茶叶市场-品牌突围-营销策划方案----模板
茶业品牌营销策划书模板(3篇)
第1篇一、封面品牌名称：_______策划日期：_______策划团队：_______二、目录一、品牌背景分析二、市场分析三、目标市场与定位四、品牌形象设计五、营销策略六、销售策略七、推广策略八、品牌传播策略九、预算分析十、效果评估与调整三、品牌背景分析1.1 品牌起源与发展历程1.2 品牌核心价值与理念1.3 品牌现有市场份额与竞争优势四、市场分析4.1 行业现状4.2 市场规模与增长趋势4.3 消费者需求分析4.4 竞争对手分析4.5 行业政策与法规五、目标市场与定位5.1 目标市场选择5.2 市场细分5.3 目标客户画像5.4 品牌定位六、品牌形象设计6.1 品牌名称与标志设计6.2 品牌色彩与字体设计6.3 品牌口号与标语设计6.4 品牌视觉识别系统（VIS）七、营销策略7.1 产品策略7.1.1 产品线规划7.1.2 产品品质保证7.1.3 产品创新与升级7.2 价格策略7.2.1 定价原则7.2.2 价格体系7.2.3 促销活动7.3 渠道策略7.3.1 渠道选择7.3.2 渠道管理7.3.3 渠道拓展八、销售策略8.1 销售目标8.2 销售渠道8.3 销售团队建设8.4 销售激励政策8.5 销售数据分析与反馈九、推广策略9.1 线上推广9.1.1 社交媒体营销 9.1.2 网络广告投放 9.1.3 内容营销9.2 线下推广9.2.1 展会与活动9.2.2 城市快闪店9.2.3 合作伙伴推广十、品牌传播策略10.1 媒体策略10.1.1 传统媒体10.1.2 新媒体10.1.3 合作媒体10.2 口碑营销10.3 公关活动10.4 品牌故事传播十一、预算分析11.1 营销预算11.2 销售预算11.3 推广预算11.4 预算分配与执行十二、效果评估与调整12.1 效果评估指标12.2 效果评估方法12.3 调整策略与措施十三、附录13.1 相关政策法规13.2 行业数据报告13.3 市场调研报告13.4 品牌设计稿件---以下为各章节的具体内容示例：一、品牌背景分析1.1 品牌起源与发展历程本品牌源于_______年，创始人为_______，致力于传承_______茶文化，经过多年的发展，已成为_______地区的知名茶品牌。
茶叶品牌营销策划设计(3篇)
第1篇一、项目背景随着我国茶叶市场的日益繁荣，茶叶品牌竞争日益激烈。
消费者对茶叶的需求不再仅仅局限于口感，而是更加注重品质、文化、健康等方面。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度，扩大市场份额，本文针对某茶叶品牌进行营销策划设计。
二、品牌定位1. 品牌理念：传承千年茶文化，倡导健康生活态度。
2. 品牌定位：高端、健康、文化、时尚。
三、目标市场1. 目标消费群体：追求高品质生活、注重健康养生、关注茶文化的中高端消费者。
2. 目标市场：全国范围内，以一线城市、二线城市为主，辐射周边地区。
四、营销策略1. 产品策略（1）产品定位：以高端、健康、文化、时尚为特色，打造具有差异化竞争力的茶叶产品。
（2）产品线规划：根据市场需求，推出不同口味、品种的茶叶产品，如红茶、绿茶、乌龙茶、普洱茶等。
（3）产品包装：采用简约、时尚的设计风格，体现品牌高端、文化内涵。
2. 价格策略（1）定价原则：根据产品成本、市场需求、竞争对手等因素，制定合理的价格。
（2）价格策略：采用差异化定价策略，针对不同产品、不同消费群体制定不同价格。
3. 渠道策略（1）线上渠道：利用电商平台、品牌官网、微信公众号等渠道，拓展线上销售渠道。
（2）线下渠道：开设品牌专卖店、入驻高端商场、与茶馆、酒店等合作，拓展线下销售渠道。
4. 推广策略（1）广告宣传：利用电视、网络、户外广告等渠道，进行品牌宣传。
（2）公关活动：举办茶艺表演、茶文化讲座、品鉴会等活动，提升品牌知名度。
（3）社交媒体营销：利用微博、抖音、小红书等社交媒体平台，进行品牌推广。
（4）KOL合作：与知名茶艺师、美食博主等KOL合作，进行产品推广。
5. 促销策略（1）节假日促销：在重要节假日，推出优惠活动，吸引消费者购买。
（2）会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠、积分兑换等福利。
（3）团购优惠：针对企业、单位等团体，提供团购优惠。
五、执行计划1. 市场调研：了解市场需求、竞争对手、消费者喜好等，为营销策划提供依据。
茶叶营销品牌策划案例(3篇)
第1篇一、背景分析随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，茶叶消费市场日益扩大。
茶叶作为我国传统饮品，具有深厚的文化底蕴和独特的保健功能。
然而，在竞争激烈的市场环境中，如何打造一个具有竞争力的茶叶品牌，成为众多茶企面临的重要课题。
本案例以某茶叶企业为例，通过品牌策划，打造一个具有市场影响力的茶叶品牌——碧翠芳华。
二、品牌定位1. 市场定位碧翠芳华定位于中高端茶叶市场，针对追求生活品质、注重健康养生、有一定消费能力的消费者。
2. 产品定位碧翠芳华主打绿茶、红茶、乌龙茶等经典茶类，以优质原料、精湛工艺、独特口感为核心竞争力。
3. 文化定位碧翠芳华传承中华茶文化，倡导健康、自然、和谐的生活方式。
三、品牌命名1. 命名原则（1）易于传播：名字应简洁、易记，便于消费者传播。
（2）富有内涵：名字应具有深厚的文化底蕴，体现品牌价值。
（3）独特性：名字应具有独特性，与其他品牌形成差异化。
2. 命名方案经过反复讨论和筛选，最终确定品牌命名为“碧翠芳华”。
四、品牌形象设计1. 标志设计（1）标志形状：采用抽象的茶叶形状，简洁大方，易于识别。
（2）色彩搭配：以绿色为主色调，象征茶叶的清新和自然。
（3）字体设计：采用圆润流畅的字体，体现品牌文化底蕴。
2. 包装设计（1）包装风格：以简约、自然、清新为主，突出茶叶的品质。
（2）包装材料：选用环保、安全的包装材料，体现品牌对消费者的关爱。
（3）包装图案：采用茶叶、山水等元素，展现品牌文化。
五、营销策略1. 产品策略（1）产品研发：根据市场需求，不断研发新品，满足消费者多样化需求。
（2）品质保证：严格把控产品质量，确保每一款茶叶都达到高标准。
