新产品营销策划公司-龚勇军营销法则六：坚持!坚持!坚持!
龚勇军营销法则：队伍过硬,才能打硬仗
龚勇军营销法则：队伍过硬，才能打硬仗《龚勇军十大营销法则》——被业界誉为“营销策划百科全书”，由上海智狼营销创始人龚勇军经过十余年行业摸索、验证所得。
享有“营销策划十大必读经典、中国企业家必备手册”之称。
毛泽东说过，枪杆子里出政权。
可这枪杆子总得有人去抗吧！转型“互联网+”，是市场中的无形之战，光有资金并不够，必须要有一支过硬的营销队伍，才能结结实实的打场硬仗。
首先，我要说说企业转型中的资金问题，因为很多企业在找到我的时候很兴奋地说，我准备拿钱投广告，广告一打响，产品投给经销商，还怕没销量嘛！其实，企业在转型“互联网+”的资金方面的准备，不但包括广告的费用，还包括人员的工资、营销的费用等，在这里，我建议营销人员的工资不能太低，压低了工资，也就压低了销售的积极性，在我们的合作伙伴有行鲨鱼的薪资制定方面，我采取了薪资激励体系建设的措施，员工的工资高了，积极性有了很大提升，原来平均170天能成交的客户7天就搞定了，销量更是有了翻倍的增长。
而谈到转型，很多企业仍然把对接“互联网+”简单等同于打广告。
这个观念如果在十几年前还有一定的道理，但是如今的市场，渠道的畅通和终端的维护并不是广告就能够解决。
没有人力的有效沟通，再多的广告也只是白搭钱。
我之所以强调队伍的建设，并不只是支持人力的扩充，更是能力的提升。
在产品由一级经销商到二级经销商再到终端最后与消费者见面的这一过程中，要达到顺畅的进行，必须要有你自己的人在中间打通，不要指望经销商，一级经销商往往代理着很多产品，没办法对你的产品放入足够多的精力，况且在产品流通中一级经销商只能赚取不多的钱，如果你的产品不能给予更多的回报，他自然不会只关注你的产品，为了使我们的产品从一级经销商迅速铺盖到终端，必须有我们自己的人来催化这个过程，要以我为主，经销商为辅。
同时，我想强调的是，企业如果没有自己的营销人员去推动经销商完成必要的工作，只依靠广告来拉动销量的话，很可能出现的情况就是在这个冗长的产品供应过程中，广告已经铺的很广了，但是终端却没有看到我们的产品，而当产品终于铺到终端后，企业却没有了打广告的资金支持。
上海智狼营销龚勇军解决传统企业老板最关心的问题
上海智狼营销龚勇军解决传统企业老板最关心的问题销售团队掌握着外部市场的信息，同时掌握着客户的信息，对内对外都扮演着极其重要的角色。
这也就决定了如何让整个销售团队“热“起来，成为了各大企业老板们极为关心的问题。
对此，智狼营销总经理龚勇军仅用“一个支点”，就帮助合作企业极大地提高了销售积极性。
一、智狼营销总经理龚勇军巧用“一个支点”撬动销售团队积极性
一个支点——浮动薪资激励体系
智狼营销总经理龚勇军为有行鲨鱼制定独特而创新的薪酬激励体系。
最具有激发销售力量的单项奖——新业绩奖，指“新客户第一次合作的订单”。
激发特点是以新业绩定额为单位，按每个定额单位奖励，定额单位越多奖励越高，以此类推，无上限。
除新业绩奖外，公司设立基本薪资按销量回款而浮动的激励体系，另加超标奖、达标奖、团队奖，多劳多得，销量高、回款高，基本薪资高，销售员开启自动自发自我管理模式，积极性大涨。
奖励多并不代表要增加企业成本，而是导向企业小成本获取大收益，凝聚销售向心力，提升团队积极性。
二、智狼营销总经理龚勇军助推客户提高销售积极性结果成效
走近有行鲨鱼的营销中心，你会看到有一群精力充沛的销售员在忙碌地找客户信息，打电话，排查准客户，准备面访有效客户的销售工具，这就是智狼营销为有行鲨鱼打造的销售铁军。
这群销售铁军实力精湛，快速扩展、占领市场，即使在2016经济寒冬愈演愈烈的市场环境下，有行鲨鱼销售铁军仍然能够排除万难，冲锋同行业市场销量第一名。
长久营销需要坚持不懈,做一次就结束坚决不可取
长久营销需要坚持不懈，做一次就结束坚决不可取在一个较小的行业圈子(如我们生活的二三级城市行业内)，成为了小有名气的“本领域专家”，这也是成功——虽然与上面年收入10万美金的成功者相比微不足道，但如此成功确实增强了我们的自信心，坚持下去，就一定会实现从量变到质变的飞跃，最终导致我们人积极的大改变。
因此，我不得不郑重提醒所有不断以垃圾留言群发方式拜访我博客的老朋友：你们不仅浪费了我与其他站长博主的时间，而且损人不利己，坚持以这样的垃圾内容方式操作网络社会化营销，最后真的要死在“发外链”上。
苦海无边，回头是岸，真心地希望，新的一年里，这几位老朋友回心转意，认真反思，真正以打动人的高质量内容(服务)，“成为本领域专家”，成功实现自己的营销梦想这样说来，网络社会化营销仍旧是草根实现梦想的终南捷径，关键是我们“要以用户(受众)的心为心”，不断地构造对网络受众有价值的内容(服务)，在此基础上再有效实施一些营销推广技巧，才可能成功。
要知道，当今时代是社会分工越来越精细的现代商业社会，其重要特征就是过度营销。
越来越难以选择判断的消费者更依赖专家推荐，更讲究品牌指导(品牌化实质上也就是专业性的口碑效应积累)。
