恒大地产市场营销案例分析
恒大绿洲恒大城地产项目营销执行案
➢VIP卡
➢楼体条幅
➢认购申请书
➢户外广告
➢直邮
➢场地确定及会场布置 ➢项目介绍PPT
➢销售组织安排
➢主流媒体炒做
➢包装袋
➢人员邀请名单
➢礼品
➢意向客户通知
➢工程形象及进度
➢异地推广
➢平媒设计制作 ➢售楼处/模型 ➢样板房 ➢品牌通道
➢三维仿真系统演示 ➢电视专题片 ➢看楼车 ➢楼书精华本/海报 ➢户外导示系统 ➢样板展示区
第三批次(收尾) 时间:1月26日
战役三:
目标:220套
战役四:
第四批次(第二次开盘) 时间:待定(与下一组团一起入市)
目标:115套
推盘汇总
7000元 6800元 6600元 6400元 6200元 6000元 5800元
项目价格走势示意
实现均价： 6150元/㎡
6100/㎡
6300/㎡
二期蓄水 6700/㎡
➢预售许可证/按揭银行
➢现场布置
➢价目表/200问
➢报纸公告/媒体炒做
➢报纸公告/媒体炒做（前一周） ➢认购书
➢客户信函/电话通知（前一周） ➢人员组织及培训
➢选房须知/选房通知函/筹码
➢现场乐队/主持
➢楼书
➢茶点
➢电脑销售系统 ➢复印机/传真机 ➢POS机 ➢礼品/抽奖奖品 ➢现场乐队/主持
备注:品牌整合资源到位 一流的品牌 一流的团队 一流的产品 一流的服务 一流的合作伙伴
关键词：市场份额 > 价值最大化
➢随工程进度和现场展示条件的改善，深 入挖掘项目价值，追求价值最大化。
关键词：价值展示 VS 价值最大化
我们的策略总纲：
策略一：抢时间,抢占市场份额的市场策略 策略二：产品领先、形象领先的竞争战略 策略三：分阶段展示，深入挖掘价值，追求
恒大多元帝国的崛起——恒大集团案例分析
恒大多元帝国的崛起——恒大集团案例分析摘要恒大集团是在香港上市，以民生住宅产业为主，集商业、酒店、体育、金融、健康及文化产业为一体的特大型企业集团。
恒大地产在2011年、2012年、2013年的销售业绩分别是803.9亿元、923.2亿元、1004亿元，每年增幅都保持在10%左右，2013达到了千亿销售额。
2010年3月1日，恒大集团买断广州市足球运动队全部股权，俱乐部更名为广州恒大足球俱乐部。
截至2013年11月，在国内赛场，广州恒大足球俱乐部已连续三次获得中超联赛冠军，并获得一次超级杯冠军和足协杯冠军。
而在2013年11月9日，恒大旗下的广州恒大足球队获得了亚冠联赛冠军，这也是首次有中国球队获此殊荣。
一夜间，全国上下正面认同了“恒大”这一品牌，“恒大”两个字和球队荣誉一起载入史册。
恒大的品牌效应，会为恒大集团的发展带来前所未有的机遇和优势，同时，恒大集团也会面临着新的挑战。
恒大集团将不被人看好的“烧钱足球“一步步变成强大的“足球效应”，同时恒大品牌效应使得恒大变得更强。
恒大多元帝国的崛起，带给了我们种种启示。
恒大集团的核心优势是恒大的管理模式，恒大以标准化运营来保证执行力，所以，本文主要来分析恒大集团的管理模式和品牌战略，同时分析恒大的优势、劣势、潜在的机会和挑战、以及在多元化世界的发展。
目录一、恒大集团简介 (1)二、恒大的管理——标准化保证执行力 (2)1.恒大的早期管理战略，为其品牌打下基础 (2)2.恒大系统化的管理模式 (3)3.标准化管理保证执行力 (3)4.精心策划，狠抓落实，办事高效 (4)三、恒大在多元领域上的管理 (4)1.恒大在地产方面的管理 (5)2.恒大在足球方面的管理 (5)四、恒大集团的优劣、机遇与挑战 (7)1.恒大集团的核心优势 (7)2.恒大的不足 (9)3.恒大所拥有的潜在的机会及威胁 (9)五、恒大多元帝国的发展 (10)1.恒大的体育营销 (10)2.恒大的品牌效应 (11)六、多元帝国崛起带来的启示 (12)一、恒大集团简介恒大集团于1997年2月8日成立，恒大集团是在香港联交所主板上市，以住宅产业为主，集商业物业、文化旅游综合体、体育及文化产业于一体的特大型集团，逾百家国际知名投资银行、财团、基金股东遍布全球。
