寿险意义与功用讲解话术
中邮邮保一生终身寿销售话术
中邮邮保一生终身寿销售话术1.亲爱的客户，中邮邮保一生终身寿险，是为了保障您和家人的未来。
2.这个保险产品是一种长期保障，能够覆盖您的一生。
3.它不仅可以提供全面的保障，还能帮助您应对意外情况和疾病。
4.随着年龄的增长，我们更容易受到各种风险的威胁，这个保险可以为您提供安心的保障。
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12.客户投保简便，仅需填写简单的资料即可，无需复杂的体检。
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15.这个保险还有附加投保人豁免保费的选项，如果投保人发生意外，后续保费将由保险公司承担。
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17.在您购买这个保险后，如果发现保险需求有变，我们可以根据您的需要做出调整。
18.这个保险还可以提供意外伤害保险金，确保您在意外事故中获得资金赔偿。
19.中邮邮保一生终身寿险的保额可以根据您的资产、家庭需求和风险承受能力进行调整。
20.这个保险还可以提供保费豁免选项，如果您发生全残或重大疾病，后续保费将由保险公司承担。
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23.最后，我们强烈建议您购买中邮邮保一生终身寿险，为您和家人提供全面的保障。
保险功能与意义的话术
保险功能与意义的话术保险功能与意义的话术1、意外险─────以小博大，保费低廉，保意外2、重疾险─────小支出，保大病，且确诊即付，无需发票3、人寿险─────保身价，对家庭的责任和关爱4、养老险─────年轻为年老的我规划的一笔钱5、子女教育婚嫁金─────子女年幼时做年长时的准备6、投资理财险─────资产传承，避税避债，筑起企业和家庭之间一道安全的防火墙。
如何规划保险─────保险作为特殊的商品是有他一定规律的：买保险是买倍数如果某人今天买了一份保险，万一明天或者后天就发生了风险，那么保险公司赔给他的钱是他今天所花的钱的多少倍，这是衡量一张保单保障意义的有力数据。
对于四十岁以下的人，这个数字应该不低于20，如果是消费型的寿险，则有可能趋近于200。
由此看来，在银行柜台销售的保险大多不具有这样的特征（不包含意外险）。
保险保的是明天的风险有人说，我现在买一份30万元的保险，如果交20年的话，每年交的保费算下来也有30万元了，可是每年的物价都在涨，30万元到那个时候还能干什么用呢？回答这个问题就要回到风险的定义：不确定什么时候发生的才叫风险。
如果我们确定能够交满20年的钱，那么从保障的意义上就不用买保险。
问题是你用什么办法来保证你在未来的20年中都会是平安的和健康的呢？因为意外都是在瞬间发生的，疾病的发生也不过是一夜之间的事。
保险不是什么时候都可以买的有人觉得目前很年轻，既注意饮食又注重锻炼，出门也是很小心，暂时应该不会有风险，等年龄大些了再买保险也不迟。
有一个朋友就是这样的想法，有一天突然接到他的电话，说前几天觉得胃疼，去医院检查发现是心梗，装了两个支架花了七万多元，后悔没能让保险公司报销。
我说，你还有更应该后悔的，就是你这一辈子再也不能买保险了，因为保险只卖给健康的人。
保险不是想买多少就可以买多少保险从本质上说保障的是被保险人未来所能创造价值的能力。
比如一个四十岁的人，年收入五万元，他可以买到一千万元的保额吗？答案是否定的，保险公司会认为这个投保的要约存在道德风险而拒保。
寿险推销经典话术
寿险推销经典话术随着人们的生活水平的提高，人们对于寿险的需求也变得越来越大。
在这个大背景下，保险公司对于寿险产品的推销也变得越来越重要。
寿险推销经典话术作为一种有力的推销工具，在寿险推销过程中起着不可忽视的作用。
本文将为读者介绍寿险推销经典话术，以及如何运用经典话术来提高寿险推销的效果。
一、寿险推销经典话术1. “快了解一下，才能让您更好地保护自己和家人。
