咨询顾问工资待遇及销售提成管理制度(暂行)
咨询公司薪酬管理制度
咨询公司薪酬管理制度咨询公司薪酬管理制度咨询公司薪酬管理制度在日新月异的现代社会中，我们都跟制度有着直接或间接的联系，制度泛指以规则或运作模式，规范个体行动的一种社会结构。
这些规则蕴含着社会的价值，其运行表彰着一个社会的秩序。
大家知道制度的格式吗？下面是小编精心整理的咨询公司薪酬管理制度，欢迎大家分享。
咨询公司薪酬管理制度1第一章总则第一条为了增进职员的工作积极性，促进其发展，同时使职员的努力方向与公司的目标相一致，以创造最佳的社会效益和经济效益，特制定本办法。
第二条公司实行效益工资制。
职员根据全方位规范管理目标的实现情况限额递增或递减标准效益工资。
第三条职员工资随着公司的发展和经济效益的提高逐步增加。
第四条公司正式录用的专职职员、兼职职员、特邀职员和顾问的工资发放依本办法为准。
第二章工资总额构成第五条工资总额是指公司在一定时期内直接支付给职员的劳动报酬总额，其计算应以直接支付给职员的全部劳动报酬为依据。
第六条工资总额包括下列六个部分:1、计时工资;2、计件工资;3、奖金;4、津贴和补贴;5、加班加点工资;6、特殊情况下支付的工资。
第七条计时工资是指按计时工资标准和工作时间支付给职员的劳动报酬，包括:1、对已做工作按计时工资标准支付的工资;2、在效益工资制情况下，支付给职员的基础效益工资和岗位工资;3、新聘职员试用期间的见习工资。
第八条计件工资是指对已做工作按计件单价支付的劳动报酬，包括:1、接超额累进计件、直接无限计件、限额计件、超定额计件单价支付给职员的工资;2、按工作任务包干方法支付给职员的工资;3按营业额提成或利润提成办法支付给职员的工资。
第九条奖金是指因职员完成任务或超额完成任务或创收节支而支付的劳动报酬。
包括:1、任务(定额)奖;2、超额奖;3、创收奖:4、节约奖:5、管理奖;6、劳动竞赛奖;7、其他奖金。
第十条津贴和补贴是指为了补偿职员特殊或额外的劳动消耗和因其他特殊原因支付给职员的津贴和为保证职员工资水平不受物价影响支付给职员的物价补贴，包括:1、津贴包括补偿职员特殊或额外劳动消耗的津贴、保健性津贴、技术性津贴、年功性津贴及其他津贴;2、物价补贴包括为保证职员工资水平不受物价变动的影响而支付的各种补贴。
咨询顾问工资待遇及销售提成管理制度
咨询顾问工资待遇及销售提成管理制度一、总则为了建立和完善公司咨询顾问的薪酬激励机制，充分调动咨询顾问的工作积极性和创造性，提高公司的咨询服务质量和市场竞争力，特制定本制度。
本制度适用于公司所有咨询顾问。
二、工资待遇1、基本工资咨询顾问的基本工资根据其工作经验、专业能力和学历等因素确定，分为不同的等级。
新入职的咨询顾问在试用期内享受基本工资的80%，试用期结束后，根据其表现和评估结果确定正式的基本工资等级。
2、绩效工资绩效工资与咨询顾问的工作绩效挂钩，根据其完成的项目数量、质量、客户满意度等指标进行考核和发放。
绩效工资每月进行一次评估和发放。
3、津贴补贴（1）岗位津贴：根据咨询顾问的岗位级别和职责给予相应的岗位津贴。
（2）交通补贴：为咨询顾问提供一定的交通费用补贴，以方便其外出开展业务。
（3）通讯补贴：为咨询顾问提供一定的通讯费用补贴，以保证其与客户和团队成员的沟通顺畅。
4、福利（1）五险一金：公司按照国家规定为咨询顾问缴纳五险一金。
（2）带薪年假：咨询顾问享有一定天数的带薪年假，根据其工作年限和公司规定确定。
（3）培训与发展：公司为咨询顾问提供定期的培训和学习机会，帮助其提升专业能力和综合素质。
（4）节日福利：在重要节日为咨询顾问发放节日礼品或礼金。
三、销售提成1、提成计算原则销售提成根据咨询顾问促成的业务合同金额进行计算。
提成比例根据业务类型和难度有所不同。
2、业务类型及提成比例（1）常规咨询项目：提成比例为合同金额的 X%。
（2）大型复杂咨询项目：提成比例为合同金额的 X%。
（3）长期合作项目：在合同执行期间，每年按照合同金额的 X%计提提成。
3、提成发放条件（1）业务合同款项全额到账。
（2）项目顺利完成，客户验收合格，且无重大投诉或纠纷。
4、提成发放时间销售提成在满足发放条件后的次月发放。
四、绩效考核1、考核指标（1）业务指标：包括项目签约金额、项目完成数量、项目完成质量等。
（2）客户满意度：通过客户反馈和调查评估咨询顾问的服务质量和客户满意度。
咨询公司顾问绩效及奖金管理制度
咨询公司顾问绩效及奖金管理制度公司顾问绩效及奖金管理制度是一项重要的管理机制，旨在激励和奖励顾问的优秀工作表现，促进公司的发展和业绩增长。
下面将详细介绍一个综合考虑各方面因素的绩效及奖金管理制度。
一、绩效考核指标的设定为了合理评估顾问员工的工作表现，需要建立明确的绩效考核指标体系。
这个指标体系应该与公司的目标和战略密切相关，可以包括以下几个方面的指标：1.业绩目标：根据公司的发展规划和业务情况，设定合理的销售量、客户满意度、项目完成情况等目标。
2.质量要求：根据公司的服务标准和顾问岗位职责，设定符合行业规范的服务质量要求。
3.团队合作：考察顾问在团队中的合作与协作能力，包括与其他同事的配合、分享和支持。
4.个人发展：评估顾问员工的学习进度、技能提升和职业发展意愿等情况。
二、绩效考核的流程和周期绩效考核的流程应该明确、公正且透明，一般可以包括以下几个步骤：1.目标设定：在年初或每个季度初，与顾问员工共同确定个人绩效目标，并确保目标与公司整体目标保持一致。