网络营销推广也并不例外——只不过网络营销推广更多是通过用户喜好来确立“本领域专家”，并不是象以前那样仅仅依靠业界专家评判推荐，或者专业资格考试认定专家，这就意味着“草根专家”可以“挟网友以令诸侯”，被业界不情愿地认可。
因此，我们不但要调整营销方法，更新观念，更要重新定位，调整营销目标，比如说，如果我们能够通过网络社会化营销，坚持不懈地为用户提供有价值内容，不断地提升自我水平，打造自我品牌知名度。
谁说网络垃圾群发没有营销成本?只是我们对时间、精力与自信心等等一系列非货币形式成本充耳不闻、忽略不计而已。
2011年末时卢松松感慨道：“2011年，SEO，变成了‘发外链’、网络推广变成了‘发外链’，最终那些想推广网站的人死在了‘发外链’上”。
智狼营销龚勇军：销售拜访客户做对事的关键性
智狼营销龚勇军：销售拜访客户做对事的关键性智狼营销总经理龚勇军在助推合作企业有行鲨鱼转型升级的过程中，极致发挥销售拜访三要素——找对人，说对话，做对事。
鼓励、激发、指导销售团队充分运用销售拜访三要素，短短一年，有行鲨鱼销量翻番，成本下降10个百分点，利润翻倍，成功成为行业内首家挂牌上市品牌。
在销售拜访三要素系列1中，智狼营销总经理龚勇军谈到，销售拜访，需找准关键人，只有对正确的人说话才是有效拜访的第一步，也是关键性一步。
在销售拜访三要素系列2中，智狼营销总经理龚勇军认为，销售拜访，需说对话，“比”出好产品，让客户感受到你在为他解决问题；“算”出价格优势，让客户感受到你在帮他赚钱；以视频、文字、法律保障来取得客户信任，不说空话、大话、假话，而是要说对话，说准话。
在销售拜访三要素系列3中，智狼营销总经理龚勇军对记者谈到，销售拜访，要按照销售流程有节奏的进行，也就是找对了关键人，也知道要说什么话，接下来就要解决怎么说的问题，对此，智狼营销总经理龚勇军为有行鲨鱼制定标准如下。
第一、出门前，准备销售工具，用工具说话。
在智狼营销总经理龚勇军的助推下，有行鲨鱼销售拜访必备《成交转换工具箱》，内含企业宣传片、企业介绍ppt、产品宣传单页、质量保障协议书、样板、企业报等全套工具，以规范化、标准化、专业化的形象展现在客户面前，软实力赢得客户信任，销售员带着极具销售力的销售工具信心倍增，客户在接受销售工具传递出来的信息后对企业更加信任。
第二、引导客户参与同期对比测试，用事实说话没有任何销售员在拜访客户时不说自己的产品质量好，但好在哪里？有没有让客户感受到好的产品给他带来的更多延伸的价值？这个是要打问号的。
因此，智狼营销总经理龚勇军倡导销售员在拜访客户时一定要引导客户亲自参与同期对比测试，有了参与感，他才会发自内心的认可你的产品质量好，同时让他看到产品质量好能够为他带来哪些延伸价值，比如节省多少成本，能为他避免多少损失，能帮他成交多少客户，等等，只有亲身体验，客户才会深刻信服，成交才会更加有说服力。
上海智狼营销龚勇军教你正确“利用”人性弱点
上海智狼营销龚勇军教你正确“利用”人性弱点上海智狼营销总经理龚勇军在助推战略合作伙伴有行鲨鱼转型升级过程中，始终强调，凡业务员、经销商，每到客户处，必须将产品与竞争对手做同期对比，只有同期对比，才能找准自己的竞争优劣势，同期对比即横向对比，很容易引起人性的嫉妒欲。
在采访中，龚勇军谈到，病毒式营销第一步，要通过利用人性的嫉妒心制造优越感。
一、智狼营销龚勇军：优越感始于横向比较，源于人性的弱点——嫉妒心在“互联网+”时代，信息的极度透明、便捷快速使这种嫉妒欲肆意泛滥，同期对比的可能性被无限放大，“受刺激”的场景较多，我们总能第一时间知道身边朋友、同学的现状，也就很容易“受刺激”。
不久前接到一个朋友的电话，说本来日子过得不错，偶然进了同学群才发现，以前学习远不如自己的“学渣”现在开着宝马，很久没联系的好朋友居然位居高层，从前一起打拼过得同学居然给学校捐了一栋教学楼，这种横向比较的落差让他几天没吃下饭。
诚然，大自然的规律是一样的，从病毒式营销的角度来看，如果你能紧抓人性的弱点，让你的产品在琳琅满目的同类产品中给消费者提供了十足优越感，这种利益上的回馈，将让你收获到盆满钵盈。
二、智狼营销龚勇军：如何打造这种优越感？1、提升品牌影响力人是需要标签的，学历、家庭、年纪、行业、社会地位……它们组合到一起时刻提醒你还有身边的人，你到底是怎样的一个人。
同样地，一个企业也是需要标签的，你是上市公司，是行业领头羊，获得了哪些荣誉，得到了国家什么样的认可等等，这种标签可以通过传统媒体、通过互联网呈病毒式蔓延、无限放大，但传统企业尤其是中小企业转型升级过程中如果运用电视、报纸、广播这类的传统媒体，成本必然很高，智狼营销总经理龚勇军建议，运用互联网的病毒式传播，投入少，见效快，活的还长久。
只有你的品牌知名度提高，才能形成品牌影响力，这种品牌的高端形象侵入到消费者的心智后，他们才会心甘情愿的掏钱，这个时候，产品已经超越了它自身的使用价值，而是成为了消费者实现自我价值、彰显优越感的重要标签。
营销要坚持
营销要坚持在当今竞争激烈的市场环境中，营销对于企业的发展至关重要。
然而，要想实现长期的成功，营销不仅需要创新，更需要坚持。