”这是一种非常有效的寿险推销经典话术。
在和顾客交流时，可以先简单介绍一下寿险的基本概念和作用，然后再强调一下保险的必要性，最后推销相关产品。
通过这种方式，不仅可以让顾客更好地了解寿险，还可以有效地提高寿险推销的效果。
2. “寿险不仅能保障您的家庭，还能让您的财富更加稳健。
”这句话可以在介绍寿险产品时使用。
通过这种方式，可以让顾客更加理解寿险产品的作用，同时也可以让他们更加重视自己的财富。
这样一来，顾客就会更加愿意购买寿险产品，以保障家庭与实现财富增值。
3. “保险就是为了避免未来可能发生的风险。
”这句话可以在介绍寿险产品的过程中使用。
通过这种方式，可以让顾客更好地理解寿险产品的作用，同时也可以让他们更加重视未来的风险。
这样一来，顾客就会更加愿意购买寿险产品，来保障未来可能发生的风险。
二、如何运用经典话术来提高寿险推销的效果1.了解受众在运用经典话术做寿险推销时，首先需要深入了解受众，了解受众对于寿险的认知和态度，以及他们的需求和痛点。
只有深入了解受众，才能够选择更加合适的经典话术，进而提高寿险推销的效果。
2. 技巧问答在推销寿险产品的过程中，应该采用技巧问答的方式，引导顾客逐步地了解寿险产品，提高他们的认识度和购买意愿。
通过技巧问答，可以让顾客参与到对话中来，更加容易接受和理解相关信息，从而更加容易购买寿险产品。
3.让顾客感受到价值在寿险推销过程中，需要让顾客感受到购买寿险产品的价值，才能够真正提高推销的效果。
因此，在推销的过程中，需要结合具体的产品特点和顾客的需求，针对不同的顾客，推荐不同的寿险产品，确保让顾客感受到购买寿险产品的价值。
寿险的意义与功用
寿险的意义与功用寿险（life insurance）是一种保险产品，它提供在被保险人去世或达到一些特定的年龄后给予受益人一定金额的保险金。
寿险在个人和家庭的财务规划中起着重要的作用。
下面将详细介绍寿险的意义和功用。
首先，寿险的意义在于为家庭提供经济保障。
当家庭的经济支柱之一去世时，寿险可以提供一笔保险金来帮助家庭度过经济困难。
这笔保险金可以用于支付房屋贷款、子女教育费用、日常生活开销以及其他家庭支出。
寿险的目的是确保家庭在意外情况下能够继续维持正常的生活水平，而不需要因为收入中断而陷入困境。
其次，寿险的意义在于提供遗产规划。
对于有较高净值的个人或家庭来说，寿险可以用作遗产规划的一部分。
通过购买寿险，个人可以确保在去世时留给子女、配偶或其他受益人一笔遗产。
这有助于保证个人的财富能够在去世后用于支持受益人的生活、教育和其他需求。
第三，寿险可以用于偿还负债。
很多人在生活中会负有各种负债，如房屋贷款、车贷、信用卡债务等。
当借款人去世后，这些负债会传给其家人或遗产。
但如果借款人拥有一份足够的寿险保单，那么保险金可以用来偿还这些债务，减轻家人的负担。
这可以为家庭成员提供安全感，同时也保护了遗产的价值。
寿险的功用还包括在投资和退休规划中的作用。
一些寿险产品可以提供现金价值，这意味着保单持有人可以对其投资进行借款，以满足一些紧急资金需求。
此外，一些寿险产品也可以用作退休规划的一部分。
这些产品允许投保人在一定的年龄后领取养老金或者一次性退还的一笔钱，以帮助其在退休后维持生活水平。
最后，寿险有助于保护个人的健康。
购买一些类型的寿险产品可能要求进行健康检查或提供医疗记录。
这有助于个人及时发现并解决潜在的健康问题。
此外，在一些较为综合的寿险产品中，可能还包括附加的健康保险保障，如重大疾病保险、医疗费用报销等。
这样可以为个人提供更全面的健康保障，以应对意外事件或疾病。
总结起来，寿险在个人和家庭的财务规划中有重要的意义和功用。
寿险的意义与功用演讲稿
寿险的意义与功用演讲稿
尊敬的评委老师，亲爱的同学们：
大家好！我很荣幸能够站在这里给大家分享关于寿险的意义与功用。
寿险，简而言之，就是人们在生命的旅途中通过购买保险来保障自己的生活财产安全，解决家庭经济风险问题的一项重要保险形式。
在我眼中，寿险不仅是一份保障，更是一种责任和珍惜。
其次，寿险的意义在于为个人提供安全感。
生活中有太多不确定的因素，工作、健康、意外等无法预知的风险时刻存在。
