农夫山泉策划书
农夫山泉活动策划
农夫山泉活动策划篇一：农夫山泉策划书doc农夫山泉股份有限公司广告策划书目录一市场分析（一）企业及其产品历史情况的介绍4 营销环境分析5产品分析5消费者分析6竞争态势分析7二广告战略广告目标8目标市场策略8（三）产品定策略8（四）广告诉求策略8广告表现策略8广告媒介策略8三广告计划广告目标9广告实施时间9广告目标市场9（四）广告诉求对象9（五广告表现9（六）广告发布计划10广告预算10四广告活动效果预测10广告活动效果预测10附：电视广告本1 消费者市场调查问卷前言农夫山泉股份有限公司是近几年迅速崛起的一家现代化民营股份制企业， 1997年-20XX年，农夫山泉相继在国家一级水资源保护区浙江千岛湖、吉林长白山矿泉水资源保护区吉林靖宇、南水北调中线工程源头湖北丹江口建成五座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地，投资总额逾十八亿元人民币，已成为目前国内规模最大的专业饮用水公司之一。
为了提高产品的竞争能力，上海农夫山泉建立了集研发、品控、检验和标准化为一体的技术中心，并与北京大学、厦门大学、美国加州大学、香港大学以及IFF、芬美意等国际公司联合建立了专业的实验室，长期从事健康产品、食品饮料的研究和开发，保证了企业的发展后劲。
上海农夫山泉十分注重产品质量，始终把加强企业质量管理体系和技术人才的培养放在第一位，同时建立了一整套的质量保证、监督体系。
为配农夫山泉公司的农夫山泉饮用天然水市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为"农夫山泉饮用天然水"塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场，。
这次广告策划的大概内容包括对饮用水市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，确定目标消费者，进而进行广告诉求。
并促进其销售。
一市场分析（一）企业及其产品历史情况的介绍夫山泉股份有限公司成立于1996年，是中国饮料工业“十强”中唯一的民族企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。
农夫山泉网络策划书3篇
农夫山泉网络策划书3篇篇一农夫山泉网络策划书一、策划背景随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为企业推广品牌和产品的重要手段。
农夫山泉作为中国饮用水市场的领导品牌，需要不断创新和优化营销策略，以满足消费者的需求和提高品牌知名度。
本策划书旨在通过网络营销的方式，提升农夫山泉的品牌影响力和销售业绩。
二、目标受众1. 年龄：18-45 岁2. 性别：不限3. 地域：全国4. 收入：中高收入人群5. 兴趣爱好：关注健康、环保、生活品质三、网络营销策略1. 社交媒体营销：利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布有趣、有料的内容，吸引目标受众的关注和分享。
与消费者进行互动，解答他们的疑问，提高品牌忠诚度。
2. 内容营销：通过博客、视频、图片等形式，发布与饮用水相关的知识、健康生活方式、环保理念等内容，提高消费者对饮用水的认知和信任。
3. 搜索引擎营销：通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎广告（SEM）等方式，提高农夫山泉在搜索引擎的排名，增加品牌曝光度和量。
4. 网络广告：在各大网站、论坛、APP 等平台投放广告，吸引目标受众的关注和。
5. 电商平台营销：在淘宝、京东、拼多多等电商平台上开设官方旗舰店，开展促销活动，提高销售业绩。
四、网络营销活动1. 主题活动：根据不同的节日和主题，开展线上活动，如抽奖、优惠券、免费试用等，吸引消费者参与。
2. 互动活动：开展互动游戏、投票、分享等活动，增加消费者的参与度和忠诚度。
3. 直播营销：邀请知名博主、网红等进行直播，介绍农夫山泉的产品和品牌文化，提高品牌知名度和销售量。
五、网络营销预算1. 社交媒体营销：[X]元2. 内容营销：[X]元3. 搜索引擎营销：[X]元4. 网络广告：[X]元5. 电商平台营销：[X]元6. 活动营销：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元六、网络营销效果评估1. 网站流量：通过统计网站的访问量、页面浏览量、停留时间等指标，评估网络营销活动的效果。
2023年营销策划书案例 农夫山泉营销策划书最新6篇
2023年营销策划书案例农夫山泉营销策划书最新6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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农夫山泉的营销策划方案
农夫山泉的营销策划方案1. 背景介绍农夫山泉是中国领先的矿泉水品牌，成立于1996年，总部位于中国浙江省杭州市。
目前，农夫山泉已发展成为中国最大的瓶装饮用水供应商之一，拥有广泛的产品线。
然而，随着市场竞争的加剧，农夫山泉需要进一步加强其市场份额和品牌影响力，以保持其行业领先地位。
因此，需要制定一个综合的市场营销策划方案，以帮助农夫山泉实现其目标。
2. 市场分析在市场分析中，我们将考虑以下因素：- 行业概况：瓶装饮用水市场在中国迅速增长，消费者对健康饮用水的需求不断增加；- 竞争对手分析：与竞争对手进行比较，包括前五大品牌；- 客户分析：了解农夫山泉的目标客户，包括年龄、收入、地理位置等变量。
3. 目标市场基于市场分析的结果，我们确定农夫山泉的目标市场为中国中产阶级和年轻一代。
这些消费者对健康生活方式的关注度较高，愿意购买高品质、安全、口感好的瓶装饮用水。
4. 品牌定位品牌定位是决定农夫山泉在消费者心目中的地位和形象。
