快消品陈列知识共34页
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快消品陈列知识PPT共36页
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
36
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
快消品陈列知识
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
5、教导儿童服从真理、服从集体，养 成儿童 自觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴
《快消品陈列知识》课件
陈列基础知识
陈列的定义与目的
陈列的定义
陈列指的是将商品按照一定的规律、技巧和方式进行展示，以吸引顾客的注意 力，提高商品的销售量。
陈列的目的
陈列的主要目的是通过吸引顾客的视觉注意力，激发顾客的购买欲望，促进商 品的销售。同时，良好的陈列还可以提升品牌形象，增加顾客对品牌的认知度 和好感度。
陈列的原则与方法
分类
根据产品特性和消费频率，快消 品可分为日用品、冲动型消费品 和应急性消费品等。
快消品的特点与消费趋势
特点
快消品具有单价低、消耗快、购买频 繁等特点，消费者对价格敏感，品牌 忠诚度不高。
消费趋势
随着消费者需求和消费习惯的变化， 快消品市场呈现出健康、环保、个性 化等消费趋势。
快消品的市场竞争格局
合理设置陈列架高度，便于顾 客取放商品。
饮料类陈列技巧
温度控制
根据饮料类型控制陈列温度， 如冷藏饮料应放置在冷藏柜中
。
品牌形象
保持饮料品牌形象一致，按品 牌归类陈列。
纵向陈列
从上到下按品牌或品种陈列， 保持陈列的垂直统一性。
陈列面设计
设计多样化的陈列面，如堆头 、挂架等，增加商品展示效果
。
PART 04
意。
营造氛围
通过灯光、色彩等手段 ，营造食品陈列的氛围 ，提升顾客购买欲望。
日用品类陈列技巧
01
02
03
04
品牌集中
同一品牌的日用品集中陈列， 方便顾客对比选择。
关联陈列
将相关联的日用品放在一起， 如洗发水与护发素、牙膏与牙
刷等。
纵向陈列
从上到下按品牌或品种陈列， 保持陈列的垂直统一性。
陈列架设置
PART 05
陈列的定义与目的
陈列的定义
陈列指的是将商品按照一定的规律、技巧和方式进行展示，以吸引顾客的注意 力，提高商品的销售量。
陈列的目的
陈列的主要目的是通过吸引顾客的视觉注意力，激发顾客的购买欲望，促进商 品的销售。同时，良好的陈列还可以提升品牌形象，增加顾客对品牌的认知度 和好感度。
陈列的原则与方法
分类
根据产品特性和消费频率，快消 品可分为日用品、冲动型消费品 和应急性消费品等。
快消品的特点与消费趋势
特点
快消品具有单价低、消耗快、购买频 繁等特点，消费者对价格敏感，品牌 忠诚度不高。
消费趋势
随着消费者需求和消费习惯的变化， 快消品市场呈现出健康、环保、个性 化等消费趋势。
快消品的市场竞争格局
合理设置陈列架高度，便于顾 客取放商品。
饮料类陈列技巧
温度控制
根据饮料类型控制陈列温度， 如冷藏饮料应放置在冷藏柜中
。
品牌形象
保持饮料品牌形象一致，按品 牌归类陈列。
纵向陈列
从上到下按品牌或品种陈列， 保持陈列的垂直统一性。
陈列面设计
设计多样化的陈列面，如堆头 、挂架等，增加商品展示效果
。
PART 04
意。
营造氛围
通过灯光、色彩等手段 ，营造食品陈列的氛围 ，提升顾客购买欲望。
日用品类陈列技巧
01
02
03
04
品牌集中
同一品牌的日用品集中陈列， 方便顾客对比选择。
关联陈列
将相关联的日用品放在一起， 如洗发水与护发素、牙膏与牙
刷等。
纵向陈列
从上到下按品牌或品种陈列， 保持陈列的垂直统一性。
陈列架设置
PART 05
快消品陈列知识
快消品陈列知识
提纲
第一部分：“ 4P ”方法
（一）产 品 （二）价 格 （三）位 置 （四）促 销
第二部分：现代终端陈列规范
（一）常规产品陈列规范 （二）散装产品陈列规范
第一部分：“ 4P”方法