成都恒大金碧天下开盘成功案例分析
350-400m²
均价
4200元/㎡ 2万元/㎡
1.6万元/㎡ 1.4万元/㎡
总价区间
60-100万
800万
480-530万
400-600万
联排别墅
联排
金碧天下
蔚蓝卡地亚 华侨城
仁和春天大道
（麓山板块） （城北板块） （光华大道板块）
面积区间 均价
140266m²
293-348m²
3500元/㎡ 1.3万元/㎡
电梯1梯2户
独栋：3元/㎡·月 双拼、联排：2.5元/㎡·月 电梯：1.8元/㎡·月
别墅清水房 电梯部分精装（1000元/㎡）
2011年初
推出产品配比
物业形态 建筑面积 总套数（套） 比例
独栋 248-517㎡
99
4%
双拼 183-257㎡
614
27%
联排 141-267㎡
348
15%
电梯 93-150㎡
开盘6天销售别墅800套是什么概念？
成都
麓山国际 龙湖.长桥郡 金碧天下
全年别墅销售 1600套左
量
右
200套左右
100套左右
6天800套
全年别墅销售 额
------------ 10亿左右
6亿左右
6天保守7亿
➢一周内的销售量相当于成都别墅市场全年的一半消化量； ➢一周内的销售额高于同位于牧马山的长桥郡一年的销售额。
45-86万
348
近300套
86%
双拼 180-260㎡ 4100 69-100万
614
约190套
31%
独栋 250-520㎡ 6850 160-340万
市场营销案例：恒大冰泉巨亏40亿的背后真相
恒大冰泉巨亏40亿的背后真相┄┄2013年年底，地产界大佬恒大吹响了多元化号角，推出了首个跨界快消领域产品——恒大冰泉，计划2014年销售100亿，2016年达到300亿，一时间吸引了媒体和众多人关注！但是这个出身豪门的产品，并没有取得预想中的辉煌，2014年目标100亿，实际销售10亿（9.68亿），而2013、2014、2015年1-5月累计亏损达40亿。
一场具备了足够资金火力、产品力和传播火力的大手笔产品运作，最终却交出了一年亏损23.7亿、累积亏损40亿的巨亏成绩，为什么？表面上看是恒大策略失误，而深层问题是恒大遭遇“跨界困境”（从地产跨界至快消）！跨界困境是商业常见的一个问题！随着企业发展，业务会扩张至新领域，但是两个领域往往在商业运作上会有所区别，从产业特点到营销打法、乃至于适应的团队都有所区别!跨界成功，并非不可能，但前提是要掌握新领域的运作规律！如果掌握了新领域运作规律、能娴熟运作，跨界有成功可能，企业商业帝国版图进一步扩大；而如果企业相反，没有掌握新领域规律，且带着过去成功的过度自信，轻视新领域，往往会遭遇重大挫折！恒大冰泉所遭遇的问题也源于后者！出身豪门的恒大冰泉资金、产品、传播推广都具备很强实力结果却是巨额亏损！对于恒大冰泉而言，有着很好的出身，有着强大团队，一支在中国地产市场争雄称霸的团队，一支让地产业敬佩的团队，但是很可惜，这支团队的跨界并不成功！在中国地产业，恒大是绝对的霸主之一，著名地产界“华南五虎”，许家印以其铁腕管理打造出了一个商界传奇！虽然今天恒大广为人们所知，是与恒大足球队紧密相连，但实际上，恒大之前在地产业就已很影响力，早期与合生创展、碧桂园、富力、雅居乐，并称地产业“华南五虎”，其后一步步登上中国地产10强、5强、3强，乃至于亚军，甚至未来可能冲击老大万科第一宝座。
