服装网络营销项目策划方案
服装网络营销方案[5篇模版]
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服装网络营销方案[5篇模版]第一篇：服装网络营销方案服装业网络营销大环境：随着我国电子商务基础环境的日益成熟，服装业网络营销的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。
并且，在服装网络营销领域已出现了多家成功运营的典范企业。
相对于部分欧美国家服装零售领域超过20%的市场份额属于网络营销的现状，我国服装业网络营销市场发展空间非常庞大。
无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商，电子商务都是一个市场前景广阔、充满机遇的企业必备战略之一。
服装企业主面临的困难：市场品牌竞争激烈，利润率下滑，小批量、多品种生产需求增加，成本提升，库存周期缩短的压力不断增大，传统市场准入门槛提升，国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争日趋激烈;在竞争和成本的双重挤压下，众多服装厂商的平均利润率下滑;终端消费人群需求不断细分，小批量、多品种生产需求增加。
与此同时，消费端对质量、款式、设计生产周期的要求也在不断提高;原材料、生产资料、渠道成本提升，库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一;市场竞争激烈，规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了传统服装行业市场的准入门槛。
服装业开展电子商务的根本目的：服装业信息化建设已经为企业主们所关注，ERP、供应链管理系统、各类进销存管理系统在协调企业内外部资源调配、节约企业成本方面起了极为重要的作用。
当互联网发展深入到直接影响我们的生活和日常购买行为时，电子商务蓬勃发展起来。
区别于早期信息化建设的目标，服装业网络营销电子商务的根本目的在于以下四方面：通过网络渠道实现、提升服装产品销售额，加速抢占网络营销市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率;立起极致压缩中间渠道的营销模式，降低渠道成本;加强厂家与消费端的接触，获得即时市场信息，进而根据反馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应，压缩设计、生产、库存周期;绕过庞大的生产资料投入与渠道开发门槛，以低成本短周期电子商务模式切入服装领域。
服装网络营销策划书方案
服装网络营销策划书方案一、背景分析随着互联网的发展和普及，电子商务成为了消费者购物的首选方式。
在服装行业中，网络销售已经成为了重要的销售渠道。
然而，随着竞争的激烈化，仅仅依靠传统的网络销售模式已经不能满足市场需求。
因此，我们需要制定一份切实可行的服装网络营销策划书，以提升企业的竞争力和市场份额。
二、市场分析1. 行业概况：我们将对服装行业进行概况分析，包括市场规模、市场结构、竞争格局等，并结合企业自身情况进行评估。
2. 目标市场：根据企业定位和产品特点，明确目标市场，并进行细分。
3. 目标市场需求分析：采用市场调研的方式，了解目标市场的需求特点和消费习惯，为后续的营销策略制定提供依据。
三、竞争分析1. 竞争对手分析：收集竞争对手的相关信息，比如品牌定位、产品和价格策略、营销创新等，并进行比较分析。
2. 竞争优势分析：根据企业自身的特点，识别企业在竞争中的优势和劣势，并找出提升竞争优势的方法和策略。
四、品牌定位和形象塑造1. 品牌定位：根据企业的特点和目标市场需求，在市场中确定清晰的品牌定位，并形成独特的品牌核心竞争力。
2. 品牌形象塑造：以品牌定位为基础，通过网络营销手段打造企业的品牌形象，包括品牌形象设计、网站建设和内容发布等。
五、产品策略1. 产品优化：根据目标市场需求和竞争对手的产品特点，对产品进行优化和改进，确保产品能够满足市场需求并具有竞争力。
2. 产品差异化：通过产品的差异化设计和创新，让产品在市场中具有独特的竞争优势。
六、价格策略1. 定价策略：根据产品的定位、成本和市场需求等因素，制定合理的价格策略，既能保证企业的利润，又能满足消费者的需求。
2. 促销策略：通过促销活动、折扣和特价等方式，刺激消费者的购买欲望，提升产品的销售量。
七、渠道策略1. 渠道选择：根据目标市场的特点和需求，选择适合的销售渠道，包括自营网店、第三方电商平台、线下门店等。
2. 渠道管理：建立有效的渠道管理机制，包括商品配送、售后服务和渠道合作等，以保证产品的正常销售和消费者的满意度。
服装网络营销方案策划书（精选3篇）
服装网络营销方案策划书（精选3篇）服装网络营销方案篇1一、前言顾客需求不仅是市场营销的起源，也是营销策划的基础。
需求是人们有以能力购买且愿意购买的能满足其欲望的状况，需求不是由社会和企业经营创造的，而是存在于人类本身的生理组织和社会地位状况之中。
随着网络营销普遍应用于各个行业，服装企业网络营销已经由最初的构想发展成为具有明确的盈利模式的商业形态，如今在服装网络营销领域已不乏成功案例。
但是纵观国内整个服装行业，服装企业网络营销的效果还是有很多的提升空间。
譬如大码女装行业，如今肥胖人士的不断增加，同时也带动了对大码服装的需求。
二、营销环境分析从营销方式来讲由于大码女装行业尚处发展阶段，所以仍采用保守的、落伍的营销方式。
产品经过几道环节后才末了到达终端顾客手中。
这种经营方式的弊端是：商品流畅周期长，层层加价使商品价值居高不下。
批发店成本小；产品相同，短缺个性，价格杂乱，货源相对较少。
以目前社会情况来说，肥胖人士的不断增加，大码女装需求也同时增加，市场缺少了肥胖人士所需的尺寸，对肥胖人士来说是个很大的困扰，大码女装的出现，便能使她们能最求时尚与美三、市场时机与问题分析（一）市场机会。
（1）看待大码女装行业这个夕阳产业来说。
生计的机会很多，由于它在很多方面都有行业空白。
譬喻：品牌、特色、编制等等，都存在着空白。
（2）由于现在人体重的不断增加，为大码女装行业营建了一个千载一时的发展机遇。
合身并且适合自己的衣服愈来愈遭到民众的接待。
从整个大码女装行业发展的态势来看，大码女装行业的发展尽头十足，发展潜力庞杂。
（二）市场问题分析。
（1）中国内地相当一部分企业处于手劳动坊的阶段，技术含量低，设立才智不够。
所以，我们必需找到优良的、高品质的货源。
（2）行业中，档次、价格较量混乱。
所以，我们必须制定出规范的咀嚼、价格系统。