（3）品牌故事：讲述碧翠芳华的品牌故事，增强消费者对品牌的认同感。
2. 价格策略（1）高性价比：以合理的价格提供高品质的茶叶，满足消费者需求。
（2）差异化定价：针对不同茶类、不同包装规格，制定差异化价格。
3. 渠道策略（1）线上线下结合：通过电商平台、专卖店、茶叶市场等渠道，拓宽销售渠道。
茶叶市场品牌突围营销策划方案
“江南女乌”品牌突围市场分析营销策划方案一、中国茶叶市场分析：1、市场分散，占有率低：1-1、目前我国有茶叶企业实体7万多家，产值700多亿元人民币，整体零售市场总量才400多亿。
2015年全国喝茶人数从亿人增加到亿人，年均增加1000 万人，增幅为12% ；2016年全年数据，全国喝茶人数每年增加2000万人。
而对于茶叶市场和茶叶企业来说，竞争压力并没有因喝茶人数的增加而减少――2016上半年，全国（18个产茶省），茶园面积扩增至4316万亩，其中采摘面积3387万亩，投产率达%。
茶叶总产量增加至万吨，农业产值达到亿元。
1-2、单位规模弱小，影响力最大的几家，如中茶、天福和大益，年销售额也不过十几个亿，上亿元规模的也没超过100家，绝大数是千万元，百万元，甚至几十万元的微小企业。
1-3、A股市场目前还没有一家茶企上市。
作为全球最大的茶业企业，立顿全球年销售额200多亿，但在中国也只有5个亿。
2、区域公用品牌/渠道品牌成熟，消费者品牌匮乏：2-1、安溪铁观音、云南普洱、西湖龙井、洞庭碧螺春、黄山毛峰、六安瓜片、太平猴魁……这些都是区域公用品牌或者渠道品牌，真正的消费者品牌少之又少、屈指可数。
2-2、我国茶叶从种植、生产到销售还都处于比较原始的阶段。
茶树是由数百万茶农在一小块一小块土地上种出来的。
茶叶的生产以手工作坊为主，成规模的大厂很少。
茶叶的销售以茶叶个体店为主体。
从茶农、茶厂到茶商，都在推容易赚钱的区域公用品牌，无力也无心去推广企业品牌。
2-3、面对碎片化的产销格局，发明人要么面临该产品被市场给淹没的结局，要么将该产品的知识产权让渡出来，让广大茶农和茶博士一块力推，才能做出影响力。
比如，金骏眉的案例。
3、茶叶传统文化消费断层，小众市场后继无人：泊来文化对中国饮品行业的侵袭造成消费习惯的更迭，年龄消费表现可归纳为80年代的可乐，90年代的咖啡，00年代的茶饮料，10年代的奶饮料。
从90后开始对茶的喜好，就是绿茶、红茶，奶茶、抹茶、凉茶……的软饮料认知。
茶叶品牌营销策划策略(3篇)
第1篇一、引言茶叶作为我国传统的饮品，历史悠久，品种繁多，深受广大消费者的喜爱。
随着市场经济的不断发展，茶叶行业竞争日益激烈，茶叶品牌营销策划显得尤为重要。
本文将从市场分析、品牌定位、产品策略、渠道策略、促销策略、公关策略、网络营销策略等方面，对茶叶品牌营销策划进行深入探讨。
二、市场分析1. 行业现状近年来，我国茶叶市场呈现出稳步增长的趋势。
随着生活水平的提高，消费者对茶叶品质、口感、文化等方面的要求越来越高。
同时，茶叶市场竞争日益激烈，品牌繁多，消费者选择余地增大。
2. 消费者需求（1）品质需求：消费者对茶叶的品质要求越来越高，追求健康、绿色、无污染的茶叶产品。
（2）口感需求：消费者对茶叶的口感要求多样化，追求醇厚、清香、甘甜等不同口感。
（3）文化需求：消费者对茶叶的文化内涵越来越重视，追求茶叶的历史、文化、地域特色。
3. 竞争对手分析（1）国内竞争对手：主要来自福建、浙江、云南等茶叶主产区，产品线丰富，品牌知名度较高。
（2）国外竞争对手：以印度、斯里兰卡等国家的茶叶品牌为主，品质优良，口感独特。
三、品牌定位1. 品牌定位原则（1）差异化：突出自身品牌特色，与竞争对手形成差异化。
（2）目标客户：明确目标消费群体，满足其需求。
（3）文化底蕴：挖掘茶叶文化，提升品牌形象。
2. 品牌定位策略（1）品质定位：以高品质、绿色、健康为品牌核心，打造消费者信赖的茶叶品牌。
（2）口感定位：以独特口感为卖点，满足消费者多样化的需求。
（3）文化定位：挖掘茶叶文化，传承千年茶道，提升品牌文化内涵。
四、产品策略1. 产品线规划（1）绿茶：以清香、甘甜为特点，满足大众消费者的需求。
（2）红茶：以醇厚、回甘为特点，满足高端消费者的需求。
（3）乌龙茶：以清香、回甘为特点，满足不同消费者的需求。
（4）普洱茶：以陈香、醇厚为特点，满足收藏、品鉴等需求。
2. 产品创新（1）口味创新：推出符合现代消费者口感的茶叶产品。
（2）包装创新：采用环保、时尚的包装设计，提升产品形象。
茶叶营销品牌策划书模板(3篇)
第1篇一、策划背景随着我国茶叶产业的不断发展，市场竞争日益激烈。
为提升茶叶品牌知名度，扩大市场份额，提高消费者对品牌的忠诚度，特制定本品牌策划书。
二、品牌定位1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌定位：[品牌定位描述，如“传承千年茶文化，打造健康生活新选择”]3. 目标消费群体：[目标消费群体描述，如“追求生活品质的中高端消费者”]4. 品牌核心价值：[品牌核心价值描述，如“品质、健康、文化、创新”]三、市场分析1. 市场现状：- 茶叶市场规模持续扩大，消费者对茶叶品质、健康、文化等方面的需求不断提升。
- 市场竞争激烈，品牌众多，消费者选择多样化。
- 传统茶叶品牌面临着年轻化、国际化、创新化的挑战。
2. 竞争对手分析：- 分析主要竞争对手的品牌定位、产品特点、市场占有率、营销策略等。
- 找出竞争对手的优势和劣势，为本品牌制定差异化策略。
3. SWOT分析：- 优势（Strengths）：品牌文化底蕴深厚、产品品质优良、口碑良好等。
- 劣势（Weaknesses）：品牌知名度不高、市场覆盖面有限、营销渠道单一等。
- 机会（Opportunities）：茶叶市场潜力巨大、消费者需求多样化、互联网营销发展迅速等。
- 威胁（Threats）：市场竞争激烈、原材料价格波动、政策法规变化等。
四、产品策略1. 产品线规划：- 根据市场调研和消费者需求，规划产品线，包括绿茶、红茶、乌龙茶、白茶、黑茶等。
- 丰富产品种类，满足不同消费者的需求。
2. 产品特点：- 优质原料：选用优质茶叶原料，确保产品品质。
- 传统工艺：传承传统制茶工艺，保证茶叶口感。
- 健康理念：注重茶叶的健康属性，研发养生茶、减肥茶等。
3. 产品包装：- 独特设计：采用简约、大气、具有文化内涵的设计风格。
