产品结构比例表
产品结构设计准则--壁厚篇
产品结构设计准则--壁厚篇壁厚的大小取决於产品需要承受的外力、是否作为其他零件的支撑、承接柱位的数量、伸出部份的多少以及选用的塑胶材料而定基本设计守则壁厚的大小取决於产品需要承受的外力、是否作为其他零件的支撑、承接柱位的数量、伸出部份的多少以及选用的塑胶材料而定。
一般的热塑性塑料壁厚设计应以4mm为限。
从经济角度来看，过厚的产品不但增加物料成本，延长生产周期”冷却时间〔，增加生产成本。
从产品设计角度来看，过厚的产品增加引致产生空穴”气孔〔的可能性，大大削弱产品的刚性及强度。
最理想的壁厚分布无疑是切面在任何一个地方都是均一的厚度，但为满足功能上的需求以致壁厚有所改变总是无可避免的。
在此情形，由厚胶料的地方过渡到薄胶料的地方应尽可能顺滑。
太突然的壁厚过渡转变会导致因冷却速度不同和产生乱流而造成尺寸不稳定和表面问题。
对一般热塑性塑料来说，当收缩率”ShrinkageFactor〔低於0.01mm/mm时，产品可容许厚度的改变达；但当收缩率高於0.01mm/mm时，产品壁厚的改变则不应超过对一般热固性塑料来说，太薄的产品厚度往往引致操作时产品过热，形成废件。
此外，纤维填充的热固性塑料於过薄的位置往往形成不够填充物的情况发生。
不过，一些容易流动的热固性塑料如环氧树脂”Epo某ie〔等，如厚薄均匀，最低的厚度可达0.25mm。
此外，采用固化成型的生产方法时，流道、浇口和部件的设计应使塑料由厚胶料的地方流向薄胶料的地方。
这样使模腔内有适当的压力以减少在厚胶料的地方出现缩水及避免模腔不能完全充填的现象。
若塑料的流动方向是从薄胶料的地方流向厚胶料的地方，则应采用结构性发泡的生产方法来减低模腔压力。
平面准则在大部份热融过程操作，包括挤压和固化成型，均一的壁厚是非常的重要的。
厚胶的地方比旁边薄胶的地方冷却得比较慢，并且在相接的地方表面在浇口凝固後出现收缩痕。
更甚者引致产生缩水印、热内应力、挠曲部份歪曲、颜色不同或不同透明度。
高教社电子商务数据分析概论(第二版)教学课件M5单元三 产品能力数据分析
二、产品盈利能力分析
产品结构分析
产品结构是指企业或店铺的产品中各类产品 的比例关系，合理的产品结构必然是定位明确、 比例适当、相互关联并相互促进的，它是店铺运 营到一定阶段，进入良性发展的基础。
二、产品盈利能力分析
产品结构分类
产品定位
形象产品 利润产品 常规产品 人气产品 体验产品
表5-2 产品结构划分详表
一、产品获客能力分析
新客点击量
新客点击量/次 A产品 B产品 C产品
某网站新客点击量统计表
本月 8645 20422 21484
上月 9692 29828 17329
（1）A款产品的获客能力较弱。 （2）B款产品带来的新客点击量较高，并且在持续上升，获客能力最强。 （3）C款产品带来的新客点击量较上月略有下降，但总数仍不容小觑，应及时分析原因，调整优化。
用于特定活动，吸引潜在新顾客， 也称活动产品
店内主要陈列产品，稳定投入一定的资源，与人气产品组合推 广。
聚焦资源投入，提升单品的人气用于在搜索中获得更多的展现 机会，从而获取更多的自然流量； 通常价低质高，目标定位精准，曝光率、点击率和销售量都极 高。
拉低新顾客的初次购买门槛； 或为特定活动准备限时限量限价的产品。力； 优化并拓展营销渠道，确保产品接触到更多潜在用户；
提升自身价值，打造产品亮点。
一、产品获客能力分析
添 加产标品获题客能力分析
新客点击量 新客点击量是针对首次访问 网站或者首次使用网站服务 的客户进行的点击量统计。
重复购买率
简称复购率，是针对某时期内 产生两次及两次以上购买行为 的客户进行的比例统计。
收藏转化率
加购转化率
23.49% 16.39% 21.41% 21.24% 20.82% 31.60%
Bemmart-2012秋冬品牌企划-大纲
北京佰依们服饰有限公司BEMMART-2012秋冬品牌企划-大纲倡导一种舒适自然，简单健康的时尚生活2012秋冬Bemmart品牌企划-大纲目录：一.品牌核心打造（2012年2月13日-2012年2月30日）（一）品牌精神（二）品牌定位（三）品牌架构二.品牌产品开发（2012年2月13日-2012年4月30日）（一）产品企划的制作（2012年2月13）1.产品主题2.产品基调3.产品基因（二）产品的开发（2012年3月10日-2012年4月28日）1.整合企划2.供应选货3.初步整合4.产品管理5.品评会议6.最终整合7.定货会议8.货品投产三．品牌终端管理（一）终端上货1．波段控制2.品质控制（二）终端形象1.店面装修2店面陈列（三）终端服务1.售前2售中3售后内容：一.品牌核心打造:(一).品牌精神品牌精神是指企业的文化和企业的理念.公司的企业文化分为:企业使命,企业核心价值观,企业宗旨,企业愿景四个部分.企业的理念分为:品牌理念,文化理念,管理理念,系统理念,人才理念,产品理念,营销理念,服务理念,合作理念,竞争理念.具体内容在这里就不展开来说明了.主要参看公司的管理资料即可.(二).品牌的定位1.市场定位是指目标顾客群的社会地位，年龄，经济收入等信息的锁定。
我公司的市场定位消费人群为心里年龄在25岁到35岁之间的都市中产新派绅士。
2.产品定位是指面对我们的市场定位提供什么样的产品。
包括价格定位，品质定位。
我公司价格定位在RMB100-5000之间，品质定位为中高档产品。
具体品类的价格定位参见公司以往的价格定位即可。
3.形象定位是指产品的风格，要做出个性风格，在产品开发的过程中要拒绝诱惑，不要忘记自己的市场定位，试图迎合所有的消费者。
形象定位由产品形象，终端形象，广告形象和企业形象等组成。
这里重点说一下产品形象。
我公司开发产品风格的关键词为舒适自然，简单健康，时尚生活。
需要在产品开发的过程中考虑到市场接受的程度，控制好形象款（公司自有，凸显设计理念的产品）25%，经典款（市场中同质的产品，大众接受度高）25%，畅销款（公司主推且结合市场流行的同时并带有公司自有风格的产品）50%的比例。