1996年，38岁的许家印创立恒大，之后跑出了火箭速度！1999年，恒大首度跻身为广州地产10强企业2000年，恒大排名跃升至广州第6位。
恒大线上销售案例分享20200229
恒大线上销售案例分享疫情之下，如何营销？这是疫情之下开发商需要面对的共同话题。
疫情当前，房企整体承压，每个房企都在想办法。
传统卖房线下依赖度极强，因为线上的体验不足、信任不足，线上卖房核心是经营具备信任基础的业主，需做到线上真正的无门槛无理由，金额要低，认购权益要足具吸引力，退房无门槛，退房退款流程要短，更要确保购房者的利益等。
2月13日，恒大正式启动线上购房政策。
根据政策，2月13日起至5月10日，恒大全国所有项目实施线上购房，通过恒房通只需交5000元定金就能享较长的最低价锁定期、无理由退房、购房及推荐奖励等，如果最后不买，定金5个工作日全退。
客户足不出户就能体验网上VR看房、推荐、认购的一站式服务。
恒大这一动作被称作是“爆炸性政策”：自己买有优惠、降价了按最低价，推荐朋友有奖励、别人买走有补偿，最差5000能全退，无理由退房基本上将客户线上购房的抗性全部消解。
恒大此举对于行业来说是破天荒，是颠覆传统认知。
一、市场背景疫情期间的客户心态:1、面对疫情，无心看房;2、客户对于疫情后经济及房价形式的悲观心态;3、无法线下看房，无实际体验，仅通过线上做购房决策存在风险。
二、恒大对应政策1、推出奖励机制:1%佣金，500元推荐奖，即使未成交依然可获得奖励，用奖励带动客户兴趣。
2、最低价承诺:消费者从当下购房至 5 月 10 日，享有最低价购房的权益保证，如未来88天内，购房楼盘价格下调，可获补差价，稳赚不赔;且疫情过后，楼市政策可能会适度松绑，鼓励客户提前出手。
3、无理由退房:签署购房合同之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利。
推出无理由退房的房企很多，但多是 30 天、60 天、最长半年，恒大的时间周期最长，办理入住手续前，均可无理由退房。
4、组合拳:1)全员带动，奖惩规则:不管是售楼处专职人员、恒房通兼职人员抑或是恒大非营销部门的员工，都在政策推出前制定了充实的奖惩制度。
2)动作的逻辑性:从推出线上卖房、再到 5 大政策、再到 75 折优惠，是提前多天的统一部署安排，动作层层递进，一步步抓取人心。
商业模式创新案例分析-恒大集团商业模式分析
商业模式创新--作业---- 恒大集团商业模式分析恒大地产集团有限公司，简称恒大集团，位于中国广州，是集民生住宅、文化旅游、快消、农业、乳业及体育产业为一体的企业集团。
恒大2017年业绩公告显示，2017年恒大营收3110.2亿元，较2016年增长47.1%。
2017年核心业务利润为405.1亿元，较2016年增长94.7%；核心业务利润率为13.0%，较2016年上升3.2个百分点。
2017年净利润为370.5亿元，较2016年增长110.3%；净利润率为11.9%，较2016年上升3.6个百分点。
归属上市公司股东净利润为243.72亿元。
短短20年，恒大规模实力呈现出惊人的发展态势。
资料显示，恒大1996年从零开始创业，仅三年位列广州十强；2006年开始扩展全国，三年即完成布局；到2017年，完成180个城市的拓展，企业规模第一，年销售规模超3000亿元，总资产超过1.7万亿，员工8万人，并跻身世界500强。
恒大上榜，是全球地产业少有的用20年即跻身世界500强的民营企业，可见其强大的实力和品牌影响力。
同时亦显示出以恒大为代表的中国民营企业已在世界经济发展中占据越来越重要的地位。