- 环保材料：使用环保材料，体现品牌社会责任。
五、价格策略1. 定价原则：- 成本加成定价法：根据产品成本、市场供求关系、竞争对手价格等因素制定合理价格。
茶叶品牌营销策划设计方案(3篇)
第1篇一、项目背景随着我国茶叶产业的快速发展，茶叶市场日益繁荣。
消费者对茶叶的需求不再局限于传统茶叶，而是追求健康、时尚、个性化的产品。
在此背景下，某茶叶品牌希望通过一系列营销策划活动，提升品牌知名度，扩大市场份额，增强消费者对品牌的忠诚度。
二、品牌分析1. 品牌定位：以“天然、健康、品味”为核心，打造高端、绿色的茶叶品牌。
2. 目标客户：25-45岁，追求生活品质，注重健康养生，有一定消费能力的都市人群。
3. 产品特点：采用优质茶叶原料，严格把控生产流程，确保茶叶品质。
三、营销目标1. 提升品牌知名度，使品牌在目标市场形成良好口碑。
2. 扩大市场份额，提升品牌在茶叶行业的竞争力。
3. 增强消费者对品牌的忠诚度，提高复购率。
四、营销策略（一）产品策略1. 产品创新：开发符合市场需求的新品，如低咖啡因茶、花草茶等。
2. 产品升级：对现有产品进行包装升级，提升产品档次。
3. 产品组合：推出不同价位的茶叶产品，满足不同消费者的需求。
（二）价格策略1. 差异化定价：根据产品品质、包装、产地等因素，制定差异化价格。
2. 促销定价：在特定节日或活动期间，推出优惠活动，吸引消费者购买。
（三）渠道策略1. 线上渠道：建立官方网站、电商平台旗舰店，拓宽销售渠道。
2. 线下渠道：与大型超市、茶叶专卖店合作，设立品牌专柜。
3. 直销渠道：发展经销商、代理商，扩大销售网络。
（四）推广策略1. 品牌宣传：通过电视、网络、户外广告等渠道进行品牌宣传。
2. 活动策划：举办品茶会、茶艺表演、茶叶知识讲座等活动，提升品牌知名度。
3. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者互动，增强品牌好感度。
五、营销方案（一）第一阶段：品牌宣传与市场调研（1-3个月）1. 市场调研：了解目标消费者需求，为后续营销活动提供依据。
2. 品牌宣传：通过线上线下渠道，进行品牌宣传，提高品牌知名度。
3. 产品推广：推出新品，吸引消费者关注。
茶叶品牌营销方案策划书(3篇)
第1篇一、项目背景随着我国茶叶产业的快速发展，市场竞争日益激烈。
在众多茶叶品牌中，如何脱颖而出，树立独特的品牌形象，扩大市场份额，成为各品牌关注的焦点。
本策划书旨在为某茶叶品牌提供一套全面的营销方案，以提升品牌知名度和市场占有率。
二、市场分析1. 行业现状：- 我国茶叶市场规模庞大，年销售额持续增长。
- 茶叶消费群体逐渐年轻化，对茶叶品质和品牌形象的要求越来越高。
- 线上线下销售渠道不断融合，电子商务成为茶叶销售的重要渠道。
2. 竞争分析：- 竞争品牌众多，品牌差异化不明显。
- 价格战、促销战频繁，品牌价值难以体现。
- 线上线下渠道竞争激烈，品牌营销策略亟待创新。
3. 目标市场：- 以25-45岁，收入中等偏上，对茶叶有一定认知和消费能力的消费者为主要目标群体。
- 注重茶叶品质、品牌形象和健康养生理念的消费者。
三、品牌定位1. 品牌理念：传承千年茶文化，倡导健康生活方式。
2. 品牌定位：高品质、高性价比、年轻化、时尚化的茶叶品牌。
3. 品牌核心价值：绿色、健康、品味、时尚。
四、营销目标1. 提升品牌知名度和美誉度，树立品牌形象。
2. 扩大市场份额，提高产品销量。
3. 增强消费者对品牌的忠诚度。
4. 提高品牌在行业内的竞争力。
五、营销策略1. 产品策略：- 精选优质茶叶原料，确保产品品质。
- 开发多款适应不同消费需求的茶叶产品。
- 注重产品包装设计，提升产品档次。
2. 价格策略：- 采用合理的定价策略，确保产品性价比。
- 定期推出促销活动，提高产品销量。
3. 渠道策略：- 线上线下渠道并行，扩大销售范围。
- 与知名电商平台合作，提高品牌曝光度。
- 发展专卖店、加盟店，提升品牌形象。
4. 推广策略：- 广告宣传：- 制作精美的广告宣传片，投放电视、网络、户外等媒体。
- 在社交媒体平台开展品牌宣传，与消费者互动。
- 公关活动：- 参加行业展会，展示品牌形象。
- 举办品茶会、茶艺表演等活动，提升品牌知名度。
茶叶行业营销策划方案
茶叶行业营销策划方案一、背景分析茶叶作为中国的传统饮品之一，有着悠久的历史和深厚的文化底蕴。
随着人们健康意识的提高和对生活品质的追求，茶叶市场逐渐成为一个巨大的商机。
然而，在茶叶行业竞争激烈的市场环境下，如何制定一套有效的营销策划方案，提高品牌竞争力，成为茶叶企业所面临的重要问题。
二、目标市场分析1. 目标市场选择针对不同茶叶品种和品质，选择不同的目标市场是至关重要的。
例如，对于高端茶叶品种，可以将目标市场定位为具有一定经济实力的中高端消费群体；对于普通茶叶品种，可以将目标市场定位为广大消费者的大众市场。
2. 目标市场人口特征通过调查和研究，了解目标市场的人口特征，包括年龄、性别、职业、收入水平等，从而更好地了解目标市场的需求和消费习惯。
在制定营销策划方案时，可以根据这些特征选择适当的渠道和方式进行推广。
3. 目标市场需求分析对目标市场的需求进行深入分析，了解消费者对茶叶的需求特点和偏好，为企业产品的开发和定位提供指导。
例如，有些消费者更注重茶叶的口感和品质，有些消费者更注重茶叶的功效和保健功能。
三、品牌定位策略1. 产品特点定位根据产品的独特性和竞争优势，制定产品特点定位策略。
例如，对于有机茶叶，可以强调其健康和环保的特点；对于特色茶叶，可以强调其独特的口感和文化底蕴。
2. 价值定位策略通过对产品的定位和差异化，确定产品的价值定位策略。
例如，以高品质和高附加值为卖点，打造高端品牌形象，吸引有一定消费能力的消费者；以实惠的价格和良好的性价比为卖点，吸引大众市场的消费者。
3. 品牌文化建设根据品牌定位，建立独特的品牌文化，并通过品牌传播和宣传来弘扬品牌文化。
例如，可以将茶叶与中国传统文化相结合，将茶叶作为中华民族的独特符号和传统之一，传递出高雅、健康的生活方式。
四、渠道建设策略1. 多渠道布局根据品牌定位和目标市场的需求，选择合适的渠道布局。
可以通过线下实体店、电商平台、社交媒体等多种渠道进行销售和推广。
茶叶品牌店营销策划(3篇)
