市场营销中之定位理论分析
浅析定位理论及其应用
浅析定位理论及其应用定位是市场营销中非常重要的概念，它是指企业在市场中找到自己的定位并且明确自己的目标受众群体，确立自己的市场地位并进行有效的市场营销。
定位理论是指企业通过研究市场、消费者和竞争对手，找到自己在市场中的位置并且确定自己在市场中的独特性，从而获得竞争优势。
在实际操作中，定位理论可以通过市场营销活动、产品设计、品牌建立等方面来展现。
今天我们就来浅析定位理论及其在市场营销中的应用。
一、定位理论1. 定位的概念定位的原则主要包括以下几点：首先是独特性原则，指企业应该找到自己在市场中的独特性，并且向消费者传递这种独特性，以吸引消费者的注意。
其次是目标市场原则，企业应该明确自己的目标市场是谁，并且针对这个市场进行产品定位和市场营销活动。
再次是一致性原则，即企业的市场定位应该与自己的资源和能力相一致，否则就无法实现市场定位的可行性。
最后是时机原则，企业应该在适当的时机进行产品定位，以满足市场需求并且获取竞争优势。
在实际操作中，企业可以通过市场调研、消费者分析、竞争对手分析等方式来进行市场定位。
首先是市场调研，企业可以通过市场调研了解消费者的需求和市场的竞争情况，从而找到自己在市场中的位置。
其次是消费者分析，企业可以通过消费者分析找到自己的目标受众群体，并且了解这些消费者的需求和购买行为，以便更好地进行产品定位。
最后是竞争对手分析，企业可以通过竞争对手分析了解竞争对手的产品定位和市场营销活动，从而找到自己在市场上的独特性。
产品定位是指企业通过研究市场需求和竞争对手，确定自己产品在市场中的定位，并且通过产品设计、定价、推广等方式来满足消费者的需求。
产品定位是企业市场营销活动的基础，能够为企业带来竞争优势。
2. 品牌定位品牌定位是指企业通过建立自己的品牌形象，确定自己在市场中的品牌定位，并且通过品牌传播和推广来吸引消费者的注意。
品牌定位是企业品牌战略的核心，能够为企业赢得消费者的青睐。
3. 市场定位4. 客户定位客户定位是指企业通过对客户需求和行为的分析，找到自己的目标客户群体，并且通过产品设计、服务提供等方式来满足这些客户的需求。
浅析定位理论及其应用
浅析定位理论及其应用定位理论是现代市场营销中的重要理论，它涉及到产品在市场中的定位和定位策略的制定，对于企业的市场定位和品牌推广有着重要的作用。
本文从定位理论的概念、原则和实际应用等方面进行分析，以期能够对定位理论有更深入的理解。
一、定位理论的概念1.1 定位理论的定义定位理论是指企业在市场竞争中，通过定位策略明确产品或品牌在消费者心目中的地位和形象，以便在激烈的市场竞争中获得竞争优势的理论。
简而言之，定位理论是一种市场营销策略，目的是让产品或品牌在消费者心中占据一个独特的位置，以便在消费者的心智地位上形成一个对竞争对手具有影响力的地位。
定位理论有一些基本原则，其中最重要的是不要迎合所有的消费者，而是要明确一个特定的目标群体。
这个目标群体可以是年龄段、性别、收入水平等方面的特定人群，企业要明确自己的目标群体，对这个目标群体进行定位和定位策略的制定。
二、定位理论的实际应用2.1 定位理论在产品推广中的应用在产品推广中，定位理论有着非常重要的作用。
通过定位理论，企业可以找到自己的目标消费者群体，进而确定自己产品的市场定位。
从而在市场中找准自己的位置，进行有针对性的市场宣传。
一款针对年轻人的手机产品，定位在时尚、个性、年轻等方面，通过各种途径向年轻人群体进行产品推广，可以更好的吸引目标顾客，提高销售业绩。
在品牌推广中，定位理论同样具有重要作用。
一个成功的品牌，通常都有明确的品牌定位，比如可口可乐定位于快乐、美好、亲切等方面，这是通过定位理论来进行品牌营销的。
品牌推广需要建立自己独特的形象，通过定位理论可以找到自己品牌的特点和独特之处，从而在市场上形成独特的竞争力。
在激烈的市场竞争中，定位理论可以帮助企业找到自己的核心竞争力，从而在激烈的竞争中脱颖而出。
通过定位理论，企业可以找到自己的市场位置，明确自己的优势和劣势，然后对竞争对手进行有针对性的竞争，从而在竞争中取得更好的成绩。
三、结语定位理论是现代市场营销中非常重要的理论之一，它对企业的市场定位和品牌推广有着重要的作用。
市场营销策划中的市场定位与定位策略
市场营销策划中的市场定位与定位策略市场定位，在市场营销策划中扮演着至关重要的角色。
通过市场定位，企业可以准确找到自身产品或服务的目标受众群体，并有针对性地开展市场推广活动。
同时，定位策略的选择对于企业的营销成功与否也具有重要影响。
本文将探讨市场营销策划中的市场定位与定位策略，并对其进行简要分析。
一、市场定位的概念与重要性市场定位指的是企业在市场中找到其产品或服务定位的过程，以及将其定位与目标受众进行匹配的活动。
市场定位的目的是为了使企业能够满足特定目标受众的需求，从而在市场竞争中脱颖而出。
市场定位的重要性表现在以下几个方面：1. 精确定位目标市场：市场定位可以帮助企业更好地理解目标市场的需求、偏好以及购买行为，从而更好地设计产品与服务。
2. 强化营销活动：通过市场定位，企业可以更有针对性地开展广告宣传、促销活动以及渠道选择，并提高宣传效果。
3. 提升竞争力：准确的市场定位可以帮助企业突出自身的特点与竞争优势，从而将重点放在目标市场上，提升企业的竞争力。
二、市场定位策略的选择市场定位策略是企业在市场定位过程中所采取的策略和方法。
不同的市场定位策略适用于不同的企业和产品，具体的选择需要结合企业的实际情况和市场环境进行综合考虑。
以下是几种常见的市场定位策略：1. 目标市场定位：企业可以选择自己产品或服务的目标市场，并在该市场上进行定位。
例如，某品牌针对年轻人设计了时尚鲜明的产品，以此来吸引年轻一代的目标消费者。
2. 产品差异化定位：企业通过强调产品与竞争对手的差异，来在市场中获得竞争优势。
例如，某汽车公司推出环保型电动汽车，强调其零排放的特点，并以此来吸引环保倡导者的关注。
3. 价格定位：在市场竞争激烈的情况下，企业可以通过定位在不同价格段来满足不同消费者的需求。
例如，某连锁餐厅推出经济实惠的套餐，以吸引追求性价比的消费者。
4. 利基市场定位：在特定领域或特定群体中，企业可以选择找到利基市场，定位于该市场并提供特定需求的产品或服务。
市场营销中的市场营销定位和目标市场分析
