电脑采购商务谈判计划书讲课教案
买电脑的谈判策划书3篇
买电脑的谈判策划书3篇篇一买电脑的谈判策划书一、谈判主题购买[具体品牌和型号]电脑二、谈判团队成员[你的姓名]、[朋友/家人的姓名]（如有）三、谈判目标1. 以合理的价格购买到心仪的电脑。
2. 争取获得一些额外的优惠或赠品，如鼠标、键盘、电脑包等。
3. 确保电脑的质量和售后服务。
四、谈判时间和地点[具体时间]、[具体地点]五、谈判准备1. 收集市场信息，了解该型号电脑的价格范围和常见配置。
2. 确定自己的预算和需求，明确哪些功能是必须的，哪些是可有可无的。
3. 准备好相关的资料和文件，如电脑的配置清单、价格比较表等。
4. 制定谈判策略和底线，明确在哪些方面可以让步，哪些方面不能让步。
六、谈判过程1. 开场致辞简要介绍自己和谈判的目的，表达对对方的尊重和合作的意愿。
2. 价格谈判（1）提出自己的预算和期望价格，说明自己对该电脑的了解和市场行情。
（2）听取对方的报价和解释，分析其合理性和可行性。
（3）根据对方的报价，提出自己的还价，并说明理由。
（4）双方进行讨价还价，逐步接近双方都能接受的价格。
3. 配置谈判（1）确认电脑的配置是否符合自己的需求，如有需要，可以提出调整配置的要求。
（2）了解电脑的升级和扩展选项，以及相关的费用。
4. 赠品谈判（1）询问是否有赠品可以提供，如鼠标、键盘、电脑包等。
（2）根据对方的回答，提出自己的要求和期望。
5. 售后服务谈判（1）了解电脑的售后服务政策，包括保修期限、维修服务、技术支持等。
（2）提出自己对售后服务的要求和期望，如延长保修期限、提供上门维修服务等。
6. 达成协议（1）在双方都满意的情况下，达成购买协议。
（2）确认协议的细节，包括价格、配置、赠品、售后服务等。
（3）签订购买合同或协议。
七、谈判技巧1. 保持冷静和理智，不要被对方的言辞或态度所影响。
2. 善于倾听对方的意见和需求，理解对方的立场。
3. 提出合理的要求和建议，要有充分的理由和依据。
4. 灵活应变，根据谈判的进展和情况，及时调整自己的策略和底线。
商务谈判计划书电脑
商务谈判计划书电脑工作目标1.确定电脑设备采购需求：详尽分析公司当前电脑设备的状况，确定采购需求，包括型号、配置、数量等，确保新设备能够满足公司当前及未来的业务需求。
–评估现有电脑设备的使用状况，包括硬件性能、软件环境、使用年限等。
–根据公司业务发展需求，预测未来电脑设备的使用场景，确保新设备能够适应这些场景。
–考虑预算因素，合理选择性价比高的设备，确保投资回报率。
2.制定商务谈判策略：根据采购需求，制定商务谈判策略，包括价格谈判、交货期谈判、售后服务谈判等，确保谈判结果对公司有利。
–分析供应商的市场地位，了解其价格策略、交货期安排、售后服务质量等。
–根据公司需求，确定价格底线、交货期底线、售后服务要求等。
–制定灵活的谈判策略，包括价格让步、交货期优惠、售后服务承诺等。
3.评估谈判结果：在谈判过程中，不断评估谈判结果，确保谈判结果符合公司的利益。
–对比谈判前后的价格、交货期、售后服务等方面的变化，评估谈判的效果。
–结合公司业务需求，评估谈判结果是否能够满足公司的期望。
–如果谈判结果不符合公司的利益，及时调整谈判策略，重新开展谈判。
工作任务1.收集供应商信息：通过网络、展会、行业交流等渠道，收集电脑设备供应商的信息，包括供应商的规模、实力、产品质量、价格水平、服务态度等。
–制作供应商信息表格，包括供应商名称、地址、联系方式、产品线、价格区间、服务评价等。
–对供应商进行分类，根据其市场地位、产品特点、服务态度等因素，选择合适的供应商进行进一步沟通。
2.开展商务谈判：根据供应商信息和谈判策略，与供应商开展商务谈判，争取最有利于公司的谈判结果。
–准备谈判文件，包括公司采购需求、供应商产品介绍、价格清单等。
–与供应商进行多轮谈判，就价格、交货期、售后服务等方面展开讨论。
–在谈判过程中，保持与供应商的良好沟通，灵活运用谈判策略。
3.撰写谈判报告：谈判结束后，撰写谈判报告，详细记录谈判的过程和结果，为公司提供决策依据。
扬天电脑商务谈判策划书
汇报人：日期:contents•谈判背景与目标•谈判团队组建与准备目录•谈判策略与技巧•谈判流程安排•扬天电脑产品介绍与市场分析contents•扬天电脑定价策略与销售渠道•扬天电脑客户关系管理与售后服务目录•扬天电脑谈判风险预测与应对措施•扬天电脑谈判效果评估与总结谈判背景与目标扬天电脑市场占有率逐年上升，成为商务人士的首选品牌。
本次谈判对象为扬天电脑的代理商，双方就产品代理权进行合作。
谈判背景还包括扬天电脑公司的市场地位、产品特点等。
背景介绍取得扬天电脑的代理权，成为该地区的独家代理商。
与扬天电脑建立长期稳定的合作关系，实现共赢。
通过本次谈判，提升自身品牌形象和知名度。
降低代理费用，获得更好的利润空间。
