融创述职报告.ppt

05 个人发展诉求
个人发展诉求
创新务实
超越自我
追求卓越
团结奋斗
实现梦想
2018 突破百亿！
2019 向着更高再出发
！
THANKS！
04
2019年目标计划
2019年目标及重点工作计划、开展策略
个人发展诉求
希望能更进一步，在融创这个平台实现 自己目标的理想
05
01 2018年目标完成情况
1.年度目标达成情况
完成签约额共计17.5亿元 认购707套 来访8290组 派单85万份 电开126万组
2.营销计划关键节点达成
为了给百亿XX贡献更大的力量，18年突破自己，细化管理，配合公司的业务发展和人才培训以及输出，渠道二部共同努力 成果如下：
XX区域集团营销管理述职报告
述职人：
2018年12月
前言
时光飞逝，转眼间2018年已悄然离去，我们已经奔 跑在2019年的道路上，回顾2018年的工作，感慨万 千。2018是融创飞速发展的一年，企业规模扩大，业绩 飞速增长，XX进入百亿城市。在公司飞速发展的同时也 需要我们快速成长，这一年来感谢公司领导给予的信任 和认可，感谢各兄弟部门给予的理解和帮助。
目录
CONTENTS
2018年目标完成情况
走进企业、医疗机构、教育机构以及高 校、4S店，挺进郊县，为业绩提供新增
长点。
管理情况介绍
深刻剖析自己一年工作中的成绩和不足， 认清自己的优缺点，争取更大提升
01
03
02
个人工作亮点与不足
深刻剖析自己一年工作中的成绩和不足， 认清自己的优缺点，争取更大提升
主管9人 预备经理2人 M2级经理2人
渠道一部M2经理一人 主管2人。
保定项目M2经理一人 主管2人 大客户经理2人。
渠道三部电开15人
向各部门培养 并输送
员工23人
04 2019年目标计划
2019年目标及重点工作计划、开展策略
第三梯队搭建
人才梯队建设培养 管理团队管理技能提升
渠道的转型升级
渠道的创新动作 渠道的标准化动作 真正的渠道销售化
01
03
02
性格直 不懂得妥协
遇事应学会思考之后再做行动， 往往在自己头脑发热时做的决定 都是容易出错的
04
陪伴孩子时间少
记得起航培训说过，不会合理分配工作和 家庭时间的人不是一个成功的人
03 管理情况介绍
渠道二部人才培养
带遇见实习生11人
传奇7人
录用2人
举手5人
传奇预备主管2人
部门培养 大客户经 理12 人
走进金融机构
华夏银行等，
奢侈品拍卖会，
后期形成到访8 组,认购2套.同 月传奇成交占
比案场6/1，占 比部门4/1
3月份
பைடு நூலகம்5月份
6月份
7月份
8月份
9月份
10月份
11月份
组织舞林大会，
参 加 人 数 200 人，认购3套； 走进河北钢铁
集团，实现认
购3套。同时5 月突破2.2亿
团购成功（实
现签约并回款
7600 余 万 ， 历 时6个月洽谈协 商， 实现渠道
02 个人工作亮点与不足
个人工作亮点
懂员工 不脱离一线
及时充电 愿意学习改变
用人所长 避其所短
不忘初心 以终为始
让人才实现价值 让其有所提升
个人工作不足之处
工作效率还应再提高
要提高工作效能，制定标准化动 作，让自己和团队在轻松愉悦的
环境下共同成长
读的书还不够多
利用碎片化时间，我会多阅读， 丰富自己的见识，尽管如此还是 觉得自己的阅读量应该再有提升
首例团购）
4S店集中巡展 （ 奥迪、凯迪 拉克、奔驰、 丰田等）合作 活动5场，冠名 活动一次， 实 现成交5套
11-12 月 ， 对 成交业主拜访， 填写调查问卷， 业主生日问候， 分析成交原因， 做老带新以及 业主圈层。
部分活动展示
首单团购达成历程
7月实现回款并 签约7600余万
5月挨家走访拆迁户
1月接触洽谈， 3月达成协议
感谢xx的协助洽谈， xx的全力推进， 销管的大力配合，
6月选房并确定 回款时间和流程
4月预留房源并 开始拆迁咨询
2018年度工作小结
走进企 业宣讲 12次
医疗机构4家
教育机构 6所
4S店6家
挺进郊县 （沙河，元
氏，晋州， 赵县，宁晋
等）
为业绩提供新增长点 感谢策划团队的大力支持和配合
业主维护以及老带新
点持续并加大对于老客户的维系，包 括离职人员交接的业主，持续维护，
挖掘业主身边的圈层
12
9
3
6
新人标准化培训
标准化培训，标准化动作
大客户部门建立
团购大单的挖掘 渠道高端化
2019向着更高目标前进
2017年述职心愿完成100亿，17年完成 12亿，18年17.5亿，距离100亿差70亿 希望两年内完成
团队扩编（2月 报告渠道二部
架构调整及计
划3-4月完成团 队 扩 编 60 人 ） 3月团队业绩突 破 1.2 亿 ， 4 月 突破2亿
政府严查，售 楼部关闭，所 有工作停滞。 组织员工专项 培训，并考试， 将团队业务能 力再提升
组织世纪花园、 国际城小区业 主沕沕水消夏 畅游活动。认 购4套，龙口认 筹8组