2.绩效评估：在考核周期结束后，通过工作报告、客户满意度调查、项目评估等方式，对顾问员工的绩效进行评估。
3.考核结果反馈：向顾问员工反馈绩效考核结果，并进行必要的解释和沟通，帮助员工了解自己的优点和不足之处。
4.奖励和激励：根据绩效考核结果，给予适当的奖励和激励，如工资调整、年终奖金、晋升机会等。
奖金是一种重要的激励手段，能够进一步激发顾问员工的工作热情和积极性。
在制定奖金管理制度时，应该考虑以下几个因素：1.奖金标准：根据顾问员工的绩效表现和个人贡献程度，设定奖金发放的标准和规则。
可以考虑以绩效目标的达成程度为基准，设置不同等级的奖金。
2.公平性和公正性：确保奖金的分配过程公平公正，避免出现任意性和不合理的情况。
可以采用多方评估、多维度评分等方法进行评估，增加评估的客观性。
3.阶段性激励：设置奖金的分阶段激励机制，引导顾问员工在每个阶段都保持高度的工作动力和积极性。
公司顾问薪金管理制度(3篇)
公司顾问薪金管理制度（试行）为加强公司对工资报酬的管理，完善公司的薪酬管理体系，便于工资报酬趋于合理分配和财务部门编制员工的薪酬福利表册，保障员工的生活，增强公司的凝聚力，建立稳定的员工队伍，吸引高素质的人才，激发员工的工作积极性，特制订本制度。
一、员工工资待遇：（一）工资____基本工资+岗位工资+各类补助1、基本工资：基本工资原则上参照行业内同类职位的标准执行，由员工入职前与公司协议确定，但不低于工作所属地规定的最低工资。
2、岗位工资岗位工资由本人在公司所担任职务及职责确定，分为六个岗位：总经理副总经理（总经理助理）部门经理部门副经理业务主管办事员部门经理以下至办事员每一个岗位分三个等级即初级、中级、高级；新任职务始定初级，工作最低满一年，本人申请，经过评议和考核，符合条件的可晋升为中级；中级在职满一年，本人申请，经过评议和考核，符合条件的可晋升为高级。
公司内横向调整，其等级不变，职务提升后，其等级可按上一职务岗位工资接近的档次调整职务工资。
3、各类补贴：根据公司业务需要，对交通补助和通信补助按所从事岗位业务需求和岗位等级分别确定补助标准，午餐补助每人每天____元，按____天计算补助。
（二）奖金：根据公司效益，奖金总额由董事会确定，奖金的发放根据员工职责履行状况，经考核确认后，依照确定的标准按年度通过隐密形式支付。
奖金做为员工绩效考核的基础和标准，具有特定的浮动性，与公司的经营利润、员工的业绩和贡献直接关联。
部门经理以下员工的奖金，由主管副总经理提议，总经理发放；副总经理（总经理助理）的奖金由总经理提议，由董事长发放；总经理的奖金由董事会决定；董事长的奖金由股东会决定。
对公司的建设和利润增长有特殊贡献者，经董事会研究，可发给特别奖金。
（三）不计入工资的待遇社会保险费。
公司根据有关规定，按社会保险下限为签约员工五险一金，由个人交纳，公司依据____给予报销。
对不享受各类社会保险的人员，公司按最低保险费数额给予一定的补助。
公司顾问薪金管理制度范本（2篇）
公司顾问薪金管理制度范本一、概述本制度旨在规范公司对顾问的薪金发放与管理，确保顾问薪金的公平、合理和透明。
二、薪金激励机制1.薪金构成顾问的薪金由以下几部分组成：（1）基本薪资：根据顾问所具备的技能、经验和能力水平确定，作为基本的固定薪资。
（2）绩效奖金：根据顾问在工作中的表现和目标的完成情况来确定，能够激励顾问积极主动地发挥其潜力和能力。
（3）项目奖金：对于完成特定项目的顾问，根据项目的重要程度和顾问在项目中的贡献程度，给予相应的奖励。
（4）股权激励：对于公司的重要顾问，可以给予股权激励，以增加对公司的认同感和忠诚度。
2.薪金发放方式顾问的薪金将以月发放的方式进行，以确保薪金的及时和稳定性。
3.薪金调整顾问的薪金将根据其工作表现、经验积累和市场行情等因素进行定期调整。
调整幅度由公司人力资源部门根据综合考量确定。
三、薪金管理程序1.薪金结构设计公司将根据业务需求和市场行情，制定合理的薪金结构并予以实施。
薪金结构应当平衡内外部公平，激励顾问发挥其才能。
2.薪金核算与发放公司将建立完善的薪金核算与发放流程，确保薪金的准确核算和及时发放。
薪金核算将由公司财务部门负责，薪金发放由公司人力资源部门负责。
3.薪金审查与评估公司将定期对顾问的薪金进行审查与评估，以确保薪金的公平性和合理性。
审查与评估工作由公司人力资源部门负责，顾问可以向公司提出任何有关薪金的异议。
4.薪金保密公司将严格保护顾问的薪金信息，确保其保密性。
任何未经授权的人员不得以任何形式泄露或分享顾问的薪金信息。
五、附则1.本制度将由公司制定并经公司高层审批后实施，顾问在签订合同之前应当对本制度的内容进行充分了解并同意。
2.公司保留随时修改和解释本制度的权利，并应以适当的方式将任何修改通知顾问。
- 完 -公司顾问薪金管理制度范本（二）在现代企业中，公司顾问的地位越来越受到重视。
他们通过提供专业的咨询服务，为企业的决策提供支持和建议。
为了激励顾问团队的工作积极性，确保其能够全力以赴地完成工作任务，公司对顾问薪金管理制度进行了全面的规范和完善。
销售顾问薪酬与激励制度
青岛新航标教育学校通知[重要] 青岛新航标教育学校[2011]－ 001号签发：《咨询师薪酬与激励制度》暂行1.0版咨询师月工资总和 = ①业绩挂钩的基本工资 + ②提成奖金 + ③考评奖金1业绩挂钩的基本工资：基本工资按季度考核。