以下是一些营销要坚持的重要原则和方法。
品牌建设不可永远停止无论是大型企业还是小型企业，品牌建设都是至关重要的部分。
营销策略应当注重塑造企业的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
要坚持在不同的渠道和平台上提升品牌曝光率，保持品牌的一致性和稳定性，建立起消费者对品牌的信任和好感。
客户需求加强关注市场是不断变化的，客户需求也在时刻变化和演变。
坚持不断了解客户的需求和反馈是成功营销的关键。
通过调研和分析客户的行为和喜好，及时调整营销策略，满足客户的需求，保持竞争优势。
创新营销策略营销不能停留于过去的成功经验，必须不断创新。
借助新技术和新媒体平台，制定新的营销策略，吸引更多的潜在客户。
创意营销活动能够增加品牌曝光度，提升客户体验，带来更多的销售机会。
持续投入营销资源成功的营销需要持续的投入资源，不仅是财务资源，还包括人力资源和时间。
要坚持投入足够的资金和人力来实施营销策略，保证营销活动的实施效果和稳定性。
只有持续的投入才能获得长期的回报。
数据分析对营销至关重要数据是营销决策的重要依据。
要坚持对营销数据的收集和分析，及时调整和优化营销策略。
通过分析数据，了解客户的行为特征和趋势，发现潜在机会和问题，为营销决策提供支持。
要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，企业需要不断创新、持续坚持，以客户为中心的营销理念。
只有保持对营销的关注和投入，才能实现长期的成功。
愿所有的企业在营销路上坚持不懈，取得辉煌的成就！。
营销策划的6大原理
营销策划的6大原理
1. 客户至上原则：以客户需求为中心，为客户提供最优质的产品或服务，满足客户需求是营销的基本点。
2. 定位原则：明确产品或品牌的营销定位，与目标客户群体紧密结合，实现资源优化。
3. 有针对性的原则：基于细分市场和目标客户群体，量身定制营销策略，有针对性的宣传。
4. 综合营销原则：多元化的营销手段，包括广告、促销、公关、直销等，以综合的方式达到营销目标。
5. 长期营销原则：营销是一项长期活动，需要在长期内建立信任和与客户的互动关系。
6. 有效反馈原则：采用科学、有效的反馈机制，及时掌握市场反馈信息，对营销策略做出灵活的调整和改善。
企业市场营销策略执行的六大原则
企业市场营销策略执行的六大原则一、定位策略原则定位策略是企业市场营销的基础。
企业需要准确定位目标市场，并确定自己在市场中的独特卖点，以区分自己与竞争对手的产品或服务。
在执行市场营销策略时，遵循以下原则：1. 目标市场的明确性：企业需要明确自己的目标市场，并深入了解市场需求、竞争格局、消费者行为等相关信息，以便制定相应的营销策略。
2. 独特卖点的突出性：企业应该明确自己的独特卖点，并通过市场营销活动宣传和推广，使消费者能够准确地理解企业的价值所在。
3. 需求与产品匹配性：企业应确保产品或服务与目标市场的需求相匹配，从而能够满足消费者的期望并赢得他们的信任和忠诚度。
二、品牌战略原则品牌是企业在市场中建立竞争力的关键所在。
企业需要制定相应的品牌战略，并在市场营销活动中贯彻执行。
在执行市场营销策略时，遵循以下原则：1. 品牌一致性：企业应确保品牌形象的一致性，包括标志、口号、包装等元素，在市场中形成明确的品牌识别度，增强品牌的稳定性和可信度。
2. 品牌价值的传递性：企业应通过市场营销活动，将品牌的核心价值传递给消费者，使其认可和接受品牌，并形成品牌忠诚度和口碑效应。
3. 品牌体验的重视性：企业应注重品牌体验的营造，通过产品质量、售后服务等方面，提供给消费者良好的品牌体验，从而增强品牌形象和市场竞争力。
三、产品策略原则产品是市场营销的核心，企业需要制定有针对性的产品策略，并在市场中推广和销售。
在执行市场营销策略时，遵循以下原则：1. 产品差异化：企业应寻找产品的差异化点，并通过研发和创新，使自己的产品与竞争对手的产品有所区别，以获取市场份额和利润。
2. 产品质量的稳定性：企业应确保产品的质量稳定，提升品牌信誉度，并获得消费者的认可和口碑。
3. 产品生命周期管理：企业应注意产品的生命周期，并根据产品的不同阶段，制定相应的市场营销策略，如产品推广、更新换代等，以延长产品的寿命周期。
四、定价策略原则定价策略是企业获得利润的重要手段，企业需要根据市场需求和竞争情况制定相应的定价策略。
龚勇军十大执行力法则系列十：细节决定成败
龚勇军十大执行力法则系列十：细节决定成败
智狼营销《龚勇军十大执行力法则》被业界誉为“营销策划白皮书”，享有“营销策划十大必读经典、中国传统企业必备手册”之称。
又是一句老生常谈的话：细节决定成败。
就像“坚持就是胜利”、“不抛弃、不放弃”这类话一样，早已被人嚼烂了骨头，可为什么今天还是要拿出来说，因为细节，确实能够决定成败，而做不好细节的企业，策略再好，格局再大，往往到最后也是竹篮打水一场空！
一个企业的管理，细节很多，从原料采购到生产出库，从人才引进到人才培养，从企业文化到制度管理……今天我们就来聊聊如何做好服务的细节。