市场营销中的市场营销定位和目标市场分析在市场营销领域，市场营销定位和目标市场分析是非常重要的策略。
通过清晰地定位目标市场，企业可以更好地了解消费者需求，并找到最有效的方式与他们进行沟通和互动。
本文将介绍市场营销定位和目标市场分析的概念以及如何应用这些策略来增强市场竞争力。
一、市场营销定位市场营销定位是指企业根据市场需求和竞争状况，通过确定产品或服务的差异化特点，将其定位于特定的市场细分中。
市场营销定位的目的是为了满足特定人群的需求，并在市场上建立独特的竞争优势。
一个成功的市场营销定位需要以下几个步骤：1. 定义目标市场：首先，企业需要明确自己的目标市场是谁。
这需要对市场进行细致的分析，包括群体特征、需求和竞争状况等。
2. 了解目标市场需求：了解目标市场的需求和偏好，可以通过市场调研、用户反馈等手段进行收集和分析。
3. 确定差异化特点：企业需要确定产品或服务的差异化特点。
这些特点应该能够满足目标市场的需求，并与竞争对手形成明显的差异。
4. 建立竞争优势：通过差异化特点，企业可以建立自己在目标市场中的竞争优势。
这可以包括产品性能、价格、品牌形象等方面。
5. 传递价值和定位：最后，企业需要通过营销和宣传活动来传递产品或服务的价值，并在目标市场中建立起自身的定位和形象。
二、目标市场分析目标市场分析是通过对市场进行深入研究和评估，识别出最有潜力和价值的目标市场。
这有助于企业将资源和精力集中在最有可能带来成功的市场领域上。
目标市场分析包括以下几个方面：1. 市场规模和增长率：了解目标市场的规模和增长率，可以帮助企业评估市场潜力和发展空间。
2. 竞争环境：分析目标市场的竞争环境，了解竞争对手的实力和策略，以及市场上的替代产品或服务。
3. 消费者需求和偏好：深入了解目标市场的消费者需求和偏好，可以帮助企业设计出更符合市场需求的产品或服务。
4. 渠道分析：评估目标市场中的销售和分销渠道，确定最适合的渠道来触达目标市场。
市场营销理论都有哪些-(市场营销8个理论)
市场营销理论都有哪些?(市场营销8个理论)市场营销是现代企业进展的重要组成部分，它是指企业通过市场调查、产品设计、价格制定、促销策略等手段，满意消费者需求，实现企业利润最大化的过程。
市场营销理论是指在市场营销实践中总结出来的一些规律和原则，它们可以关心企业更好地了解市场、制定营销策略、提高销售业绩。
下面我们来介绍一下市场营销8个理论。
1、市场定位理论市场定位理论是指企业在市场中选择一个或几个特定的目标市场，并通过产品设计、价格制定、促销策略等手段，满意目标市场的需求，从而实现企业利润最大化的过程。
市场定位理论的核心是“差异化”，即企业通过不同的产品、价格、促销等手段，与竞争对手区分开来，从而获得更多的市场份额。
2、市场细分理论市场细分理论是指企业将整个市场根据不同的特征分成若干个小的市场细分，然后选择其中一个或几个细分市场作为目标市场，通过产品设计、价格制定、促销策略等手段，满意目标市场的需求，从而实现企业利润最大化的过程。
市场细分理论的核心是“共性化”，即企业通过了解不同细分市场的需求和特点，为其供应共性化的产品和服务，从而获得更多的市场份额。
3、市场需求理论市场需求理论是指企业通过市场调查和分析，了解消费者的需求和偏好，从而确定产品的设计、价格、促销等策略，满意消费者的需求，从而实现企业利润最大化的过程。
市场需求理论的核心是“顾客至上”，即企业应当以消费者的需求为动身点，为其供应满意需求的产品和服务，从而赢得消费者的信任和忠诚。
4、市场营销组合理论市场营销组合理论是指企业通过产品、价格、促销和渠道等营销组合手段，满意消费者需求，从而实现企业利润最大化的过程。
市场营销组合理论的核心是“四个P”，即产品(Product)、价格(Price)、促销(Promotion)和渠道(Place)，企业应当依据市场需求和竞争状况，敏捷运用这四个要素，制定营销策略。
5、市场份额理论市场份额理论是指企业在市场中所占的销售额或销售量占整个市场的比例，它是衡量企业市场地位和竞争力的重要指标。
市场营销中的市场定位与目标定位
市场营销中的市场定位与目标定位市场定位和目标定位是市场营销中至关重要的两个概念。
市场定位是指企业将自己的产品或服务在市场中与竞争对手进行区分，以满足目标消费者的需求，而目标定位则是确定企业所要追求的市场目标。
本文将详细探讨市场定位和目标定位在市场营销中的重要性和应用。
一、市场定位市场定位是市场营销战略中的关键要素之一。
它涉及到确定企业产品或服务的目标市场和市场定位策略。
通过市场定位，企业可以准确定位自己在市场中的位置，与竞争对手形成差异化。
为了进行市场定位，企业需要进行市场调研，了解目标消费者的需求和喜好，明确自身产品或服务的特点和优势。
在市场定位的过程中，企业可以考虑以下几个要素：1. 目标市场：企业需要明确产品或服务的目标受众是谁，定位于哪些特定的市场细分。
例如，针对年轻人的休闲服装品牌可以将目标市场定位在大学生群体。
2. 竞争对手分析：企业需要了解自己在市场中的竞争对手，并分析他们的产品、价格和定位策略。
通过与竞争对手的比较，企业可以找到自己的差异化竞争优势。
3. 产品定位：企业需要准确定位自己的产品或服务在市场中的独特卖点和特色。
通过明确产品的定位，企业可以建立起与目标消费者的情感联系。
4. 品牌形象：企业的品牌形象在市场定位中扮演着重要的角色。
通过打造独特的品牌形象，企业可以树立起自己在目标市场中的信誉和形象。
二、目标定位目标定位是指企业所追求的市场目标和所制定的策略。
通过目标定位，企业可以明确自己在市场中的发展方向和近期和长期目标。
目标定位与市场定位紧密相连，是市场营销战略的重要组成部分。
在进行目标定位时，企业需要考虑以下几个方面：1. 市场份额：企业需要设定自己在市场中所要占据的份额目标。
例如，企业可以设定目标，要在未来3年中占据行业市场的30%份额。
2. 销售增长：企业需要确定自己在销售增长方面的目标。
通过设定目标，企业可以为销售团队提供明确的目标，激发他们的工作热情。
3. 利润率：企业需要考虑利润率目标，即在市场中取得的利润与销售额之间的比例。
工作总结市场营销中的市场定位分析
工作总结市场营销中的市场定位分析工作总结：市场营销中的市场定位分析在市场营销中，市场定位是制定营销策略的重要一环。