（一）产 品 （二）价 格 （三）位 置 （四）促 销
4P——产品
1、产品分销原则 A、争取最大的市场覆盖 B、争取各种销售渠道 C、争取最多的分销点
最大化陈列：牌面越多销售机会越大，排面数与销量成正比； 饱满化陈列：保持产品展示饱满度，引起购买欲望，防止竞品
挤压。
优势突现：用优势产品靠近竞品弱势产品陈列，形成优势对比。
4P——位置
4P——位置
强调：产品售出后要快速补货。 断货替补：出现临时缺货、断货用公司其他畅销品项临时充实，防 止竞品挤压。 缺口效应：有时在促销产品的端架、堆头可适当部分空缺，造成产 品畅销印象，诱导消费者购买。
区及各店设施装潢吸引眼球的地方。 C、追随政策：紧跟第一品牌、畅销品牌、关联性售卖产品。
4P——位置
2、最好货架位置的选择
随手可取：将产品放在最方便消费者拿取位置。 黄金视线：货架离地面75-150cm处为黄金陈列位置； 主推产品、热销产品应多陈列于此黄金陈列位。 视线关注： 1）纵向上：产品陈列应优先放在与目标消费者视线尽量等高
竞品断货时，尽可能抢占其陈列空位，ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ大本品销售机会。
练习—图中有哪些可以改善的地方？
品项陈列原则 ：
品牌集中 直线集中 重点突出 最大化陈列 饱满化陈列 优势突现
4P——促销
? 根据推广活动安排促销陈列 ? 运用4P实施促销陈列 ? 促销陈列和正常货架陈列不能互相替代 ? 促销期间争取更多的额外陈列 ? 有效使用宣传品，促销时要有醒目、鲜明的特别标识告知。
提纲
第一部分：“ 4P ”方法
（一）产 品 （二）价 格 （三）位 置 （四）促 销
第二部分：现代终端陈列规范
（一）常规产品陈列规范 （二）散装产品陈列规范
第一部分：“ 4P”方法
（一）产 品 （二）价 格 （三）位 置 （四）促 销
4P——产品
1、产品分销原则 A、争取最大的市场覆盖 B、争取各种销售渠道 C、争取最多的分销点
最大化陈列：牌面越多销售机会越大，排面数与销量成正比； 饱满化陈列：保持产品展示饱满度，引起购买欲望，防止竞品
挤压。
优势突现：用优势产品靠近竞品弱势产品陈列，形成优势对比。
4P——位置
4P——位置
强调：产品售出后要快速补货。 断货替补：出现临时缺货、断货用公司其他畅销品项临时充实，防 止竞品挤压。 缺口效应：有时在促销产品的端架、堆头可适当部分空缺，造成产 品畅销印象，诱导消费者购买。
区及各店设施装潢吸引眼球的地方。 C、追随政策：紧跟第一品牌、畅销品牌、关联性售卖产品。
4P——位置
2、最好货架位置的选择
随手可取：将产品放在最方便消费者拿取位置。 黄金视线：货架离地面75-150cm处为黄金陈列位置； 主推产品、热销产品应多陈列于此黄金陈列位。 视线关注： 1）纵向上：产品陈列应优先放在与目标消费者视线尽量等高
竞品断货时，尽可能抢占其陈列空位，ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ大本品销售机会。
练习—图中有哪些可以改善的地方？
品项陈列原则 ：
品牌集中 直线集中 重点突出 最大化陈列 饱满化陈列 优势突现
4P——促销
? 根据推广活动安排促销陈列 ? 运用4P实施促销陈列 ? 促销陈列和正常货架陈列不能互相替代 ? 促销期间争取更多的额外陈列 ? 有效使用宣传品，促销时要有醒目、鲜明的特别标识告知。
快消品标准化陈列教材
二个四层货架
4.1以容高价面销售为主
陈列标准： 7~8个品项，每品项有2个左右口味，每个口味不低于2个陈列面
项目
最低品项数量 （个/项）
最低口味数量 （个/品项）
最低陈列面 （个/口味）
新产品
1
1
3
主推产品
3
2
2
常规产品
4
2
2
40
二个四层货架
4.2以中低价面销售为主
Your 为成就 美好的 明天。 07:01:5707:01:5707:01Sunday, November 29, 2020
5. 标准化陈列七要素
6. 标准化陈列
7. 案例分享
8. 考试测评
时 间分钟 2 8 15 20 20 60 15 15