服务，实际上也是一个大而深的概念，其中一个重要关键点，是客户出现客诉时厂家的服务速度和服务态度。
就化工业而言，普遍的现状是第一、客诉处理的时间太长，情况反映了，三五天都没有音信，结果不了了之。
第二、客诉处理的态度不够真诚，电话沟通多于面访处理，导致很多客诉并未找出真正原因，折腾来折腾去没有从根源上找到问题，最终还是出现类似的情况。
智狼营销总经理龚勇军在助推传统企业的过程中，严格要求企业在出现客诉时要在1小时内写客诉单，企业内部各部门2小时给出解决方案，24小时内必到客户处，只有帮客户彻底解决问题方可批准返程，无论是从速度上还是从服务态度上，企业都从心理层面及技术层面给了客户及时的反馈与安慰，这也是为什么智狼营销总经理龚勇军接手的很多企业都能够最终实现“0客诉”的重要原因。
最后再强调一遍，细节决定成败，只有将细节执行彻底，才能有事半功倍的效果。
龚勇军营销法则：销量突破,要找路,找对路,走好路
第一：转型“互联网+”，市场前景巨大
正如我在营销法则一里提到，当一件事被无数次提起、强调的时候，说明这件事还没有真正实现，如今，政府高喊“互联网+“，企业纷纷对接”互联网+“，说明真正的”互联网+“时代还没有来临，很多企业想转型，注意，只是想！还没有落实到行动上，要么是没有资金，觉得小企业，怕一折腾就掉水里再也上不了岸了，要么是不着急，觉得企业运营不错，早干晚干都来得及，而最多的情况，大概就是没有信心，找不到方向，因此，在这种局势面前，如果能够抢到先机，攻坚网销市场，市场这块大蛋糕，谁最后吃得多还不一定呢！
有很多企业再找到我的时候说，以前转型过互联网，但是钱花了不少，结果却不太好，这次还想试试，但心里没底，碰到这样的企业，我会说，如果连自己都犹犹豫豫，企业员工甚至第三方机构如何众志成城干一把？
走好路——找对了路，如果走不好的话，一不小心就会陷入万丈深渊，也就是要找对方法！
第三：粗放划分的市场依然可以“有缝插针”
如果不仔细思考，你就会陷入无路可走的思维绝境。认为行业已经被知名或不知名的企业分割完毕，在没有自己的容身之地了，其实不然，就拿诺迪康胶囊来说，在心脑血管疾病用药市场中的大品牌有很多，但当我们聚焦到能够进行大众传播的心脑血管疾病用药时，我们的眼前却是片空白，后来者诺迪康胶囊就成为了独一无二的填空者。
是的，机会永远都留给有准备的人，任何行业只要坚定找路的信心，并找对路，走好路，定能绝处逢生，柳暗花明！
第二：市场竞争激烈，是挑战更是机遇。
首先，拿很多以一二线城市的消费者为主的企业来说，竞争尤为激烈，而由于意识的缺乏或没有可实施的方法，导致三四线等地级以下城市的市场出现了大范围的空白，如果企业能够挖掘这些销售区域，未尝不是一个市场前景更加广阔的突破口。
龚勇军：企业发展历史中经久不衰的关键词--定位
龚勇军：企业发展历史中经久不衰的关键词--定位智狼营销总经理龚勇军：在企业发展历史的脉络中不难发现，“定位”是一个经久不衰的关键词，就像圆规无论怎样转动都不能脱离那个中心点是一样的。
一、传统企业转型升级到底需不需要定位？这个答案是肯定的。
传统企业转型升级定位是关键，一个极具销售力的定位是区别于竞争对手，能够独领风骚、抢占鳌头的核心竞争力，中国传统企业的定位在各行业中看似饱和，实则有更多的细分市场可以挖掘，时代在变，消费需求在变，市场不断切割、细分、深化，企业的定位只要找准切入点，还是有很深的市场可以挖掘，加多宝定位为“预防上火”的饮料，一举击破了可口可乐不可战胜的传奇，腾讯在大众点评、投资滴滴打车、投资京东商城的投资，看似不断的多元化延伸，实则在各行业里的定位都相当精准、清晰，是对“即时通信”定位的强化、深化。
智狼营销总经理龚勇军强调，定位，不是一句简单的广告语、一个新品类的定位，因为定位既有在传播层面的定位，也有在战略层面的定位，这种定位是隐形的，看不见的，内在的，而往往这种隐形的定位对企业的未来发展起着至关重要的作用，因此，传统企业转型升级不但要定位，更要精准定位，由内而外的定位！二、如何精准定位，撬动销量1.定位的方向是由“感性定位”向“理性定位”转变龚勇军在采访中谈到，企业无论怎样定位，都要遵循历史的发展规律，物质匮乏的年代，选择性很少，消费者更倾向于感性消费，因此，定位就会偏向于情感定位。
而随着消费进入理性时代，消费者更注重价值层面的消费，要明确的表达你能给消费者带来什么，简单、粗暴、直接，更容易占领消费者心智。
2.定位的核心的“去繁从简，少即是多”。
什么都要，就什么都得不到，这是传统企业在理性消费时代转型升级重塑定位中贯通的原理，做一件事就要做到底，定位一个细分市场只要做透，效益仍然相当可观。
3.定位不是摆设，要坚持执行彻底自己的定位说到底，还是执行力的问题，一个好的定位能否发挥有效的作用，关键是有没有落地执行，有没有事无巨细的围绕着这个定位去展开。
装饰营销策划公司,龚勇军营营销法则四：要与渠道借力双赢
装饰营销策划公司，龚勇军营营销法则四：要与渠道借力双赢《龚勇军十大营销法则》——被业界誉为“营销策划百科全书”，由上海智狼营销创始人龚勇军经过十余年行业摸索、验证所得。