第1篇一、背景分析随着我国茶叶市场的不断发展，茶叶品牌店如雨后春笋般涌现。
然而，在激烈的市场竞争中，如何提升茶叶品牌店的知名度和市场份额，成为各品牌关注的焦点。
本文针对茶叶品牌店营销策划，提出以下方案。
二、目标定位1. 提升茶叶品牌店在目标市场的知名度和美誉度；2. 提高茶叶品牌店的销售额和市场份额；3. 增强顾客的忠诚度，提高顾客的回头率；4. 打造具有竞争力的茶叶品牌形象。
三、市场分析1. 消费者需求分析：消费者对茶叶的需求多样化，包括品质、口感、文化、包装等方面。
消费者对茶叶的品质要求越来越高，追求绿色、健康、有机的茶叶产品。
2. 竞争对手分析：茶叶市场竞争激烈，主要竞争对手包括知名茶叶品牌店、地方茶叶品牌店、网上茶叶销售平台等。
竞争对手在产品品质、价格、服务、品牌知名度等方面各有优势。
3. 行业趋势分析：茶叶行业呈现以下趋势：品牌化、高端化、个性化、多元化。
四、营销策略1. 产品策略（1）产品定位：以高品质、绿色、健康、有机为定位，满足消费者对茶叶品质的追求。
（2）产品组合：丰富产品线，涵盖绿茶、红茶、乌龙茶、白茶、黄茶、黑茶等多个品类，满足不同消费者的需求。
（3）产品创新：研发具有特色的茶叶产品，如茶饮、茶点、茶具等，提升品牌附加值。
2. 价格策略（1）定价原则：以成本加成定价法为基础，兼顾市场竞争和消费者承受能力。
（2）价格策略：实行差异化定价，针对不同产品、不同消费群体制定不同价格策略。
3. 渠道策略（1）线下渠道：设立实体店，打造高端、舒适的购物环境，提升品牌形象。
（2）线上渠道：建立官方网站、微信公众号、微博等，拓宽销售渠道，提高品牌知名度。
（3）合作伙伴：与知名茶叶企业、茶艺馆、茶文化机构等建立合作关系，扩大品牌影响力。
4. 推广策略（1）广告宣传：利用电视、广播、报纸、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
（2）公关活动：举办茶艺表演、品茶活动、茶叶知识讲座等，提升品牌美誉度。
中茶茶叶市场营销策划方案范文
中茶茶叶市场营销策划方案范文1. 概述茶叶作为中国传统的饮品之一，具有悠久的历史和丰富的文化内涵，深受消费者的喜爱。
然而，在当今市场竞争激烈的环境下，茶茶叶企业面临着许多挑战，如市场份额的争夺、品牌建设和营销活动的创新等。
因此，制定一套有效的市场营销策划方案，对于茶茶叶企业的发展具有重要意义。
2. 目标市场分析2.1 消费者分析茶茶叶的消费者主要包括年轻人群和中老年群体。
年轻人更加注重茶的品质和口感，偏爱时尚、个性化的茶产品；而中老年人更加注重茶的功效和养生价值，偏好传统的传承文化茶品。
因此，在制定市场营销策划方案时，需要根据不同消费群体的需求进行产品定位和营销活动的设计。
2.2 竞争对手分析茶茶叶市场竞争激烈，存在着众多的竞争对手，如国内知名茶企、跨国茶企以及其他茶产品。
这些竞争对手都具备较强的品牌影响力和市场份额，因此，需要通过市场调研和竞争分析，了解竞争对手的产品特点、营销策略和市场份额，以便制定更有针对性的市场推广策略。
3. 品牌建设3.1 品牌定位通过品牌定位，茶茶叶企业可以根据自身的特点和消费者的需求，确定适合自己的市场定位。
例如，可以以高品质、纯正、健康为核心，打造独特的品牌形象。
3.2 品牌传播通过多种渠道进行品牌传播，包括线上宣传、线下推广、媒体报道等。
线上宣传可以通过建立官方网站、社交媒体运营等方式，提升品牌知名度和美誉度。
线下推广可以通过参加行业展会、举办品鉴会、合作推广活动等方式，增加消费者与产品的接触和体验。
媒体报道可以通过与媒体建立合作关系，发布新闻稿、专访等方式进行品牌宣传。
4. 产品策划与推广4.1 产品创新茶茶叶企业可以通过不断进行产品创新，推出符合消费者需求的新品种和新口味，以满足消费者不断变化的味蕾和健康需求。
例如，可以推出特色茶品，结合时下流行元素，如花果茶、奶茶等。
4.2 产品包装设计精美的产品包装设计有助于吸引消费者的注意，提高产品的竞争力。
对于茶茶叶企业来说，包装设计应该既能体现产品的品质和文化内涵，同时也要具有时尚感和个性化特点。
茶叶场品牌突围营销策划方案
茶叶场品牌突围营销策划方案一、市场调研首先，茶叶场品牌需要进行市场调研，对当前市场的竞争情况、茶叶行业的发展趋势以及目标消费者的需求进行了解和分析。
通过市场调研，可以确定茶叶场品牌的定位和目标市场，为后续的营销策划提供基础数据支持。
二、品牌定位根据市场调研结果，茶叶场品牌需要确定自己的品牌定位。
可以考虑以下几个方面：1.产品定位：茶叶场品牌可以依据自己的产品特点，如茶叶的产地、种类、功效等，定位为高品质、健康、有机的茶叶品牌。
2.价值定位：茶叶场可以强调品牌价值，如坚持选用优质茶叶原料、注重生态环保、提供优质服务等。
3.目标消费者定位：茶叶场品牌可以确定目标消费者的属性和偏好，根据消费者的需求进行产品设计和营销策划。
三、产品创新茶叶市场竞争激烈，茶叶场品牌需要通过产品创新来突围。
可以考虑以下几点：1.开发新口味：茶叶场可以研发新口味的茶叶产品，如搭配水果或花草的茶叶，以吸引更多的消费者。
2.推出限量版产品：茶叶场可以推出限量版的茶叶产品，增加产品的独特性和特殊性，吸引茶叶爱好者的关注。
3.开发礼盒包装：茶叶场可以开发各类礼盒包装的茶叶，方便消费者购买送礼，增加产品的附加值和吸引力。
四、渠道拓展1.线上销售：通过建立自己的官方网站和线上销售渠道，茶叶场品牌可以提供在线购买茶叶产品的便捷性，吸引更广泛的消费者群体。
2.线下销售：茶叶场可以通过与超市、连锁店等合作，在更多的销售点销售茶叶产品，提高产品的可见性和销售额。
五、营销活动1.举办茶叶品鉴会：茶叶场可以定期举办茶叶品鉴会，邀请茶叶专家和消费者参加，借此机会介绍自家茶叶产品的特点和优势。
2.推出促销活动：茶叶场可以定期推出促销活动，如折扣优惠、赠品等，吸引消费者购买。
3.开展精准营销：茶叶场可以通过数据分析和用户画像，开展针对性的精准营销活动，提高广告宣传效果和销售转化率。
六、建立用户关系2.定期邮件营销：茶叶场可以通过定期发送营销邮件，向用户推送最新产品信息、促销活动等，保持用户的关注和参与度。
茶叶新品牌营销方案策划(3篇)
第1篇一、项目背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，茶叶市场呈现出蓬勃发展的态势。