新入职咨询师前三个月按当月业绩考核，一季度后按上一季度月平均业绩来定下一季度职称级别，从而确定下一季度基本工资。
职称级别如下：附：月薪资收入总和∑P比较表：薪资发放规定：当月基本工资于每月26号发放；当月奖金于每月26日发放80%，余下20%提成奖金在下季度最后一个月的工资发放日发放，三次核算，多退少补。
作弊的全额扣发。
奖金权益约定：咨询师提出辞职或自动离职的，视作自动放弃当月提成奖金权益，发生时间的当月的激励奖金不予发放；员工合同期满上季度20%与当月提成奖金延迟至离职后三个月进行发放；因违反公司制度等被劝退或除名的全额扣发奖金。
备注：奖金核发后出现退费,按照达成时相对应的业绩提成比例扣除退费金额部分的提成奖金。
《咨询师薪酬与激励制度》补充说明一、绩效、提成期限划定标准：1、当月达成当月实收全款的，提成根据当月付款总额结合公司提成比例制度来核算；2、当月达成次月实收全款的，提成奖金计入下月业绩核算。
二、达成要求与规定：1、关于优惠政策达成，咨询师的提成奖金、根据实收金额提成比例不变。
2、达成当日学员须支付定金，剩余费用须在达成日起3日内付清。
3、达成约定定金为合同总额的10%。
但最低不得少于300元。
备注：凡未经主管级以上人员签字审批违反约定达成的，不计入个人业绩考评、不发放业绩奖金。
违反规定情节严重的扣发工资、辞退处理五、此制度的解释权在人力资源部和销售管理部，自2011年月日执行。
2024年销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
2024年销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案2024年销售人员的工资待遇及销售提成管理制度方案如下：
工资待遇方面，公司将根据销售人员的实际工作表现和贡献程度进行综合评定，制定工资标准。
销售人员的基本工资由公司根据市场情况和行业标准确定，具体标准如下：
1. 月度基本工资：销售人员的月度基本工资将根据其岗位等级和绩效评定结果确定，以保证销售人员的基本生活水平。
2. 销售提成：公司将按照销售人员完成的销售任务和业绩进行考核，确定相应的提成比例，以激励销售人员积极拓展业务。
3. 奖金福利：公司将设立多层次的奖金激励机制，根据销售人员的年度绩效评定结果发放相应的年终奖金和其他福利待遇，以鼓励销售人员不断提升工作业绩。
销售提成管理制度方面，公司将实行以下管理制度：
1. 销售任务分配：公司将根据市场需求和销售人员的能力水平，合理分配销售任务和销售目标，确保销售人员的工作负荷合理。
2. 提成计算方式：公司将根据销售人员完成的销售任务和业绩，按照约定的提成比例计算提成金额，以激励销售人员积极拓展业务。
3. 提成发放方式：公司将设立专门的奖金发放制度，确保销售提成及时准确发放给销售人员，提高销售人员的工作积极性和满意度。
4. 绩效考核机制：公司将定期对销售人员的销售绩效进行评定，根据考核结果确定销售人员的绩效等级和绩效奖金发放标准，以激励销售人员提升个人业绩。
综上所述，公司将通过合理调整销售人员的工资待遇和提成管理制度，激励销售人员积极拓展业务，提升销售业绩，实现公司销售目标的持续增长。
公司顾问薪金管理制度（3篇）
公司顾问薪金管理制度公司顾问的薪金管理制度可以根据以下几个方面进行设计和管理：1. 薪资结构：确定公司顾问的基本薪资和奖励制度。
基本薪资可以根据顾问的职位级别和经验水平确定，可以参照市场薪资进行调整。
此外，还可以设定奖励制度，例如根据顾问的工作表现和成果来确定奖金和提成的额度。
2. 绩效考核：建立绩效考核体系，对顾问的工作表现进行评估。
可以根据顾问的工作目标和岗位职责制定绩效指标，并通过定期的评估和反馈来确定绩效水平。
绩效考核结果可以作为确定奖金和晋升机会的依据。
3. 增长机会：提供顾问的职业发展和成长机会。
可以为顾问提供培训和学习资源，帮助他们提升技能和专业知识。
此外，还可以设立晋升机制，根据顾问的表现和成绩来确定晋升的机会和路径。
4. 福利待遇：除了基本薪资外，还可以提供其他福利待遇，例如医疗保险、带薪假期、年终奖金等。
这些福利待遇可以根据公司政策和员工需求进行设计和管理。
5. 公平公正：确保薪金管理制度的公平公正性。
应当遵循平等、公正的原则，不偏袒任何员工。
薪资制度应当透明，员工应该能够清楚地了解薪资的标准和调整机制。
需要注意的是，每个公司的顾问薪金管理制度可能会有所不同，具体的制度设计应当根据公司的需求和情况进行调整和优化。
同时，制度的执行和管理也需要有相应的流程和机制，以确保薪金管理制度的有效性和可落实性。
公司顾问薪金管理制度（二）第一章总则第一条为规范公司顾问的薪金管理，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有顾问。
第三条公司顾问薪金分为基本薪金和绩效薪金两部分。
第二章基本薪金第四条公司顾问的基本薪金按照岗位和个人经验进行确定。
第五条公司根据市场行情、公司实际情况以及顾问的综合能力给予相应的基本薪金待遇。
第六条基本薪金由公司每月按时支付到顾问的工资卡中。
第三章绩效薪金第七条公司顾问的绩效薪金与个人绩效和工作贡献密切相关。