市场人士表示，随着业绩持续快速增长，以及多元产业不断做大做强，预计恒大今后在世界500强中的排名将不断提升。
目前，恒大已完成多元化布局，成为集地产、金融、互联网、健康、旅游、文化、体育及农牧为一体的现代化企业集团，多产业协同发展将推动其实现持续快速增长。
多元化是世界500强企业普遍采用的发展战略，美国通用、韩国三星、德国西门子均是其中的佼佼者。
2017年7月，恒大更名为“中国恒大集团”，也更好地反映了其多元战略。
为什么恒大集团在短短20年之内所以取得如此巨大的成功，我认为与发展机遇有关，更与其创新的商业模式密不可分。
恒大以地产起家，逐步构建核心资源，形成自己独特的价值主张和营销战略的核心业务，进而成功走向多元化发展，形成恒大商业模式并被竞争对手效仿。
合肥·恒大城案例分享-肥恒大城经典项目操作解析,从项目分析,到项目卖点、营销困境,再到破解之道,开盘
竞品项目抢夺客户：周边品牌楼盘及新入市的项目争抢顾客
现场参观动线长：售楼部位于项目内侧，客户首次到访，缺少醒目指引，同时行走动线太长
首个全精装住宅，需引导：合肥市东区仅有的全精装户型，客户的接受度尚未可知
传统线上媒体渗透力不足：报纸及网络媒体影响力明显不够，难以传递到目标客户
2021/5/26
2010年初 我们再次携手恒大，成功取得【合肥·恒大城】独家代理权
2021/5/26
6
2010年5月16日 【合肥·恒大城】逆市开盘 举国瞩目
开盘当天成交额逾2亿，一举成为合肥当月销冠楼盘 开盘现场聚集全国近百家一线媒体，关注度之高举国难见 给低靡楼市注入一针强心剂，市场影响深远 开创安徽合富代理项目 开盘多项之最…
传承超越 逆市飞翔
----【合肥·恒大城】案例分享
2021/5/26
1
2007年10月10日 恒大地产落子安徽
这是我们与恒大的第一次邂逅…
2021/5/26
2
2008年-2009年6月 安徽豪宅代表作【合肥·恒大华府】雕琢中
历时18个月 恒大项目组在漫长等待中不断成长…
2021/5/26
3
2009年6月28日 【合肥·恒大华府】万众瞩目 盛大开盘
肥东县和平 广场
2021/5/26
大东门 商之都东门
店广场
元一时代广场
33
销售抢先进场、进行区域陌生拜访，抢夺市场目标客户
• 受到工期的影响，恒大城项目对外开放时间一拖再拖，周边竞争项目纷纷赶在恒大城开放 • 前开盘或加推，争抢顾客。
• 策略： • 线上未动、网络先行。软文炒作及论坛发帖，告知相关信息； • 协调工程部，接通临时电话，抢入现场、接听来电（工程部办公室）； • 销售同事外出走访派单，吸引顾客来访。
恒大海花岛营销总结
恒大海花岛营销总结引言恒大海花岛是中国知名房地产开发商恒大集团旗下的一个豪华海岛项目。
该项目位于广东省深圳市大鹏区著名的旅游景点大鹏湾，拥有得天独厚的自然环境和优美的海景。
为了提高项目的知名度和吸引更多的客户，恒大海花岛进行了一系列的营销活动。
本文将对这些营销活动进行总结和分析，以便为以后的项目营销提供经验借鉴。
营销策略1.品牌塑造：恒大作为行业内知名开发商，具有强大的品牌影响力。
借助恒大的品牌优势，海花岛打造了高端、豪华的品牌形象，并将其融入到宣传活动中。
通过突出豪华、奢华的特点，吸引了一批富裕阶层客户的关注。
2.优质产品：恒大海花岛注重打造高质量的房产产品。
项目提供多样化的房型选择，涵盖别墅、公寓和商铺等多种类型。
每个房型都经过精心设计和布局，以满足不同客户的需求。
同时，恒大还在保障项目的基础设施建设和配套设施，进一步提高项目的价值和吸引力。
3.人性化服务：恒大海花岛注重顾客的体验和服务质量。