根据农夫山泉的特点，我们将农夫山泉定位为高品质、可信赖的瓶装饮用水品牌，强调产品的水源、安全、健康等特点。
5. 营销目标我们的营销目标是在三年内实现以下目标：- 增加市场份额，将农夫山泉品牌的占有率从目前的30%提升至40%；- 提高品牌知名度和品牌形象；- 增加销售量，实现年均增长率为15%。
为了实现这些目标，我们将采取以下策略：6. 产品策略针对目标市场的需求，农夫山泉需要不断研发新产品，并提供更多样化的选择。
同时，农夫山泉需要继续保持产品的高品质和安全性，通过严格的质量控制流程，确保产品达到国家标准和消费者期望。
此外，农夫山泉还可以加大对产品的包装创新和功能改进，为消费者提供更方便、更实用的产品。
7. 价格策略农夫山泉应采取差异化定价策略，根据不同产品线和地区的市场需求和竞争程度，合理定价。
在高端市场，农夫山泉可以提供更高价位的产品，以突出其高品质和独特性。
在中低端市场，农夫山泉可以推出更实惠的产品，以满足更多消费者的需求。
农夫三泉广告策划书3篇
农夫三泉广告策划书3篇篇一农夫三拳广告策划书一、策划目的本策划旨在为农夫三拳打造一个全新的品牌形象，提高品牌知名度和市场份额。
二、市场分析1. 市场背景：随着人们健康意识的提高，越来越多的消费者开始关注饮用水的品质和健康价值。
目前，市场上的饮用水品牌众多，竞争激烈。
2. 消费者分析：农夫三拳的目标消费者主要是年轻人和注重健康的人群。
他们具有较高的消费能力和品牌忠诚度，对产品的品质和健康价值有较高的要求。
3. 竞争对手分析：目前，市场上的主要竞争对手有娃哈哈、怡宝、百岁山等。
这些品牌在市场上的知名度和影响力较高，产品品质也得到了消费者的认可。
三、品牌定位1. 品牌名称：农夫三拳2. 品牌定位：健康、天然、高品质的饮用水品牌。
3. 品牌个性：年轻、活力、健康。
四、广告策略1. 广告目标：提高农夫三拳的品牌知名度和市场份额。
2. 广告主题：“农夫三拳，真材实料好味道！”3. 广告创意：以“真材实料”为核心，通过展现农夫三拳的水源地、生产工艺和产品品质，向消费者传递品牌的健康、天然、高品质的形象。
4. 广告媒体：电视、报纸、杂志、网络等。
5. 广告排期：在黄金时段和重要版面投放广告，形成持续的广告攻势。
五、活动策划1. 促销活动：在各大超市、便利店开展促销活动，如买一送一、满减等，吸引消费者购买。
2. 赞助活动：赞助一些体育赛事、音乐节等活动，提高品牌的知名度和影响力。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、礼品等优惠，提高消费者的忠诚度。
六、预算分配1. 广告费用：预计占总预算的 50%。
2. 活动费用：预计占总预算的 30%。
3. 其他费用：预计占总预算的 20%。
七、效果评估1. 品牌知名度：通过广告投放和活动推广，评估品牌知名度的提升情况。
2. 市场份额：通过销售数据分析，评估市场份额的变化情况。
3. 消费者反馈：通过消费者调研，评估消费者对品牌的认知和评价。
八、风险预警及应对措施1. 市场风险：市场竞争激烈，消费者需求变化快。
农夫山泉广告策划书(范本)
农夫山泉广告策划书农夫山泉广告策划书第一篇：余彬彬-农夫山泉广告策划书农夫山泉矿泉水广告策划书一、前言水是生命之源！经国家级鉴定，符合国家相关标准的天然矿泉水是最好的饮用水！农夫山泉天然矿泉水作为中国知名品牌，随着我国国民经济的高速发展，人们的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。
在日常的饮食生活中，消费者不断地追求着卫生、营养、洁净，健康，矿泉水的市场也以此越来越大。
但矿泉水市场竞争也越来越激烈。
农夫山泉只有明确目标，指定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，走向成功。
以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的201X暑假阶段农夫山泉天然矿泉水广告企划案。
二、广告商品农夫山泉股份有限公司——农夫山泉天然饮用水三、广告目的1、传递农夫山泉天然饮用水的信息及理念。
2、强化农夫山泉天然饮用水的特性,增加需求，促进销售。
3、开拓市场，增加市场份额。
第 1 页共 5 页四、广告期间201X年7月——201X年9月五、广告区域全国各地区（以城市,人口多及经济较发达地区，消费者数量充足地区为主），希望达到家喻户晓的广告效应。
六、广告对象所有居民用户（居民家庭，企事业单位，学校，各种休闲、娱乐场所及对矿泉水有需求的其他场所，主要以中青年消费者为诉求对象）七、策略构思农夫山泉要通过广告诉求，提高旧市场占有率，亦即如何袭夺其他饮用水品牌的市场，使其消费者转换品脾，指名购用农夫山泉品牌，并促使消费者心甘情愿购买农夫山泉，此为今后在广告推广方面所致力的目标。
如何让消费者心甘情愿购买？所以广告中有以下诉求： 1.环保、天然理念：农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有它的源头；坚持水源地建厂，水源地灌装；2.健康活力理念：天然的弱碱性水，不添加任何人工矿物质；出售水，同时出售健康，增强活力，给您好身体。
农夫山泉活动策划方案
农夫山泉活动策划方案农夫山泉活动策划方案一、活动背景及目的农夫山泉是中国著名的矿泉水品牌，拥有着广大的消费群体。
为了增加品牌知名度和提升消费者对产品的认知度和忠诚度，农夫山泉计划策划一系列活动来吸引消费者的关注并促进销售。
本次活动的主要目的是通过创新的方式，传播农夫山泉的品牌理念和价值观，进而增加品牌认知度，提升消费者的忠诚度，并促进产品销售。
二、活动场地与时间活动场地：选择城市公园或人流较大的商业区作为活动场地，可以借助公园的自然环境和商业区的人流优势，吸引更多的参与者。
活动时间：选择天气适宜、消费者活动较多的季节，如春季或秋季，以确保活动的顺利进行和吸引更多的参与者。
三、活动内容与流程1. 农夫山泉优秀员工展示活动：选取一批农夫山泉优秀员工，在活动现场设置展示柜台，向消费者展示产品的制作过程和工艺，并与消费者进行互动交流。
