著名望花都商业街经典强势营销策划案

项目概况
项目名称：望花·都 用地性质：商住用地 项目预计总投资： 亿
用地位置：抚顺市望花区雷锋路
投资商：抚顺宗裕房地产开发有限公司 周边环境特点：地处望花区繁华商业中心区，
中央CBD七百边的北镇街
项目概况
项目名称：望花都
地下停车场一层：9000平 方米
商业面积：31680平米 住宅面积：100445平方米
望花概况及商业环境分析
位于抚顺市西部，有高速公路与沈阳、大连等地 相连，是雷锋精神的发源地，有全国最大的雷锋纪念 馆。全区总面积112平方公里，全区拥有国有企业4 家，民营企业1078家，户籍总人口34.1万人，下辖 11个街道和1个镇。
随着沈抚同城战略的实施，位处抚顺西部版块的望 花区迎来了历史性的发展机遇。随着抚顺房地产版块及商 业版块的西移，由沈阳到望花已经形成了沈北新区、雷锋 路沿线的房地产黄金走廊，及商业黄金走廊。锦绣澜湾、 国际鑫城、丰远玫瑰城等地产大盘象珍珠项链一样把沈阳 与抚顺紧紧地串联起来，未来5年，继河东版块之后的抚 顺又一房地产新版块将在西部崛起，而望花处在抚顺与沈 阳的连接点中心，将得到飞速的发展。
房地产的飞跃发展，将会彻底改变望花的人口结构，移民高潮 将会风起云涌，预计5年内望花人口有望破50万，望花的商业将会驶 向快车道。以目前望花中心区的雷锋路、海城街、光明街、望花大街、 北镇街等中轴商业路段，将会迎来商业的井喷发展，尤其是望花大街、 北镇街将会是望花的CBD中央商业区。目前望花CBD的商铺满租率都 达到99%以上，铺铺旺铺，铺铺繁华，尤其是望花大街的七百商厦可 以说是一铺难求，寸土寸金，租金在100——200元/平方米之间，这 在二级市中租金水平还是处在比较高的位置，消费潜力不可估量，此 时此刻，在望花中心区开发商业地产，无疑是抱着金娃娃出世，成功 必然。
望 花 都 商业街
项目策划提案
目录
项目概况 望花概况及商业环境分析 望花房地产市场调查分析 望花大型购物广场现状 同类项目的竞争分析 项目SWTO分析 为什么能在望花都建名店城 项目的营销诊断与思考 项目的主题设定
项目的概念定位 项目的市场定位 主要招商目标 项目付款方式及优惠折扣办法 项目上市计划 营销计划 工作计划 广告计划 结束
目标2
通过精准的市场定位及营销 策划，使得本项目的价值最 大化，商铺销售价格、出租 价格将创望花之最，让望花 的铺王在本案产生，并带动 住宅在同类商住项目中卖到 一个最理想的价钱。
本案凭借其独一无二的地理 优势，热销及热租是不成问 题的，问题是我们将要达到 以下几个目标：
目标3
通过提前的销售以收取诚意 金及首付款的方式，边卖边建， 滚动建设，使到我们用提前销 售回笼的资金，来解决本项目 的建设资金，让我们真正实现 用最少的自有资金完成本项目 的开发。
本项目竞争力分析
显性竞争力：除了地段还是地段，在商业地产中，
这是不二的法则，而本案作为望花核心商业区三足中的一 足，区位的优势非常明显，有七百商厦、裕宝商业广场、 雷锋路超成熟的商业 氛围及滚滚的人流的依托， 等于让我们站在了巨人的 肩上。项目策划定位的超 前及领先性，将使得本项 目开业后成为望花标志性 的商业项目，不鸣则已，
路口，是集商贸城、餐饮、娱乐为一体的城市综合体，与 七百商厦的人气互相循 环 流动，是望花的地王。 主要优势也是地段优势， 商铺70%满租，商铺租 金同样为望花之制高点， 是商住项目。
小结
综上所述，以上2个主力商业项目都具备有中心、核 心地段优势，人流密集扎堆优势，品牌名店密集扎堆优势， 商业氛围成熟持久优势，对本案形成强有力的挑战的同时， 也给我们带来了人气、商业成熟、消费集中、品牌密集等 利好因素，只要我们扬长避短，互相影响，望花的商业版 图将会在短期内形成三足鼎立的态势，七百商厦代表的是 望花的老商业，裕宝商业广场代表的是新商业，我们代表 的是望花乃至抚顺的潮流方向性商业，三足各有千秋，各 有特点。潮流商业将永远处在领跑者的地位
本案凭借其独一无二的地理优 势，热销及热租是不成问题的， 问题是我们将要达到以下几个 目标：
目标4
通过提前招商，及推行业态 的准入制度，让本项目的业 态及品牌以名牌、指定牌为 主，打造望花第一名店街， 从而实现所有商铺带租约销 售，让我们的商铺卖个好价 钱、租个好价钱，不推则已， 一推卖光。
本案凭借其独一无二的地理优 势，热销及热租是不成问题的， 问题是我们将要达到以下几个 目标：
项目的竞争分析
七百商厦：坐落于望花最繁华的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ段望花大街，是集
商业、文化休闲的地方标志性商业项目，有百货公司、超 市、肯德基等主流商业，是望花人购物休闲的第一聚集洼 地，是望花的地王之王。主要优势是地段优势，商铺 100%满租，商铺租金为望花之最，是纯商业项目。
同类项目的竞争分析
裕宝商业广场：坐落于七百商厦对面，连接望花大街
目标5
通过销售公司的介入，缩 短本项目的销售及招商时 间，使本项目的后期建设 与经营规划实现同步，达 到楼建好的同时销售与招 商同期完成的目标。
望花房地产市场调查分析
小结
目前，在望花主要的大盘以玫瑰城与裕宝新城这些项 目为领军项目，主打园林 绿化、规模、品牌、小区 化；在中心城区的项目大 部分都是以高层电梯为主， 主打底层商铺、黄金地段、 人气等牌。
荔城大型购物广场现状
在目前阶段，望花除了望花大街有点百货公司的规 模以外，大型的上档次的购物中心在望花还没有出现；七 百商厦这个综合商贸城虽然规模不小，但业态以及经营定 位还是比较杂乱；裕宝广场虽然也有一定的规模，但也起 不了商业领袖的作用；整个望花缺乏一个形象性的商业步 行街及高档的购物休闲文化广场，“街”与“城”的蜕变 等待一个新商业项目的诞生，王者何时能归来？我们能否 填补这一空白？
一鸣惊人！
结论
本案凭借其独一无二的地理优势， 热销及热租是不成问题的，问题是 我们将要达到以下几个目标：
目标1
通过概念的策划及科学的商业 规划，使得本项目有别于七百 商厦及裕宝广场，并成为望花
最高档、最有影响、最 有发展前景甚至20年都 不落伍的主题商业场；
本案凭借其独一无二的地理优 势，热销及热租是不成问题的， 问题是我们将要达到以下几个 目标：