市场定位分析帮助企业了解目标市场，并确定如何为其提供独特而有价值的产品或服务。
本文将深入探讨市场定位分析的重要性以及如何实施市场定位策略。
一、市场定位的重要性市场定位是市场营销中至关重要的环节之一。
合理而准确地确定目标市场，有助于企业更好地理解消费者需求，从而制定出更具竞争力的营销策略。
以下是市场定位的重要性：1. 竞争优势：通过市场定位，企业将产品或服务定位为独特、有价值的，以便与竞争对手形成差异化。
市场定位有助于企业找到自己的市场定位点，在激烈的竞争中脱颖而出。
2. 目标市场选择：市场定位帮助企业确定最有潜力的市场细分，并分析目标市场的需求和特点。
这使得企业能够更精确地投放资源，实现更高的市场覆盖率和销售效益。
3. 产品定位：通过市场定位分析，企业可以了解消费者对产品或服务的需求和期望，并根据市场定位结果进行产品开发和改进。
这有助于提高产品的竞争力和市场份额。
4. 市场传播：市场定位使企业能够更好地了解目标市场的特征和偏好，在市场传播活动中精确选择合适的渠道和媒体。
这有助于提高传播效果，吸引目标消费者的关注和兴趣。
二、实施市场定位策略的步骤1. 市场研究：在实施市场定位策略之前，必须进行全面而系统的市场研究。
通过调查和分析市场信息，了解目标市场的需求、竞争情况以及其他相关因素，为后续的定位工作提供准确的依据。
2. 目标市场选择：在市场研究的基础上，确定最有潜力的目标市场细分。
考虑市场规模、增长率、竞争情况等因素，选择与企业产品或服务匹配的目标市场。
3. 定位目标确定：根据目标市场的需求、特点和竞争情况，确定与企业核心优势相匹配的市场定位目标。
这可能涉及到产品定位、定价策略、渠道选择等方面。
4. 品牌建设：市场定位分析的一项关键工作是建立并巩固品牌形象。
企业需要根据市场定位目标，塑造出与之一致的品牌形象和价值观，以增强消费者对企业及其产品的认可和忠诚度。
市场营销---定位理论
市场营销---定位理论定位理论是市场营销中最重要的的一条理论，其核心是聚焦，现在很多的企业都围绕这个理论来进行市场营销，开展业务，当你看到百度时你会想到搜索引擎，看到阿里时你会想到电商，看到腾讯你会想到社交，看到华为你会想到手机，等等之类。
其实这些都是公司的定位理论起的效果，他们在完善自己产品的同时也在不停的宣传自己的产品，他们给我们植入了一种概念，让我们一想到这个领域的时候就会想起这个产品，就如同当我们看到搜索引擎我们就会想到百度，社交想到腾讯一样。
其实现在共享单车就在给我们心中植入这样一种观念，他们宣传自己的产品。
加大产品投入，在我们心中植入思想。
现在基本上在我们脑中形成了共享单车就只能装得下ofo 摩拜这两个产品其余的产品已经装不下去了，所以其余的共享单车产品注定失败即使能够存活下来，其市场份额也会非常小。
定位理论非常忌讳的就是品牌延伸，比如说你这个产品的名字只能代表这个产品，结果你又去代表别的产品，这其实是非常的不好的，这样对产品忠诚度不好，比如说乐视视频，刚开始乐视仅仅代表乐视视频，结果他们没有集中去把一件事做好，最后的结果可想而知。
倘若他们刚开始就是仅仅去做乐视视频的话，一直专注做这个领域现在的结局又会不会不一样？主要是他们可能在视频领域其实做得就并不是太好，只能在人们心中排前三，在看视频领域一般人首先会想到的是爱奇艺，其实可能就是优酷土豆再这就可能是乐视，再说视频又有暴风影音，这个视频的细分领域又有动漫视频ab站biliilil 美剧领域又有人人视频竞争真的是十分大但是他们又没有在这投入十分大，去聚焦这个领域，去吧这个做好，结果他们又出来一个乐视超级手机，乐视超级电视，乐视体育，这样分散出非常多的业务，结果反而没一个抓得住，没有一个牢牢抓住人们的心。
倘若他们将所有的资本投入到视频这个领域，可能还有存活的希望，他们还犯一个大忌，就是他们本身是以视频发家，人们提到乐视，人们会想到乐视视频，但是他们产出手机和别的产品时，他们仍把他们叫乐视什么什么，这其实是比较危险地的他们应该给这个产品另起一个名字，品牌延伸一定要讲究方法。
市场营销中之“定位”理论探索(商业研究)
市场营销中之“定位”理论探索(商业研究)一、定位理论概述“定位”理论由美国营销学家艾·里斯和杰克·特劳特于1969年首次提出，旨在帮助企业在激烈的市场竞争中找到自身的独特优势，并在消费者心中树立起独特的品牌形象。
该理论认为，企业应通过产品、价格、渠道、促销等策略，使产品在消费者心目中占据有利位置，从而实现市场份额的扩大和品牌价值的提升。
二、定位理论的核心要素1. 目标市场：企业要明确自己的目标市场，了解目标消费者的需求、喜好和购买行为，以便有针对性地制定定位策略。
2. 竞争对手：分析竞争对手的产品、价格、渠道、促销等策略，找到竞争对手的弱点，从而在市场上占据有利地位。
3. 产品特点：企业要充分挖掘产品的独特优势，将其与竞争对手的产品进行差异化，使消费者在购买时能够明确地选择本企业的产品。
4. 品牌形象：通过广告、公关、活动等手段，塑造企业品牌形象，使消费者在心目中形成对企业的认知和信任。
三、定位策略的实施1. 产品定位：根据目标市场的需求和竞争对手的情况，确定产品的独特卖点，使产品在市场上具有竞争力。
2. 价格定位：根据产品的成本、市场需求和竞争对手的价格策略，制定合理的价格策略，使产品在市场上具有吸引力。
3. 渠道定位：选择合适的销售渠道，使产品能够迅速、广泛地覆盖目标市场，提高产品的市场占有率。
4. 促销定位：通过广告、公关、活动等手段，提高产品的知名度和美誉度，吸引消费者的关注和购买。
市场营销中的“定位”理论为企业提供了有力的竞争策略。
企业应根据自身情况和市场环境，制定合理的定位策略，使产品在消费者心目中占据有利位置，从而实现市场份额的扩大和品牌价值的提升。
市场营销中之“定位”理论探索(商业研究)一、定位理论的发展历程自20世纪60年代“定位”理论首次提出以来，该理论在市场营销领域不断发展和完善。
从最初的产品定位，到后来的品牌定位、市场定位等，定位理论逐渐成为企业制定市场营销策略的核心指导思想。
市场营销中之“定位”理论分析
2016年11期总第818期给。
近年来，随着云计算、大数据的使用，大大减少了信息不对称，使原本不可能达成的交易成为可能。
