ERP商机挖掘
如何挖掘商机
商机的标准分类
标准有效商机------符合4个标准的有效商机信息。 暂停有效商机------符合4个标准跟踪后，项目暂时 停滞的挂起。 缺项有效商机------通过信息筛查有显著的特征，但 缺少必要条件。 潜在客户商机------需要引导客户产生需求的，重点 培育客户信息。
商机挖掘的前提是?
有一天，一位老太太离开家门，拎着篮子去楼下的菜市场买水果。她来到第 一个小贩的水果摊前问道：“这李子怎么样？” “我的李子又大又甜，特别好吃。”小贩回答。老太太摇了摇头没有买。 她来到第二个小贩跟前问道：“你的李子好吃吗？” “我这里是李子专卖，各种各样的李子都有。您要什么样的李子？” “我要买酸一点儿的。” “我这篮李子酸得咬一口就流口水，您要多少？” “来一斤吧。”老太太买完李子继续在市场中逛，又看到一个小贩的摊 上也有李子，又大又圆非常抢眼，便来到第三个小贩水果摊前的：“你的李 子多少钱一斤？” “您好，您问哪种李子？” “我要酸一点儿的。” “别人买李子都要又大又甜的，您为什么要酸的李子呢？” “我儿媳妇要生孩子了，想吃酸的。” “老太太，您对儿媳妇真体贴，她想吃酸的，说明她一定能给您生个大 胖孙子。您要多少？” “我再来一斤吧。”老太太被小贩说得很高兴，便又买了一斤。
七、资料查询法
通过查阅各种资料来获取商机的方法
商业电话薄
名录
报纸 优点： 1、较快获得市场信息和潜在客户的信息 2、成本较低、但时效性较差
八、观察法
指营销人员通过自己对周围环境的分析和判断来寻找商机 的方法 。 听到的信息保持一定的敏感性，特 别是在一些公共场所，如吃饭、购 物和休闲场所
优点：成本低。但是它对营销人员的观察能力和分析判断 能力的要求比较高，而且要求判断尽可能的客观。
创业者必读商机挖掘技巧助你成功创业
创业者必读商机挖掘技巧助你成功创业创业是一种艰辛而又具有潜力的冒险。
对于想要成功创业的人来说，商机的挖掘是至关重要的一步。
然而，许多人在创业初期常常陷入商机选择的困境中，不知道从何处着手。
本文将为创业者提供一些必读的商机挖掘技巧，以助你成功创业。
一、市场调研与分析在开始创业之前，充分了解市场是非常重要的。
进行市场调研和分析可以帮助你洞察当前的商机，以及为未来的发展做出合理的规划。
市场调研的第一步是了解目标客户群体。
你需要明确你的产品或服务的受众是谁，他们的需求是什么，以及他们在当前市场上的消费习惯和行为。
第二步是了解竞争对手。
分析竞争对手的产品、定价、市场份额和营销策略，可以帮助你找到别人所忽视的商机点，以及制定相应的竞争策略。
第三步是分析宏观环境。
了解当前的经济形势、政策法规和行业趋势，可以帮助你把握商机的大趋势，以及避免选择过于冒险的创业方向。
二、趋势分析和前瞻性思维商机往往隐藏在市场的趋势之中。
创业者需要具备前瞻性思维，能够敏锐地发现和把握这些趋势。
首先，关注人们的消费行为和生活方式的变化。
随着社会的发展，人们的需求和消费习惯也在不断变化。
创业者可以寻找满足新兴需求和新兴消费习惯的商机。
其次，关注科技和创新的进步。
新技术的出现常常会带来全新的商机，创业者需要紧跟科技的发展趋势，并将其应用于自己的创业项目之中。
最后，关注社会问题的解决。
社会问题的解决往往需要创新的解决方案，也就是商机。
创业者可以关注环保、健康、教育等领域，探索商机。
三、网络和社交媒体的利用网络和社交媒体的普及给商机的挖掘带来了新的可能性。
创业者可以通过网络和社交媒体获取更多信息，发现商机。
首先，利用搜索引擎进行关键词搜索。
输入相关关键词，可以获取大量与商机挖掘相关的信息，了解当前热门的创业领域和商机点。
其次，关注社交媒体的热门话题和趋势。
通过关注社交媒体上的热门话题和趋势，可以发现潜在的商机点，并结合自己的专业知识和技能来创业。
业务拓展部商机挖掘及业务拓展计划
业务拓展部商机挖掘及业务拓展计划在当今竞争激烈的商业环境中，业务拓展部在企业中扮演着至关重要的角色。
商机挖掘和业务拓展计划是业务拓展部的核心工作，本文将介绍这些重要内容以及相应的实施步骤和策略。
一、商机挖掘商机挖掘是发现、评估和追踪可利用的商业机会，为企业的发展带来新的动力。
下面是实施商机挖掘的步骤：1. 调研市场从全局的角度来看，了解市场现状和趋势是商机挖掘的第一步。
通过行业报告、市场调研和竞争对手分析等方式，获取关键的市场信息，包括市场规模、市场份额、竞争格局等。
2. 定义目标客户基于市场调研的结果，确定目标客户群体。
目标客户可能是特定行业、地区或特定规模的企业，根据产品或服务的特点来定义。
3. 收集潜在客户信息通过各种渠道收集潜在客户信息，包括公司名称、联系人、联系方式等。
可以利用社交媒体、行业展会等方式来获取这些信息。
4. 筛选和评估商机根据潜在客户的信息，对商机进行筛选和评估。
评估项目包括潜在客户的需求匹配程度、购买能力、交易预期等。
只有合适的商机才值得进行后续的拓展工作。
5. 制定拓展策略针对每个商机，制定相应的拓展策略。
这包括确定沟通方式、拓展渠道、销售策略等。
根据潜在客户的特点和需求，量身定制拓展策略，提高成功率。
二、业务拓展计划业务拓展计划是商机挖掘的产物，是一个组织和管理业务拓展活动的蓝图。
下面是一个典型的业务拓展计划的内容：1. 目标设定在业务拓展计划中明确目标是非常重要的。
目标应该是具体、可衡量的，并且要与企业的战略目标相一致。
例如，目标可以是增加销售额、进入新市场、获得新客户等。
2. 分析市场机会分析市场机会是业务拓展计划的核心。
通过对市场环境、竞争对手、潜在客户等进行深入分析，确定适合的市场机会，并制定相应的拓展策略。
3. 资源规划一个成功的业务拓展计划需要合理分配资源。
通过评估现有资源并确定额外需要的资源，确保在市场拓展过程中充分利用资源，为实现目标提供支持。
4. 客户关系管理在业务拓展计划中，客户关系管理是一个重要的组成部分。
如何挖掘有效商机
如何挖掘有效商机挖掘有效的商机对于企业和个人来说都非常重要。
有效的商机可以帮助企业吸引更多的客户和增加销售额，个人则可以通过挖掘有效的商机获得更多的赚钱机会。