项目提供专业的销售团队，为客户提供详细的项目介绍和解答疑惑。
同时，项目还提供多种购房优惠政策和灵活的付款方式，以满足客户的不同需求。
在售后服务方面，客户可以享受到贴心的售后保障和配套服务，提高客户的满意度。
营销活动为了宣传恒大海花岛项目并吸引更多客户的关注，恒大采取了多种营销活动。
1.线上推广：恒大海花岛通过官方网站、社交媒体和房产平台等途径进行线上推广。
官方网站提供详细的项目介绍和户型展示，展示了项目的独特魅力。
同时，恒大还在社交媒体上发布项目的最新动态和推广活动，吸引了众多关注度高的粉丝。
2.线下活动：恒大海花岛组织了多次线下推广活动，包括项目开放日、样板间参观和购房咨询会等。
这些活动让客户有机会亲自了解项目，并与销售团队进行面对面的沟通和交流。
通过这些活动，恒大成功地产生了口碑传播效应，吸引了更多潜在客户的关注。
3.优惠政策：为了刺激购房需求，恒大海花岛推出了多种购房优惠政策。
例如，项目推出了首付低于市场标准的优惠政策，吸引了一些首次购房者的关注。
恒大逆市营销策划方案分析
恒大逆市营销策划方案分析一、引言恒大集团是中国房地产开发企业之一，在中国房地产行业占有重要地位。
然而，随着中国房地产市场出现调控政策和市场需求下滑，许多房地产企业面临困境。
恒大在这一形势下，以逆市营销的方式，成功地实施了一系列策划方案，取得了积极的效果。
本文将围绕恒大逆市营销策划方案进行分析，主要包括市场背景、策略选择、市场定位、产品创新、营销工具以及结果评估等方面的内容。
二、市场背景中国房地产市场是一个动荡且充满竞争的市场，受到政府政策、市场需求以及经济环境等因素的影响。
近年来，随着中国房地产市场调控政策的不断加码，房地产市场逐渐降温，市场需求下滑，许多房地产企业面临销售疲软和盈利困境。
恒大集团作为中国房地产业的代表企业，也受到了市场的影响。
在这一形势下，恒大选择了逆市营销的方式，通过制定一系列策划方案，在市场中取得了积极的效果。
三、策略选择面对市场的变化，恒大选择了逆市营销的策略。
逆市营销是指企业在市场低迷时，采取积极的市场活动，逆势而动，以此来获得竞争优势。
逆市营销的策略选择对于恒大来说，具有一定的风险，但也带来了较大的机会。
恒大积极利用市场的不确定性，获取了更多的市场份额，并在竞争对手疲软的情况下，掌握了市场主导权。
四、市场定位在逆市营销的策略下，恒大需要重新定位自己在市场中的位置。
在市场竞争激烈的情况下，恒大以自身的实力和品牌口碑为基础，进一步巩固了自身的市场地位。
在市场定位上，恒大始终坚持高端定位，注重产品品质和服务，努力提升品牌形象和品牌价值。
五、产品创新恒大在逆市营销中还重点注重产品创新。
在消费端需求下滑的情况下，恒大积极研发新型产品，满足市场需求。
恒大推出了一系列创新产品，包括高端豪宅、智能住宅、新能源住宅等，满足了不同消费者的需求。
通过产品创新，恒大不仅提升了市场竞争力，也为企业带来了更多的销售机会。
六、营销工具恒大在逆市营销中采用了多种营销工具，提升了市场影响力和销售业绩。
高通智库广州恒大地产集团案例分析28页
•6
•恒 大 集 团 的 融 资 策 略
恒大为上市,做了一系列的融资活动, 具体分为3步骤: 上市前向投行(金融投资者)私募400百万美元；
➢ 2006年11月29日,以400百万美元的价格向金融投资者发行了8亿股可转换优先股, 占33.3%股权； ➢ 有赎回条款为15%的复合率回报 ➢ 2007年12月11日,以同样的价钱回购8亿股可转换优先股并注销,金融投资者成为400百万美元的债务人; ➢ 2008年1月31日,向原来金融投资者有条件转让共8亿股公司股份.
