增员思路简要汇报

增员思路简要汇报结合临朐支公司一期增员，把个人的新增观点汇报如下：

一、氛围营造

1.杜绝消极言论：现在因为晋升恳谈及新增改革，普遍营销员对于

新增持消极态度，作为管理者首先要在团队中营造好的氛围、杜绝正能量的流失。

2.氛围营造关键取决于管理者、推动者的信心。要时刻在团队中营

造增员好、好增员的氛围、同时借助公司给予的所有政策支持、逢会必讲、逢人必讲、我们要讲、所有内勤要讲、一直推动到主管及全员，这是氛围营造的关键.

二、购票

1、关键点：出勤及参会人力的多少。

2、小组购票人力的要求：按组40%左右、部组主管必须购票（是

营造氛围、新增推动的关键）

3、小组购票人力与新人班参训的关系：（预估）

部组购票人力*80%=沙龙参会人力*40%=办手续人力*90%=参训人力

例：一部上报新人班参训10人则理论上讲：小组沙龙邀约人力不能低于35人

换句话说，若部想达成10人参训只需考虑：

部属员谁能买票（启动意愿）

怎样保证邀约到35人参加沙龙

这也就是支公司管理者需要不断在会上强调：只要带人来就一定能参训。（建立信心）

4、用此公式解决与部组主管间的上报计划问题。

三、购票后追踪参会：

1、支公司经理：结合新人班计划沟通主管购票情况及主管本人邀

约情况。根据各主管上报的新增目标，推出需要购票人数。对实际购票人数和需要购票人数比较，然后与主管进行逐一沟通：我们小组要想新增*个人，需要*个人买票，买*张票，目前我们小组只有*个人买票，买了*张票。还有几个人能买票啊，都是谁？列出名单。下午直接沟通邀约新增。

2、各组训追踪：首先分层级追踪已经买票的人确保他们确实去找

上午已经列出的名单。还能买票的人，列出（231）反馈给主管、部经理。

3、部组主管沟通：晚一点的时候由主管、部经理再落实一遍，部

里、组里明天到底能够有多少人参加增员沙龙。把追踪的情况与组训核对。

4、最后核实：组训再对与主管沟通有出入的营销员再次落实。

5、最后支公司经理再次与部经理沟通，确认。

6、沙龙早上7点半内勤到位，就昨晚沟通情况再次落实增员人，

第一时间解决突发问题。

四、沙龙举办

1、关键点：限额招募

从致辞、主讲、主持、主管面谈、部经理面谈都以限额招募为主题。

2、致辞：

分三部分：代表支公司欢迎

支公司内勤及外勤渠道介绍

沙龙简介（引出限额）（若参会人力较少，把前期较多参会人力照片给予观看）

3、沙龙会后：

首先由部经理把部新人带到部办公室，工作有三：

介绍部人力及发展情况

说明本次沙龙公司给予部招募名额（参会新人70%）

指导面试表填写及面谈谈面试

5、组训、经理面试

面试前安排

（1）制作老师面试处、经理面试处、财务缴费处、面试办公室桌牌及标牌。

（2）面试后参会奖品准备

（3）照相、面试排队秩序维持人员提前沟通。

五、后续追踪：

未办手续人员：结合限额招聘由增员人及上级部组主管再次跟进家访。需要与家人沟通，力争办手续。

已办手续人员：第二天增员人送达“新人岗前培训通知书”并对面试

通过表示祝贺（如有家人反对或其他疑问实时解决）

送达后增员人电话告知组训老师，由老师再次回访，（培训需注意事项、面试通过表示祝贺）进而发现问题，再次确认能否参训。

短信氛围营造：

从邀约、沙龙举办参会、办手续人力各个层面必须跟进短信氛围营造。