锐力游泳健身俱乐部创效合作方案课件
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
有风险承担能力
15%
20% 10%
55%
对比单位
传统游泳培训班
资质对比
责任风险 承担能力
业余个人无资质
无风险承担能力 发生事故甲方担责
PPT学习交流
19
锐力游泳健身俱乐部创效合作方案
q3、4 以往合作经验对比
我们与石家庄大马体育健身有限公司进行长期业务分包 合作，为其供应高级游泳教练员、销售人员与管理服务。
解决 当务之急
PPT学习交流
额外 利益共享
9
q2.1 游泳合作模式-解决当务之急
ü 乙方提出合作解决方案：运动中心游泳馆会员卡业务、门票业务 依然由甲方负责经营；乙方负责额外的游泳培训与教学业务，这 既不影响甲方原有利益，又为甲方创造出额外经济效益。即使面 对持有免费卡的业主，我们提出“业主游泳不花钱，指点游泳免 费，教游泳少缴纳一点学费”的要求完全能够让广大业主接受。 同时，乙方培训毕业的社会学员，自然而然可发展为甲方会员卡 业务会员，又可为甲方创造额外的经济效益。
在2013年，我们为大马健身额外创造出近百万元游泳培 训销售额；同时，培训班学员毕业后，续大马健身会员卡率 达到了80%，极大地带动了大马会员卡销售。
因此，依据以往成功合作经验，有信心相信未来与甲方 合作的极其融洽默契，高效，成功！
PPT学习交流
20
锐力游泳健身俱乐部创效合作方案
3、5 甲方对乙方管理的可控性
q1、2 合作必要性-安全责任风险转移
自己打理游 泳业务，一旦出 现重大安全事故 谁负责？
委托专业且有 资质和承担能力培 训机构代理负责是 有效规避风险上策！
PPT学习交流
5
锐力游泳健身俱乐部创效合作方案
q1、3 合作必要性-擅长游泳销售系统
多数游泳馆都存 在这样的问题——旺季 生意不够火，淡季生意 冷死人！
PPT学习交流
15
锐力游泳健身俱乐部创效合作方案
3、飞鱼与传统游泳培训团队优势对比
资质与 风险承担 合作经验
销售能力
可控性
教学与管理
优势对比概况图
业绩
社会声誉
控制与执行 健身教学与安全
PPT学习交流
16
锐力游泳健身俱乐部创效合作方案
q3、1 教学与管理水平对比
对比指标
单位
飞鱼培训团队
传统培训团队
乙方教学团队的组成，是建立在上述基础工作之上，可 为甲方提供科学有效的教学服务保障。
PPT学习交流
7
锐力游泳健身俱乐部创效合作方案
1、5合作必要性-拥有专属有效管理手段和经验
PPT学习交流
8
锐力游泳健身俱乐部创效合作方案
2、何为合作模式？
信守承诺 严遵义务
资源高效 整合互补
商业合作模式
锐力游泳健身俱乐部创效合作方案
PPT学习交流
10
锐力游泳健身俱乐部创效合作方案
q2.1 游泳合作模式-资源高效整合与互补
p 甲方负责：教学场地设施等硬件供应；
p 乙方负责：教学教练、助理等 人员供应，游泳教学、推广与 销售、售后；
p 双方将自身优势资源整合为一整体。
PPT学习交流
11
锐力游泳健身俱乐部创效合作方案
q2.2 游泳合作模式-信守承诺严遵义务1
锐力游泳健身俱乐部创效合作方案
2014.03
PPT学习交流
1
q 公司宗旨
我们只为客户的需求 而努力。
PPT学习交流
2ຫໍສະໝຸດ Baidu
锐力游泳健身俱乐部创效合作方案
1、合作必要性
擅长游泳 销售系统
游泳安全责 任风险转移 成熟管理
增加可支配 团队促发展
合作必要性
锐力（以下称为甲方）： 飞鱼（以下称为乙方）
PPT学习交流
我们拥有持 效销售系统和手段， 不仅可以为俱乐部 全年带来大量生源， 同时带动生源毕业 后加入俱乐部会员。
PPT学习交流
6
锐力游泳健身俱乐部创效合作方案
q 1、4 合作必要性-掌握先进教学技术和方法
由于是高危行业，游泳教学技术和方法就显得至关重要。 掌握先进方法涉及到科学教法、教学组织、服务态度、救生 措施、团队综合控制法、组织培训等，直接影响到游泳教学 安全、会员满意度、甲方声誉和业绩等。
p 关于税务方面：乙方愿意承担合作业务运营 产生1/2税务成本，做到运营账目清楚准确、 合法纳税、合理避税，力求财务层面利益最 大化；
p 甲方可全时负责对财务状况进行监督与监控， 并定期听取乙方财务报告。