2003年6月
恒大在广东成立“恒钢集团”开始建设年产量1000万吨的大型现代化钢铁基地。
2006年6月
恒大地产集团开始重组，肃清了交叉持股情况，标志着上市计划正式启动。
2006年11月
恒大地产与德意志银行、美林及淡马锡签订战略入股协议，融资4亿美金。
2008年3月
由于港股暴跌与市场低迷的影响，恒大地产被迫宣布暂停上市。
•3
•恒 大 地 产 集 团 大 事 纪 要
1997年3月 1998年6月
2002年8月
成立恒大实业，许家印出任董事长。 恒大实业以1.34亿 元取得“工业大道南地块”，成为广州市第一家以“招拍挂” 方式拿地的公司。次年2月以此地块开发的“金碧花园”开始销售；
恒大收购“琼能源”成为第一大股东，并正式更名为“恒大地产”（000502）
61.6 亿元 土地出让金及工
4.5 亿美元约
（31.5 亿元
•注：详R细M预B估）销售收入详见附件-2
----------------------------------------------
•资金缺口 •54.3亿元
程款:
43.9 亿元
恒大地产市场营销案例分析
STP分析
• 市场细分策略
• 根据地理因素划分：选址可以是大型城市，如北上广，或 者是二级城市，如茂名，湛江 • 按人口因素划分：买房子收入是一个主导因素，所以可以 按照收入来划分，高收入人群、中等收入、低收入人群 • 按客户心理划分：有些客户喜欢追求宽敞舒适，讲究装修 • 而有些客户则追求简约
• 按客户行为因素划分：根据追求利益的不同，如房子附近 交通便利、价格、环境优雅等
4P分析
• 产品策略 • 中低端的产品地位，薄利多销 • 产品相似度高，节省大量费用 • 集中展示区大多以大面积水景来形成水景 园林 • 装修与全球知名品牌合作，以低价集中采 购
价格策略
• 成本领先战略 • 薄利多销，回收期较短
• 开盘前后期报价差异化，让顾客有种物超 所值感
渠道策略
• 组建跨界销售团队，统一客户服务理念 • 面对新开盘，采取大兵团作战 • 细分工、精配合，实现高效率营销
恒大地产市场营销案例分析
恒大地产简介
• 恒大地产即恒大地产集团，恒大集团是在香港联交所主板上市， 以住宅产业为主集商业物业、文化旅游综合体、体育及文化产 业于一体的特大型企业集团，逾百家国际知名财团、投资银行、 基金股东遍布全球，共拥有员工3万余名，超过92%的工程技术 及管理人力人员有大学本科以上学历 • 目前恒大集团已经在3个直辖市和25个省会即城市设立了分公司 （地区公司），在全国100多个主要城市拥有大型住宅项目200 多个，覆盖了中端、中高端、高端及旅游地产等多个产品系列， 是中国在建工程量最大，销售面积最多，城市布局最广，进入 省会城市最多的房地产龙头企业，，恒大秉承：质量树品牌， 诚信树伟业的恒大精神，艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开 拓进取的宗旨，并以一直倡导精心策划、狠抓落实，办事高效 的恒大作风，恒大文化的传承与弘扬，推动企业高速发展
房地产市场营销策略与案例分析
房地产市场营销策略与案例分析房地产市场是一个竞争激烈且具有挑战性的行业，各大房地产开发商和经纪公司都在努力寻找并实施适合自己的营销策略，以获取更多的市场份额并取得持续的业绩增长。
本文将探讨几种常见的房地产市场营销策略，并通过案例分析来介绍其具体应用和效果。
一、品牌营销品牌营销是房地产市场营销中常见的一种策略。
通过打造独特的品牌形象和优质的产品服务，开发商可以吸引更多的购房者，并提高销售额。
例如，恒大地产作为中国顶级房地产开发商之一，通过大规模的广告投放和高品质的住宅产品，建立了强大的品牌认知度和市场影响力，持续保持着较高的销售业绩。
二、定位营销定位营销是指通过市场细分和目标客户的分析，将产品和服务定位到特定的市场细分上，以满足这一细分市场的需求。
例如，高端豪宅市场常常被定位为富裕阶层的首选，开发商会投入大量资源和精力来设计与之匹配的高品质豪宅产品，并通过精准的宣传和推广策略来吸引这一细分市场的关注。
万科地产在著名的“心愿郡”项目中采用了定位营销策略，通过精心设计和打造社区生活配套设施，吸引了大量有小孩家庭的购房者。