当我们面临这些风险时，往往会感到无助和焦虑。
而寿险的购买可以让我们拥有一份安全感。
无论是走上工作岗位、成家立业、还是培养自己的兴趣爱好，寿险都可以让我们更加从容应对生活的挑战。
当我们购买寿险后，我们就有了一道抵御风险的屏障，更加安心、放心地追求自己的梦想和事业。
最后，寿险的功用在于提高人们的风险意识和理财能力。
保险不仅仅是一份保障，更是一种理财工具。
购买寿险可以帮助我们养成良好的理财习惯，提高风险意识，学会科学理财，规划未来。
通过购买寿险，我们不仅可以保障家庭，还可以为自己和家人的未来做出更好的规划，实现财务自由和全面发展。
尊敬的评委老师，亲爱的同学们：
寿险并不是冷冰冰的数字和合同，它更是一种情感的延续和对爱的珍惜。
寿险的意义在于为家庭提供保障，为个人提供安全感，为社会提供稳定发展的保障。
寿险的功用在于提高人们的风险意识和理财能力。
让我们珍惜生命，用行动为寿险赋予更多的意义和价值。
谢谢大家！。
寿险的意义与功用演讲稿（精选4篇）
寿险的意义与功用演讲稿（精选4篇）寿险的意义与功用篇1“生命表”，这是在投保寿险产品时偶尔会听到的概念。
什么是生命表呢?简单来说就是描述一个人出生后在每一周岁阶段的死亡概率或者是描述一定数量人员出生后每个周岁死亡人数的一张表格。
当然，保险公司使用的生命表(全称为“中国人寿保险业经验生命表”)和人口统计意义上的生命表略有不同，比如一般所有寿险产品均只保障至105周岁，所以当年生命表会显示100%的死亡率——实际上这仅为保险意义上的死亡率，而非真实的死亡率。
虽然生命表的用途是保险公司用于产品设计时的精算，不过我等普通投保者闲来看看，也能发现一些颇有意味的数字。
女性比男性长寿，对绝大多数人而言，这都是常识了。
但细看生命表，其实女性不仅是比男性长寿，在任何一个特定时间，女性的死亡率都要低于男性。
以非养老业务的生命表为例，同样100万刚刚出生的男婴和女婴，能够活到20岁的，男性为99.14万人，女性则为99.45万人;活到40岁的，男性为97.13万人，女性则为98.50万人;活到60岁的，男性为89.17万人，女性则为93.60万人;再看活到80岁的，男性为44.42万人，女性则为46.73万人。
当然，死亡率是一个很复杂的问题，健康的确是主因，毕竟伴随年龄上升，男性的死亡率显著高于女性，但是在年轻时候工作危险程度亦不可忽视，考虑到警察、军人、工人等高危人群大量均为男性，男性死亡率高也就不奇怪了。
此外，对男性而言，33周岁、62周岁和84周岁是三个重要的门槛，女性对应的年龄则为43周岁、66周岁和87周岁。
之所以说这是一道门槛，就因为在那一年死亡率上升了一个数量级，以男性为例，33周岁时的当年死亡率由此前的万分之几上升至千分之几，虽然实际上只是由0.09%上升至0.10%，但终究是一个数量级的跨越，就像人过30岁、40岁生日一样。
同样的道理，62周岁时，是男性当年死亡率由千分之几上升到百分之几的门槛，而84周岁则是由百分之几上升到十分之几的门槛。
寿险功能与意义演讲稿
寿险功能与意义演讲稿各位尊敬的领导、各位同事：大家好！今天我非常荣幸能够在这里与大家分享关于寿险功能与意义的演讲。
寿险作为一种重要的保险形式，对于个人和家庭来说具有非常重要的意义。
接下来，我将从寿险的功能和意义两个方面展开论述。
首先，让我们来看一下寿险的功能。
寿险作为一种人身保险，其最基本的功能就是为被保险人提供一定的经济保障。
在被保险人意外身故或者疾病导致的长期护理等情况下，寿险公司将会按照保险合同约定向被保险人或其指定的受益人支付一定的保险金。
这种经济保障的功能，可以帮助被保险人和其家庭摆脱经济上的困境，保障其生活质量不受太大影响。
其次，寿险还具有资金积累的功能。
寿险产品中的储蓄型寿险和投资连结寿险，可以帮助被保险人在缴纳保费的同时，实现资金的积累和增值。
这种资金积累的功能，可以为被保险人在未来的某个时刻提供一定的经济支持，比如子女教育、养老金等方面。
接下来，让我们来谈一谈寿险的意义。
首先，寿险的意义在于为家庭提供保障。
家庭是社会的基本单位，而家庭成员的健康和生活质量直接关系到整个家庭的幸福和稳定。