第八条公司设立绩效目标，定期评估顾问的绩效。
第九条绩效评估根据主管评价、同事评价、客户评价、业绩情况等多方面因素进行综合考评。
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、工资待遇1.底薪销售人员底薪的设定要根据公司的实际情况和行业标准来制定。
一般来说，底薪要能够保证销售人员的基本生活，同时也要有一定的竞争力，以吸引和留住优秀的人才。
具体金额可以根据职级、工作经验和业绩等因素来划分。
2.奖金除了底薪，销售人员还可以获得奖金。
奖金的发放可以与业绩挂钩，根据销售人员的业绩达成情况来发放。
这里可以设置几个等级，比如达标奖、优秀奖和卓越奖，分别对应不同的业绩达成率。
3.提成提成是销售人员收入的重要组成部分，它可以激发销售人员的积极性，提高业绩。
提成制度的设定要合理，既要保证公司的利益，也要让销售人员有足够的空间去争取更高的收入。
二、销售提成管理制度1.提成比例提成比例的设定要根据产品的类型、销售难度和市场需求等因素来制定。
一般来说，提成比例可以按照销售额的一定比例来计算，比如5%、8%或者10%。
同时，可以根据销售人员的职级和业绩来调整提成比例，以体现公平性和激励性。
2.提成周期提成周期是指销售人员获得提成的周期，可以是月度、季度或者年度。
一般来说，月度提成周期较为常见，它可以让销售人员及时了解自己的业绩和收入情况，有助于调整销售策略。
3.提成发放提成发放要及时，避免拖欠。
在提成发放时，要明确提成的计算方式和发放时间，确保销售人员对提成的计算和发放过程有足够的了解和信任。
4.提成调整随着市场的变化和公司政策的调整，提成制度也需要适时调整。
在调整提成制度时，要充分征求销售人员的意见，确保调整方案的合理性和可行性。
三、其他激励措施1.培训和晋升提供销售培训机会，提高销售人员的专业素养和技能水平。
同时，设定晋升通道，让销售人员有明确的发展目标，激发他们的积极性。
2.福利待遇除了工资、奖金和提成，还可以为销售人员提供一定的福利待遇，如五险一金、带薪年假、节日礼品等，以提高他们的满意度和忠诚度。
3.团队建设组织团队活动，加强团队凝聚力，让销售人员感受到公司的关爱和支持。
咨询公司顾问绩效及奖金管理制度
咨询公司顾问绩效及奖金管理制度
1. 背景介绍
本文档旨在制定咨询公司顾问绩效及奖金管理制度，以激励公
司顾问在工作中积极投入、提高工作质量，并为公司提供客户满意度。
2. 绩效评估标准
2.1 工作成果
- 顾问所负责项目的成果，包括客户满意度、项目目标的实现、工作报告的质量等。
- 在制定目标时需要明确衡量指标和时间节点。
2.2 专业知识和技能
- 顾问的专业知识和技能水平，包括行业知识、解决问题的能力、沟通技巧等。
2.3 团队合作
- 与团队成员、其他部门的合作能力和工作沟通。
3. 绩效评估流程
3.1 目标设定
- 公司将根据业务需求确定顾问的工作目标，并与顾问沟通达成一致。
3.2 绩效评估
- 定期对顾问的工作进行评估，包括项目成果和工作表现。
- 评估结果应客观、公正，并与顾问进行反馈。
3.3 绩效反馈
- 根据评估结果，提供详细的绩效反馈和改进建议。
- 绩效反馈应及时进行，以帮助顾问提升能力和工作表现。
4. 奖金管理制度
4.1 奖金计算
- 根据顾问的绩效评估结果和公司的奖金政策，计算顾问的奖金。
- 奖金计算公式由公司根据绩效评估标准和业绩情况制定。
4.2 奖金发放
- 奖金将在合适的时间发放给顾问，以激励顾问的工作动力。
5. 咨询公司顾问绩效及奖金管理制度的优势
- 激励顾问工作积极性和创造力，提高工作效率和质量。
- 增强顾问之间的竞争力和团队合作意识。
- 提升公司整体业绩和客户满意度。
以上，为咨询公司顾问绩效及奖金管理制度的文档。
2024年公司顾问薪金管理制度样本（三篇）
2024年公司顾问薪金管理制度样本一、职务资格1、在本公司职务序列中，部门副经理及以上级别人员（不包括代理经理）。
2、分公司副经理及以上级别的分支机构管理人员。
以上所有管理人员必须持有本公司____股以上的股票。
二、薪酬体系第三条管理人员薪酬结构如下：1、固定薪资。
2、绩效薪资。
3、奖金。
管理人员不享有任何津贴待遇。
出差时，按照公司员工差旅费规定办理。
三、固定薪资第四条固定薪资根据职位确定，其额度范围如下：1、部门经理____-____元。
2、部门副经理____-____元。
3、分公司经理____-____元。
4、分公司副经理____-____元。
固定薪资的决定权在于公司总经理。
固定薪酬的调整及管理人员的解聘将根据个人能力、经验、工作实绩、学历、年龄等因素综合考虑决定。
四、绩效薪资第五条绩效薪资依据本公司各科室、部门、分支机构每月的核算结果确定。
五、完成目标的支付额第六条达到预先设定的盈利目标时，按照固定薪资标准发放绩效薪资。
六、盈利波动的薪资第七条每月实际盈利与预设盈利目标上下波动时，绩效薪资随之调整。
以预设盈利目标为____%，根据增加或减少的百分点确定绩效薪资。
具体办法另行规定。
七、奖金第八条发放给管理人员的奖金，根据半年度决策结果确定。
奖金额度根据公司的总体经营状况和各自的努力程度由总经理确定。
第九条薪资提升第九条根据管理人员的个人情况，提升固定薪资部分。
提升时间与一般员工相同。