道具/游戏
4
Your Advantage
为什么要上这门课程呢？
通过制定和实施产品陈列标准化，达到吸引 消费者眼球，提高单店销量！
5
课程大纲
一．产品品类划分 二．网点类型划分标准 三．标准化陈列七要素 四．标准化陈列 五．案例分享
1
1
2
主推产品
2
2
2
常规产品
3
2
2
37
四. 标准化陈列
Your Advantage
CC店
1. 一层货架 2. 二层货架
CB店
3. 一个四层货架 4. 二个四层货架
CA店
5. 三个四层货架 6. 四个四层货架
38
二个四层货架
4.1以容高价面销售为主
Your Advantage
39
Your Advantage
Your Advantage
快消品陈列方法培训34页PPT
13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机会是不守纪律的。——雨果
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
ห้องสมุดไป่ตู้
快消品陈列方法培训
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
15、机会是不守纪律的。——雨果
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
ห้องสมุดไป่ตู้
快消品陈列方法培训
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
4P快消品陈列知识培训教材ppt课件PPT文档37页
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
4P快消品陈列知识培训教材ppt课件
•
6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
•
7、心急吃不了热汤圆。
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8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
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9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
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10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
谢谢！
4P快消品陈列知识.
常规产品陈列规范
4、形象专柜：以品牌形象为主，配合可更换画面灯箱片的专柜， 突显品牌高档性、权威性；但因制作成本高，只选择重点性卖场投 入。
常规产品陈列规范
5、包柱 A、位置选择：位于主通道、卖场入口、货架中间或两侧，人流聚 集处的柱子。 B、陈列产品：新品、主推产品、应季产品[每个包柱面陈列产品不 超过4个品项，50%产品对应包柱画面形象]。 C、宣促品应用：优先使用货架插牌、跳跳牌、灯箱片。
常规产品陈列规范
6、展架陈列 A、位置选择：陈列于专区位置、收银台、靠墙、主通道、包柱等 人流多、空间开阔地方；以人流行进而言，置于竞品陈列架前。 B、陈列产品：个人食用装及应季推广产品。 C、宣促品应用：优先使用价格牌、跳跳牌、海报、广告插板。
快消品陈列知识
提纲
第一部分：“4P”方法
（一）产 品 （二）价 格 （三）位 置 （四）促 销
第二部分：现代终端陈列规范
（一）常规产品陈列规范 （二）散装产品陈列规范
第一部分：“4P”方法
（一）产 品 （二）价 格 （三）位 置 （四）促 销
4P——产品
1、产品分销原则 A、争取最大的市场覆盖 B、争取各种销售渠道 C、争取最多的分销点
全系列分销或按销量排名推荐适合各自渠道的产品
产品进入终端-生动化的前提
4P——产品