01020304谈判目标谈判团队组建与准备选择具有丰富商业知识和谈判经验的专业人士组成谈判团队。
专业背景角色分配沟通协调明确每个团队成员的职责和角色，如主谈判手、技术顾问、市场顾问等。
确保团队成员之间的沟通畅通，协同作战，发挥最大效能。
030201谈判团队组建商业计划书技术资料市场数据法律法规谈判资料准备01020304准备详细的商业计划书，包括产品特点、市场分析、竞争状况等。
收集扬天电脑的技术资料，以便在谈判中准确描述产品特点和优势。
收集相关市场数据，包括竞争对手的销售数据、市场份额等，以支持谈判立场。
了解与扬天电脑相关的法律法规和政策，确保在谈判中不违反规定。
谈判策略与技巧在谈判前，设定好谈判的底线，包括可接受的价格、条件等，明确自己的立场和底线，以便在谈判中灵活应对。
底线策略在谈判过程中，通过提出一些不相关或者看似不重要的问题，来分散对方的注意力，从而在重要问题上获得更多的让步。
声东击西策略在谈判前和谈判过程中，加强与对方的沟通和情感交流，建立信任和友好关系，提高对方接受自己方案的可能性。
感情投资策略在谈判中，可以巧妙地利用自己的权限限制，来表达自己无法满足对方某些要求的原因，以此推卸责任。
关于购买电脑的谈判计划书
关于购买电脑的谈判计划书尊敬的XXX先生/女士：谢谢您对我们公司的关注，我们非常荣幸能够与您进行这次购买电脑的商谈。
作为一家专业的电脑制造公司，我们有着多年的经验和技术实力，提供高品质的产品和优质的服务。
根据您的需求，我们制定了以下谈判计划：一、需求分析我们了解到您希望购买一批电脑，从您的需求来看，这些电脑需要满足以下要求：1. 高性能，可以处理大量数据2. 大容量硬盘，足够存储大量文件3. 显示屏幕要大，方便使用4. 长久耐用的电池5. 在一定预算范围内我们将根据您的需求量身定制产品及价格方案。
二、产品介绍我们公司具备先进的研发和生产能力，推出了多款满足不同用户需求的电脑产品。
根据您的要求，我们为您推荐以下产品：1.型号：XXXX，配置：高清屏幕、16G内存、1TB硬盘、长效电池，价格：XXXXX 元/台2.型号：XXXX，配置：高清屏幕、8G内存、512GB硬盘、长效电池，价格：XXXXX元/台我们的电脑都经过多项严格的测试，保证其品质和稳定性。
同时，我们还提供3年保修服务，让您无后顾之忧。
三、价格谈判我们了解到您在预算方面有些担忧，我们非常理解。
我们可以向您保证，我们会尽最大可能争取到最优惠的价格，让您的预算得到最大的利用。
我们建议根据您的需求，选择第一种配置，我们可以给您优惠价格XXXX元/台（原价XXXXX元/台），同时在购买一定数量后，还可以再次优惠，最终我们希望能达成双方都满意的价格。
四、合作方式我们非常欢迎您来我们公司考察和实地了解我们的产品。
同时我们也支持线上的碰头谈判，为您提供方便的服务。
我们会尽量配合您的时间和地点安排，为您提供最好的服务。
最后，感谢您选择我们，我们期待能为您提供最满意的产品和服务。
此致敬礼XXX公司日期：XXXX-XX-XX。
关于购买清华同方电脑的商务谈判计划
关于购买清华同方电脑的商务谈判计划谈判时间：20XX年X月X日谈判地点：XX国际会议中心2号会议甲方：江阴双良集团乙方：清华同方股份有限公司总经理：张换换（组长）总经理：杨繁华（组长）财务部经理：张换换市场总监：张晓亮公关部经理：周亚芸技术总监：袁鑫法律顾问：潘亮法律顾问：赵伟伟一、谈判背景分析我公司向清华同方股份有限公司购买50台电脑。
二、谈判的主题及内容1、我公司向清华同方股份有限公司购买50台电脑的价格谈判。
2、交易的时间及方式。
3、关于违约的赔偿问题。
4、购买的优惠形式。
三、谈判目标达到以对我公司来说合理的价格向对方公司购买50台电脑的目的。
四、谈判策略开局策略1、协商式开局策略，通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判氛围中。
磋商策略1、把握谈判的气氛，良好的气氛有利于谈判的成功。
2、次序逻辑准则。
把握磋商议题内含的客观次序逻辑，确定谈判目标启动的先后次序与谈判进展的层次。
3、掌握节奏准则。
我方人员应该善于掌握节奏，不可急躁，稳扎稳打，步步为营。
让步策略根据谈判情形，灵活的选择恰当让步，包括：于己无损策略，以攻对攻策略，强硬让步策略，坦率式让步策略，稳健式让步策略。
报价策略在之前分析目前市场上其他品牌的计算机价格的基础上，尽量让对方先给出价格。
讨价还价策略投石问路策略：我方人员要不断的询问对方产品的成本、价格等方面尽可能多的资料，以次来摸清对方的虚实，掌握对方的心理，以便做出正确决策。
打破僵局策略若谈判中出现了僵局，可根据具体情况采用找调解人、换个谈论方式、具体条款的表达方式、更换小组成员或领导、适当的让步、幽默化解尴尬、故意否定己见，让对方赞同、强调双方已达成的成果、强调僵局将造成的严重后果、下最后的通牒等方式来打破僵局。
