重庆市家电下乡工作宣传方案计划
2024年家电下乡推广工作实施方案
2024年家电下乡推广工作实施方案【引言】随着我国农村经济的发展和居民收入的提高，家电已经成为农村家庭中必不可少的生活用品。
然而，由于种种原因，家电下乡推广工作在一些地区还存在着一些问题和困难。
为了提高农村家电普及率，促进农村经济发展，制定并实施2024年家电下乡推广工作实施方案尤为重要。
【目标】1. 提高农村家电普及率，满足农村居民对家电产品的需求。
2. 促进农村电子消费市场发展，推动农村经济增长。
3. 改善农村居民生活质量，提升农村居民的生活水平。
【实施方案】一、加强政策支持1. 制定一系列有利于家电下乡的政策，包括减少进口家电关税、加大农村家电补贴力度等。
2. 鼓励家电企业投资建设农村销售网络，提供充足的售后服务。
二、完善金融支持机制1. 支持家电企业与农村金融机构合作，为农村居民提供购买家电的贷款服务。
2. 鼓励家电企业提供免息分期购买、以旧换新等促销活动，降低购买家电的经济压力。
三、加强宣传推广1. 制作相关宣传材料，包括宣传海报、宣传册等，通过悬挂、散发等方式进行宣传。
2. 开展农村家电下乡宣传活动，组织家电企业开展产品展示和推广活动，吸引农村居民关注和购买家电产品。
3. 利用新媒体途径进行宣传，如电视、广播、微信公众号、小程序等，提高农村居民对家电下乡政策的了解度。
四、加强供应链建设1. 加强家电产品供应链管理，确保农村居民能够及时获得所需家电产品。
2. 鼓励家电企业与农村合作社、合作社等农村组织建立合作关系，提供直接生产销售渠道。
五、加强培训和售后服务1. 加强对农村销售员的培训，提高他们对家电产品的了解和销售技巧。
2. 支持家电企业开展农村居民的售后服务点建设，确保农村居民能够获得及时高质量的售后服务。
【预期成果】1. 提高农村家电普及率，满足农村居民对家电产品的需求。
2. 促进农村电子消费市场发展，推动农村经济增长。
3. 改善农村居民生活质量，提升农村居民的生活水平。
【总结】通过加强政策支持，完善金融支持机制，加强宣传推广，加强供应链建设，加强培训和售后服务等方面的工作，我们有信心实现2024年家电下乡推广工作的目标，并为农村居民提供更好的生活条件。
家电下乡宣传月活动实施方案2篇
家电下乡宣传月活动实施方案 (2)家电下乡宣传月活动实施方案 (2)精选2篇（一）一、活动目标：1. 提高农村地区对家电产品的认知和了解程度，推动农村地区家电消费升级；2. 增加农村地区家电销售量，促进农村经济发展；3. 扩大家电厂商品牌在农村地区的知名度和影响力。
二、活动策划：1. 时间安排：将活动设置为一个月的宣传活动，通过持续的宣传和推广来提高影响力；2. 参与主体：家电厂商、家电销售商、地方政府、农村居民以及家电消费者协会等；3. 宣传渠道：通过宣传海报、广告牌、电视广告、网络平台、手机APP等多种渠道进行宣传；4. 活动内容：(1) 开展家电产品展示和体验活动：在农村地区搭建家电展示馆，展示最新的家电产品，并提供免费试用体验，让农村居民亲身感受家电产品的便利性和实用性；(2) 举办家电知识讲座：邀请专业人士讲解家电产品的选购知识、使用技巧和维修保养等相关内容，帮助农村居民更好地了解家电产品；(3) 组织家电销售促销活动：推出特价产品、打折促销、购买赠品等优惠活动，吸引农村居民前来购买；(4) 开展家电知识竞赛活动：组织家电知识竞赛，在活动中向农村居民普及家电相关知识，提高对家电产品的认知度；(5) 成立家电消费者协会：通过成立家电消费者协会，为农村居民提供家电产品购买咨询、申诉投诉等服务，维护消费者权益。
三、活动执行：1. 制定详细的活动计划和时间表，分工明确，确保活动的顺利进行；2. 与家电厂商和销售商合作，提供展示场地和宣传支持，确保产品的展示和销售活动的顺利进行；3. 邀请专业人士参与家电知识讲座和竞赛活动，提供专业的知识宣讲和评审服务；4. 制作宣传资料和活动海报，放置在农村地区的醒目位置，提高宣传效果；5. 加强宣传推广工作，通过媒体报道、社交媒体、手机APP等渠道，扩大活动的影响力；6. 组织志愿者参与活动执行，提供志愿服务，增加活动的亲民性和互动性。
四、活动评估：1. 对活动进行后期评估，总结活动的效果和不足，为下一次活动做出改进；2. 通过问卷调查等方式，了解农村居民对家电下乡宣传活动的认知度和满意度；3. 根据评估结果，对活动进行改进和优化，提高宣传效果和活动参与度。
2023年家电下乡宣传月活动实施方案
2023年家电下乡宣传月活动实施方案____年家电下乡宣传月活动实施方案引言：随着国家农村经济的快速发展和农村居民收入的提高，家电在农村市场的需求也越来越大。
为了促进家电在农村市场的销售，提高农村居民的生活品质，我们决定在____年开展家电下乡宣传月活动。
通过宣传家电的特点和优势，向农民展示家电的实用性和必要性，促使他们购买家电，提高农村家庭的生活水平。
一、活动目标1. 提高农村居民对家电的认识和了解，增强他们购买家电的信心。
2. 推动家电在农村市场的销售，带动农村经济的发展。
3. 提升农村居民的生活品质，改善农村地区的生活环境。
二、活动时间将家电下乡宣传月活动设置在____年的五月份，以尽量避开其他大型活动，使宣传活动能够得到更多的关注和参与。
三、活动内容1. 宣传媒体（1）电视广告：在农村地区的重要电视频道投放家电广告，吸引农民的注意力，并介绍家电的特点和价值。
（2）电台广播：在农村地区的广播电台播放家电相关的广告和宣传音频，进一步加强对家电的宣传。
（3）户外广告：在农村地区的重要道路、市场、农田等地设置家电宣传牌匾和宣传标语，将家电的信息传达给更多的农民。