提升幅度将参考物价、生活费用上涨等因素。
提升由总经理决定。
公司薪酬制度第一条根据公司的经营理念和管理模式，遵循国家有关劳动人事管理政策和公司其他相关规章制度，特制定本方案。
第二章原则第二条坚持按能分配、按劳分配原则，确保工资增长幅度不超过公司经济效益增长幅度，员工平均实际收入增长幅度不超过公司劳动生产率增长幅度的原则。
第三条结合公司的生产、经营、管理特点，建立规范合理的薪酬分配制度。
第四条以员工岗位责任、工作绩效、工作态度、工作技能等多维度考核员工报酬，适当向高风险、高责任、高技术含量、有定量工作指标的岗位倾斜。
公司顾问薪资管理制度规定
第一章总则第一条为规范公司顾问的薪资管理，保障公司顾问的合法权益，激发顾问的工作积极性，提高公司顾问的专业服务质量和效率，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有顾问，包括但不限于外部顾问和内部兼职顾问。
第三条公司顾问的薪资管理应遵循公平、合理、激励与约束相结合的原则。
第二章薪资构成第四条公司顾问的薪资由以下部分构成：1. 基本工资：根据顾问的资历、经验、行业标准和公司实际情况确定；2. 绩效奖金：根据顾问完成的项目质量、工作量、客户满意度等因素进行考核，并按比例发放；3. 项目提成：根据顾问参与项目的收益和贡献，按一定比例提成；4. 岗位津贴：根据顾问担任的岗位性质和工作内容，给予相应的岗位津贴；5. 其他福利：包括但不限于社会保险、公积金、带薪年假等。
第三章薪资调整第五条公司顾问的薪资调整分为定期调整和特殊调整两种形式：1. 定期调整：根据公司年度经营状况、市场薪酬水平、顾问工作表现等因素，每年进行一次薪资调整；2. 特殊调整：因顾问个人业绩突出、岗位变动、公司政策调整等原因，可进行特殊薪资调整。
第六条薪资调整的具体方案由公司人力资源部门提出，经公司领导批准后执行。
第四章薪资发放第七条公司顾问的薪资采用月度支付方式，每月发放一次。
第八条薪资发放前，人力资源部门应将薪资构成、发放时间等信息通知顾问，确保薪资发放的透明度。
第九条顾问应确保提供的个人信息准确无误，如有变更，应及时告知人力资源部门。
第五章薪资保密第十条公司对顾问的薪资信息实行保密制度，未经本人同意，不得向任何第三方泄露。
第十一条顾问应自觉维护公司声誉，不得泄露公司薪资信息。
第六章附则第十二条本制度由公司人力资源部门负责解释和修订。
第十三条本制度自发布之日起实施，原有相关制度与本制度不一致的，以本制度为准。
第十四条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。
咨询师薪酬制度
咨询师薪酬
一、咨询师薪酬组成：底薪+岗位津贴+个人业绩提成
二、咨询师个人提成标准
三、岗位津贴说明
1、岗位津贴中20%为全勤奖
2、完成当月电话数量任务，邀约目标，发放岗位津贴40%
3、完成当月地推留档任务，发放岗位津贴20%
4、完成每日工作计划，晨夕会正常参加，发放岗位津贴20%
四、咨询部薪资补充说明
1、业绩分配原则：
邀约咨询师和签约咨询师非同一人时，个人业绩按照签单实收金额的50%计算，个人签单量按照0.5单计算
2、无效业绩的规定
①违反公司规定的促销政策打折或者赠课的签约行为；
②不符合财务制定的行为；
以上行为出现一种则定性为无效业绩
3、订金不计算业绩，收取全款缴交完毕计算业绩
4、非咨询部员工签单均按照咨询师级别的提成进行核算佣金
5、学生听课超过2个月（60天）的学员基础上产生的业绩算新单，按照新单计算业绩和提成
6、关于退费的提成扣除方式的规定：
根据新签当月所对应提成点100%回扣，并追溯底薪，同时若扣除退费业绩后影响底薪级别，扣除对应底薪的差额
五、晋升通道
咨询师——咨询主任——市场总监——校长。
咨询顾问工资待遇及销售提成管理制度
咨询顾问工资待遇及销售提成管理制度一、总则为了建立合理的薪酬体系，激励咨询顾问的工作积极性和创造力，提高公司的咨询服务质量和销售业绩，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有咨询顾问。
三、工资构成咨询顾问的工资由基本工资、绩效工资和津贴三部分构成。
（一）基本工资根据咨询顾问的工作经验、学历、专业技能等因素确定，每月固定发放。
（二）绩效工资根据咨询顾问的工作绩效进行考核发放。
绩效工资的考核指标包括客户满意度、项目完成质量、工作效率等。
（三）津贴包括交通津贴、通讯津贴等，根据公司规定的标准发放。
四、工资标准（一）基本工资标准1、初级咨询顾问：＿____元/月2、中级咨询顾问：＿____元/月3、高级咨询顾问：＿____元/月（二）绩效工资标准绩效工资根据考核得分计算，具体计算方法如下：绩效工资＝绩效工资基数 ×绩效得分/100绩效得分的评定标准如下：1、客户满意度（40 分）非常满意：35 40 分满意：25 34 分基本满意：15 24 分不满意：0 14 分2、项目完成质量（30 分）优秀：25 30 分良好：20 24 分合格：15 19 分不合格：0 14 分3、工作效率（30 分）高效：25 30 分正常：20 24 分较低：15 19 分很低：0 14 分（三）津贴标准1、交通津贴：根据实际出勤情况，按照_____元/天的标准发放。
2、通讯津贴：＿____元/月。