然而，在竞争激烈的市场环境下，新品牌要想脱颖而出，必须具备独特的品牌定位、精准的市场定位和有效的营销策略。
本方案旨在为一家新成立的茶叶品牌提供全方位的营销策划，帮助其在短时间内建立起品牌知名度，提升市场占有率。
二、品牌定位1. 品牌名称：醇茗雅韵2. 品牌理念：传承古法，品味人生3. 品牌形象：优雅、自然、健康4. 目标消费群体： 25-45岁，追求生活品质，注重健康养生，有一定消费能力的都市人群。
三、市场分析1. 市场现状：- 茶叶市场整体规模逐年扩大，消费需求多元化。
- 传统茶叶品牌占据市场主导地位，新品牌面临较大竞争压力。
- 消费者对茶叶品质、品牌文化、服务体验等方面的要求越来越高。
2. 竞品分析：- 传统茶叶品牌：品牌知名度高，但产品线单一，创新不足。
- 新兴茶叶品牌：产品线丰富，但品牌影响力有限，营销手段单一。
3. 机会与挑战：- 机会：茶叶市场潜力巨大，消费者对高品质茶叶的需求不断增长。
- 挑战：市场竞争激烈，品牌传播难度大，新品牌难以快速建立知名度。
四、营销策略1. 产品策略：- 产品定位：高品质、高性价比的茶叶产品。
- 产品线规划：根据目标消费群体的需求，推出绿茶、红茶、乌龙茶等多个系列，满足不同消费者的口味。
- 产品包装：采用环保、美观、大气的包装设计，体现品牌形象。
2. 价格策略：- 定价策略：采用成本加成定价法，确保产品利润空间，同时考虑消费者承受能力，制定合理的价格区间。
- 促销策略：开展限时折扣、买赠等活动，吸引消费者购买。
3. 渠道策略：- 线上渠道：搭建官方网站、电商平台旗舰店，拓展线上销售渠道。
- 线下渠道：与茶叶专卖店、超市、便利店等合作，拓展线下销售网络。
- 社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，进行品牌宣传和互动。
4. 推广策略：- 线上推广：- 搜索引擎优化（SEO）：优化网站内容，提高搜索引擎排名。
品牌茶叶营销策划方案3篇
品牌茶叶营销策划方案品牌茶叶营销策划方案精选3篇（一）营销策划方案：1. 品牌定位：确定茶叶品牌的定位，例如高端茶叶品牌、有机茶叶品牌等，明确品牌的核心价值和优势。
2. 目标市场分析：针对目标市场进行详细分析，包括消费群体的特征、消费习惯、需求等，了解他们对茶叶的偏好和需求。
3. 品牌形象塑造：通过品牌名称、标志、口号和形象设计等手段，打造独特、有吸引力的品牌形象，以吸引目标消费者的注意。
4. 产品开发与创新：根据市场需求，开发具有独特特点和卖点的茶叶产品，如特殊加工工艺、独特口感等，与竞争对手区分开来。
5. 渠道拓展：建立多元化的销售渠道，包括线上线下的销售渠道，如电商平台、实体店面等，以便消费者能够方便地购买到茶叶产品。
6. 品牌推广活动：通过广告、促销活动、赞助活动等手段，增加品牌曝光度，提升品牌认知度和知名度。
7. 品牌合作与推广：与其他品牌或机构进行合作，共同推广茶叶产品，增加品牌影响力和推广范围。
8. 社交媒体营销：通过社交媒体平台建立品牌形象，发布茶叶知识、故事、用户案例等内容，与消费者进行互动，增加用户粘性和忠诚度。
9. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供良好的客户服务，解答用户疑问，维护用户关系。
10. 定期评估和调整：定期评估市场反馈和销售数据，调整策略和产品，向目标市场提供更具吸引力的茶叶产品和服务。
以上是一个品牌茶叶营销策划方案的基本步骤，具体的实施方案可根据品牌和市场情况进行调整和细化。
品牌茶叶营销策划方案精选3篇（二）品牌营销策划方案主要包括以下几个步骤：1. 品牌定位：确定品牌的核心定位和目标群体，明确品牌的独特卖点和竞争优势，为之后的营销活动奠定基础。
2. 目标设定：制定明确的营销目标，例如提高品牌知名度、增加销售量、改善品牌形象等。
3. 市场调研：通过市场调研了解目标群体的需求、喜好和行为习惯，为制定营销策略提供依据。
4. 竞争分析：对竞争对手进行全面分析，了解其品牌优势和弱点，为掌握市场机会做好准备。
茶企品牌营销策划(3篇)
第1篇一、前言茶叶，作为我国传统饮品，历史悠久，文化底蕴深厚。
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，茶叶市场逐渐扩大，竞争日益激烈。
在这个背景下，茶企要想在市场中脱颖而出，就必须制定一套有效的品牌营销策划。
本文将针对茶企品牌营销策划进行详细阐述。
二、市场分析1. 市场规模我国茶叶市场规模逐年扩大，根据相关数据显示，2019年茶叶总产量达到276.4万吨，同比增长2.9%。
同时，茶叶消费市场也在不断拓展，消费者对茶叶的需求呈现出多样化、个性化的趋势。
2. 市场竞争茶叶市场竞争激烈，主要表现为以下三个方面：（1）产品竞争：茶叶品种繁多，不同品种、不同产地、不同工艺的茶叶价格差异较大，消费者在购买时面临诸多选择。
（2）品牌竞争：众多茶企纷纷投入大量资金进行品牌建设，力求在市场中占据有利地位。
（3）渠道竞争：线上线下渠道竞争激烈，茶企需要不断拓展销售渠道，提高市场占有率。
3. 消费者需求（1）品质需求：消费者对茶叶品质的要求越来越高，追求绿色、健康、无污染的茶叶。
（2）文化需求：消费者在购买茶叶时，更加注重茶叶的文化内涵和品牌故事。
（3）个性化需求：消费者对茶叶的需求呈现出多样化、个性化的趋势，追求独特的口感和品质。
三、品牌定位1. 品牌定位原则（1）差异化：突出品牌独特性，使消费者对品牌产生深刻印象。
（2）亲和力：品牌形象要与消费者心理需求相契合，提高品牌好感度。
（3）专业性：体现品牌在茶叶领域的专业实力，树立行业权威。
2. 品牌定位策略（1）产品定位：根据消费者需求，推出具有特色的产品线，如高端绿茶、红茶、普洱茶等。
（2）市场定位：针对不同消费群体，如年轻消费群体、中年消费群体等，制定相应的市场策略。
（3）文化定位：挖掘茶叶文化内涵，将品牌故事与茶叶品质相结合，提升品牌价值。
四、营销策略1. 产品策略（1）产品研发：加大研发投入，推出具有创新性的茶叶产品，满足消费者多样化需求。
（2）品质保障：严格控制茶叶品质，确保产品安全、健康、美味。
品牌茶叶营销策划方案
品牌茶叶营销策划方案一、市场分析1.市场现状随着消费者对健康生活方式的追求，茶叶市场逐渐回暖，品牌茶叶更是受到消费者的青睐。