（4）互联网宣传：通过农村地区常用的手机APP、微信公众号等渠道，发布家电宣传文章和相关信息，增加家电的舆论曝光度。
2. 宣传活动（1）农村家电展示会：在农村地区的重要场所，如村庄广场、农贸市场等，搭建家电展示区，展示各类家电产品。
同时，邀请家电生产商前来介绍产品特点和使用方法，向农民解答疑问，鼓励他们购买家电。
（2）家电知识讲座：选派家电相关专家，到农村地区开展家电知识讲座，向农民普及家电的使用技巧、维护方法等，增加农民对家电的了解和信任。
（3）家电试用活动：在农村地区设立家电试用点，让农民可以亲自试用家电产品，加深他们对家电的实际体验，促使他们购买家电。
3. 售后服务（1）组织家电安装和维修培训班：邀请家电生产商的技术人员到农村地区开展家电安装和维修培训班，培训农民学习家电的安装和故障处理方法，提高农民对家电的售后服务的满意度。
上街家电下乡活动方案策划
上街家电下乡活动方案策划一、活动背景和意义随着城市的发展和人们生活水平的提高，新一代家电产品不断涌现，使得家电市场竞争日益激烈。
城市中的家电企业为了扩大市场份额，开始将目光转向农村地区。
然而，由于农村地区的信息不对称、购买能力较弱以及产品售后服务难以保障等问题，使得农村地区的家电市场发展相对滞后。
因此，上街家电下乡活动应运而生。
此类活动的目的是通过直接将家电产品带入农村地区，解决农村居民购买家电的难题，并提供产品展示、售后服务等一系列配套措施，促进农村家电市场的发展，同时也促进城乡经济的互动与发展，拉动家电产业的消费潜力。
二、活动目标1. 提供一站式家电购买服务，方便农村居民购买到高质量的家电产品；2. 推动农村家电市场的发展，促进家电企业在农村地区的销售增长；3. 促进城乡经济交流与发展，打破城乡信息不对称的局面；4. 传播和推广新一代家电产品，提高消费者对家电产品的认知和购买意愿；5. 增加家电企业的品牌知名度，扩大市场影响力。
三、活动策划1. 时间和地点选择1.1 时间选择选择时间时应考虑农民的空闲时间，通常应选择在农闲或休假期间，可以选择春节、中秋节等重要节日期间。
1.2 地点选择选择农村地区人口密集、经济发展水平较高的乡镇或村庄，以确保参与者的数量和购买力。
2. 活动内容2.1 产品展示和体验家电企业将自己的产品带入农村地区进行展示和体验，让农村居民了解并亲自体验新一代家电产品的功能和性能。
2.2 家电知识讲座家电企业可以组织专业人员进行家电知识讲座，向农村居民普及家电知识，提高他们对产品的了解和购买能力。
2.3 产品购买和售后服务家电企业应提供现场的产品购买服务，并确保提供完善的售后服务，如产品安装、维修、保修等，以便提高产品的可信度和购买的便利性。
3. 宣传和推广3.1 广告宣传在农村地区的各类传媒平台发布广告宣传活动信息，如电视、广播、报纸、户外媒体等。
3.2 明星代言邀请知名明星作为活动代言人，通过明星效应吸引农村居民的注意力和购买欲望。
家电下乡销售服务方案
一、背景随着我国农村经济的快速发展，农民生活水平不断提高，对家电产品的需求日益增长。
为了满足农村市场的需求，推动家电产业健康发展，我们特制定本家电下乡销售服务方案。
二、目标1. 提高家电产品在农村市场的占有率，扩大品牌影响力；2. 提升农村消费者的购买体验，增强消费者满意度；3. 促进农村消费升级，助力乡村振兴。
三、方案内容1. 渠道建设（1）布局农村市场，设立家电专卖店、乡镇代理店，实现家电产品在农村市场的全覆盖；（2）加强线上线下融合，开展线上线下联动销售，提高销售效率；（3）与农村电商合作，拓展农村电商销售渠道，实现线上线下同步销售。
2. 产品升级（1）根据农村消费者的需求，研发适合农村市场的家电产品，如节能、环保、耐用等特点；（2）提高产品性价比，为农村消费者提供高性价比的家电产品；（3）丰富产品种类，满足农村消费者多样化的需求。
3. 服务优化（1）建立完善的售后服务体系，提供专业、便捷的售后服务；（2）开展家电知识普及活动，提高农村消费者对家电产品的认知；（3）组织家电下乡巡展活动，让农村消费者近距离体验家电产品。
4. 营销策略（1）开展促销活动，如限时抢购、满额赠品等，吸引农村消费者购买；（2）利用农村广播、电视、网络等媒体进行宣传，提高品牌知名度；（3）与农村合作社、村委会等合作，开展家电下乡活动，扩大销售范围。
5. 政策支持（1）积极参与国家家电下乡政策，争取政策补贴；（2）与政府部门合作，争取更多政策支持，如税收减免、贷款优惠等；（3）关注农村市场动态，及时调整销售策略，适应市场变化。
四、实施步骤1. 市场调研，了解农村消费者需求；2. 制定销售服务方案，明确目标、策略和措施；3. 布局渠道，开展产品研发和推广；4. 加强售后服务，提高消费者满意度；5. 持续优化方案，提升市场竞争力。
五、总结本家电下乡销售服务方案旨在满足农村市场对家电产品的需求，推动家电产业在农村市场的健康发展。
家电下乡品牌策划活动
一、活动背景随着我国农村经济的快速发展，农村居民生活水平不断提高，对家电产品的需求日益增长。
为响应国家“家电下乡”政策，推动家电产品在农村市场的普及，提高农民生活质量，我公司特策划一场家电下乡品牌推广活动。
二、活动目标1. 提高我公司家电产品在农村市场的知名度和美誉度。
2. 拉动我公司家电产品在农村市场的销售，扩大市场份额。
3. 增强消费者对我公司品牌的忠诚度，树立良好的企业形象。
4. 响应国家政策，助力农村经济发展。
三、活动主题“家电下乡，美好生活”四、活动时间2022年10月1日至2022年12月31日五、活动地点全国农村市场六、活动对象农村居民、家电经销商、代理商七、活动内容1. 线上活动（1）官方网站、微信公众号、微博等平台开展“家电下乡”主题活动，发布活动信息、优惠政策和产品介绍。