一份完善的寿险保障计划，可以帮助家庭在意外发生时及时获得经济援助，保障家庭成员的生活不至于受到太大的冲击。
其次，寿险的意义还在于为个人提供保障。
在现代社会中，个人面临各种风险和不确定性，而寿险作为一种长期的保险形式，可以为个人提供长期的经济保障，帮助个人在意外发生时得到及时的经济援助，保障个人的生活质量和尊严。
总的来说，寿险作为一种重要的保险形式，具有经济保障和资金积累的功能，同时也具有为家庭和个人提供保障的重要意义。
因此，我们应该重视寿险，合理规划自己的保险需求，选择适合自己的寿险产品，为自己和家人的未来提供更加全面的保障。
谢谢大家！。
3寿险意义与功能话术
一、寿险意义与功能话术1、规避风险风险无处不在，人寿保险及多数人的力量分散你的风险。
保险就像一只救生圈，当您最需要它的时候，却没有它，那您就永远不会需要它了！2、理财计划人寿保险是一项投资理财计划。
投资股票风险太大；储蓄利率太低。
人寿保险是最简单，最容易制造“现金”的方法。
买股票，你用10万元换4万元；买保险，你用400元换1万元。
3、合理避税“富不及三代”如果开征遗产税，许多辛苦一生得到的资产就要变卖兑现缴税。
多么令人心痛。
人寿保险是最安全的财产，部首债务的影响，能够完整的将财产转移给子孙人生就像一片汪洋大海，隐藏着无数危机，如果我们之关注钱的收益，而忘了自身的保障，当风暴来临时，家庭就会沉没与人生的汪洋中。
二、推销话术1、我的一个朋友，想买保险，却一直想再等一等。
结果二个月前因为车祸去世了。
扔下妻子和未满两岁的孩子无人照顾。
所以，我劝您保险应当及早购买。
现在您就下决心吧！2、某先生，您作为一家之主，您为孩子准备了多少教育金？统计资料表明，孩子从出生到18岁成人，最少需要20万元教育金！为了孩子收到更好的教育，您是否应该从现在起就开始做准备？3、某先生，您作为一家之主，责任重大。
人们常说：健康是人生最大的财富，更是您家庭的财富。
目前重大疾病的发病率是72 %！您更应该办理一份保障全面的综合医疗保险。
4、有经验的司机都知道，开车系上安全带是最基本的防护措施。
不管你开的是什么车，以什么速度行驶。
生活中也一样，无论我们的收入多少，生活负担多重，都应该为自己配上一条安全带。
在一路顺风时，带给我们安心与经济上的收益，另一方面，一旦遇到意外，也能使我们避免遭受最坏的机遇，得到最安全的保障。
5、多数财务专家同一，个人和家庭的财务计划应分为两大部分。
树干和树根。
树干是消费性投资，以追求利润为目的。
满足人们不断增长的物质需要。
树根是保障性投资。
即保险提供人们最基本的生活保障，维护生活素质。
可能一阵风会把树枝吹断，一把火把树干烧了。
寿险的意义与功用销售话术
寿险的意义与功用销售话术以下案例摘自台湾出版的一本人寿保险的书，书中的例子，对寿险业务员，对投保客户，对有意或无意于保险的人们，都很有意义，因此摘录部分，希望对大家有所帮助。
例1等过一段时间再说为什么要让最急迫的事情延迟到变成一件悔恨莫及的悲痛？太多人经常拿“不急着现在办，等过一段时间再说吧！”这句话来作籍口，到底保险是急还是不急呢？急不急，要看状况而定。
我通常作这么样的分析——没钱买衣服，凑合一下还可穿；没有豪华的花园别墅，普通公寓还可以住；没有新进口车，开开二手国产车或骑机车也可以到达目的地；没有闲钱去饭店，小餐馆一样可以酒足饭饱；然而保险不赶快买，出了事，没有替代品，当事人将后悔莫及，妻儿必须花相当长时间去重建，才能恢复到当事人说不急时的居家水准。
因此，没有新衣服，也可以出门；没有新房子，老房子一样住；没有新车，照样上街；一天不吃饭，不会饿死。
但一天没保险，小心了，最好不要到外面去，因为一旦出了事，一家大小可能长期没新衣服穿、没汽车坐、不能上饭店，甚至一辈子租房子。
一般人出国旅游，总会询问旅行社是否有办旅行保险，有的人觉得只保两百万不够，又自己向保险公司加保。
这是因为出门舟车紧迫，看起来危机重重。
没错！飞机掉下来，侥存的机会渺茫，但事实上，更加统计，飞机出事率是四百万分之一，而高速公路上的汽车出事率是五千分之一，搭安全性高的飞机会想到保险，每天上高速公路与危机搏斗却说保险不急。