然而，茶叶市场竞争激烈，新品层出不穷，如何在众多品牌中脱颖而出，成为当务之急。
2.消费者需求消费者对茶叶的需求多样化，不仅追求口感、品质，还注重品牌形象、包装设计、购物体验等方面。
因此，品牌茶叶在营销策划时，要充分考虑消费者的多元化需求。
二、营销目标1.提升品牌知名度2.扩大市场份额通过有效的营销策略，实现市场份额的稳步增长，提升品牌在行业内的地位。
3.提高产品销量通过各类促销活动，刺激消费者购买欲望，提高产品销量。
三、营销策略1.产品策略（1）品质保证品牌茶叶要注重产品品质，确保每一批茶叶都符合国家标准，让消费者吃得放心。
（2）包装设计根据不同消费群体，设计独特的包装风格，满足消费者个性化需求。
（3）产品系列推出多样化的产品系列，满足消费者对茶叶口感、品种的需求。
2.价格策略（1）市场调研通过市场调研，了解同类产品的价格情况，制定合理的价格策略。
（2）优惠活动定期开展优惠活动，吸引消费者购买。
（3）会员制度设立会员制度，为会员提供优惠价格，提高消费者的忠诚度。
3.渠道策略（1）线上渠道利用电商平台、社交媒体等线上渠道，扩大品牌茶叶的知名度和影响力。
（2）线下渠道布局实体门店，提升品牌形象，方便消费者购买。
（3）合作渠道与各大企事业单位、酒店、餐饮店等合作，拓宽销售渠道。
4.推广策略（1）广告宣传利用电视、网络、户外广告等多种形式，进行品牌宣传。
（2）活动策划举办各类线上线下活动，提高品牌曝光度。
（3）口碑传播鼓励消费者为品牌茶叶代言，通过口碑传播，提升品牌形象。
四、营销执行1.制定营销计划根据营销目标，制定详细的营销计划，包括时间节点、活动内容、预算等。
2.落实执行各部门协同作战，确保营销计划的顺利实施。
3.监测反馈对营销活动进行实时监测，收集反馈信息，及时调整营销策略。
茶叶营销策划方案模板格式范文
茶叶营销策划方案模板格式范文一、项目背景和目标1.1 项目背景茶叶作为一种传统的饮品，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，茶叶市场正逐渐崛起。
然而，由于市场竞争激烈，茶叶品牌之间的差异化并不明显，产品同质化现象比较严重。
因此，制定一套有效的茶叶营销策划方案成为茶叶企业提高竞争力和市场份额的关键。
1.2 项目目标本次茶叶营销策划方案的目标是提升茶叶品牌市场影响力，增加销量和收益。
具体目标如下：- 在茶叶市场中占据一定的市场份额；- 增加品牌知名度和品牌忠诚度；- 提高产品销售量和利润率。
二、市场分析2.1 目标市场根据茶叶产品属性和目标消费者的特征，确定目标市场主要为：年龄在25-45岁之间，注重健康、有一定消费能力的中产阶层人群。
2.2 竞争分析分析茶叶市场竞争对手的品牌优势、产品特点以及市场份额，评估和定位自身品牌在市场中的竞争优势和定位。
2.3 消费者需求分析通过市场调研和消费者调查，了解目标消费者对茶叶产品的需求、喜好以及购买决策过程等因素。
2.4 SWOT分析结合市场分析和竞争分析，进行SWOT分析，明确自身品牌的优势、劣势、机会和威胁。
三、市场定位和目标群体3.1 品牌定位制定茶叶品牌的定位策略，确定品牌形象和核心竞争力。
例如，定位为健康天然、高品质的茶叶品牌。
3.2 目标群体根据目标市场和消费者需求分析，确定目标群体的特征和优势。
例如，中产阶层人群中注重健康生活、对高品质产品有需求的消费者。
四、营销策略和实施方案4.1 产品策略结合消费者需求和竞争对手产品特点，制定产品策略，包括产品品种、规格、包装和定价等方面。
例如，推出符合健康需求和消费者口味的茶叶产品，提高产品包装和形象。
4.2 渠道策略根据目标群体的消费习惯和购买渠道，确定渠道策略，包括线上和线下销售渠道的选择和建设。
例如，建立自有官方电商平台，开设线下专卖店和合作渠道。
4.3 促销策略根据产品特点和目标群体的消费心理，制定促销策略，包括优惠券、打折活动、赠品等促销方式。
茶叶品牌策划方案茶叶营销成功推广策划方案
《茶叶品牌策划方案茶叶营销成功推广策划方案》一、品牌定位我们要明确茶叶品牌的定位。
在这个浮躁的社会，人们越来越追求内心的平静与安宁。
茶叶作为一种传统的饮品，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴，能够满足人们对于宁静生活的向往。
因此，我们将品牌定位为“传承文化，品味生活”，以传达出品牌所传递的价值和内涵。
二、品牌形象1.设计：茶叶包装要简洁大方，突出茶叶本身的品质。
同时，包装上要有中国传统文化元素，体现出品牌的文化底蕴。
2.宣传：利用各种媒体进行品牌宣传，包括网络、电视、报纸、杂志等。
在宣传过程中，要注重品牌形象的塑造，让消费者对品牌产生认同感。
3.体验：在茶叶专卖店或线上商城，为消费者提供舒适的购物环境，让消费者在品尝茶叶的过程中，感受到品牌所带来的宁静、优雅的生活氛围。
三、产品策划1.产品线规划：根据市场需求，我们将产品线分为高中低三个档次，以满足不同消费者的需求。
同时，针对不同季节和节日，推出相应的主题产品，增加产品的丰富度。
2.产品特点：在产品研发过程中，注重茶叶的品质和口感。
采用优质茶叶原料，结合现代科技，提取茶叶中的有效成分，使茶叶口感更加醇厚，回味悠长。
3.产品包装：茶叶包装要注重环保、实用和美观。
在包装设计上，融入中国传统文化元素，让消费者在购买茶叶的同时，感受到中国传统文化的魅力。
四、营销策划1.线上营销：利用电商平台、社交媒体等渠道，进行线上推广。
通过优惠券、限时折扣、团购等方式，吸引消费者购买。
同时，开展线上茶艺活动，增加品牌曝光度。
2.线下营销：在茶叶专卖店、商场专柜等地，开展茶艺表演、品茶活动，让消费者亲身体验茶叶的魅力。
同时，与当地茶馆、酒店等合作，推广品牌茶叶。
3.跨界合作：与其他行业品牌进行跨界合作，如与文化、旅游、家居等行业，共同打造茶叶周边产品，扩大品牌影响力。
五、推广策划1.品牌故事：挖掘品牌背后的历史故事，以故事的形式，展示品牌的文化底蕴。
在宣传过程中，将品牌故事融入其中，增加品牌的趣味性和传播力。
茶叶品牌店营销策划思路(3篇)
第1篇一、策划背景随着我国茶叶市场的快速发展，茶叶品牌店如雨后春笋般涌现。
