比亚迪双模电动汽车营销策划书营销达人
比亚迪双模电动汽车营销策划书营销达人
策划团队：营销达人策划时间：2011年5月24日 Build Your Dreams 比亚迪双模电动汽车（DM ）市场营销 假定我们是4S 店的经营人员主要流程： 一、比亚迪双模电动汽车（DM ）市场营销的意义及目的1、 提升比亚迪双模电动车的汽车服务营销理念，规划企业经营策略，强化企业竞营销策划书比亚迪双模电动汽车争力和竞争优势。
2、使广大客户深入的全方位的了解汽车以及我们的服务态度。
强化汽车用户对汽车服务和汽车服务业的依赖，实施市场结构优化战略，形成市场竞争优势。
3、提高知名度利用老客户来吸引新客户，增加本汽车的客户量，从而增加销售量。
二、当前的营销状况市场状况根据2007年11月1日实施的《新能源汽车生产准入管理规则》中的定义：新能源汽车系指采用非常规的车用燃料作为动力来源（或使用常规的车用燃料、采用新型车载动力装置），综合车辆的动力控制和驱动方面的先进技术，形成的技术原理先进、具有新技术、新结构的汽车，但不包括采购新能源汽车完整车辆、二类及三类底盘改装形成的的汽车。
目前，在中国上市的混合动力电动汽车主要以日系车为主，如下表所示：“十二-五”期间，我国新能源汽车将正式迈入产业化发展阶段：2011-2015年开始进入产业化阶段，在全社会推广新能源城市客车、混合动力轿车、小型电动车。
“十三五”期间即2016-2020年，我国将进一步普及新能源汽车、多能源混合动力车，插电式电动轿车，氢燃料电池轿车将逐步进入普通家庭。
产品状况K9纯电动客车车载动力为公司自主生产的铁电池，行驶过程中完全无污染；电池更新时所含的化学物质均可回收，是绿色环保电池；车顶安装太阳能电池板，在行驶过程中可提供辅助续航动力；底盘配置电子控制空气悬架，运行过程中噪声小；同时，仪表台装配有车电脑，行车所需各种信息集中显示，一目了然。
双模电动车（DM是Dual Mode的缩写）双模电动车是EV和HEV两种工作模式“短途用电，长途用油”纯电动模式城市运行状况下续驶里程大于60公里家庭220V充电，无需专业充电站纯电动车e6城市运行状况下续驶里程大于300公里功率200KW，百公里耗电19度（城市工况）30分钟快充50% ，1小时，即可充足100%竞争状况在全球节能减排的号召之下，大小车企都将更多的精力、资金投入到电动车的研发上。
BYD新能源汽车营销方案
BYD新能源汽车营销方案小组成员：黄维朱冬雪谭延丹谢鑫2011年5月24日目录市场营销摘要 (3)正文 (4)一、目前营销状况 (4)1. 市场状况 (4)2. 消费者心理状况 (4)3. 产品状况 (4)4. 竞争状况 (5)5. 宏观环境状况 (5)二、SWOT分析 (5)三、市场营销目标 (7)四、公司STP战略 (8)五、营销组合政策4P (8)1.产品（Product） (8)2.价格（Price） (10)3.销售渠道策略(Place) (10)4、促销策略(Promotion) (11)六、电动车的推广费用预算 (14)六、前景评估 (14)七、简历表 (15)市场营销摘要本方案旨在推广、宣传BYD新能源汽车。
打响比亚迪汽车的美誉度，树立起比亚迪公司的企业形象，为开拓并占领新能源汽车市场奠定基础。
BYD的新能源汽车主要包括F3DM，e6和K9。
通过对比亚迪公司介绍、比亚迪新能源汽车优势的分析、汽车市场营销环境分析和swot 分析，这样子才能更加有的放矢地针对比亚迪新能源汽车进行市场目标定位和制定有效地营销推广策划方案。
本营销策划书的最大亮点是为比亚迪F6在汽车市场的推广宣传设计了两套促销方案，以便达到最大化的促销效果。
具体的体现在行动方案中。
通过对整个营销策划策划方案制定了详细的行动过程和细节控制，并加上具体合理的市场推广费用预算，使得本营销策划方案更具有可行性、操作性和可控性。
增加对本次比亚迪新能源汽车市场的前景评估与总结，为接下来开展的促销活动提供经验。
前言比亚迪汽车——比亚迪股份的直属子公司。
代表车型包括F0、F3、F3-R两厢、F6、F8运动型家用轿车、DM双模电动汽车、e6等。
作为电动车领域的领跑者和全球二次电池产业的领先者，比亚迪将利用独步全球的技术优势，不断制造清洁能源的汽车产品。
比亚迪作为民营企业，一直本着“服务为人，方便大众”的理念不断推出新产品，并且不断将新技术融入汽车中。
比亚迪F0营销策划总模板
比亚迪F0策划方案一、前言 (1)二、比亚迪背景介绍 (1)三、汽车市场分析 (1)四、比亚迪F0 SWOT分析 (2)4.1 优势 (2)4.2 劣势 (2)4.3 机会 (2)4.4 威胁 (2)4.5总观点 (2)五、营销策略 (2)5.1 比亚迪F0的市场地位 (2)5.2 比亚迪F0的目标消费群体 (3)5.3比亚迪F0的80消费群体选择标准 (3)六、策划目标设计 (4)6.1活动目的 (4)6.2活动对象 (4)6.3活动主题 (4)6.4活动形式 (4)6.5活动时间 (4)6.6活动地点 (4)七、具体行动方案 (4)7.1活动内容 (4)7.2 活动细节 (5)7.3活动举办方 (5)7.4活动前期安排部署 (5)7.5活动方案附表 (5)八、活动现场工作布置 (7)附表 (8)九、各项费用预算 (8)附表 (8)一、前言“一年之计在于春”——这句话包含两种含义：一是在新一年开始的时候做好计划，为接下来全年做准备；二是在人类社会来说，年轻人这个群体的发展深切影响着社会的发展。