餐饮部可以开展烘焙类、拉花咖啡等互动教学活动，时间定在上午九点到十点半，这个时间段是餐饮部的闲置时间，烘焙、咖啡导师本身就是酒店餐饮部工作人员，通过充分利用“闲置资源、闲置时间”，提高供给效率。
房务部针对家庭客人，可以带小朋友去了解怎么打扫卫生、如何叠床单、如何把浴巾叠成一个大象等，有趣又有教育意义，一定会获得家长的认可，提高酒店美誉度，赢得家庭客人的忠诚度。
保安部向来是一个后援保障部门，我们可以打破常规，设计新产品--演示如何使用灭火器，如何逃生，加强与客人的互动，实现保安部由后援保障到创造利润的突破。
打造信息化智慧酒店，降低人工成本和能耗，提高工作效率，拓宽营销渠道。
如华住集团自己研发的自助入住系统，使入住由3分钟变成25秒；或者借助社交媒体，如街町酒店的“自助选房、微信开门、微信客服、微信支付”，通过微信加强与消费者的沟通交流，传递更有价值的服务，提升客户的体验感受；更有抱团联盟应对OTA 压力，如开元、华天等6个集团成立酒店联盟，会员共享、联合订房，拓宽营销渠道。
推进酒店业供给侧改革，是当前一段时间的重点任务，也是一个需要沉下心来长期耕耘的事情，不可能一蹴而就。
政府、社会和企业都必须投入进来，宏观微观调动起来，共同推进供给侧改革卓有成效的进行。
参考文献：[1]中华人民共和国国家旅游局官网.2015年第四季度全国星级饭店统计公报[EB/OL]./zwgk/tzggnew/201602/t20160229_761818.shtml，2016-2-29.[2]中华人民共和国国家旅游局官网.2014年度全国星级饭店统计公报[EB/OL]./zwgk/tzggnew/gztz/201507/t20150706_720300.shtml，2015.-7-6.[3]吴鸣.供给侧改革是什么？最通俗易懂的解释[J].公民导刊,2016.1.[4]王红茹.需求侧改革“如西药”，供给侧改革“如中药”[J].中国经济周刊,2015.12.[5]陈静.港中旅维景与国家摄影携手合作--“跨界“渐成酒店业创新路径[N].中国旅游报,2015.[6]品橙旅游网.2014年度中国酒店业品牌发展报告全文[EB/OL]./article/39405，2015-06-30.作者简介：徐迎（1978-），女，湖南岳阳人，湖北财税职业学院酒店管理专业教研室主任，讲师，主要研究方向：高职教育、旅游业研究、酒店管理教学市场营销中之“定位”理论分析■崔荣超中国人民大学摘要：文中主要以恒大冰泉作为定位案例，紧紧的围绕市场营销中之定位理论进行深入的分析。
浅析定位理论及其应用
浅析定位理论及其应用定位理论是现代市场营销中至关重要的一环，它通过市场调研和分析，帮助企业确定自身在市场中的定位，找到自身的竞争优势，从而更好地服务于客户，实现营销目标。
本文将对定位理论的基本概念、定位原则及其应用进行较为详细的介绍。
定位理论的基本概念在市场营销中，定位是指企业在市场上通过产品、价格、渠道、服务等方面的差异化策略，使自身的产品或服务在顾客心目中形成独特的印象和认知，从而获得市场认可和竞争优势的过程。
定位的目的是找到一个市场细分，并在这个细分市场中占据一个特定的位置，以便在同类产品或服务中获得竞争优势。
在定位理论中，有三个基本要素——目标市场、差异化和市场占有率。
目标市场即是企业要定位的受众群体，通过对目标市场的需求、特点和行为进行深入研究分析，确定产品或服务的差异化特点，以此来满足目标市场的需求。
差异化是指企业通过产品特性、品牌形象、定价策略、渠道选择等手段，与竞争对手形成差异化，赢得目标市场的认可和偏好。
市场占有率则是指企业在目标市场中所占的份额，也是企业定位成功的最直观的指标。
在进行定位时，有一些基本的原则需要遵循，以保证定位的有效性和成功性。
1. 专一性原则：企业在定位时应确立一个明确的目标市场，并将精力和资源投入到这个市场中，避免在多个市场中分散资源和精力，导致定位失败。
2. 一致性原则：企业的产品或服务的实际表现应与其所塑造的形象一致，避免形象和实际产生矛盾，影响消费者对企业的认可和信任。
3. 可衡量原则：定位的目标应具有明确的可衡量性，以便企业随时对定位的效果进行评估和调整。
4. 持续性原则：定位是一个长期的过程，企业需要在市场中保持一贯的形象和定位策略，以赢得市场认可和稳固竞争优势。
定位理论在市场营销中有着广泛的应用，既可以指导企业产品和服务的定位，也可以帮助企业进行品牌定位和营销策略的规划。
企业在产品和服务定位上需要根据目标市场的需求和竞争对手的情况，确定自身的差异化特点。
市场营销中“定位”理论的思考
市场营销中“定位”理论的思考摘要：定位作为市场营销理论体系中的重点论题，也是决定企业营销成败的关键。
本文将从市场营销概念及发展历程入手，深入分析和研究定位理论主要内容，并结合恒大冰泉市场营销定位存在的问题提出相应改进建议。
关键词：市场营销；定位理论；应用随着社会经济快速发展，企业之间竞争日渐激烈，市场营销在企业发展中的重要作用愈发突出。
市场营销作为一个系统性过程，涉及内容较多，如定位、产品等，而其中定位作为最为关键的元素，定位准确与否直接影响企业经济效益。
在企业快速发展影响下，相关管理、营销等理论也获得了前所未有的发展机遇，为企业发展提供了强大的理论支持。
加强对市场营销中“定位”理论的研究，能够帮助我们更好地针对目标客户，提供优质的产品及服务，从而实现企业经济效益最大化目标。
一、市场营销概述所谓市场营销，是在创造、沟通及传播等过程中，为顾客、客户带来价值的活动、过程及体系。
简单来说，是指营销人员针对市场开展的经营活动、销售行为的过程。
它在企业发展中占据十分重要的地位，正如彼得•德鲁克所言“任何事业都具备两种功能——营销与创新”，在企业发展过程中，挖掘市场销售规律，明确目标市场，能够帮助企业获得更多经济利益。
市场营销理论经历了三个时代，随着市场快速发展，产品至上已经成为主流趋势。
自20世纪50年代出现USP理论后，便迅速成为营销理论的主流；随后，产品逐渐丰富方向发展后，迎来了以形象为核心的营销潮流，并形成了品牌形象论；而最近风靡全球的市场理论为20世纪70年代的“定位”理论。
二、定位理论概述及其主要内容（一）概述定位概念最早出现在上个世纪70年代，一经提出便引起了社会的广泛关注。
所谓定位，主要是指公司设计出自己的产品及形象，并在目标客户心中确定与众不同的有价值的地位。