享有“营销策划十大必读经典、中国企业家必备手册”之称。
正确看待渠道的力量，不能完全依赖渠道，也不能轻视渠道的力量，要做到借力双赢，既要符合双方的利益，又要有完全彻底的沟通，只有建立在为对方的利益着想的基础上的合作，才能够真正互利互惠，而要完成这一目标，在这里，就要提到我在法则三里强调的营销队伍的建设，要有营销人员主动疏通渠道，才能让产品迅速传递到消费者手中。
——引自《龚勇军十大营销法则四》正文：——制造商，经销商，随着中国企业的变革，两者可谓是一对欢喜冤家。
首先，是因为制造商的回款要靠经销商达成，合作关系的好坏，决定了制造商能否快速、大笔的回款。
其次是因为经销商不需要付出成本就能够轻松从制造商手里分得一杯羹，且有些经销商并不尊重制造商的各项规则，又抱怨制造商给的利益少，导致产品滞销又赔钱。
但无论两者的关系的如何，以目前的产品流通方式来看，二者都是唇齿相依，难以隔离的。
因此，要正确看待渠道的力量，不能过分依赖，不能过分轻视，才能达到借力双赢。
我在法则三里曾经说过，大型经销商往往同时代理着几千个品种，很难对你的产品格外关照，但这并不能一锤子敲定经销商的力量就是微乎其微，实事求是的说，经销商对制造商来说，还有一个重要的功能就是渠道的分销。
利用我们自己的人力资源，敦促渠道分销，首先要让渠道拿到物质好处，其次要在思想层面达到一定的共识，道相同，才相为谋!因此，要实现借力双赢，必然要最大化实现渠道利益以及深度沟通。
一：最大化实现渠道利益通常情况下，一级经销商在成熟品种上所获取的利润往往只有2％到3％，二级经销商的利润在2％左右，一些上市新品则愿意为一、二级商各提供5％以上的利润空间，可以说，这些利益如果真能达到渠道的手里，那么问题就不那么难解决了。
龚勇军营销法则：策略+执行,执行力也是生产力
龚勇军营销法则：策略+执行，执行力也是生产力《龚勇军十大营销法则》——被业界誉为“营销策划百科全书”，由上海智狼营销创始人龚勇军经过十余年行业摸索、验证所得。
享有“营销策划十大必读经典、中国企业家必备手册”之称。
企业转型，没策略有执行，那叫蛮干。
有策略不执行，那叫空喊。
因此，企业执行不能脱离营销公司的策略，营销公司也不能只给企业抛个点子就走人，再好的想法，不去帮着企业执行，依然落实不到位，人家给的钱，我们花着也不踏实。
——引自《龚勇军十大营销法则十》很多企业认为，转型“互联网+“就是打广告，这是传统营销模式带给我们的固化思维，实际上，如果我们不把渠道和终端的问题解决了，再好的广告，再多资金的投入，也是白干!真正的转型，是个系统性的活儿，它要求我们细致认真，从策略的严谨入微，到执行的事无巨细，做到不放过任何一个可能产生效益的细节。
但目前的市场状况是，很多第三方机构的短板就是有策略没有执行，让好的策略停留在书面上，动不了，只能冻着了。
同时，除了线上的传播推广，还有线下的渠道和终端，需要我们自己人不厌其烦的推动经销商下货，与其不断沟通并解决任何突发的情况，这两种方式，需要我们不断的重复、修正、改进，踏踏实实的做下去，不能松懈，不能停，这不但需要企业有应对困难的心理准备，还要找到适合自己并真正为自己办事儿的第三方机构，尤为重要的是，需要人，需要一支执行力高的营销队伍。
在这里，我们主要谈谈营销队伍的执行力。
严格说，营销队伍是转型的第一要素。
为什么这么说？因为无论是打广告赢来的渠道和终端，还是我们手里已经拥有的下货资源，都需要人来沟通和维护，很多企业领导在交代完工作后也惯于强调“执行力”，说明，我们缺乏真正的执行力，我们也需要真正的执行力。
大家可以想一想，为什么企业与经销商之间早就签订了关于串货的惩罚协议，但串货现象却还是屡禁不止？这是因为在签订协议的时候，我们就没打算严格地执行它！为什么产品的终端零售价，在同一城市中会有高达30％的价差？这是因为价格维护协议中的条款要么根本不现实、要么也是没打算真正执行它......没有老老实实的、较真的执行，再好的策略也是废纸一张。
提高销售执着度的坚持话术
提高销售执着度的坚持话术在竞争激烈的市场环境中，销售人员需要具备坚持的品质，以提高销售执着度。
销售执着度是指在面对困难和阻碍时依然坚持不懈，追求目标的决心和毅力。
在销售工作中，执着度是非常重要的，它不仅能让销售人员克服困难，还能提高销售业绩。
本文将介绍一些可以帮助销售人员提高执着度的坚持话术。
坚持目标在销售工作中，我们常常会面临拒绝和挫折，这时候坚持自己的目标就显得尤为重要。
销售人员应该明确自己的目标，并时刻牢记。
可以使用以下话术来坚持目标：1. "我有一个非常具体的目标，我需要完成这个销售任务。
"2. "无论遇到什么困难，我都会坚持下去，因为我知道这是我实现目标的唯一途径。
"3. "我相信自己的能力，我有自信能够达到我的目标。
"坚持信念在销售过程中，我们常常会遇到客户的怀疑和拒绝。
要提高执着度，销售人员需要坚持自己的信念，相信自己的产品或服务的价值。
以下是一些坚持信念的话术：1. "我相信我们的产品可以解决您的问题，并带来实际的收益。
