长安铃木启悦三四线城市销售培训教材(长安商用)解析
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 排量：1.6L • 车长：4545mm • 轴距：2650mm • 宽度：1730mm • 原生态的三厢车
11
产品力总结
产品力
核心产品力
全面实力 驭享合一
核心价值及卖点 驾趣之悦
（最具驾趣前排）
关怀之享 先锋能效
（最具关怀后排） （最强能效）
终端延展话术
配置多 操控&品质好
产品支持
定速巡航系统 博世9.0 ESP+TCS 无钥匙进入/ 一键启动 自适应带透镜鹰眼大灯 3向6安全气囊/侧气帘 53：47的前后轴配重比 自动折叠电加热外后视镜 6.5寸多媒体影音导航系统
上市
Escudo（维 特拉）上市
1909年 1952年 1954年 1954年 1955年 1970年 1979年 1993年 1997年 1988年 1998年 2000年 2001年 2003年
历史沉淀深厚的品牌
4
铃木品牌
2013年全球汽车品牌销量排名
单位：万台
1200
998 1000
971
950
8
长安铃木品牌
长安铃木品牌口碑
• 合资车企，坚持、执着提供高价
值、高品质产品，值得信赖
• 经济、耐用 • 品质稳定
• 108 道高标准涂装工艺 • 5 种标杆漆面防腐工艺 • 8 道漆面防腐涂层 • 第 6代零排放环保阴极电泳漆
高级 工艺
先进 配套
• 博世发动机控制系统 • 捷太格特转向机 • 本特勒汽车底盘系统/ 双叶金属底盘系统 • 延锋江森座椅
500951
车市最大的蛋糕！
200000
0 13年 13年 13年 13年 13年 13年 13年 13年 13年 13年 14年 14年 14年 14年 14年 14年
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 1月 2月 3月 4月 5月 6月
A00
A0
A百度文库
B
C
SUV
MPV
• 在所有级别的乘用车中，A级车的比例远远高于其他类别和级别的乘用车
TECT高刚性车身 高清倒车影像
空间大 享受不同
950mm后排空间 后排空调出风口
后排遮阳帘 后排三席平整空间 后排中央三点式安全带 后排头枕高度可调 4/6可拆分折叠座椅
加速快 油耗省
日本爱信原装6AT手自一体变速器 G-INNOTEC 1.6L高效能发动机 百公里加速10.7s（5MT） 百公里油耗低至5.3L（5MT）
开发出Suzuki Verona 推出7座SUV Auxuki XL-7
Wagon R 亮相日内瓦车展
铃木摩托车进入美 国市场
铃木汽车公司成立 开发出全新 电动摩托车
创社
开发出第一辆 汽车
第一款四冲和电喷外 侧发动机汽车上市
铃木雨燕（Swift）生产
铃木与长安汽车共同投资组建长安铃木
奥拓（Alto）上市 铃木吉姆尼（Jimny）
世界大厂！
827
800
756
633
600
442
416
400
282
262
200
0 丰田
通用
大众
雷诺－ 日产
现代－ 起亚
福特
菲亚特－ 克莱斯勒
本田
标致－ 雪铁龙
铃木
铃木在世界汽车集团销量排名中排名第10，单品牌销量高于奔驰、宝马、马自达、三菱等 单品牌而言，与雷诺、克莱斯勒、起亚等品牌相当，高于标致、雪铁龙等品牌
▪ 西班牙汽车拉力赛——第1、3名 ▪ 德国汽车拉力赛——第2名 ▪ 意大利汽车拉力赛——第1、2名 ▪ 葡萄牙汽车拉力赛——第1、2、4名 ▪ 挪威汽车拉力赛——第1、3、4名
▪ 西班牙汽车拉力赛——第2名 ▪ 意大利汽车拉力赛——第2、3名 ▪ 阿根廷汽车拉力赛——第1、2名 ▪ 葡萄牙汽车拉力赛——第1名 ▪ 塞浦路斯汽车拉力赛——第2、3名 ▪ 爱尔兰汽车拉力赛——第1、3、4名
12
乘用车市场现状
800000 600000 400000
2013年以来各级别车销量变化情况
674934
646436
658315
708854
693698
639808 626482 601959
590827
531607 539007
539415
638391
606735
421567
542594
509832
5