定位不仅仅集中在产品营销方面，更多的是对于市场的发现。
其作为一种具有战略性特点的市场营销，定位理论是一个系统化、综合化市场营销过程，需要结合企业内、外部环境的变化做出具体的调整，并辅助科学的管理方法，最终制定出企业的目标市场。
浅析市场营销中的市场定位问题
浅析市场营销中的市场定位问题市场定位是市场营销中的一个重要概念，它指的是企业在面对竞争激烈的市场环境下，通过选择和确定目标市场，制定出符合市场需求的产品或服务差异化策略，从而在市场中找到自己独特的位置。
市场定位的确立需要进行市场细分和目标市场选定，选择差异化的定位策略，并通过有效的市场营销手段将其传递给目标消费者。
市场定位问题在市场营销中具有重要意义，它关系到企业的市场竞争力和发展潜力。
在市场营销中，市场定位问题应从以下几个方面进行浅析。
市场定位问题应从市场细分的角度进行分析。
市场细分是将整个市场按照消费者的特定需求、行为和购买力等因素进行划分，找出能为企业带来竞争优势的细分市场。
市场细分的目的是为了更好地了解目标消费者的需求和行为特征，从而为企业提供有针对性的产品或服务。
在进行市场定位时，企业可以通过市场细分来确定目标市场，选择适合该市场的差异化定位策略。
市场定位问题应从竞争分析的角度进行分析。
市场定位的目的是找到自己在市场中的独特位置，而竞争是企业在市场中与其他竞争对手争夺资源和顾客的过程。
了解竞争对手的优势和劣势，分析市场上已有的竞争格局，可以帮助企业确定自己的差异化竞争优势和定位策略。
在进行市场定位时，企业需要了解目标市场中的竞争对手，分析他们的产品特点、定价策略、渠道方式等，寻找自己与他们截然不同的差异化定位策略。
市场定位问题应从消费者行为的角度进行分析。
消费者是市场定位的主体，他们的需求、购买决策和行为是市场分析和定位的重要依据。
通过对目标消费者的调查和研究，企业可以了解他们的购买决策过程、购买动机和偏好，从而为企业的市场定位提供指导。
市场定位的关键在于能否满足目标消费者的需求和期望，因此企业需要了解目标消费者的心理和行为特征，根据市场调查的结果进行产品设计、包装、定价和促销等决策，以达到精确定位的目的。
市场定位问题在市场营销中具有重要意义，是企业在市场中找到自己定位的关键。
在进行市场定位时，企业应从市场细分、竞争分析、消费者行为和市场营销策略等方面进行深入的分析，以实现自己的市场定位目标。
营销策略中的定位分析
营销策略中的定位分析在营销领域，定位是一个非常重要的概念。
一个好的定位可以帮助企业找到自己的市场定位，吸引目标客户的注意力，增强市场竞争力。
定位分析是在研究各种市场信息时的一种方法，可帮助企业者从市场竞争中脱颖而出，成为市场领导者。
定位的意义在营销活动中，为了更好地满足客户需求，企业需要关注市场定位。
市场定位是指定位论的理论，即企业在市场上的竞争格局与声誉。
一个好的市场定位可以帮助企业者具有市场领导性，减少竞争压力。
同时，企业需要对自己的产品、价格、促销和渠道进行分析和评估，这些因素都是影响市场定位的关键因素。
定位分析定位分析是一种在研究各种市场信息时的方法。
在定位分析中，企业考虑自己的主要竞争优势、客户需求、竞争格局、定价策略和市场环境等因素，以确定最适合企业的市场定位。
以下是一些常见的定位分析的方法：1. SWOT分析法：SWOT分析法是一种常用的定位分析方法，它主要关注企业自身的特点和市场环境，以帮助企业者了解自己的优势、劣势、机会和威胁。
2. 消费者画像法：企业可以通过消费者画像法来了解客户的需求、购买行为和感受，从而制定更有效的市场策略和定位策略。
3. 竞争分析法：企业可以通过竞争分析法来了解市场竞争格局，找到自己的位置，并寻找创新点，以适应市场的发展变化。
如何制定好的定位策略？在制定定位策略时，企业需要考虑以下因素：1. 市场需求：企业需要了解市场需求、客户需求和市场趋势，以便制定适当的市场策略和定位策略。
2. 企业资源：企业需要充分利用自身的资源，比如产品、技术、品牌和渠道优势等，来达成目标。
3. 竞争格局：企业需要了解竞争格局，并找到自己的位置，以便更好地应对市场变化。
4. 提供独特价值：企业需要为客户提供独特的价值，以区别其他竞争对手。
5. 创新：企业需要重新考虑产品、服务和市场策略，以适应快速变化的市场需求。
总结定位分析是帮助企业找到自身市场定位的一种方法。
对于任何企业，定位分析都是制定营销战略的必要步骤。
市场营销中的定位策略和分析方法
市场营销中的定位策略和分析方法市场营销是企业推销产品和服务的关键环节，对于产品或服务的定位至关重要。
定位是指企业对其产品或服务的目标市场进行准确定位，以确保企业的产品或服务在目标市场中具有良好的竞争力和吸引力。
为了实现有效的定位，企业需要依据市场的需求和情况进行有系统的分析和研究。
本文将从市场营销的定位策略和分析方法两个方面来探讨有效的定位方法。
一、市场营销中的定位策略：1. 价值定位策略价值定位策略是指将产品或服务与市场目标进行分析和结合，通过提供高附加价值的产品或服务，以使产品或服务在其他竞争产品中脱颖而出。
这种策略通常适用于那些希望在市场中占有一定优势的企业。
例如，一个公司可能提供高质量的产品和服务，为其客户提供更好的品质和体验，从而获得更高的市场份额。
2. 人群定位策略人群定位策略是指将产品或服务与目标消费群体进行匹配，以确保产品或服务针对特定的市场需求。
通过对目标消费群体的需求和偏好进行深入研究，企业可以为不同的消费群体提供不同的产品或服务。
例如，一家公司可以为年轻人提供时尚的电子产品，为老年人提供轻松和方便的服务。
3. 功能定位策略功能定位策略是指将产品或服务与市场需求和要求进行匹配，以确保产品或服务在市场中具有良好的竞争力和吸引力。
通过强调产品或服务的功能和优势，企业可以引起潜在客户的关注和兴趣。
例如，一家公司可以向客户展示其独特的产品或服务功能和性能，从而获得市场的认可和信任。
二、市场营销中的分析方法：1. SWOT 分析SWOT 分析是一种将企业的优势、劣势、机遇和威胁综合分析的方法，通过评估企业的内外部环境，找到可行的发展机会，以确定最佳的定位策略。
SWOT 分析通常包括优势分析、劣势分析、机会分析和威胁分析四个方面，综合分析企业的竞争力和潜在风险。