通过展示员工的专业技能和优质服务，增加消费者对农夫山泉产品的认同感和好感度。
2. 农夫山泉互动体验区设置：设置一个互动体验区，包括互动游戏、摄影区和体验区等环节。
消费者可以通过参与互动游戏，获得农夫山泉的产品优惠券或小礼品，增加消费者的参与度和忠诚度。
3. 农夫山泉讲座与研讨会：邀请相关专家和学者，对农夫山泉的生产制作技术、产品质量控制和环保理念等进行讲解和研讨，进一步推广农夫山泉的品牌理念和价值观。
4. 农夫山泉产品展销：在活动现场设置一个专门的产品展销区，提供农夫山泉的各类产品供消费者购买。
同时，可以根据消费者的需求，设立试饮区，供消费者品尝不同口味的农夫山泉产品，从而增加消费者对产品的了解和信任度。
5. 农夫山泉主题文化展示：在活动现场设置一个主题文化展示区，展示农夫山泉的品牌文化和企业形象。
可以通过悬挂宣传海报、播放企业形象宣传片、展示农夫山泉的荣誉证书和奖杯等方式，加强品牌形象的展示与宣传。
6. 农夫山泉公益活动：组织一次环保公益活动，如园林绿化活动或垃圾分类宣传等，让消费者通过参与公益活动来感受农夫山泉的环保理念，推动环保意识的传播和培养消费者对农夫山泉品牌的认同感和支持。
农夫山泉茶派策划书3篇
农夫山泉茶派策划书3篇篇一《农夫山泉茶派策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，茶饮料市场呈现出快速增长的趋势。
农夫山泉作为中国领先的饮料企业，拥有丰富的产品线和强大的品牌影响力。
茶派作为农夫山泉旗下的一款茶饮料，以其独特的口感和时尚的包装受到了广大消费者的喜爱。
为了进一步提升茶派的市场份额和品牌知名度，我们制定了本策划书。
二、市场分析1. 目标市场年龄在 15-35 岁的年轻人，他们追求时尚、健康的生活方式，对茶饮料有较高的需求。
学生和上班族，他们需要方便、快捷的饮品来满足日常的口渴需求。
2. 竞争对手统一、康师傅等传统茶饮料品牌，它们在市场上拥有较高的知名度和市场份额。
新兴的茶饮料品牌，它们通过创新的口味和包装吸引了一部分消费者。
3. 市场趋势消费者对健康、天然的饮品需求不断增加，茶饮料市场前景广阔。
个性化、时尚化的包装和口味成为消费者选择茶饮料的重要因素。
三、产品策略1. 产品定位时尚、健康的茶饮料，满足年轻人对口感和品质的需求。
2. 产品口味推出多种口味的茶派，如柠檬红茶、蜜桃乌龙茶、柚子绿茶等，以满足不同消费者的口味需求。
3. 产品包装设计时尚、个性化的包装，吸引消费者的眼球。
采用环保材料，体现企业的社会责任。
四、价格策略1. 定价策略根据产品的成本和市场需求，制定合理的价格。
采用差异化定价策略，针对不同口味和包装的产品制定不同的价格。
2. 促销策略定期推出促销活动，如买一送一、打折优惠等，吸引消费者购买。
与其他品牌进行联合促销，扩大品牌影响力。
五、渠道策略1. 传统渠道加强与超市、便利店等传统渠道的合作，提高产品的铺货率。
开展促销活动，提高产品的销售量。
2. 电商渠道建立官方电商平台，方便消费者购买产品。
与电商平台合作，开展促销活动，提高产品的曝光率。
3. 新兴渠道开拓自动售货机、无人便利店等新兴渠道，提高产品的销售便利性。
六、推广策略1. 广告宣传制作广告宣传片，在电视、网络等媒体上播放，提高品牌知名度。
农夫山泉水策划书
农夫山泉水策划书一、项目背景近年来，随着人们生活水平的提高，对于食品安全和健康问题的关注度也越来越高。
作为人们日常生活中必不可少的水源，瓶装水市场逐渐兴起。
而农夫山泉作为国内领先的瓶装水品牌，一直以其纯净的天然水源和健康的产品形象受到广大消费者的喜爱。
为进一步提升农夫山泉品牌影响力，扩大其市场份额，本次策划书将对农夫山泉瓶装水的推广和营销活动进行详细规划。
二、目标市场1.主要目标市场：年轻人和家庭消费者。
2.次要目标市场：学校、办公室、商场等公共场所。
三、目标及策略1.目标：a.增加瓶装水市场份额，并在竞争激烈的市场中保持领先地位。
b.提升消费者对农夫山泉品牌的认知和好感度。
c.增加品牌忠诚度，提高回购率。
2.策略：a.增加产品线：根据市场需求和消费者偏好，推出多样化的产品线，包括不同口味、容量和功能的瓶装水，满足不同消费群体的需求。
b.强化品牌形象：通过广告宣传和品牌推广活动，加强农夫山泉的品牌认知度和好感度，建立品牌形象，使其成为消费者心目中可信赖的瓶装水品牌。
c.与大型连锁商店合作：与大型连锁商店合作，提供特惠和促销活动，提高产品销量。
d.展开线上线下营销：通过线上平台和实体店铺，开展多样化的促销活动，吸引消费者购买农夫山泉瓶装水，并提供在线购买和送货上门的服务，方便消费者购买。
e.加强口碑营销：积极回应消费者的意见和建议，提高客户满意度，通过消费者的口碑传播，增加产品的销售。
四、推广和营销活动1.广告宣传：增加广告宣传投入，通过电视、报纸、互联网等多渠道进行品牌推广，提高农夫山泉的知名度和认知度。
2.促销活动：与大型连锁商店合作，提供特价和捆绑促销活动，吸引消费者购买农夫山泉瓶装水。
4.参与公益活动：通过参与环境保护、健康教育等公益活动，树立农夫山泉的社会责任形象，提升品牌形象和信任度。
5.赞助体育赛事：与体育赛事合作，通过农夫山泉瓶装水作为指定供应商，增加品牌曝光度和认知度。
6.产品包装创新：设计个性化、时尚感强的包装，吸引年轻消费者的注意力，提高购买欲望。
农夫山泉展示策划书3篇
农夫山泉展示策划书3篇篇一农夫山泉展示策划书一、策划背景随着消费者对健康饮品的需求不断增长，农夫山泉作为知名的饮用水品牌，需要通过有效的展示来提升品牌知名度和产品吸引力。
二、展示目标1. 突出农夫山泉的品牌形象和产品特点。
2. 吸引消费者的关注，增加产品销量。
3. 增强消费者对农夫山泉的品牌认知和好感度。
三、展示时间与地点[具体展示时间][详细展示地点]四、展示内容1. 品牌历史与理念展示区以图文并茂的形式展示农夫山泉的发展历程、品牌理念和企业社会责任。
2. 产品展示区陈列农夫山泉的各类产品，包括瓶装水、桶装水、饮料等，配以详细的产品说明。