下面是一些挖掘有效商机的方法和建议。
1.研究市场和行业趋势：了解目标市场和行业的最新趋势对于挖掘有效商机至关重要。
通过研究市场需求、竞争对手、新兴技术和消费者行为等方面的情况，可以发现新的商机和商业模式。
2.监测竞争对手：竞争对手的成功经验和失败教训都是挖掘有效商机的宝贵资源。
通过监测竞争对手的产品、营销策略、客户反馈等信息，可以发现他们存在的不足之处，然后创造出更好的商机。
3.分析客户需求：了解客户的需求和痛点是挖掘有效商机的重要前提。
通过调研和分析客户的反馈以及购买行为，可以发现他们现有产品或服务的不足之处，然后提供更好的解决方案。
4.建立合作关系：与其他企业或个人建立合作关系是挖掘有效商机的一种重要方式。
通过与合作伙伴共享资源和知识，可以共同开发新的产品或服务，并扩大市场份额。
5.创新和改进：持续的创新和改进是挖掘有效商机的核心。
通过研发新产品、改进现有产品、优化流程等方式，可以提供更具竞争力的解决方案，吸引更多客户和机会。
6.关注社交媒体和网络：社交媒体和网络已成为挖掘有效商机的重要渠道。
通过参与在线社群、进行社交媒体营销和发布有价值的内容，可以吸引潜在客户的注意力，并扩大品牌知名度。
7.设立目标和计划：设立明确的目标和计划是挖掘有效商机的关键。
通过设定合理的销售目标、市场份额和盈利预期，并制定相应的营销和销售计划，可以有针对性地挖掘更多的商机。
8.突显独特优势：在竞争激烈的市场环境中，突显独特的优势是挖掘有效商机的关键。
通过强调公司或个人的独特价值主张、专业知识和专长，可以吸引更多潜在客户的注意。
9.追踪反馈和结果：追踪客户的反馈和销售结果是挖掘有效商机的重要手段。
通过分析客户的反馈和购买行为，了解产品或服务的优势和不足之处，并及时进行改进和调整。
商机挖掘技巧心得
商机挖掘技巧心得在商业领域中，商机是非常重要的，它是商业成功的关键之一。
商机的挖掘是商业成功的第一步，因此，商机挖掘技巧是非常重要的。
在这篇文章中，我将分享一些商机挖掘技巧心得。
1.了解市场趋势了解市场趋势是商机挖掘的第一步。
了解市场趋势可以帮助你了解市场的需求和趋势，从而找到商机。
你可以通过市场调查、分析竞争对手、了解消费者需求等方式来了解市场趋势。
2.关注新兴技术新兴技术是商机的重要来源。
随着科技的不断发展，新的技术不断涌现，这些新技术往往会带来新的商机。
因此，关注新兴技术是非常重要的。
你可以通过参加行业展览、关注科技媒体等方式来了解新兴技术。
3.关注政策法规政策法规对商业有着重要的影响。
政策法规的变化往往会带来商机。
因此，关注政策法规是非常重要的。
你可以通过关注政府部门的公告、参加政府组织的会议等方式来了解政策法规的变化。
4.关注社会热点社会热点是商机的重要来源。
社会热点往往会带来新的商机。
因此，关注社会热点是非常重要的。
你可以通过关注社交媒体、参加社会活动等方式来了解社会热点。
5.了解消费者需求了解消费者需求是商机挖掘的重要途径。
了解消费者需求可以帮助你找到商机。
你可以通过市场调查、分析竞争对手、了解消费者反馈等方式来了解消费者需求。
6.关注竞争对手竞争对手是商机挖掘的重要途径。
关注竞争对手可以帮助你了解市场的竞争情况，从而找到商机。
你可以通过分析竞争对手的产品、服务、营销策略等方式来了解竞争对手。
7.创新思维创新思维是商机挖掘的重要途径。
创新思维可以帮助你发现新的商机。
你可以通过创新产品、服务、营销策略等方式来发现新的商机。
商机挖掘技巧是商业成功的关键之一。
通过了解市场趋势、关注新兴技术、关注政策法规、关注社会热点、了解消费者需求、关注竞争对手和创新思维等方式，可以帮助你找到商机，从而实现商业成功。
金蝶KIS客户经营与商机挖掘计划
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客户经营和挖掘商机的常用方法
4、通过GOOGLE查询公司地址及电话（举例）
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客户经营和挖掘商机的常用方法
5、连锁介绍法（与本主题密切相关的方法之一） 连锁介绍法通常我们称之为老客户介绍法。 连锁介绍法通常我们称之为老客户介绍法。要努力建立与客户的三层 关系
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老客户关怀拜访策略：活动策划和设计
我们最近有一个常州财务电算普及化免费培训活动； 我们最近有一个常州财务电算普及化免费培训活动； 我们正在做小企业信息化行业调查活动； 我们正在做小企业信息化行业调查活动； 我们正在做年底老客户推荐有礼活动； 我们正在做年底老客户推荐有礼活动； 贵公司服务费一直享受我们减半或者免费优惠； 贵公司服务费一直享受我们减半或者免费优惠； 小李我本人服务还是不错的吧？很多疑难也解决了； 小李我本人服务还是不错的吧？很多疑难也解决了； 卖乖、交换等方法提出推荐要求） （卖乖、交换等方法提出推荐要求） 请帮忙推荐几个活动对象，也是您对我的工作支持！ 请帮忙推荐几个活动对象，也是您对我的工作支持！
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我们从前的客户经营是这样的
DM成本较高，效果不容易监控； DM成本较高，效果不容易监控； 成本较高 彩页发放值得坚持，效果可以看得见； 彩页发放值得坚持，效果可以看得见； 老客户关怀值得我们改进策略，精耕细作； 老客户关怀值得我们改进策略，精耕细作； 培训比较零散，能否考虑重新纳入营销环节？ 培训比较零散，能否考虑重新纳入营销环节？ 。。。 现状：所有的活动彼此孤立，层次感不强； 现状：所有的活动彼此孤立，层次感不强； 改进：尽量整合活动手段，成为彼此衔接的整体， 改进：尽量整合活动手段，成为彼此衔接的整体， 流程化，简单化； 流程化，简单化；
企业资源计划erp
企业资源计划erp企业资源计划（Enterprise Resource Planning，ERP）是一种集成管理信息系统，它能够帮助企业在全面管理各种资源的基础上，实现资源的高效利用和管理。