四、营销战略1、产品战略。
找几位不同体重阶段的模特试穿衣服，做好尺寸介绍，便于消费者参考，借鉴。
产品要个性话，时尚化，有自己特色。
服装网络营销策划方案
六、实施方案及时间安排
1.第一阶段（1-3个月）：完成品牌定位、产品设计、渠道搭建和初步推广。
2.第二阶段（4-6个月）：加强内容营销和口碑营销，提升品牌知名度和影响力。
3.第三阶段（7-12个月）：持续优化推广策略，拓展销售渠道，提高市场份额。
四、实施方案及时间节点
1.第一阶段（1-3个月）：完成品牌定位、产品设计、渠道搭建和初步推广。
2.第二阶段（4-6个月）：加强内容营销和口碑营销，提升品牌知名度和影响力。
3.第三阶段（7-12个月）：持续优化推广策略，拓展销售渠道，提高市场份额。
五、风险评估与应对措施
1.市场竞争：密切关注市场动态，及时调整产品策略和推广策略，保持竞争优势。
第2篇
服装网络营销策划方案
一、项目概述
服装网络营销策划方案旨在为我国服装品牌在互联网环境下提供一套全面、深入、实效的营销策略，以增强品牌竞争力，拓展市场份额，提升客户忠诚度。
二、市场分析
1.目标市场：以中青年消费群体为主，追求时尚、品质与个性化。
2.市场趋势：互联网的普及和移动设备的广泛应用，使得网络购物成为主流消费方式。
2.法律法规：严格遵守国家相关法律法规，确保网络营销活动合法合规。
3.数据安全：加强数据安全管理，保护消费者隐私，预防网络攻击和诈骗。
4.售后服务：提高售后服务水平，减少消费者投诉，维护品牌形象。
六、总结
本方案立足于目标市场及客户群体分析，从品牌定位、产品策略、渠道策略、推广策略和客户服务策略等方面，制定了一套系统、科学的网络营销策划方案。通过实施本方案，有望帮助服装品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
服装网络营销方案
服装网络营销方案随着互联网的普及和电商的兴起，越来越多的服装品牌开始借助互联网进行营销。
网络营销不仅可以提高品牌曝光度和销售量，还可以降低营销成本和增强用户体验。
本文将为服装品牌提供一些网络营销方案，以提高品牌影响力和销售业绩。
一、社交媒体营销社交媒体是目前最流行的互联网营销工具之一，几乎所有的用户都会使用社交媒体。
服装品牌可以利用社交媒体推广新品、打造品牌形象、增加关注度、提高客户满意度等。
以下是一些社交媒体营销策略：1. 创造优质的内容社交媒体上有很多品牌，如何吸引用户注意力并引导其关注并购买我们的产品？与众不同的内容是关键。
除了宣传自己的产品和商店，还可以发布一些与服装相关的娱乐性内容，如时装秀、交互式广告、短片、自媒体合作等。
2. 与用户互动互动是社交媒体营销的最大特色之一。
品牌方可以通过问答、投票等方式与用户互动，监听顾客的声音，了解顾客的需求和想法，进而更好地满足消费者的需求。
3. 与微博、微信等平台合作社交媒体的流量变化时常令人头疼，与新兴社交媒体平台进行合作是一种不错的选择。
品牌方可以与微博、微信等社交媒体平台进行合作，利用其强大的流量优势和发展态势，在提高品牌知名度的同时提升用户粘性和营销效果。
二、内容营销除了社交媒体，内容营销也是很好的互联网营销方式。
通过文字、图片、视频等方式传播各种与服装相关的内容，从而达到品牌推广的目的。
以下是一些常用的内容营销方式：1. 创立博客博客是一个可以展示品牌声誉，增加品牌知名度的平台。
通过在博客上发布一些高品质的内容，如时尚观点、购物指南等，吸引消费者前来浏览和了解我们的产品。
2. 创作视频视频是一个十分受欢迎的媒体形式，可以通过优质的视频内容展示服装品牌形象，让消费者更容易认识品牌、信任品牌和购买品牌。
品牌方可以在不同的平台创作和发布视频，如YouTube、B站等。
3. 利用自媒体影响力自媒体在互联网营销中扮演着越来越重要的角色。
品牌方可以通过自媒体平台，让有影响力的自媒体为自己代言或者联合创作、推广甚至投放广告等。
服装网络营销策划方案
服装网络营销策划方案一、项目背景随着互联网的快速发展，服装行业在网络上开展营销已经成为一种趋势。
考虑到服装市场的巨大潜力，我们制定了一份全面的服装网络营销策划方案，旨在利用互联网的优势，提高品牌知名度，拓展销售渠道，提升销售额。
二、目标与目标市场我们的目标是提高品牌知名度，拓展销售渠道，提升销售额。
我们的目标市场主要是年轻时尚的消费者，特别是女性消费者。
三、营销策略1、品牌塑造：通过精美的图片和视频展示我们的产品，传达我们的品牌理念和特点。
同时，通过社交媒体平台与消费者互动，增强品牌影响力。
2、电子商务网站建设：建立一个功能完善、用户体验良好的电子商务网站，方便消费者购买。
同时，优化网站搜索和推荐算法，提高购物体验。
3、社交媒体营销：利用社交媒体平台，如、抖音等，发布时尚资讯、穿搭技巧等内容，吸引潜在消费者我们的产品。
4、网红/KOL合作：与知名网红或KOL合作，让他们推荐我们的产品，提高品牌曝光度和购买率。
5、定向营销：通过数据分析和挖掘，了解消费者的购买习惯和需求，进行精准营销。
6、线下活动：举办线下活动，如新品发布会、时尚展览等，提高品牌知名度和影响力。
7、客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。
四、执行计划1、品牌塑造：制定长期的品牌宣传计划，包括广告投放、内容营销等。
2、电子商务网站建设：开发电子商务网站，优化网站设计和功能。
同时，建立完善的支付和物流体系。
3、社交媒体营销：制定社交媒体营销计划，包括内容发布、互动策略等。
4、网红/KOL合作：寻找合适的网红或KOL进行合作，制定合作计划和效果评估体系。
5、定向营销：建立数据分析和挖掘团队，进行消费者行为分析和精准营销。
6、线下活动：定期举办线下活动，如新品发布会、时尚展览等。
7、客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。
五、预算与资源需求根据上述计划，我们需要投入以下资源：1、人力资源：开发团队、营销团队、数据分析团队等。
服装店网络营销策划书
服装店网络营销策划书标题：服装店网络营销策划书一、背景介绍随着互联网的快速发展，人们对于购物的方式也发生了巨大的变化。
传统的实体店仍然具有一定的市场份额，但网络购物已经成为了购物方式的主流之一。
为了顺应时代潮流，我们决定开设一家服装店，并通过网络进行营销，以期扩大我们的市场份额。
二、目标1. 扩大品牌知名度：通过网络营销的手段，提升我们的品牌知名度，增加品牌曝光率。
2. 增加销售额：通过网络营销的推广，吸引更多的顾客进行购买，从而提高我们的销售额。
