公司战略计划
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集团多角化：开发与现有产品在技术和营 销上毫无关联的新业务
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
业务战略计划
业务 任务
外部环境 分析
SWOT 分析
内部环境 分析
制定 目标
战略 形成
制定 计划
执行
反馈与 控制
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
外部环境分析
机会：市场营销机会是指一个具有需求的领
域，公司在此领域能够获得利润
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
制定计划
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
制定执行战略的计划
➢开发新产品计划 ➢广告宣传计划 ➢促销计划
估算计划的成本
➢研发成本 ➢促销预算 ➢营销成本
反馈与控制
监控并追踪结果 重新评估 修正方案 实施
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
确定公司任务
五个关键性因素：
公司的历史 股东偏好 市场环境 企业的资源 独特的核心能力
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
确定公司任务
三个主要特征：
➢ 集中于有限的目标 ➢ 主要的策略和价值 ➢ 主要的竞争范围
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
确定战略业务单位 (SBU)
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
一体化增长机会
➢逆向一体化：兼并或收购几个原材料供应商 ➢前向一体化：兼并或收购几个中间商 ➢横向一体化：兼并或收购几个竞争对手
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
多角化增长机会
同心多角化：开发与现有产品在技术和营 销上有协同关系的新产品
水平多角化：开发与现有产品在技术和营 销上不相关但能吸引现有顾客的新业务
规划新业务
密集增长
市场渗透 市场开发 产品开发
一体化增长
逆向一体化 前向一体化 横向一体化
多角化增长
同心多角化 水平多角化 集团多角化
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
密集增长机会
现有 市场
现有产品
1. 市场渗透 战略
新产品
3. 产品开发 战略
新市场
2. 市场开发 战略
4 .多角化 战略
安索夫（Ansoff）——产品/市场扩展方格图
从三个方面对业务进行界定： 顾客群（细分市场） 顾客需要 技术（满足方式）
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
确定战略业务单位 (SBU)
SBU 具有三个特征： 是一项独立的业务，并同其他业务相区分 有自己的竞争对手 有一个经理专职负责战略计划，并控制大
多数影响利润的因素
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
波士顿咨询集团模式（BCG）
20% C
明星
问题
D 10%
现金牛
E
0
10X
1X
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
A B
瘦狗
F
G
0.1X
波士顿咨询集团模式（BCG）
四种策略： 发展（问题类业务） 维持（强大的现金牛业务） 收获（状况不佳的现金牛业务） 放弃（狗类业务）
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
威胁：导致公司销售或利润下降的不利趋势
或变化所引起的挑战
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
内部环境分析
路漫漫其修远兮, 源自文库将上下而求索
优势/劣势分析 市场营销能力 财务能力 生产能力 组织能力
制定目标
层次性 定量性 现实性 一致性
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
制定战略
➢ 成本领先战略 ➢ 差异化战略 ➢ 集中战略
公司战略计划
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月2日星期四
战略计划的执行与控制
计划
公司计划 部门计划 业务计划 产品计划
执行
组织 执行
控制
测量结果
诊断分析结果 采取适当的 改正措施
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
公司战略计划
确定公司的任务 确定战略业务单位（SBU） 战略业务单位资源配置 规划新业务
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
业务战略计划
业务 任务
外部环境 分析
SWOT 分析
内部环境 分析
制定 目标
战略 形成
制定 计划
执行
反馈与 控制
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外部环境分析
机会：市场营销机会是指一个具有需求的领
域，公司在此领域能够获得利润
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
制定计划
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
制定执行战略的计划
➢开发新产品计划 ➢广告宣传计划 ➢促销计划
估算计划的成本
➢研发成本 ➢促销预算 ➢营销成本
反馈与控制
监控并追踪结果 重新评估 修正方案 实施
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
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确定公司任务
五个关键性因素：
公司的历史 股东偏好 市场环境 企业的资源 独特的核心能力
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
确定公司任务
三个主要特征：
➢ 集中于有限的目标 ➢ 主要的策略和价值 ➢ 主要的竞争范围
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
确定战略业务单位 (SBU)
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
一体化增长机会
➢逆向一体化：兼并或收购几个原材料供应商 ➢前向一体化：兼并或收购几个中间商 ➢横向一体化：兼并或收购几个竞争对手
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
多角化增长机会
同心多角化：开发与现有产品在技术和营 销上有协同关系的新产品
水平多角化：开发与现有产品在技术和营 销上不相关但能吸引现有顾客的新业务
规划新业务
密集增长
市场渗透 市场开发 产品开发
一体化增长
逆向一体化 前向一体化 横向一体化
多角化增长
同心多角化 水平多角化 集团多角化
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密集增长机会
现有 市场
现有产品
1. 市场渗透 战略
新产品
3. 产品开发 战略
新市场
2. 市场开发 战略
4 .多角化 战略
安索夫（Ansoff）——产品/市场扩展方格图
从三个方面对业务进行界定： 顾客群（细分市场） 顾客需要 技术（满足方式）
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
确定战略业务单位 (SBU)
SBU 具有三个特征： 是一项独立的业务，并同其他业务相区分 有自己的竞争对手 有一个经理专职负责战略计划，并控制大
多数影响利润的因素
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
波士顿咨询集团模式（BCG）
20% C
明星
问题
D 10%
现金牛
E
0
10X
1X
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
A B
瘦狗
F
G
0.1X
波士顿咨询集团模式（BCG）
四种策略： 发展（问题类业务） 维持（强大的现金牛业务） 收获（状况不佳的现金牛业务） 放弃（狗类业务）
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
威胁：导致公司销售或利润下降的不利趋势
或变化所引起的挑战
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
内部环境分析
路漫漫其修远兮, 源自文库将上下而求索
优势/劣势分析 市场营销能力 财务能力 生产能力 组织能力
制定目标
层次性 定量性 现实性 一致性
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
制定战略
➢ 成本领先战略 ➢ 差异化战略 ➢ 集中战略
公司战略计划
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月2日星期四
战略计划的执行与控制
计划
公司计划 部门计划 业务计划 产品计划
执行
组织 执行
控制
测量结果
诊断分析结果 采取适当的 改正措施
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
公司战略计划
确定公司的任务 确定战略业务单位（SBU） 战略业务单位资源配置 规划新业务