设置试饮环节，让消费者亲自体验产品的口感。
3. 水源地展示区通过视频、图片等展示农夫山泉优质的水源地，强调水源的纯净和天然。
4. 互动体验区设置一些与农夫山泉相关的互动游戏或活动，如知识问答、拍照打卡等，并有小奖品赠送。
五、展示方式1. 利用展板、灯箱等展示工具，营造出鲜明、生动的展示氛围。
2. 借助多媒体设备，如大屏幕电视、投影仪等，播放品牌宣传视频和广告。
3. 安排专业的讲解员，为消费者详细介绍农夫山泉的品牌和产品。
六、宣传推广1. 在社交媒体平台上提前发布展示活动信息，吸引消费者关注。
2. 邀请当地的媒体、网红等参与展示活动，进行宣传报道。
3. 在周边区域发放传单，提高活动的知晓度。
七、人员安排1. 讲解员：负责向消费者介绍展示内容。
2. 工作人员：负责现场秩序维护、产品发放等工作。
3. 互动活动主持人：负责主持互动体验区的活动。
八、预算安排1. 场地租赁费用：[X]元。
2. 展示道具制作费用：[X]元。
3. 宣传推广费用：[X]元。
4. 人员费用：[X]元。
5. 其他费用：[X]元。
九、效果评估1. 通过现场消费者的数量、参与度等评估活动的吸引力。
2. 收集消费者的反馈意见，了解他们对展示活动的满意度。
3. 对比展示前后农夫山泉产品的销量变化，评估活动对销售的促进作用。
农夫山泉品牌营销策划
农夫山泉品牌营销策划篇一：农夫山泉营销策划方案农夫山泉营销策划方案目录前言一．产品及公司简介（一）天饮用水定义-----------------------------------------------------------2（二）天饮用水生产流程-------------------------------------------------------2（三）农夫山泉天然饮用水简介-------------------------------------------------2 （四）公司经营宗旨-----------------------------------------------------------2二．企业分析（一）企业宏观环境分析-------------------------------------------------------3（二）企业微观环境分析-------------------------------------------------------4（三）产品分析---------------------------------------------------------------4（四）市场定位---------------------------------------------------------------5（五）消费者分析-------------------------------------------------------------5三．农夫山泉的swot分析（一）农夫山泉的优势分析-----------------------------------------------------6（二）农夫山泉的劣势分析-----------------------------------------------------6（三）农夫山泉的机会分析-----------------------------------------------------6（四）农夫山泉的威胁分析-----------------------------------------------------6四．农夫山泉营销策略（一）分销策略---------------------------------------------------------------7（二）促销手段---------------------------------------------------------------8五．费用预算------------------------------------------------------------9六．总结------------------------------------------------------------------前言我国经济发展迅速，人民生活要求不断提高，人们越来越重视生活的品质和健康。
农夫山泉品牌策划活动方案
农夫山泉品牌策划活动方案一、项目背景农夫山泉是中国领先的饮用水品牌，注重产品品质和健康形象。
为了提高品牌知名度和塑造品牌形象，农夫山泉计划实施一系列品牌策划活动。
本方案旨在通过策划精彩纷呈的活动，提升农夫山泉品牌在消费者心目中的形象，增加品牌认可度和忠诚度。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过多种媒体渠道和交流平台，让更多的消费者了解、记忆并熟知农夫山泉品牌；2. 塑造品牌形象：通过一系列的活动和营销推广，打造农夫山泉健康、天然、高品质的形象，成为消费者首选的饮用水品牌；3. 增加品牌认可度和忠诚度：通过活动策划和活动执行，建立与消费者之间的情感连接，增强顾客的品牌忠诚度。
三、活动策划方案1. 主题活动(1)“健康，就是自然”主题宣传活动农夫山泉以其天然、健康和高品质的形象而著名，可以通过主题宣传活动来进一步巩固和传播这一形象。
活动策划包括：线上线下宣传推广，合作媒体报道，营销推广活动等。
活动将强调农夫山泉产品是纯天然而无污染的，因此非常适合健康和环保意识强的消费者消费。
(2)“一瓶水，一缕清凉”城市炎热夏日宣传活动在夏季高温来临之际，农夫山泉可以推出专门的活动来进行宣传，特别是强调其瓶装水的清凉降温功能。
活动策划包括：特别定制夏日瓶装水包装，推出夏日特别促销活动，开展线上线下互动活动等。
(3)“源于地球，回归自然”环境保护主题活动农夫山泉品牌一直以来注重环境保护，并以其释放出的积极能量而受到人们的喜爱。
品牌可以开展一系列的环境保护主题活动，增加与公众的沟通和互动。
活动策划包括：组织志愿者清洁活动，参与环境保护公益活动，推出与环保相关的产品等。