成交策略在谈判的最后阶段，若谈判的结果是我方预想的结果且对方没有再让步的可能，则可成交。
语言策略我方要使用肯定性的语言，不能采用“大概”“差不多”之类模糊的语言。
扬天电脑商务谈判策划书
扬天电脑商务谈判策划书【扬天电脑商务谈判策划书】一、引言扬天电脑是一家新兴的电脑制造公司，专注于研发和生产高性能电脑产品。
为了拓展市场，我们计划与一家国际知名企业进行商务谈判，达成合作协议，共同推进市场发展。
本文将介绍扬天电脑商务谈判的目标、对手分析、策略设定等内容。
二、商务谈判目标1. 扩大市场份额：通过与国际知名企业合作，扬天电脑能扩大市场份额并提升品牌知名度。
2. 资源共享：与对手合作，扬天电脑可以共享对方在技术、渠道、市场等方面的资源。
3. 提升产品竞争力：通过合作，扬天电脑可以借鉴对手的先进技术和经验，进一步提升产品的性能和竞争力。
4. 实现双赢：尽可能避免激烈竞争，达成合作协议，让双方在合作中实现共同利益。
三、对手分析1. 对手公司特点：对手公司是一家国际知名的电脑制造公司，产品在全球范围内销售，拥有庞大的市场份额和强大的研发实力。
2. 对手公司优势：对手公司拥有先进的生产技术和研发实力，品牌知名度高，渠道和市场覆盖广泛。
3. 对手公司需求：对手公司希望能与扬天电脑合作，借鉴扬天电脑的创新技术，提升产品竞争力。
四、谈判策略设定1. 了解对手利益：在谈判前，全面分析对手的需求、利益和目标，确定我们的谈判策略。
2. 强调合作潜力：突出扬天电脑的技术实力和创新产品，强调合作的潜力和互补性。
3. 突出共同利益：在谈判中，强调双方的共同利益，尽可能达成合作协议，实现双赢。
4. 保持灵活性：在谈判过程中，保持灵活性，根据对手的反应和谈判进展，调整策略。
五、谈判步骤1. 谈判准备：明确谈判目标，收集必要的信息和数据，制定具体的谈判方案。
2. 开场白：在谈判开始时，首先介绍扬天电脑的背景和愿景，并表达与对手合作的意向。
3. 陈述优势：介绍扬天电脑的技术实力、产品优势和市场潜力，并强调双方合作的互补性。
4. 聆听对手：倾听对手的需求和关切，了解对方的期望，并积极回应对方提出的问题和意见。
5. 灵活谈判：在谈判过程中，根据对手的反应和进展，调整谈判策略，灵活应对变化。
大学电脑采购商务谈判策划书
大学电脑采购商务谈判策划书前言我公司得知XX大学文理学院因机房电脑更新，需采购数量为100台左右的型号为“联想扬天A4600T”的电脑，因此特派代表前往XX大学文理学院进行洽谈。
通过此次交易，如若能和XX大学文理学院达成良好的长期贸易伙伴关系，不仅能为我公司带来一定的经济效益，而且将有利于我公司市场占有份额的进一步扩大。
会议时间：XXXX年5月24日会议地点：xx我方代表：总经理：主谈判人:市场总监:财务总监:销售总监:技术总监:法律顾问:目录一、谈判主题------------------------------------3二、谈判双方背景--------------------------------3三、相关产品的资料收集及分析--------------------4四、谈判形式分析--------------------------------10五、谈判目标------------------------------------11六、谈判队伍组织结构----------------------------11七、谈判的方法及策略----------------------------12八、谈判议程------------------------------------13九、谈判费用预算- ------------------------------14十、谈判的风险及效果预测------------------------15 附件：销售合同一、谈判主题1.我方向XX大学文理学院销售100台型号为“联想扬天A4600T”的电脑并确定成交价格；2.确定货物的付款方式、时间，确定运输方式交货时间地点，明确双方责任；3.协商合同内容及违约赔偿问题。
二、谈判双方背景1、主方分析：XX店成立于2010年,是江汉平原最大的IT卖场,同时也是荆州地区最大的数码广场.它汇聚苹果、惠普、尼康、联想、华硕等世界各大品牌。
最新商务谈判策划书教案（精选3篇）