我国对外贸易出口产品结构分析
我国对外贸易出口产品结构分析1978年以来，随着中国改革开放的不断扩大，国民经济从封闭型向开放型转变，对外贸易额不断上升，中国已经成为世界上许多国家最重要的贸易伙伴之一。
主要采用理论分析与统计性描述分析相结合的分析方法，就我国改革开放以来对外贸易出口总额、出口增长趋势、出口产品分类金额占比情况、出口地区结构进行研究。
同时，分析近年出口变化的原因，我国出口面临的挑战，并提出相应应对措施。
标签：对外贸易；出口产品结构；应对策略F21 绪论1.1 研究的背景随着中国改革开放的不断深入，国民经济从封闭型向开放型转变，对外贸易额不断上升，中国已经成为世界上许多国家最重要的贸易伙伴之一。
中国对外贸易的发展对中国经济和世界经济都发挥着不可取代的作用。
1978年以来，中国年均经济增长速度达到近10%，大大超过世界3.4%的平均水平。
改革开放为我国经济发展做出了卓越的贡献，让中国抓住了历史的机遇。
我国经济发展促进了对外贸易的高速发展，对外贸易对经济的带动作用也日益明显。
随着中国加入世界贸易组织，对外贸易得到了进一步的发展，中国全面融入到世界经济之中，积极参与国际贸易，在世界贸易中的地位也从1978年的第30位一跃成为世界第二大出口国。
中国经济逐渐成为世界经济的“发动机”之一。
但尽管如此，我国对外贸易出口产品结构仍存在一定问题。
为了进一步提高我国出口产品的世界竞争力，本文将对我国对外贸易出口产品结构进行分析，并针对存在问题提出对应的措施。
1.2 研究的主要内容与方法1.2.1 研究的主要内容本文主要研究我国改革开放以来对外贸易出口总额、出口增长趋势、出口货物分类金额占比情况、出口地区结构。
同时，分析近年出口变化的原因，我国出口面临的挑战，并提出相应应对措施。
本文研究的主要内容如下：根据自中国商务部提供的数据，本文主要研究内容包括：五年为一单位，通过我国1980年到2011年的出口总额分析我国出口产品增长趋势；五年为一单位，通过比较1980年和2011年的数据，分别研究出口货物分类金额占比情况，分析我国对外贸易出口产品结构变化；用相同的方法分析我国产品的主要出口国出口额及其增长率的的状况；比较我国与发达国家的出口产品结构。
产品结构调查表
潘婷
海飞丝
飘柔
沙宣
力士
清扬
水之密语
施华蔻
伊卡璐
夏士莲
银杏
新乐新
美发
护发
美涛
沙宣
欧莱雅
潘婷
卡尼尔
温雅
光明
银杏
新乐新
沐浴用品
舒肤佳
力士
玉兰油
多芬
六神
日用品
牙膏
牙刷
毛巾
刮胡刀
洗手液
口腔护理
四、应季、时尚品类：占门店总比例（%）月销售额（万元）
应季、
时尚品类
占比%
占比%
占比%
占比%
占比%
占比%
月销量
月销量
产品结构调查表
一、护肤类：占门店总比例（%）月销售额（万元）
护肤类
占比%
占比%
占比%
占比%
占比%
占比%
月销量
月销量
月销量
月销量
月销量
月销量
流通名牌
欧莱雅
玉兰油
妮维雅
曼秀雷敦
卡尼尔
旁氏
雅芳
泊美
za
欧珀莱
薇姿
大宝
丁家宜
可伶可俐
露得清
强生
贝亲
高夫
终端名牌
资生堂
梦妆
DHC
终端产品
雅丽洁
自然堂
相宜本草
二、彩妆类：占门店总比例（%）月销售额（万元）
彩妆类
占比%
占比%
占比%
占比%
占比%
占比%
月销量
月销量
月销量
月销量
月销量
月销量
彩妆
美宝莲
中国人寿财务报告分析(3篇)
第1篇一、引言中国人寿保险股份有限公司（以下简称“中国人寿”或“公司”）是中国最大的国有寿险公司之一，成立于1949年，总部位于北京。
公司主要从事人寿保险、健康保险和意外伤害保险等业务，同时提供资产管理、保险代理、保险经纪等多元化服务。
本文将对中国人寿的财务报告进行深入分析，旨在揭示公司的财务状况、经营成果和风险状况，为投资者和分析师提供参考。
二、财务状况分析1. 资产负债表分析（1）资产结构分析根据中国人寿2022年度财务报告，公司总资产达到3.4万亿元，较2021年增长10.2%。
其中，保险业务及资产管理业务分别占比51.8%和48.2%。
具体来看，公司资产结构如下：- 流动资产：1.2万亿元，占总资产比例的35.3%。
主要包括现金及现金等价物、交易性金融资产、应收保费等。
- 长期投资：1.8万亿元，占总资产比例的52.9%。
主要包括长期股权投资、债券投资、投资性房地产等。
- 固定资产：1.4千亿元，占总资产比例的4.1%。
主要包括固定资产、无形资产等。
- 其他资产：1.6千亿元，占总资产比例的4.7%。
主要包括其他应收款、递延所得税资产等。
（2）负债结构分析中国人寿2022年度负债总额达到3.3万亿元，较2021年增长9.5%。
负债结构如下：- 流动负债：1.2万亿元，占总负债比例的36.4%。
主要包括应付保费、应交税费、应付职工薪酬等。
- 长期负债：2.1万亿元，占总负债比例的63.6%。
主要包括长期借款、应付债券、长期应付款等。
（3）所有者权益分析中国人寿2022年度所有者权益为1.1万亿元，较2021年增长12.6%。
所有者权益结构如下：- 实收资本：3.3千亿，占总所有者权益比例的30.2%。
- 盈余公积：1.3千亿，占总所有者权益比例的11.9%。
- 未分配利润：5.5千亿，占总所有者权益比例的50.0%。
2. 盈利能力分析（1）营业收入分析中国人寿2022年度营业收入为8214.4亿元，较2021年增长5.8%。
产品结构的秘密——“127法则”
产品结构的秘密——“127法则”消除客户的逆反行为（二）如何防止缺货发生是连，还是锁在经销商公司中建立第二战线搞定客户的心理“诡计”（上）仅靠观察销售额，很难测试出品牌力、消费者心智占有率与业绩之间的关系。
使用多样化分析工具，能够使三者关系更明确，使我们的决策变得“圣明”。
产品结构的秘密——“127法则”对决策者而言，决策的初衷就是关注企业利润，但利润的多寡总是源于企业内部瓶颈。