2. 市场研究市场研究是一种系统的方法，通过收集并分析与市场相关的数据和信息，包括市场规模、市场趋势、竞争状况以及目标消费群体等内容。
市场营销策略中的市场定位分析
市场营销策略中的市场定位分析市场定位是市场营销中一个极为重要的概念，它指的是企业在特定市场中与竞争对手相比，通过不同的市场划分和定位策略来满足潜在顾客群体的需求。
市场定位分析是市场营销策略中的关键步骤，它帮助企业找到自己在市场中的定位，确定目标市场，并制定相应的营销策略。
市场定位分析包括对目标市场的调查研究、目标市场的选择、目标市场的定位以及目标市场的评估等过程。
通过深入了解目标市场的特点、消费者的需求和竞争对手的实力，企业可以更好地了解市场环境，并根据不同的需求和竞争状态，制定出适合自身发展的市场定位策略。
在进行市场定位分析时，企业首先需要调查研究目标市场，包括其容量、增长趋势、潜在消费者群体等。
通过市场调研，企业可以了解市场需求的规模和发展方向，以及潜在顾客的消费特点和购买习惯。
这些信息对企业确定目标市场和制定市场定位策略至关重要。
在选择目标市场时，企业需要综合考虑市场规模、增长潜力和竞争态势等因素。
企业可以选择细分市场，将目标市场进一步划分为更小的市场细分，以便更准确地分析和满足潜在顾客的需求。
在定位目标市场时，企业需要根据自身的产品特点、竞争优势以及消费者需求等因素来确定差异化定位、成本领先定位或专注定位等市场定位策略。
通过清晰地定位，企业可以在市场中树立独特的形象，提供与竞争对手不同的产品或服务，获得更高的市场份额和利润。
目标市场的评估是市场定位分析的最后一步，它需要企业对市场的反应进行监测和评估，以确定市场定位策略的有效性，并及时调整市场定位策略，以适应市场的变化。
通过不断监测市场，企业可以及时发现市场机会和竞争威胁，做出及时的反应，保持竞争优势。
市场定位分析在市场营销策略中扮演着至关重要的角色。
只有通过合理的市场定位分析，企业才能找到适合自身的目标市场，并确定相应的市场定位策略。
市场定位分析能够帮助企业更好地了解市场环境和消费者需求，提高市场竞争力，实现营销目标。
在进行市场定位分析时，企业应该注重数据的科学分析和客观判断，避免主观臆断和盲目跟风。
市场营销策略中的定位问题
市场营销策略中的定位问题市场营销是企业必不可少的一部分，而定位更是市场营销中的关键一步。
一个好的定位可以帮助企业在竞争中脱颖而出，从而在市场中获得更好的地位和利润。
本文将对市场营销策略中的定位问题进行探讨。
一、定位的定义和重要性定位是指企业将自己的产品或服务在市场中的位置定义，并将其与竞争对手进行比较，从而确定目标市场、制定营销策略和营销活动，实现市场营销目标。
定位是企业建立品牌形象的重要一环，它可以让消费者了解到企业的产品、服务和形象，也可以为企业进一步扩大市场提供有力的支持。
定位的重要性主要表现在以下几个方面：1.确定目标市场。
定位可以让企业了解不同市场的需求和差异，从而确定适合自己的目标市场，使得企业能够更精准地针对目标市场进行定制营销活动。
2.提高企业知名度。
一个准确的定位可以让企业在消费者心中留下深刻的印象，提高企业的知名度和美誉度，从而让消费者更加容易选择企业的产品或服务。
3.提高销售额和利润。
一个好的定位可以让企业更有效地满足消费者的需求，提高销售额和利润，并且可以让企业在市场中保持竞争优势。
二、定位的类型企业在制定营销策略时，必须要考虑到自己想要定位的类型。
根据市场营销专家的观察，定位可以分为以下几种类型：1.产品定位。
企业可以将自己的产品或服务与竞争对手进行比较，从而确定自己产品的独特价值，例如价格、质量、功能等。
2.行业定位。
企业可以将自己的产品或服务与它的竞争对手在行业内进行比较，从而确定自己的和竞争对手不同的行业定位。
3.市场定位。
企业可以将自己的产品或服务与市场上已有的产品或服务进行比较，从而寻找到自己的市场定位。
4.消费者定位。
企业可以将消费者分成不同的群体，从而了解不同消费者的需求和偏好，为其提供更好的产品或服务。
三、定位的策略当企业确定了自己的市场定位类型后，就需要考虑如何制定定位策略。
以下是一些常见的定位策略：1.直接竞争定位。
企业将自己的产品或服务与直接竞争对手进行比较，从而确定差异和优势，并制定相应的营销策略。
浅析市场营销中的市场定位问题
浅析市场营销中的市场定位问题【摘要】市场营销是企业成功的关键，而市场定位则是市场营销中至关重要的一环。
本文深入浅出地分析了市场定位问题。
在介绍了市场定位的意义，基本原则，步骤，方法以及实践案例，帮助读者全面了解市场定位的要点。
结论部分强调了市场定位的重要性，同时提到了市场定位所面临的挑战，以及未来发展的趋势。
通过阐述市场定位的相关概念和实践案例，读者能够深刻理解市场定位对企业发展的价值和影响，从而在市场营销中取得更好的效果。
市场定位不仅是营销策略的核心，也是企业成功的关键之一。
深入了解市场定位问题，有助于企业更好地把握市场动向，制定符合市场需求的营销策略，实现长远发展的目标。
【关键词】市场营销，市场定位，重要性，定义，意义，原则，步骤，方法，实践案例，挑战，发展趋势1. 引言1.1 市场营销的重要性市场营销是企业营销活动中至关重要的一部分，它直接决定了企业的市场定位和发展方向。
市场营销能够帮助企业更好地了解消费者需求，制定有效的营销策略，提升产品和服务的竞争力。
通过市场营销，企业可以根据市场需求定位自己的产品或服务，实现市场占有率的提高和品牌知名度的提升。
市场营销还可以帮助企业建立良好的品牌形象，吸引更多的消费者，并提高销售额和盈利能力。
市场营销不仅可以帮助企业顺利开展业务，还可以推动企业的稳健发展和持续成功。
通过市场营销，企业可以更好地了解市场和消费者，找到适合自己的市场定位，从而实现长期的成功与发展。
1.2 市场定位的定义市场定位是指企业在市场营销活动中选择并确定特定市场细分,并针对所选的市场细分推出相应的产品、价格、渠道、促销等组合，以满足目标消费者需求和加强市场竞争力的过程。
具体来说，市场定位是企业将目标市场内不同的细分市场进行选择和确定，并制定相应的营销策略，将企业产品或服务推向不同的市场，并以此提高市场的竞争力。
在市场定位中，企业需要深入了解市场细分市场的特点和需求，并进行差异化定位，以满足目标市场的需求，并获取更多的市场份额。