3. 建立良好的客户关系：通过网络互动的形式，与客户建立起沟通和互动的渠道，以提高客户满意度。
三、目标市场我们的服装店主要面向年轻人群体，定位为时尚、潮流的购物场所。
目标市场包括大学生、白领青年等具有购买力和时尚意识的群体。
这些人群在网络上的活跃度较高，是网络营销的理想目标。
四、网络营销策略1. 建立品牌官方网站：我们将建立一个专属于我们服装店的品牌官方网站，展示我们的产品、品牌故事、销售政策等信息。
通过精心设计的页面和优质的内容，吸引用户浏览和购买。
2. 社交媒体推广：我们将在知名社交媒体平台上建立我们的品牌账号，并定期发布有关产品的图片、搭配技巧、时尚资讯等内容，吸引用户关注和分享。
积极与用户互动，提高品牌曝光率和用户参与度。
3. 打造内容营销：我们将定期发布时尚资讯、搭配指南等相关主题的文章或视频，以吸引用户的阅读和分享。
同时，结合我们商品的特点，提供一些实用的购物指南和穿搭建议，增加用户对我们产品的认同度和购买欲望。
4. SEO优化：通过对网站进行SEO（搜索引擎优化）优化，提升我们的网站在搜索引擎的排名。
这样，当用户搜索相关关键词时，我们的网站能够更容易地被他们发现，从而增加我们的品牌曝光率和流量。
5. 电子商务平台：除了自建官方网站外，我们还将在一些知名电子商务平台上开设店铺。
通过与这些平台合作，扩大我们的销售渠道和目标客户群体。
五、推广活动为了提高品牌知名度和吸引用户的关注，我们将进行一系列的线上推广活动：1. 优惠活动：针对新用户，我们将推出首次购物的优惠券，吸引用户的第一次购买。
衣服线上营销方案策划书3篇
衣服线上营销方案策划书3篇篇一衣服线上营销方案策划书一、营销目标本次线上营销活动的主要目标是提高品牌知名度和销售额，吸引更多的目标客户，增加用户粘性，提高用户复购率。
二、目标受众1. 年龄：18-35 岁的年轻人群体。
2. 性别：男女不限。
3. 兴趣爱好：追求时尚潮流，注重穿着打扮，喜欢在社交媒体上分享自己的穿搭。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：线上平台（如淘宝、京东、拼多多等电商平台）四、活动内容1. 限时折扣：在活动期间，推出部分商品限时折扣，吸引消费者购买。
2. 满减优惠：设置满减活动，鼓励消费者多件购买，提高客单价。
3. 赠品策略：购买指定商品，赠送精美小礼品，增加消费者的购买欲望。
4. 分享有礼：消费者分享活动或商品，成功邀请好友购买，可获得优惠券或积分等奖励。
5. 抽奖活动：设置抽奖环节，消费者购买商品即可参与抽奖，有机会获得大奖。
五、推广策略1. 社交媒体推广：利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布活动信息和宣传海报，吸引目标客户关注和分享。
2. KOL 合作：邀请时尚博主、网红等 KOL 合作，推荐活动商品，提高品牌曝光度和影响力。
3. 搜索引擎优化：通过优化关键词，提高活动页面在搜索引擎上的排名，增加流量。
4. 电子邮件营销：向老客户发送电子邮件，介绍活动内容和优惠信息，提高客户的购买意愿。
六、活动执行1. 活动准备：提前准备好活动商品，确保库存充足。
设计宣传海报和活动页面，确保页面美观、易用。
2. 活动监控：活动期间，实时监控销售数据和客户反馈，及时调整营销策略，确保活动顺利进行。
3. 客户服务：设置专门的客户服务团队，及时处理客户咨询和投诉，提高客户满意度。
七、预算和效果评估1. 预算：本次活动预算为[X]元，主要用于推广费用、赠品费用、活动折扣等方面。
2. 效果评估：通过活动期间的销售数据、客户反馈、品牌曝光度等指标，评估活动效果。
同时，通过问卷调查等方式，了解客户对活动的满意度和建议，为下次活动提供参考。
以纯服装网络营销策划方案
以纯服装网络营销策划方案1. 研究市场和竞争对手在进行任何营销活动之前，首先需要对市场进行深入研究，了解当前的市场趋势、消费者需求和竞争对手的情况。
具体做法包括：- 通过调研、问卷调查等方式了解目标消费者的喜好、购买习惯以及对于服装的需求。
- 分析竞争对手的产品定位、价格策略、营销活动等，并找出自己的优势与差距。
- 通过网络监测工具，收集市场上的热门话题、流行趋势等，为后续营销活动提供依据。
2. 设定目标和定位在进行营销活动之前，需要明确自己的目标和定位。
目标可以分为短期目标和长期目标，例如销售量的增加、品牌影响力的提升等。
定位则是确定要面向哪个客户群体，做出哪种风格的服装，并制定相应的营销策略。
3. 建立品牌形象品牌形象是纯服装的核心竞争力之一，通过建立良好的品牌形象，可以吸引更多的目标消费者。
具体操作如下：- 设计专属的品牌标识、Slogan等，确保品牌形象的独特性和辨识度。
- 在各个网络平台上设立品牌官方账号，统一形象和言论，并与消费者保持互动和沟通。
- 利用各种网络营销手段，推广品牌形象，例如参与行业展览、合作赞助等。
4. 创建网上销售平台为了更好地进行网络销售，建立一个易用便捷的网上销售平台至关重要。
网上销售平台的建设需要考虑以下几点：- 设计一个用户友好、美观大方的网站页面，让用户可以快速找到自己想要的产品。
- 建立一个完善的订单管理系统，确保用户的订单可以及时处理和发货。
- 提供多种支付方式，例如支付宝、微信支付等，方便消费者进行支付。
5. 制定推广活动为了增加销售量和推广品牌，可以制定一系列的推广活动。
这些活动可以分为线上活动和线下活动。
线上活动包括：- 组织抽奖活动，鼓励用户分享和转发，在一定条件下赠送免费商品或折扣券。
- 发布短视频、图片剧等，展示服装的款式、穿搭技巧，吸引用户关注和购买。
- 制作精美的品牌宣传片，并在各大视频网站进行推广，提醒用户关注品牌。
线下活动包括：- 在一些购物中心、商场等场所设立展位，展示和销售产品。
服装网络营销方案策划书
服装网络营销方案策划书一、背景介绍近年来，随着互联网技术的飞速发展，服装行业也逐渐向网络渠道转型。
传统的线下销售模式已经不能满足消费者多样化的购物需求。
因此，制定一份有效的服装网络营销方案对于企业的发展至关重要。
二、当前形势分析2.1 消费趋势消费者在购买服装时更倾向于在线下试穿，然后在线上购买，因此结合线上线下的销售模式成为当前的发展趋势。
2.2 竞争对手分析服装市场竞争激烈，各大品牌在网络营销方面也竞相争夺市场份额，竞争对手众多，要想在服装市场立足，需要具有独特的营销策略。
三、目标设定3.1 销售目标通过网络营销方案，提升公司服装产品的在线销售额，实现销售额同比增长20%。
3.2 品牌目标提升品牌知名度，增加粉丝互动度，提高顾客复购率。