产品作为企业生存的基本元素，向来受到格外的关注。
所以，产品本身就是能否支撑企业盈利或发展的本质问题。
近期众多学者的研究都聚焦到了企业战略高度，很少有人针对基层进行调研。
但当我们观测企业盈利案例时，却发现企业战略决策失误的原因，往往是因为无法把握类似于产品趋势等基础问题。
企业管理者站得过高，而中层职业素养不足，导致战略无法实施到位。
所以，我们需要反过头来针对企业盈利的基础予以研究，从基础上寻找供战略决策的支撑点。
什么是“127法则”卢超如果你的企业品牌能覆盖高、中、低几种档次产品，而非类似可口可乐、王老吉那样，品牌就代表了品类，产品延伸对于消费者而言是没有认同感的，那么就适用产品的“127法则”。
我们将产品分为高、中、低三个档次，你是否会发现，你的三档产品线销售金额会是1∶2∶7或者是2∶4∶4，还可能是3∶3∶4。
当然，这个数字并非绝对的精确，比如0.6∶2.3∶7.1也是有可能的，我们只能把它大体归纳到1∶2∶7中。
如果我们对行业内优秀企业的销售数据进行分析，会有惊人的发现：这个产品销售比例与企业品牌力是成比例的。
也就是说，高端产品占比越高，这家企业的品牌力将越强，而并非是对单纯销售额进行的对比。
但高端产品占比却有上限，按照数据分析结论而言，高端产品销售占比上限为30%左右，此时的高中低端产品占比比例将调整为3∶4∶4。
我们假设低端产品价格设置为1个单位，中端产品价格设置为2个单位，高端产品价格设置为3个单位。
那么按照刚才的三种比例核算出业绩额我们会发现，如果拿1∶2∶7这个比例的销售额作为基准参照物，那么为2∶4∶4比例时，在相同的销售单位下，业绩将比1∶2∶7时增长将近30%。
产品相关的表结构设计
drop table if exists product;/*==============================================================*//* Table: product 商品明细表*/ /*==============================================================*/create table product(id int(11) not null auto_increment comment 'id',product_num varchar(45),marque varchar(45) comment '商品型号',name varchar(50) comment '商品名称',classify varchar(45) comment '商品分类',sales_authority varchar(45) comment '商品销售权限',supply_prise decimal(15,2) comment '供货价格',market_price decimal(15,2) comment '市场价格',preferential_price decimal(15,2) comment '优惠价格',discounted_price decimal(15,2) comment '打折价格',keyword_one varchar(45) comment '关键词一',keyword_two varchar(45) comment '关键词二',keyword_three varchar(45) comment '关键词三',icon varchar(45) comment '图标',repertory int(11) comment '库存',sales_volume char(10) comment '销量',product_detail longtext comment '商品详情',dispatching varchar(45) comment '商品配送类型',payment_method varchar(45) comment '商品支付方式',representative_drawing varchar(45) comment '商品代表图',feature varchar(255) comment '商品特征',standard varchar(128) comment '商品规格',is_show tinyint(4) comment '是否展示',show_type varchar(45) comment '展示类型',show_start_time datetime comment '展示开始时间',show_end_time datetime comment '展示结束时间',product_place varchar(50) comment '商品产地',create_time datetime comment '创建时间',update_time datetime comment '结束时间',remark varchar(128) comment '备注',primary key (id));alter table product comment '商品明细表';drop table if exists transaction_detail;/*==============================================================*//* Table: transaction_detail 商品交易明细表*/ /*==============================================================*/create table transaction_detail(id int(11) not null auto_increment,order_num varchar(45) comment '订单编号',usercode varchar(45) comment '用户code',product_num varchar(45) comment '商品编号',buy_num