最新商务谈判策划书教案（精选3篇）最新商务谈判教案篇1一、谈判主题：x学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向xx学院提供200台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系二、谈判团队人员组成，甲方：乙方：主谈：公司的总经理，谈判全权代表;总经理助理：帮助总经理财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题，法律顾问：负责法律问题;记录员：三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：(1)用最高的价格销售，增加利润对方利益：(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑(2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会对方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团对方劣势：对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失四、谈判目标1、最理想目标：双方达成协议以每台2400元提供200台商务机，并承诺维修服务2-3年2.可接受目标价格：双方达成协议以每台2367元提供201台商务机，并承诺维修服务2.5-3年3.最低目标:双方达成协议以每台2300元提供201台商务机，并承诺维修服务2.5-3.5年五、程序及具体策略(1)开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。
方案二：采取西式报价战术，首先提出较大的虚头的价格，然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况，通过给予各种优惠，数量折扣、价格折扣、佣金和支付条件上来渐渐软化和接近买方市场和条件最终达成协议(2)中期阶段：① 用紧咬不放的策略回应对方的还价：“你们还是给个最能接受的价格吧”②把握让步原则：明确甲方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。
预购电脑价格谈判策划书3篇
预购电脑价格谈判策划书3篇篇一预购电脑价格谈判策划书一、谈判主题预购电脑价格谈判二、谈判双方买方：[你的姓名或公司名称]卖方：[电脑销售商名称]三、谈判背景四、谈判目标1. 价格目标：在保证电脑质量和售后服务的前提下，争取以最低的价格购买所需电脑。
2. 数量目标：根据实际需求，确定预购电脑的数量。
3. 其他目标：争取卖方提供额外的优惠，如赠品、延长保修期等。
五、谈判时间和地点1. 谈判时间：[具体日期和时间]2. 谈判地点：[具体地点]六、谈判人员组成1. 主谈判手：[你的姓名或公司代表姓名]，负责主导谈判进程，提出谈判策略和方案。
2. 技术顾问：[技术人员姓名]，负责提供电脑技术方面的支持和建议。
3. 法律顾问：[律师姓名]，负责提供法律方面的支持和建议。
4. 记录员：[记录员姓名]，负责记录谈判过程和结果。
七、谈判准备1. 收集信息：收集有关电脑市场价格、性能、售后服务等方面的信息，了解卖方的背景和信誉。
2. 确定谈判策略：根据谈判目标和双方的情况，制定相应的谈判策略，如以退为进、逐步妥协等。
3. 准备谈判资料：准备好相关的谈判资料，如电脑配置清单、价格表、售后服务协议等。
4. 模拟谈判：进行模拟谈判，预测可能出现的问题和解决方案，提高谈判技巧和应对能力。
八、谈判过程1. 开场致辞：买方主谈判手简要介绍谈判目的和议程，卖方主谈判手回应并表示欢迎。
2. 价格谈判：买方提出价格要求，卖方根据市场情况和成本进行报价。
双方进行价格协商，争取达成一致。
3. 数量谈判：买方根据实际需求提出预购电脑的数量，卖方根据库存情况和生产能力进行回应。
双方进行数量协商，争取达成一致。
4. 其他条款谈判：除了价格和数量，双方还可以就其他条款进行谈判，如售后服务、赠品、交货时间等。
5. 达成协议：经过双方的努力，最终达成一致协议。
买方主谈判手和卖方主谈判手签署协议，并表示感谢。
九、谈判风险及应对措施1. 价格风险：卖方可能会坚持较高的价格，导致谈判陷入僵局。
2024年商务谈判策划书教案
2024年商务谈判策划书教案教案概述：本教案将针对2024年商务谈判策划书的编写进行教学，旨在帮助学生掌握商务谈判策划书编写的基本要点和技巧。
教案分为三个部分：导入、教学过程和评价反馈。
教学目标：1.了解商务谈判策划书编写的基本概念和要求；2.掌握商务谈判策划书的编写步骤和技巧；3.培养学生的商务谈判策划能力。
教学重点：1.商务谈判策划书编写的基本要点；2.商务谈判策划书的编写步骤。
教学难点：1.商务谈判策划书的编写技巧；2.商务谈判策划能力的培养。
教学过程：一、导入（10分钟）1.引入课题：商务谈判策划书的编写。
2.讲解课程目标和教学重点。
二、教学过程（30分钟）1.商务谈判策划书的定义和概念。
2.商务谈判策划书编写的基本要点：a.明确目标和需求；b.收集信息和调研分析；c.确定谈判策略和计划；d.撰写策划书；e.落实执行和跟踪管理。
3.商务谈判策划书的编写步骤：a.制定项目背景介绍；b.明确谈判目标和利益分析；c.设计谈判策略和计划；d.撰写详细的项目计划；e.预测可能出现的问题和风险；f.制定应对措施和计划。