PPT学习交流
12
锐力游泳健身俱乐部创效合作方案
q2.2 游泳合作模式-信守承诺严遵义务2
p 关于安全责任方面：乙方承 诺对本合作项目运营过程中 所产生的因乙方疏忽而发生 的一切安全事故和纠纷责任 进行承担。
3
锐力游泳健身俱乐部创效合作方案
q 1、1合作必要性-甲方增加可支配团队资源
甲方面临首要问题：由于用人制度控制， 使用较有规模游泳人力资源受到制约，从而 限制游泳业务正常发展。
ü 乙方拥有稳定庞大专业人才储备队伍供应； ü 乙方为所需合作业务人力资源买单。
PPT学习交流
4
锐力游泳健身俱乐部创效合作方案
极限学成率600人/月 健全
健全并定期培训
市体校小队员执教 学历较低、教学不正规
极限学成率200人/月 无
新教练模仿老教练
PPT学习交流
17
锐力游泳健身俱乐部创效合作方案
3、2 销售能力对比
PPT学习交流
18
锐力游泳健身俱乐部创效合作方案
q3、3 安全风险责任承担能力对比
飞鱼游泳培训
专业教练持证 上岗
教学方法
流水线统一综合教法
示范模仿教学
教法
学成周期 教学组织
8-12课时 “S”型安全站位单循环组织
15-20课时 放羊式组织
课程配置
课种
初级、中级、中高级、高级班，
私教、减肥课、水中操课、长训 初级班、提高班、私教 班等
教练配置
教学总结 与培训机制
教练素质
承压能力 总结机制 培训机制
国家队、河北队等退役运动员 体育教育学本科背景
PPT学习交流
13
锐力游泳健身俱乐部创效合作方案
2.2 游泳合作模式-信守承诺严遵义务3
关于运营方面：乙方将会以甲方为主导控制地 位，上报运营方案，批准后智能高效执行游泳 培训教学业务方案。
PPT学习交流
14
锐力游泳健身俱乐部创效合作方案
2.3 游泳合作模式-利益共享
乙方受甲方委托经营游泳教学培训业务， 乙方所创销售业绩（除去税务后）1/3归甲 方所有。
乙方负责甲方游泳健身业务时，乙方任何重 大工作方案均请示甲方经理同意并签字后进 行智能化执行；同时，在日常工作中，乙方 团队成员包括负责人必须在甲方公司规章管 理制度范围内进行工作和行为规范，实实在 在做到甲方对乙方全面可控。
15%
20% 10%
55%
对比单位
传统游泳培训班
资质对比
责任风险 承担能力
业余个人无资质
无风险承担能力 发生事故甲方担责
PPT学习交流
19
锐力游泳健身俱乐部创效合作方案
q3、4 以往合作经验对比
我们与石家庄大马体育健身有限公司进行长期业务分包 合作，为其供应高级游泳教练员、销售人员与管理服务。
解决 当务之急
PPT学习交流
额外 利益共享
9
q2.1 游泳合作模式-解决当务之急
ü 乙方提出合作解决方案：运动中心游泳馆会员卡业务、门票业务 依然由甲方负责经营；乙方负责额外的游泳培训与教学业务，这 既不影响甲方原有利益，又为甲方创造出额外经济效益。即使面 对持有免费卡的业主，我们提出“业主游泳不花钱，指点游泳免 费，教游泳少缴纳一点学费”的要求完全能够让广大业主接受。 同时，乙方培训毕业的社会学员，自然而然可发展为甲方会员卡 业务会员，又可为甲方创造额外的经济效益。
在2013年，我们为大马健身额外创造出近百万元游泳培 训销售额；同时，培训班学员毕业后，续大马健身会员卡率 达到了80%，极大地带动了大马会员卡销售。
因此，依据以往成功合作经验，有信心相信未来与甲方 合作的极其融洽默契，高效，成功！
PPT学习交流
20
锐力游泳健身俱乐部创效合作方案
3、5 甲方对乙方管理的可控性
q1、2 合作必要性-安全责任风险转移
自己打理游 泳业务，一旦出 现重大安全事故 谁负责？
委托专业且有 资质和承担能力培 训机构代理负责是 有效规避风险上策！
PPT学习交流
5
锐力游泳健身俱乐部创效合作方案
q1、3 合作必要性-擅长游泳销售系统
多数游泳馆都存 在这样的问题——旺季 生意不够火，淡季生意 冷死人！
PPT学习交流
15
锐力游泳健身俱乐部创效合作方案
3、飞鱼与传统游泳培训团队优势对比
资质与 风险承担 合作经验
销售能力
可控性
教学与管理
优势对比概况图
业绩
社会声誉
控制与执行 健身教学与安全
PPT学习交流
16
锐力游泳健身俱乐部创效合作方案