int(11) comment '购买数量',create_time datetime comment '创建时间',payment_time datetime comment '付款时间',delivery_time datetime comment '发货时间',turnover_time datetime comment '成交时间',remark varchar(255) comment '备注',primary key (id));alter table transaction_detail comment '商品交易明细表';drop table if exists invoice_detail;/*==============================================================*//* Table: invoice_detail 发票明细*//*==============================================================*/create table invoice_detail(id int(11) not null auto_increment,order_num varchar(45) comment '订单编号',title varchar(128) comment '发票抬头',money decimal(15,2) comment '发票金额',issuing_office varchar(128) comment '开票单位',invoice_type varchar(45) comment '发票类型,服饰,食品,电子等',content varchar(45) comment '发票内容',pic_code varchar(45) comment '发票图片',issuing_time datetime comment '开票时间',primary key (id));alter table invoice_detail comment '发票明细';。
销售怎么制定工作计划表(必备8篇)
销售怎么制定工作计划表(必备8篇)1、根据公司下达的年销任务，月家具销售任务根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务。
并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩。
主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。
在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推进大型终端。
2、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期家具销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2023年度的新产品传播。
此项工作在8月末完成。
在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。
了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广品牌及产品推广在2023年至2023年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。
如“20__空调健康、环保、爱我家”等公益活动。
有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。
产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的__年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。
积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。
此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。
布置标准严格按照公司的统一标准。
(特殊情况再适时调整)5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在2023年_月—_月家具销售旺季进行，第一严格执行公司的家具销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的家具销售促进活动，灵活策划一些家具销售促进活动。
产品结构设计
产品结构设计构造设计是机械设计的全然内容之一，也是设计过程中花费时刻最多的一个工作环节。
在产品形成过程中，起着十分重要的感化。
假如把设计过程视为一个数据处理过程，那末，以一个零件为例，工作才能设计只为人们供给了极为有限的数据，尽管这少量数据关于设计专门重要，而零件的最终几何外形，包含每一个构造的细节和所有尺寸切实事实上定等大年夜量工作均需在构造设计时期完成。
其次，因为零件的构形与其用处以及其它“相邻”零件有关，为了能使各零件之间彼此“适应”，一样一个零件不克不及抛开其余相干零件而孤登时进行构形。
是以，设计者老是须要同时构形较多的相干零件（或部件）。
此外，在构造设计中，人们还需更多地推敲若何使产品尽可能做到外形美不雅、应用机能优良、成本低、加工制造轻易、修理简单、便利运输以及对情形无不良阻碍等等。
是以能够说，构造设计具有“全方位”和“多目标”的工作特点。
一个零件、部件或产品，为要实现某种技巧功能，往往能够采取不合的构形筹划，而今朝这项工作又大年夜差不多上靠着设计者的“直觉”进行的，因此构造设计具有灵活多变和工作成果多样性等特点。
关于一个产品来说，往往从不合的角度提出专门多要求或限制前提，而这些要求或限制前提经常是彼此对立的。