四、策略规划4.1 品牌定位通过精准的品牌定位，找准目标受众群体，打造独特的品牌形象，吸引目标客户购买。
4.2 内容营销策略制定丰富多样的内容营销方案，通过文章、视频等形式展示服装款式搭配，吸引用户参与互动，并提高转化率。
4.3 社交媒体推广利用社交媒体平台，通过活动、折扣、优惠等方式吸引用户关注，增加品牌曝光度，提高用户粘性。
五、执行计划5.1 制定时间表制定详细的执行计划，包括发布内容的时间节点、推广策略的执行时间等，确保每项任务按时完成。
5.2 资源投入合理分配人力、物力资源，确保网络营销方案的顺利实施。
六、效果评估6.1 数据分析利用数据分析工具对营销活动效果进行评估，根据数据结果调整营销策略，持续优化推广效果。
6.2 用户反馈定期收集用户反馈意见，了解用户需求和体验，及时改进服务，提升用户满意度。
七、风险控制7.1 外部环境风险应对行业政策法规变化、市场竞争加剧等风险，制定应对策略，降低不确定性因素带来的影响。
7.2 内部管理风险健全公司内部管理制度，加强团队协作，确保网络营销方案顺利实施。
八、总结与展望通过网络营销方案的实施，公司服装产品的在线销售额不断增长，品牌知名度逐渐提升，用户满意度和忠诚度也在逐步提高。
服装网络营销方案
第1篇
服装网络营销方案
一、前言
随着互联网的高速发展，网络营销逐渐成为服装行业拓展市场、提升品牌影响力的重要手段。本方案旨在结合我国法律法规及市场发展趋势，为服装企业提供一套合法合规的网络营销策略，助力企业实现品牌传播、产品推广及销售增长。
二、目标定位
1.提升品牌知名度与美誉度；
2.扩大目标消费群体，提高市场份额；
3.内容平台：在知乎、小红书等平台发布专业服装搭配内容，吸引潜在消费者；
4.网络广告：精准投放广告，提高品牌曝光度。
（三）产品推广
1.产品定位：针对不同消费群体，推出多样化产品；
2.视觉营销：运用高质量图片、短视频展示产品特点；
3.促销活动：制定有吸引力的促销政策，提高购买率；
4.会员管理：设立会员制度，提供专属优惠及服务。
（四）用户体验优化
1.优化网站：提高网站访问速度，改善页面布局；
2.客户服务：建立专业客服团队，提供优质服务；
3.物流配送：与高效物流合作，保证快速、安全配送；
4.用户反馈：设立反馈渠道，及时了解用户需求。
四、实施与监控
1.制定详细的营销计划，明确责任人和时间表；
2.监控营销活动，收集数据，分析效果；
3.加强团队协作，确保营销计划的顺利实施；
4.建立风险防控机制，确保网络营销的合法合规。
五、总结
本方案旨在为服装企业提供一套合法合规的网络营销策略，通过品牌形象塑造、网络渠道拓展、产品推广策略及用户体验优化等措施，助力企业实现品牌传播与销售增长。在执行过程中，需不断调整与优化，确保方案的有效性与可行性。只有紧跟市场发展趋势，不断创新，才能在网络营销的大潮中立于不败之地。
4.举办品牌活动：线上线下同步开展品牌活动，提升品牌活跃度。
2023年女装网络营销策划书(7篇)
2023年女装网络营销策划书(7篇)女装网络营销策划书1一、环境分析（swot分析）1、优势：①打破了传统销售的时间和空间限制，可以实现24小时不间断营业，随时为顾客提供服务；②价格低廉、款式丰富、翻新速度快迎合众多的中低收入群体消费需求；③配合线下配送服务，将销售范围无限延伸；④通过网络平台与消费者直接交流互动，快速有效的满足市场需求；⑤省略了中间渠道环节，可以获取较高的盈利；⑥利用网络直接管理库存，有利于实时控制产品库存：⑦与银行或者支付工具合作，实现购物的快捷支付，省去繁琐的、不安全的支付，令消费者满意购物，愉快购物；⑧厂家直销，减少了采购成本的同时也增强了售后服务的联系；⑨网络营销，减少了人员管理成本和实体店店面租赁成本；2、劣势：①缺乏相关的规章制度进行有效控制管理；②采购渠道单一，依赖厂家库存尾货，缺乏重要品牌的加入，对消费者的吸引力不够；③缺乏对授权的品牌形象维护，同质化严重；④B 2C模式，中国企业目前还处在规模积累效益阶段，尚未完全适应；⑤发展初期，信誉很低甚至没有信誉，对销售有着致命的影响，销售达不到规模加重管理成本和采购成本的负担；⑥网络直接管理成本，导致了库存风险的增大；⑦由于企业处于刚起步阶段，采购时厂家会故意加压采购成本，而我们没有讨价还价的余地；3、机遇：①网络覆盖范围扩大到了农村，农民等低收入人群也接触了网络，潜移默化中潜在顾客逐渐增加；②由于价格优廉，城市中大量的低收入人群、农民工群体成为我们潜在的巨大消费群体；③世界经济下滑，迫使国内众多的成衣出口企业由外销转内销，为我们网上商城提供了丰富的货源；4、挑战：①很多服装制造企业自己生产销售，在商品价格、款式、品牌形象以及服务上都对品牌折扣店形成了不小的冲击。
②网络销售无法实现服装试穿，顾客无法体验穿着效果；③海外品牌拥有成熟的网络营销模式和相关产业链，不断冲击着国内品牌的网络发展；④缺乏与网络营销相配套的设计、生产、供应链管理，造成竞争力极低；二、目标市场描述Xum女装网上商城是针对现如今网上购物飞速发展的B2C模式而设计的专为女性提供的网上购物服务的一家网上销售店面，我们的目标消费群体是广大的女性，细分目标市场，我们主要经营女童装、少女装、学生装、职业女性装、中年女性装、老年女装、护士装等等生活各类职业装、年龄装。
2024年服装企业网络营销项目策划书
2024年服装企业网络营销项目策划书一、项目概述近年来，随着互联网的快速发展，网络营销已成为企业推广产品、增加品牌影响力和销售额的重要手段之一。
为了适应市场的竞争环境，本次策划书提出了2023年服装企业网络营销项目，旨在通过有效的网络推广和营销策略，增强企业的品牌知名度，扩大销售渠道，提高销售额并增加盈利空间。
二、项目目标1. 提升品牌知名度：通过网络营销活动，将企业品牌推广到更多的潜在消费者中，增加品牌曝光度。
2. 扩大销售渠道：通过网络渠道的拓展，开展线上销售，增加销售渠道，提高销售额。
3. 提高销售额：通过网络营销手段，吸引更多的潜在消费者，提高转化率和客单价，增加销售额。
4. 增加盈利空间：通过提升品牌知名度和销售额，有效控制成本，提高企业盈利水平。
三、目标市场针对服装行业的目标市场主要包括以下方面：1. 年轻消费者群体：年轻人对时尚和潮流有较高的追求，是服装行业的主要消费人群。
2. 女性消费者：女性消费者在服装消费中占据重要地位，对时尚和品牌有较高的要求。
3. 网购用户：随着互联网的普及，越来越多的消费者习惯于网购，所以网络营销将是重要的推广方式。
四、网络营销策略1. 建立官方网站：建立一个功能齐全、易于用户访问和购物的官方网站，为潜在消费者提供全方位的品牌和产品信息，并提供在线购物和售后服务。