2、陈列牌面原则 • 最畅销产品应比其他产品有更多的陈列面 • 销售不好的产品应减少陈列面，以最畅销的产品取代 • 根据销售数据来分配陈列空间以减少缺货情况 • 同一口味产品两端放置最畅销的产品，中间为平销或销售
不好的产品，用畅销产品带动销售不好产品销售
4P——产品
3、产品展示原则
• 产品正向陈列：所有产品外包装的中英文商标及特定促销图 案保持正面向外，字体向上。
4P快消品陈列知识
C、争取最多的分销点
全系列分销或按销量排名推荐适合各自渠道的产品
产品进入终端-生动化的前提
4P——产品
第3页/共34页
2、陈列牌面原则最畅销产品应比其他产品有更多的陈列面销售不好的产品应减少陈列面，以最畅销的产品取代根据销售数据来分配陈列空间以减少缺货情况同一口味产品两端放置最畅销的产品，中间为平销或销售不好的产品，用畅销产品带动销售不好产品销售
4P——位置
第10页/共34页
4P——位置
第11页/共34页
3、最好品类位置陈列靠近最大人流量的货架端架的销售有明显增加；选择最佳走道位置，把产品放在走道最前端，销售额增加6%；将产品从货架中段移到货架两端，销量会明显增加：
重新放置产品产生的结果
连锁A店 货架两端位置 ＋13％ 连锁B店 货架两端位置 ＋14.8% 连锁C店 货架中部 +4%
4P——产品
第4页/共34页
3、产品展示原则产品正向陈列：所有产品外包装的中英文商标及特定促销图案保持正面向外，字体向上。先进先出原则：同一货架层将日期最早的产品放在最前面，保证生产日期早的产品先被卖出，避免过期滞销，保持产品新鲜度。清洁产品：保持产品表面整洁。
4P——产品
第5页/共34页
4P——产品
4P——价格
第7页/共34页
4P——价格
第8页/共34页
1、最好陈列点的选择 A 、人流方向：以人流行进先后方向为陈列点从优至差的优先顺序。 B、位置显著：如：主通道、端架、收银口、电梯口、堆头区、特价 区及各店设施装潢吸引眼球的地方。 C、追随政策：紧跟第一品牌、畅销品牌、关联性售卖产品。
常规产品陈列规范
第28页/共34页
9、陈列组合指导
常规产品陈列规范
全系列分销或按销量排名推荐适合各自渠道的产品
产品进入终端-生动化的前提
4P——产品
第3页/共34页
2、陈列牌面原则最畅销产品应比其他产品有更多的陈列面销售不好的产品应减少陈列面，以最畅销的产品取代根据销售数据来分配陈列空间以减少缺货情况同一口味产品两端放置最畅销的产品，中间为平销或销售不好的产品，用畅销产品带动销售不好产品销售
4P——位置
第10页/共34页
4P——位置
第11页/共34页
3、最好品类位置陈列靠近最大人流量的货架端架的销售有明显增加；选择最佳走道位置，把产品放在走道最前端，销售额增加6%；将产品从货架中段移到货架两端，销量会明显增加：
重新放置产品产生的结果
连锁A店 货架两端位置 ＋13％ 连锁B店 货架两端位置 ＋14.8% 连锁C店 货架中部 +4%
4P——产品
第4页/共34页
3、产品展示原则产品正向陈列：所有产品外包装的中英文商标及特定促销图案保持正面向外，字体向上。先进先出原则：同一货架层将日期最早的产品放在最前面，保证生产日期早的产品先被卖出，避免过期滞销，保持产品新鲜度。清洁产品：保持产品表面整洁。
4P——产品
第5页/共34页
4P——产品
4P——价格
第7页/共34页
4P——价格
第8页/共34页
1、最好陈列点的选择 A 、人流方向：以人流行进先后方向为陈列点从优至差的优先顺序。 B、位置显著：如：主通道、端架、收银口、电梯口、堆头区、特价 区及各店设施装潢吸引眼球的地方。 C、追随政策：紧跟第一品牌、畅销品牌、关联性售卖产品。
常规产品陈列规范
第28页/共34页
9、陈列组合指导
常规产品陈列规范
休闲食品销售陈列管理(专业知识)ppt课件
销量增长 +11.8% +17.7% +19.5%
+9.6%
在一个商店中两个过道以外的位置或端头陈列是 最有效的一种二次陈列。
二次陈列 • 不管商店销量如何，休闲食品二次陈列可以带来额外销售。 • 目前仅有少于50％的超市有休闲食品二次陈列。
二次陈列是推动消费者购买的最有效的一种方法！