例如：高机能与低成本的要求，构造紧凑与幸免干涉或足够调剂空间的要求，在接触式密封中既要密封靠得住又要活动阻力小的要求，以及零件既要加工简单又要装配便利的要求等等。
构造设计必须面对这些要求与限制前提，并需依照各类要求与限制前提的重要程度去寻求某种“调和”，求得对立中的同一。
构造设计是机械设计的全然内容之一，也是设计过程中花费时刻最多的一个工作环节。
在产品形成过程中，起着十分重要的感化。
假如把设计过程视为一个数据处理过程，那末，以一个零件为例，工作才能设计只为人们供给了极为有限的数据，尽管这少量数据关于设计专门重要，而零件的最终几何外形，包含每一个构造的细节和所有尺寸切实事实上定等大年夜量工作均需在构造设计时期完成。
模具各项比例分配大致情况
3 普通省光; 管理尺寸不超过3个; 公差要求、变形控制以装配为准
1 复合PL分型; 模具不允许烧焊; 热流道; 二次侧抽芯，二次顶出，转芯脱螺纹
模具结构 2 简单PL分型; 模具允许有局部烧焊; 扁顶、斜顶或推板顶出，强顶脱螺纹，有行位
3 平面PL分型; 模具允许烧焊; 无行位，无斜顶，镶件每穴不超过6件，圆顶针普通顶出
2.结构越复杂，模具造价越高。 从简化模具结构，节约成本、提高模具生产效率、模具寿命方面。
3.产品重量越重，表面工艺越复杂，产品价格越高。 从产品定位定位和价格来看，电镀具有较高的报废率却能提升产品的档次。
4.模具厂的选择，模具厂越大，管理和开发越规范，价格越高。 针对产品的结构，模具设计师有义务建议客户对某些结构细节进行变更。 产品关于模具方面的问题少；
模具加工费用
• 4.1 车床 4.2 铣床4.3 钻床4.4 平面+成型磨床4.5 内外圆磨 • 4.6 CNC（数控机床）4.7 EDM（电火花加工）4.8 W-CUT（线切割） • 4.9 Polish（抛光）4.10 Fit mold（模具配合）4.11 修整
• 修模与改模
• 修模：是模具做出来的产品不符合设计要求而进行的模具修改活动（模具厂 承担主要责任）（不修改结构）
3、模具结构设计主要因应模具寿命、产品精度以及加工工艺而决定，是影响模具制造成本的最直接因素
模具开发成本
模具各零件常用钢材： 1、镶件材料与模仁材料一样，镶件硬度应低于模仁硬度 4 ° 左右。 2、定位销使用材质为： SKD61 ( HRC 52° )。 3、滑块系例各部分材质： ① 滑块入子使用材质与模仁材质相同，硬度要不一样。 ② 滑块座使用材质为：P 2 0 ③ 压块使用材质为： S 5 5 C ( 需 热 处 理 至 HRC 40° ) ④ 耐模块使用材质为： DF2 ( 油 钢 需 热 处 理 至 HRC 52° ) ⑤ 斜道导柱使用材质为： SKD61 ( HRC 52° ) ⑥ 铲基使用材质为： S 5 5 C ⑦ 导 向 块使用材质为： DF2 ( 油 钢 需 热 处 理 至 HRC 52° ) 4、斜顶钢材 斜顶与内模所用的钢材不可使用相同，避免磨擦而被烧坏。钢材之配合可参考下表。 斜顶氮化前,斜顶与斜顶孔之间应留有适当的间隙，斜顶的钢材硬度及是否氮化可参照下表。 注：斜顶也可选用铍铜（Be-Cu) 其它零件各部分材质 。 ① 标准浇口套部分材质按厂商标准。 ② 三板模浇口套部分材质使用 S 5 5 C，( 需 热 处 理 至 HRC 40° )。 ③ 拉杆、限位块、支撑柱、先复位机构 等，使用材质为： S 5 5 C 。 ④ 其它零件如无特殊要求，均使用材质为： S 5 5 C 。
牛奶市场调查报告
篇一:xx市牛奶市场调查报告xx市牛奶市场调查报告一、调查目的1、了解xx市奶业市场竞争状况2、对某品牌在当地市场的可持续发展提出合理化建议；二、调查内容实地访问三、调查时间2007．4．9—4．15四、调查结果与分析（一）超市情况:（略）本品与竟品情况比较分析从当地奶业整体市场竞争品牌看，可分为本地品牌和外地品牌，本地品牌为团团和凤祥，外地品牌为三鹿、得益、蒙牛、伊利、佳宝、三元、天山雪、太子奶等（其中团团、凤祥、三元、天山雪、太子奶因产品或渠道的不同，不作为本公司的主要竞争品牌，以下不再分析)；1、各品牌销售产品结构分析(仅限低温产品）1)各品牌畅销的低温奶基本类似,其中蒙牛的大果粒、伊利的恋恋风情杯酸表现比同类产品好；佳宝的产品仅在五星广场一家销售，而佳宝巴氏纯奶是所有超市唯一一家销售巴氏纯奶的，据导购员介绍销售情况较好(此家超市的客流量并不大)；详见表1 表1：品牌销售产品销售渠道主销产品（不含常温奶）三鹿袋酸、杯酸、实惠包、大果粒、新鲜屋超市专卖店袋酸、杯酸、实惠包得益袋酸、杯酸、实惠包、棒酸、桶装酸、大果粒、常温奶、巴氏纯奶等超市投递袋酸、杯酸、实惠包蒙牛袋酸、杯酸、实惠包、大果粒、桶装酸、超市袋酸、杯酸、实惠包、大果粒伊利袋酸、杯酸、大果粒、桶装酸超市袋酸、杯酸、实惠包、佳宝袋酸、杯酸、实惠包、巴氏纯奶专卖店投递袋酸、杯酸、实惠包、巴氏纯奶注：以上竟品的低温奶和常温奶都是分开运作，据观察，竟品的主要精力也是放在常温奶以及乳饮料的销售上，所以竟品常温奶的销量应该远大于低温奶的销量，因本公司在此市场以低温奶为主，故对竟品的常温奶部分不做分析；2）本公司产品结构分析:根据1—3月份销售数据统计，各类产品占有比例如下:优益杯(25％）＆gt;实惠装（18%）＆gt；常温奶（16。
6％)＆gt；原味酸(12％）＆gt；杯酸（9%)＆gt；桶酸（5％）>棒酸（4.5％)；杯酸部分(优益杯+杯酸）为34％，占有总销量的1/3多；袋酸部分合计（实惠装+原味酸）为30%,所以杯酸和袋酸是本公司在本地市场上的主销产品，与竟品情况类似；本公司常温奶在上述占有较大比例,原因在于：占有地利优势,本公司在超市的常温奶销售位于低温奶区,而低温奶区没有其它品牌的纯牛奶销售,消费者在此区域需要纯牛奶时,没有别的选择。
浅谈企业多产品结构下毛利率分析r——基于连环替代法
