国内保险市场需求分析

國內保險銷售擔心
• 期望門診和住院醫療險
• 高端綜合理財產品
• 理賠難度、法律法規 • 投資風險可控 • 找人容易，服務及時
國內保險銷售
• 講清法律法規問題
• 解決信任問題---依據、文書、法規展示
• 綜合財富管理能力展示
• 專業的計畫書、專業的服務動作、專業的技
能展示
• 情也動人！
結 語
持續進步，壯美金融，為大眾理 財貢獻力量 我們一起努力……
目前國內保險公司產品現狀
• 以單一理財產品為主導 • 重大疾病保障範圍不斷擴大，理賠更容易
• 高額意外險受歡迎（受航空事件和地震等意外影響）
• 醫療補貼險常見，住院醫療險、門診醫療險很少 • 高端客戶對綜合財富管理有大量需求
客戶期望的代理人
• 綜合金融 • 產品配置 • 多種技能 • 多種資源整合能力 • 強大人脈圈和產品配置資源
• 依然在重複：辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前！
國內保險市場從業現狀
• 各家公司以自己的產品為核心 • 刻意減少在售產品，便於行銷員掌握
• 小公司招人難，大公司不珍惜
• 從業人員的大量流失，導致資深從業者越來越少 • 只教一種技能 • 刻意封閉各種資訊 • 銀行只會賣銀行產品，保險只會賣保險產品，證券只懂得
證券
• 從業人員只懂得自己的產品
• 技能差
問題的根源
• 以業績為主導的經營理念
• 以收入為核心的留存現狀 • 不懂所以不會全面服務，維繫客戶更難 • 惡性循環
未來的金融從業趨勢
• 以綜合金融為理財主要方式 • 不再局限于某一種單一產品 • 互聯網時代的迅猛發展，讓資訊獲取不再困難 • 重疾、意外、醫療等簡單產品，通過互聯網直接購買 • 大客戶更需要多種金融產品配置的綜合財富管理 • 巨大的現金流讓綜合理財和金融產品的配置需求激增
THANKS
國內保險市場需求分析
深圳金燃點楊興志
目 錄
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市場現狀
需求分析
產品現狀
ห้องสมุดไป่ตู้行銷策略
國內保險市場現狀
• 經濟快速發展帶來的對財富管理的需求
• 社保制度不斷完善的同時，引發人們對保險快速認知
• 社保基金缺口不斷擴大，引發人們自保意識 • 不斷發生的自然災害和人為災害，喚醒人們對保險的依賴 • 生活成本、醫療成本的增長快於工資的增長，讓人們不得不重視 保險，特別是借助保險減輕醫療成本。