铃木的使命
为客户制造
铃木品牌
高品质 高性能 使用方便 乘坐舒适
世界小车之王 的汽车
最近几年以来，公司以“Way of life”这一新的口号为基准，以为每位客户制造可提供 “多彩生活建议”的产品为目标，将“Way of life”的精神渗透到铃木的全部产品中，提 供给客户
6
铃木品牌
铃木的赛车运动
严谨 测试
• 120项耐久测试 • -30℃-80℃温度测试，海拔
4000米高原测试
9
目录
市场篇
• 产品力 • 乘用车市场现状 • 竞争车型 • 目标客户群体策略
10
核心产品力
产品力
——缔造中级车价值新基准
新标准：迎合“节俭持国”新价值导向，正引领理性的消费观与消费者选择的新标准； 新价值：启悦既关注前排驾驶者又关注后排乘坐者， “无短板”的产品力为消费者带来更 丰富的价值；
续荣获第一名。 • 2014年，G-INNOTEC发动机从46款发动机中脱颖而出，荣获“中国心”2014年度十
佳发动机，ALIVIO启悦正好搭载此发动机。 • 2014年，启悦同级唯一全系入选国家节能补贴的车型，还未上市就已获认可。 • 2014年，启悦荣获网易汽车“2015年度新车总评榜年度家用车”大奖。
2006
2007
2008
2009
▪ 瑞典汽车拉力赛——第1名 ▪ 阿根廷汽车拉力赛——第1名
▪ 意大利汽车拉力赛——第1名 ▪ 墨西哥汽车拉力赛——第2、3名
7
品牌荣誉
长安铃木品牌
• 2007年，M16A荣获中国之心十佳发动机。 • 2009年，J.D.Power中国小型汽车品牌顾客满意度调查第一名。 • 2011-2013年期间在J.D.Power中国新车质量研究中，新奥拓和雨燕在各自细分市场连
长安铃木启悦三四线城市 销售培训教材
内部受控资料，严禁外传！
1
目录
品牌篇 市场篇 产品篇 竞品篇 展厅客户常见抗拒应对
2
目录
品牌篇
• 铃木品牌 • 长安铃木品牌
3
铃木品牌
铃木汽车公司商标是由“铃木”英文（SUZUKI） 的第一个字母“S”变形而来，——给人以力量的 感觉，象征着发展中的“铃木”
13
乘用车市场现状
2014年7月 A级轿车市场销量排行（万台以上车型）
30000 2758726879
25000
25409 24423 23129
11
产品力总结
产品力
核心产品力
全面实力 驭享合一
核心价值及卖点 驾趣之悦
（最具驾趣前排）
关怀之享 先锋能效
（最具关怀后排） （最强能效）
终端延展话术
配置多 操控&品质好
产品支持
定速巡航系统 博世9.0 ESP+TCS 无钥匙进入/ 一键启动 自适应带透镜鹰眼大灯 3向6安全气囊/侧气帘 53：47的前后轴配重比 自动折叠电加热外后视镜 6.5寸多媒体影音导航系统
上市
Escudo（维 特拉）上市
1909年 1952年 1954年 1954年 1955年 1970年 1979年 1993年 1997年 1988年 1998年 2000年 2001年 2003年
历史沉淀深厚的品牌
4
铃木品牌
2013年全球汽车品牌销量排名
单位：万台
1200
998 1000
971
950
8
长安铃木品牌
长安铃木品牌口碑
• 合资车企，坚持、执着提供高价
值、高品质产品，值得信赖
• 经济、耐用 • 品质稳定
• 108 道高标准涂装工艺 • 5 种标杆漆面防腐工艺 • 8 道漆面防腐涂层 • 第 6代零排放环保阴极电泳漆
高级 工艺
先进 配套
• 博世发动机控制系统 • 捷太格特转向机 • 本特勒汽车底盘系统/ 双叶金属底盘系统 • 延锋江森座椅
500951
车市最大的蛋糕！
200000
0 13年 13年 13年 13年 13年 13年 13年 13年 13年 13年 14年 14年 14年 14年 14年 14年
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 1月 2月 3月 4月 5月 6月
A00
A0
A百度文库
B
C
SUV
MPV
• 在所有级别的乘用车中，A级车的比例远远高于其他类别和级别的乘用车
TECT高刚性车身 高清倒车影像
空间大 享受不同
950mm后排空间 后排空调出风口