4.商务谈判策划书的编写技巧：a.语言简明扼要，重点突出；b.逻辑结构清晰，层次分明；c.数据和信息准确可信；d.使用图表和图像辅助说明。
5.通过案例分析和小组讨论，加深学生对商务谈判策划书编写的理解。
三、评价反馈（10分钟）1.让学生互相交流和分享他们的收获和困惑。
2.给予学生评价和反馈，鼓励他们的学习动力。
教学资源：1.教材：《商务谈判策划书编写教程》；2.案例分析和小组讨论材料。
教学延伸：1.要求学生编写一份商务谈判策划书，通过实践提升他们的实际操作能力；2.组织学生参观企业，并观察和分析企业的商务谈判策划实践；3.通过模拟商务谈判，让学生在实践中应用所学知识和技能。
备注：教案中的时间安排和内容可以根据实际教学情况进行调整和修改。
预购电脑价格谈判策划书3篇
预购电脑价格谈判策划书3篇篇一《预购电脑价格谈判策划书》一、谈判主题就预购电脑的价格进行谈判，争取达成双方满意的交易。
二、谈判双方甲方：预购方乙方：电脑销售商三、谈判目标1. 甲方目标（1）争取以合理的价格购买到符合要求的电脑。
2. 乙方目标（1）以满意的价格出售电脑，确保利润。
四、谈判时间与地点时间：[具体时间]地点：[具体地点]五、双方优劣势分析1. 甲方优势（1）有多家电脑销售商可供选择，具有一定的谈判筹码。
（2）对电脑市场有一定的了解，能够进行较为准确的价格评估。
2. 甲方劣势（1）急于购买电脑，时间上可能相对紧张。
（2）可能对某些特定型号的电脑有较强的需求。
3. 乙方优势（1）拥有产品资源和专业知识。
（2）可能有一些独家的优惠政策或促销活动。
4. 乙方劣势（1）面临激烈的市场竞争，担心客户流失。
六、谈判具体内容1. 电脑配置与型号的确认双方明确所需电脑的具体配置和型号，确保满足甲方需求。
2. 价格谈判（1）甲方提出预期价格范围，说明依据和市场情况。
（2）乙方回应并给出报价，解释价格构成。
（3）双方就价格进行协商，寻求双方都能接受的平衡点。
3. 售后服务谈判（1）甲方明确对售后服务的要求，如质保期限、维修政策等。
（2）乙方回应并承诺相应的服务内容。
4. 赠品与优惠（1）甲方询问是否有相关赠品或额外优惠。
（2）乙方根据情况提供适当的赠品或优惠条件。
七、谈判策略1. 开局策略（2）简要阐述甲方的购买意向和期望。
2. 中期策略（1）倾听乙方的观点和报价，针对性地提出问题和质疑。
（2）强调甲方的优势和选择余地，增加谈判筹码。
（3）灵活运用谈判技巧，如让步策略、交换条件等。
3. 后期策略（1）在接近达成一致时，适当加快谈判进程。
（2）确保所有细节都得到明确和确认。
八、谈判风险及应对措施1. 风险（1）谈判陷入僵局，无法达成协议。
（2）乙方在价格或服务上不愿做出让步。
2. 应对措施（1）适时暂停谈判，进行内部沟通和调整策略。
关于学校购入电脑的谈判策划方案
第4组谈判2012谈判甲方：绵阳职业技术学院（买方）谈判乙方：惠普公司（卖房）一、谈判主题。
我方绵阳职业技术学院以适当的价格与惠普公司谈成500台计算机设备，以及争取良好的购后服务。
二、甲方人员安排主谈人：李富强决策人：李富强技术顾问：樊尚儒法律顾问：王凯正财政顾问：苏乾正三、谈判准备1.法律支持由法律顾问准备相关的法律资料，如《中华人民共和国合同法》等，并准备相关的合同。
2.技术支持技术顾问将提前了解我方需要的计算机设备的规格，并对惠普公司所提供的计算机设备的各项数据进行考核，最后为我方选择到最优质最合适的计算机设备提供意见。
3.财政顾问财政顾问将对市场的行情做调查，并结合我方的经济基础，向惠普公司提出报价。
四、背景分析1.乙方背景分析1939年--惠普公司诞生。
1959年--惠普成为全球性公司，并在瑞士的日内瓦建立了欧洲总部。
中国惠普有限公司成立于1985年，是中国第一家中美合资的高科技企业。
在二十年的发展历程中，中国惠普始终保持业务的高速增长，是HP全球业务增长最为迅速的子公司之一。
中国惠普公司总部位于北京，目前已在国内设立了九大区域总部、37个支持服务中心、超过200个金牌服务网点、惠普商学院、惠普IT管理学院和惠普软件工程学院，现有员工3000多人。
中国惠普业务范围涵盖IT基础设施、全球服务、商用和家用计算以及打印和成像等领域，客户遍及电信、金融、政府、交通、运输、能源、航天、电子、制造和教育等各个行业。
中国惠普是北京外资企业十大纳税大户，并连续多年被全国外商协会评为十佳合资企业。
从2001年起，中国惠普已连续五年荣获"中国最受尊敬企业"称号。
惠普电脑是一个深受广大消费者追捧和喜爱的品牌，而惠普自身也在不断创新和改革，产品质量及信誉度高。
2.甲方背景分析甲方是一所拥有百年历史教学的省级高等教育学校，甲方是2001年4月经国家批准成立的公办全日制专科层次普通高等学校，是四川省首批8所高职院校之一。