五、销售提成（一）提成计算方式咨询顾问的销售提成根据项目销售额进行计算，具体计算方式如下：销售提成＝项目销售额 ×提成比例（二）提成比例1、新客户项目销售额在_____万元以下，提成比例为_____%；销售额在_____万元至_____万元之间，提成比例为_____%；销售额在_____万元以上，提成比例为_____%。
2、老客户项目销售额在_____万元以下，提成比例为_____%；销售额在_____万元至_____万元之间，提成比例为_____%；销售额在_____万元以上，提成比例为_____%。
销售顾问薪酬管理制度范本
销售顾问薪酬管理制度范本第一章总则第一条为了完善销售顾问的薪酬管理体系，激励销售顾问更好地完成销售任务，提高销售业绩，根据国家相关法律法规和公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体销售顾问。
第三条本制度的原则是：公平、合理、激励、约束，确保销售顾问的薪酬与其业绩和贡献相匹配。
第二章薪酬结构第四条销售顾问的薪酬由基本工资、绩效奖金、业务提成、各项补贴和福利等部分构成。
第五条基本工资根据销售顾问的岗位、工作经验、能力等因素综合确定。
第六条绩效奖金根据销售顾问的月度销售业绩完成情况进行考核，按照公司规定的比例进行发放。
第七条业务提成根据销售顾问的年度销售业绩完成情况进行考核，按照公司规定的比例进行发放。
第八条各项补贴包括通讯补贴、交通补贴、住宿补贴等，根据公司规定和销售顾问的实际工作需要进行发放。
第九条福利包括五险一金、年假、节假日福利等，按照国家和公司相关规定执行。
第三章薪酬发放办法第十条销售顾问的薪酬按月发放，每月固定日期为薪酬发放日。
第十一条销售顾问的绩效奖金和业务提成根据当月的销售业绩进行核算，并在次月薪酬发放日发放。
第十二条各项补贴根据销售顾问的实际发生情况进行核算，并在次月薪酬发放日发放。
第四章考核办法第十三条销售顾问的绩效考核分为月度考核和年度考核，以销售业绩为主要考核指标。
第十四条月度考核根据销售顾问当月的销售业绩完成情况进行评价，考核结果作为当月绩效奖金和业务提成的依据。
第十五条年度考核根据销售顾问全年的销售业绩完成情况进行评价，考核结果作为年度绩效奖金和业务提成的依据。
第五章附则第十六条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
第十七条本制度的解释权归公司人力资源部所有，如有争议，的解释权归公司所有。
第十八条公司可以根据实际情况对本制度进行修改和完善，修改后的制度自发布之日起生效。
以上内容为销售顾问薪酬管理制度范本，具体细节可能根据公司实际情况进行调整。
咨询公司业务提成管理制度
第一章总则第一条为激励员工积极拓展业务，提高公司业绩，明确业务提成分配原则，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体业务人员，包括但不限于咨询顾问、项目经理、业务助理等。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以公司发展战略和业务目标为导向，激励员工努力工作，实现个人与公司的共同发展。
第二章提成比例与计算方法第四条业务提成以完成业务合同额为基数，按照一定比例进行分配。
第五条提成比例分为基础提成和超额提成两部分：（一）基础提成：按照业务合同额的一定比例计算，具体比例根据业务类型、项目难度等因素确定。
（二）超额提成：在完成基础提成的基础上，对超出部分按照一定比例进行奖励，具体比例根据公司年度业绩目标和市场行情进行调整。
第六条提成计算方法：（一）业务合同额：指业务人员在一定考核周期内签订并完成的业务合同总额。
（二）提成金额：按照以下公式计算：提成金额 = 业务合同额× 基础提成比例 + （业务合同额 - 基础提成金额）× 超额提成比例第三章提成发放与考核第七条提成发放周期为每月，具体发放时间由公司财务部门根据公司实际情况确定。
第八条业务人员的提成发放需满足以下条件：（一）业务合同已签订并履行完毕；（二）客户对业务成果满意，无重大投诉；（三）业务合同金额真实、合法。
第九条公司对业务人员进行定期考核，考核内容包括但不限于：（一）业务合同完成情况；（二）客户满意度；（三）团队协作精神；（四）业务拓展能力。
第四章附则第十条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十一条本制度自发布之日起施行，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第十二条本制度如需修改，由公司人力资源部提出修改意见，经公司领导批准后发布实施。
咨询公司工资薪酬管理制度范文
咨询公司工资薪酬管理制度范文咨询公司工资薪酬管理制度范文一、引言咨询公司作为一个专业的服务行业，其员工的薪酬管理制度对于公司的发展和员工的发展都具有至关重要的意义。
为了能够有效地吸引和激励优秀的人才，本公司制定并完善了以下工资薪酬管理制度。
二、目标与原则1. 目标：咨询公司的工资薪酬管理目标是要建立一个公平、公正、合理、激励的薪酬体系，以激发员工的工作积极性、创造力和责任心，并通过薪酬的合理分配来实现员工的个人发展和公司的可持续发展。