2. SEO优化：通过搜索引擎优化（SEO）技术，提高企业网站在搜索引擎结果页面上的排名，增加曝光度和流量。
3. 社交媒体推广：通过开设企业微信公众号、微博、抖音等社交媒体账号，定期发布时尚资讯、产品推荐等内容，吸引粉丝关注，增加品牌影响力。
4. KOL合作：与时尚、美妆等领域的影响力较大的KOL（关键 opinion leader）合作，通过他们的推荐和分享，增加品牌知名度和销售额。
5. 电子邮件营销：通过与用户的交互和沟通，提供个性化的推广信息，促进用户再次购买和口碑传播。
6. 联合营销：与其他相关行业的企业进行联合营销活动，共同吸引用户的关注，并通过互惠互利的方式提高销售额。
服装品牌网络营销策划书(3篇)
第1篇一、策划背景随着互联网的普及和电子商务的快速发展，网络营销已经成为服装品牌拓展市场、提升品牌知名度和销售业绩的重要手段。
本策划书旨在为某服装品牌制定一套全面、系统的网络营销策略，以提升品牌形象，扩大市场份额。
二、品牌分析1. 品牌定位：某服装品牌定位于中高端市场，主打时尚、舒适、高品质的服装产品，目标消费群体为25-45岁的都市职业女性。
2. 品牌优势：- 独特的时尚设计，紧跟国际潮流；- 优质的原料和精湛的工艺，保证产品品质；- 专业的售后服务，提升顾客满意度。
3. 品牌劣势：- 线上渠道推广力度不足，品牌知名度有待提升；- 网络营销策略单一，缺乏创新；- 电商平台运营经验不足，销售业绩有待提高。
三、市场分析1. 行业趋势：随着消费者购物习惯的转变，线上购物已成为主流。
服装行业线上市场规模持续扩大，竞争日益激烈。
2. 竞争对手：- 国内知名服装品牌：以ZARA、H&M、UNIQLO等为代表，品牌知名度高，产品线丰富；- 本地服装品牌：以某服装品牌为代表，产品品质优良，但品牌知名度较低。
3. 目标市场：25-45岁的都市职业女性，她们追求时尚、注重品质，具有较强的消费能力。
四、网络营销策略1. 品牌推广：- 搜索引擎优化（SEO）：优化网站内容，提高关键词排名，提升品牌曝光度； - 搜索引擎营销（SEM）：投放关键词广告，精准定位目标客户，提高转化率；- 社交媒体营销：在微博、微信、抖音等平台建立官方账号，发布时尚资讯、品牌故事、产品介绍等内容，提升品牌影响力；- 内容营销：制作高质量的内容，如时尚穿搭、品牌故事、行业动态等，吸引用户关注，提升品牌知名度。
2. 电商平台运营：- 天猫、京东等平台开店：入驻知名电商平台，拓展销售渠道，提高品牌曝光度；- 店铺装修：设计符合品牌风格的店铺页面，提升用户体验；- 产品推广：通过优惠券、限时折扣、满减活动等方式，刺激用户购买；- 售后服务：提供完善的售后服务，提升顾客满意度。
衣服线上营销方案策划书3篇
衣服线上营销方案策划书3篇篇一《衣服线上营销方案策划书》一、前言随着互联网的快速发展，线上购物已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
为了更好地推广我们的衣服品牌，提高品牌知名度和销售额，特制定本衣服线上营销方案策划书。
二、营销目标1. 提高品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在客户。
2. 增加线上店铺的流量和转化率，提高销售额。
三、市场分析1. 目标受众主要针对年龄在 18-40 岁的年轻消费者，他们注重时尚、品质和个性化，喜欢通过线上购物来满足自己的需求。
2. 竞争情况目前市场上有众多的衣服品牌，竞争激烈。
我们需要通过独特的营销策略和优质的产品来突出重围。
四、营销策略1. 社交媒体营销（1）在各大社交媒体平台上建立品牌官方账号，定期发布时尚穿搭、新品推荐等内容，吸引粉丝关注。
（2）与知名时尚博主、网红合作，进行产品推广和宣传。
2. 内容营销（1）创建品牌官方博客，发布时尚资讯、穿搭技巧、品牌故事等内容，提高品牌的专业性和可信度。
（2）制作视频内容，如产品展示、穿搭示范等，发布到视频平台上，吸引更多用户关注。
3. 搜索引擎优化（SEO）优化线上店铺的网站结构、关键词等，提高在搜索引擎上的排名，增加店铺的曝光率。
4. 电子邮件营销定期向客户发送电子邮件，如新品上市通知、促销活动信息等，提高客户的复购率。
5. 会员制度建立会员制度，为会员提供专属优惠、积分兑换等服务，提高客户忠诚度。
五、实施计划1. 第一阶段（1-3 个月）（1）完成社交媒体账号的建立和认证，发布首批内容。
（2）与部分时尚博主、网红达成合作意向。
（3）完成品牌官方博客的创建和首批内容的发布。
（4）开始进行搜索引擎优化工作。
2. 第二阶段（4-6 个月）（1）持续发布优质的社交媒体内容，吸引更多粉丝关注。
（2）与更多时尚博主、网红合作，扩大产品推广范围。
（3）定期发布视频内容，提高品牌知名度。
（4）优化电子邮件营销内容和发送频率。
3. 第三阶段（7-12 个月）（1）对营销效果进行评估和分析，根据结果调整营销策略。
服装网络营销方案模板5篇
服装网络营销方案模板5篇服装网络营销方案模板5篇为了确保事情或工作有序有力开展，我们需要事先制定方案，活动策划是提高市场占有率的有效行为，行动方案要细致、周密，相信写策划书是一个让许多人都头痛的问题，下面是小编收集整理的活动策划范文。
欢迎分享！服装网络营销方案（篇1）一、软文推广方案1、打着分享的旗号，在百1度空间和豆丁网发布你的网站推广的软文，注册多个账号给自己的文章打分，下载自己的文章，这样做的目的是让软文实现百度1文库搜索排名靠前。
百度1文库主要就是拿下载数量和打分数量来排名的，懂得了这个原理，你就知道怎样让文字排名靠前了，但是你必须要保证软文的质量和宣传效果。
2、在一些知名度较好的论坛发布你的宣传软文，比如站长之家、站长论坛或者seowhy搜外等等，借助论坛的力量为你的网站赢得好口碑。
当前最有影响力的论坛网站就是站长之家和站长论坛，文章在这里很容易被转载。
要在这两个网站发表文章需要一定的技巧，首先得是一篇高质量的软文，文章内容不能超出网站的规定，要迎合网站的偏好。
比如这两个网站的偏好就是分享和创新，在文章中融入具体的用户体验感受，从创新的角度来切入话题，介绍一些有用的营销方法，最好还能够在文章当中以具体的数据作为论证，这样通过审核的可能性就会很高。
二、百度知道推广方案1、通过百度知道来推广的前提就是要注册几十个百度知道账号，每个账号的关键词都与产品有关，有用户通过百度知道来问问题的时候，百度帮助就会提醒你，那么你就可以立刻做出回答。
当然也不用宣传得太露骨，不用所有的回答都加网站链接，不过每个问题的靠前几个回答都指向同一个答案的话，那宣传效果是很理想的。