三、数字营销随着互联网的普及和发展，数字营销在房地产市场中扮演着越来越重要的角色。
通过建立网站、社交媒体账号和手机应用程序，并结合有效的内容营销和搜索引擎优化策略，开发商可以实现更广泛的品牌宣传和线上销售。
例如，融创中国利用微博、微信和短视频平台等社交媒体渠道与用户互动，加强了品牌知名度，并在线上开展了一系列的促销活动，进一步推动了销售。
四、口碑营销口碑营销是通过营造良好的口碑和口头宣传来吸引更多的购房者。
顾客满意度和口碑评价对于房地产市场来说至关重要。
一些开发商会通过精心设计的售后服务、社区设施和开发商信誉来获得购房者的口碑认可。
例如，碧桂园地产积极参与公益慈善事业，积极回馈社会，树立了良好的企业形象和口碑，从而吸引了众多购房者的关注与购买。
五、联合营销联合营销是指不同公司或组织之间的合作，通过共同推广和销售产品或服务来达到共赢的目标。
恒大营销策划方案书
恒大营销策划方案书一、项目背景介绍恒大地产作为中国大型房地产开发商之一，一直致力于提供高品质的住宅和商业项目。
在当前激烈竞争的房地产市场中，如何巩固恒大地产的市场地位，增加销售额，是一个亟待解决的问题。
本方案书将围绕恒大地产的市场推广和品牌宣传展开，提出一系列切实可行的营销策划方案。
二、市场分析与竞争对手分析（一）市场分析当前房地产市场竞争激烈，购房者对于楼盘的要求也越来越高。
随着城市发展和人民收入水平提高，购房需求逐渐从满足基本居住需求转向满足个性化和舒适化需求。
同时，随着互联网的迅猛发展，购房者可以通过网络获取大量的房产信息，并可以进行在线咨询和交易。
因此，恒大地产需要加大市场推广力度，提高品牌知名度，在竞争激烈的市场中脱颖而出。
（二）竞争对手分析当前房地产市场竞争激烈，恒大地产的竞争对手众多。
根据资料分析，目前恒大地产的主要竞争对手为万科地产、绿地集团和保利地产。
这些竞争对手在品牌宣传、市场推广、产品质量等方面都有较大的优势。
因此，恒大地产需要制定精准的营销策划方案，以在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得购房者的青睐。
三、目标市场和购房者特点分析（一）目标市场根据恒大地产的发展战略和产品定位，我们将目标市场定位为中高端购房者。
这部分购房者对于房产的要求更为严苛，追求品质和舒适度。
他们更注重小区环境、配套设施和项目品质。
（二）购房者特点中高端购房者有以下几个特点：1.更注重小区环境和配套设施，追求舒适度和品质。
2.对于房产市场有一定的了解，并具备一定的购房经验。
3.对于品牌和口碑有较高的要求，重视恒大地产的品牌形象和信誉。
4.有一定的购房预算，但对于性价比仍有较高的要求。
四、营销策划方案（一）品牌宣传1.打造恒大地产的品牌形象，树立“恒大地产=品质保证”的口碑。
2.加大对恒大地产的品牌宣传力度，通过电视、报纸、网络等多种渠道广泛传播品牌信息。
3.加强与媒体的合作，提高恒大地产在媒体上的曝光率。
4.举办品牌活动和推介会，邀请名人代言，增加品牌知名度。
南宁恒大房地产营销营销策划案
南宁恒大房地产营销营销策划案
“xx地产”项目分析
—、项目优势分析
1、环境:坐拥xx火车站正对面，坐享人流物流优势。
xx、xx铁路在这里呈十字交汇，东至xx、Xx，南至xx、xx、西去xx、xx，北达首都。
xx火车站是一编组站，每日接发客运和货运列车200多对,是长江以南第二大铁路枢纽，现有楼盘中少有的。
2、地段:位于火车站正对面，附近楼盘以xx商业步行街、xx商贸城为主，该地区已聚集相当的人气和居住知名度。
临近商业繁华地带，酒店、宾馆、火车站批发市场，水果批发大市场，形成较高具影响力的火车站商圈。
3、发展:据有关信息xx火车站四年后有五六趟火车从这里始发，火车站周边的土地、建筑物升值在即，同时，餐饮业、娱乐业、旅游业、物流及零售业将飞速发展。
物管:智能化管理，保证了业主的现代化要求，符合本案的定位主题。
更是目标消费者着重考虑的主题。
4、住宅(办公楼)设计建设:小区的设计以天然为主题，各种楼层合理布置。
更有现代艺术广场，艺术、休闲与自然融为—体、相得益彰。
逆市下房地产营销案例分享
恒大宝的创新营销策略获得了行业 内的认可，为其他房地产企业提供 了参考和借鉴。