2. 媒体推广(1)电视媒体广告农夫山泉可以通过电视媒体投放一系列品牌宣传广告，宣传饮用农夫山泉的好处和品牌形象。
广告内容可以突出农夫山泉的天然、高品质和健康的特点，让消费者在购买时优先选择农夫山泉。
(2)社交媒体宣传在当下社交媒体非常流行的背景下，农夫山泉可以通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行宣传推广活动。
农夫山泉茶派策划书3篇
农夫山泉茶派策划书3篇篇一农夫山泉茶派策划书一、活动背景随着人们健康意识的提高，茶饮料市场逐渐兴起。
农夫山泉作为国内知名的饮用水品牌，推出了茶派系列茶饮料，旨在满足消费者对健康饮品的需求。
为了进一步扩大茶派系列的市场份额，提高品牌知名度，我们计划开展一次全方位的营销活动。
二、活动主题“清新茶饮，活力无限”三、活动目的1. 提高农夫山泉茶派的品牌知名度和美誉度。
2. 增加农夫山泉茶派的市场份额。
3. 提高消费者对农夫山泉茶派的购买率和忠诚度。
四、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]五、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置茶派产品展示区，展示茶派系列产品的包装、口味等特点，吸引消费者的注意力。
2. 免费品尝：在活动现场设置免费品尝区，让消费者免费品尝茶派系列产品，提高消费者的购买意愿。
3. 游戏互动：在活动现场设置游戏互动区，通过游戏互动的方式，增加消费者对茶派系列产品的了解和认识，提高消费者的参与度和积极性。
游戏一：“茶派达人挑战赛”在规定时间内，参与者需要尽可能多地回答与茶派相关的问题，回答正确数量最多的参与者获胜。
游戏二：“茶派拼图游戏”将茶派产品的拼图打乱，参与者需要在规定时间内将拼图拼好，完成时间最短的参与者获胜。
游戏三：“茶派创意摄影”参与者可以在活动现场的茶派主题拍照区拍照，并将照片至社交媒体，带上指定话题标签，参与评选。
4. 促销活动：在活动现场设置促销区，推出茶派系列产品的促销活动，如买一送一、满减优惠等，吸引消费者购买。
5. 抽奖活动：在活动现场设置抽奖区，购买茶派系列产品的消费者可以获得抽奖机会，有机会赢取丰厚奖品。
六、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体平台、官方网站等渠道发布活动信息，吸引消费者的关注。
2. 线下宣传：在活动现场周边、商场、超市等地点张贴海报、发放传单等宣传物料，扩大活动的影响力。
七、活动预算活动预算主要包括场地租赁费用、宣传费用、人员费用、物料费用等，预计总预算为[X]元。
农夫山泉市场营销策划书
农夫山泉市场营销策划书篇一：农夫山泉市场营销策划目录一、前言 3二、产品介绍 41.2.3.4.5.三、企业营销环境分析 71.2.竞争者分析 93. 四、目标市场营销战略121.2.3.五、农夫山泉SWOT分析 151.2.3.4.六、农夫山泉营销策略 171.2.3.4.七、总结 21一、前言我国经济发展迅速，人民生活要求不断提高，人们越来越重视生活的品质和健康。
随即而来，人们对谁的要求也是越来越高，由原来的解渴到要求被健康、天然所代替。
在此情况下，由于饮用的天然矿泉水是在天然的地质条件下所形成的一种矿产资源，是天然、纯净、健康、卫生的健康饮品，因此备受人们的亲睐。
饮用水市场作为一种新型的市场,从20世纪末期，在国内大规模启动以来，越来越多地被消费者接受。
目前或内涌现多种品牌的饮用水，常量迅速增长.经过这十多年的激烈竞争，目前市场日趋明朗化。
但是在此基础上，仍有较大的发展空间。
从市场份额来看，还没有一个品牌占绝对优势，能成为主导品牌。
领导品牌的暂缺意味着各品牌发展空间很大，而且一旦生出，就有可能获得多数的市场份额。
在此前提下，农夫山泉只有明确目标，规划好自己的营销策略和发展战略，才能把握市场，走向成功。
二、产品介绍1. 公司简介农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司。
是中国饮料工业“十强”中唯一的民族企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。
公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。
拥有浙江千岛湖、湖北丹江口、广东万绿湖、吉林长白山、陕西宝鸡太白山等五大优质水源基地。
2. 天然饮用水定义及标准根据国际瓶装水协会（IBWA）的定义，天然水（naturalwater）是指瓶装的，只需最小限度的处理的地表水或地下形成的泉水、矿泉水、自流井水，除了有限的处理（例如过滤、臭氧或者等同的处理）外不加改变。
农夫山泉营销策划书
农夫山泉营销策划书农夫山泉营销策划书(一)、然饮用水定义新的《生活饮用水卫生标准》即将于7月1日实施。
该《标准》明确规定生活饮用水的pH范围为6.5~8.5。
pH值成为生活饮用水的水质指标之一一事已引起人们的普遍关注。
天然水，源头来自天然水库。
，制作过程都是无添加。
(二)、天然饮用水生产流程采用自动灌装系统、瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间、从第二次消毒、排瓶、进瓶、冲洗、加盖、压盖、外检、塑封、包装生产工艺一次完成～(三)、农夫山泉简介水质水源纯天然农夫山泉坚持水源地建厂，水源地生产。
每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。
农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。
消费者喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。
目前，农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。