2、注册的几十个百度账号还有一个用处，那就是在百度知道上自己提问自己回答，但是这得使用一个IP转换器来转换你的IP地址。
提问应该以长尾关键词的形式，便于搜索。
三、电子邮件推广方案电子邮件推广主要依靠邮件平台开发商，邮件平台开发商会与邮件商家分成，作为自己的平台，它不会给自己发送广告，因为用户会觉得很讨厌。
衣服网上销售策划书3篇
衣服网上销售策划书3篇篇一《衣服网上销售策划书》一、项目背景随着互联网的普及和电子商务的迅速发展，越来越多的消费者倾向于网上购物。
衣服作为人们日常生活中不可或缺的一部分，网上销售具有很大的市场潜力。
本策划书旨在为衣服的网上销售提供全面的策略和方案。
二、市场分析1. 目标市场：年轻群体、时尚爱好者、上班族等。
2. 市场需求：消费者对时尚、个性化的衣服有较高的需求，注重品质和性价比。
3. 竞争对手：分析现有网上服装店的优势和不足，找出差异化竞争的机会。
三、产品与服务1. 选择适合网上销售的衣服款式，与优质供应商合作，确保产品质量。
2. 提供详细的产品描述、图片和尺寸信息，帮助消费者做出准确的购买决策。
3. 个性化推荐系统，根据消费者的购买历史和偏好，提供个性化的服装推荐。
四、网站建设2. 确保网站的安全性和稳定性，保护消费者的个人信息。
3. 优化网站的搜索引擎排名，提高曝光率和流量。
五、营销策略1. 社交媒体推广：利用、微博、抖音等社交媒体平台进行宣传和推广。
2. 搜索引擎营销：通过关键词广告和搜索引擎优化提高网站的搜索排名。
3. 会员制度：建立会员制度，提供积分、优惠等福利，增加用户粘性和忠诚度。
4. 合作推广：与相关网站、博主、网红等进行合作推广，扩大品牌影响力。
六、客户服务1. 提供优质的客户服务，及时回复客户咨询和投诉。
2. 建立售后服务体系，处理客户的退换货需求。
3. 收集客户反馈，不断改进产品和服务。
七、运营与物流1. 建立高效的库存管理系统，确保及时供货。
2. 选择可靠的物流公司合作，确保货物准确、及时送达。
3. 优化物流成本，提高配送效率。
八、财务预算1. 包括网站建设、市场推广、库存采购等方面的费用预算。
2. 制定收益预测，分析成本和利润平衡点。
九、风险评估与应对1. 分析可能面临的风险，如市场竞争、库存管理等。
2. 制定相应的应对措施，降低风险。
十、项目时间表制定详细的项目时间表，明确各个阶段的目标和任务，确保项目按计划推进。
服装品牌网络营销策划(3篇)
第1篇一、项目背景随着互联网的普及和电子商务的快速发展，网络营销已成为企业开拓市场、提升品牌知名度和扩大销售的重要手段。
服装行业作为传统行业，也正面临着转型升级的挑战。
为了适应市场变化，提高品牌竞争力，本文针对某服装品牌，制定一套网络营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标客户群体（1）年龄：18-35岁，追求时尚、个性、品质的年轻消费者。
（2）性别：男女不限，以女性消费者为主。
（3）地域：一二线城市为主，三四线城市逐渐拓展。
2. 市场竞争分析（1）竞争对手：国内外知名服装品牌、中小型服装品牌。
（2）竞争策略：价格战、促销战、品牌形象战。
三、网络营销策略1. 品牌定位（1）核心价值：时尚、个性、品质。
（2）品牌形象：简约、大气、时尚。
2. 网络营销平台选择（1）官方网站：展示品牌形象、产品信息、购物流程等。
（2）社交媒体：微博、微信、抖音等，进行品牌宣传、互动、推广。
（3）电商平台：淘宝、京东、拼多多等，进行产品销售、客户服务。
（4）搜索引擎：百度、360搜索等，进行关键词优化、广告投放。
3. 网络营销活动策划（1）内容营销①定期发布原创内容，如时尚资讯、穿搭技巧、品牌故事等。
②邀请时尚博主、网红进行产品试用、测评，提升品牌口碑。
③开展线上互动活动，如话题讨论、有奖问答、晒单活动等。
（2）社群营销①建立品牌微信群、QQ群，进行客户关系维护、新品推广。
②与时尚社群、兴趣小组合作，扩大品牌影响力。
（3）促销活动①限时折扣、满减优惠、优惠券等，刺激消费者购买。
②节日促销、新品上市、周年庆等，提高品牌关注度。
③联合其他品牌或平台，进行联合促销，扩大活动影响力。
4. 网络营销推广（1）搜索引擎优化（SEO）①关键词优化：针对目标客户群体，选取合适的关键词进行优化。
②内容优化：提升网站内容质量，提高搜索引擎收录。
（2）搜索引擎营销（SEM）①广告投放：在百度、360搜索等平台投放广告，提高品牌曝光度。
②关键词竞价：针对目标关键词，进行竞价排名，提高搜索排名。
服装网络营销方案策划书
【导语】随着社会的不断发展，络营销成为当今社会必不可少的营销⽅式，不少服装商家都会制定营销策划来促进营销。
以下是⽆忧考整理的服装络营销⽅案策划书，欢迎阅读！【篇⼀】服装络营销⽅案策划书 ⼀、总则 1、制定⽬的：为规范本公司销售管理，提升经营绩效，特制定本办法。
2、适⽤范围：本公司各单位销售⼈员管理，除公司另有规定或协议外，均依照本办法执⾏。
3、实施细则：由各单位拟订各⾃的“销售管理实施细则”，报公司总经理核准后实施。
⼆、销售⼈员 1、销售⼈员的聘⽤、考勤和离职按相关法律法规和公司规章制度执⾏。
2、销售⼈员的⼯作主要是留住⽼客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。
3、销售⼈员应保守公司商业秘密，更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。
严禁挪⽤公款、收受回扣及以不正当⼿段和渠道⽀取货款。
三、营销计划 销售⼈员根据个⼈的年销售指标制定营销计划，经主管审核同意后实施；该计划包括销售指标分解，及开拓市场、增加销售量的设想和措施。
四、营销过程 1、销售⼈员必须根据业务开展情况真实完整的填写“⼯作⽇报表”和“客户档案表”，并定期进⾏书⾯⼯作总结；各单位每⽉汇总“客户档案表”，在次⽉10⽇前必须提交公司⾏政管理部⼀份存档。
2、各单位开发的客户须及时向公司总经办备案，如市场出现“碰车”现象，由公司总经办以“先⼊为主”原则予以协调。
3、销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同，合同签订后3⽇内由业务主管部门向公司财务计划部、总经办、⾏政管理部各交⼀份原件备案；对信誉较好的⽼客户经单位业务部门同意后，可由⽤户负责⼈签字的采购单为订货依据；合同额⼗万元以上的原则上要有预付款。
4、销售利润率低于20%的拟签订的经济合同要通过公司总经理办公室组织合同评审后决定。