因此，关注年轻人生活成了社会发展不可或缺的一部分。
所以，在这个新年之际，比亚迪公司与城市生活杂志联手举办“比亚迪首届狂欢音乐节”，旨在新年之初，让年轻人们在新的一年“释放过去的压力和束缚，焕然一新迎接新挑战”。
并借此机会宣传比亚迪旗下产品——比亚迪F0，让年轻人知道，比亚迪F0的轻巧、灵活正符合他们的个性和想法。
二、比亚迪背景介绍比亚迪成立于1995年，拥有领导全球的IT电子及零部件产业群和整车及零部件制造产业群，全球员工近10万人，市值150亿港币。
比亚迪是一个国际化的品牌、一个被誉为“制造业基因携带者”的品牌、一个被誉为“国际OEM皇帝”的品牌。
作为一家跨行业进入汽车产业的国际化企业，比亚迪是一个拥有三千多研发队伍的企业、一个“造国际水准好车”的企业、一个“塑民族的世界级汽车品牌”的企业……比亚迪始终遵循自主研发、自主生产、自主品牌的发展路线，产品设计既汲取国际潮流的先进理念，又符合中国文化的审美观念。
比亚迪营销策划书终极版
比亚迪汽车营销策划书学院：机械与能源工程学院学期：2014-2015第一学期课程：汽车营销专业：车辆工程班级： 1111学号： **********姓名：目录正文 (2)一、产品介绍 (2)二、策划目标 (3)三、环境分析 (3)1.全国汽车市场现状分析 (3)2.SWOT分析 (6)3.威胁 (7)4.运用5W2H方法 (7)四、营销策略 (8)1.营销策划的目标 (8)2.市场细分 (8)3.目标人群 (8)4.市场定位 (8)5.产品策略 (8)五、行动方案 (10)六、策划方案各种费用预算 (10)七、实施进度的计划 (11)八、策划方案控制 (11)1.管理办法与措施 (11)2.应急方案 (12)结束语 (12)比亚迪汽车营销策划书第一章产品介绍1. 比亚迪汽车简介1.1简介比亚迪汽车——比亚迪股份的直属子公司。
2003 年，比亚迪正式收购陕西秦川汽车有限责任公司，比亚迪股份组建了比亚迪汽车，总部位于西安。
比亚迪进入汽车制造与销售领域，开始了民族自主品牌汽车的发展征程。
比亚迪汽车坚持自主研发、自主品牌、自主发展的发展模式，以“造世界水平的好车”为产品目标，以“打造民族的世界级汽车通过对汽车市场的宏观环境和微观环境的调查和分析，以及自身优势、劣势、以及各方面因素的分析，制定了一系列的销售方案。
此方案从产品的产品质量、产品价格、售后服务质量、广告宣传等各方面阐述具体的实施方案。
比亚迪的营销目标是进入并占领大部分汽车市场，打开产品的知名度，争取更高的销售额，赢取最大利润。
为了这一目标对汽车市场做了较为详细的市场调查。
品牌”为产业目标，立志振兴民族汽车产业。
目前，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大产业基地，在整车制造、模具开发、车型研发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善。
比亚迪汽车在上海建设有一流的研发中心，拥有3000多人的汽车研发队伍，每年获得国家研发专利超过500项。
在西安建设有国际领先水平的轿车生产线，总产能达到20万辆。
比亚迪营销策划方案控制
比亚迪营销策划方案控制一、背景分析随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，汽车成为人们出行的主要工具之一。
然而，汽车市场竞争激烈，消费者对汽车品牌的选择越来越多样化。
在这个竞争日益激烈的市场环境下，比亚迪作为中国自主品牌汽车制造商，面临着巨大的市场压力和市场份额的争夺。
因此，比亚迪需要制定一套全面的营销策划方案，以提升品牌影响力和市场竞争力。
二、目标定位1.品牌定位：将比亚迪定位为可靠、环保和科技感强的汽车品牌，既满足消费者的基本出行需求，又能够体现个性化和时尚感。
2.受众定位：以年轻人和中产阶级为主要目标受众群体。
年轻人对环保和科技感的重视较高，中产阶级对品质和舒适感的要求较高。
三、营销目标1.市场份额：在中国汽车市场中占据一定的市场份额，实现年均销量增长30%，在中高端汽车市场中占据一席之地。
2.品牌认知度：提高比亚迪的品牌知名度，使之成为中国自主品牌中的领军品牌，与国际一线汽车品牌竞争。
四、营销策略1.产品创新：加大对新能源汽车技术的研发和创新，推出更多环保、高效的新能源汽车产品。
2.渠道建设：加强与经销商的合作，建立完善的渠道体系，并且扩大线下体验店的规模，提高产品的展示和销售效果。
3.品牌宣传：利用各种渠道和媒体进行品牌宣传，包括电视广告、户外广告、媒体报道等，提高品牌知名度和认知度。
4.价格策略：定价策略要合理，既要考虑到产品的质量和价值，又要考虑到消费者的购买力和消费心理。
5.服务升级：提供优质的售后服务，建立完善的售后服务体系，包括上门维修、24小时热线等，提高消费者的满意度和忠诚度。
五、市场推广1.电视广告：通过撰写精彩的广告文案和制作高质量的广告片，通过电视媒体向全国范围内推广比亚迪的产品和品牌形象。
2.户外广告：选择一些人流量较大的地点，通过户外广告牌、公交车体广告等形式推广比亚迪的产品和品牌形象。
3.网络营销：通过互联网媒体，如微博、微信、知乎等社交媒体平台，在大众中间传播比亚迪的品牌形象和产品信息。
比亚迪营销方案