ERP系统的实施可以帮助企业实现资源的整合、信息的共享、流程的优化，提高企业的管理水平和运营效率。
首先，ERP系统的核心功能是集成管理。
通过ERP系统，企业可以将各个部门的信息整合在一起，实现信息的共享和协同。
这样一来，企业的各个部门之间就可以更加紧密地协作，避免信息孤岛的问题，提高工作效率和协同能力。
同时，ERP系统还可以帮助企业实现对各种资源的统一管理，包括人力资源、财务资源、物流资源等，从而实现资源的整合和优化利用。
其次，ERP系统可以帮助企业实现流程的优化。
通过ERP系统，企业可以对各种业务流程进行全面的管理和优化，包括采购、生产、销售、库存等各个环节。
ERP系统可以帮助企业实现对流程的标准化和规范化，从而提高流程的效率和质量。
同时，ERP系统还可以实现对各种业务数据的实时监控和分析，帮助企业及时发现问题并进行调整，提高企业的运营效率和管理水平。
另外，ERP系统还可以帮助企业实现信息化管理。
通过ERP系统，企业可以实现对各种业务数据的集中管理和实时监控，帮助企业及时了解企业的运营状况，并进行决策分析。
同时，ERP系统还可以帮助企业实现对各种业务数据的分析和挖掘，从而帮助企业发现商机和优化业务模式，提高企业的竞争力和发展潜力。
总的来说，ERP系统是一种能够帮助企业实现资源整合、流程优化和信息化管理的集成管理信息系统。
通过ERP系统的实施，企业可以提高资源利用效率、流程管理效率和信息化水平，从而提高企业的竞争力和发展潜力。
因此，对于企业来说，ERP系统的实施是非常重要和必要的，可以帮助企业实现可持续发展和长期成功。
用友ERPU872
用友ERPU872一、财务管帐财务管帐部分重要包含总账、应收款治理、敷衍款治理、固定资产治理、网上报销、网上银行、WEB 财务、UFO报表、现金流量表、公司对账、单子通、报账中间等模块。
这些模块从不合的角度，实现了从核算到报表分析的财务治理全过程。
总账体系是有用于各类企事业单位，重要用来进行凭证处理、账簿治理、小我往来款治理、部分担理、项目核算和出纳治理等等。
总账是用友财务体系的核心模块，可与多个体系集成应用，包含成本治理、项目治理、敷衍款治理、应收款治理、结算中间、工资治理、固定资产、存货核算、贸易智能UFO报表、现金流量表、财务分析、网上银行和报账中间。
应收款治理侧重实现工商企业对应收款所进行的核算与治理。
它以发票、费用单、其他应收单等原始单据为依照，记录发卖营业以及其他营业所形成的应收款项，处理应收款项的收回与坏账、转账等营业，同时供给单子处理功能，实现对承兑汇票的治理。
本体系能够与总账、发卖体系集成应用。
敷衍款治理侧重实现工商企业对敷衍款所进行的核算与治理。
它以发票、费用单、其他敷衍单等原始单据为依照，记录采购营业以及其他营业所形成的往来款项，处理敷衍款项的付出、转账等营业，同时供给单子处理功能，实现对承兑汇票的治理。
本体系能够与总账、采购体系集成应用。
固定资产有用于各类企业和行政事业单位进行设备治理、折旧计提等。
可用于进行固定资产总值、累计折旧数据的动态治理，协助设备治理部分做好固定资产实体的各项指标的治理、分析工作。
UFO报表是一个灵活的报表生成对象，用户能够自由定义各类财务报表、治理汇总表、统计分析表。
它能够经由过程取数公式从数据库中挖掘数据，也能够定义表页与表页以及不合表格之间的数据勾稽运算、制造图文混排的报表，是宽敞年夜管帐工作者弗成多得的报表对象。
财务WEB有用于各类工商企业的广域网与局域网应用，经由过程收集传递处理财务凭证查询账簿，支撑企业财务集中治理模式和分散应用集中治理模式。
挖掘商机的方法
挖掘商机的方法随着社会的发展和经济的进步，商机成为了许多人追逐的目标。
那么，如何挖掘到潜在的商机呢？下面将介绍几种常见且有效的挖掘商机的方法。
一、市场调研市场调研是挖掘商机的基础。
通过对目标市场的调查和分析，可以了解市场需求、竞争状况以及潜在的商机。
可以通过问卷调查、访谈、观察等方式，深入了解目标市场的特点和趋势，为挖掘商机提供依据。
二、观察热点观察热点是挖掘商机的一种重要方法。
热点可以是社会热点、行业热点或者消费者关注的热点等。
通过对热点进行观察和分析，可以找到与之相关的商机。
比如，随着人们对健康生活的关注度增加，健康食品、健身器材等相关行业的商机也随之增加。
三、关注人群需求人群需求是商机的重要来源。
通过关注人群的需求和痛点，可以找到满足他们需求的商机。
比如，随着老龄化社会的到来，对老年人健康、养老等方面的需求日益增加，因此与老年人相关的产品和服务也成为了潜在的商机。
四、创新思维创新思维是挖掘商机的关键。
通过不断地创新，可以发现新的商机。
创新可以是产品的创新，也可以是服务的创新。
比如，通过对传统产品进行改良和创新，可以开辟新的市场空间，找到新的商机。
五、合作伙伴寻找合作伙伴也是挖掘商机的一种方法。
通过与其他企业或个人合作，可以共同开发商机。
合作伙伴可以提供资源和渠道，帮助实现商机的落地。
比如，与供应商合作，可以降低成本，提高效率，从而挖掘到更多的商机。
六、利用科技手段利用科技手段也是挖掘商机的一种重要方法。
随着互联网的发展和智能技术的应用，可以通过互联网、大数据、人工智能等手段，挖掘到更多的商机。
比如，通过分析大数据，可以了解消费者的购买行为和偏好，从而找到更准确的商机。
七、多元化经营多元化经营是挖掘商机的一种有效途径。
通过在现有业务基础上开展新的业务，可以扩大市场份额，挖掘到更多的商机。
比如，餐饮企业可以开发新的菜品或者推出外卖服务，以满足消费者的多样化需求。
八、关注社会趋势关注社会趋势也是挖掘商机的重要方法。
用友ERP—U8的系统管理和基础设置
如图4-12所示。
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第三节 系统管理
④选择账套。输入操作员之后，系统会在“账套”下拉列表中，根 据当前操作员的权限，显示该操作员可以登录的账套号。操作员只能从 下拉列表中选择某账套。