5、销售⼈员负责合同履约，并按约定回收合同款项（包括尾款或质保⾦）；因销售⼈员个⼈原因不能收回货款、形成呆坏帐造成公司损失的，由销售⼈员付连带赔偿责任。
服装网络营销策划书[1]
![服装网络营销策划书[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/da6d7c1dbdd126fff705cc1755270722182e5970.png)
服装网络营销策划书服装网络营销策划书一、背景介绍随着互联网的迅速发展和普及以及消费者购物行为的转变，传统服装行业面临更加激烈的竞争压力。
为了提升市场竞争力和品牌知名度，服装企业越来越重视网络营销的重要性。
本文将围绕服装网络营销的策划和实施展开，旨在提供一种有效的营销策略框架，帮助服装企业在网络营销领域取得更好的业绩。
二、目标与目的1.目标- 提高品牌知名度和影响力。
- 增加线上销售额。
- 建立良好的客户关系并促进客户转化。
2.目的- 制定明确的网络营销策略，提升企业在服装行业的竞争力。
- 提供全方位的网络营销解决方案，促进销售增长。
- 通过网络营销手段与潜在客户建立连接，提升客户黏性和忠诚度。
三、目标受众群体分析1. 年轻消费者群体：年轻人对时尚的需求更强烈，且更愿意通过网络购物。
2. 移动互联网用户：通过移动设备访问和购物的用户占比越来越高。
3. 社交媒体用户：社交媒体已经成为宣传服装品牌和产生口碑的重要渠道。
四、策略及措施1.品牌定位- 清晰确定品牌定位，并在网络营销中贯彻始终。
- 通过线上广告投放、内容创作等方式提高品牌曝光度。
- 营造独特的品牌形象，提升品牌价值和美誉度2.网站与电商平台建设- 响应式网页设计，确保在不同终端设备上都能提供良好的用户体验。
- 优化网站结构和页面加载速度，提升用户满意度。
- 打造完善的电商平台，包括商品管理、订单管理、支付系统等功能。
3.社交媒体营销- 建立和维护一个或多个社交媒体账号，与用户保持互动和沟通。
- 定期发布有关新品推荐、潮流趋势等内容，吸引用户关注。
- 利用社交媒体广告推广品牌，增加曝光度和客户转化率。
4.内容营销- 建立一个专业的内容创作团队，持续提供有价值的内容。
- 使用各种形式的内容，如文章、视频、图片等来吸引用户的关注。
- 创作与服装相关的教程、搭配指南等，提供有用的购买建议和参考。
5.数据分析与优化- 安装并使用网站分析工具，了解用户行为和偏好。
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服装网络营销策划方案1.行业背景分析虽然中国生产的牛仔布和牛仔裤产量均居世界第一，但我国消费者人均拥有的牛仔裤却不是最多的，人均只拥有4条，刚超过全球消费者人均拥有7条的一半，中国消费者人均拥有的牛仔短裤、衬衣、茄克衫、裙装各为2条，分别持平或略高于世界平均拥有量。
美国消费者为8条。
相对牛仔裤，意大利是欧盟最大的棉牛仔布进口国。
历史悠久的牛仔布织物，因其休闲、舒适、耐用等特征，备受全球消费者的喜爱。
近些年来在工艺、设计筹资方面的不断创新，增加时尚元素，更成为牛仔服装纺织风行的驱动因素。
世界各地的消费者有90%的消费者至少拥有1条牛仔裤，人均拥有量比1999年上升了29%。
在中国的调查显示，牛仔面料在15至24岁的年轻人中尤其受欢迎，他们穿着牛仔服装的可能性最大。
调查显示，与合成纤维面料相比，64%的消费者愿意花更多的钱购买天然纤维面料制成的服装。
在所有产品类别中，与100%多聚酯、棉花/化纤混合物、羊毛、斯潘德克斯弹性纤维、尼龙等面料相比，中国消费者更喜欢100%的纯棉制品。
2009年以来，受国家政策调整、人民币升值、劳动力成本增加、原材料价格居高不下、国外技术性贸易壁垒增多等诸多不利因素影响，原本就利润微薄的服装出口企业更加步履维艰，面对日益严峻的外贸环境及生存压力，出现了部分小型企业不堪重负被迫关停现象。
并且近几年，我国东部沿海地区的纺织服装企业加大了对中西部地区的投资力度，产业转移步伐加快，目前东部地区服装生产开始收缩，中西部地区省市产量出现大幅度增长。
目前，国已经形成了三大牛仔裤生产基地，增城地区、地区和地区。
这说明，中国的牛仔裤产业形成了规模，完整的产业链已经形成，我们现在所要做的是产业升级的问题，在产品质量上我们已经达到了国际水准，但是在品牌建设和渠道拓展上，认识还不足，OEM永远是产业链的末端。
目前中国牛仔裤品牌的现状是：无一个被国际市场认可的牛仔品牌。
期间有不少国牛仔生产商进行品牌运作，但未能在市场中占领一席之地，相反，中国制造的洋品牌在本土却大行其道。
2010年3月28日，ERQ的M2C平台（.erq.）成功上线。
在全国上下B2C电子商务营销模式一片红火之时，ERQ以全新的M2C营销模式进军电子商务品牌服装市场，成为中国首家M2C服装品牌。
6月1日当天，ERQ牛仔裤突破了单日销售1000条的纪录。
在服装类电子商务领域，网络“烧钱”的现象自PPG开始就从未停止过如图1-1所示，“服饰类”行业品牌网络广告投放费用截止到2010Q2已经排在了各大行业中的第三位，并且其投放费用的环比增长率也超过了20%，现在的“自主销售式B2C网络服装购物平台”如凡客、麦网、玛萨*玛索等，大多数都采用了网络营销平台全覆盖的策略。
因此，服饰类行业的网络营销竞争还是很激烈的。
图1-1 2009年Q1-2009Q2中国主要行业品牌网络广告投放费用TOP102.行业竞争情况分析中国目前网上直销牛仔裤的品牌并不多，至少在百度上搜索“牛仔裤”仅仅有GAP一家做了百度推广但是GAP并非专营牛仔裤，因此，ERQ的主要竞争对手应该是各大综合类B2C商城，如：当当，淘宝商城等。
还有凡客、麦网这样的“自主销售式B2C网络服装购物平台”，当然，C2C平台上的大卖家也是不容忽视的一个群体。
2.1 综合类网上商城像这样的网上商城它们大多数都是由某一细分领域慢慢发展成综合类网上商城的，因此，这样的平台大都存在“官方”及“非官方”的产品线，例如：当当网，它的图书音像类产品就属于当当的“官方”产品线并且根据艾瑞咨询数据显示，在服装市场，当当2009年营收为1.7亿元人民币，市场份额4.4%，当当的营收中有80%来自于图书销售。
由此，可以看出，这样的综合类商城受其自身条件的限制，在某一紧窄的细分市场它的竞争力其实并不是很强。
2.2 自主销售式B2C网络服装购物平台分析这样的服装类网络平台已然在网购用户间形成了很好的口碑并且它们在网购用户的心目中也已经形成了“服装类专业卖家”的形象，下面以凡客诚品为例：艾瑞咨询数据显示，在服装市场，凡客诚品以12.2亿的营收、31.3%的市场份额排名第一并且虽然其只有服装类销售，但是凡客诚品在中国B2C市场排名却是第四，仅次于当当。