(四)、公司发展历程、荣誉及经营宗旨发展历程浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司(农夫山泉股份有限公司前身)于1996年9月在浙江省建德市成立，位于国家一级水资源保护区千岛湖畔。
1997年4月第一个工厂开机生产，推出“农夫山泉有点甜”、“我给孩子喝的水～” 广告语。
1997年底，“农夫山泉”饮用天然水550ml运动装上市。
1998年，公司赞助世界杯足球赛中央五套演播室，搭上了世界杯的“快车”而迅速成为饮用水行业的一匹黑马，广告语“喝农夫山泉，看98世界杯” 深入人心。
2017年4月22日，公司宣布全部生产天然水，停止生产纯净水。
同年，公司被授予“中国奥委会合作伙伴” 荣誉称号和“北京2017年奥运会申办委员会热心赞助商”荣誉称号。
“农夫山泉”饮用天然水被中国奥委会选定为“2017年奥运会中国体育代表团比赛训练专用水”。
中国跨世纪十大策划经典个案评选揭晓，“农夫山泉有点甜”名列其中。
2017年6月10日，公司整体变更设立为股份公司，公司正式更名为“农夫山泉股份有限公司”。
农夫山泉促销策划方案(最新)
农夫山泉促销策划方案(最新)农夫山泉促销策划方案（最新）一、背景介绍农夫山泉作为国内知名的矿泉水品牌，凭借其纯净、健康的形象，深受消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，农夫山泉需要制定一套全新的促销策划方案，以巩固市场地位并吸引更多消费者。
二、目标1. 提升品牌认知度和形象：通过有效的促销活动提高消费者对农夫山泉的认知度，强化其健康、纯净的形象。
2. 拓展市场份额：通过促销策划吸引目标消费者群体，增加销售数量和占有率。
3. 增加销售额：通过促销策划提高销售额，达到业绩目标。
三、策略和措施1. 品牌宣传为提升品牌认知度和形象，我们将采取以下措施：（1）电视广告宣传：通过制作精美的电视广告，在重点电视频道和时段播放，增加曝光率。
广告内容突出农夫山泉的纯净和健康形象，打动消费者的心弦。
（2）网络推广：利用互联网平台，通过搜索引擎推广、社交媒体推广、微博微信等形式，加大对农夫山泉品牌的宣传力度。
同时，利用网络红人或明星代言人参与宣传，扩大品牌影响力。
2. 产品促销为增加销售数量和销售额，我们将采取以下措施：（1）满减活动：设立购买农夫山泉矿泉水的满减活动，例如消费满一定金额可享受折扣或赠品。
（2）组合销售：推出多种口味的农夫山泉矿泉水组合销售，吸引消费者尝试不同口味。
例如，推出“绿色奇迹组合”包含不同口味的矿泉水。
（3）购买返券：消费者购买指定数量的农夫山泉矿泉水后，获得一张返券，可在指定时间内享受抵扣优惠。
3. 促销活动为增强消费者的购买欲望，我们将开展以下促销活动：（1）线上抽奖活动：消费者购买农夫山泉矿泉水后，可通过扫描包装上的二维码参与线上抽奖，赢取奖品或优惠券。
（2）品牌合作活动：与其他知名品牌合作，推出联合促销活动，例如农夫山泉与某品牌的联名款矿泉水，吸引消费者通过购买农夫山泉产品来获得限量版商品。
（3）地推活动：组织地推团队，在公共场所、商业区、学校等人流密集的地方进行农夫山泉矿泉水的试饮和派发优惠券等促销活动，增加消费者对产品的试用和购买机会。
农夫山泉营销策划方案范文
农夫山泉营销策划方案范文一、品牌概况农夫山泉是中国领先的矿泉水品牌，成立于1996年，经过多年的发展，已在中国市场占据了重要地位。
农夫山泉以优质的水源、技术和严格的生产环节而受到消费者的认可和喜爱。
目前，农夫山泉已扩展到包括瓶装水、果汁、茶饮料等多个产品线，成为一个多元化的饮品品牌。
二、目标市场1.主要目标市场：中国消费者、中产阶级、都市白领、健康追求者。
2.次要目标市场：国际市场、儿童市场、体育运动市场、高尔夫市场。
三、市场调研通过市场调研，了解消费者对农夫山泉品牌的认知和喜好，以确定市场定位和推广策略。
1.市场定位农夫山泉品牌以中国本土矿泉水的优质形象和历史文化为基础，强调健康、自然和纯净的产品特征，注重产品的品质和安全性。
市场调研表明，消费者普遍认可农夫山泉的品质，并愿意为此支付更高的价格。
因此，农夫山泉可以在市场定位上进一步巩固其高端品牌形象。
2.消费者喜好调研结果显示，消费者对农夫山泉的主要喜好点包括：品质保证、安全可信、口感好、包装设计精美、营养丰富。
此外，消费者更愿意选择健康、无添加剂的产品，对环境友好的饮品也更加青睐。
四、市场推广策略基于以上市场调研结果，制定以下市场推广策略来提升农夫山泉的品牌形象和市场份额。
1.产品品质优势农夫山泉应加强对产品质量的控制和管理，注重产品净化、消毒、包装等环节的监控，以确保产品的安全和质量。
此外，农夫山泉可以加强与权威机构的合作，通过认证认可等方式进一步提升品质的可信度。
2.绿色环保形象通过加强环保意识宣传和实际行动来塑造农夫山泉的绿色形象。
例如，可以在产品包装上强调使用环保材料，并鼓励消费者进行回收和再利用。
农夫山泉还可以推出相关环保活动，如清洁水源保护行动、参与植树造林等，显示企业的社会责任感。
3.营销活动开展定向的营销活动，吸引目标市场的消费者。
一方面，农夫山泉可以与健康生活方式相关的机构、品牌或个人合作，共同推广健康饮水知识和生活习惯。
另一方面，农夫山泉可以举办线下活动，如品牌发布会、产品试喝会等，让消费者亲身体验农夫山泉的产品和品牌文化。
农夫山泉广告策划书
农夫山泉广告策划书尊敬的客户：感谢您选择我们作为您的广告策划服务提供商。
为了满足您的需求，我们已经为您准备了一份精心设计的农夫山泉广告策划书。
请您仔细阅读以下内容。
第一章：项目概览1.1 项目背景农夫山泉是中国领先的矿泉水品牌之一，拥有广泛的消费群体基础。
然而，由于市场竞争日益激烈，农夫山泉需要一项具有创新性和吸引力的广告策略来提升品牌认知度和市场份额。
1.2 目标与目标群体本广告策划书的主要目标是增加农夫山泉的品牌知名度，并吸引更多的潜在消费者购买该产品。
目标群体主要包括城市白领、年轻家庭和健康生活追求者。