如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引消费者，提升品牌知名度，成为茶叶品牌店面临的重要课题。
本策划旨在为茶叶品牌店提供一套全面的营销策略，帮助其在市场中占据有利地位。
二、目标市场1. 年龄段：18-55岁，主要针对中青年消费群体。
2. 收入水平：中等收入以上，注重生活品质。
3. 性别比例：男女比例均衡。
4. 购买习惯：喜欢尝试新鲜事物，注重口感、品质。
三、品牌定位1. 品牌理念：传承茶文化，弘扬健康生活。
2. 品牌形象：高雅、时尚、亲和力强。
3. 产品定位：高品质、口感纯正、独具特色的茶叶。
四、营销策略1. 产品策略（1）产品线规划：根据目标市场，规划出不同档次、不同风格的茶叶产品线，满足消费者多样化需求。
（2）产品创新：研发具有独特口感、品质的茶叶，如有机茶、养生茶等，提高产品竞争力。
（3）产品包装：采用环保、时尚、精美的包装设计，提升产品附加值。
2. 价格策略（1）定价原则：以成本为基础，结合市场竞争和消费者心理，制定合理的价格策略。
（2）价格体系：设立不同档次的价格区间，满足不同消费层次的需求。
（3）促销活动：定期举办促销活动，如打折、买赠等，刺激消费者购买。
3. 渠道策略（1）线上渠道：建立官方网站、微信公众号、电商平台等，拓展线上销售渠道。
（2）线下渠道：在繁华商圈、旅游景点等地设立实体店铺，提高品牌知名度。
（3）合作渠道：与茶具、茶叶包装等相关企业合作，共同推广产品。
4. 促销策略（1）节假日促销：在春节、中秋节等传统节日，推出节日特惠活动。
（2）会员制度：设立会员制度，为会员提供积分兑换、生日礼品等优惠。
（3）口碑营销：鼓励消费者分享购买体验，通过口碑传播提升品牌形象。
（4）线上线下联动：举办线上线下互动活动，如品鉴会、茶艺表演等，提高消费者参与度。
5. 服务策略（1）售前服务：提供专业、热情的咨询服务，解答消费者疑问。
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（模板）“江南女乌”品牌突围市场分析营销策划方案一、中国茶叶市场分析：1、市场分散，占有率低：1-1、目前我国有茶叶企业实体7万多家，产值700多亿元人民币，整体零售市场总量才400多亿。
2015年全国喝茶人数从4.2亿人增加到4.7亿人，年均增加1000万人，增幅为12%；2016年全年数据，全国喝茶人数每年增加2000万人。
而对于茶叶市场和茶叶企业来说，竞争压力并没有因喝茶人数的增加而减少——2016上半年，全国（18个产茶省），茶园面积扩增至4316万亩，其中采摘面积3387万亩，投产率达78.5%。
茶叶总产量增加至227.8万吨，农业产值达到1519.2亿元。
1-2、单位规模弱小，影响力最大的几家，如中茶、天福和大益，年销售额也不过十几个亿，上亿元规模的也没超过100家，绝大数是千万元，百万元，甚至几十万元的微小企业。
1-3、A股市场目前还没有一家茶企上市。
作为全球最大的茶业企业，立顿全球年销售额200多亿，但在中国也只有5个亿。
2、区域公用品牌/渠道品牌成熟，消费者品牌匮乏：2-1、安溪铁观音、云南普洱、西湖龙井、洞庭碧螺春、黄山毛峰、六安瓜片、太平猴魁……这些都是区域公用品牌或者渠道品牌，真正的消费者品牌少之又少、屈指可数。
2-2、我国茶叶从种植、生产到销售还都处于比较原始的阶段。
茶树是由数百万茶农在一小块一小块土地上种出来的。
茶叶的生产以手工作坊为主，成规模的大厂很少。
茶叶的销售以茶叶个体店为主体。
从茶农、茶厂到茶商，都在推容易赚钱的区域公用品牌，无力也无心去推广企业品牌。
2-3、面对碎片化的产销格局，发明人要么面临该产品被市场给淹没的结局，要么将该产品的知识产权让渡出来，让广大茶农和茶博士一块力推，才能做出影响力。
比如，金骏眉的案例。
3、茶叶传统文化消费断层，小众市场后继无人：泊来文化对中国饮品行业的侵袭造成消费习惯的更迭，年龄消费表现可归纳为80年代的可乐，90年代的咖啡，00年代的茶饮料，10年代的奶饮料。
从90后开始对茶的喜好，就是绿茶、红茶，奶茶、抹茶、凉茶......的软饮料认知。
4、茶叶市场乱象：4-1、陈茶翻新已成为茶行业内一个公开的秘密，翻新后的茶叶成本比真正的新茶成本低了好几倍。
4-2、以次充好山寨茶泛滥，茶叶基本上都是茶企自己包装，包装袋可以定做，里面装的茶叶品质则是参差不齐。
4-3、包装随意顾客可自选，包装随意搭配，用什么档次的盒子装什么样的茶叶，完全由顾客说了算。
5、乌龙茶系业态：产地集中，区域性龙头崛起：5-1、我国乌龙茶生产地比较集中，主要位于福建、广东和台湾三地，但是生产企业众多，多为中小型企业，综合实力不强，部分地方已培育出一些区域性龙头企业或知名品牌企业，如天福、安溪铁观音集团等。
5-2、2014统计数据，年我国乌龙茶产量为24.54吨（不包括台湾），其中前五大品牌天福、八马、凤山、理想、华祥苑占比达到47%，天福市场份额最高，约9%-10%。
综上所述：我公司“江南女乌”系列产品目前处于六大茶系的红海竞争，更处在乌龙茶系的品牌突围阶段。
相距于业内竞品靠前品牌，我们之前还有数不清的中小微茶企在销量、市场占有率方面走在我们的前面。
在国内茶叶市场一片纷繁复杂的的竞争势态下，如果想扩大销售，一是重新细分市场，产品形象重新定位；二是尽快走出国门，开展国际贸易——2016年茶叶出口量继续保持在30万吨左右，出口金额上涨至12亿美元，出口单价超过4000美元/吨。
2016年中国茶叶出口总量32.5万吨，金额13.8亿美元，出口均价4.25美元/千克，同比分别上升7.8%、8.6%、0.7%，特别是出口金额创历史新高，一举扭转了2014年全茶类出口下降的颓势。
而就乌龙茶的出口战略定位，部分地方政府已经迈出了前瞻性的步伐——自2015年年初以来，安溪县政府已在日、俄、韩、美、法等46个国家注册了“安溪铁观音”商标。
八马、中闽魏氏、华祥苑、三和等65家安溪茶品牌企业，以海外设立分公司、办事处或营销处等不同方式拓展海外市场。
在传统茶企的市场行为中，很多茶企的行动似乎都慢了一步，而这一步之差已经是千里之遥，复制仿造者必然会把自己的本我品质拷贝成“跟风山寨”。
破局，唯有推陈出新，唯有对原有产品模式、市场模式进行改革。
由此可鉴：传统行业的品牌突围，就需要营销意识和理念的创新，产品研发、包装结构升级的创新，市场定位、目标消费群体再定位的创新。