销售业绩
品牌知名度
客户满意度
行业认可度
恒大宝上线后，短时间内吸引了大 量用户注册，销售额也有显著提升 。
优质的服务和优惠政策提高了客户 满意度，客户投诉率也有所降低。
05
案例五：融创地产“融创 中国·天府之国”
项目背景
01
位于成都市核心区域，紧邻城市主干道和地铁线路，交通便利 。
02
周边配套设施完善，包括商业中心、医院、学校等，生活便利
。
项目定位为高端住宅区，目标客户为城市中产阶层和富裕家庭
03 。
营销策略
线上营销
利用社交媒体平台和房地产网站进行广告 投放，吸引潜在客户关注。
线下营销
举办楼盘推介会、房产讲座等活动，邀请 客户到现场了解项目情况。
个性化服务
针对不同客户需求，提供个性化服 务和定制方案，提高客户满意度和 忠诚度。
执行效果
提高了万科地产的市场知名度和品牌影响力，吸引了大量潜在客户的关注和参与 。
通过跨界合作和个性化服务，增加了客户粘性和客户满意度，提高了客户转化率 。
在市场下行的情况下，实现了销售额的逆势增长，为万科地产带来了可观的收益 。
营销渠道
项目通过多种渠道进行营销，包括线上平 台、社交媒体、户外广告等，扩大了品牌 知名度和曝光率。
产品特点
项目提供高品质的住宅和配套设施，注重 绿化和环境打造，吸引了年轻家庭和改善 型购房者的关注。
对当前房地产营销的启示
关注市场动态
在逆市中，房地产企业需要 密切关注市场动态和竞争对 手的策略，及时调整自身的 营销策略。
逆市下房地产营销案例分享
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促销策略
• 通过传媒的高宣传力度，实现开盘期的顾 客高关注度 • 借助体育造势的方式，投入巨大，风险低 • 大量户外广告投放，让企业产品深入人心
4P战略劣势分析
• 价格策略
• 确立目标市场
• 恒大的目标市场主要集中于中等收入，追求实用，经济的 人群市场 • 在不同的发展阶段有不同的目标市场，在第一阶段，以广 州市为目标市场，在日益成熟之后的第二阶段，以多个城 市为目标，保持企业发展，第三阶段在二、三线城市迅速 扩展
• 市场地位 • 定位明确，薄利多销，满足刚需
• 主要为精品民生住宅，符合普通中低端需 求
恒大地产市场营销案例分析
恒大地产简介
• 恒大地产即恒大地产集团，恒大集团是在香港联交所主板上市， 以住宅产业为主集商业物业、文化旅游综合体、体育及文化产 业于一体的特大型企业集团，逾百家国际知名财团、投资银行、 基金股东遍布全球，共拥有员工3万余名，超过92%的工程技术 及管理人力人员有大学本科以上学历 • 目前恒大集团已经在3个直辖市和25个省会即城市设立了分公司 （地区公司），在全国100多ห้องสมุดไป่ตู้主要城市拥有大型住宅项目200 多个，覆盖了中端、中高端、高端及旅游地产等多个产品系列， 是中国在建工程量最大，销售面积最多，城市布局最广，进入 省会城市最多的房地产龙头企业，，恒大秉承：质量树品牌， 诚信树伟业的恒大精神，艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开 拓进取的宗旨，并以一直倡导精心策划、狠抓落实，办事高效 的恒大作风，恒大文化的传承与弘扬，推动企业高速发展
STP分析
• 市场细分策略
• 根据地理因素划分：选址可以是大型城市，如北上广，或 者是二级城市，如茂名，湛江 • 按人口因素划分：买房子收入是一个主导因素，所以可以 按照收入来划分，高收入人群、中等收入、低收入人群 • 按客户心理划分：有些客户喜欢追求宽敞舒适，讲究装修 • 而有些客户则追求简约
• 按客户行为因素划分：根据追求利益的不同，如房子附近 交通便利、价格、环境优雅等
4P分析
• 产品策略 • 中低端的产品地位，薄利多销 • 产品相似度高，节省大量费用 • 集中展示区大多以大面积水景来形成水景 园林 • 装修与全球知名品牌合作，以低价集中采 购
价格策略
• 成本领先战略 • 薄利多销，回收期较短
• 开盘前后期报价差异化，让顾客有种物超 所值感
渠道策略
• 组建跨界销售团队，统一客户服务理念 • 面对新开盘，采取大兵团作战 • 细分工、精配合，实现高效率营销