第二章：市场分析2.1 行业概况当前，矿泉水市场竞争激烈，各个品牌争相推出各种促销活动和广告策略，同时，消费者对健康饮品的需求也在增加。
2.2 竞争对手分析通过对竞争对手的分析，我们发现农夫山泉的市场占有率有所下降。
目前，竞争对手中包括怡宝、百岁山等知名品牌，他们的广告宣传手法都比较先进，并且在年轻消费群体中有较高的认知度。
第三章：广告创意3.1 广告定位农夫山泉广告的定位是“纯净山泉，健康生活”。
我们将突出产品独特的水质和源自大自然的纯净，以吸引健康意识强的消费者。
3.2 广告创意描述通过一系列优美的画面，我们将展现农夫山泉的源头、水源保护以及产品质量监控等环节，强调其纯净和健康的特性。
同时，结合城市白领的生活场景和年轻家庭的情感表达，使广告更具共鸣力。
第四章：广告渠道4.1 电视广告通过主流电视频道的广告投放，将农夫山泉的广告传递给更多的潜在消费者，提高品牌知名度。
4.2 网络推广在多个社交媒体平台进行广告投放和推广，精准定位目标群体，提高点击率和转化率。
4.3 户外广告在重点城市的公交车、地铁车厢等交通要道上投放海报和宣传画，增加品牌曝光度。
第五章：预算与时程5.1 预算安排根据市场需求和竞争状况，我们建议将广告投放预算安排在500万人民币左右。
5.2 项目时程根据广告制作和投放的流程，我们预计整个项目的周期为三个月。
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农夫山泉产品推销策划书一、农夫山泉公司简介农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司。
是中国饮料工业十强中唯一的民族企业，是农业产业产业化国家重点龙头企业之一。
公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。
（一）农夫山泉的推销环境随着我国经济的发展，人民生活水平的提高，人们对水的要求也提出了更高的要求，原来仅仅解渴的要求被健康、天然所替代。
由于饮用的天然矿泉水是在天然的地质条件下所形成的一种矿产资源，是天然、纯净、健康、卫生的健康饮品，因此备受人们的亲睐。
农夫山泉的水与其他品牌的水相比，价格上差不了多少，但是水源更优质，加工过程更加严谨，无论高消费者还是低消费者都能消费得起。
但是当农夫山泉上市后，其他知名厂家也推出了类似的产品，加大了其的竞争压力。
无论是纯净水还是矿物质水市场的催生都离不开一个大的社会环境。
那么、这些在科学上早有论断即长期饮用不利于人体健康的水为什么仍然有着巨大的市场空间呢？显而易见、就像其它行业一样、当地税收、地方政府保护主义、行业利益、大品牌护驾等诸多因素其实在一定程度上都是可以决定一个市场的起落的。
而大部分老百姓的利益则成了以上诸多利益方的牺牲品。
和雀巢、康师傅等相比、农夫山泉不过是一家民营企业。
当娃哈哈、乐百氏等被外资合并后、农夫山泉成了国内饮用水行业唯一的民族企业。
二、产品分析1997年农夫山泉产品问世，农夫山泉的水源地在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山天然矿泉水保护区、南水北调中线工程源头丹江口水库、华南最大国家级森林公园万绿湖、新疆玛纳斯。
农夫山泉的产品主攻上海、杭州两地市场，以“有点甜”为卖点，通过大范围、高密度的广告轰炸，杀入中国水市并迅速崛起，奠定了农夫山泉产品在水市场的高档、高质的形象。
农夫山泉为了突出产品与其它品牌的差异，在1999年，进行差异化的行销传播战略，传播主题从“农夫山泉有点甜”逐步转化为“好水喝出健康来”，更加突出农夫山泉产品的水质。
2000年，农夫山泉公布了一项“长期饮用纯净水有害健康”的实验报告并宣布全面停产纯净水，由此引发了一场旷日持久的天然水与纯净水阵营在媒体上的“口水大战”。
此举虽然招来了同行们的敌视，但却树立了农夫山泉倡导健康的专业品牌形象，拉开了与竞争对手在品牌上的距离。
2007年4月，农夫山泉的“水测试”营销策略在一定程度上改变了消费者的饮水观念，直接大幅度提高了销量。
一直以来，农夫山泉都强调天然水的产品概念以区别于纯净水，除此，农夫山泉还常常在全国的报纸媒体上发布软性的科普教育文章，介绍天然水的优点，暗暗的抵制纯净水；农夫山泉认为纯净水几乎不含任何物质，对人体健康并无好处，而含有矿物质和微量元素的天然水对生命成长有明显的促进作用。
农夫山泉的产品一直以来视纯净水为最大卖点。
三、郑州市市场环境分析（一）自身状况优势1、农夫山泉从产品以天然水为卖点与矿物质水产品中脱颖而出2、广告语以“甜”味记忆点，体现了产品的差异化特征3、农夫山泉桶装水的瓶盖设计，让消费者用得方便，放心4、农夫山泉瓶装水的新版包装设计较旧版好看劣势1、农夫山泉由于受到水源地的限制，成本高，导致产品价格上涨2、农夫山泉因之前陷入“砒霜门”事件，使其产品质量遭质疑3、农夫山泉“水源门”事件，使消费者对其水质产生怀疑4、农夫山泉水源地的选择，导致其制作成本高5、农夫山泉的董事长正确的决策，树立品牌优势6、农夫山泉每年举办一次亲水寻源活动，拉近消费者对农夫山泉产品的距离，强化品牌概念7、水源地属于天然保护区，水质良好。
8、农夫山泉对地震、洪灾等突发事件的捐款和支助，提高了其品牌形象机会1、在饮料市场严重同质化的环境下，农夫山泉可以利用其品牌优势，发展多元化市场2、现代人消费观念的改变，倾向健康消费，有利于产品的推广3、继续支持体育事业并得到认可，推动品牌的发展威胁1、山寨版农夫山泉即“农家山水”以假乱真，以次充好2、铅锌矿污水泄露威胁千岛湖，农夫山泉产品质量问题受关注3、产品制作原料价格上涨，成本提高，利润降低（二）竞争对手与农夫山泉状况（1 ）娃哈哈矿泉水：中国第一家饮用水品牌，凭借大容量，率先打出品牌，并成为21世纪初期的饮用水界的领军品牌。
（2）统一矿物质水：借“轻量、环保”外包装成功进去市场，打出了水的市场，产品重点在于“环保、绿色”赢得青年人的喜欢。
（3）康师傅矿物质水：凭借偶像代言，水含有的矿物质，成功推开市场，成为矿物质水的主导力量之一。