比亚迪营销方案1. 引言随着全球电动汽车市场的快速发展，比亚迪作为中国领先的新能源汽车制造商之一，面临着激烈的竞争。
为了在市场中占据领先地位，并增加品牌曝光度和销售额，比亚迪需要制定一个全面而有效的营销方案。
本文将介绍比亚迪的营销目标、目标市场、目标客户、市场定位和营销策略。
2. 营销目标比亚迪的主要营销目标是：•提高品牌知名度和认知度；•增加销售额；•提升市场份额。
为了实现这些目标，比亚迪需要确保其产品能够与竞争对手区别开来，并满足消费者的需求。
3. 目标市场比亚迪的目标市场是新能源汽车市场。
该市场的增长速度很快，而且新能源汽车正在成为全球汽车行业的未来发展方向。
同时，比亚迪也将重点关注城市居民，特别是那些对环境保护和节能减排具有高度关注的人群。
4. 目标客户比亚迪的目标客户是对环境友好型汽车感兴趣的消费者。
他们注重节能减排，关注环境保护，并愿意为了自己的价值观选择新能源汽车。
此外，比亚迪还将重点关注那些年轻人和中产阶级家庭，因为他们对新技术持开放态度，并且拥有购买新能源汽车的经济能力。
5. 市场定位为了在竞争激烈的汽车市场中脱颖而出，比亚迪将通过以下方式进行市场定位：•强调产品的环保、节能和高科技特性；•提供竞争力的价格；•提供一流的售后服务和客户体验。
比亚迪将致力于成为环保汽车的领导者，并通过传播其品牌价值观和提供卓越的产品质量来赢得客户的信任和忠诚度。
6. 营销策略比亚迪将采取以下营销策略来实现其目标：6.1 产品策略•不断提高产品质量和性能，以满足消费者的期望；•开发更多款式和型号的电动汽车，以满足不同消费者的需求，并抢占市场份额；•强调产品的独特性和技术创新，以区别于竞争对手。
6.2 价格策略•提供具有竞争力的价格，以吸引更多消费者选择比亚迪的新能源汽车；•提供灵活的购车方式和优惠，如分期付款和租赁，以提高购车的可负担性。
6.3 渠道策略•扩大销售渠道网络，包括建立更多的经销商和加强线上销售渠道；•与合作伙伴建立策略联盟，以扩大市场影响力。
比亚迪秦的营销策划书
产品营销策划书关于新能源汽车BYD-秦的营销策划学院（系）：物理电子学院专业：电子商务学号： 304班24号姓名：吕小丽2015年6月25日目录引言 (1)一产品分析 (2)1.1 产品性能 (2)1.2 产品质保 (2)1.3 产品价格 (2)1.4 产品的外观及命名 (2)二营销环境分析 (3)2.1 市场大环境分析 (3)2.1.1 汽车市场现状 (3)2.1.2 政府相关政策 (3)2.1.3 社会环境分析 (4)2.1.4 市场相关背景分析 (5)2.2. 企业品牌分析 (6)2.3 中级车市场状况分析 (6)2.4 营销环境分析总结 (7)三消费者分析 (8)3.1 消费者的总体消费态势 (8)3.2 目标顾客分析 (8)3.3 现有和潜在消费者分析 (9)3.4 消费者分析总结 (10)四竞争分析 (11)4.1 竞争对手分析 (11)4.2 竞争状况分析 (12)4.3 SWOT分析 (13)五广告 (14)5.1 现有广告 (14)5.1.1 广告定位和目标 (14)5.1.2 广告媒介策略 (15)5.1.3 广告预算 (15)5.2 公关项目实施 (15)六策划案总结 (16)引言五一小长假上海三日游，发现大街上有了更多的国产车——比亚迪秦。
对于比亚迪，还是很有情结的，去年的车展我就是在比亚迪的展台做兼职。
上海同北京一样实行拍牌政策，加上国家加大新能源车补贴力度，促成了秦保有量增加的现状。
秦的销量日益火爆，却也有人开玩笑说“每一台比亚迪秦的背后都是个拍不到牌的苦逼上海人”。
一个品牌一个车型的生命力不能仅仅依靠因为拍牌和补贴，更要以合适的营销手段延长它的鼎盛时间。
同样的拍牌限购的问题也将出现在成都，据驾校内部消息，今年5月成都的限购提案已经审议通过并将逐步推行实施。
一产品分析1.1 产品性能根据官方数据：比亚迪秦，全球首创双擎双模科技，汇聚比亚迪在电动车领域之高端成就，宣告新"驱"势诞生。
比亚迪“秦”营销推广策划案
目前，中国已经初步建立了电动汽车的法规、标准与管理体系，为电动汽车的产业化、商业化发展奠定了基础。
（2）汽车消费潜力从东部沿海向中西部扩散
2011年中国按省份和直辖市来划分的汽车消费关注人群分布，反映了中国汽车消费市场的典型特征，即东高西低的阶梯分布特色。据汽车之家数据研究中心分析，华东、华北、华南的沿海及经济发达地区对汽车消费需求仍然旺盛，同时以郑州、西安、成都、重庆和武汉为中心的中西部地区对汽车的消费需求不断提升，也表现出了较高的关注度。
有上述图表可知，短期内打算或考虑购买的人群达到了29%，随着新能源汽车的推广，这部分人群甚至可以达到60%。这表明新能源汽车有着广阔的市场前景
（2）技术方面尚不成熟，国内外技术差距较大
新能源汽车由于起步较晚，且应用技术比较复杂，因此在技术方面存在一些瓶颈。总体而言，以欧美日为代表发达国家技术比较成熟，产业化程度高。国内电动汽车及混合动力汽车技术起步晚于国外，且在研发领域各自为政，不但造成社会资源的极大浪费，也不利于技术瓶颈的攻克。
国内电动汽车由于起步较晚，整体技术水平相对落后于国外同行业竞争者；在研发领域各自为政，造成社会资源的极大浪费；关键技术瓶颈的制约，使得产业的整体技术水准较低。因此技术相对简单的混合动力汽车成为推动我国新能源汽车发展的突破口。同时，以比亚迪为代表的技术型民族汽车企业的崛起也极大地推动了我国整个新能源汽车产业的发展。
