销售价格制定方法

销售价格制定方法

价格策略是市场营销组合中非常重要并且独具特色的组成部分。价格通常是影响商品交易成败的关键因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。

定价目标，是指企业通过特定水平的价格的制定或调整，所要达到的预期目的。它的确定必须服从于企业营销总目标，也要与其他营销目标相协调。企业的定价目标大致有以下几种：

1 追求盈利最大化

盈利最大化取决于合理价格所推动的销售规模，因而追求盈利最大化的定价目标并不意味着企业要制定最高单价。在更多的情况下，企业把追求盈利最大化作为一个长期定价目标，同时选择一个适应特定环境的短期目标来制定价格。

2 短期利润最大化

3 实现预期的投资回报率

4 提高市场占有率

提高企业市场占有率比短期高盈利意义更为深远，通常是企业普遍采用的定价目的。

5 实现销售增长率

6 适应价格竞争

7 保持营业

通常是企业处于不利环境中实行的一种缓兵之计。这种定价目标只能作为特定时期内的过渡性目标

8 稳定价格，维护企业形象

12.2 定价需要考虑的因素

不同市场竞争条件下的卖主定价自由

(1)完全竞争条件下的价格接受者

买卖双方只能按照由市场供求关系决定的市场价格来买卖商品。企业的主要竞争策略是降低成本。

(2)垄断性竞争条件下强有力的价格决定者

这些行业的制造商定价往往利用心理因素，通过强调本企业产品的与众不同使消费者接受其价格。

(3)寡头垄断竞争条件下，少数几家大公司的相互依存、相互影响

完全寡头垄断竞争。调价非常慎重，市场价格相对稳定，而竞争主要集中于广告、促销等非价格方面。

不完全寡头垄断竞争。以利用其产品在市场上的垄断地位确定其价格，某些名牌产品的

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