商务谈判策划书教案（2篇）
商务谈判策划书教案一、教学目标1. 了解商务谈判的基本概念和重要性。
2. 掌握商务谈判策划的基本步骤和方法。
3. 学会分析对方的利益和需求，并制定合适的谈判策略。
4. 培养学生的谈判能力和沟通技巧。
二、教学内容1. 商务谈判的基本概念和重要性。
2. 商务谈判策划的基本步骤和方法。
3. 分析对方的利益和需求，并制定合适的谈判策略。
4. 谈判技巧和沟通技巧的培养。
三、教学重点和难点1. 商务谈判的基本概念、重要性和影响因素。
2. 设计合理的商务谈判策划方案。
3. 分析对方的利益和需求，并制定合适的谈判策略。
四、教学方法1. 授课讲解：通过讲解理论知识，介绍商务谈判的基本概念、重要性和步骤。
2. 小组讨论：在小组内讨论实际案例，分析对方的利益和需求，并制定合适的谈判策略。
3. 角色扮演：将学生分为两组，分别扮演双方的谈判代表，进行实际的谈判演练。
4. 个案分析：对学生进行个案分析，分析实际案例中的商务谈判策略和技巧。
五、教学步骤与内容1. 商务谈判的基本概念和重要性（30分钟）- 商务谈判的定义和范围- 商务谈判的重要性和影响因素- 商务谈判对企业的影响和意义2. 商务谈判策划的基本步骤和方法（30分钟）- 商务谈判策划的基本步骤：目标设定、信息收集、利益分析、谈判策略制定、实施和跟进- 商务谈判策划的基本方法：SWOT分析、利益交换、权力博弈、利益共享等3. 分析对方的利益和需求，并制定合适的谈判策略（30分钟）- 如何分析对方的利益和需求- 如何制定合适的谈判策略- 如何确保谈判双方的利益最大化4. 谈判技巧和沟通技巧的培养（30分钟）- 进行有效的沟通和倾听- 控制情绪和处理冲突- 提出合理的建议和解决方案5. 角色扮演和个案分析（30分钟）- 将学生分为两组，进行双方的谈判角色扮演- 分析实际案例中的商务谈判策略和技巧- 对学生进行个案分析和讨论，提出改进意见和建议六、教学资源1. 讲义和PPT：包括商务谈判的基本概念、步骤、方法和技巧。
银嘉电脑谈判策划书3篇
银嘉电脑谈判策划书3篇篇一银嘉电脑谈判策划书一、谈判主题与银嘉电脑公司就电脑采购事宜进行谈判，达成双方满意的合作协议。
二、谈判团队成员[谈判团队成员姓名]三、谈判时间和地点[具体时间]、[具体地点]四、谈判目标1. 价格：争取以最优惠的价格采购银嘉电脑产品。
2. 质量：确保所采购的电脑符合质量标准，性能稳定可靠。
3. 售后服务：获得优质的售后服务，包括维修、保养、技术支持等。
4. 交货期：明确合理的交货时间，确保按时交付。
5. 合作条款：商讨其他合作条款，如付款方式、违约责任等。
五、谈判策略1. 开局策略：营造友好、合作的氛围，表达对银嘉电脑公司的尊重和对合作的期待。
提出我方的初步需求和期望，包括价格、质量、售后服务等方面。
听取对方的意见和建议，了解对方的立场和关注点。
2. 中期策略：根据对方的回应，进一步阐述我方的观点和理由，强调双方的共同利益。
提出具体的谈判方案，包括价格、质量、售后服务等方面的具体要求和建议。
与对方进行讨价还价，争取在各个方面达成妥协和共识。
3. 后期策略：起草并签订正式的合作协议，明确双方的权利和义务。
表示感谢，强调双方的合作关系，展望未来的合作前景。
六、谈判准备1. 收集信息：了解银嘉电脑公司的产品、价格、市场份额、竞争对手等信息，分析其优势和劣势。
2. 确定底线：根据我方的需求和预算，确定在价格、质量、售后服务等方面的底线。
3. 制定方案：根据收集到的信息和确定的底线，制定具体的谈判方案，包括谈判目标、策略、步骤等。
4. 模拟谈判：组织模拟谈判，演练谈判过程，提高谈判团队的应对能力和协作能力。
七、注意事项1. 保持冷静：在谈判过程中，要保持冷静，避免情绪化的反应，以免影响谈判结果。
2. 倾听对方：要认真倾听对方的意见和建议，尊重对方的立场和关注点，以便更好地进行沟通和协商。
3. 灵活应对：要根据谈判的进展情况，灵活调整谈判策略和方案，以达到最佳的谈判效果。
5. 团队协作：谈判团队成员要密切协作，相互支持，共同完成谈判任务。
关于购进电脑商务谈判计划
有关购进电脑商务谈判方案一、谈判主题1、价格2、装配时刻二、谈判地点**大学三、谈判小组成员主谈：**学院李院长副谈：**学院余主任四、双方利益及优劣势分析我方全然情况我方优势：国内电脑厂商特不多，我方有非常大的选择范围；作为高等院校，有非常好的信誉保证，关于销售公司来讲有宽阔的市场前景我方劣势：支付能力有限对方全然情况对方优势：在市场上有一定的占有率；有相当实惠的价格，同样的配置能够比国外的品牌廉价20%到40%左右；在国内对方的电脑质量较好，有较好的信誉对方劣势：缺少高级尖端产品，技术不够兴盛；效劳能力有限，售后效劳水平不高；资本实力方面欠佳五、谈判目标层次分析1、价格最优：在市价八折优惠的根底上再度落价5%，并采取分析付款的方式底线：在市价八折优惠的根底上再度落价5%2、装配时刻最优：开学前电脑全部到位并装配调试完毕底线：最迟十月内结束全部工作六、程序及具体策略1、开局：由于谈判双方是第一次接触，以轻松愉快的语气开局，制造良好的谈判气氛，以缓减双方的紧张感和生疏感，为接下来的实质性谈判奠定一个好根底。