（2）开展线上抽奖活动，奖品设置为家电产品、优惠券等，提高消费者参与度。
（3）邀请知名农村博主、网红进行产品体验，撰写体验文章，分享至个人社交平台，扩大活动影响力。
2. 线下活动（1）举办家电下乡启动仪式，邀请当地政府领导、经销商、代理商、农民代表参加，提升活动知名度。
（2）开展家电下乡巡展活动，深入农村市场，搭建临时销售点，展示我公司家电产品。
（3）举办家电知识讲座，邀请专业人士为农民讲解家电选购、使用、保养等知识，提高消费者对家电产品的认知。
（4）开展“家电下乡”优惠促销活动，推出特价产品、满额赠品、分期付款等优惠措施，吸引消费者购买。
（5）举办家电知识竞赛，设置丰厚奖品，激发消费者参与热情。
（6）开展“最美农村家庭”评选活动，展示农村家庭美好生活，提高消费者对我公司品牌的认同感。
3. 合作活动（1）与农村电商、物流企业合作，搭建线上线下联动的销售渠道，方便消费者购买。
（2）与农村金融机构合作，推出分期付款、信用贷款等金融服务，降低消费者购买门槛。
（3）与农村公益组织合作，开展家电维修、保养等公益活动，提升企业形象。
家电下乡策划活动方案范文
家电下乡策划活动方案范文一、活动背景随着农村经济的发展和农民收入的增加，对家电产品的需求也越来越大。
然而，由于交通不便、信息不畅等原因，许多农村地区的居民购买家电产品存在一定的困难。
家电下乡活动旨在解决这一问题，通过组织家电展销活动，将各种家电产品送到农村地区，方便农民购买所需产品，同时提升农村地区的消费水平。
二、活动目标1. 提升农村地区家电消费水平，满足农民购买家电产品的需求。
2. 加强农村地区与家电生产企业的沟通与合作，推动农村市场的发展。
3. 提高家电产品在农村地区的知名度和美誉度。
三、活动内容1. 选址：根据目标农村地区的特点和需求选择合适的展销地点，如乡镇大街、农民集市等地区，确保活动能够吸引更多的农民参与。
2. 宣传推广：通过广播、电视、报纸、网络等媒体宣传活动信息，让更多的农民了解到家电下乡活动，并吸引他们前来参与。
3. 参展家电厂商的招募：与各大家电厂商进行联系，邀请他们参展并提供优惠的展销政策，确保活动展销的产品质量和信誉。
4. 展销场地搭建：在选定的地点搭建临时的展销场地，以便家电产品的展示和销售。
场地设计应注重农村地区的特点，营造舒适、亲切的购物环境。
5. 家电产品的选择：根据农民的需求和地区特点，选择适合农村市场的家电产品参展，如电视机、洗衣机、冰箱、空调等，确保能够满足农民对家电产品的购买需求。
6. 价格优惠政策：与参展家电厂商协商，提供优惠的价格政策，如打折、赠品等，吸引农民购买。
7. 社区活动：在活动现场开展各种社区互动活动，如家电知识讲座、家电使用技巧培训等，提高农民对家电产品的了解和应用。
8. 服务保障：提供完善的售后服务和维修体系，让农民购买家电产品后能够得到及时的维修和服务支持。
四、活动流程1. 筹备阶段：确定活动目标、制定活动方案、招募家电厂商、场地的选择和搭建等。
2. 宣传推广阶段：通过各种媒体渠道进行活动宣传，吸引农民参与。
3. 活动展销阶段：搭建展销场地，展示家电产品，提供优惠的价格政策，同时开展各种社区互动活动。
家电下乡推广工作的实施方案
家电下乡推广工作的实施方案清晨的阳光透过窗帘，洒在键盘上，手指轻轻敲击，思路如泉水般涌出。
关于家电下乡的推广工作，我已经构思了无数个方案，今天，就让我以十年的经验，用心为你梳理出一份详尽的实施方案。
一、市场调研与分析我们要深入农村市场，了解农民朋友的需求。
家电产品在农村市场的普及程度、使用习惯、消费能力等方面，都需要我们进行详细调研。
通过问卷调查、实地考察、数据分析，找出农村市场的空白点和潜力所在。
二、产品定位与选择在产品选择上，我们要结合农村市场的需求，挑选性价比高、实用性强的家电产品。
例如，节能冰箱、高效洗衣机、太阳能热水器等。
同时，要考虑农村家庭的电压稳定性、水源条件等因素，确保产品能够满足农村消费者的需求。
三、价格策略与促销活动1.限时折扣：在特定时间段内，对部分家电产品进行打折促销，吸引消费者购买。
2.赠品活动：购买家电产品时，赠送一些实用的小家电或生活用品，提高消费者的购买欲望。
3.购物积分：设立积分制度，鼓励消费者通过积分兑换商品或享受优惠。
四、渠道建设与拓展1.乡镇实体店：在乡镇设立实体店，方便农民朋友选购家电产品。
2.电商平台：与农村电商平台合作，开展线上销售，提高产品覆盖率。
3.社区推广：深入农村社区，开展家电知识讲座、产品展示等活动，提高农村消费者对家电产品的认知。
五、售后服务与培训售后服务是家电下乡推广工作的重要保障。
我们要建立完善的售后服务体系，包括：1.专业的售后服务团队：负责家电产品的安装、维修、保养等服务。
2.售后服务网点：在农村设立售后服务网点，方便消费者就近享受服务。
3.培训与指导：定期开展家电产品使用培训，提高农村消费者对家电产品的使用技能。
六、宣传推广与氛围营造1.媒体宣传：利用电视、广播、网络等媒体，进行家电下乡政策的宣传。
2.线下活动：举办家电下乡启动仪式、家电展览等活动，提高农村消费者的参与度。
3.营销氛围营造：在农村集市、社区等地设立家电展示区，营造浓厚的营销氛围。
推动家电下乡活动方案策划
推动家电下乡活动方案策划一、背景分析随着国民经济的不断发展，农村地区对家电产品的需求越来越大。
然而，目前我国农村地区家电普及率还比较低，家电产品供应不足，很多农村家庭无法享受到现代科技带来的便利。
因此，我们有必要开展家电下乡活动，推动家电产品普及和销售，满足农村地区居民的实际需求，推动农村经济的发展。
二、目标设定1. 提高农村地区家电产品普及率。
2. 满足农村地区居民的家电需求，提升他们的生活质量。