这哪里说得过去呢？我们都看过很多一家之主以各种理由，包括孩子还太小、房子刚买、贷款未还清等籍口延迟买保险，结果在尚未买保险之前就发生了事故，未亡人茫然失措，担心的事也一一应验。
小孩的学费负担不起，房屋贷款不知何年才能还清，这些后果往往是始料不及的！例2付不起保费如果您的公司宣布减薪20%，要不要接受，会不会受不了？我建议好友老王要为家人买一份保险，因为他家五口只靠他一个月三万多薪水维持，最需要一份保险来依靠。
但他却说：“付不起保险费了，我这个月已经透支了，哪还有钱买保险，何况保费这么贵，我哪买得起？”我说道：“保险买不起？或许是吧，但有个状况您必须了解。
寿险的功用与意义的总结
寿险的功用与意义的总结寿险是一种人寿保险产品，具有重要的功用与意义。
下面将从保障经济安全、提供家庭保障、帮助理财规划、促进社会稳定四个方面进行总结。
一、保障经济安全寿险的最基本功用是为投保人提供经济保障。
在投保人意外身故或遭受重大疾病导致生活不能自理的情况下，寿险公司将根据保单约定支付相应的保险金。
这种保障可以保证投保人及其家庭在意外事件发生时不至于陷入经济困境，避免由于意外事件导致的经济损失。
二、提供家庭保障寿险对于家庭来说具有重要意义。
家庭成员是家庭的重要组成部分，家庭的安全与稳定与每个家庭成员的健康和生命密切相关。
当家庭成员购买寿险时，一旦发生意外事件导致家庭成员身故，寿险公司将支付保险金，帮助家庭渡过难关，保障家庭成员的生活质量和未来发展。
三、帮助理财规划寿险不仅仅是提供保障，还可以作为一种理财工具。
许多寿险产品有现金价值，可以积累资金，为投保人提供额外的投资收益。
例如，分红型寿险产品可以根据寿险公司的盈利情况获得分红，增加投保人的收益。
此外，一些寿险产品还具有灵活的缴费方式和保险期限选择，可以根据个人的理财需求和风险承受能力进行选择。
四、促进社会稳定寿险作为一种社会保障机制，对于促进社会稳定也具有重要意义。
当一个社会中的大部分人都购买寿险时，一旦发生意外事件，寿险公司将为投保人提供保障，减轻社会上的负担。
寿险的存在可以提高社会的风险承受能力，减少意外事件对社会的冲击。
此外，寿险公司的投资运营也可以为社会经济发展提供资金支持。
寿险具有重要的功用与意义。
它不仅可以保障个人和家庭的经济安全，提供家庭保障，还可以作为一种理财规划工具，促进社会的稳定。
在现代社会中，购买寿险已经成为一种普遍的金融保障方式，对于个人和社会来说都具有不可忽视的重要性。
因此，我们应该充分认识到寿险的功用与意义，合理规划自己的保险需求，选择适合的寿险产品，为自己和家人的未来提供更好的保障。
寿险的意义与功用演讲稿
寿险的意义与功用演讲稿尊敬的评委、亲爱的同学们：大家好！我今天非常荣幸能够在这里与大家分享寿险的意义与功用。
寿险是一种重要的保险产品，它对于个人和家庭来说都具有巨大的意义和功用。
首先，寿险在个人层面上的意义不言而喻。
人生有始有终，每个人都要面对生老病死的现实。
寿险作为一种人身保险，主要是为了在出现人身意外事故时，保障被保险人的生命安全和人身财产安全。
在人生的旅途中，我们常常会面临各种风险，如疾病、意外伤害等，这些风险会给个人和家庭带来不可预见的经济损失。
而寿险能够在意外发生时，给予被保险人一定的经济补偿，减轻个人和家庭的负担，保证生活的正常进行。
同时，寿险还能为个人提供养老储蓄和传承财富的功能，让个人在退休后能够有收入来源，保证晚年的生活质量。
可以说，寿险是个人重要的经济保障，为个人的生活和未来打下坚实的基础。
其次，寿险在家庭层面上的意义同样重要。
家庭是个人生活的核心和依托，每个人都希望能够为自己的家庭提供最好的保障。
寿险不仅能够保护个人的生命安全和财产安全，还能够让家庭成员在意外发生时得到及时的经济支持，避免家庭面临严重的财务困难。
在养老方面，寿险可以为家庭提供养老保障，让老人在退休后能够有稳定的养老收入，不再依赖子女维持生活。
同时，寿险还能为家庭传承财富提供保障，确保财富能够合理地传递给下一代。
可以说，寿险是家庭幸福和稳定的保障，为家庭提供了一种安全感和保障。