（二）产品特性
1、外形“科幻”前卫，融入中国元素
“秦”的线条流畅优美，融入跑车元素；其前脸犹如虎头，车轮以风火轮为蓝本设计；据悉比亚迪后续将会有“汉，唐，宋，元，明，清”等车型加入“秦”系家族。上述中国元素的加入，使得“秦”更具民族性和中国特色。
BYD汽车营销策划报告
BYD汽车营销策划报告兵者云：知己知彼方能百战不殆。
鄙人认为商道亦为如此，而且更甚。
所以我们先了解一下BYD汽车的现状，也是本营销案的第一部分《现状》的第一章节--知己：自03年收购秦川到05年4月的F3下线，在中国的车市上走出了第一步，然后到了08年09 年销量的井喷，此时终于赢得了社会的广泛的关注，再到现在的平静期。
在这么短的时间内BYD气车从无到有，成为民族企业中的佼佼者，确实值得每一个中国人感到骄傲。
不懈的努力，BYD®展了四百多家经销商。
经常到基层的同志应该可以看到，我们的经销商有很多是刚成立不久的，在财力、销售能力、销售经验上较弱。
也有一些大的经销商，但大多是既卖枪也卖盾。
那种车好卖卖哪种，好卖的时候抢货源，不好卖时，希望自己比兔子还快。
现在的BYD气车拥有着80万的客户，分析一下我们的客户群，以小商业体、中低层管理者、职员、工人、教师、和农民为主流，年龄在30—50岁居多。
相对而言学历较低，收入较少，长期生活在社会的中低层，自信程度低，却依然热衷攀比。
往往对向往的东西期望价值过高，对已经拥有的东西总感觉不是那么好。
下一章节：知彼中国是一个发展中国家，拥有全球五分之一的人口，贫富差异大，随着环境压力、燃油压力、道路压力甚至停车压力的不断增加，也有很多城市相继出台限制汽车上路的规定致使车市进入冷静期，怎样激发客户的购买热情，成为市场给我们的一道试题。
现在的中国车市被大多数的合资品牌占据，外国品牌占领着高端奢侈品的消费，国产品牌车型少利润也少，以薄利多销的经营方式迎合着国内低端消费群体。
我们与各合资品牌相比，合资品牌在经验、车型、工艺、财力、品牌知名度和客户忠诚度等各方面都优于我们，借助这些优势合资品牌们的广告漫天都是，而且几乎每周都有新的车型上市。
一直以来BYD汽车走着物美价廉的营销路线，然而竞争日益激烈，在价格战中没有常胜将军。
欲借助混合动力汽车和纯电动汽车突破瓶颈，却仍有很多问题有待解决。
【精品】比亚迪F0营销策划
营销策划方案长安大学汽车学院08级市场营销一班2204080121马佳2011年6月16日目录一、BYDF0性能及市场分析二、BYDF0市场定位三、策划活动背景四、策划活动目的及意义五、策划活动主题及背景六、活动宣传七、活动时间及流程八、资金预算九、效果评估附录策划书简介:本次策划是以长安大学为主要的策划地点，通过一系列植入两个人情感经历五个主题活动循序渐进展开的。
借助于两个人的从相遇、相知到相恋以及到最后的相伴、相随的感情经历，活动也按序逐一展开。
目的在于在通过品牌营销，以及提升企业印象达到营销策划的效果。
一、BYDF0性能及市场分析1.上市背景虽然小排量轿车在市场上经历过挫折和冷遇，但是在国家政策支持、能源紧张的环境下取得新的发展。
国家开始提倡低碳,环保的绿色生活,这无疑会促进小车市场的繁荣.2008年9月2号,以比亚迪F0为代表的精品小车的上市，无疑为小排量轿车市场注入了强心剂，新的小车市场格局即将形成。
比亚迪销售负责人表示，F0的消费人群定位在新年轻人的第一款车，月销量目标是8000辆/月，今年的销售目标是3万辆。
对于5万左右的小车以及其所处的市场来看，8000辆/月的水平还是非常务实的目标。
另外，2008年原材料价格大幅上涨，小车终端成交价格也略有上扬，F0仍能坚持性价比优势，将非常有利于其销量的放量增长。
作为一款代步车，F0独特可爱的外形相当吸引人，相信独特的它会给不一样的您一种不一样、新鲜的感受。
全车线条流畅而柔美，前格栅及中网采用U.cool前脸设计，加之炫酷可爱的前大灯，辫式天线以及时尚的尾灯组合等潮流元素，让比亚迪F0更显活力、动感、灵动，是时尚、前卫一族的代表，人车个性表现得淋漓尽致。
2.竞争对手分析虽然是小车，却拥有很大的市场，所以国内外的各大厂商相继在小车市场投入自己的作品，比较知名的且可以作为F0竞争对手的有奇瑞qq3、长城精灵、双环小贵族、长安奔奔，下面我们从发动机、变速箱、排量、价格、油耗等方面比较一下这几款车。
电动汽车营销策划方案
电动汽车营销策划方案一、引言随着环保意识的不断提高和能源危机的增大，电动汽车作为一种低碳、环保的交通工具，受到越来越多消费者的关注。
为了满足这一市场需求，并确保电动汽车销售的增长，制定一套科学有效的营销策划方案至关重要。
本文将针对电动汽车营销策划进行分析和规划，旨在帮助企业制定具有竞争力的市场推广策略，从而提升其产品的销售量和市场份额。
二、市场分析1. 宏观环境分析本项目即将进入的电动汽车市场，处于高速发展期。
政府也出台了一系列关于电动汽车的政策，包括补贴政策、充电设施建设等，为电动汽车的推广和发展提供了良好的政策背景。
2. 产业分析目前电动汽车产业链较为完整，包括电动汽车的制造、销售、充电设施建设等。
虽然该产业存在着一定的竞争，但随着对环保意识的提高和技术的进步，电动汽车市场仍有巨大的发展潜力。
3. 市场需求分析目前市场上对电动汽车的需求主要来自以下几个方面：•城市环保需求：由于城市污染问题日益严重，越来越多的消费者开始关注环保交通工具，电动汽车作为一种零排放的交通工具，受到广大城市居民的青睐。