2000年左右，中国水市竞争格局基本上已经成为定势。
以娃哈哈、乐百氏为主导的全国性品牌基本上已经实现了对中国市场的瓜分与蚕食！同时，很多区域性品牌也在对水市不断进行冲击，但是往往很难有重大突破。
当时，比较有代表性的水产品有深圳景田太空水、广州怡宝，大峡谷等等，还有一些处于高端的水品牌，如屈臣氏、康师傅等。
但是，中国水市竞争主导与主流位置并没有改变。
正是在此时，海南养生堂开始进入水市，农夫山泉的出现改变了中国水市竞争格局，形成了中国市场强劲的后起之秀品牌，并且，随着市场竞争加剧，农夫山泉在一定意义上逐渐取代了乐百氏成为中国市场第二大品牌，从而创造了弱势资源品牌打败强势资源品牌著名战例。
四、顾客分析（一）顾客类型分析1. 从教育程度和职业考虑：在校的大多数大学生和上班族。
学生每天过着有节奏的生活，日常上课都会带上一瓶矿泉水。
尤其是运动过后，更需要买矿泉水解渴。
而上班族的工作繁忙，压力也很大，所以对生活品质的要求也相对比较高。
2. 从经济角度考虑：大学生也算小知识分子，尽管没有在经济上独立，但生活压力小，因此对生活品质也有了一定的要求。
上班族有了收入，但是由于生活压力大，对生活的品质不能很高。
所以农夫山泉从价格这方面来说是很符合这部分人的要求。
3. 从消费心理考虑：这两类人群，对于“健康”这一21世纪最新的时尚概念会比较重视。
所以在选择上，会选择一些质量及美誉度较高的水。
而农夫山泉是纯天然饮用水，符合了健康这一理念。
4. 从接触媒介的习惯考虑：学生和上班族接触最多的是电视媒介，而农夫山泉也在电视广告中投入的最多。
“农夫山泉有点甜”这句广告语也深入人心。
5. 从文化角度考虑：中国人注重诚信，坦诚。
农夫山泉保护消费者权益树立良好的社会形象，深受消费者欢迎。
综上所述：目标消费群的年龄集中在16岁至30岁之间。
其重度消费群应以学生和上班族为主，家庭成员、办公室为辅。
也就是要以年轻人为主，中老年人为辅。
对于家庭性人士，多数使用家庭装的农夫山泉瓶装水。
（二）消费者行为分析1. 习惯性购买：如今的消费者讲究质量，农夫山泉选择了由天然水代替纯净水的方法，拉大与纯净水的品牌差异，以达到使消费者习惯性去购买此产品，从而开拓了乙方市场。
2. 市场需求：农夫山泉对纯净水进行了深入分析，发现纯净水有很大的问题，问题就出现在纯净上。
它没有人体所需的微量元素，违反了人力与自然和谐，这与消费者的需求不符。
因此农夫山泉抓住这个契机，宣传一个既无污染又含微量元素的天然水品牌。
（三）顾客心理分析推销员在把握顾客购买心理时，需要注意以下几个问题：1.在实施推销活动之前要分析、确定顾客的需求等级状况；2.注意顾客年龄、文化程度、职业、收入和社会经济发展状况对消费者需求的影响，由针对性的展开推销活动；3.抓住不同消费群体的主导需求；4.注重发展高等级的需求。
5.注意荆州的文习俗和市场竞争状况(四)顾客需求分析对于荆州市场来说，其顾客的需求不仅从产品本身去说更要从顾客健康去说，水，最主要的功效是解渴，但是这种最基本的功效已经不再是顾客的一种硬性需要，因为水市场的品牌同质化太多了，顾客们需要的已不单是这种最低级的硬性需要，而是一种价值文化的体现和升华，所以对于顾客的需求更主要的是从消费者的切身利益出发，即健康角度出发，农夫山泉天然水，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工，再加上广告宣传天然水更易适合人体健康，从而把产品价值和水的基本功效联合一体来迎合顾客的这种价值需求，从而获得消费者青睐。
五、准顾客的寻找使用个人观察法和中心开花法来寻找准客户。
个人观察法也叫直观法或试听法，是推销人员根据自己对周围环境的直接观察、判断、研究和分析来寻找准顾客，而中心开花法是推销人员在荆州市场发掘出一批具有影响力和号召力的核心人物，在核心人物帮助下把该地区的个人或者组织变成准客户。
选择用个人观察法和中心开花法的原因是：1．从消费者角度来说，中心开花法起到了一个引导和刺激作用，因为在消费者心目中核心人物的信赖是有责任价值的，他们的行为表率作用给予消费者很好的认知能力，而此时在运用个人观察法对于目标人群的选择是方便和快捷的。
2.从推销人员自身来讲，可以锻炼销售人员的思维反应程度，积累销售经验。
3.从竞争对手角度分析，深入市场，了解其他产品在消费者心目中的印象，从而加大对其竞争对手的了解为怎样说服和诱导客户打下基础。
六、推销模式选择对于农夫山泉产品的推销选择方面，选择迪伯达模式。
第一步，准确发现顾客的需要和愿望第二步，把农夫山泉与顾客的需要和愿望结合起来第三步，用农夫山泉的产品优点和自身价值去证实此水可以符合您的需求和愿望，并带来物有超值的感受。
第四步，促使顾客接受农夫山泉并能感受到它带给消费者的健康第五步，刺激顾客对所接受的农夫山泉产生购买欲望第六步，促使消费者主动去购买农夫山泉此模式的运用是一个连锁机制的行动，他这个模式是主在强调顾客能一步一步的去感知您所卖的产品对自身的用处和价值，从而产生购买行为达成成交。
七、推销的基本过程与推销模拟（一）推销的基本过程推销的基本过程：寻找顾客、访问准备、约见顾客、洽谈沟通、达成交易、售后服务、信息反馈7个阶段。
推销人员在实际推销活动中，总是要面对各种各样、形形色色的顾客。
为了推销的成功，推销人员使用的推销方法、方式也要因人而异，不能干篇一律。
这就要求推销人员在推销洽谈前，认真准备有关推销洽谈的各种资料和知识，针对不同顾客，拟订具体的推销洽谈计划，制定解决顾客异议的方案。
只有这样，推销人员才能将不同的推销洽谈的内容分清主次，突出重点，采用不同的方式、方法，有的放矢地进行洽谈。
推销洽谈的步骤大体如下。
1．寻找顾客对于农夫山泉来说，它寻找的准顾客只有两种，一种：经销商另一种：零售商，对于荆州市场经销商的选择是中心开花法和个人观察法的具体体现，当然这两点最本质的前提是农夫山泉的企业价值和信心，而零售商是直接面临消费者的对于他们的选择可以是以“利”这个点来把握，用让利的优惠和产品的价值相结合寻找合适的零售商，这两种的准顾客也是一种市场的牵制和控制，有效地能够解决被反控制的可能性。