2. 原则：咨询公司工资薪酬管理原则如下：（1）公平原则：薪酬分配要公平合理，不偏袒个人，不允许任何形式的歧视和偏私行为。
（2）市场竞争原则：薪酬水平要与市场行情相匹配，既要具有竞争力，又要符合公司的经济实力和发展需要。
（3）绩效导向原则：员工的薪酬应该与其绩效成果直接相关，绩效优秀的员工应该得到相应的奖励和激励。
（4）透明公开原则：薪酬管理制度的设计和执行要公开透明，员工对于薪酬政策应该有清晰的了解和认同。
（5）激励导向原则：薪酬要能够有效地激励员工的积极性和创造力，在保障基本薪酬的前提下，通过激励机制来鼓励员工不断进取。
三、薪酬管理体系咨询公司的薪酬管理体系主要包括基本薪酬、绩效薪酬、福利待遇和特殊奖励等方面。
1. 基本薪酬（1）岗位薪酬：根据公司的岗位体系和职责分工，设定不同的岗位等级和相应的薪酬水平，确保岗位的薪酬具有市场竞争力。
（2）薪酬调整：根据员工的工作表现、能力提升和市场行情等因素，定期进行薪酬调整，确保员工的薪酬与其个人发展水平相匹配。
2. 绩效薪酬（1）绩效考核：制定科学合理的绩效考核体系，将员工的工作表现与公司的目标和绩效要求相对照，进行绩效评估和等级划分。
（2）绩效奖金：根据员工的绩效评估结果，给予相应的绩效奖金，绩效优秀员工奖金比例更高。
3. 福利待遇（1）社会保险：根据国家相关法律法规，为员工提供完善的社会保险待遇，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险等。
咨询管理公司薪酬制度
咨询管理公司薪酬制度人力资源制度咨询管理公司薪酬制度第一章总则第一条适用范围本方案适用于x管理咨询公司全体员工。
第二条目的制定本方案的目的在于使全员一同分享公司发展所带来的收益，把短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。
第三条原则薪酬作为分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。
第四条依据薪酬分配的依据是：贡献、能力和责任。
第五条总体水平公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定工资水平。
第二章薪酬体系第六条公司员工分成4个职系，分别为管理职系、财会职系、行政后勤职系、销售/营销职系。
针对这4个职系，薪酬体系分别采取三种不同类别：与企业年度经营业绩相关的年薪制；与年度绩效、季度绩效相关的等级工资制；与销售业绩相关的提成工资制。
第七条享受年薪制的员工，其工作特征是以年度为周期对经营工作业绩进行评估并发放相应的薪酬。
这部分员工包括管理职系中的副总，市场总监等。
第八条实行等级工资制的员工是公司内从事例行工作且非销售业务的员工，包括财会职系、行政后勤职系的员工。
第九条实行提成工资制的员工是公司内管理职系中的销售体系中的项目总监、项目经理、项目主管和销售/营销职系的员工。
第三章薪酬结构第十条公司员工收入包括以下几个组成部分：（一）基本工资，也就是等级工资；（二）浮动工资，包括绩效工资、项目分红、年底奖金、销售提成；（三）附加工资，包括午餐补助、一般福利、企业为员工代交的个人收入所得税。
第十一条基本工资（一）等级工资：按照岗位评价及销售额的结果确定四个等级，体现了岗位的内在价值和员工技能因素。
第十二条浮动工资（一）浮动工资包括绩效工资、项目分红、年底奖金与销售提成几种形式。
（二）绩效工资与每月业绩及考核结果挂钩，体现员工在当前岗位和现有技能水平上通过自身努力为公司实现的价值。
绩效工资按月计算，若当月没能完成公司规定的业绩，不予支付。
（三）项目分红与该项目经营情况挂钩，是在项目整体经营效益的基础上对员工的一种激励。
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处罚(元)
50％~５9%
8０0
41%~50%
1０00
3１％～4０%
2000
３9%及以下
２５0０
(四)其他情况
(1)低价或折扣销售：顾问必须按公司规定产品的价格销售产品，特殊情况需低价或打折销售的必须向销售总监以上领导申请,或由有权管理人确定,方可以低价进行销售,并根据实际情况重新制定销售提成，此销售依然计算入销售指标人数中。
二、 适用范围:
本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、咨询顾问薪资构成:
1、咨询顾问的薪资由底薪、提成构成；
２、发放月薪=底薪+提成
四、营销人员底薪设定：
咨询顾问试用期工资统一为120０元，经过试用期考核进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利,同时进行绩效工资考核:
六、 提成制度：
１、提成结算方式：按项目周期隔月结算，国际班学费、游学定金或留学预付款在未发生退款的情况下，于项目周期完成或月度销售完成后的下月与工资一并结算，发生退费,则不计提成,并在下月扣除相应人数;
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额；
3、提成计算办法：
销售提成=净销售额×固定提成+超额奖励
咨询顾问
１00％
5０0*３＋１０00
咨询顾问
50％~99％
300*X
咨询顾问
４1%～50%