后排遮阳帘 后排三席平整空间 后排中央三点式安全带 后排头枕高度可调 4/6可拆分折叠座椅
加速快 油耗省
日本爱信原装6AT手自一体变速器 G-INNOTEC 1.6L高效能发动机 百公里加速10.7s（5MT） 百公里油耗低至5.3L（5MT）
开发出Suzuki Verona 推出7座SUV Auxuki XL-7
Wagon R 亮相日内瓦车展
铃木摩托车进入美 国市场
铃木汽车公司成立 开发出全新 电动摩托车
创社
开发出第一辆 汽车
第一款四冲和电喷外 侧发动机汽车上市
铃木雨燕（Swift）生产
铃木与长安汽车共同投资组建长安铃木
奥拓（Alto）上市 铃木吉姆尼（Jimny）
世界大厂！
827
800
756
633
600
442
416
400
282
262
200
0 丰田
通用
大众
雷诺－ 日产
现代－ 起亚
福特
菲亚特－ 克莱斯勒
本田
标致－ 雪铁龙
铃木
铃木在世界汽车集团销量排名中排名第10，单品牌销量高于奔驰、宝马、马自达、三菱等 单品牌而言，与雷诺、克莱斯勒、起亚等品牌相当，高于标致、雪铁龙等品牌
▪ 西班牙汽车拉力赛——第1、3名 ▪ 德国汽车拉力赛——第2名 ▪ 意大利汽车拉力赛——第1、2名 ▪ 葡萄牙汽车拉力赛——第1、2、4名 ▪ 挪威汽车拉力赛——第1、3、4名
▪ 西班牙汽车拉力赛——第2名 ▪ 意大利汽车拉力赛——第2、3名 ▪ 阿根廷汽车拉力赛——第1、2名 ▪ 葡萄牙汽车拉力赛——第1名 ▪ 塞浦路斯汽车拉力赛——第2、3名 ▪ 爱尔兰汽车拉力赛——第1、3、4名
12
乘用车市场现状
800000 600000 400000
2013年以来各级别车销量变化情况
674934
646436
658315
708854
693698
639808 626482 601959
590827
531607 539007
539415
638391
606735
421567
542594
509832
5
铃木的使命
为客户制造
铃木品牌
高品质 高性能 使用方便 乘坐舒适
世界小车之王 的汽车
最近几年以来，公司以“Way of life”这一新的口号为基准，以为每位客户制造可提供 “多彩生活建议”的产品为目标，将“Way of life”的精神渗透到铃木的全部产品中，提 供给客户
6
铃木品牌
铃木的赛车运动
严谨 测试
• 120项耐久测试 • -30℃-80℃温度测试，海拔
4000米高原测试
9
目录
市场篇
• 产品力 • 乘用车市场现状 • 竞争车型 • 目标客户群体策略
10
核心产品力
产品力
——缔造中级车价值新基准
新标准：迎合“节俭持国”新价值导向，正引领理性的消费观与消费者选择的新标准； 新价值：启悦既关注前排驾驶者又关注后排乘坐者， “无短板”的产品力为消费者带来更 丰富的价值；
续荣获第一名。 • 2014年，G-INNOTEC发动机从46款发动机中脱颖而出，荣获“中国心”2014年度十
佳发动机，ALIVIO启悦正好搭载此发动机。 • 2014年，启悦同级唯一全系入选国家节能补贴的车型，还未上市就已获认可。 • 2014年，启悦荣获网易汽车“2015年度新车总评榜年度家用车”大奖。
2006
2007
2008
2009
▪ 瑞典汽车拉力赛——第1名 ▪ 阿根廷汽车拉力赛——第1名
▪ 意大利汽车拉力赛——第1名 ▪ 墨西哥汽车拉力赛——第2、3名
7
品牌荣誉
长安铃木品牌
• 2007年，M16A荣获中国之心十佳发动机。 • 2009年，J.D.Power中国小型汽车品牌顾客满意度调查第一名。 • 2011-2013年期间在J.D.Power中国新车质量研究中，新奥拓和雨燕在各自细分市场连
长安铃木启悦三四线城市 销售培训教材
内部受控资料，严禁外传！
1
目录
品牌篇 市场篇 产品篇 竞品篇 展厅客户常见抗拒应对
2
目录
品牌篇
• 铃木品牌 • 长安铃木品牌
3
铃木品牌
铃木汽车公司商标是由“铃木”英文（SUZUKI） 的第一个字母“S”变形而来，——给人以力量的 感觉，象征着发展中的“铃木”
13
乘用车市场现状
2014年7月 A级轿车市场销量排行（万台以上车型）
30000 2758726879
25000
25409 24423 23129