3. 推动农村经济的发展，拉动家电产品市场销售。
4. 加强农村地区居民对家电产品的认知度和使用技能，提升他们的消费水平。
三、活动策划1. 宣传推广（1）举办宣传咨询会：以农村居民常去的村委会、农民合作社等地点为主要活动场所，邀请家电品牌代表和销售人员进行讲解和咨询，向农村居民推广家电产品的种类、功能以及使用方法等，并提供实际案例和体验，激发农村居民的购买欲望。
（2）制作宣传资料：制作海报、宣传册、电子宣传视频等，通过张贴、发放或在网络平台上发布，向农村居民传递家电产品的信息，让他们了解到现代家电对生活的便利性和实用性。
（3）媒体宣传：通过电视、广播、报纸等媒体，进行广告宣传，宣传家电下乡活动的意义和目的，吸引农村居民参与和购买家电产品。
2. 产品展示（1）举办家电展览会：选取农村地区较为繁华的地方举办展览会，邀请家电品牌代表和销售商参展，展示各种家电产品，并提供实时演示和试用体验，让农村居民亲自感受产品的好处，增加购买的欲望。
（2）制作家电产品目录：将家电产品分类编制目录，详细介绍产品的功能、性能、适用对象等信息，并附上价格和购买方式，方便农村居民选择和购买。
（3）举办产品体验会：选取一些农村地区开展产品体验会，组织农村居民亲自操作家电产品，学习如何使用，提高他们对家电产品的认知度和使用技能。
3. 价格优惠（1）降低产品价格：与家电生产企业进行合作，争取降低家电产品的制造成本，从而降低产品价格，让农村居民能够承受得起。
家电下乡推广工作的实施方案
家电下乡推广工作的实施方案
一、背景
为促进农村经济发展和改善农民生活水平，国家提出了“家电
下乡”政策，即将家电产品推广到农村地区，提高农民的生活水平。
为实现这个目标，需要实施有效的推广工作方案。
二、目标
1. 提高农民家庭生活质量；
2. 加速家电消费市场升级；
3. 推动农村电器用品国产品牌建设；
4. 推动电子商务进一步发展。
三、策略
1. 加大宣传力度，提高农民对家电下乡政策的认知度；
2. 提供优惠政策，吸引农民购买家电；
3. 加强售后服务，提高农民的满意度。
四、实施方案细节
1. 宣传工作
（1）制定宣传计划，包括宣传活动内容、时间、地点等；
（2）借助新闻媒体、社交媒体、广告等渠道进行宣传；
（3）举办推广活动，如农村电器博览会、义卖、讲座等；。
重庆市家电下乡宣传工作规范
重庆市家电下乡宣传工作规范为有效推进我市家电下乡宣传工作，根据《重庆市人民政府关于切实推进家电下乡工作的通知》、《中共重庆市委宣传部重庆市商业委员会关于印发〈重庆市家电下乡宣传工作实施方案〉的通知》（渝商委发［2009］6号）精神，特制定本规范：第一章市家电下乡工作领导小组办公室宣传工作规范市委宣传部、市政府新闻办、市家电下乡工作领导小组办公室（以下简称市家电办）负责全市家电下乡宣传工作。
第一条抓好家电下乡重大意义的宣传。
主要通过信息网络、新闻媒体、印发资料、工作简报等形式加强对家电下乡政策及重大意义的宣传，重点是宣传党和国家通过实施家电下乡政策对拉动消费需求、带动家电生产、建立完善农村流通体系、提高农民群众生产生活质量的积极作用，引导广大农民群众正确认识家电下乡工作，理解家电下乡政策，提高农民群众的购买积极性。
第二条适时组织召开新闻发布会。
统一发布中央和我市家电下乡重大政策举措、工作动态、实施情况等。
第三条适时开辟家电下乡专栏或专题。
新闻媒体在报刊上开辟专栏、电视上开辟专题，宣传报道家电下乡工作动态，区县（自治县）和中标生产销售企业家电下乡工作的典型做法和经验，以及农民群众对家电下乡工作的反映。
第四条适时组织记者集中采访。
深入区县（自治县）、生产销售企业和网点、农户家庭等一线进行采访，充分挖掘家电下乡推进工作中的亮点和特点，强化家电下乡工作报道的深度和广度。
第五条组织节庆期间宣传活动。
利用五一、国庆、元旦、春节等节庆时间，策划组织家电下乡宣传活动。
第六条严格宣传纪律。
家电下乡重大宣传活动必须经市委宣传部同意；市家电办成员接受中央、兄弟省市和市属媒体记者采访，必须经市家电办主要领导同意。
要坚持正确的舆论导向，引导新闻记者和农民群众正确认识、理解和支持家电下乡工作。
第二章区县（自治县）宣传工作规范区县宣传部门、区县（自治县）家电办负责所辖区域的家电下乡宣传工作。
第七条印发宣传资料。
向每户农民印发一张家电下乡政策明白纸，向每村印发一份宣传画或宣传卡，宣传家电下乡政策内容、家电下乡指定店布局、家电下乡产品性能、质量、性价比、售后服务等情况。
2024年家电下乡推广工作实施方案
2024年家电下乡推广工作实施方案____年家电下乡推广工作实施方案一、背景和目标随着我国城镇化进程的不断推进，城市家电市场已经逐渐饱和，增长空间有限。
与此同时，农村地区的家电消费需求逐渐增加，潜力巨大。
为了促进农村家电消费，提高农村居民的生活质量，同时推动农村经济的发展，我们计划在____年开展家电下乡推广工作。
本次家电下乡推广工作的目标是：1. 提高农村居民的家电消费意识和能力，推动农村家电消费升级；2. 满足农村居民对家电产品的需求，改善农村生活质量；3. 增加农村家电消费，促进农村经济发展；4. 推动家电厂商和销售渠道对农村市场的关注和投入，提高农村市场开拓能力。
二、策略和措施1. 组织家电展销活动根据各地农村居民的需求和消费水平，选择适合的时间和地点，组织家电展销活动。
活动中要展示多种家电产品，并提供现场演示和讲解，让农村居民了解产品的性能和使用方法。
同时，可以配备专业技术人员，为农村居民提供售后服务和维修支持。
活动可以采用赠品、折扣等方式吸引农村居民购买家电产品。
2. 拓展销售渠道在农村地区建设家电专卖店和服务中心，提供家电产品展示、销售和售后服务。
