(营销策划)某商业街策划推广案

目录

前言

一、本案的任务定位

二、市场分析

三、市场定位

四、大集市的业态和功能确立

五、平面规划

六、环境气氛的营造

七、活动的组织

八、广告宣传

九、广告资源挖掘

十、市场管理建议

十一、招商策略

十二、招商管理办公室的设立、功能规划与包装及所需物料

十三、预算

十四、招商团队设立与工作任务

十五、工作计划进度表

前言

本案全面考虑步行街的长远运营战略，建议对商铺的正式招商延后，待条件成熟后再开始。其条件包括步行街的改造，以及初步打造新的市场形象，这样招商才能获得最大利好，一战而赢。基于此战略定位，本案策划此商业推广案，其目的，一是充分利用年关商机获取新的市场利基，二是利用这一机会做一次招商市调，了解市场对本步行街的态度和期望，为此后的正式招商提供策略依据。

一、本案的任务定位

1、利用年关之际，充分利用现有的商业空间资源，创造其应有的经济效益；

2、为下一步商街改造后的正式招商作市场预热，改善商街过去给市场造成的消极印象，树立目标商户对本商街的商业信心。

3、本商街现有可利用的商业空间包括内街间商铺，外街

间商铺，以及露天场地平方米（包括东西走向和两端的横段及一角广场），中间环状二层多功能设施。

二、市场分析

1、春节是消费者一年中的最大消费高潮，从而也是商家在一个年度中的最后一次“大掘金”，所有商家无不为这一次最大的“蛋糕”而厉兵秣马，精心准备，欲分得最大份额，所有卖场都装扮一新，调整产品组合，扩充商业容量，绞尽脑汁，大力推广，营造浓重氛围，聚合人气，把消费者的消费欲望推到极致，依此来淘尽消费者的腰包，并扫尽尾货。所以，尽管是一次“大掘金”，但也是竞争激烈，在这一过程中，营销措施不力的商家或卖场就有可能收获不大甚至亏本。因此抓住春节商机，仍需精心策划。

2、办年货是消费者春节期间的最大事体，不论大家庭，还是小两口，或者单身人士，都需要年货来点缀春节生活，但如今消费者的春节消费有着跟过去大为不同的特征，过去更多的是追求实惠和产品的实用功能，而在今天物质产品极为丰富的情况下，人们对产品的需求又上升到精神和心理价值层面，所以，富含文化意义、现代科技意义和品牌价值的产品将占有很大的市场份额。因此，春节期间的市场供应应该在内容和形式上有不断的突破。

3、但春节在人们的心目中的重要性已大不如从前，因为生活水平的提高，使得平日里的生活几乎天天都是“过节”。同时，每一年的春节都是大同小异，已不能激起像过去一样的热情了。因此，在市场运作过程中必须使春节赋予人们新鲜的感受。

三、市场定位

1、利用春节这一机会，在本商街举办一次年货展销会暨春节花市，来投入这一一年中最大的商机，服务社会，丰富人们的春节生活，此活动命名为丽沙花都·年货大集市·迎春花会

2、立志将大集市打造成沙井全镇中一个具有标志性的年节活动。为此，大集市要摆脱当地历来年货市场的一些不足，要办出新意，让人们在购买传统年货时，过一个时尚热闹的新年，并留下深刻的印象。

（1）年货跟花市合办就能给年货市场带来一种新鲜的感受。

（2）打造出一个室内室外相结合的商业空间，而这一点是其他超市、商场所不具备的条件，本案具有天然的资源优势。

（3）规模要尽可能大，使人能从容其间，精彩不断并留连忘返。

（4）促销手段上要精彩不断，内容丰富多彩。

3、重点抓住：

（1）大集市的业态和功能确立；

（2）环境气氛的营造；

（3）活动的组织；

（4）广告宣传。

四、大集市的业态和功能确立

业态范围尽可能大，给人以琳琅满目，包罗万象的感觉，形成“一站式”购物。（1）花市区

（2）节日礼品

（3）饰品区

（4）食品饮料区

（5）日用品区

（6）服饰用品区

（7）家用电器区

（8）儿童用品区

（9）旅游展点

（10）文化区

（11）美食餐饮区，

（12）欢乐活动区

（13）管理办公室

（14）仓库区

（15）洗手间

（16）停车场

特别说明：

重点业态为花市、食品饮料、服饰、儿童用品，应由它们占主导，并占用主要商业面积和较好的位置，并且租金也略高

食品饮料区产品如：饼干、糖果、腊味品、酒、粮油、干货、保健品等

文化区指书画摄影展区和图书音像制品销售、卡拉OK，设在中间的多功能厅

欢乐活动区包括舞台和广场，在此举办各种活动。

活动管理办公室内设招商登记处、休息室、广播室

旅游展点是旅行社在此设立的展点

五、平面规划（见附图）

六、环境气氛的营造

作家冯骥才说：“城市里不是没有年的情感，而是缺乏年的载体”。

1、要利用本市场的商业空间的里里外外，营造出浓重的节日气氛，张灯结彩，以中国传统的大红色作为基调，在各处悬挂各式各样的灯笼、中国结、条幅、P OP吊旗、灯箱、彩旗、彩带等，粘贴“福”字和窗花剪纸，树立充气拱门、悬挂升空气球等。让人们徜徉于红色的海洋中，深深地感受中国传统文化的魅力和喜庆

2、同时，与花市相结合，营造花的海洋，两相交汇，精彩纷繁，足以让人流连忘返

3、巨型“狗”吉祥物的布置

4、促销活动形成活跃气氛

5、播放中国民族乐曲作为背景音乐

6、喷绘广告牌和导示牌

注意：

环境营造是本集市跟其他年货市场拉开距离的重要手段，很多年货市场并不注重商业空间环境的营造，只提供一个场地，又不统一管理，消费者没法获得高品质的氛围体验，所以，要从年货市场中突破出来，就必须这一层面进行，只有靠环境才能俘获消费者的心。

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