03.营销策划思维路径

一些案例：
“使用思维导图是波音公司的质量提高项目的有效组成部分之一。这帮助我们公司 省了一千万美元。”——Mike Stanley，波音公司，美国
“我们的课程建立在思维导图的基础上。这帮助我们获得了有史以来最高的毕业分数 思维导图教学必然是未来的教学工具。”——Jean Luc Kastner，高级经理，惠普医 产品，德国
或打造产品特色从而可以突破竞争，分享市场）？ 3、超质化（定位于同一市场，但产品大幅领先，从而取得竞争优势）？ 4、差异化（定位于新的市场，从而实现与竞争对手的脱离）?
在竞争策略指导下，抓什么样的市场？ 锁定哪些客户群？凭什么打动客户群？
产品如何打动所定位的客户群？ 选择什么样的产品/产品组合，才能实现项目目标？
“Buzan 的思维导图在我们办公室内的重要性越来越明显。它在帮助我们打开思路上 作用是惊人的。 我们使用思维导图安排会议议程，做头脑风暴，设计组织结构图， 笔记和写总结报告。这是一个通向未来的必备工具。” —— William L. Maxillae， 总裁，Fluor Daniel，美国
“作为一个头脑风暴的工具，思维导图让我们感觉到想象力一下子打开了，新点子层 不穷，真是思如泉涌，这种感觉以前从来没有过，真是太棒了。”——Sean Adam 总裁，Alpha Learning，荷兰
基于3C(客户\竞争\本体)的发展战略分析
战略本质上是处理 三个要素之间的关系： 客户、 项目本体、竞争
项目战略： 从项目目标出发，满足及 引导客户需求，获取竞争 优势；超越竞争对手，取 得项目成功。
整合营销操盘思维导图
设定目标 提出问题 解决问题
一、战略下的愿景/营销目标 二、 面临的机遇与挑战（市场分析）
三、成功案例/营销理论借鉴
四、项目竞争战略及项目定位
五、营销策略总纲 六、策略分解及执行
策略核心
解决核心问题：如何在市场竞争中成功突围？如何聚积客户？如何确保实现高品 高溢价、高速度的目标？
一、以“崂山第一高度”为 高形象为切入点
二、高品质
营销思维路径
2009-10-17
这个课题对大家有什么帮助？
掌握高效思维路径的意 义和作用？
我 们 看 得 到 的 知 名 成 功 人 士：
一个规律 每五年， 样起步的 群人中间 会呈现出 显的圈层 化。
有些人快 提升了； 有些人在 缓发展； 有些人已 落伍；
人与人之间， 到底因为什么而不同？
人与人之间，到底因为什么而不同？
一些案例：
波音公司设计波音747飞机这样一个大型的项目通常要花费6年的时间。但是 通过使用职场思维导图（注：一种思维路径的工具），他们的工程师只使用 了6个月的时间就完成了波音747的设计！光在财力上，波音公司为此每年最 少节省了1100万美金。
“9•11”事件发生后，在突发事件的面前，康•爱迪生电力公司管理人员及 工程师临危不惧，利用职场思维导图做筹划，及时恢复了曼哈顿地区的电力 供应。
“大脑的力量是我们未来成功的金钥匙” —— Keith Bradley，国际管理教授，英国 开大学商学院
“思维导图可以让复杂的问题变得非常简单，简单到可以在一张纸上画出来，让你一 看到问题的全部。它的另一个巨大优势是随着问题的发展，你可以几乎不费吹灰之力 在原有的基础上对问题加以延伸。”—— Dr Tony Turrill，管理学作家，英国
英国Channel 4 电视台说，通过接受职场思维导图培训，他们在两天内创造 的新点子比过去六个月里想出的还要多。
在国内，思维导图越来越获得了企事业单位的欢迎，国内知名企业“李宁体 育用品公司”已在全公司内深入推广使用职场思维导图，今天我们在李宁公 司可以看到，无论是做新产品设计、流程改造、项目管理、头脑风暴等等均 会使用思维导图。
基于3C(客户\竞争\本体)的战略分析 项目的开发运营战略的选择建议
项目定位及产品构建体系模型
市场/竞争/客户
项目本体
企业愿景/项目目标
客户策略 竞争策略 产品策略
市调及定位阶段
项目规划
物管等其他细节
产品创新体系 生活方式引导 园林/立面/配套
产品体系组合 户型配比组合 物业形态组合
开发分期
竞争策略
一些有效的思维路径工具
关于市场研究？（市调报告） 关于项目产品定位及产品规划？ 关于项目营销定位/营销主张？ 关于项目整合营销策略方案/执行方案？
项目前期市场定位思维导图
主要的研究内容
项目条件 客户目标
项目属性 界定
市场研究
市场机会分 析
成功案例/ 理论借鉴
项目整体定位及 发展战略
项目 体发 建议 一期 品建
项目背景
问题判断
机会与策略
发展战略
物业建议
核心 问题 界定
项目具有什么样的市场空间和机会？
从城市层面分析，项目有何市场空间及机会？ 从地产格局及城市发展演变分析，项目有何市场空间及机会？
从相应市场销售状况分析，项目有何市场空间及机会？ 从客户潜在需求分析，项目有何市场空间及机会？
项目采取何种发展战略定位和产品定位？
客户策略 产品策略
凭什么打赢竞争/争取潜在客户？ 选择什么竞争战略：领导者/跟随着/挑战者/补缺者？ 选择什么样的竞争策略： 1、同质化（定位于同一市场，基本同质化的产品，这是市场空间足够大，竞
争不太激烈的情况下，抓主流市场的一种策略）？ 2、异质化（定位于同一市场，但在产品打造方面有所不同，实现成本领先或
一个小测试（小讨论）如何从A地到B地？
A
大山
B
地
地
河流
如何高效的思维/处理事务？
一些基础的思维路径工具 （思维导图）
目标导向的操盘思维导图
企业战略 /项目目标
现状分析 项目/市场 /竞争/客户
营销障碍 /核心问题
营销策略
执行计划
操盘Baidu Nhomakorabea辑树（四级/多级目标）
㈢
㈣
㈡
㈠
基础：
营销4P
如何高效的思维/处理事务？
有些人花很长的时间成效很低； 有些人可以快速摆平事情； 有些人碌碌无为/成长缓慢； 有些人快速被领导/客户认可，快速成长；
WHY？
是运气，老天不公？还是天份差异？还是…………？
其中，一个重要的差别：思维方式。
掌握了正确/高效的思维方式（或者叫做思维方法），才有可能 事半功倍，快速使工作出成效，快速成长。