最后，寿险在社会层面上的意义也是不可忽视的。
寿险不仅能够为个人和家庭提供保障，还有助于社会的稳定和发展。
寿险市场的发展不仅解决了对个人生命安全的保障需求，还为国家提供了一种有效的长期资金来源，推动了经济的稳定和可持续发展。
通过寿险，个人的风险得到了合理分散，社会风险也得到了有效防控，提高了整个社会的稳定性和安全性。
综上所述，寿险具有广泛的意义与功用。
在个人层面上，它能够为个人的生命安全、财产安全和养老保障提供有效的支持；在家庭层面上，它为家庭的稳定和幸福提供了一种安全保障；在社会层面上，它为社会的稳定和发展做出了贡献。
寿险意义与功用范文
寿险意义与功用范文寿险是一种保险产品，旨在为投保人在他们的生命中途或不幸去世时提供财务保障。
寿险具有广泛的意义和功用，以下是关于寿险意义和功用的一些讨论。
其次，寿险还可以用作遗产规划工具。
许多人希望在去世后将其财产留给他们的亲人或慈善机构，以支持他们重视的事业。
寿险可以在投保人去世时提供额外的资金，以满足这些遗产规划需求。
此外，由于寿险的赔偿金通常不会被继承税所适用，这意味着收受赔偿金的人可以免除部分或全部的继承税。
第三，寿险还可以用于债务偿还。
许多人在他们的生命中采取了债务，如房屋抵押贷款、汽车贷款、教育贷款等。
如果债务人去世，债务过继给其家人可能会导致财务负担。
一份适当的寿险保险可以使债务人的家庭不必为债务的偿还而担忧，因为寿险可以提供足够的资金来清偿未偿还的债务。
这样，家庭成员可以避免财务危机，同时也能保持信用记录的良好。
此外，寿险还可以用于企业规划。
寿险可以为企业主提供保护，确保企业在其去世后仍能持续经营。
寿险也可以用于制定合伙人协议，以确保合作伙伴能够在另一方去世时获得权益。
寿险还可以用来支付由合资伙伴的去世所引起的企业债务，并确保企业能够继续经营下去。
最后，寿险还可以提供一定的投资回报。
有些寿险产品具有现金价值或投资附加值。
这些附加值可以随着时间累积，使得寿险在一定程度上成为一种积累财富的工具。
此外，一些寿险产品还提供了一些附加保障，如养老金或重大疾病保险。
这些附加保障可以为投保人提供更多的保险保障，以应对其他不幸的情况。
综上所述，寿险具有广泛的意义和功用。
它可以为家庭提供经济保障，用作遗产规划工具，偿还债务，用于企业规划，并提供一定的投资回报。
寿险不仅可以保护个人和家庭的财务安全，而且对于经济社会的稳定和发展也具有积极的作用。
因此，寿险是一种值得考虑的重要保险产品。
寿险的功用与意义
寿险的功用与意义
一、寿险的功用
寿险是保障人类生活安全和不受财产损失的人身险种。
它可以防止与死亡，残疾等人身发生的损失，起到维护和提高人身安全的作用。
寿险以生命及人身健康安全为核心而建立起一整套安全防护网，对个体和家庭来说，不仅能起到经济保障和安全防护的作用，同时还可以起到调节和预防社会社会和经济环境的作用。
1、它可以给受保险人提供安全和实惠的财务保障
当受保人发生意外伤害或死亡时，保险公司依据保险合同约定按照一定的给付费率给受保人给付保险金，以缓解受保人在遭受意外损失时的经济压力。
2、它可以给受保人提供医疗和护理保障
寿险在给付保险金的同时，还可以为被保险人提供医疗护理服务。
当被保险人发生意外伤害后，保险公司会按照约定给予被保险人医疗护理支持，以确保被保险人的健康及恢复。
3、它可以防止财产损失
寿险可以防止受保人因遭受不可抗拒的特殊风险而造成的财产损失。
当受保人发生意外伤害或死亡时，保险公司会按照约定给予被保险人财产损失补偿，以弥补财产损失。
二、寿险的意义
1、保护受保人的生命安全
寿险不仅是保护受保人的生命安全，而且也是保护受保人的财产安全。
寿险意义与功用演讲课件 (一)
寿险意义与功用演讲课件 (一)尊敬的主持人，各位听众，今天我将为大家介绍寿险的意义与功用。
寿险是一种重要的保险形式，旨在保障个人和家庭的生命安全和经济利益。
下面，我们从以下几个方面来探讨寿险的意义和功用。
一、保障经济利益许多人在生活中可能遭受不幸的意外或者突发的疾病，这都会给家庭带来重大的财务压力。