q3、1 教学与管理水平对比
对比指标
单位
飞鱼培训团队
传统培训团队
乙方教学团队的组成，是建立在上述基础工作之上，可 为甲方提供科学有效的教学服务保障。
PPT学习交流
7
锐力游泳健身俱乐部创效合作方案
1、5合作必要性-拥有专属有效管理手段和经验
PPT学习交流
8
锐力游泳健身俱乐部创效合作方案
2、何为合作模式？
信守承诺 严遵义务
资源高效 整合互补
商业合作模式
锐力游泳健身俱乐部创效合作方案
PPT学习交流
10
锐力游泳健身俱乐部创效合作方案
q2.1 游泳合作模式-资源高效整合与互补
p 甲方负责：教学场地设施等硬件供应；
p 乙方负责：教学教练、助理等 人员供应，游泳教学、推广与 销售、售后；
p 双方将自身优势资源整合为一整体。
PPT学习交流
11
锐力游泳健身俱乐部创效合作方案
q2.2 游泳合作模式-信守承诺严遵义务1
锐力游泳健身俱乐部创效合作方案
2014.03
PPT学习交流
1
q 公司宗旨
我们只为客户的需求 而努力。
PPT学习交流
2ຫໍສະໝຸດ Baidu
锐力游泳健身俱乐部创效合作方案
1、合作必要性
擅长游泳 销售系统
游泳安全责 任风险转移 成熟管理
增加可支配 团队促发展
合作必要性
锐力（以下称为甲方）： 飞鱼（以下称为乙方）
PPT学习交流
我们拥有持 效销售系统和手段， 不仅可以为俱乐部 全年带来大量生源， 同时带动生源毕业 后加入俱乐部会员。
PPT学习交流
6
锐力游泳健身俱乐部创效合作方案
q 1、4 合作必要性-掌握先进教学技术和方法
由于是高危行业，游泳教学技术和方法就显得至关重要。 掌握先进方法涉及到科学教法、教学组织、服务态度、救生 措施、团队综合控制法、组织培训等，直接影响到游泳教学 安全、会员满意度、甲方声誉和业绩等。
p 关于税务方面：乙方愿意承担合作业务运营 产生1/2税务成本，做到运营账目清楚准确、 合法纳税、合理避税，力求财务层面利益最 大化；
p 甲方可全时负责对财务状况进行监督与监控， 并定期听取乙方财务报告。
PPT学习交流
12
锐力游泳健身俱乐部创效合作方案
q2.2 游泳合作模式-信守承诺严遵义务2
p 关于安全责任方面：乙方承 诺对本合作项目运营过程中 所产生的因乙方疏忽而发生 的一切安全事故和纠纷责任 进行承担。
3
锐力游泳健身俱乐部创效合作方案
q 1、1合作必要性-甲方增加可支配团队资源
甲方面临首要问题：由于用人制度控制， 使用较有规模游泳人力资源受到制约，从而 限制游泳业务正常发展。
ü 乙方拥有稳定庞大专业人才储备队伍供应； ü 乙方为所需合作业务人力资源买单。
PPT学习交流
4
锐力游泳健身俱乐部创效合作方案
极限学成率600人/月 健全
健全并定期培训
市体校小队员执教 学历较低、教学不正规
极限学成率200人/月 无
新教练模仿老教练
PPT学习交流
17
锐力游泳健身俱乐部创效合作方案
3、2 销售能力对比
PPT学习交流
18
锐力游泳健身俱乐部创效合作方案
q3、3 安全风险责任承担能力对比
飞鱼游泳培训
专业教练持证 上岗
教学方法
流水线统一综合教法
示范模仿教学
教法
学成周期 教学组织
8-12课时 “S”型安全站位单循环组织
15-20课时 放羊式组织
课程配置
课种
初级、中级、中高级、高级班，
私教、减肥课、水中操课、长训 初级班、提高班、私教 班等
教练配置
教学总结 与培训机制
教练素质
承压能力 总结机制 培训机制
国家队、河北队等退役运动员 体育教育学本科背景
PPT学习交流
13
锐力游泳健身俱乐部创效合作方案
2.2 游泳合作模式-信守承诺严遵义务3
关于运营方面：乙方将会以甲方为主导控制地 位，上报运营方案，批准后智能高效执行游泳 培训教学业务方案。
PPT学习交流
14
锐力游泳健身俱乐部创效合作方案
2.3 游泳合作模式-利益共享
乙方受甲方委托经营游泳教学培训业务， 乙方所创销售业绩（除去税务后）1/3归甲 方所有。
乙方负责甲方游泳健身业务时，乙方任何重 大工作方案均请示甲方经理同意并签字后进 行智能化执行；同时，在日常工作中，乙方 团队成员包括负责人必须在甲方公司规章管 理制度范围内进行工作和行为规范，实实在 在做到甲方对乙方全面可控。