⑤输入操作日期。操作员应在“操作日期”文本框内键入操作时间， 输入格式为“yyyy－mm－dd”，也可单击“>”按钮选择输入操作日期。
用友ERP—U8 V8.72是一个企业综合运营平台，针对各级管理者的 不同要求提供信息：为高层经营管理者提供大量收益与风险的决策信息， 辅助制定企业长远发展战略；为中层管理人员提供企业各个运作层面的 运作状况信息，实现对事件的监控、发现、分析、解决、反馈等，使投 入产出达到最优配比；为基层管理人员提供便利的作业环境、简易的操 作方式实现工作职能的有效履行。
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第三节 系统管理
⑤单击“确定”按钮，即以系统管理员的身份进入“用友ERP—U8 系统管理”窗口。
窗口界面如图4-11所示。
（2）以账套主管的身份注册系统管理
账套主管负责所选账套的维护工作，包括对所管理的账套进行修改、 对年度账的管理（包括创建、清空、引入、输出以及各子系统的年末结 转），以及该账套操作员权限的设置。
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第三节 系统管理
换句话讲，在用友ERP—U8应用系统中，可以为多个企业（或企业 内多个独立核算的部门）分别立账，且各账套数据之间相互独立、互不 影响，使资源得到最大限度的利用。系统最多允许建立999个账套。账 套管理包括账套的建立、修改、引入、输出等。
2）年度账管理
在用友ERP—U8应用系统中，每个账套里都存放有企业不同年度的 数据，称为年度账。为方便管理，系统可以将年度账作为操作的基本单 位。年度账管理包括年度账的建立、引入、输出和结转上年数据、清空 年度数据等。
2024年用友岗位职责(20篇)
2024年用友岗位职责(20篇)目录第1篇用友软件客户经理岗位职责第2篇用友工程师岗位职责第3篇用友软件销售助理岗位职责第4篇用友软件销售岗位职责第5篇用友软件销售经理岗位职责第6篇用友软件工程师岗位职责第7篇用友软件销售顾问岗位职责第8篇用友软件销售代表岗位职责第9篇用友软件技术支持岗位职责第10篇用友软件实施顾问岗位职责第11篇用友软件岗位职责第12篇用友erp实施顾问岗位职责第13篇用友erp项目经理岗位职责第14篇用友软件实施岗位职责第15篇用友实施工程师岗位职责第16篇用友实施岗位职责第17篇用友销售岗位职责第18篇用友管理员岗位职责第19篇用友nc开发岗位职责第20篇用友实施顾问岗位职责用友软件客户经理岗位职责岗位职责:市场开拓,老客户经营任职要求:市场营销专业优先,吃苦耐劳,能长期在公司发展。
用友工程师岗位职责用友erp工程师上海真兰仪表科技股份有限公司上海真兰仪表科技股份有限公司,真兰 1、负责用友erp项目管理,实施,功能开发;2、对企业的财务、供应、生产等部门人员进行管理信息化培训及流程设定;3、熟练掌握erp各模块的流程、功能设置与操作,根据业务需求制定相关的解决方案和实施文档;4、对公司各部需求进行收集、制定优化方案,解决问题。
5、负责软件的后期维护、管理、故障排除等日常工作,确保服务用友软件正常运作;6、参与部门内部培训、项目管理知识体系建设等相关工作1、必须要有用友软件实施、服务2年以上工作经验;2、担任过大中型用友erp软件公司实施顾问2年以上;3、对用友erp理论非常熟悉,有一定的财务和sql基础;4、计算机、会计、管理、经济、信息化等专业,大专及以上学历;用友软件销售助理岗位职责招聘岗位:用友软件销售助理岗位要求:1、年龄18-25岁,2、普通话标准,口齿清楚、表达和沟通能力强,言谈举止积极自信;3、执行力强,勤奋好学,有责任感,热爱电话销售工作;4、从事呼叫中心工作、客户服务工作、电话销售工作者优先;5、只要你爱学、爱聊、爱钱,我们都真诚的欢迎你!岗位职责:1、负责电话和客户沟通成功挖掘客户需求,产生销售商机2、负责通过电话了解客户财务状况,做好详细标记,丰富完善客户资料,并做好客户分类、维护等管理工作,与客户建立长期合作关系。
商机挖掘流程
商机挖掘流程商机挖掘是指通过市场调研和分析，发现潜在的商业机会并加以利用的过程。
在竞争激烈的市场环境下，商机挖掘对于企业的成功至关重要。
本文将介绍商机挖掘的流程，并提供一些建议，帮助企业更好地发现和利用商机。
一、市场调研市场调研是商机挖掘的第一步。
通过市场调研，企业可以了解当前市场的需求和趋势，发现可能存在的商机。
市场调研可以通过多种方式进行，如问卷调查、访谈、观察等。
企业应该针对自己所在的行业和市场进行有针对性的调研，了解竞争对手的情况，分析消费者的需求和行为，以及政策和法规等因素对市场的影响。
二、数据分析在市场调研的基础上，企业需要对收集到的数据进行分析。
数据分析可以帮助企业发现隐藏在数据背后的规律和趋势。
通过数据分析，企业可以了解市场的规模、增长率、竞争对手的份额、消费者的购买行为等信息。
同时，企业还可以利用数据分析工具来预测市场的未来发展趋势，以及竞争对手可能采取的策略。
三、创新思维商机常常隐藏在市场的一些细微之处，需要创新思维来发现。
企业应该鼓励员工提出新的想法和建议，开展创新性的项目和实验，不断挑战现有的经营模式和产品设计。
创新思维可以帮助企业发现新的商业模式、产品或服务，从而获得竞争优势。
四、竞争分析竞争分析是商机挖掘的重要一环。
企业需要对竞争对手进行全面的分析，了解其产品、定价、市场份额、销售渠道等情况。
通过竞争分析，企业可以发现竞争对手的弱点和不足，为自身的产品和服务定位找到差异化的优势。
同时，企业还可以通过竞争分析来预测竞争对手的动向，及时调整自己的策略。
五、市场测试在发现商机后，企业需要进行市场测试，验证商机的可行性和潜在市场需求。
市场测试可以通过小规模试点、样品测试、市场调研等方式进行。
通过市场测试，企业可以了解消费者对新产品或服务的反应和需求，评估市场的潜力和竞争情况，为后续的商业决策提供依据。
六、商业计划的制定在商机验证成功后，企业需要制定详细的商业计划，明确商机的商业模式、产品定位、市场推广策略、运营模式等。