架中段移到货架两端，结果是显而易见的：
重新放置产品产生的结果
连锁A店 货架两端位置 连锁B店 货架两端位置 连锁C店 货架中部
＋13％ ＋14.8%
+4% 11
陈列技巧--陈列模式 FMI研究显示超级市场内的购物者平均在每2米长的货架前要停留2秒。
休闲食品陈列要求：
。视觉效果 。有组织 。灵活性
77% 74% 64%
0%
20% 40% 60% 80% 100%
以上部门一般安排在商场内周边区域。
店内格局－引导顾客走遍整个商店
• 目标部门 – 家乐福将主要竞争对手的目标部门都列为自己的目标部门，其中以生鲜和包 装食品为主； – 将所有目标部门安置在关键地点以引导消费者走遍整个商店； – 家乐福利用供应商的品类管理能力去提高目标部门的店内表现；
空间管理 .空间大小 .空间分配 .产品组合
陈列技巧 .品类位置 .陈列模式 .消费者认知度
二次陈列 .端架 .收银台货架
促销支持 .广告 .陈列 .降价
陈列技巧--品类位置
• 休闲食品货架的位置和陈列方式各不相同； • 改善货架位置和陈列方式会提高销量和收益； • 当我们占据了靠近最大人流量的货架端头时销售情况将会改善； • 在一系列作测试的商店中，我们能发现在不改变货架尺寸的情况下，将产品从货
快消品标准化陈列教材-58页精选文档
5. 标准化陈列七要素
6. 标准化陈列
7. 案例分享
8. 考试测评
时 间分钟 2 8 15 20 20 60 15 15
道具/游戏
4
Your Advantage
为什么要上这门课程呢？
通过制定和实施产品陈列标准化，达到吸引 消费者眼球，提高单店销量！
5
课程大纲
一．产品品类划分 二．网点类型划分标准 三．标准化陈列七要素 四．标准化陈列 五．案例分享
1
学校
6
火车站
11
风景区
2
网吧
7 高速服务区 12 高尔夫球场
3
洗浴
8
客运段
13
军队
4 宾馆、酒店 9
机场
14
监狱
5
汽车站
10
码头
15
团购
16
课程大纲
一．产品品类划分 二．网点类型划分标准 三．标准化陈列七要素 四．标准化陈列 五．案例分享
Your Advantage
17
Your Advantage
店
机出口
HM
Hypor-market 大卖场
营业面积在 3000~5000㎡，至少 有20个收银机出口
Super-market 营业面积在500~3000
SM-A
A
㎡，有5~10个收银机
超级市场 A 出口
Super-market 营业面积在200~500
SM-B
B
㎡，有2-5个收银机出
超级市场 B 口
2次/周
在店 时间
25分
有1个收银台，面积在 CB 100平米以下。
有1－2个货架
1次/周
无收银台，为窗口或食 CC 杂店。
6. 标准化陈列
7. 案例分享
8. 考试测评
时 间分钟 2 8 15 20 20 60 15 15
道具/游戏
4
Your Advantage
为什么要上这门课程呢？
通过制定和实施产品陈列标准化，达到吸引 消费者眼球，提高单店销量！
5
课程大纲
一．产品品类划分 二．网点类型划分标准 三．标准化陈列七要素 四．标准化陈列 五．案例分享
1
学校
6
火车站
11
风景区
2
网吧
7 高速服务区 12 高尔夫球场
3
洗浴
8
客运段
13
军队
4 宾馆、酒店 9
机场
14
监狱
5
汽车站
10
码头
15
团购
16
课程大纲
一．产品品类划分 二．网点类型划分标准 三．标准化陈列七要素 四．标准化陈列 五．案例分享
Your Advantage
17
Your Advantage
店
机出口
HM
Hypor-market 大卖场
营业面积在 3000~5000㎡，至少 有20个收银机出口
Super-market 营业面积在500~3000
SM-A
A
㎡，有5~10个收银机
超级市场 A 出口
Super-market 营业面积在200~500
SM-B
B
㎡，有2-5个收银机出
超级市场 B 口
2次/周
在店 时间
25分
有1个收银台，面积在 CB 100平米以下。
有1－2个货架
1次/周
无收银台，为窗口或食 CC 杂店。