与其在上万茶企白刃化争夺一小部分高端小众市场，则完全可以在产品创新基础上开辟一片“升级版”、“新概念”的蓝海营销区域。
传统茶的严肃厚重、古老沉郁、雍容华贵可以固守高端消费区域，无论从形式表现还是从市场逻辑，都可以保留甚至升级传统正宗的铁观音历史形象。
就这一角度，随着企业文化和品牌文化的逐步完善，“江南女乌”茶文化历史还要继续深挖、继续锻造，铁观音茶养生保健的功能诉求更应该有排他性地做出区隔于同类产品的理性描述。
但，作为品相、品类、品质、品牌的背书，高端功夫茶的销售进度有点耐销品的尴尬，这不仅是信息流、货物流、业务流、现金流的障碍，同时也拖慢了品牌的市场进程。
因此，结合产品和新时代营销特点，必须打造出一条“快销”的产品线，加速产品的渠道流通，加速资金回笼的进度，加大通过产品辨识所扩散的品牌传播。
放弃“加法”做“减法”：中国茶叶企业有着大部分中国传统农业的固化意识，即“加法公式”——我的地理环境好+我的土壤品质好+我的气候条件好+我的技术优势好+我的加工工艺好+我的包装理念好+......=我的产品好。
如果从市场角度逆势思考，按照竞品优势比照，很多茶企还能剩下什么？产品核心竞争力-别人的地理条件-别人的土壤条件-别人的气候条件-别人的技术条件-别人的加工工艺-别人的包装理念=什么？还能剩下什么？在市场面前，没有销量的产品是裸着的；在品牌面前，没有成为流通商品的产品是没有市场话语权的。
高同质化业态，产品原料属性基本无差异化，生死攸关的两条出路，要么砸钱媒体豪赌一把，要么升级产品概念，区隔竞品市场，而最落地的唯一出路就是产品创新，营销创新。
传统茶的传统销售方式、消费方式势必把高端茶做成“耐消品”，而品牌传播需要时间和资本的支撑；高端略走中低端，以一种新颖的模式和形象赢得年轻消费群体市场，形成一种时尚“快销”，打造一种消费场景，传播一种品牌故事，无论是资金回笼还是市场渗透，都不失为一种成本最低的营销手段。
二、产品研发（升级）：1、营销基础：我国饮茶消费者有4.68亿人，占总人口的36%，人均茶叶消费量为950克/年，潜在人群和潜在消费量巨大。
80、90后年轻人将成茶饮未来的消费主力，因此，结合现时代的时代消费特点和消费心理及行为习惯，有的放矢地针对这一人群进行“贴心”营销是当前市场工作的重中之重。
1-1、以库存的20万斤优质铁观音茶叶原料为产品核心，根据铁观音茶的“提神益思、减肥美容、清热杀菌、醒酒敌烟、抵抗衰老、预防癌症、降压防糖尿病、防龋齿除异味等基本功效，提炼出几款新品（爆款）出品方式及营销理念。
1-2、以玫瑰花、金银花、野菊花、柠檬、蒲公英等茶材为包装结构的伴侣品、搭赠品。
玫瑰花-美颜护肤；柠檬-减肥塑身；金银花-清热解毒；野菊花-益智明目；蒲公英-降火护肝。
1-3、江南女乌产品线梳理：（例，暂定名香系列）江南女乌之女儿香：铁观音+玫瑰花-美颜护肤；文案：活得漂亮是本事，但我绝不放弃长得漂亮的优势！本款产品针对女性清肠排毒、以内养外、容颜姣好、皮肤嫩滑等方面的诉求，通过画面、文案、包装表现等方面进行心理暗示，隐形传达养生保健功能。
江南女乌之纤羽香：铁观音+柠檬-减肥塑身；文案：先喝它一个周，实现一个小目标！本款产品针对女性减肥瘦身、对美食的欲望与纠结、想吃怕胖、市场上减肥产品依赖性等副作用的消费痛点，传播一种健康饮食、休闲塑身、无害放心的产品观念。
江南女乌之玉炉香：铁观音+金银花-清热解毒；文案：冬天的温暖，是要把自己捧在手心！本款产品针对秋冬、冬春季节交替、感冒多发、润喉清嗓等方面节气变换的保健需求，成为一种放弃药物依赖而休闲小资的绿色时尚消费。
江南女乌之爽神香：铁观音+野菊花-益智明目；文案：春困秋乏夏打盹，考场和办公室都可以冬眠......?本款产品主要针对企业白领的工作压力、工作状态而量身定制，形成一种便利的“办公下午茶”消费模式。
也可以针对学生高考、复习阶段的抗疲劳、益智提神、提高免疫力方面的需求作为营销诉求。
江南女乌之漱醉香：蒲公英-降火护肝；文案：干杯的时候也是肝悲的时候，再累也要对自己好一点！本款产品可以定位、定价略高上述产品，针对商务人士的应酬疲劳、护肝保肝、缓解修护身体损伤等方面的需求，成为一款“酒后伴侣”的养生保健功能产品。
通过市场手段能使之传播为酒桌话题、酒后必备、馈赠诚意以及情侣、夫妻之间体贴馈赠的概念性产品。
1-4、包装结构：1-4-1、材质：环保化、简约化、清新化，休闲化，白卡（灰卡）纸封套，小瓦楞纸抽拉盒，包装精美度体现在印刷工艺上。
1-4-2、形式：闺蜜化、挚友化、温暖化、贴心化，铁观音茶为核心产品，花茶类茶材为搭赠伴侣。
1-4-3、内置文案：每一款包装内与包装外部风格一致设计内置折页，杜绝产品说明书式的功能教条，把产品功效用贴心的段子文案表述出来，让消费者产生心理共鸣，增加重复消费和口碑传播的几率。
1-5、包装设计：有鉴于国家工商法规政策对广告宣传和功能用语的严格监管，在包装设计上采用隐性宣传的手段就显得尤为重要，用心理暗示的表现形式切入市场，和消费者进行一次“心有灵犀”的产品沟通。
1-5-1、常规包装：原有的产品内袋（7g）X 袋，内置包装要和市场上同规格包装及公司原有包装有一定区隔，包装上注明“定制铁观音”或“御飨铁观音”“尊享铁观音”等概念区隔市场同类产品，给消费者一种“不是哪都可以随便买到的铁观音”。
备注：低价位茶水分离杯作为促销搭赠品。
1-5-2、茶包包装：便携茶包（2g）X 包，打造一款便携、速冲、具备养生细分功能的“办公茶”、“伴旅茶”。
1-5-3、设计风格：产品商标固定于一侧，“苏北茶企”做成印章效果，表现于腰带系扣。
色彩鲜亮清新、谐趣灵动，2、营销方向：利用广宣、包装构图、文案打造、传播IP形象，形成“小包装、小姿态、小清新、小时代”，功能细分，各取所需，贴近年轻消费群体、又不失时尚消费的风格，吸粉圈粉，形成口碑传播，实现“中国茶，年轻人的喝法”这一年轻消费茶文化回归。
3、营销目标：3-1、2018新年新品，新茶新喝法，吸纳、圈滚一批健康消费、年轻朝气的“新新人类”。
3-2、保温春节消费余热，延展到“2-14”情人节“把今年今天‘茗’刻在心”、“3-8”女人节“闻香识女人”、五月份的父亲节、母亲节策划“中国人的感恩节”、端午节策划“粽香四海，茗动天下”捆绑消费等促销节点，上半年有效清空20万金库存压力。