用友ERP-U8应用拓展
用友ERP-U8应用拓展用友ERP-U8是一款功能丰富、应用广泛的企业资源管理软件，它能够帮助企业进行全面的业务管理和数据分析。
在实际使用中，很多企业会遇到一些功能上的局限性，需要进行应用拓展，才能更好地适应企业的需求。
下面将介绍几种常见的用友ERP-U8应用拓展方式。
企业可以根据自身的业务需求定制开发一些特定的功能模块。
某企业需要根据销售订单的情况自动生成采购订单，可以开发一个自动化采购订单生成模块，将销售订单的相关信息自动传递给采购订单，减少人工操作的时间和误差。
企业可以引入一些第三方的应用插件来扩展用友ERP-U8的功能。
企业可以引入一款智能财务分析工具，该工具可以自动收集用友ERP-U8的财务数据，并对数据进行分析，生成相应的报表和图表，提供给企业决策层进行参考。
企业还可以通过与其他相关软件的集成来拓展用友ERP-U8的功能。
某企业希望将用友ERP-U8与CRM系统进行集成，使销售人员可以直接在CRM系统中访问和操作用友ERP-U8的相关数据，提高工作效率和客户满意度。
企业还可以使用用友ERP-U8提供的接口进行二次开发，以满足企业的个性化需求。
企业可以根据自己的业务特点，开发与用友ERP-U8数据交互的接口，实现与其他系统的数据共享和集成。
企业还可以通过使用云计算和大数据分析技术，拓展用友ERP-U8的应用范围。
云计算可以帮助企业将数据和应用程序存储在云端，降低企业的IT成本和维护成本。
大数据分析技术可以帮助企业对海量的数据进行挖掘和分析，从而发现潜在的商机和优化经营策略。
用友ERP-U8应用拓展是为了满足企业的个性化需求，提高企业的管理效率和决策能力。
企业可以通过定制开发功能模块、引入第三方插件、与其他软件集成、使用接口二次开发、使用云计算和大数据分析等方式来实现应用拓展。
希望以上介绍能够帮助到需要拓展用友ERP-U8应用的企业。
商机挖掘技巧心得
小学信息技术第三册画虚线（二）选修教案苏科版（二）教学目标：1、知识目标：掌握提笔、落笔、复位和擦除命令。
2、能力目标：能使用两种不同的方法画出虚线。
3、情感目标：感受信息技术的重要性，增加学习计算机的信心。
教学重点：提笔命令与落笔命令。
教学难点：落笔命令与提笔命令、擦除命令的配合使用。
教具准备：教学课件。
学具准备：PC Logo应用程序。
教学过程：一、导入师：同学们，通过上节课的学习，我们已经掌握了可以用来画虚线的命令“PU”提笔命令和“PD”落笔命令的使用方法，今天这节课我们继续来学习画虚线的方法。
（板书课题：画虚线）二、新授（一）“PE”命令1、师：在Logo语言中，还为我们准备了一个擦除命令“PE”，使用擦除命令，小海龟就变成了“橡皮擦”，与前进命令、后退命令结合使用，就可以将小海龟经过的地方擦除。
2、教师讲解演示：如，老师现在输入“FD200 PE BK100”，结果就画出了一条100步的直线。
3、学生尝试使用“PE”命令画一条直线。
4、教师指出：使用“PE”命令后，想要恢复画线，必须使用“PD”命令。
（二）探究园课件显示探究园要求：使用“PE”命令画一条虚线。
先让学生思考改怎样来画，互相讨论，然后让学生尝试操作，反馈时指名学生演示，教师归纳小结。
（三）讨论访课件显示讨论访内容：比较“PE”命令和“PU”命令有什么相同点和不同点。
让学生互相讨论，指名回答，互相补充，最后教师归纳小结。
（四）实践园课件显示实践园的图形，让学生尝试练习，教师巡视指导，适当给予提示和帮助，反馈时让学生说说是怎样想的，怎样做的。
三、全课小结今天这节课我们学习了什么内容？我们学会了虚线的两种画法，还灵活运用所学的命令画出了比较复杂的图形，相信同学们在以后的学习中定能有更大的收获。
用友ERP-U872
简介:用友ERP－U8 V8.72（以下简称U872），涵盖财务会计、供应链、生产制造、管理会计、人力资源、集团应用、决策支持、OA、网络分销、连锁零售和企业应用集成等部分：一、财务会计财务会计部分主要包括总账、应收款管理、应付款管理、固定资产管理、网上报销、网上银行、WEB 财务、UFO报表、现金流量表、公司对账、票据通、报账中心等模块。
这些模块从不同的角度，实现了从核算到报表分析的财务管理全过程。
总账系统是适用于各类企事业单位，主要用来进行凭证处理、账簿管理、个人往来款管理、部门管理、项目核算和出纳管理等等。
总账是用友财务系统的核心模块，可与多个系统集成应用，包括成本管理、项目管理、应付款管理、应收款管理、结算中心、工资管理、固定资产、存货核算、商业智能UFO报表、现金流量表、财务分析、网上银行和报账中心。
应收款管理着重实现工商企业对应收款所进行的核算与管理。
它以发票、费用单、其他应收单等原始单据为依据，记录销售业务以及其他业务所形成的应收款项，处理应收款项的收回与坏账、转账等业务，同时提供票据处理功能，实现对承兑汇票的管理。
本系统可以与总账、销售系统集成使用。
应付款管理着重实现工商企业对应付款所进行的核算与管理。
它以发票、费用单、其他应付单等原始单据为依据，记录采购业务以及其他业务所形成的往来款项，处理应付款项的支付、转账等业务，同时提供票据处理功能，实现对承兑汇票的管理。
本系统可以与总账、采购系统集成使用。
固定资产适用于各类企业和行政事业单位进行设备管理、折旧计提等。
可用于进行固定资产总值、累计折旧数据的动态管理，协助设备管理部门做好固定资产实体的各项指标的管理、分析工作。
UFO报表是一个灵活的报表生成工具，用户可以自由定义各种财务报表、管理汇总表、统计分析表。
它可以通过取数公式从数据库中挖掘数据，也可以定义表页与表页以及不同表格之间的数据勾稽运算、制作图文混排的报表，是广大会计工作者不可多得的报表工具。
金蝶k案例与经验分享
领导
领导是你最大的客户！也是你拥有的最大资源！
行咨（售前）
行咨资源是做单最重要的资源！
实施同事
实施同事是否尽心尽力是你的项目能否深挖的前提！
服务同事
服务同事服务质量的好坏直接影响你的客户对公司和你的口碑！
其他部门同事
业精于勤
成功＝艰苦劳动＋正确方法 ＋少说空话
1.