市场营销策划中的市场营销定位与分析
市场营销策划中的市场营销定位与分析在市场营销策划中，市场营销定位和分析是制定有效营销策略和决策的关键步骤。
通过深入了解市场和目标客户群，企业可以准确地定位自身产品或服务在市场中的位置，并找到满足客户需求的最佳方法。
本文将探讨市场营销定位与分析的重要性以及如何进行有效的策划。
一、市场营销定位的重要性市场营销定位是指企业根据市场情况和客户需求，通过对自身产品或服务特点的准确定位，选择适当的目标市场和客户群体。
市场营销定位的重要性体现在以下几个方面：1. 精准目标客户：通过市场营销定位，企业可以明确目标客户的特点和需求，从而对其进行有针对性的营销活动，提高市场推广效果。
2. 竞争优势：通过对市场定位的精准把握，企业可以找到自身的竞争优势，并利用这些优势在市场中取得竞争优势。
例如，如果企业定位为高端市场，那么在产品设计、品质和服务等方面就要追求高水平，以满足高端客户群体的需求。
3. 资源整合优化：市场营销定位有助于企业对资源进行有效配置和整合。
通过定位，企业可以确定合适的市场推广渠道、销售团队等，从而最大限度地发挥资源的作用。
二、市场营销分析的重要性市场分析是指通过调查、研究和分析市场信息，了解市场格局、竞争对手、目标客户需求等因素，为市场营销策划提供参考依据。
市场营销分析的重要性主要表现在以下几个方面：1. 市场机会把握：市场分析可以帮助企业把握市场机会，了解市场需求和趋势，及时调整产品或服务的策略，以适应市场的发展变化。
2. 竞争对手分析：通过对竞争对手的分析，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，发现自身的差距，并制定相应的竞争策略，提高市场竞争力。
3. 客户需求洞察：市场分析可以帮助企业了解目标客户群体的需求和偏好，为产品设计、定价和推广活动等提供指导，提高客户的满意度和忠诚度。
三、市场营销定位与分析的方法1. 市场调研：通过市场调研可以获取市场的详细信息，包括市场规模、市场份额、竞争对手、消费者需求等。
浅析定位理论及其应用
浅析定位理论及其应用定位理论是市场营销中非常重要的一个概念，它可以帮助企业确定自己在市场中的定位，通过对目标客户群体的认识和市场竞争环境的分析，从而制定出针对性的营销策略。
本文将从定位理论的基本概念、定位理论的重要性以及定位理论在实际营销中的应用等方面进行阐述。
一、定位理论的基本概念定位理论最早由美国学者雷斯勒提出，它指的是企业在市场中确定自己的位置，以及如何在目标消费者心中树立自己的形象和地位。
定位理论强调了企业在大众心目中的印象和形象，企业必须明确自己的目标消费者是谁，确立自己在目标市场中的地位。
定位理论首先需要确定目标市场，即企业希望在哪些领域中获得成功。
企业需要明确自己的核心竞争力和特点，以此来建立自己在目标市场中的形象和地位。
企业需要通过市场调研和分析来了解目标消费者的需求和心理，从而制定出适合目标市场的营销策略。
定位理论包括三个方面：第一是产品差异化定位，即企业在目标市场中通过产品的独特性来建立自己的形象和地位；第二是消费者定位，即企业通过了解目标消费者的需求和心理来塑造自己的形象和地位；第三是竞争对手定位，即企业通过了解竞争对手的产品和营销策略来确定自己的定位，从而制定出区分化的营销策略。
定位理论的基本概念可以帮助企业建立清晰的市场定位，明确自己在目标市场中的形象和地位，从而提高竞争力，获取更多的市场份额。
二、定位理论的重要性1. 标识竞争优势：通过定位理论，企业可以了解自己的产品和服务在目标市场中的竞争优势，明确自己的核心竞争力和特点，从而能够在竞争中脱颖而出。
2. 确定目标市场：定位理论可以帮助企业确定自己的目标市场，了解目标市场中的消费者需求和购买行为，制定出适合目标市场的营销策略，提高产品和服务的市场占有率。
3. 保持品牌形象：通过定位理论，企业可以在大众心目中树立自己的品牌形象和地位，提高品牌的知名度和美誉度，从而为企业带来更多的市场机会。
4. 制定营销策略：定位理论可以帮助企业制定出针对性的营销策略，根据目标市场的特点和消费者的需求来制定产品推广和销售策略，从而更好地满足消费者的需求。
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市场营销中之“定位”理论分析
摘要：文中主要以恒大冰泉作为定位案例，紧紧的围绕市场营销中之定位理论进行深入的分析。
关键词：市场营销；定位
随着我国经济的不断稳健发展，市场经济中的企业竞争也变得越发激烈，其中的市场营销在企业的生存发展活动中占据的比重也日渐增多。
在市场经济不断变化的背景下，企业与之相关的管理、经济营销等活动也得到了巨大的发展空间，为了可以更加高效的进行强化市场营销中“定位“理论的相关容，进而更好的依据外部资源，企业需要提供出更为优秀的经济产品与社会服务，从根本上实现企业经济效益最大化。
一、市场营销
当前阶段，市场营销，主要是指在进行产品创造、人力沟通及产品信息外部宣传等过程中，为广大的消费群体带来更具吸引力的活动及发展机制。
通常是指，企业部的营销工作人员，在依据市场经济动向进行针对性的开展活动、销售活动等完整的过程。
它在企业的实际经济发展过程中占据着不可取代的经济地位。
市场经济中的企业在进行实际生产活动中。
需要最大限度的挖掘市场部经济营销的潜在规律，进
一步明确当前市场的经济目标，进而科学有效的帮助企业获得经济收益的最大化。
当前经济市场最为风靡的市场理论，即为20世纪70年代时期的“定位”理论。
二、企业定位
企业若是想切实有效的对自身进行定位，就需要对企业部的经济产品以及品牌效应进行精准的定位，随即进行树立外部良好形象的活动，只有这样，才可以切实有效的帮助企业进行科学的正确的定位。
恒大冰泉企业定位若是可以定位成功，这将是一种无形的资产。
在市场竞争愈演愈烈的背景下，同时也是市场经济中企业进行经济发展的关键时期。
经济市场中的各个企业作为我国经济发展的中流砥柱，不仅可以全面的推动我国的经济发展，同时还与我国精神文明建设具有不可分割的关联。
例如，德国著名的汽车品牌奔驰、宝马等，以自身优质的性能，获取了消费者的广泛认可。