200＊Ｘ
咨询顾问
40％以下
－100（３-X）
（3)国际班招生,顾问按固定额度提成,标准为5０0元/人，以季度为项目周期，指标暂定为8人/季度。
提成等级
销售任务完成比例
销售提成(元)
咨询顾问
１０0%以上
50０*X+200(Ｘ-8)+20０0
咨询顾问
1０0％
500*６+1000
咨询顾问
5０％~９９％
３０0＊Ｘ
咨询顾问
41%～50%
２00*X
咨询顾问
40%以下
-１00(8-X）
（二）咨询经理：
(1）经理本人受理的客户,按顾问比例提成,不计入销售总额提成)
（2）国际游学。在项目完成后一次提成奖励，比例为项目销售总额０.5％;
（3)出国留学。项目周期完成后进行提成奖励,比例为销售总额的１%；
单位：元
级别
试用期工资
入职后工资
绩效工资
其他收入
咨询顾问
１2０0
150０
2０0
提成＋奖励
营销助理
年终奖励
咨询经理
2000
24０0
３０0
提成+奖励
营销总监
300０
4000
500
年终业绩奖
五、 销售任务提成比例：
顾问的销售任务额为每月月初由销售主管公布，在试用期，顾问第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按５０％计算任务额,每月完成销售指50％标销售人员,可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核,绩效工资将于发放工资时一同发放。
(４)国际班。项目周期完成后进行提成奖励,提成比例为销售总额０.5%；
(5)整体指标完成率达到７０%,即可获得提成奖励,达到60％,无提成，不处罚，如低于60%，则需进行处罚，标准如下:
整体销售任务完成情况
处罚（元）
50％～59％
500
4１%~50%
800
31％~40%
1500
３9%及以下
2０00
（三)营销总监:
2、 季度销售冠军奖，每季度从咨询顾问中评选出一名季度销售冠军，给予80０元奖励;(销售冠军必须超额完成相关销售任务)
3、 年度销售冠军奖，每年从咨询顾问中评选出一名年销售冠军，给予２００0元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务）
4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放，如顾问未工作到年底则奖金不予发放；
(1）总监本人受理的客户ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ应按轮值情况交付相应顾问跟踪,不计算提成。
(2）国际游学。在项目完成后一次提成奖励，比例为项目销售总额0．8%;
(３)出国留学。项目周期完成后进行提成奖励,比例为销售总额的１.5％;
（４）国际班。项目周期完成后进行提成奖励，提成比例为销售总额0.8%；
（5)整体指标完成率达到70%,即可获得提成奖励，达到60%，无提成，不处罚，如低于６0%,则需进行处罚,标准如下:
咨询顾问
５0％~99%
３0０*Ｘ
咨询顾问
41%~50%
100*X
咨询顾问
40％以下
-10０(6-Ｘ）
(2）留学签约人数指标暂定为３人／月，固定提成金额为５０0元/人，国际班学生出国留学不再计入此项销售考核。
提成等级
销售任务完成比例
销售提成（元）
咨询顾问
100%以上
50０*X+300(Ｘ-3)+１500
4、 销售提成比率:（Ｘ意指实际完成人数)
(一）咨询顾问:
(1）国际游学仅在每年寒、暑期开展，届时以2个月为项目期，每月销售人数指标为6人/顾问,销售固定提成为5０0元/人。
提成等级
销售任务完成比例
销售提成（元）
咨询顾问
1０0%以上
50０＊X+3０0（X-6)+２0０0
咨询顾问
１0０%
500＊６＋１000
3、咨询经理连续2个月或２个相同的项目期内完成整体销售指标的４0%以下，降职为咨询顾问,其报酬及淘汰考核按顾问标准执行。
(2)对于营销助理等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。
(五)销售招待费报销制度:
咨询顾问招待费用报销考核比例,原则上是只有营销总监与咨询经理才可以报销招待费,如遇特殊情况需要招待，可以向销售总监申请,批复后才可招待。
七、 激励制度:
1、 月销售冠军奖，每月从咨询顾问中评选出一名月销售冠军,给予30０元奖励；(销售冠军必须超额完成月销售任务)
咨询顾问工资待遇及销售提成管理制度(暂行）
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咨询顾问工资待遇及销售提成管理制度（暂行）
一、 目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性,创造更大的业绩。
5、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
7、 各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
八、淘汰制度：
1、顾问在正式入职后，连续2个月或2个相同项目期内完成的销售业绩在销售指标的30％以下,则视情况另行安排岗位或辞退处理。
2、顾问在正式入职后，１个项目期内没有任何业绩，则做辞退处理。