要想获得成功，你必须比别人花更多的时间与精力。 2. 必须掌握正确的方式和方法，才能事半功倍。 3. 一步一个脚印，踏踏实实做事。
我们损失18万！
制作方案要注意的地方
方案的检查 因为大部分的方案基本上都是有模板的，需要大家非常 仔细的检查每一个字 方案的整理和装订 10万以上的项目，方案必须要请专门的装订社来装订。 方案的送交时机 要掌握好送方案的时机和对象 我们损失20万！ 方案一般的构成 1、调研情况，客户现状 2、解决方案 3、实施方案
客户拜访经验与教训方式和方法项目阶段循环图电话拜访首访初步接触调研方案demo方案论证市场活动报价商务商务谈判合同签订实施与服务项目阶段123654商机阶段及初步接触电话拜访首访初步接触
问题
怎样成为金蝶 成功SALES
SME直销管理部 金蝶软件狼之旅课件
TOP SALES典型特征
他肯定是一个善于运用资源的人 业精于勤
直邮与资料分发
定期直邮与公司资料分发
网格地图及网格对手了解
网格地图的成型
客户拜访
经验与教训
——方式和方法
项目阶段循环图
项目阶段
1
电话拜访、首访
2
调研、方案、DEMO 方案论证
3
报价、商务
初步接触
沙盘erp前三年最佳方案
沙盘erp前三年最佳方案随着科技的不断进步和信息化的推广，企业管理系统也不断升级。
企业资源计划（ERP）系统已成为当今企业管理的重要工具，它能够有效地整合企业各个部门的信息，提高生产效率和管理水平。
本文将就沙盘ERP的前三年最佳方案进行探讨和分析，以期为企业提供有效的指导。
第一年：流程优化与系统导入第一年是沙盘ERP系统导入的起步阶段，重点是对企业流程进行优化和准备ERP系统的导入。
首先，企业应对现有的流程进行全面分析，找出其中存在的问题和瓶颈，以便在导入ERP系统时进行改进和优化。
比如，对于生产流程中的不合理的环节，可以通过引入自动化设备或重新规划生产线来提高效率。
此外，企业还应与沙盘ERP供应商进行充分的沟通与合作，确保ERP系统能够满足企业的实际需求，并提供系统导入所需的技术支持和培训。
在系统导入过程中，企业需要合理规划时间表和预算，并建立专门的团队负责协调和监督工作的进展。
第二年：全面应用与数据分析在沙盘ERP系统导入后的第二年，企业应全面应用ERP系统并进行数据分析。
首先，企业需要加强对员工的培训和使用ERP系统的监督，培养员工熟练掌握ERP系统的功能和操作。
同时，企业可以通过设立KPI指标和定期盘点来监控ERP系统的使用效果，及时发现和解决问题。
此外，沙盘ERP系统具备强大的数据分析能力，可以帮助企业发现潜在的盈利点和业务发展方向。
通过对销售、生产、采购等各个环节的数据进行分析和对比，企业可以及时调整策略，优化资源配置，并制定科学的决策。
第三年：数据挖掘与系统升级沙盘ERP系统导入三年后，企业应进一步深化应用和进行系统升级。
首先，企业可以通过数据挖掘技术发掘ERP系统中隐藏的商机和优化方案。
通过对大数据的分析和挖掘，企业可以更好地了解市场需求和客户偏好，从而提供个性化的产品和服务。
另外，企业还可以考虑对沙盘ERP系统进行升级，以适应企业规模的扩大和管理的需要。
升级可以包括增加新的功能模块、改进系统的用户界面和提升系统的性能。
erp解决方案
erp解决方案erp解决方案ERP解决方案一直都有一个美好的愿景，也正是这一美好的承诺吸引着吸引着大量的组织引进ERP，这一愿景就是：以较少的投入获得较大的利益。
现在无论你是否已经开始使用ERP技术，利益一直都是推动企业的引擎。
ERP解决方案就如同指南针一样，指引着公司向着正确的方向前进。
简介ERP解决方案一直都有一个美好的愿景，也正是这一美好的承诺吸引着吸引着大量的组织引进ERP，这一愿景就是：以较少的投入获得较大的利益。
现在无论你是否已经开始使用ERP技术，利益一直都是推动企业的引擎。
ERP解决方案就如同指南针一样，指引着公司向着正确的方向前进。
ERP解决方案本身并不能确保成功。
ERP解决方案的优势在对销售人员来说，要引用远程销售团队的一些数据，条码技术和数据收集系统是现成的ERP的解决方案。
简单来说，ERP解决方案将会帮助人们自动化手动流程、消除文书工作、减少出错率，使企业产品投放市场的速度加快，并且不会牺牲产品的质量。
ERP项目解决方案一、概述入世以后，中国将成为世界制造业主战场的趋势日渐凸现，信息化带动工业化已被政府提到重要的议事日程，实施ERP也顺理成章地成为企业家们关注的一个热门话题。
在印刷业界，也掀起了不小的波澜，这是一种好的势头。
从字面上讲它是企业资源计划，经历了从(物料需求计划)，走向(制造需求计划)，并逐步演变为ERP的过程。
何谓企业的资源?市场，客户，资金，人力，物料，设备，供应商，合作伙伴...这些都是企业的资源。
企业的目的无非是在实现企业应尽的社会义务之后，追求利润的最大化，创造更多的社会财富。
如何有效地整合这些资源，形成一个全面的解决方案，这就是要做的。
从广义上讲是企业为了实现其追求的目标而形成的相应的流程、制度和手段的总和。
显而易见，(供应链管理)、(客户关系管理)等等自然应成为ERP的题中应有之意。
印刷业属于制造业的范畴，但它提供的不仅仅是产品。
更多意义上讲，它提供的是一种服务。
中小企业电子商务eERP解决方案
整合内外资源助力企业成长方案特色继承完全覆盖传统ERP功能，主要体现在：1.通过系统的精细化管理（减少人工费用，降低成本，减少浪费），帮助企业降低运营成本，提高效益。
2.通过完成部门间的数据共享，使企业的各个部门不再是单独封闭的个体，而是融入整体的大环境下。
3.通过资源的有效整合，发挥企业的资源优势，使企业的竞争能力的到有效的加强。
4.将使企业的产品生产、产品质量等关系企业生死存亡的关键问题得以妥善解决。
5.将使企业的管理和制度得到最好的完善和健全。
6.系统提供的是一套规范的管理流程，帮助企业建立完善的管理制度。
7.提高效率，减少不必要的工作和重复工作，提高各个业务环节的操作效率。
开拓能给企业带来传统ERP带来的价值外，还能够：1.通过商务平台为中小企业搭建了拓展市场的大舞台。
通过切实有效的网络营销手段，可以使企业接触到过去所不能接触到的消费者，包括全球客户。