•能源危机需求：随着石油资源的日益稀缺，能源危机已经成为各国面临的共同问题。
电动汽车作为一种新型的能源替代品，受到众多国家和地区的政府支持和鼓励。
•高品质需求：现代消费者对汽车的需求已不仅仅局限于基本的交通工具功能，他们更加注重汽车的品质和科技含量。
电动汽车作为新兴产业，有着较高的科技含量和时尚性，能够满足这种消费需求。
三、营销目标通过制定科学有效的营销策略，本项目的营销目标如下：1.提高品牌知名度：通过多种推广手段，提高品牌在目标人群中的知名度和认可度。
2.增加销售量：通过市场推广活动，提高电动汽车的销量，并扩大市场份额。
3.提升客户满意度：为客户提供优质的购车和售后服务，提升客户满意度和忠诚度。
4.加强渠道合作：与其他相关行业建立合作伙伴关系，共同推进电动汽车的发展和销售。
四、营销策略1. 产品策略在产品方面，本项目将着重强化以下几个方面：•提升电动汽车的性能和舒适度，以满足消费者对高品质交通工具的需求。
比亚迪汽车营销策划书
比亚迪汽车营销策划书
尊敬的领导：
我司拟推出一款全新的电动SUV车型,现就比亚迪汽车的营销策划书进行以下解析,希望能够得到您的支持和指导。
一、市场分析
1. 电动汽车市场正处于增长期,对环保、科技、高品质生活的追求越来越强烈。
2. 在中国汽车市场中,SUV市场占据了很大的比例,且该市场需求稳定增长。
3. 伴随着新能源汽车补贴的逐年减少,市场竞争愈发激烈,但资金实力雄厚、技术研发优秀的企业,仍将有一定市场竞争优势。
二、目标市场
紧跟国家政策的引导,本次产品的目标市场主要是大中城市处于中高收入阶层及家庭用车的车主,如有小孩的家庭、年轻夫妇等等。
三、营销策略
1. 价格优惠,吸引目标市场消费者的眼球,本次新车型的价格相比同类产品较为优惠。
2. 线上推广,通过海量广告投放而使得广大消费者了解到比亚迪推出的新车型,以及其优越性。
3. 参加汽车展会,拓宽品牌影响。
利用汽车展会平台宣传本次新品发布,与其他品牌的对比展示、进行消费者问询、体验。
4. 社交媒体营销,比如发布一些有关新车型的视频介绍,宣传比亚迪的品牌形象。
5. 以及开通线上商城,丰富消费者购买渠道的同时,为用户购车提供便利。
四、预期效果
通过以上策略的营销,预计比亚迪新车型能够在销售额和品牌认知度上得到提升,同时也能够满足消费者对于新能源汽车的需求以及享受科技带来的便利。
比亚迪秦营销策划方案
比亚迪秦营销策划方案一、背景和目标1.1 背景比亚迪秦是比亚迪汽车推出的一款插电式混动车型，以其高效节能、低碳环保的特点赢得了广大消费者的喜爱。
随着全球对环保意识的不断提高和政府对新能源汽车的扶持政策，比亚迪秦拥有广阔的市场前景。
1.2 目标本次营销策划方案的目标是提高比亚迪秦在目标消费者中的知名度和美誉度，进一步扩大市场份额，促进销售增长。
具体而言，我们的目标如下：- 提高比亚迪秦的品牌认知度和声誉。
- 增加比亚迪秦的销量。
- 改善比亚迪秦的市场占有率。
二、目标市场分析2.1 目标消费者我们的目标消费者是年轻人和中产阶级家庭，具备一定经济实力和环保意识的消费者群体。
这些消费者对汽车的品牌和质量有较高要求，更加注重汽车的燃油经济性和环保性能。
2.2 市场规模与增长潜力根据市场调研数据显示，中国混动和纯电动汽车市场规模不断扩大，销量逐年增长，预计未来几年将保持良好的增长势头。
比亚迪秦作为一款颇受欢迎的插电式混动车型，有着广阔的市场前景和增长潜力。
三、市场营销策略3.1 品牌定位比亚迪秦将以“环保、高效、科技”为定位，打造成为年轻人和中产阶级家庭的首选车型。
秦的产品优势是高效经济、低碳环保、智能科技，我们将通过强调这些优势来突出其品牌定位。
3.2 市场定位我们将以城市消费者为主要目标市场，重点关注一、二线城市的消费者。
这些城市消费者的购买力和环保意识较高，更容易接受新能源汽车。
通过在这些城市进行针对性的营销活动，可以更好地推广比亚迪秦。
3.3 产品策略在产品方面，比亚迪秦将继续提升产品质量和性能，以满足消费者对高品质、高性能的需求。
同时，我们将增加产品线的丰富度，推出更多型号和配置的车型，以满足不同消费者的需求。
3.4 价格策略为了提高比亚迪秦的市场竞争力，我们将合理定价。
以中高价位为主，同时提供适当的优惠政策和金融服务，吸引消费者购买。
3.5 市场推广策略我们将采取多种市场推广策略，包括广告宣传、线上线下推广、赞助活动等。
比亚迪汽车营销策略
比亚迪汽车营销策略第一，市场定位：比亚迪汽车一直将市场定位在中低端消费者群体。
他们通过提供价格实惠的汽车产品来吸引消费者，这是比亚迪汽车在中国市场上取得成功的重要原因之一、比亚迪汽车在产品线上的丰富度也有助于满足不同消费者群体的需求。
第二，产品创新：比亚迪汽车注重产品创新，在电动汽车领域取得了重要突破。
比亚迪汽车的e平台系列电动汽车成为市场上的热销产品，得到了消费者的认可。
比亚迪汽车还积极开展研发工作，推出了一系列新能源汽车产品，以满足消费者对绿色出行的需求。
第三，品牌建设：比亚迪汽车在品牌建设方面也进行了大量的投入。
他们与国际知名企业合作，提高品牌知名度。
比亚迪汽车还进行了大规模的广告宣传，通过电视、报纸、互联网等渠道向消费者传递品牌信息。
比亚迪汽车还发起了一系列的公益活动，提高了品牌形象。
第四，渠道建设：比亚迪汽车注重渠道建设，在全国范围内建立了强大的销售网络。