同时引入互联网销售模式，通过网上商城和农村电商平台销售家电产品，方便农村居民购买。
在乡镇设立家电特卖场，定期组织促销活动，推出特惠产品，吸引农村居民购买。
3. 提供金融支持与金融机构合作，推出家电消费贷款产品，为农村居民提供购买家电产品的资金支持。
同时鼓励家电厂商推出分期付款和租购并举的销售方式，降低农村居民的购买门槛。
4. 加强宣传和培训通过电视、广播、报纸等传统媒体，以及微信、微博等新媒体，宣传农村家电下乡推广工作的意义和效果，激发农村居民的购买欲望。
同时，开展农村家电消费知识宣传和培训活动，提高农村居民的家电消费水平和能力。
5. 引导产品升级鼓励家电厂商推出符合农村市场需求的产品，例如农村独特的耐用性和省电性能要求。
同时与家电厂商合作，推动技术进步，提高产品品质和性能，满足农村居民对高品质、高性能家电产品的需求。
2024年家电下乡推广工作实施方案
2024年家电下乡推广工作实施方案【引言】随着我国城市化进程的不断推进，农村地区对家电产品的需求也日益增加。
家电下乡推广工作旨在提高农村家庭生活品质，推动农村经济发展和消费升级。
本文将从背景分析、目标确定、推广途径、政策支持、宣传推广、培训服务、绩效评估等方面，提出一份2024年家电下乡推广工作的实施方案。
【背景分析】目前，我国农村地区家庭用电设备更新换代速度较慢，家电产品普及率低，同时，农村家庭经济收入增加，对家电产品的需求也在逐渐增加。
因此，开展家电下乡推广工作具有重要意义。
【目标确定】1. 提高农村家庭用电设备的更新换代速度。
通过推广新能源、高效节能家电产品，引导农村家庭逐步淘汰落后产品，更新更加安全、环保、高效的家电产品。
2. 提升农村家庭生活品质。
推广先进的家电产品，提供更加便捷、舒适的家居体验，提高农村居民的生活幸福感。
3. 推动农村经济发展和消费升级。
家电下乡推广工作可以带动相关产业链发展，增加农村就业机会，促进农村经济发展和农民收入增加。
4. 加强农村家电消费者的维权保障。
提高农村消费者的家电产品安全意识和维权意识，建立健全的售后服务体系，保障农村消费者的合法权益。
【推广途径】1. 农村家电下乡展会。
组织举办农村家电下乡展览会，邀请各类家电生产商、销售商参展，向农村居民展示最新的家电产品，并提供一对一咨询和产品体验服务。
2. 农村家电下乡政策补贴。
通过财政资金投入，对购买符合条件的农村家庭电器给予补贴，减轻购买家电产品的经济负担，提高购买动力。
3. 农村家电下乡宣传推广。
充分利用新闻媒体、网络平台等渠道，开展家电下乡宣传推广活动，向农村居民宣传家电产品的重要性和推广政策，提高他们的购买决策意愿。
4. 农村家电下乡培训服务。
组织农村家庭电器使用培训班，向农村居民介绍家电产品的正确使用方法、能耗管理等知识，提高他们的使用效率和安全意识。
5. 农村家电下乡专项资金支持。
设立专项资金，用于支持农村家电下乡工作开展，包括推广补贴、展会组织、宣传推广、培训等方面的支持。
家电下乡策划活动方案
家电下乡策划活动方案一、活动目的近年来，我国农村地区经济不断发展，人民生活水平逐渐提高。
然而，由于农村地区的基础设施建设相对滞后，家电普及率仍然相对较低。
为了进一步促进农村地区的发展，提高农民的生活质量，本次活动旨在推动家电下乡，让农村地区的农民也能享受到现代科技带来的便利。
二、活动时间和地点活动时间：XX年XX月至XX年XX月活动地点：XX省XX市农村地区三、活动内容1. 宣传推广根据活动的时间和地点，我们将制定详细的宣传方案，并在活动前进行广泛的宣传。
宣传方式包括但不限于电视、广播、报纸、杂志、户外广告、网络等。
宣传内容主要包括家电下乡政策的解读、家电产品的介绍、农民购买家电的优惠政策等。
2. 客户需求调研在活动期间，我们将开展农民的家电需求调研，了解农民对家电的需求和购买意愿。
调研方式包括线上问卷调查和线下实地访谈。
通过调研结果，我们能够更好地了解农村地区的家电消费市场，针对性地开展后续的活动策划。
3. 产品展示和体验我们将组织家电生产商和经销商参加活动，并在活动现场搭建家电展示区。
展示区将集中展示家电产品，并设置专业人员进行解说和引导。
同时，我们还将设置体验区，供农民们亲身体验各种家电产品的使用效果和便利之处。
4. 价格优惠和购买指导为了进一步推动家电下乡，我们将与家电生产商和经销商合作，提供优惠的购买价格。
我们还将组织专业人员对农民进行购买指导，帮助他们选择符合自身需求的家电产品，并了解产品的使用方法和维护保养知识。
5. 咨询和售后服务在活动期间，我们将设立咨询和售后服务区域，供农民们咨询疑问和提出意见建议。
我们将培训一批专业人员提供咨询服务，解答农民在家电购买和使用过程中遇到的问题。
同时，我们还将为农民提供售后服务，包括家电维修、退换货等。
四、活动预算1. 宣传推广费用：XX万元2. 客户需求调研费用：XX万元3. 展示区搭建费用：XX万元4. 价格优惠和购买指导费用：XX万元5. 咨询和售后服务费用：XX万元总预算：XX万元五、活动预期效果通过本次家电下乡活动，我们期望能够达到以下效果：1. 提高农村家电普及率：通过优惠政策和价格指导，实现农村家电普及的推动。
家电下乡工作宣传方案
家电下乡工作宣传方案一、背景为了进一步推进农村“家电下乡”工作，提高农村电器消费水平，促进乡村经济发展，落实中央文件和省市下发的关于“家电下乡”工作的具体措施，我们将开展“家电下乡”宣传活动。
二、目的通过本次宣传活动，让农村群众深刻认识到“家电下乡”工作的重要性和意义，了解“家电下乡”政策的真正内涵，推动政府和企业进一步开展相关工作。
三、宣传重点1.政策解读加大对“家电下乡”政策的宣传力度，深入浅出地让农村群众了解政策的内涵和实际操作。