2.帮助企业开展全球贸易，并在全球竞争中取得优势，有效提高企业的供应链质量，快速取得竞争优势。
3.加速企业信息化建设，带动企业内部发展，帮助企业完成诸如总部与下级机构间（门店），机构与机构间的要货、配货、发货、收货等业务。
同时完成从商机发布到询价/报价、订货、收/发货、收/付款、退货、退款的全程交易环节4.将供应链上的上游供应商、制造商、下游的经销商、客户等有机集合在一起，更好的整合传统规模生产机制与现代服务机制，开拓隐藏在供应链业务伙伴之间的合作机会。
5.实现交易双方对交易状态的全面跟踪，实现供需双方对库存状态的全面跟踪。
6.提供相互之间的协同应用，实现供应链透明化管理，提高协同效率，减少差错，解决诸如往来单位对账繁琐和困难等问题。
7.支持移动商务，实现随时随地轻松管理企业、生意。
应用方案方案架构产品分为财务管理系统、协同商务管理系统、供应链管理系统、电子商务管理系统、分析决策系统和集成应用系统。
各个系统之间，各系统的模块之间，各模块的管理功能之间，紧密联系、相辅相成，构成了一套完整的企业管理解决方案，真正体现了先进的企业管理思想。
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通过向硬件合作伙伴提供我们已经关闭的客户信息，交换其 它的客户信息情报。
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信息获取的十大重要途径
五、专业信息组织 社会信息调查公司 有许多城市有专业的信息调 查公司，我们可以通过合作 获得有效的信息，当时这类 的信息由于极具商业的价值， 故客户的项目攻关将遇到较 多的竞争对手，客户的理性 度会受影响。
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有效的商机的获取
有效商机的四大标准 客户有明确的信息化需求。 客户有明确的项目预算。 客户有指定的项目决策小组或项目决 策人。 客户的项目有明确计划推及时间表和 预期关闭时间。
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有效的商机的获取
商机的标准分类 标准有效商机------符合4个标准的有效商机信息。 挂起有效商机------符合4个标准跟踪后，项目暂时 停滞的挂起。 缺项有效商机------通过信息筛查有显著的特征，但 缺少必要条件。 潜在客户商机------需要引导客户产生需求的，重点 培育客户信息。 重点筛查商机------信息分析有可能存在需求，但调 查前不确定的。 。
调查周期：
以每周为一个单位组织调查统计。
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信息获取的十大重要途径
调查手段与方法 调查活动信息的方法： 1、电话直接向以上的机构进行调查。 2、以使用客户的名义，电话向以上场所的市场部 咨询和调查。 3、向政府的信息中心关键的领导咨询。 4、向行业协会咨询。 5、可以考虑在以上的场所建立相应的信息情报网， 由内线提供信息。
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有效的商机的获取
市场活动调查法： 竞争对手活动调查 社会活动调查 相关行业活动调查 拜访客户调查法：
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商机挖ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ的分析与指导
信息途径
参与调查 人数
公共 媒体 政府 信息 经济 组织 城市 活动 专业 组织 竞争 对手 合作 伙伴 社会 关系 市场 活动 已有 资源 电话 筛选
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调查手段与方法
调查信息目标： 参会的所有企业名单和他们可能存在的需求。 调查企业名录信息的方法： 客串注意：名片的企业的名称和职务和客户可能会询问的问题。 直接派出人员客串参加. 发展优秀的内部线人。 派驻我方人员与合作伙伴或专业调查公司与我们的 优秀客户一起参加会议。 -----通过交换名片的方式获取客户信息。
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七、合作伙伴信息
硬件供应商的信息 硬件和软件的需求往往是相互关联的，由硬 件需求的企业采购软件的可能性较大，所以获 取信息的途径可以包括： A\当地硬件供应的信息互换和协作。（但是值得 注意的是，我方要在签下合同后才可以将信息 拿出来互换，否则会引狼入室，招徕许多的竞 争对手。） B\硬件供应商的市场推广活动。 合作的软件公司信息 战略合作的软件公司，进行项目合作和信息
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二、政府信息 政府厅、局、部、委、管理部门的信息中心， 信息化领导组织，发行的内部刊物、杂志
目前每个城市的政府机关信息化建设均有一定的规模， 各部委、厅、局成立了信息中心，它们之间没有上 下极的隶属关系，这些机构非常了解其职能管理范 围内的企业信息化情况，是我们重点的信息渠道。
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有效的商机的获取
电话交叉验证法
为了进一步的确认信息的真实性，避免人力资源的浪费，有效地 商机信息一定要进行交叉验证。具体的方法是从以下的部门和人 员进行交叉验证 财务部----财务总监、经理、职员 销售部----销售总监、经理、职员 生产部----生产部长、经理、职员 技术部----技术经理、职员 信息部----信息总监、职员 行政部----行政总监、经理 采购部---采购经理、职员 总经理办公室----办公室主任 副总经理办公室-----分管副总经理人员参加。
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六、竞争对手信息