他们与各地经销商合作，在各个城市设立了销售和售后服务中心，提供便捷的销售和售后服务。
比亚迪汽车也注重与互联网企业的合作，开展线上销售，进一步拓宽了销售渠道。
第五，售后服务：比亚迪汽车在售后服务方面下了很大的功夫。
他们在全国范围内建立了完善的售后服务网络，为消费者提供及时、方便的售后服务。
比亚迪汽车还推出了一系列优惠政策，包括延长质保期、免费保养等，提升了消费者的满意度。
总之，比亚迪汽车的成功离不开其有效的营销策略。
他们通过定位中低端市场、产品创新、品牌建设、渠道建设和售后服务等方面的努力，不断提高消费者的满意度和忠诚度，赢得了市场份额。
未来，比亚迪汽车将继续秉持创新精神，提升产品竞争力，拓展国内外市场，进一步加强品牌影响力。
汽车行业比亚迪E征途者营销策划
汽车行业比亚迪E征途者营销策划The document was prepared on January 2, 2021SO战略：加强电动汽车的研发能力，增强核心竞争力积极寻求海外销售机会投资设厂，增加产能，扩大规模有计划地向上游渗透开发技术，提高管理效益，降低成本。
WO战略：大力发展规模经济在国内外设销售网点放缓扩展产业链条的速度，学习利用国外资源提高生产工艺加强联盟，保证资金链的平稳明确定位，加强营销力度ST战略：巩固国内市场，减少外国企业进入国内市WT战略：将精力放在国内市场场带来的压力发挥成本优势，减少替代品的威胁提高生产技术，降低竞争者带来的压力继续发挥人海战术积极引导消费者，增加消费者的认可度加强成本控制提高产品质量，增强消费者信心发挥自身核心竞争力来提升在同行中的竞争力积极研发及积累经验，不断提高生产技术，以期在将来电动汽车大规模推广时取得相对优势（二）价格策略1.定价目标作为中高级轿车，消费者普遍关心的是性价比，E6在同级别车型中更具竞争力。
比亚迪汽车一贯为人称赞的“最佳性价比”优势，不仅体现在车型售价，更在售后市场下足工夫，在配件消费上给予车主最大回馈。
此前比亚迪F3也因此颇得消费者的好评，口碑效应显示出了强有力的拉动作用。
2.定价方法：①渐降式定价此种定价方式顾名思义，就是在定价的初期，厂家为自己的产品预留出足够的降价空间。
在车市激烈竞争的环境下，令很多厂家不得不为自己的新产品预留出一段降价空间。
先利用新车的市场导入吸引一部分消费者加盟，一旦新车销售出现滑坡，厂家就会迅速利用大幅度（10％左右）的直接降价、变相降价拉动市场的销量。
②一步到位式定价在新车上市的第一时间就以最接近消费者心理的价格造成市场热点，形成相对程度供的热销局面，震动市场价格体系的同时，造成汽车旺销的局面。
这种定价方式是目前汽车市场上最为流行的一种定价策略，选择这种策略的车型首现在装备和配置上有其他车型无法复制的亮点，其次，在价格上，他们在一定程度上考虑到了消费者承受的心理因素，因此，从价格公布的一开始，就会进入热销期。
比亚迪营销策略分析【范本模板】
二、营销环境分析（一）企业形象升级1、目标市场定位比亚迪应该暂时抛弃高端车型市场，立于自己的起点位置将中低端车型市场作为自己的目标市场。
以满足大多数中国消费者的需求为目标而不过于追求上流消费者的需求。
进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的发展征程.发展至今，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地，在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌.汽车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿车，以及汽车模具、汽车零部件、双模电动汽车及纯电动汽车等.代表车型包括F3、F3R、F6、F0、G3、L3等传统高质量燃油汽车，S8运动型硬顶敞篷跑车、高端SUV车型S6和MPV车型M6,以及领先全球的F3DM双模电动汽车和纯电动汽车E6等.比亚迪外型动感时尚，价格实惠非常适合事业刚起步的年轻消费者、个体户小老板和中产白领.在未来发展混合动力和新能源方面有着极大地机遇。
2．企业的目标市场策略(1)目标市场选择的依据①比亚迪汽车销售目前状况比亚迪汽车目前销售状况甚好.2005年以来，比亚迪汽车销售每年实现100%高增长。
2006年，比亚迪集团实现销售收入129亿元，同比增长101％；汽车产业取得骄人业绩，主力车型F3实现销售63153辆，同比增长472%，实现销售收入近50亿元。
F3还实现出口5000余辆，产品覆盖16个国家和地区。
2007年比亚迪汽车全年实现产品销售10。
1万辆，连夺“产量增幅第一”，“销量增幅第一”，“单品销量第一”三项桂冠，成为中国成长最快的主流汽车企业.比亚迪F3月销连续突破1万辆，发展势头迅猛.2007年7月份,比亚迪另一款两厢中级轿车F3R全国上市,F3R以超凡动力、超级安全、超酷外形引领两厢车新时尚,掀起新的两厢车风暴，预计年销售目标5万辆。
从06年5月基本完成上市，再到07年6月18日第10万辆下线，比亚迪F3仅仅用了14个月的时间就跨过了中级轿车生存的第二门槛。