重点讲述政策的类型、适用范围、资金来源、申请条件等详细信息。
2.产品特点向农村群众介绍国内外主流品牌的“家电下乡”产品特点和优势，并通过现场展示和试用让群众对产品进行直观了解。
同时，也要让农村群众了解到产品在运输、维修等方面的服务保障。
3.品牌识别培养农村群众对知名家电品牌的认知度和品质信任，让群众明白便宜不等于好。
通过展示各大品牌获得的荣誉和口碑，让农村群众确信，只有选择知名品牌才能获得更好的家电产品和服务。
4.示范案例重点讲述“家电下乡”政策在农村带来的变化和效益，通过实际的案例让农村群众感受到“家电下乡”带来的实实在在的好处。
同时，也可以通过调查让农村群众分享他们在使用家电产品中的感受和心得，加强互动交流。
四、宣传内容1.各类户外广告宣传：布置海报、展板，发布传单等，在村庄、农贸市场、集市广场等人流密集场所张贴宣传资料，集中展示知名品牌的特点，宣传具有优势的农村家电产品。
2.组织家电展示活动：在农村人口密集度高的村庄或乡镇中心设置家电展示馆，在展厅内陈列品种齐全的家电产品，吸引农村群众前来参观和购买。
3.电视广告宣传：为了覆盖更广的农村地区和群众，通过当地电视台发布短片广告，向农村群众解释政策和产品优势，吸引他们前来购买。
4.媒体宣传：派遣媒体记者、专家组，深入农村现场进行采访和调查，制作有关报道和文章，向公众传递有关“家电下乡”政策和产品的信息。
五、宣传计划为了让“家电下乡”宣传活动取得更好的效果，我们制定了以下计划：1.确定宣传日期和地点：根据农村群众聚集的地点和时间，结合当地特点，选择合适的地点和时间进行宣传。
电器下乡促销活动方案策划
一、活动背景随着我国农村经济的快速发展和农民生活水平的不断提高，农村市场对电器的需求日益增长。
为满足农村消费者的需求，提升农村市场占有率，扩大品牌影响力，我公司决定开展“电器下乡”促销活动。
本次活动的主题为“家电进农家，幸福千万家”，旨在通过优惠的价格和优质的售后服务，让更多农村消费者享受到高品质的电器产品。
二、活动目标1. 提高公司品牌在农村市场的知名度和美誉度。
2. 提升产品在农村市场的销售业绩。
3. 增强售后服务水平，提高客户满意度。
4. 促进农村市场消费升级，推动农村经济发展。
三、活动时间2022年1月1日至2022年3月31日四、活动地点全国农村市场五、活动对象农村消费者、家电经销商、代理商六、活动内容1. 优惠价格：活动期间，公司对指定电器产品实施优惠价格政策，让农村消费者以更低的价格购买到心仪的家电产品。
2. 限时抢购：在活动期间，每天设定一定数量的特价商品，消费者可在规定时间内抢购，数量有限，先到先得。
3. 满额赠品：消费者在活动期间购买指定金额的商品，即可获得精美赠品一份。
4. 优惠券发放：活动期间，消费者可领取优惠券，在购买指定商品时抵扣相应金额。
5. 售后服务升级：活动期间，公司对售后服务进行升级，提供更加便捷、高效的服务，确保消费者购买无忧。
6. 线上线下联动：线上通过电商平台、社交媒体等渠道宣传推广，线下通过经销商、代理商进行宣传和销售。
七、活动宣传1. 制作宣传海报、易拉宝等物料，在活动期间进行张贴和发放。
2. 利用农村广播、电视、报纸等媒体进行广告投放。
3. 通过经销商、代理商在农村市场进行宣传。
4. 利用社交媒体、电商平台进行线上宣传。
5. 开展“家电进农家”主题征文活动，鼓励农村消费者分享购买心得，提高活动关注度。
八、活动执行1. 确定活动商品：根据农村市场特点和消费者需求，筛选出适合农村市场的电器产品。
2. 制定优惠政策：根据产品定价和市场行情，制定优惠价格政策。
捐赠家电下乡活动方案
捐赠家电下乡活动方案一、背景介绍随着我国经济的发展和城乡居民生活水平的提高，越来越多的家庭拥有了电器家电。
然而，一些贫困地区的老百姓并不能享受到这些便利和舒适，他们的日常生活仍然十分艰辛。
为了帮助他们改善生活，促进城乡区域协调发展，很多公益组织、社会企业和爱心人士纷纷发起了捐赠家电下乡活动。
本文介绍一项具体的捐赠家电下乡方案，希望能够借此鼓励更多爱心人士积极参与到公益事业中来。
二、活动目的本活动旨在通过捐赠家电，提高广大农村地区居民的生活品质和便利程度，促进城乡区域协调发展，推动可持续发展。
具体实现目标如下：1.收集一定数量的家电产品，如电视机、冰箱、洗衣机、空调等，满足贫困地区老百姓的基本生活需求。
2.将捐赠的家电产品发送到目标地区，真正走进农村，帮助一些贫困地区老百姓改善生活条件。
3.增强公众的社会责任感和爱心，发动更多的人参与到公益事业中来，推动社会进步和发展。
三、活动实施方案本活动主要由以下几个步骤组成：1. 策划准备阶段在活动筹备阶段，需要进行以下几个方面的工作：•确定目标地区：本次活动主要面向贫困地区，需要提前调研，了解相关政策支持和需要的家电类型等。
•确定家电产品类型：本次活动主要以生活家电为主，如电视机、冰箱、洗衣机等，需要考虑目标地区的实际需求。
•确定捐赠方和接受方：捐赠方可以是社会公益组织、企事业单位或个人爱心人士，接受方可以是政府部门或公益组织，需要建立良好的合作关系。
2. 活动实施阶段在活动实施阶段，主要需要进行以下几方面工作：•宣传和筹集家电：通过媒体宣传等方式，吸引更多的参与者参与到活动中来，并通过各种渠道筹集家电。
•志愿者招募和培训：为了顺利实施活动，需要招募一定数量的志愿者，进行培训和分工，合理安排协同工作。
•信息收集和管理：需要收集相关的信息数据，包括地区需求情况、家电捐赠情况等，合理科学管理。
•安全检验和运输：捐赠的家电需要经过严格的安全检验，确保送达目的地的过程中不会造成任何危险和损失。
智能家电下乡工作计划方案
随着我国经济的快速发展，智能家电逐渐走进千家万户。