"2. "虽然目前您可能对我们的产品有些疑虑，但我相信一旦您使用了它，您会发现它的价值。
"3. "我对我们的产品非常有信心，因为它已经在很多客户那里取得了成功的应用。
"坚持态度销售人员的态度直接影响到销售结果。
要提高执着度，销售人员需要保持积极的态度，并且在面对困难时保持坚持。
以下是一些坚持态度的话术：1. "每个拒绝都是我接近成功的一步，我会从中吸取教训，做得更好。
"2. "我相信坚持不懈的努力会带来结果，我不会轻易放弃。
"3. "无论遇到什么困难，我都会保持乐观的态度，因为我相信一切都会好起来。
"坚持行动销售人员不能只是空谈，还需要通过坚持不懈的行动来实现目标。
以下是一些坚持行动的话术：1. “我会继续跟进并提供客户所需的支持，直到他们做出决策。
销售成功的经典法则——摧龙六式
第二式：建立信任
四个客户关系发展阶段
阶段
定义
标志活动和描述
认识 约会 信赖 同盟
客户关系的第一个阶段，标志是客户 电话：通过电话与客户保持联系以促进销售。
能够叫出销售人员的名字。常见的销 拜访：在约定的时间和地点与客户会面。
售方法包括电话和拜访，专业销售形 小礼品：向客户提供礼品，礼品的价值在国家法律和公司规
第一式:客户分析
三、组织结构分析——按职能分
职能
使用部门
定义和描述
客户中使用产品和服务的部门，往往是采购的最初发起者 以及最终使用的评估者，会贯穿于整个采购过程中。
技术部门
往往负责采购的规划和投入使用后的维护。技术部门负责 某个采购领域的规划，一些日常的采购往往直接由技术部 门负责。
采购部门
集中采购是客户减少采购成本的一种有效的方法，这样更 能够从厂商得到更好的优惠，不同行业的客户对于采购部 门有不同的称呼，采购/财务部门往往负责依据采购指标 进行比较评估和谈判。
长期联系，低成本的短信、小礼品
第一式:客户分析
二、收集客户资料
名目
具体描述
背景资料
客户的联系电话、通信地址、网址和邮件地址等 业务范围，经营和财务现状
使用现状
同类产品和服务（包括竞争对手）的使用情况 产品和服务的用途 客户最近的采购计划以及要解决的问题
组织机构资料 与采购相关的部门的职能以及领导者 部门之间的汇报和制约关系
性格外向，意志坚强，说话办事井井有条，果断务实，从不绕弯子。进取
型的人以工作任务为重办事立竿见影，并不看重各种人际关系。他们可能
会固执己见，独断专行，缺乏耐心，感觉迟钝，而且脾气暴躁，常常无暇
营销坚持什么能成功
营销坚持什么能成功
在如今竞争激烈的市场环境中，要想成功开展营销工作，坚持以下几点至关重要。
1. 定位与目标
首先，明确产品或服务的定位是成功营销的基础。
通过市场调研和分析，了解
目标客户群体的需求和偏好，以及竞争对手的优势和劣势，进而确定独特的定位和价值主张，才能吸引目标客户并获得竞争优势。
2. 持续创新
创新是营销成功的关键，只有不断创新才能留住顾客。
持续创新产品、服务和
营销方式，提供超越客户期望的价值，才能在市场中脱颖而出，保持竞争力。
3. 客户至上
客户是企业的生命线，真正关注客户需求和体验，并从客户的角度出发优化产
品和服务。
建立并维护起客户的忠诚度，才能实现业务的长期健康发展。
4. 数据驱动
营销策略需要建立在数据分析的基础上，通过收集和分析数据来了解市场需求
和消费者行为，能够更好地制定营销计划和调整策略，提高营销效果。
5. 多元化渠道
在当今数字化时代，多元化的营销渠道是不可或缺的。
通过整合线上线下渠道，如社交媒体、电子商务平台、实体店铺等，能够更广泛地触达目标客户，提高销售机会。
6. 持续学习与优化
营销领域的知识日新月异，保持学习的状态并对营销策略不断进行优化是成功
的关键。
不断学习行业趋势和竞争动态，及时调整策略，才能应对市场的变化，取得更好的业绩。
结语
综上所述，要想在竞争激烈的市场环境中获得成功，企业需要坚持以上几点：
明确定位与目标、持续创新、客户至上、数据驱动、多元化渠道和持续学习与优化。
只有不断努力、持之以恒地坚持这些要素，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现营销的成功。
龚勇军：做不到快狠准的营销策划公司没有存在的价值
龚勇军：做不到快狠准的营销策划公司没有存在的价值营销策划公司作为企业的“外脑”，对市场的敏锐度必须高于服务的传统企业，否则就没有任何存在的价值和意思。
智狼营销有二十几年的营销策划经验，合作的企业大大小小有上百余家，智狼营销为企业制定营销策划一直秉持着快狠准的三大原则，从不打无准备之仗。
到底“快”‘狠’“准”的三大原则对于营销策划如此重要，智狼营销总经理带你揭秘三大法则。
一．天下武功，唯快不攻
想要做好营销策划，不仅行动要快，眼光更要快。
智狼营销在帮助有行鲨鱼制定营销策划之前，首先，对有行鲨鱼的市场进行了透彻的了解，寻找市场的突破口，发现别人未发现的，规划别人未想到的，做到别人出乎意料的，助力有行鲨鱼提升知名度的同时获取了品牌的核心竞争力。
二．认准形势才能杀出一条血路