并且凡客借助强大的网络营销手段，全面的占领了目标消费者的良好“品牌接触点”，如图2-1所示，DCCI Admonitor 2010 年网络广告监测数据显示：2009 年服装服饰行业网络广告投放各品牌差异较明显。
VANCL 无疑是2009 年服装服饰类品牌网络营销的最大赢家，也是通过网络营销有效ROI 的最大受益者。
VANCL 全年网络广告投放费用居首，且在第二季度开始遥遥领先于其他品牌。
梦芭莎衣品牌网络广告投放从第二季度开始有明显增长，其在综合门户、垂直的广告投放金额在第四季度达到了最高点。
纵观其他服装服饰品牌，除兰缪衣第二季度波动较大外，其余品牌均表现平稳，投放金额呈较稳定态势。
图2-1 2009年各季度服装服饰行业TOP10品牌网络广告投放情况这样的对手应该算是很强大的但是从其搜索中可以看出，其“牛仔裤类”产品仅有38件商品，而ERQ的上却有328件商品。
通过这样的对比我们可以看出，相对于“自主销售式B2C网络服装购物平台”来说，ERQ这样的“牛仔裤”专业销售平台更能够全面满足消费者在牛仔裤方面的需求。
2.3 C2C平台上的大卖家分析目前中国的C2C市场中淘宝网属于一家独大，占据了80%以上的市场份额，因此，我们以淘宝网为例来做分析。
现在淘宝网所面临的主要问题就是假货横行，虽然淘宝官方采取了很多的措施来打击出售假货的行为但是大家谁都明白，这些非厂家直销的“个体卖家”的商品怎么可能比厂家直销的商品加价格还便宜，这显然是不符合逻辑的，因此，它们价格虽然便宜但是在质量及正品保障方面却是很令消费者担心的，并且淘宝网的搜索规则也发生了较大的变化。
输入“牛仔裤”一词默认进入的搜索界面中竟然前三个卖家都是“淘宝商城”的卖家，因此，淘宝上的大卖家们一般都只能被迫进驻“淘宝商城”，但是进入商城后所需要的营运成本就无形中会增加，所以C2C平台上大卖家的竞争力正在削弱，以后的B2C 市场应该才是网络购物市场的主力军。
2.4 SWOT分析表2-1 ERQ的SWOT分析3.企业现状分析3.1 企业的基本情况如图3-1所示，经过站长工具的查询可以看出了ERQ的速度比较好，在搜索引擎中的被收录情况也比较好，它被百度收录了3960条信息，在“牛仔裤”这一关键词的搜索中它排在了第23位，相对来说它搜索引擎亲和度还做得不够好，因为该关键词在百度中的推广并不多。
另外，从图中HIA可以看出，ERQ主要在搜索中想要突出的是“牛仔裤专家”这样的关键词，这与该企业做专业的牛仔裤生产商的定位是相符的。
图3-1 ERQ的SEO信息通过ALEX查询可知（如图3-2所示），ERQ的流量情况并不好，并且最重要是ERQ来源于搜索引擎的流量很少，这说明该企业的推广情况并不好。
图3-2 ERQ与凡客诚品的搜索%情况3.2 企业的四项基本要素⑴结构ERQ的结构很清晰如图3-3所示，它的“登录”放在了较醒目的顶端，当然这样也就影响了的SEO，因为它有点太靠近顶端了。
另外，它的产品分类主要是依据“男款”、“女款”来分类的而网页的中心位置则是放置了“滚动的促销信息”及“官方公告”。
图3-3 ERQ首页的截图（1）当然，ERQ还提供了站搜索功能如图3-3所示并且其还设计了更为详尽的分类目录来方便消费者的商品寻找如图3-4所示。
图3-4 ERQ首页的截图（2）⑵企业的容ERQ具有比较全面的容设计如图3-5所示，作为一个以销售为主的M2C电子商务，销售信息和促销信息应该是该最主要的相关信息，当然公司信息、产品/服务信息和其他信息也是必不可少的，因为前两项信息是刺激消费者购买的最主要的信息而后三项的完整与否会对该的销售行为产生很大的影响。
当然，从ERQ的商品信息浏览中可以看出其商品信息的描述非常的详尽同时连模特的身材信息都做出了描述。
因此，ERQ的容是非常到位的。
图3-5 ERQ的品牌介绍⑶的服务ERQ通过在线电子杂志的下载或预览（如图3-6所示）来为客户提供“产品选购和保养知识”同时也为客户提供了最新的“牛仔时尚信息”以及“穿着搭配信息”，这样不仅可以达到促进销售的目的同时也加强了品牌的形象。
图3-6 ERQ的免费电子商务杂志订阅ERQ在帮助中心设置了“新手上路”、“如何付款/退款”、“配送方式”、“售后服务”及“常见问题”等模块，从而让顾客的一些常见问题得到了较好的解决，如果消费者还有什么特殊需要的话还可以通过“在线客服”来解决如图3-7所示。
另外，ERQ还为客户提供了“产品评价”及“订单信息查询”的服务如图3-8所示。
图3-7 ERQ的网页客服图3-8 ERQ的订单信息查询总体来说，ERQ提供的服务比较全面如图3-9所示，当然，ERQ还特别提供了一个“原厂概裤长”的服务同时也提供了足够丰富的“支付手段”，这样周到的服务还是能够令消费者满意的。
图3-9 ERQ所提供的服务⑷的功能ERQ提供了很去全面的功能管理如图3-10所示，它为消费者提供了“我的订单”、“收藏”、“商品留言”、“预存款”、“站搜索”等功能，相比较与大型的B2C平台来说这样的功能设置已经足够全面满足电子商务活动的要求了。
图3-10 ERQ的用户操作界面3.3 企业的优化如图3-11所示，ERQ的“title”设计并不太好，因为这里面有多于的“牛仔裤专卖店”这样的字眼，如果title能够设计成“ERQ专业牛仔裤-最专业的牛仔品牌”，这样至少会在搜索中让顾客在利用“牛仔裤”关键词搜索时令该有更好的表现而通过百度指数可以找出“牛仔裤”是顾客在搜索中比较习惯使用的关键词如图3-12。
图3-11 ERQ的搜索蜘蛛模拟情况图3-12 牛仔裤在百度上的搜索热度另外，ERQ应该在百度上做百度推广，因为从关键词推广的竞争来看，其实牛仔裤领域的相关“关键词”竞价并不激烈因此企业并不需要投入太大就能够收到较好的营销效果，毕竟ERQ的网页设计及架构的相关工作还是比较好的。
当然，作为一家国知名的牛仔裤企业如果在外资并未大围推广的时候率先发力的话，我想日后当“外强”开始专注于中国牛仔裤市场的时候那么ERQ的推广阻力将会更大。
4．网络营销推广的具体方案根据企业发展的实际需要，为企业选择适合的网络营销推广方法及组合，对其中主要的三~四种方法进行详细的策划。
每个策划方案要求有具体的策划容和详细步骤，对于可实施的方案，列出实施结果，如设计的广告文案、撰写的营销、开设的博客等；对于有资金需要的列出简要的预算。
4.1网络营销战略牛仔服在中国的购买人群主要集中在15-30岁这个区间段，因此，针对这一特点该网络营销方案将选择学生人群及白领人群来作为目标市场，同时依据对该企业网络品牌环境的分析，本次网络营销方案整体分成三大阶段如图4-1所示：第一、春晓计划，第二、品牌巡航，第三、效益风暴。