为推动智能家电下乡，提高农村居民生活质量，促进农村消费升级，现制定以下工作计划方案。
二、工作目标1. 提高农村居民对智能家电的认知度和接受度，引导农村居民消费智能家电。
2. 加快智能家电在农村市场的推广和应用，满足农村居民日益增长的消费需求。
3. 促进农村家电市场健康发展，推动农村消费结构优化。
三、工作内容1. 加强宣传推广（1）通过电视、广播、网络等媒体，加大对智能家电下乡政策的宣传力度，提高农村居民对智能家电的认知度。
（2）在农村地区开展智能家电知识讲座、产品展示等活动，让农村居民亲身体验智能家电带来的便捷。
2. 优化产品供给（1）引导家电企业针对农村市场特点，研发适合农村居民使用的智能家电产品。
（2）鼓励企业降低智能家电价格，提高产品性价比，满足农村居民消费需求。
3. 拓展销售渠道（1）在农村地区建设智能家电专卖店、体验店，方便农村居民购买和使用智能家电。
（2）支持电商平台进入农村市场，通过线上线下融合的方式，拓宽智能家电销售渠道。
4. 提升售后服务（1）建立健全智能家电售后服务体系，确保农村居民在使用过程中遇到问题能够及时解决。
（2）加强售后服务人员培训，提高服务质量和效率。
5. 推动绿色消费（1）引导农村居民树立绿色消费观念，鼓励购买节能、环保的智能家电产品。
（2）开展绿色家电下乡活动，对购买绿色智能家电的农村居民给予适当补贴。
四、实施步骤1. 组织筹备阶段（1个月）（1）成立智能家电下乡工作小组，明确工作职责。
（2）制定工作计划，明确工作目标、内容、步骤和时间节点。
2. 宣传推广阶段（2个月）（1）开展智能家电下乡宣传，提高农村居民认知度。
（2）举办智能家电下乡活动，展示产品、体验服务。
3. 产品供应阶段（3个月）（1）引导家电企业研发适合农村市场的智能家电产品。
（2）组织企业降低产品价格，提高性价比。
4. 销售渠道拓展阶段（4个月）（1）在农村地区建设智能家电专卖店、体验店。
2024年公司家电下乡工作实施方案
2024年公司家电下乡工作实施方案一、背景随着我国城乡发展水平的提高，农村家庭对家电产品的需求也逐渐增加。
然而，由于各种原因，农村市场的发展仍面临诸多挑战。
为了更好地满足农村市场的需求，我公司决定实施“家电下乡”工作，促进家电产品在农村市场的普及和推广。
二、目标1. 提高农村家庭家电消费意识，培养健康理性的消费观念。
2. 推动农村市场的发展，扩大我公司在农村市场的份额。
3. 提高公司产品在农村市场中的知名度和美誉度。
三、实施方案1. 增加宣传力度通过各种媒体渠道，广泛宣传“家电下乡”活动的意义和目标，激发农村消费者的购买欲望。
同时，加强对家电产品的宣传，重点突出产品的性能、质量等优势，吸引农村消费者的注意力。
2. 优惠政策为农村消费者提供优惠政策，例如价格补贴、分期付款等方式，降低产品的购买成本，鼓励农村家庭购买家电产品。
此外，通过举办各种促销活动，如打折销售、赠品活动等，进一步提高产品的市场竞争力。
3. 定制产品针对农村市场的特点和需求，进行产品定制化设计。
根据农村家庭的实际情况和购买能力，推出适合农村市场的家电产品，满足农村家庭的不同需求。
4. 渠道建设加大对农村市场的渠道建设，拓宽产品的销售渠道。
与农村合作社、乡镇企业等建立合作关系，通过他们的销售网络向农村市场推广产品。
同时，加强对农村销售人员的培训，提高他们的销售技能和服务意识，增强农村市场的竞争力。
5. 售后服务加强对农村市场的售后服务，提高产品的使用体验和满意度。
建立农村售后服务站点，为农村消费者提供更便捷、快速的售后服务。
同时，开展产品维修培训，提高农村维修人员的技术水平，加强产品的售后保障。
四、预期效果通过“家电下乡”工作的实施，预计将达到以下效果：1. 农村家庭家电消费意识得到提升，消费观念逐渐健康和理性。
2. 农村市场的发展得到推动，我公司在农村市场的份额有所增加。
3. 公司产品在农村市场中的知名度和美誉度有所提高，品牌影响力逐渐扩大。
村委会家电下乡活动方案
村委会家电下乡活动方案
一、活动目的
本活动旨在为农村地区提供更便利的家电购买服务，提高农村居民的生活质量，促进农村经济发展。
二、活动时间
活动时间为每月的第一个周末，持续三个月。
三、活动地点
活动地点设在每个乡镇的村委会办公地点。
四、活动内容
1.在活动现场展示各种家电产品，包括电视机、冰箱、洗衣机等，让农
村居民了解最新的家电产品信息。
2.提供家电产品的优惠价格和质保政策，促使农村居民更愿意购买家电。
3.设立咨询台，为农村居民解答关于家电产品的疑问，提供购买建议。
4.开展家电知识讲座，提高农村居民对家电的认识和使用技能。
5.为购买家电的农村居民提供免费安装和调试服务，提高购买家电的便
捷性。
五、活动推广
1.制作宣传海报，张贴在乡镇的村委会、村口和重要交通路口。
2.在当地电视台、广播电台和报纸上发布活动通知。
3.设立活动宣传栏，定期更新活动信息。
六、活动预算
1.活动宣传费用：2000元
2.家电展示费用：5000元
3.咨询台运营费用：1000元
4.安装调试服务费用：3000元
5.其他费用：3000元总预算：14,000元
七、活动效果评估
1.统计活动期间家电销售量，评估活动的实际效果。
2.对参与活动的农村居民进行满意度调查，了解他们对活动的反馈意见。
3.收集活动过程中的问题和改进建议，为下次活动做准备。
以上是村委会家电下乡活动的方案，希望能够通过这一活动，为农村地区的发展做出贡献，改善农村居民的生活水平。
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重庆市家电下乡工作宣传方案