浅谈企业多产品结构下毛利率分析r——基于连环替代法宁哲【摘要】毛利率作为衡量企业盈利能力的重要指标,在企业日常经营管理过程中,备受企业管理者关注.毛利率的变化受多方面因素的影响,如销售单价、产品成本、产品结构等.本文结合企业实际案例,分析多产品结构下各因素对毛利率的影响.【期刊名称】《财会学习》【年(卷),期】2017(000)016【总页数】3页(P96-97,100)【关键词】多产品结构;毛利率;连环替代法【作者】宁哲【作者单位】天臣新能源(渭南)有限公司【正文语种】中文毛利率是指毛利在销售收入(或销售成本)中所占的比重，或者说销售收入扣除成本后可以覆盖费用和形成利润的部分所占的比例，是衡量企业盈利能力的重要指标，通常用百分数表示。
毛利率越高则说明企业的盈利能力越高，控制成本的能力越强。
毛利率分为销售毛利率和成本毛利率：销售毛利率=(销售收入-销售成本)/销售收入成本毛利率=(销售收入-销售成本)/销售成本在没有特别说明的情况下，通常所说的毛利率均指销售毛利率。
影响毛利率的因素可分为直接因素和间接因素两个方面：1.售价因素产品销售单价的变化(上升或下降)，会正比例地影响毛利和毛利率的上升或下降。
售价对毛利率的影响=上期单位成本*(本期销售单价—上期销售单价)/(本期销售单价*上期销售单价)。
2.成本因素产品销售成本的变动(上升或下降)，会导致产品毛利和毛利率的反比例的下降或上升。
单位销售成本对毛利率的影响=(上期单位销售成本—本期单位销售成本)/本期销售单价。
3.产品结构对于单个产品而言，毛利率仅受售价和成本两个因素影响。
但是对于多产品结构下的企业，企业的综合毛利率还受产品结构的影响，即各产品销售比重的变化将导致整个企业综合毛利率的变化。
直接因素对毛利率的变化用公式可表示为：1.市场供求关系市场供求关系直接影响产品的售价，进而影响企业的销售毛利率。
当市场上商品的供求相当时，产品价格相对稳定；当供大于需求时，企业为了促进销售，会适当降低产品价格；当供小于求时，则会出现惜售的现象，产品价格会相应的上升。
电子产品结构工艺第10章电子产品结构课件
第10章 电子产品结构
10.1.2底座 底座是安装、固定和支撑各种电气元器件、机械零部件 的基础结构。 (1)冲压底座 冲压底座是采用金属薄板经落料、冲孔压弯而成型，如 图10.1.7所示。
第10章 电子产品结构
(2)铸造底座 对于在底座上安装重量较大、数量较多的零件 时，要求底座有足够的强度和刚度，保证底座在受 到振动、冲击的情况下不发生变形，零、部件不发 生相对位移。在这种情况下，用铸造底座比较合适。 (3)塑料底座 目前，塑料底座大多用在中、小型电子产品中。 塑料底座重量轻，而且具有绝缘性能，有良好的机 械强度，可承受一定的负荷。
第10章 电子产品结构
10.1电子产品整机结构 整机结构主要包括：机壳、底座、面板等。 10.1.1机壳 机壳即是产品的外壳，是安装和保护电子产品 内部各种元器件、电路单元及机械零部件的重要结 构，对于消除各种复杂环境对电子产品的干扰，保 证电子产品安全、稳定、可靠地工作，提高电子产 品的使用效率、寿命，以及方便电子产品安装、维 修的方便等起着非常重要的作用。
第10章 电子产品结构
(2) 对指示装置排列的要求 ①面板上的指示装置，如电压表、显示屏等应使操作者 观察时感到清楚明确，刻度和数字的选择应根据人们的习惯 来设计。 ②装指示器的面板应垂直于操作者的视线，或略微向上 倾斜。 ③应尽可能减少指示仪表的数目，尽可能采用一个仪表 指示多种性能指标。 ④所有指示应尽可能采用同一类型、同一形状大小和同 一色彩，以加强协调。布置时，应尽可能对称、整齐地配置， 并水平排列，以便眼睛左右运动。
第10章 电子产品结构
(3)均衡 美的造型应给带人以各部分形体间平衡、安定的感觉。 均衡是指造型各部分之间前后、左右的相对轻重平衡关系， 是力和重心两者矛盾统一所产生的形态。一般而论，凡一组 对立存在的东西，只要它们能够安定地组合在一起，构成完 整且统一的整体，那么这种造型就是均衡的。均衡有两种形 式： ①对称均衡 它将相同的形状、相同的体积、相同的纹样 等距离地配置在对称面、对称轴事特定的支点两侧，具有简 单、明了、匀称、庄严、整齐的感觉，期缺点是易使人感到 单调。 ②不对称均衡 均衡中心的每一边在形式上虽不相等，， 但在美学意义上都有着某种等同，视觉上感到平衡，这就是 不对称均衡。不对称均衡是积极的均衡，是一种富于变化的、 生动的现代造型感觉。
一款手机产品的结构规格
14.耐候性
14.1工作温度：0～40℃，相对湿度：5～95%
14.2存储温度：-5～45(℃),相对湿度：5～95%
14.3低温试验:关机状态下-40℃,16h
14.4高温试验:关机状态下55℃,16h
14.5盐雾试验：35℃，5％，48H
可
靠
性
15.按键寿命
15.1开关机键5万次
分类
规格（specifications）
规格描述（specifications description）
产
品
形
态
1.产品形状
1.1滑盖手机
1.2体现产品的挺括、超薄，采用斜立面造型，
1.3上宽下窄型，比例以适合手握为宜
2.外形尺寸
2.1整机外形尺寸50×103×13 mm
2.2显示屏尺寸50mm（2英寸屏）
8.5 Sim卡接口
8.6电池插座
9.来电振动功能
9.1来电时实现机身左右振动
9.2振幅在0.1mm以内，振动时手机位移小于50mm
10.扬声器和送话器处开口
10.1扬声器处开口和防尘功能，音频损耗小于3dB
10.2送话器处开口和防尘功能，音频损耗小于3dB
产
品
机
械
性
能
11.机械性能
11.1按键力50～80g,
15.2其他按键10万次
16.插拔寿命
16.1电池盖拆装≥1000次
16.2耳机、充电器、数据接口，插拔次数≥3000次
17.滑盖寿命
17.1≥5万次
18．整机MTBF
18.1≥15000小时
电
磁பைடு நூலகம்
高速流延机节能技术
