奋斗、乐活、自信、独立

生活方式逛街、购物、电影、 KTV 、旅行、摄影、互联网

购买意识追求时尚单品，注重潮流混搭

交际乐于与人畅谈，交友广泛；喜欢时尚、电影、音乐、互联网等，常常邀请友人小酌，探讨人生。

衣着习惯掌握时尚信息，但并不盲目照搬，而是将时尚与自身风格有机融合；不太会发生冲动购买行为，注重自己倾向的格调。居住习惯注重营造放松、惬意且能表现自我的生活空间，收集一些室内装饰品和小摆设，对艺术装饰品有很好的审美意识。

二、市场环境与调研

1、宏观环境分析

改革开放以来，我国服装产业发展迅速，90 年代中期更是迎来了发展的黄金时代。从 1996 年开始，服装工业产值以年均％的水平递增，远远高于 GDP8%

的增长水平，已经形成了比较完善的工业体系。服装行业经济运行状况良好，主

要得益于内销市场的繁荣和国内消费能力大幅提高; 然而服装业的竞争又是异

常激烈的，但同质化严重的行业特点又注定了服装业的竞争只能停留在较低层

面。很多服装企业表面风光，卖场整齐漂亮，形象鲜明，品牌知名度越来越高，

利润也看上去颇为可观。

中国的品牌女装业主要经历了五大发展阶段：1985 年～1995 年，模仿阶段；1996 年～ 2000 年，创牌阶段；2001 年～ 2005 年，上规模阶段； 2006 年～

2010 年，调整阶段； 2011 年至今，品牌提升及品牌空前聚集阶段。

今天的品牌女装，只有与顾客个性产生共鸣，才能满足消费者体现自我价值的心理需求 , 时尚媒体推动服装文化的普及，消费者追求服装品位的意识明显加

强。以前，顾客追求的是商品质量，看重的是实物价值，今天，人们主要是追求

自我感觉上的愉悦，对服装的品牌、设计、服务和卖场的情调极为重视。现代生

活方式也极大地影响着消费心理，生活节奏不断加快，促使许多顾客愿意选择尽

量方便、快捷的购物方式，对服装也尽可能要求舒适、轻便、易保养。

2、市场预测和经营方针

2011 年下半年至今，国内宏观经济不理想，居民消费增速开始减慢，消费

力明显降低。通过对服装行业的调查，2012 年秋、冬季大部分品牌的商品积压现象严重。 2013 年以消化库存为主，结合其它国内中高价位女装品牌销售形势，反映出进入 2014 年的初始经济大环境将持续疲软态势。

通过市场调查发现， 2014 年国内中高价位女装争形势愈加严峻：

1 中高价位女装群体逐步体现出如下特征：对价格已经开始关注，对服装风格品位、舒适度有更高要求。

2、知名中高价位女装扩稳步张，已经占据了一二级城市大型购物中心、百

货商场、街铺的主流渠道，对较新的女装品牌经营压力愈加增大。

3 、我司品牌珍摩儿，作为新创立品牌，14-15 年内，品牌策略将以研究产品 DNA 为导向，把控渠道定位为依托，推广品牌文化为手段，坚持科学管理

为原则。

在这种态势下，公司认真审视自身的优、劣势和经营情况，确定品牌的市场定位——一线城市的一级商圈、二线城市的一级商圈，未来将成为公司品牌

的主流渠道，网络渠道覆盖为辅助。因此，公司2014 年度推广方针确定为：

1、利用企业自身的渠道资源，开发江浙沪、北京、湖南、四川、河南、广

东等主营地区的自营店铺，以及开发全国各地优质单店加盟商

2、围绕各单店动销率的提升，提升单店盈利水平，促进资金的良性回笼，

保证企业的平稳发展 ;

3、加大品牌文化传播，提升品牌知名度和美誉度，强化终端视觉表现力；3、品牌形象分析