为有效地宣传家电下乡惠农政策，顺利推进家电下乡工作，根据《财政部商务部关于印发家电下乡推广工作方案的通知》(财建[2008]680号)、《商务部财政部关于做好家电下乡推广工作有关问题的通知》(商综发[2008]426号)和《重庆市人民政府关于实施家电下乡工作的通知》（渝府发[2008]123号）精神，现制定我市家电下乡工作宣传方案如下：
一、总体要求
以科学发展观为指导，以扩大消费需求为目标，紧紧围绕家电下乡惠农政策，建立宣传工作机制，加大宣传工作力度，开展多形式、立体式、广覆盖宣传，确保家电下乡政策家喻户晓，人人皆知。
二、宣传目的
围绕“家电下乡、惠民利国”主题，充分利用各种宣传形式和载体，采取分级负责、层层推进的宣传措施，把家电下乡惠农政策宣传到农村千家万户，实现“村村皆晓，人人皆知”的目标，让广大农民群众了解政策，用好政策，充分享受到经济社会发展的成果。
三、宣传内容
突出政策重点，挖掘工作亮点，把握宣传难点，积极有
效地推进家电下乡宣传工作。
宣传的主要内容是：实施家电下乡工作的重大意义；补贴标准，补贴产品品种，购买补贴产品须知，申领财政补贴的手续及程序；家电下乡指定店布局，补贴产品的质量服务保障，补贴产品的性价比及实用性；宣传推广家电下乡工作经验。
四、宣传形式
（一）信息网络宣传。
在公众网上开辟家电下乡专栏，利用商务部、财政部家电下乡信息管理系统，以及手机短信息，迅速发布家电下乡政策信息和工作信息，让社会各界、广大城乡居民及时了解家电下乡政策信息和工作动态。
（二）新闻媒体宣传。
利用报刊、电视等新闻主流媒体进行全方位、立体式宣传，加强对家电下乡工作重大意义、政策信息、工作动态的宣传。
适时开辟家电下乡工作宣传专栏或专题，召开新闻发布会等形式，营造宣传声势，扩大宣传效果。
（三）印发资料宣传。
针对农村边远地区交通不便、信息不灵的现状，采取信函、小册子、路边广告、海报、标语、年画等形式，加强对家电下乡补贴政策、补贴产品种类、家电下乡指定店布局、售后服务保障等实质内容进行宣传，让农民群众充分了解有关政策信息。
（四）企业网点宣传。
按照销售网点规范设置要求，悬挂“家电下乡指定店”，开辟家电下乡产品专销区，设置家电下
乡宣传专栏，明示家电下乡产品种类和购买须知，营业员宣传申领补贴程序等形式进行宣传。
（五）工作快报宣传。
市商委（市家电办）印发重庆市家电下乡工作快报，各区县（自治县）商贸流通主管部门印发工作快报，及时宣传中央和重庆市扩大消费需求、实施家电下乡工作的有关政策信息，总结交流推广家电下乡工作经验。
五、重点措施
（一）实施“七个一”宣传工程。
向每户农民印发一份明白纸；向每村寄发一份家电下乡宣传年画；向每村干部送上一份新春宣传贺卡；每村设立一个公示栏；每个家电下乡指定店设置一个产品信息发布板；每月集中组织一次信息发布；每家中标销售企业设一名营销网络信息管理员。
要通过实施“七个一”宣传工程，让农民迅速深入了解家电下乡政策，激发农民购买家电产品的热情。
（二）实施节庆促销宣传工程。
要充分利用五一、国庆、元旦和春节等节庆促销活动，开展行之有效的家电下乡政策宣传。
近期，要重点抓好2009年元旦、春节期间“购物消费月”的宣传工作，策划推动全市家电下乡启动仪式的宣传活动，确保各项宣传工作有声势，效果好。
（三）实施下乡进村宣传工程。
各区县（自治县）商贸流通主管部门、各中标生产销售企业要培育一批宣传员，深
入边远山区农村宣讲家电下乡政策；组织“小蜜蜂队”到村社发放宣传资料；适时组织一些文艺演出队，开展丰富多彩的文艺演出与家电下乡政策有机结合的宣传活动，特别是把家电下乡政策编排为喜闻乐见的小品，增强宣传的有效性；中标销售企业要通过组织“大篷车”、交通车等送货下乡、农民进城逛店活动，开展“零距离”、“心贴心”的宣传工作，将家电下乡宣传工作引向深入。
（四）实施记者采访团宣传工程。
会同宣传部门和新闻媒体，适时组织一些记者采访团，深入区县（自治县）、农村、农户家庭、家电生产销售企业、销售网点等一线进行采访，充分挖掘家电下乡推进工作中的亮点和特点，开辟报刊专栏或电视专题节目进行深度、广度宣传报道，把家电下乡宣传工作推向高潮。
六、组织实施
（一）制定宣传工作实施方案。
各区县（自治县）商贸流通主管部门要会同宣传部门根据本方案的要求，尽快研究制定符合当地实际的宣传工作实施方案，报市商委（市家电办）备案。
中标销售企业要根据本方案的要求，制定本企业的宣传计划，统一宣传内容和形式，报市商委（市家电办）备案确认。
（二）分级负责加强宣传。
市商委（市家电办）会同市委宣传部负责全市的家电下乡宣传工作。
各区县（自治县）
商贸流通主管部门会同宣传部门负责本地区的家电下乡宣传工作，按照本方案的要求，采取行之有效的宣传方式将家电下乡政策宣传到村、宣传到户。
中标销售企业和销售网点要按照各级商贸流通主管部门的要求，政企合作扩大宣传。
通过分级宣传，逐步实现到区县到乡镇到村到户的递进宣传目标。
各区县（自治县）要落实必要的宣传工作经费。
（三）分步骤推进宣传工作。
各区县（自治县）商贸流通主管、各中标销售企业要分步实施宣传方案和宣传计划。
前期侧重于家电下乡工作重大意义、政策信息、家电补贴类产品、销售服务网点布局等内容的宣传；中期侧重于宣传广大农民对国家惠民政策的反响、各中标销售企业采取的惠民措施、各级政府和主管部门推动工作的经验做法等；后期侧重于宣传政策效果，综合分析报道家电下乡在扩大农村消费需求、完善农村销售服务网络、促进新农村建设等方面所取得的实效。
（四）严格宣传纪律。
各区县（自治县）商贸流通主管部门和中标销售企业要准确理解和把握家电下乡政策内涵、工作程序、工作内容，坚持正确的舆论导向，防止误传误导。
要严禁有关新闻媒体进行有偿报道、随意炒作。
各中标销售企业和网点要组织促销宣传活动，需提前向所在地区县（自治县）有关部门报告。
二〇〇八年十二月二十三日。