只有真正的掌握市场的动态，预测市场的趋势，才能寻求一条剑走偏锋的成功之路。
智狼营销对有行鲨鱼的组织结构，管理制度，服务对象等各方面进行全面的分析，准确的定位有行鲨鱼的现状，制定了一套专属于助力有行鲨鱼转型升级的营销战略并协助有行鲨鱼按照计划彻底执行，两年之内有行鲨鱼完成了转型升级并成功的上市。
三．对自己狠一点，迎难而上攻难关
遇到困难，退而避之，是无法助力企业获得竞争优势的。
发现其他企业不敢触碰的点，攻破它，是智狼营销的拿手绝活。
在各大企业纷纷妄图通过扩大产品种类提升企业销量的时代，智狼营销总经理为有行鲨鱼制定了将200余个产品削减至16个产品的营销计划，企业产品销量翻倍，利润成倍增长。
对自己狠一
点，应对超强的压力，直面而上攻破它。
试谈营销员致胜的个准则
• 9、没有失败，只有暂时停止成功！。23.7.2323.7.23Sunday, July 23, 2023
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感 谢 您 的 下 载 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。19:07:2319:07:2319:077/23/2023 7:07:23 PM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。23.7.2319:07:2319:07Jul-2323-Jul-23
营销员致胜的10个准则
之八、优点学习法
➢ 学习的能力决定进步的快慢 ----空杯、归零 ----迅速复制成功者的行为、态度
学是为了去做
营销员致胜的10个准则
之九、正面思考模式
➢ 打包垃圾，你的敌人是你自己 ----态度决定行为 行为决定结果
心理健全的尺度是到处都能见到光明的秉性。
---- 爱默生
• 11、越是没有本领的就越加自命非凡。23.7.2319:07:2319:07Jul-2323-Jul-23
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:07:2319:07:2319:07Sunday, July 23, 2023
• 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。23.7.2323.7.2319:07:2319:07:23July 23, 2023
• 17、空山新雨后，天气晚来秋。。下午7时7分23秒下午7时7分19:07:2323.7.23 专家告诉
• 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。23.7.2323.7.23Sunday, July 23, 2023
• 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:07:2319:07:2319:077/23/2023 7:07:23 PM
龚勇军：做体验式营销，要真正要抓住核心关键点
龚勇军：做体验式营销，要真正要抓住核心关键点智狼营销总经理龚勇军助推的杭州羽奕，主营产品汽车坐垫，其研发生产的新品经过全方位的营销策划，成功进军市场，单北京亚森展现场签约千万订单。
谈到如何激活体验式营销，智狼营销总经理以杭州羽奕新品为案例，对在场几百名观众作出了如下解答：一、体验式营销需要“可视化”可视化，即可以用眼睛体验到。
杭州羽奕新品是一款区别于传统汽车坐垫，能够预防并缓解久坐驾驶引起的各种症状的新一代汽车坐垫，龚勇军将产品本身所具有的按摩效果以视图的形式创意性植入宣传片，让即使无法到门店亲身体验产品的顾客也能够通过广告片了解产品的按摩结构，可信度提升，“可视化”让产品本身的生命力提升，信任度提升。
二、体验式营销需要“比着干”任何产品投入市场都需要找到差异化竞争卖点，也就是你的产品与竞争对手的产品对比有哪些优势，你有的是别人没有的，同时又是消费者需要的，这才是品牌持续发展的源动力，你要把你的产品与竞争对手产品的差异化对比给消费者看，直观的视觉体验能够胜过无销售力的夸夸奇谈，在全网宣传造势的过程中，龚勇军力推将羽奕新品与竞争对手的产品进行同期对比，从外观上，产品满足传统汽车坐垫所倡导的美观，同时以按摩的可视性效果给消费者更直观的展示，可深度增加消费者对产品的可信度。
比着干才更能体现产品价值。
三、体验式营销要“构筑权威”新品上市，消费者内心是排斥、怀疑、甚至是不相信的，而如果注入权威因素，信任感可大大提升，杭州羽奕新品构筑权威的方式是在广告宣传片内挑选一名医生作为形象代言人，杭州羽奕新品定位大健康品，医生形象给人更加权威的品牌印象，通过医生的口中说出产品的优劣，对消费者而言，可信度更高，新品更容易别接受，被认可。
近几年，似乎家家都在做体验式营销，但真正要抓住核心关键点，还是要狠下功夫，切莫“东施效颦”，走了弯路，毁了名声，得不偿失。
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产品营销策划公司，龚勇军营销法则六：坚持！坚持！坚持！