竞争对手的各项市场活动 竞争对手的各项市场活动是非常直接的高效 率的获取有效商机的途径。我们的竞争对手在 有目的的通过市场活动推动某些项目时，会召 集重点客户进行攻关，我们可以事半功倍的渗 透获取信息。但是这类信息的采集要注意方式 方法。可以从报道的信息表格中获取。 竞争对手的客户资料信息 通过必要的内线途径获取。 竞争对手的商机资料 我们可以从竞争对手的签约客户中发现一些 机会，包括：服务实施不好的；客户需求需要
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有效的商机的获取
商机的注册、保护、维护 公司保护和奖励第一个挖掘到有效信息的提供者。 为了保证有效商机提供者的利益，提供者必须将商 机信息提交、检索确认并及时注册，以保护自己的利 益；已经注册的商机不得继续注册，不得获取奖励资 格。 销售人员自己挖掘的信息需提交商机调查部门进行 核实后，方可注册。 任何工作人员不得在未经批准和允许的场所，进行 商机信息的交流和互换。。
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二、政府信息
工商和税务信息
关注新注册的企业信息 关注行业客户的完整信息 关注规模企业的完整信息 说明：该信息一般是比较保密和不易公开，但是我 们可以通过关系途径从工商和税务的计算机档案 信息中获得较完整的企业分类信息，全面筛查。 同时可以从工商部门的杂志社获得新企业的注册 信息，进行电话调查。
商机挖掘 讲师：周强
课程目录
信息获取重要途径 有效的商机的获取与挖掘
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信息获取的十大重要途径
一、公共媒体的信息 公共媒体的信息源才 电话黄页、INTERNET网站、广告、报纸、 各种杂志等。 这一类信息的特点是容易获得，信息量较 大，筛选工作有效率较低，但是还是我 们获得信息资源的一个重要途径。
挖掘方法
直邮 拜访 调查 客户 介绍
商机挖掘
商机挖掘的分析与指导
公共媒 体
社会关 系
市场活 动
经济组 织
政府 信息
客户介 绍
电话筛 选
已有资 源
拜访调 查
竞争对 手
合作伙 伴
贡献最大的信息源
最有效的方法
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有效的商机的获取
调查商机的三种方法 电话调查法 电话初步调查法 调查的基本要素 客户基本信息： 客户的行业、业态、产品、生产和销售规模 客户的信息化状态： 计算机网络配置规模；已购买的应用软件使 用状态，供应商服务的满意度和存在的不足之 处。
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有效的商机的获取
商机的4大特征调查： 客户有没有上软件的意向，计划项目启动和 关闭的时间； 客户有没有明确的管理需求和产品需求； 客户的有无计划预算，预算的金额是多少 客户是否已经组成了项目小组，负责人是 谁？有哪些部门的那些人员参加。
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调查手段与方法 调查关注地点与对象：
整个城市所有酒店、宾馆、大型会议展馆，特别关注 IT硬件供应，如：IBM、HP、朗讯、Cisco、联想等， 计算机、服务器、路由器、网络设备的硬件供应商，以 及所有的竞争对手和当地的软件公司，调查将举行的各 种活动的时间、地点、主题。
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二、政府信息
国家统计局统计年鉴 统计年鉴是各城市统计局，根据国家数据统计的要求对地 方企业经济进行汇总分析的文献资料，它有企业销售、 产值、利税等各种统计数据分析，是一个非常好的信息 筛选资料，此资料可以通过地方的图书发行机构购买。 武警、消防、警备区、军区 这里可能是我们的工作能力所关心不及的区域，但是我们 提供一个线索，如果运用得当，我们作为一个国内的软 件企业可能会获得一些机会。
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四、城市的各种会议、活动信息 该信息途径是一个高效的情报调查途径，它 将为我们获取有效商机信息情报提供非常有价 值的信息。 关注城市的所有酒店、宾馆、大型会议展馆； 及时收集各企业、机关、组织举行的各种展览、 会议、贸易活动、市场推介会、促销会、培训 的参与企业信息，尤其密切关注IT硬件和软件 供应商、政府组织的活动。
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三、经济组织信息 城市经济开发区内的企业信息
每个城市根据经济的特点均成立了各种规模和行业特色的 经济开发区，每个开发区均有管理机构----开发区管委会，我 们可以通过管委会获得企业信息，进行筛查，效果较好。
各行业协会、俱乐部、社会团体的分类企业信息
根据调查，目前全国各级城市的政府部门正在将一些过去 由政府直属管理的各行业协会，交给行业有影响的企业群体 自主选举和自主管理，行业协会的职能在转化。这些协会非 常了解行业中的企业信息化状况和需求，可以重点调查。 著名的大型集团企业的许多分支机构信息 大型集团企业均有信息中心，我们可以通过对集团信息化 调查、了解到近期和远期的企业需求。
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八、社会关系信息
同学、
战友、 老同事、 亲属、 朋友介绍
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九、市场活动信息
我方组织的市场 活动 邮寄的广告 各种形式的市场 宣传
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十、已有的资源信息 老客户信息 • 老客户介绍与推荐 • 具备二次购买可能 的老客户信息 CRM挂起的跟踪客 户信息 潜在需求客户信息 客户咨询的热线电 话信息