企业在进行正确的定位过程中，某种程度上突破了传统营销传播中的种种限制，逐渐一消费者为核心的发展容，以消费者的立场进行分析事物、设计经济商品，进而获取自身更精准的定位，有效的促进企业成为可以完全贴合市场经济变化的经济企业。
企业中所有经济活动，全部需要建立在科学定位的前提条件下，并通过合理的运用广告、外宣等形式，进行科学的整合资源，只有这样，经济市场的企业才可以充分的发挥出自身的经济效能。
三、恒大冰泉市场营销中定位问题
自2013年11月起，我国经济市场中恒大集团正式宣布步入矿泉水的市场。
依据自我个性化的营销手段和技巧，在很短的时间，迅速的使的广大消费群体所了解。
一个企业的品牌效应与其消费者的购买欲望是有诸多区别的。
为此，恒大冰泉要想切实有效的做好市场经济营销，就必须要重新进行审视其定位过程中凸显的几个问题。
1.市场经济发展目标不明确。
企业的在文化是可以由其推出的宣传广告进行展现的，受众群体同时也可以从广告中体会到企业营销定位的具体路径。
笔者主要以恒大冰泉推出的三种不同版本的广告语作为实例进行分析：儿童版“爸爸妈妈，我只喝恒大冰泉“、冰冰版“美丽其实很简单“及成龙版的“天天饮用，益于健康。
恒大冰泉，做饭更香“，从这几种类型中的广告语中我们可以看出，恒大冰泉企业并没有正确的进行定位自我的经济发展市场。
由于经济市场的定位不准确，进一步的导致了企业在后续经济发展目标定位活动中出现诸多的偏差问题，严重诱发了经济发展困难等问题，这一问题主要是因为恒大冰泉在进行定位活动中不准确的问题。
2.个性化的营销理念不清晰。
我国恒大冰泉企业自上市以来，一直都没有进行制定一个十分明确的经济营销的规划。
其一，恒大冰泉并没有真正的深入的制定出属于自我的
经济发展目标市场，也因此其提出的个性化营销理念不被消费群体所认可。
其二，恒大冰泉并没有明确经济市场的其他经济竞争对手，其依次将昆仑山矿泉水、农夫山泉和依云设定成为自我的竞争对手，针对其竞争对手进行提出了与之相对的三种销售理念。
但是，过量的营销理念只会使消费者产生反感，同时也无法有效的激发出消费者的消费欲望。
3.经济类别的定位不准确。
由于恒大冰泉企业部的经济目标市场的定位不准确以及营销理念的不合理，进而促使企业无法科学的进行经济产品的界定。
例如，当前的恒大冰泉矿泉水的市场零售价为4元，在我国现有的矿泉水物价中居于十分高端的价位，但是恒大冰泉在进行外部宣传过程中，其广告中一再的进行针对农夫山泉，但是农夫山泉市场零售价为2.5元。
这一现实的物价对比，严重的造成了恒大冰泉企业的定位错误这一问题。
再如，成龙版“做饭史香“这一则宣传广告，其他品牌的矿泉水也是具备这一功能的，况且消费者往往认定成龙不会在家做饭，这一问题极大的降低了消费者对其的印象好感，进而促使了恒大冰泉难以塑造出自我独特的经济品牌效应的问题。
四、恒大冰泉企业市场营销中科学准确定位的具体策略
1.将消费群体定位于年轻人、高学历高收入的群体。
据笔者查阅《2012年瓶装水调研报告》后得知，我国当前现有的23岁-35岁单身的人士已经成为高端矿泉水的主要消费群
体，且从其中的数据得知，消费群体的受教育程度以及收入水平与市场经济中的高端矿泉水的消费数值长时间持有正比例的关系，简单的说，我国受教育与收入水平比较高的消费群体，更加乐于选择消费高端的矿泉水这一产品。
本科及以上学历的受众群体，在进行选购高端矿泉水的比例为139.6%，而部分经济收入过万的消费群体的消费比值已经高达203.6。
为此，我国的恒大冰泉企业推出的高端瓶装水，需要将经济发展的目标市场定位于年轻人、高学历高收入的群体。
此群体具备理性消费的观念、以及实际的消费能力，在进行选择消费时，不仅需要关注其在品质，还会侧重关注矿泉水的具体实用性。
通过科学的进行定位消费群体，帮助企业进行获取更加有效的消费资源以及发展空间。
2.科学的进行制定专属于自我特色的营销理念。
当前阶段，恒大冰泉企业需要及时的进行摒弃过去传统的多种类型同时并进的营销理念，而是需要全面进行组织部中的销售人员、公关工作人员进行组建一支专门的营销团队，深入进行探究出专属于本企业的销售理念。
首先，以广告宣传语作为出发点，不断进行革新一些经典的品牌情节，充分的挖掘出我国固有的优秀文化等容，科学的依靠品牌形象进行独特的经济营销。
其次，企业需要对进行创新自我的营销主，最大限度的避免重复或者雷同。
最后，充分结合本企业的实际经济发展状况，以此来全面塑造可以吸引消费者和激发消费者
消费欲望的经济商品。
3.重新进行建立企业高端的品牌形象。
就现阶段的高端瓶装水的经济发展形势来分析，已经逐渐形成了两种趋势。
其一，低端的矿泉水品牌越来越侧重自身的功能定位。
例如，众所周知的康师傅矿泉水，一再进行强调可以迅速“补充维生素“，农夫山泉这一品牌则是以“天然弱碱性“为自我的特殊功能等。
其二，高端矿泉水品牌侧重进行突出品牌效应，如比较知名的依云、怡宝等。
为此，恒大冰泉企业需要及时的进行放弃对其功能的定位，进而选用品牌效应，树立自身的高端企业品牌形象。
简单的说，在产品进行外部包装过程中，全面进行升级饮料的包装材质，科学的进行借鉴引用我国优秀的传统文化等，从产品的外观方面为消费群体带来一定的刺激感。
在进行外部宣传广告过程中，最大限度的提高宣传广告的力度，以此来有效的强化消费者对恒大冰泉这一高端品牌的印象。
4.重新定位。
在经济格局不断变化的情景下，经济市场的企业作为经济市场中的参与者，无法改变外部经济局势，需要进行充分的塑造自我的经济形象，对其企业部的所有经济事项进行重新定位，并严格的遵循机动变通原则，全方位进行把握消费者的具体消费取向，进而全面提升自我的经济地位，实现经济收益的最大化。
五、结束语
综上所诉，企业在进行具体市场营销定位过程中，需要深刻的意识到其科学定位的重要性。
经济市场的企业需要充分加强对定位相关容的研究力度，进而不断结合企业部的产品优势，进行树立全新的营销理念，精准定位，将其部的经济产品的优势全部展示给消费者，为企业的经济竞争为获取更为宽阔的时间与空间，全面推动企业经济收益最大化的经济发展目标的实现。
参考文献：
[1]王海峰，梅.市场营销中之“定位“理论探索[J].商业研究，2004，04：14-16.
[2]王歆迪.市场营销中之“定位“理论探索[J].现代营销（下旬刊），2015，12：66-67.
作者简介：荣超（1984- ），女，汉族，省市，在职研究生，研究方向：市场营销。