《龚勇军十大营销法则》——被业界誉为“营销策划百科全书”，由上海智狼营销创始人龚勇军经过十余年行业摸索、验证所得。
享有“营销策划十大必读经典、中国企业家必备手册”之称。
重要的事，说三遍，在策略制定后，一定要坚持！坚持！坚持！如果一套策略方案执行后，一个月、三个月甚至再久一些，没有收到理想的效果，不要轻易更改、否定甚至放弃。
世界上并没有十全十美的策略，只要利大于弊，就值得坚持，值得期待！
—引自《龚勇军十大营销法则六》
文：
—谁都希望今天实施策略、明天就能见效，所谓立竿见影。
但在今天竞争激烈、信息过剩的时代，立竿见影的策略已基本绝迹，市场推进需要时间，消费者在嘈杂的信息中辨认你需要时间，接受你、喜爱你更需要时间。
不能再拿十几二十几
年前的市场环境作为参照系了，那时无论是产品、信息都较匮乏，消费者的选择也相对局限，“投机”成为可能，一个消息、一条广告有时就能掀起热销狂潮。
而今天，“互联网+”时代已经开启，利用互联网进行线上线下整合营销仿佛走上前台的主角，后面有若干灯光、服装、舞美、效果、化妆，更重要的还有剧本和导演，它只是系统工程中露脸的一环。
于急功近利地考评策略的正确性，很可能使好的策略蒙受不白之冤，由此引发的频频策略变化（这恰恰是中国相当多企业家所乐意做的，并认为这是随机应变的“能力”）使企业陷于疲于应付的混乱状态，使消费者对你的产品认识模糊甚至产生怀疑，最终是变来变去，钱没少花，结果很差，企业甚至对自己的判断力产生了怀疑。
上海智狼营销曾接触的某著名珠宝企业，六个月不到的时间里变换了四次策略，花了上亿的传播费用，每个策略坚持时间不足一个半月，没达到预期效果就等不及了。
其实我们认为，他们的第二次策略基本是对的，于是费尽口舌说服十分固执的企业主，回到修正后的第二次的策略并达成共识，咬着后槽牙也要坚持三个月。
结果，在两个半月时，市场全面突破了。
海智狼营销策划的星光农机的策略全面见效是在第四个月。
在没有明显见效的前三个月里，星光农机没有丝毫怀疑策略的正确性，坚定不移的贯彻执行、毫不松懈。
在星光农机所取得的令同行羡慕的成功里，“坚持策略”起到了至关重要的作用。
是的，坚持能产生巨大的能量。
也许还会有市场奇迹在瞬间发生，但这然性太大了。
作为一个企业家或策划人，必须把企业和产品的前途寄托在必然性上，这才是真正负责的态度。
中500万大奖的人是有，但你能指望这事一定发生在你头上吗？坚持才能胜利，坚持不仅止于精神信念，还必须有各方面的准备，否则，再豪迈的叫喊也无法支撑住。
坚持在有时候沦为一句空话，多是因为思想和物质上的准备不足。
持策略必须要有必要的物质支撑。
以广告费为例，如果一个策略预计半年才能起效，那你起码得按预期的力度，准备好半年的营销、广告费用。
但我们的很多企业家呢，嘴上说资金没问题，心里却寄希望于用三个月后的销售回款支付第四个月的营销、广告费用。
于是，问题来了，一是企业主等不及、开始怀疑策略的正确性，要求修改策略；二是由于钱没准备充足，只能修正预期的传播力度。
不论是哪种情况，都因为在客观上没有坚持策略。
谁都承认水要烧到100℃才能烧开，但当柴禾不够时，烧水的人可就不这么想了。
中国相当多企业的失败原因，都在于此。
而很多能够认准正确策略、一味“傻”坚持、一条道跑到黑的老实企业，最终反而成了胜利者，你说到底谁傻谁精？！
持的是策略、是内核，而不是表现形式
形式必须与时俱进，但形式的花样翻新不能损害、偏离策略。
坚持最容易被企业误解的是：“你在那么长的时间里，总是只说那一套、做那一套，消费者肯定厌烦，我的传播费用不是白花了吗？”并不是，我们要坚持的是策略，是内核，而不是形式。
百事可乐一直坚持它“年轻一代”策略，但每年的“年轻一代”都不同。
消费者需要新鲜刺激，但那更多的是形式需求而不是内容。
100年前的爱情电影与21世纪的爱情电影有千差万别，但他的内核还是男女之情，人们百看不厌。
需要特别注意的是，在翻新表现形式时，不能损害或偏离策略，损害或偏离了策略的表现翻新，不管多么诱人、多么漂亮，从总体上看都是有害的。
其实，由于策略具有很大的延展空间，可供翻新的余地还是十分充分的，我们并没有让人带着脚镣跳舞，最起码是给了你一个舞台让你自由地跳，别跳到台下就行了。
持并不是消极等待时日，而是在执行每一个策略细节的劳作中坚持
执行中可以进行细节修正。
除非策略完全错误，否则按策略操作、而且也坚持了，结果却很不理想的案例，往往在很大程度上是执行不到位导致的。
所以我们说，坚持不是消极等待，而是积极地执行。
在积极认真的执行中，日子将不知不觉滑过，而胜利的感觉也将真实而质感地在这一过程中被你逐步感知。
最后你会觉得，
胜利完全是水到渠成，完全是应该的。
政策和策略是党的生命。
同样，政策和策略也是市场的生命。
一个没有策略的市场行为，就是没有生命的行尸走肉；一个错误策略指导下的市场行为，则如一个有着邪念的生命，将把企业带向万劫不复的深渊；而正确策略导引下的市场过程，则是一个健康的生命，让企业每个明天比今天走得更好更远……。