先谈及学校环境，再进进电脑购置谈判。
2、中期时期：试探性谈判，稳健的谈判风格，提出自己对对方的疑咨询。
商谈配置，先让对方开价，了解对方实力状况，与自己的预算进行比照，估算对方真实底价。
3、重点时期：在自身利益方面争取做到不让大步，采取软硬兼施的方法，不超之过急，一步步向目标靠拢。
尽量不正面冲突，以远利诱之，让对方放开眼界，以便在价格上取得最优。
稳中求胜。
4、最后谈判时期：不改作风，站在对方角度为其考虑长远开展，从多个利益方面讲服对方。
川农具有宽阔的市场前景，用大利轻视对方在装配时刻上让步，试探性的给予对方再次合作的时机。
七、谈判合同初拟甲方：**电脑乙方：**学院兹通过谈判，合同双方协定由甲方销售给乙方一百台清华同方台式电脑。
甲方对其产品质量保证，乙方享有一定的价格优惠〔具体价格详见供价表〕并采取分期付款的方式，合同约定双方以*****元人民币成交，甲方在开学前必须完成一切预备工作，开学后一个月内电脑必须全部到位。
商务谈判策划书教案
商务谈判策划书教案教案主题：商务谈判策划书教学目标：1. 了解商务谈判策划书的概念和作用；2. 掌握商务谈判策划书的基本结构与内容要点；3. 能够运用所学知识编写一份商务谈判策划书。
教学重点：1. 商务谈判策划书的概念和作用；2. 商务谈判策划书的基本结构与内容要点。
教学难点：1. 运用所学知识编写一份商务谈判策划书。
教学方法：1. 讲授结合实例分析；2. 学生活动为主的教学。
教学过程：Step 1：导入（5分钟）引出商务谈判策划书的话题，引发学生对商务谈判策划书的认识和兴趣。
Step 2：讲授商务谈判策划书的概念和作用（15分钟）1. 通过解释商务谈判策划书的定义，让学生了解商务谈判策划书的概念；2. 分析商务谈判策划书的作用，如为谈判提供目标、参考和依据，确保谈判的顺利进行等。
Step 3：分析商务谈判策划书的基本结构与内容要点（30分钟）1. 商务谈判策划书的基本结构：- 引言：介绍谈判的目的和背景；- 目标：明确希望达到的结果；- 对方优势分析：对对方的优势进行分析，为自己的谈判策略做准备；- 自身优势分析：对自身的优势进行分析，展示自己的实力；- 谈判策略：明确谈判的具体策略和步骤；- 议程安排：安排谈判的时间和议程；- 谈判结果预测：预测可能出现的结果，为应对各种情况做准备；- 行动计划：制定具体的行动计划，确保谈判目标的实现。
2. 商务谈判策划书的内容要点：- 清晰明确的目标；- 对对方的充分了解和分析；- 自身的优势和劣势分析；- 具体的谈判策略和步骤；- 谈判的时间和议程安排；- 对可能结果的预测和应对措施；- 具体的行动计划。
Step 4：案例分析（20分钟）提供一份商务谈判策划书的案例，让学生阅读并分析案例的结构和内容要点。
Step 5：学生活动（20分钟）要求学生以小组为单位，根据所学知识编写一份商务谈判策划书。
每个小组选择一个案例，根据案例的背景和要求，进行商务谈判策划书的编写。
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（二）客方人员分析
谈判负责人A：是本次谈判客方的最终拍板人.
顾问B：海明公司采购办主任，多次为公司与采购方交涉。
3、销售部女士C：性格友好，善于与人交流，但在价格上斤斤计较，善于谈价。
4、公关部经理D：逻辑思维强，善于公关与交际。
策略二：声东击西策略：当对方提出的价格让我们满意时并且在底价之下，且看对方有反悔之势时，有意识的将切磋的议题引导到无关紧要的话题上（例如公司的运营情况、市场扩张的愿景）故作声势，转移对方注意力，以实现自觉地谈判目标。
（3）劣势情景下谈判策略
策略一：吹毛求疵策略：当对方提出的价格或者其他要求过高时，我方讲针对对方的产品和相关问题，再三故意的挑毛病使对方的信心降低，从而做出让步。
3、报价阶段：
(1)报价内容：购买清华同方100台，期望价格在1500元-2600元，和平谈判，按我方的采购条件达成采购协议以我方理想的价格购买。
参考参数范围及参考型号信息表
处理器
内存容量
硬盘容量
显卡类型
CPU频率
显示器尺寸
操作系统
最优参考价
市场参考价
参数范围
酷睿i3/i5/i7
奔腾双核
4G以上
500GB以上
七、谈判注意事项：
（1）把握底线：严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
（2）达成协议：明确最终谈判结果，出示合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间.