松德宽幅高速流延机节能技术于水本机配置：设备适用产品： CPP（镀铝级，蒸煮级和复合级）产品结构： A/B/C/D 产品结构比例： 15%-20%/30%-35%/30%-35%/15%-20% 成品宽度： 4400mm 成品厚度： 0.02-0.1mm±3％机械设计速度(MAX)： 250m/min 带膜速度： 180m/min(理论厚度0.025mm条件下，实际速度取决于产品，结构和产品厚度)最大挤出量(MAX)： 1770kg/h 挤出机配置：挤出A机SDEX-120-4Ⅱ最大挤出量(MAX)：349kg/h 挤出B机SDEX-150-4Ⅱ最大挤出量(MAX)：536kg/h 挤出C机SDEX-150-4Ⅱ最大挤出量(MAX)：536kg/h 挤出D机SDEX-120-4Ⅱ最大挤出量(MAX)： 349kg/h 节能的方式有多种，我现在介绍的是通过计算和结构设计的配合来达到增加产量和降低能耗的目的，包含两个方面：一、挤出机的相关计算，二、整线电机功率的计算，一、挤出机的相关计算挤出机的计算与工艺包含两个方面的问题：1)挤出机的电机功率计算，2)如何提高产量，由于挤出机的计算公式多为经验公式，存在以下几个方面的不足：1.计算结果与实际数据可能有一定的误差，2.计算结果与结构设计需要紧密配合，3.经验公式中的参数范围还需要在实践中不断的修正，补充和完善。
如何提高产量用户最终关心的还是产量和相关的功率消耗，以追求最高的生产效率和最低的生产成本。
在确定一个挤出机规格的情况下，可以用两个指标来衡量挤出机的性能：1)比流量：比流量来衡量产量和能耗之间的关系，比流量就是螺杆转速每增加一转时产量的增加，单位用（kg/h）/(r/min)表示，它反映了一台挤出机的设计和加工水平，2)比功率：比功率是指单位产量的能耗，单位用kW/(kg/h)表示，直单位产量的装机容量，我国挤出机标准对比功率和比流量都有明确的规定：规定挤出机的比功率不得大于标准规定值，比流量不得小于标准规定值，下面是本机实测数据与国家标准和国外数据的对比：表1：Ø120挤出机的实测数据：表2：Ø150挤出机的实测数据：表3：表4：PP-比功率kW/(kg/h)对比：表5：PP-比流量（kg/h）/(r/min)对比：通过数据对比可以看出，在功率没有改变的情况下，单位消耗功率产量都有提高，比流量（kg/h）/(r/min) Ø120挤出机提高15.7％，Ø150挤出机提高17.4％，当然与国外相比还有很大的差距，这也是我们努力的方向。
销售工作思路(精选多篇)
销售工作思路(精选多篇)第一篇：销售工作思路怎么写销售工作思路怎么写销售工作计划是每一个销售员工作的依据，销售员写销售计划书是必做的工作，销售工作思路怎么写。
作为一个销售员该怎样对待销售计划呢精心的制定销售工作计划是你做好销售任务的根本。
那么你如何制定销售工作计划呢刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市常先不忙着写销售计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。
这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。
总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。
当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。
一般写销售计划包括以下几个方面：1.市场分析。
也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。
2.销售方式。
就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
3.客户管理。
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。
我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。
4.销量任务。
就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。
只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。
完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。
5.考核时间。
销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。
考核的时间也不一样。
6.总结。
就是对上一个时间段销售计划进行评判。
以上六个方面是计划必须具备的。
当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。
营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多…写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。
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100.0%
60
季节 上*下装 节节
11年秋季 2011秋季
节T
节衫
冲节 衣
节衣
节克 上装
节节
毛衣
内胆
节衣
抓节 衣
节节
布节
下装
节节 牛仔节
水洗布节
节节
节节:
2011秋季款节节构表
男
女
数量 占比 数量 占比
6
14.0%
3
12.5%
2
4.7%
1
4.2%
5
11.6%
3
12.5%
2
4.7%
1
4.2%
2
4.7%
2011冬季款节节构表
季节 上*下装 节节
男 数量 占比
女 数量 占比
冲节 衣
2
8.0%
2
14.3%
上装
合节 数量
4
滑雪服
4
16.0%