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比亚迪双模电动汽车营销策划书营销达人文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]策划团队：营销达人策划时间：2011年5月24日Build Your Dreams比亚迪双模电动汽车（DM ）市场营销假定我们是4S 店的经营人员主要流程：一、比亚迪双模电动汽车（DM ）市场营销的意义及目的营销策划书比亚迪双模电动汽车1、提升比亚迪双模电动车的汽车服务营销理念，规划企业经营策略，强化企业竞争力和竞争优势。
2、使广大客户深入的全方位的了解汽车以及我们的服务态度。
强化汽车用户对汽车服务和汽车服务业的依赖，实施市场结构优化战略，形成市场竞争优势。
3、提高知名度利用老客户来吸引新客户，增加本汽车的客户量，从而增加销售量。
二、当前的营销状况市场状况根据2007年11月1日实施的《新能源汽车生产准入管理规则》中的定义：新能源汽车系指采用非常规的车用燃料作为动力来源（或使用常规的车用燃料、采用新型车载动力装置），综合车辆的动力控制和驱动方面的先进技术，形成的技术原理先进、具有新技术、新结构的汽车，但不包括采购新能源汽车完整车辆、二类及三类底盘改装形成的的汽车。
目前，在中国上市的混合动力电动汽车主要以日系车为主，如下表所示：“十二-五”期间，我国新能源汽车将正式迈入产业化发展阶段：2011-2015年开始进入产业化阶段，在全社会推广新能源城市客车、混合动力轿车、小型电动车。
“十三五”期间即2016-2020年，我国将进一步普及新能源汽车、多能源混合动力车，插电式电动轿车，氢燃料电池轿车将逐步进入普通家庭。
产品状况K9纯电动客车●车载动力为公司自主生产的铁电池，行驶过程中完全无污染；●电池更新时所含的化学物质均可回收，是绿色环保电池；●车顶安装太阳能电池板，在行驶过程中可提供辅助续航动力；●底盘配置电子控制空气悬架，运行过程中噪声小；同时，仪表台装配有车电脑，行车所需各种信息集中显示，一目了然。
双模电动车（DM是Dual Mode的缩写）●双模电动车是EV和HEV两种工作模式●“短途用电，长途用油”●纯电动模式城市运行状况下续驶里程大于60公里●家庭220V充电，无需专业充电站纯电动车● e6城市运行状况下续驶里程大于300公里●功率200KW，百公里耗电19度（城市工况）●30分钟快充50% ，1小时，即可充足100%竞争状况在全球节能减排的号召之下，大小车企都将更多的精力、资金投入到电动车的研发上。
国外：全球商用车销量排名第一的北汽福田股份有限公司，全面展示了新能源车型和技术。
北汽福田党委副书记赵景光表示，“十二五”期间，北汽福田旗下所有乘用车都将推出新能源版本，深入开拓新能源汽车市场。
由富士汽车，东电和NEC锂电合作开发的富士R1e纯电动车代表了目前纯电动汽车领域的前沿科技。
富士R1e电动汽车的车重仅为870公斤，在一台最高功率40kW的电动机的带动下，其最高车速可以达到100km/h。
车载电池可以保证最大80公里的续驶里程有望于明年上市销售的混合动力车便是一款典型的插电式混合动力车，可以利用家用电源充电，充电1次可作为电动汽车行驶约64公里。
国内：奇瑞汽车：加大新能源开发力度与其它企业相比，奇瑞汽车更激进。
此前，奇瑞汽车副总经理袁涛表示，力争在3年内推出氢能源车。
其实今年2月，奇瑞汽车首款新能源汽车S18已经下线，一次充电续驶里程可达120-150千米广汽集团计划2年至3年内掌握若干自主知识产权的关键技术,并实现拥有自主知识产权的电动汽车批量生产；3年至5年内完成对完善的系列电动车型研发及生产平台.东风汽车集团主攻方向是，混合动力汽车、纯电动汽车。
开发纯电动汽车很可以理解，毕竟东风汽车集团的外资伙伴一直在做这桩事。
比如说东风日产，就表示2011年会从日产导入电动车项目.宏观环境状况三、机会和问题分析（一）国家政策2010年10月，国务院下发了《关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》，把新能源汽车列为现阶段重点发展的七大产业之一，并提出要加大财税金融等政策扶持力度。
除了国家的力量以外，各市积极响应国家节能减排的号召，展开各种适合自身城市的对新能源汽车的补贴政策（二）技术支持研发机构：汽车工程研究院.作为比亚迪汽车产业技术创新的核心平台，汽车工程研究院正以国际化的视野，敢为人先的理念，创造性地整合国际、国内优势资源，致力于打造中国汽车第一品牌，进而成为全球举足轻重的强势力量。
经过近几年的发展，汽车工程研究院目前已建立包括总体，车身，内外饰件，底盘，车用电器，造型，试制，产品工程，CAE，汽车及零部件检测中心，电动大巴技术，NVH研究，汽车材料研究，汽车碰撞安全等部门在内的完善自主创新体系，形成了跨越深圳、上海、西安三地完全协同的设计格局。
优势(劣势)分析主要威胁分析有：产业化难题◆电池等核心技术的不完善、◆基础设施的缺失◆成本的高主要障碍。
市场问题◆购买新能源汽车对消费者的好处◆消费者对新能源汽车的了解程度◆新能源汽车的价格门槛◆新能源汽车的使用便利情况优势：●续航能力●比亚迪铁电池优势（1）安全（2）成本低（3）循环寿命长（4）绿色环保（5）工艺水平高四、营销目标新能源汽车从去年5月17日投放至今，受到较好的评价。
深圳首批投入使用的50辆比亚迪e6纯电动出租车，已经运行半年多，目前状况良好。
而现今，我们所要确立的营销最终目标是更好的将新能源汽车推入到大众中去。
比亚迪利用自身的优势，制造出的全球首款双模动力汽车F3DM 2008年12月15日于深圳首发上市，售价万元，但只针对集团客户销售。