（3）买下契机：双方若不能达成相当程度的圆满结果，谈判面临破裂之际，也无需逞一时口舌之快，伤了双方和气。双方若是撕破脸，以后要达成再谈判的境界，虽非不可能，但也要颇费周章，好事多磨了。买卖不成仁义在，双方好聚好散，埋下契机。
2、开局阶段：
方案一:感情交流式开局策略
通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。如称赞女士漂亮，有气质，使得客方心理上得到满足，感觉自己受到谈判方的重视，以期待其因此减弱对服务要求和价格的挑剔。
方案二：一致式开局
我方与乙方本着利益双赢的原则，在谈判开局阶段，以互利互惠的谈判意识，相互协调双方之间的利益关系，向对方传递合作的信息，促成谈判顺利进行。
3财务顾问叶莉莉：本校优秀财务计算员，熟悉市场行情，熟悉业务办理过程是一名出色的助手。
4、技术顾问林宁：分析双方分歧与差距，与对方进行专业方面的磋商，向对方提出相关专业问题的建议，为最后决策提供佐证，阐明己方参加谈判的意愿。
5、记录员陈细玉：本校采购经理秘书，负债准确。完整、及时地记录谈判内容，草拟文件及相关条款。
（4）均势情境下谈判策略
策略一：车轮战。
首席谈判代表、辅助谈判、财务顾问、技术代表轮番上阵，如在谈判负责人价格谈不妥时，转而谈于我方比较有利的购买方案；在对方提价时，技术顾问提出相关电脑技术难点。
策略二：连环马。
坚持卖方加价的同时我方也要降价价，条件互换、价格折中。
（5）谈判僵局策略:
策略一：以退为进策略：当谈判陷入僵局时，如果对电脑同业竞争企业有了全面了解，对双方的利益所在又把握得恰当准确，那么就以灵活的方式在某些方面采取退让的策略，去换取另外一些方面的利益。
独立显卡、双显卡
3.0GHZ以上
20英寸以上
Win3/win7/win8
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精锐X750-BI01
I3四代
4G
500GB
独立显卡
3.4GHZ
23英寸
Win7
1500元
2699元
精锐U550-BI01
奔腾双核G3250
4G
500GB
独立显卡
3.4GHZ
23英寸
Win8
策略二：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适当时，也可利用回头客的方式给予一定的回报。
4、成交阶段策略：
策略一：代绘蓝图策略：讲出与我方合作后获得的利益，从而让对方放弃最后议题的强硬要价。
策略二：不遗余“利”策略：在双方交易内容大致确定时及快签约的时候，我方利用最后的时刻，去争取最后的收获。例如在售后服务上多争取一些对我方有利的条件。
我方优势：可供选择的电脑品牌较多。
我方劣势：急需这批电脑，迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失
五、谈判人员分析
（一）我方人员分析
1、首席谈判代表庄婷婷：我方主谈，是本次谈判我方的最终拍板人。
2、辅助谈判肖凌惠：我方辅助谈判，能根据公司的需要进行交涉，并为我校争取最大的利益，创新思维强，是一名出色的公关交人员。
5、财务部经理E:熟悉市场行情、价格形势，善于和顾客谈价。
六、谈判的方法及策略：
（一）谈判方法
把横向谈判和原则型谈判相结合。在谈判中将价格、套餐选择、布场
规模等议题横向展开，多项议题交叉讨论，在谈判中对人要温和、对
事较强硬。在价格底线上可以软硬兼施。
（二）各阶段谈判策略的准备
1、角色策略
首席谈判代表庄婷婷，公关部代表扮演红脸，技术代表扮演强硬派，销售代表扮演清道夫，记录员扮演白脸。
2000元
3099元
运输方式:海明公司派送货车运输，一次到货。
付款方式：合同签订后第一个月全额的40%，第二个月付30%,第三个月付30%.
（2）优势情境下的谈判策略:
策略一：先苦后甜策略：先用苛刻的条件（可在价格、质量、包装、运输条件交货期限支付方式等提出苛刻条件）让对方产生疑虑、压抑的心情，以价低对手的期望值，然后在实际谈判中逐步给予优惠或让步，使对方的心理得到满足从而达到我们的目的。
三、谈判主题及内容
1.就我公司需要的电脑采购数量、规格、质量等方面进行协商洽谈,实现利益最大化或合理化;
2.维护公司的良好形象，取得对方公司的信赖并建立长期买卖关系。
四、双方优势和劣势分析
对方优势:1、电脑质量好，配置高；
2、在世界是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团
对方劣势：可供我们选择的电脑品牌较多，竞争较大。
商务谈判方案
谈判时间：2015年12月28日
谈判地点:福州外语外贸学院
主方：福州外语外贸学院
客方：海明电脑有限公司
一、谈判目的：以合理的价格从海明公司购买电脑，实现共赢，并建立起长期的合作关系。
二、谈判背景
福州外语外贸学院建校之初，准备建立两个学生计算机机房，需要购置清华同方台式电脑 100 台，欲向海明电脑有限公司购买。海明电脑有限公司派5名代表抵达福州外语外贸学院。由于第一次谈判并未对细节达成一致，校方决定在福一大酒店展开第二次谈判。