4
28.6%
8
上装
棉服
4
16.0%
1
7.1%
5
羽节服
4
16.0%
2
14.3%
6
节节
14
56.0%
9
64.3%
23
11年冬季
冲节节
2
8.0%
0.0%
2
滑雪节
2
8.0%
合节 占比 19.1% 8.5% 10.6% 4.3% 14.9% 4.3% 8.5% 4.3% 2.1% 2.1% 78.7% 8.5% 8.5% 4.3% 21.3% 100.0%
2011夏季款节节构表
季节 上*下装 节节 背心
男 数量 占比
1
2.8%
上装 节衫(短)
3
8.3%
短T
20
5
11.6%
2
4.7%
2
4.7%
2
4.7%
9
20.9%
1
2.3%
3
7.0%
32
74.4%
3
7.0%
2
4.7%
4
9.3%
2
4.7%
11
25.6%
43 100.0%
女
数量 占比
3
12.5%
1
4.2%
3
12.5%
1
4.2%
1
4.2%
1
4.2%
4
16.7%
0.0%
2
8.3%
2
8.3%
18
75.0%
3
12.5%
55.6%
节节
24
66.7%
短节 (布)
九分节 (布 )
0.0% 0.0%
11年夏季
七分节 (布) 4
五分节(布) 2
下装
裙子 (布 )
七分节 (牛仔)
4
五分节(牛仔 )
2
裙子 (牛仔)
节节
12
2011夏季 节节:
36
11.1% 5.6%
0.0% 11.1% 5.6% 0.0% 33.3% 100.0%
2
5.9%
2
5.9%
7
20.6%
34 100.0%
女
数量 占比
2
15.4%
1
7.7%
1
7.7%
0.0%
3
23.1%
0.0%
1
7.7%
2
15.4%
0.0%
0.0%
10
76.9%
1
7.7%
2
15.4%
0.0%
3
23.1%
13
100.0%
合节 数量
9 4 5 2 7 2 4 2 1 1 37 4 4 2 10 47
1
6.3%
3
下装
水洗节节
3
12.0%
2
12.5%
5
灯芯节
1
4.0%
0.0%
1
牛仔节
3
12.0%
2
12.5%
5
节节
11
44.0%
5
31.3%
16
2011冬季 节节:
25
14
39
合节 占比 19.1% 8.5% 10.6% 4.3% 14.9% 4.3% 8.5% 4.3% 2.1% 2.1% 78.7% 8.5% 8.5% 4.3% 21.3% 100.0%
7
20.6%
34 100.0%
女
数量 占比
2
15.4%
1
7.7%
1
7.7%
0.0%
3
23.1%
0.0%
1
7.7%
2
15.4%
0.0%
0.0%
10
76.9%
1
7.7%
2
15.4%
0.0%
3
23.1%
13
100.0%
合节 数量
9 4 5 2 7 2 4 2 1 1 37 4 4 2 10 47
2011夏季款节节构表
女 数量 占比
0.0%
1
4.2%
11
45.8%
12
50.0%
2
8.3%
3
12.5%
0.0%
0.0%
2
8.3%
0.0%
3
12.5%
2
8.3%
12
50.0%
24
100.0%
合节 数量
1 4 31 36 2 3 4
2
2
4 5 2 24 60
合节 占比 1.7% 6.7% 51.7% 60.0% 3.3% 5.0% 6.7%
11年冬季 2011冬季
冲节 衣
上装
滑雪服 棉服
羽节服
节节
冲节节
滑雪节
下装 水洗节节
灯芯节
牛仔节
节节
节节:
男
数量 占比
2
8.0%
4
16.0%
4
16.0%
4
16.0%
14
56.0%
2
8.0%
2
8.0%
3
12.0%
1
4.0%
3
12.0%
11
44.0%
25
女
数量 占比
2
14.3%
4
28.6%
1
7.1%
2
14.3%
0.0%
3
12.5%
0.0%
6
25.0%
24
100.0%
合节
数量 占比
9
13.4%
3
4.5%
8
11.9%
3
4.5%
3
4.5%
3
4.5%
13
19.4%
1
1.5%
5
7.5%
2
3.0%
50
74.6%
6
9.0%
2
3.0%
7
10.4%
2
3.0%
17
25.4%
67
100.0%
2011冬季款节节构表
季节 上*下装 节节
合节 占比 10.3%
20.5% 12.8% 15.4% 59.0% 5.1% 7.7% 12.8% 2.6% 12.8% 41.0% 100.0%
2011春季款节节构表
季节 上*下装 节节
11年春季 2011春季
节T
节衫(节)
冲节 衣
节克
上装
毛衣 皮节衣
节衣
抓节 衣
节节
毛背心
节节
布节
下装
牛仔节
速干节
节节
节节:
男
数量 占比
7
20.6%
3
8.8%
4
11.8%
2
5.9%
4
11.8%
2
5.9%
3
8.8%
0.0%
1
2.9%
1
2.9%
27
79.4%
3
8.8%
1
4.2%
2
4.7%
1
4.2%
9
20.9%
4
16.7%
1
2.3%
0.0%
3
7.0%
2
8.3%
2
8.3%
32
74.4%
18
75.0%
3
7.0%
3
12.5%
2
4.7%
0.0%
4
9.3%
3
12.5%
2
4.7%
0.0%
11
25.6%
6
25.0%
43
100.0%
24
100.0%
合节 数量
9 3 8 3 3 3 13 1 5 2 50 6 2 7 2 17 67
3.3%
3.3%
6.7% 8.3% 3.3% 40.0% 100.0%
2011秋季款节节构表
季节 上*下装 节节
11年秋季 2011秋季
上装
下装 节节:
节T 节衫 冲节 衣 节衣 节克 节节 毛衣 内胆 节衣 抓节 衣 节节 布节 节节 牛仔节 水洗布节 节节
男
数量 占比
6
14.0%
2
4.7%
季节 上*下装 节节
男 数量 占比
女 数量 占比
背心
1
2.8%
0.0%