寿险的核心作用是为个人和家庭提供经济保障，确保在遭受不幸事件时，能够得到必要的经济支援，保证生活的基本需求得以满足。
寿险可以为个人或家庭提供经济保障，使他们不必因为疾病、事故等意外事件而承担重大的经济负担。
二、实现家庭财富的传承在传统文化中，家族血脉是重要的遗产之一，而财富也是人们生前通过努力积累的遗产。
寿险可以帮助个人在生命结束时，通过有组织和安全的方式将财富传递给后代，从而保证财富的传承和家族的延续。
有了寿险作为财产收益的补充，个人就能够更好地保护家庭资产，使子孙后代受益。
三、保障子女教育子女的教育是家长生命中的一项重要任务。
然而，子女教育成本越来越高，为了保证子女的未来教育费用和相关支出，在父母意外离世时，寿险可以为子女提供资金支持，并帮助他们克服日常经济压力和未来的学费支出。
四、保障健康健康是人类最宝贵的财富之一。
不过，随着年龄的增加以及疾病的发生，人们需要更多的资金来应对医疗费用。
此时，寿险不仅可以提供经济保障，同时也可以帮助个人和家庭保持健康状态，减少生活费用的压力。
综上所述，寿险是一种重要的保险形式，旨在为个人和家庭提供经济保障，保证生活的基本需求得以满足，同时也可以实现家庭财富的传承，保障子女教育以及帮助个人和家庭保持健康状态。
因此，在减轻个人和家庭的财务负担方面，寿险可以发挥重大作用。
我们应该认识到寿险的重要性，准确了解其意义和功用，并根据自己的需求选择适合的寿险保险方案。
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寿险意义与功用讲解话术
（新人集中强化一培训前掌握）
2.1第一次见面如何切入保险话题话术
（陈先生，男，35岁；妻子32岁；儿子小明10岁。
家庭月收入5000元）
业务员：陈先生，进入四月份，天气越来越好了，您这有时间也该放下手头忙的事情，
和家人
外出走走吧？
陈先生：是呀，是该带家人出去走走了（OR太忙了，没时间）
业务员：那春天也是各种小病小痛多发的时候，您和家人要注意身体啊（OR知道您贵
人事多，
再忙，也要注意身体。
）
陈先生：谢谢你的关心。
业务员：陈先生，耽误您一分钟时间，咱们来做个小游戏吧，请您看我手中的这张A4
纸：
对图1的解释：我们的一生收入是一定的，
通常我们需要拿出我们收入的很大一部分作
为我们的衣食住行等基本的日常生活支出；
对图2的解释：还有很大一部分一部份做为
我们子女的教育费用，那么中国人通常的做
法是将剩下的钱通通存入到银行。
对图3的解释：而作为您的朋友，我建
议您，拿出您存进银行钱的一部份用来购买
保险，剩下的部分，您依然可以选择存进银
行，以备不时之需。
对图4的解释：陈先生，您是一家之主，
在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都
生活得很舒适。
现在您的家人都在你的保护
之下生活得很好，因为您就是他们的保险。
但一个人无论多有本事也好，有两种事情是
不能控制的，一个是伤残，另外一个是意外。
假使有一天突然您不能照顾他们，对您太太
来讲，她不仅仅失去了一个丈夫，您儿子不
仅仅失去了一个父亲，最重要的是他们失去
了一个持续稳定的收入，您的家人会失去保
障。
支出收入0岁
25岁
60岁
终身
意外
疾病
养老
子女教育
2.1讲解寿险的意义和功用：
业务员：我还想请问您一个问题：我们为什么给我们的车买保险？为什么不给我们现在手上这
支签字笔办保险？为什么
准客户：因为车贵！
业务员：对，因为车贵。
而不给签字笔、手机买保险，是因为一旦这些东西发生意外，丢失或
者损坏，我们还可以再买。
但是，我们的生命和健康是无价的，一旦失去就再
也不能
够挽回。
我们的健康贵不贵？我们的责任贵不贵？所以我们每个人都是需要保
险的。
（画图讲解）
草帽图
对图5的解释：当然了，做为您的朋友，当然希望您和您的家人一生都平平安安，健健康康的。
我也相信，依您的能力和魄力，只要您一生平安无事，做为一家之主的您一定会照顾好自己的家人。