此次F3DM 低碳版双模电动车于3月29日在深圳正式面向个人消费者发售。
在中国汽车自主研发技术上具有非常深远的历史意义。
于是我们就要利用比亚迪之前所在集团客户中所受到的好评充分地运用上来，促进比亚迪这个中国汽车自主研发的品牌。
我们所确立的营销目标如下：短期目标：首先，我们将会在大众中宣传。
随着环境对经济发展的影响以及年末哥本哈根气候大会的召开，2011年节能减排必将是国家重点工作之一。
宣传时，我们更注重的不是品牌的深入人心，而是从一个现今主要的话题——环保和节能话题入手，利用这个宣传的机会，不仅是有利于比亚迪这个作为我们中国自主品牌的宣传，还更加帮助比亚迪成为一个负责任的中国企业的宣传。
长期目标：长期目标，则是着重于比亚迪的隐形资产，也就是自身的形象。
我们看过这样的一个消息，国内新能源汽车遭遇“公”热“私”冷尴尬，比亚迪作为中国的自主品牌，要首当其冲的突破这种尴尬。
我们知道，比亚迪致力于用探索的激情、创新的研发、科技的产品，将新能源发展战略付诸实施，革新人类能源消耗方式，为实现人类的绿色梦想不懈努力，保持这种精神比加大力度宣传，长此以往，比亚迪品牌就会成为我们国人内心的优秀品牌的标杆，深入人心。
五、营销战略◆作为后金融危机下的2011年市场，国民整体消费水平还将受到一定的影响，汽车市场的竞争将更加激烈，同时国家各种刺激经济复苏政策的出台也将给汽车行业的发展带来新的机遇。
◆2011年汽车购置税减征缩水，将直接影响到明年小排量车型的销售，汽车购置税优惠政策将是影响未来车市的关键因素。
◆随着环境对经济发展的影响以及年末哥本哈根气候大会的召开，2011年节能减排必将是国家重点工作之一。
据调查现阶段汽车消费者的基本特征归纳如下：现阶段汽车消费者的基本特征积极向上 1、教育程度高，年龄显着下降，25岁至45岁成为购车主力；2、容易接受多元化文化，并积极参与、体验；3、从过于投入工作，追步追求工作与生活的平衡，希望和家人一起享受生活；追求品位 1、生活方式多样化，更加追求生活的品质；2、希望通过汽车的品牌来体现自己的品味，但又缺乏品牌忠诚度；更多需求 1、对汽车的整体性能有着更广泛的期待，希望采用更多先进技术和配置；2、不再满足仅是汽车的“拥有者”，希望通过驾驶获得更新的体验；3、对卖场的氛围要求也越来越高；更加个性化 1、注重对独特性、个性化的追求，希望与众不同；2、对汽车改装、加装、车内装饰抱有浓厚的兴趣；渐趋理性 1、不仅关注价格、配置和品牌，同时也关注安全、空间、性能、服务等多方面的因素；2、越来越重视老车主的意见；3、越来越苛刻，维权意识高涨。
给售后服务带来巨大挑战；4、越来越关注环保和节能话题；为了，我店本次举办的汽车促销活动将以比亚迪双模电动汽车（DM ）为主打产品，以环保、节能为理念，以满足客户的最大需求为立足点。
（一）营销宗旨满足客户的最大需求（二）产品定位健康、环保、安全、节能、舒适、美观（三）产品结构F3DMF3DM 技术参数表 基本参数 动力性能 双模电动车 DM 电动车性能指标： 续驶里程：城市状况下： 大于300km性 能：简介：比亚迪F3的是借鉴了日、韩系汽车发展的成功经验及模式。
“mm”的设计理念（即表示人能够享受车内空间的最大化，车必须的机器占有空间最小）。
动力与悬挂部分，采用了东安三菱生产的4g18排量升顶置单（sohc）、四缸16气门发动机。
像之前比较熟悉的和也都是用的这款发动机。
技术虽老但很成熟，同时在比亚迪F3身上省油、经济的特点也是消费者予以认可的事实。
千瓦，134牛米，这样的动力拉动吨的车身已经足够，关键是它很省油，百公里油耗6升左右。
F6DM简介：F6外形大气流畅而又前后呼应，整车沉稳踏实兼具动感时尚。
而从上面的参数表可以看出，F6确实是一款相当大的车型，轴距达到了2840mm的水平，相应的其内饰空间将比同售价区间车型有着不小的优势。
在动力方面，搭载国内很多车型采用的4G64S4M型号发动机，这对于以后维修保养将方便不小，而与之匹配的则是一台四速自动变速器。
同时F6还将配备由比亚迪自主研发生产的 BYD483QB汽油发动机，与之匹配的是一台型号F5M41的手动变速器，不过 F6上市时间要比要晚一些。
悬挂部分，F6的前后悬挂结构，采用了前双横臂后多连杆的独立设计。
（四）价格政策(1)定价原则①、顺应市场变化，及时灵活调整②、以成本为基础，以同类产品为参考，使价格具有竞争力③、分析消费需求，依需求一次性批货，节省路费④、琢磨消费者的心理，定价不宜过高，也不宜低⑤、一些产品组合定价(2)订货①、做足一定调查后，再据量批货，防止货物积压②、与比亚迪公司方面做好沟通工作，确保所进的货物质量保证③、负责订货的人员在收货的时候，要注意验货，避免将有问题的货物交到消费者手上(3) 运输①、与比亚迪公车方面做好协商，避免发货中出现问题②、与压货人员时刻联系，确保货物运输过程出问题③、与海关方面工作人员做好协商，了解相关律法规定，避免货物被扣的现象(4) 储存①、存货地方要做好保全工作，避免出现货物被盗或出现各种安全意外②、充分考虑消费者的需求，依量订货，避免货物过度积压，而导致储存成本上升③、存储货物的地方不宜离店面过远，但所选地理位置宜有笔直、人烟稀少的公路（五）宣传(1)原则;以消费者的需要与价值为基础，发展多种与消费者沟通的手段，介绍消费者想知道、能知道并容易记住的内容。