市场细分调研报告

高 质 量
高质量 高价格
中
低
价格
有机会的细分市场
抗敏牙膏 防酸牙膏
去烟渍牙膏
狮王渍脱牙膏 云南白药牙膏
滋养型牙膏
名乐源 老虎草
预估的发展前景
牙白素 儿童牙膏
关爱牙齿
更关心你
小组成员：
谢谢观看！
严亚婷 王莹莹 王文文 陈莉 王龙
市场细分的程序（七大步骤）
步骤五：根据潜在顾客基本需求上的差异，将其划 分为不同的群体或子 市场，并赋予子市 场一定的名称。 我们把顾客分为固齿市场，护龈市场，唤醒市场等等。 步骤六：分析特点及其原因，更进一步的对市场进行合并或细分。 通过分析研究，我们把护龈固齿归为一类 步骤七：在调查基础上，对细分市场上产品竞争状况及发展趋势作出分 析。 通过实地调研，佳洁士牙膏竞争对手有黑人牙膏，高露洁牙膏， 中华牙膏，云南白药等等，但是，佳洁士牙膏还有很大的市场前景。
市场细分调研报告
——佳洁士牙膏
目录
简述市场细分 选择细分市场 各细分市场评价 市场定位
市场细分
市场细分的依据： 消费者需求的差异性；企业资源的有效性。 市场细分的概念： 企业通过市场调查研究，根据消费者需求 的差异性，把某一产品的整体市场划分为 若干个在需求上具有某种相似特征的消费 者群，从而形成各种不同市场细分的过程。
市场细分的程序（七大步骤）
步骤一：选定产品市场范围 保洁公司确定进入的日用品行业，生产佳洁士牙膏。 步骤二：列举潜在顾客的基本需要 通过走访调查，消费者对牙膏的需求有清新口气，强固牙龈，坚 强牙齿，美白防蛀，解决口腔问题，唤醒精神，价格低廉等。 步骤三：了解潜在用户的不同需要 美白和清新口气是所有顾客共同强调的，但有的顾客可能认为刷 牙只是寻求一种心理安慰，刷牙之后才可以吃东西，另一类顾客则对 牙膏的美白效果有更高的要求。 步骤四：抽调潜在顾客的共同要求，而以特殊需要作为细分标准 上述所列的共同需求固然重要，但是不能作为市场细分的基础， 所以美白和清新口气可以剔除
市场定位的影响因素
牙膏作为日常消费品，具有很多强劲的竞 争对手，所以，我们着重把分析因素放在 牙膏的质量和价格方面。 物美价廉是所有消费者的共同需要，因此， 我们可以把目标放在工薪阶层，生产价格 低廉且更适于满足消费者需要的佳洁士牙 膏。
高
中
高质量 中等价格
低
高质量 低价格
中档质量 低价格 低质量 低价格
评估市场细分
目标市场应具备的条件：ห้องสมุดไป่ตู้（1）有一定的规模和增长潜力
（2）有一定的吸引力
（3）符合企业本身的目标和能力
6、选择目标营销战略
在选择目标营销战略的时候，公司需要考虑很
多方面的因素。 ①企业资源 ②产品差异程度 ③产品生命周期 ④市场差异程度 ⑤竞争对手的市场营销战略
市场定位
（1）概念：根据竞争者现有产品在细分市场上所 处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑 造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传 递给目标顾客，使产品在市场上占有一定优势。 （2）市场定位的步骤： 根据调查，我们发现竞争对手推出的产品有很多 佳洁士牙膏的并未涉及的细分市场，以及消费者 更多的对牙膏市场的要求。