可是，人生最怕的就是万一了，我相信每个人都无法保证一辈子不生病或没有任何风险发生，您说对吗？ 如果真的有什么事情发生在我们身上，在天堂我们也不用担心，因为前期我们购买了保险，上帝将会保佑我们的家人
（打开撕纸，拼接成“十字架”和“LOVE ”的字样）。
我们对家人的爱将会始终陪伴在他们身边
业务员：您看，这是我们的生命线，人从一 出生到老，一直都在消费，对吗？ 可是我们真正赚钱的时间却是有限 的，只是在25-60岁期间，在这短 短的几十年当中，还不能保证安安 全全的赚到钱，因为疾病和意外随 时不期而至，一旦这两件事情提前 发生，所有的美好愿望都会化为泡 影，所以人生不规划不行。
您 妻子
孩子 收入 三险一金 10% 10% 30%投资 10-20%保险 30-40%衣食住行 储蓄
收入分配图
发生，都能保证上述财务支出的正常顺利的进行，
您说对吗？
家庭保障图
T 型图
业务员：假如有一个保守的投资，
每月467元，大概每年5600块钱，因为是保守投资，回报也比较保守，假设1.5%。
假设你35岁开始投资这个帐户，到你65岁你知道这个保守的投资帐户有多少钱吗？我给你
业务员：那我们该如何去规划呢？这是一般
家庭的财务分配图，一般我们要拿 出收入的30 - 40%用于衣食住行等
基本费用的支出；拿出收入的10%
用于交纳三险一金（医疗保险、养
老保险、失业保险和住房公积金）；
拿出收入的30%用于投资（ 基金、
股票、房产）；拿出收入的10%用于
储蓄（应急的现金）；更重要的是拿
出收入的10-20%存一份保险。
只有
这样才能保证未来无论有什么事情
业务员：您做为一家之主，在您的呵护下，您的
妻子和孩子一定会生活的很舒适，您就 象一只大翅膀在保护着她们 ，换句话 说，您就是他们的保险，但是一个人无
论多有本事，有两件事是无法控制的。
一是疾病，二是意外，一旦这两件事情 发生在我们身上，对于家人来说，她们 失去的不仅仅是亲人，更重要的是失去 一份持续稳定的收入，您说对吗？
算过，大概近15万元，如果对一般人来说，这个帐户比较保守也不用操心，
到65岁的时候有15万多也不错，但是如果很不幸开这个帐户三、五年后有大
病或意外的发生，那这个帐户可以帮助你吗？显然不能，因为时间太短，即使
是回报率有10%或15%应该也帮不到你，这个帐户也就几千块钱。
其实我们
平安现在也有一个帐户的概念，就是每个月你存467块钱进来，然后我帮你开
个帐户。
第一个帐户是分红，这个跟你在银行存差不多，当你65岁的时候大
概也可以拿回16.8万多。
但最特别的就是我们可以给你另外一个保障帐户。
保障帐户有两个方面：一个是最高达25.3万元的人寿保障，由于身故保障部
分跟公司的分红水平有关，所以这个最高数不确定，但也有可能会超过这个数，
这个帐户最低呢也有15万；第二个方面就是一份15万元的重疾保障。
如果你
开了这个帐户以后，在65周岁之前有重疾发生，我们会给你15万元钱，作为
应急钱来解决重疾的问题。
如果从长远来说，你每个月有400多块钱，你觉得
是放在这个保守投资帐户还是平安这个帐户可以帮助你。
准客户：当然放在保险公司
业务员：所以人生不规划不行。
您觉得我今天这样的讲解，您能接受吗？
准客户：能
业务员：我并没有劝您一定买保险吧？但为了对家庭这份责任，对孩子的这份爱，您觉得您不
该拥有一份保险吗？
准客户：您说的很有道理
业务员：其实，我们身边大部分人对保险都不很了解，
您看，一般人为了预防疾病，储蓄8万块钱
的医疗费用，一旦身体有疾病，这8万就全
部给了医院。
有一句俗话，叫做，银行是
我们临时存钱的位置，医院才是我们永久消
费的场所。
而我们的工作，就是每年从平常
储蓄的医疗费用中中拿出二十分之一，4000
块钱，其余的钱，可以用于旅游、孝敬父母
等等其他用途。
一旦要去医院，产生的高额
医疗费用中，我们只用负担其中4000块，
其余就是这些阴影部分是保险公司来负责。
我们平时会碰见很多客户用各种理由拒绝，但是人的一生很长，谁也无法预料
将会有什么意外和疾病发生。
一旦发生，而我们的准备又不足的时候，就等于
把身边最爱的人拖向了命运的谷底。
为了预防这样的悲剧发生，为了减少这样
的家庭的痛苦，那您天必需为自己准备一个保险计划。